外貿企業調研報告

　　隨著社會不斷地進步，大家逐漸認識到報告的重要性，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。那么一般報告是怎么寫的呢？以下是小編整理的外貿企業調研報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

外貿企業調研報告1

　　為了進一步摸清XX縣外貿企業的現狀，宣傳當前外經貿促進政策，切實有效的為外貿企業服務，近日，由經貿局分管領導組織外貿科相關人員，對全縣有自營進出口實績的外貿企業進行走訪調研，現將調研情況報告如下：

　　一、基本情況：

　　1－6月份，全縣外貿出口額1185萬美元，同比增長85.7%（全市平均同比下降17.5%），增幅居全市第一。其中農產品出口449萬美元，同比增長248.1%；輕工工藝品出口489萬美元，同比增長70.9%；機械產品出口221萬美元，同比增長71.3%；化工產品出口27萬美元，同比下降70.4%。上半年，全縣新增自營進出口主體3家，有進出口實績企業26家。

　　二、各行業情況

　　（一）食品行業

　　食品行業有自營進出口權企業12家。由于食用菌出口退稅政策的調整，對整個行業起到了積極地推動作用，出口額增長迅猛，1-6月份農產品出口額449萬美元，同比增加248.1%。如百興食品公司1-6月累計出口額99萬美元，同比增長191.5%。大山菇業公司6月份出口達到260多萬美元，是去年同期的50倍，據該公司負責人介紹，今年出口將比去年翻三番，達到500萬美元。

　　但該行業在運行中遇到較多問題，主要有：

　　（1）歐美日等發達國家加強了對食品的檢測力度，在原先農藥殘留檢測的基礎上，增加了微生物檢測等項目，限制了我縣食用菌出口。在食用菌生產過程中，使用的“多菌靈”和“保水膜”等，在出口檢測中都會超標，而微生物超標問題，更是讓企業難以找到妥善解決的方法。像江源菇品公司，在春季廣交會上接了一些訂單，產品出口檢測時由于微生物檢測不合格被退回，只好改做內銷，秋季廣交會也不準備參加了。

　　（2）商檢部門對食品的檢測程序復雜、時間跨度大，影響食品出口。如我縣唯一做鮮菇出口的企業斯大公司，由于鮮菇出口時每批都要檢測，而且要等企業收購齊產品后，由龍泉商檢部門派人來取樣，送到杭州檢驗，檢驗合格后才允許產品出口，整個過程要5個工作日以上，復雜的檢測程序增加了企業對產品的保鮮難度，對該企業外貿業務量影響較大。

　　（3）食用菌出口退稅率的調整，在促進食用菌出口的同時，也增加了部分外貿企業的`負擔。今年年初，針對食用菌出口退稅存在地區差異問題，我局分別向省外經貿廳和商務部領導作專題報告，反映食用菌出口退稅地區差異對我縣食用菌出口企業影響的問題。通過努力，食用菌深加工產品出口退稅率從征13%退5%提高到征17%退15%，這一政策極大促進了我縣食用菌的出口。但增值稅稅率從13%提高到17%，在一定程度上增加了有內銷外貿企業的負擔。如我縣綠爾佳公司，對外由于受微生物檢測影響出口受阻，多數轉為內銷，但由于原來是13%的稅率，現在內銷外銷都統一調整為17%，產品的價格沒有變，企業增加了4%的稅負，使該企業處于處于兩難境況。

　　（二）竹木行業

　　1、制筆行業。該行業有自營進出口企業8家，1-6月份全縣制筆行業產品出口額335萬美元，占全縣產品出口額的28.3%，同比增長101.9%。制筆行業外貿依存度較高，我縣生產產品98%以上出口歐美、東南亞等國家和地區，盡管全球的金融危機還沒有走出底谷，但對鉛筆產品而言，只是大單、長單變小單、短單，需求量影響不大。該行業主要有以下特點：

　　（1）、久靈公司出口一支獨秀。1-6月，久靈進出口公司出口額289萬美元，占全縣制筆產品出口的86.3%，同比增長90.9%。我縣的億豐文具、攀首文具、先鋒制筆等企業都是通過接久靈公司的訂單生產。

