個人實習報告錦集

　　在人們越來越注重自身素養的今天，報告的適用范圍越來越廣泛，其在寫作上具有一定的竅門。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，下面是小編精心整理的個人實習報告錦集，希望對大家有所幫助。

　　一、實習目的

　　畢業實習是國際貿易專業畢業設計的重要環節，通過畢業實習，能更好地理解國際貿易的性質、特點，明確國際貿易工作在經濟活動中的重要地位；同時，鞏固課堂上所學專業知識，理論聯系實際；了解進出口工作的具體操作程序和方法，掌握正確處理進出口業務的能力和技巧；通過畢業實習還可以增強分析問題、解決問題的能力，培養我們從事實際業務工作應有的專業素質，為今后的工作打下堅實的基礎。

　　二、公司簡介

　　xxx化妝品有限公司成立于xx年，是一家集研發、生產、銷售為一體的專業美容化妝品生產企業，現有員工400余人，座落于浙江省義烏市義東工業園區，占地面積48畝。

　　公司現擁有“艷莊”、“妮美”、“柏賽”三大品牌系列化妝品，生產的指甲油、洗甲水、唇膏、口紅、眼影、睫毛膏、化妝筆、護膚品等十余個類別的產品暢銷海內外，是東南亞地區最大彩妝生產基地之一。公司營銷網絡遍布國內外，除相繼在北京、上海、廣州、武漢、西安、哈爾濱、烏魯木齊等二十多個省會城市建立了連鎖機構外，還在中東也設立了分公司。艷莊企業正在朝著集團化、全球化發展方向昂首闊步前進！

　　主要出口國家和地區有：美國，加拿大，非洲，巴基斯坦，法國，英國，意大利，迪拜，等國家和地區，產品質量在國內外享有較高的聲譽。

　　三、實習工作內容

　　第一階段，xx年xx月01日到艷莊化妝品國際部做外貿業務員，經過幾輪面試，成為該公司的一名外貿人員，從事外貿業務。

　　在艷莊，我是義烏外貿平臺的業務。做國際商貿城的門店業務。在義烏門店，我努力將課本所學的知識將一個詢盤轉化為訂單，再由試單轉化為長久的合作。

　　第二階段，作為新的業務員，我每天在門店接觸各種各樣的外國客戶。其中在義烏化妝品市場上，又以阿爾及利亞、加納、埃塞俄比亞、巴基斯坦、烏干達、尼日利亞等國家客戶為主要群體。多以外貿現貨為主，但同時也會零星的收到幾個詢盤，有意愿進行采購下單。

　　但是，在這里，詢盤并不意味著開啟外貿成功大門，因為部分詢盤中，有一個或者幾個釣魚詢盤是不可避免的。

　　第三階段，我就逐步去和外國客戶交流，同時，給一些外國客戶或外貿公司還盤。當然這些所有的前提是要對自己公司的產品熟悉之后才能夠進行。由于之前沒有接觸過化妝品。因此幾乎不了解，對化妝品行業是通過較長時間的磨合才漸漸的熟悉一下。

　　回復詢盤，也就是初步的報價，還盤。但是好的報價是成功的一部分，因此，化妝品作為快速消費品，客戶看中的是價格和質量，因此要根據開發的市場不同來報價。價格在此時就成了非常重要的因素。因為風險問題，xxx一直以報fob價為準，大多采用t/t+l/c的付款方式，百分之百l/c是不接受的，因此付款方式也是每個公司有每個公司的規定。我發現，在現實的實務操作中，真正的用到信用證的時候并不是非常多，即使我們在書本中的重中之重是信用證。

　　我知道，對于現在的我，真正的外貿才剛剛開始。

　　四、實習心得

　　通過在xxx的幾個月的實習，我真正的感覺到語言的重要，在我們義烏外貿，接觸的客戶很多都是英語系國家、阿拉伯系國家和西班牙語系國家。因此語言至關重要。流利的外語使我們開啟外貿的金鑰匙，當我們不能夠在語言上與客戶交流的時候，我們更不能夠抓住屬于我們的訂單。因此，對語言的學習是永無止境的。其次是對公司產品的了解，這是非常重要的，因為我們每做一行，都要先熟悉自己的產品之后才能夠將它更好的推銷給我們的客戶。真正的外貿精英，并不一定是高文憑出身，更多的是愿意做生意的有志者。因此，我要堅持在掌握英語的基礎上，學好西班牙語。更不要認為會英語就萬事無憂，其實英語比我們好的人有很多。

　　當我們把國貿的影子去掉的時候，我們會更輕松的前進，帶著真正的國貿帶給我們的知識，更好的去開拓自己的外貿之路。

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