　　（2）、企業自營出口意識不強，為求方便，將產品由外地外貿公司代理。如鴻元文教公司，每年境外客戶直接向該企業下訂單有200多萬美元，但由于企業缺少外貿業務人員，將產品通過北京的外貿公司代理出口給自己客戶，就此一項，該公司每年被北京外貿公司賺取40多萬元。

　　2、木門行業。該行業有自營出口企業3家，1-6月木門出口額4萬美元。木業公司由于知名度高、國內市場銷售網絡健全，生產比較火爆，員工經常加班，但該集團出口業務主要在嘉善華韻公司，上半年公司出口額還沒有，據公司負責人介紹，今后幾個月將陸續有產品在慶元出口，預計今年出口額將略高于去年。木業公司出口與去年基本持平，內銷受到一定影響，目前企業已著手參展工作，力圖通過參加各種國內專業展會，開拓國內市場。

　　3、竹制品行業。該行業有自營出口企業11家，1-6月份出口額107萬美元，同比增長36.7%。該行業有出口權企業較多，部分企業由于出口額不大，外貿管理成本高，就委托外地外貿公司代理出口。但從走訪情況看，該行業今年外貿出口將有新突破。

　　（三）、汽摩配行業

　　汽摩配行業，是我縣近年來招商引進的一個新行業，目前已有16家企業投產，其中有自營進出口權的企業3家。xx年該行業產值1.48億元，處于成長期，是我縣

　　未來拉動工業增長的重要因素，也是外貿出口增長的主動力。從公司反映的情況看，該企業生產、銷售比較正常，今年1-6月份出口額145萬美元，占全縣出口額的12.2%，比去年同期增長167.5%。據企業負責人介紹，企業今年出口額預計能達到300萬美元，比去年翻一番。歐派、麥高目前還沒有出口業績。由于該行業很多企業剛投入生產，擁有外貿自營進出口權的企業不多，發展潛力較大。

　　三、其他問題

　　1、人才問題。由于我縣外向型經濟剛處于起步階段，外貿業務人員缺乏是我縣外貿企業比較普遍的現象，成為制約我縣外貿經濟發展的一大瓶頸。

　　2、融資問題。我縣外貿企業基本是縣內企業中的佼佼者，在融資問題方面，企業界普遍認為當前是處于融資最好時期，資金寬裕。只有極個別企業由于房產證未辦理，沒有抵押物等原因，資金周轉較緊。

　　3、外資問題。通過系列稅費改革后，外資企業在稅費等問題上已不存在優勢，反而在年檢等問題上加大企業負擔，我縣已有部分中外合資企業轉為內資。如博愛諾工貿有限公司、達琳工貿有限公司等中外合資企業已于去年轉為內資，鴻元文教公司也在咨詢相關手續，準備近期轉為內資。這些情況都直接讓我縣利用外資的現狀舉步維艱。

　　4、“走出去”問題。我縣外貿企業規模相對較小，“走出去”意識不強，再加上國際市場疲軟的影響，企業“走出去”難度較大。

　　總之，我縣今年的外貿出口將呈現增長態勢，完成年初市里下達xx萬美元的任務可能性較大，但利用外資和“走出去”工作任務艱巨，在今后的工作中應進一步加大政策引導和服務力度，力求在外經、外資上都有新的突破。

外貿企業調研報告2

　　一、引言

　　提高數據質量管理

　　二、具體實施方案

　　主要采取分階段、分步驟、分重點的方式有序推進和實施各項優化措施。短期內應以提升數據質量、完善指標體系、優化監測流程、加強應急管理為重點，進一步提升貿易信貸管理的有效性，為后續監管機制的優化奠定基礎；中長期來看，應逐步構建宏觀審慎監管框架，不斷完善監測指標綜合利用體系建設，進一步加強對微觀主體的行為研究。

　　三、短期政策措施優化目標

　　以提升數據質量為重點，完善報告制度。總體思路是：通過建立數據質量管理平臺，設立數據綜合校驗機制，建立數據質量敏感企業樣本庫和建立動態評估機制等方法，改進數據質量，最大限度地規避企業制度性因素以外的錯報情況。具體措施包括：

　　一是構建數據綜合校驗機制，包括通過宏觀經濟趨勢指標、進出口/外債/銀行收付匯等宏觀數據進行宏觀校驗的機制，通過行業平均數值比對、企業歷史數據比對、輔助統計信息準確申報校驗以及不同系統間數據比對等方面進行中觀校驗的機制，以及通過財務指標邏輯印證、財務指標替代印證、財務指標延展印證、財務指標關聯印證等方面進行微觀校驗的機制。

　　二是建立數據質量敏感企業樣本庫。可選取現場核查中發現的下述類型企業，建立樣本庫進行跟蹤分析，鎖定報告行為特征，為后續實施差異化管理措施提供依據：

　　（1）貿易信貸報告差錯或漏報金額和比例達到一定規模以上的企業；

　　（2）報告單筆金額和期限極值企業；

　　（3）未通過檢驗的企業；

　　（4）頻繁調整、刪除、修改報告的企業。

　　三是建立貿易信貸數據動態評估機制。將數據校驗機制與綜合分析、非現場監測、現場核查相結合，一方面在宏觀分析中判斷貿易信貸趨勢，借助敏感企業樣本庫及時采取主動干預措施，避免對跨境收支造成沖擊；

　　另一方面在微觀主體監測過程中用于對單個主體報告業務的核實判斷。在上述基礎上，定期總結地區、行業、企業數據質量改善情況，形成對貿易信貸數據定量、定期、定性相結合的綜合評價機制。以完善監測指標為重點，提升監測效率。

　　總體思路是：將綜合分析模塊已有的監測指標移植到針對具體微觀企業的監測，以確保監管體系一致性；同時，在監測系統相關環節進行改造，增設相關指標。具體措施包括：

　　一是在微觀企業監測指標中增加債務類貿易信貸余額、債權類貿易信貸余額指標及比率指標；

　　二是增加債權債務期限結構分析指標，增設中長期債務類貿易信貸余額、債權類貿易信貸余額及比率指標。

　　本文采用抽樣調查法，對新增指標的平穩性及可用性進行了實證分析。結論如下：從全口徑債權指標分布分析來看，微觀主體債權余額具有分布穩定、金額集中等特征。大部分企業集中在小金額區間，隨著金額的擴大，企業數量呈現急劇下降。從監管實際情況來看，理想期望值應為0，即企業不存在貿易信貸資金流出，而金額增加意味著資金流出規模擴大，因此適宜通過設定單邊閾值進行監測，以體現“抓大放小”的管理原則。從微觀主體的債權余額比率指標看，同樣具有穩定、集中的分布。指標取值范圍應為[0，+∞]，下限表示企業不存在貿易信貸資金流出，上限表示企業上期發生債權類貿易信貸，而當期既無資金或貨物流出，也無債權類貿易信貸注銷，貿易信貸債權余額保持穩定。從管理意義上來看，應重點關注比率持續擴大的情況，因為其意味著流出規模的不斷增長。在具體操作層面可根據“抓大放小”的原則，搭配債權余額指標共同使用。從全口徑債務指標分布分析來看，微觀主體債務余額指標同樣具有分布上的穩定性。從管理意義上來看，理論上的期望值為0，表明企業債務類貿易信貸均在當期完成，而債務余額增長意味著微觀主體通過貿易信貸渠道流入資金規模增長，因此可以通過設置單邊閾值對企業大額貿易信貸流入進行監測。債務余額比率同樣具有時間和空間上的穩定性，其管理意義和使用也與債權余額比率存在較大的相似性。

　　從中長期指標來看，微觀企業的中長期債權余額分布管理期望值應為0，而金額相對集中則有利于日常監測和分析，通過設定單邊閾值，能夠有效識別異常企業。中長期債權余額比率的取值范圍應為[0，1]，0值表明微觀主體不存在中長期預付及延收，1值表示微觀主體預付及延收全部為中長期。從管理目標來看，新的優化方案提出加強貿易信貸管理，因此管理期望值應為0。從實際測算結果來看，數據分布符合理論分析，剔除無貿易信貸業務的企業后，從各區間企業分布來看，的企業不存在中長期預付及延收貿易信貸，剩余企業中主要集中在[，1）及10%以內兩個區間。根據期望值及分布，相關指標適合設置單邊閾值。從中長期債務指標分布來看，樣本地區的企業該項指標為0，略低于中長期債權指標測算結果；剔除0值企業后，中長期債務指標分布與中長期債權指標類似，同樣呈現U型分布，同時具有時間及空間上的穩定性。中長期債務余額比率分布分析顯示，樣本地區的企業中長期債務余額比率為0，剩余企業中主要集中在90%至100%區間內。而在指標內涵及管理意義上，中長期債務余額比率與中長期債權余額比例較為相似，可通過設置單邊閾值對異常企業進行篩選。通過對新增指標統計規律性的分析，初步驗證了指標在實踐中的可行性：

　　一是各新增指標均具有統計上的規律性，且在時間和空間上保持相對穩定；數據集中度相對較好，多呈現U型和L型分布，在實踐中通過設置單邊閾值，能夠實現“抓大放小”，有利于日常監測和分析。

　　二是不同地區差異性顯著，因此在指標設置上應允許各地根據實際情況進行相應的調整，以適應特定經濟環境的變化，避免企業篩選數量出現過多或過少的情況。以優化監測流程為重點，提升監測效果。總體思路是：改變過去單純核查貿易信貸真實性的逐筆監管模式，通過將貿易信貸監測核查與貿易收支形勢緊密結合，提升監測核查對防范異常資金跨境流動的效果。具體優化后的貿易信貸監測核查流程包含以下三方面：

　　一是選擇貿易信貸重點監管方向。若分析顯示外匯收支未呈現明顯的流出入時，對貿易信貸的管理以日常監管為主；若分析顯示外匯收支流出入情況較嚴重時，則根據收支流出入方向，選擇貿易信貸重點監管方向。

　　二是選擇貿易信貸監管重點企業。將貿易信貸重點監測方向由中觀層面落實到具體微觀企業。通過對地區、行業等中觀層面的監測分析，尋找貿易信貸監管重點企業。

　　三是對重點監測企業實施分類，結合現有分類措施對貿易信貸規模實施管理，以實現對外匯收支形勢的調控。在監測分析的對象上，可根據行業的特點實行差異化監管。以加強應急管理為重點，完善風險防范。總體思路是：以建立貿易信貸應急管理機制作為現行管理體系的'補充，以有效應對突發性外匯收支波動，防范管理風險。具體而言，應急管理啟動的條件基礎是貿易信貸收支流動和存量是否處于“宏觀容忍度”以內。而容忍度的判斷標準，應依據貿易信貸宏觀風險監測指標體系下各項指標的測算結果臨界值而定。可將貿易信貸應急預案的啟動實施與跨境資金流動應急預案相結合，即根據總體收支的變動情況，判斷貿易信貸業務相應的風險區間，進而確定應急管理措施實施的力度。根據措施實施難易程度，應急管理措施大致可分為四類：

　　一是窗口指導措施，指由監管部門約請被監管對象（包括金融機構和敏感性企業）宣傳當前政策意圖和管理目標要求，并提出具體化改進意見，引導市場主體順應外匯管理目標，合理控制其貿易信貸規模。

　　二是規模型管理手段。主要是考慮在一定期限內對企業貿易信貸規模、比例或期限進行總量限制，以推動主體將貿易信貸流入或流出控制在合理水平。

　　三是審批型管理措施。

　　四是市場化調節手段。根據貿易信貸對利率、匯率反應靈敏的特點，運用資金價格、成本等市場化工具，主動對影響國際收支平衡的貿易信貸（貿易融資）行為進行利益引導或預期引導。實際操作中，各項應急措施均可能存在利弊。對此，應著重把握其管理目標實現的時限要求和效果要求。

　　四、中長期政策措施優化目標

　　構建貿易信貸宏觀審慎監管框架。

　　一是以應急管理為基礎，研究構建宏觀風險預警體系。應急管理的核心是針對已發生的特殊收支形勢采取事后補救措施，因而只能作為日常管理體系的補充；而宏觀審慎管理框架的構建則應基于更加積極主動的監管行為，其目標是通過提前采取宏觀、逆周期的調控措施，防范特殊收支形勢的沖擊。

　　二是以宏觀風險可控為目標，構建逆周期審慎管理制度。可在監測預警指標體系的基礎上，進一步研究明確逆周期監管的主要內容，探索適合中國國情的審慎管理手段和工具。構建中要注重監管工具的協調性，提升管理的有效性，并注重差異化管理等。

　　三是以防范系統性金融風險為重點，加強金融監管協調。在審慎監管框架中，應進一步明確外匯貿易信貸監管與人民幣貿易信貸管理的關系，以及貿易信貸與貿易融資管理的關系等。構建監測指標綜合利用分析框架。在初步構建監測指標體系的基礎上，中長期應將如何提升監測指標綜合使用效率和效果作為政策優化研究的重要方向。

　　一是深入挖掘各監測指標的相關關系，逐步構建監測指標網絡，增強指標的系統化運用，提升對異常行為、異常企業的篩選效率。

　　二是確定監測體系核心指標和非核心指標。針對核心指標，應適當提升監測頻率，研究制定綜合監測指導意見；對于非核心指標，則應放松監測要求，節約監管資源。

　　三是完善監測指標評估機制。要定期對監測指標使用情況進行評估；同時還應構建監測指標的設立評估機制，根據監管經驗的積累和實踐的發展，在深入分析監管需求的基礎上，適時增設新的指標體系，進一步提升監管效率。

外貿企業調研報告3

　　一、調查背景

　　進入2011以來，世界經濟總體上保持了復蘇態勢，但面臨諸多復雜因素，復蘇態勢仍不均衡。中東、北非局勢動蕩不安，大宗商品價格上漲引發新興經濟體通脹壓力增大，日本地震和海嘯導致日本經濟陷入負增長。2011下半時期，歐洲主權債務危機愈演愈烈，美國經濟放緩明顯，都為世界經濟增長帶來了新的不確定性，世界經濟復蘇前景被蒙上了巨大的陰影，此時的爭論焦點已經變成了“先推行財政穩固計劃還是繼續維持經濟刺激政策”。事實上，這也成為世界各國政府制定宏觀經濟政策時面臨的兩難問題。

　　二、調查的目的及意義

　　作為一名當代的大學生，了解國情，使即將畢業步入社會的我們了解企業就業市場趨勢，是非常有必要的。特別是對于我們外語專業的，從事外貿方向相對比較的多，因此，我們本專業學生應該了解外貿企業對人才的需求狀況，以便為今后的就業做準備。寧波教育學院高職學院特此組織了這次極有意義的外企調研活動。

　　三、調查方法

　　本調查主要采用相關部門抽樣調查形式的.問卷調查，結合個別企業、個別公司負責人個案訪談完成。問卷發放時間為3月13日至3月15日。實際發放問卷30份，收回30份，問卷有效率93%。調研步驟如表

　　四、調查范圍對象的基本情況

　　我們組成員經過對寧波市30多家企業的調查問卷反饋情況得出：各家外貿企業的主要出口市場在歐洲與美洲，各占市場比率40%與23%；其次是東南亞與非洲，各占15%與7.5%。寧波市外貿企業主要出口產品為紡織服裝，占出口產品的25%；其次是家具產品，占19%；還有的就是化工產品和機電產品，各占12%。

　　五、調查數據展示及結果分析

　　（一）寧波是我國重要的港口城市，進出口貿易發達。經過調研，寧波主要的出口產品為紡織服裝占25%，其次是家具產品，機電，化工，鋼鐵產品，

　　分別占19%、12%、12%、6% 。也有少部分企業出口農產品以及有色金屬所占比例不是很大，各占2%和3%。由此可以得出寧波的外貿企業是以出口紡織服裝等輕工業產品為主的，摻雜少許。

　　農副產品和第三產業的產品的企業。在我組所調研的企業中，出口市場以歐洲，美洲，東南亞地區為主。

　　歐美市場是寧波外貿企業主要的出口方向。歐元貶值、金融危機導致歐美市場蕭條，勢必影響我國產品出口。但是，經過一段時間的發展，全球經濟初步復蘇。所以，寧波48%的企業預計企業2011年全年出口額將超過2010年，4%的企業預計持平，48%的企業預計下降。

　　（二）接著我們

　　小組對影響企業發展的不利因素作了調查。主要有以下幾點：人民幣升值，勞動力價格提高，原材料、能源漲價，地價或租金上漲，出口退稅政策調整，物流運費提高，市場準入認證費用等。如下圖所示：

　　分析企業發展的狀況，25%的企業對未來一段時間出口前景預期抱持平態度，12.5%

　　的企業抱樂觀的態度，62.5%的企業抱不樂觀的態度。雖然如此，各家經營者還是紛紛制定出相關的發展目標，以應對危機，渡過難關。其中29%的企業決定開拓新興市場；16%的企業決定擴大內銷；也有16%的企業決定調整生產規模；還有16%的企業決定加大研發力度、產品升級和品牌建設；13%的企業決定多方面縮減成本；10%的企業打算降低價格，維持市場份額。

　　（三）通過分析了解企業發展狀況，我們也調查到了企業招聘人才的一些相關要求，作為一名英語專業的大三即將畢業的學生，努力提高自身素質，使自己更符合企業所需人才的標準，對我們以后的就業十分重要。目前，企業招聘員工的方式以人才交流會為主要招聘方式，占34.50%，其次是因特網，占20.70%，而大專院校專場招聘會只占了10.30%.

外貿企業調研報告4

　　為了進一步摸清楚我區外貿企業的現狀，加大出口力度，切實有效的為外貿企業服務，做到有的放矢，我局對轄區內的十余家外貿企業進行了相關調研，現將調研情況報告如下：

　　1、xx寶慶肉類聯合加工有限公司

　　xx豫湘工貿集團下屬的xx寶慶肉類聯合加工有限公司，由原xx市肉聯廠改制重組而成，生產的“易龍”牌系列食品在國內外享有較高聲譽，成為我省最大的出口型生豬養殖、加工基地。今年出口訂單較多，出口比去年同期增長30%，預計全年的出口將延續上半年的增長態勢，去年出口退稅600萬元。

　　2、陽光發品有限公司

　　xx陽光發品有限公司是一家中韓合資企業。該公司建于20xx年10月8日，注冊資金為120萬人民幣。投資規模達1000萬元人民幣。是一家擁有自營進出口權的發制工藝品的股份制企業。該公司主要生產100％真人發工藝品。產品全部暢通于歐美、中東、非洲等20多個國家和地區，接到了很多海外訂單和海外客戶的信息。今年出口量達到405萬美元，比去年同期增長260%，未來出口增長點是新上馬的產品發套，預計今年的出口量將過億元大關，去年的出口退稅是550萬元。

　　3、xx立得皮革有限公司

　　xx立得皮革有限公司成立于20xx年2月，是一家以豬、牛皮為主要原材料的農副產品深加工企業，位于xx省xx市五一北路207號。投資總額1200萬美元，注冊資本500萬美元，現有員工總人數420余人，立公司自20xx年連續四年被xx人民政府評為出口創匯工作先進單位。今年出口訂單情況良好，出口達到250萬美元，與去年同期持平。隨著公司牛皮產品的上線，預計今年的出口將比去年同期有較大增長。公司的豬牛皮擴建項目被列入西部大開發計劃，享受政府貼息貸款。

　　4、xx圣昌玻璃有限公司

　　xx圣昌玻璃有限公司成立于1997年，租賃經營頻臨停產的xx市玻璃廠格法玻璃生產線，20xx年5月公司整體收購國企改制的xx市玻璃廠。目前，公司生產經營超薄玻璃、壓花玻璃、裝飾玻璃，年生產能力130萬重量箱，其規模在xx省居第三位。公司年產值8000多萬元，資產總額6000萬元，上崗員工410人。公司為市直重點工業企業，市級納稅大戶，20xx年12月被省科技廳認定為省級高新技術企業。今年因受金融危機的.影響，出口量銳減。下半年隨著太陽能玻璃的上市，預計出口量將有大幅增長。

　　5、xx市申強化工有限公司

　　xx市申強化工有限公司是采用原有工藝條件進行生產的一家高科技民營民營企業，成立于20xx年9月，注冊資金1500萬元。是中南地區獨家生產醫藥，農藥，香料等中間體的化工企業，是國家定點生產鄰，對硝基氯苯及其延伸產品的廠家之一，產品主要銷往江蘇、浙江等地，出口印度、東南亞。公司現有員工220名。受金融危機的影響，該廠從去年下半年開始處于半停廠狀態，今年3月底才全面開工，但化工市場目前仍處于低迷狀態，預計今年出口情況難有好轉。

　　6、xx合力化纖有限責任公司

　　xx合力化纖有限責任公司主要出口人造絲（粘膠長絲）到巴基斯坦、孟加拉國、埃及等國。自20xx年世界金融危機以來，在政府出口政策扶植下，隨著出口退稅的調高，出口形勢開始逐漸好轉，但是，還是存在一些情況。

　　由于該公司出口的主要是紡織原料，20xx年金融危機以來，上述幾國的紡織原料的需求并沒有降低，因為他們的紡織產品加工成本相對比我國低， 歐美等發達國家的定單增加，對中國人造絲的進口數量也相應增加，進口價格也得到相應的提高，但幅度較低。同時，該公司由于資金短缺， 出口資金回籠較慢，一般自出運后1個半月才能回收貨款，雖然出口的定單需求很多， 但由于資金短缺，遠不能滿足國外客戶的需求。出口訂單需求多，但由于工廠開工不足，自有資金跟不上，無法接收全部訂單，有些已接的訂單還得一再延遲。近年來的出口退稅增大了我出口企業在國外市場的競爭力，中國人造絲的銷售在世界市場份額的比重正在增加。今年出口情況預計會比20xx年有所好轉，未來出口潛力很大，只要資金問題得到解決， 以后的出口能進一步擴大。

　　7、xx市飛虎炭黑有限公司

　　xx市飛虎炭黑有限公司自20xx年來邵進入產品調試生產以來，政府有關部門都非常重視，由于種種原因現只在老設備維修進行生產，20xx年產值達7000萬元，出口達40%，20xx年產值近億元，出口達50%多，20xx年產值達億元多，出口產品達50%，20xx年1-4月份產品同期增長20%多，但出口同期減少50%多，由于產品價格上不去，出口基本沒有訂單，加上炭黑行業取消出品退稅，所以就沒有什么出口了，對今年的產品出口情況無法預測。

　　經調研，國外是個非常大的市場，陽光發品有限公司、xx立得皮革有限公司、以及xx寶慶肉類聯合加工有限公司，國外的訂單很多，有利于我們進一步挖潛力。現在xx立得皮革有限公司正在積極籌備豬牛皮深加工生產線項目的上馬，該項目建成后年產值將新增12億元，增加值新增3億元，年利潤新增1.5億元，年稅金新增8000萬元。

　　我區的外貿企業都還有巨大的出口潛力，這需要我們政府部門解放思想，增強服務意識，與他們加強聯系加大服務力度，積極協調解決他們在生產、生活中的后顧之憂，從而使我區的外貿工作更上一個新臺階。

外貿企業調研報告5

　　第一部分調查背景

　　隨著中國改革開放的進一步加深，以及中國對外貿易穩定增長，國際貿易實務這一專業也日趨熱門。在全國范圍內，幾乎每一所高校均開設了這一專業；這種快速增長導致了行內就業時競爭激烈，一次就業難度增加。同時，對于用人單位來說，國際貿易實務專業的畢能否勝任日常有關國貿實務工作，具備一定職業素質呢？學校的培養方案，是不是符合用人單位的要求呢？帶著以上的問題，我們人文科學學院對用人單位進行了國際貿易實務專業人才需求調查，為接下來要進行的國際貿易實務課程改革做好鋪墊。

　　第二部分調查內容

　　本次調查的主要內容分為三部分：

　　1.企業背景信息

　　2.企業人才資源現狀

　　3.請企業對調查項目選項作選擇

　　第三部分調查說明

　　1.調查總體

　　調查總體界定為我校08-10級畢業生能調查到的所有的有進出口業務的企業。鑒于國貿實務學生的畢業去向未必和專業完全對口的問題，我們也調查了部分沒有進出口業務的企業。

　　2.調查實施

　　采用結構式問卷進行送發。問卷由封閉式和開放式題目構成。對于其中兩個需要排序的題目，我們采取了賦分統計的方法得出最高分和最低分再排序。調查從20xx年9月1日開始，至20xx年3月結束。

　　第四部分調查結果

　　1.企業背景信息

　　1.1企業業務領域集中在商業和IT業，服務行業所占比例大

　　所調查的企業中，181（44%）家企業屬于商業領域，108（25%）家企業屬于IT業，其他領域占了25%。金融、證券、保險業、外貿代理業、農業、旅游業6

　　項一共占了16%。

　　在收回的問卷中，171家企業屬于服務業（43%），其次是制造業68家（17%），貿易62家（16%），其他60（15%）家，流通業25家（6%），物流業5家（1%）。調查現顯示，服務業以絕對優勢位居第一。

　　1.2企業性質方面民企和個體占絕大部分，絕大多數企業人數在500人以下。所調查的問卷中，有171（47%）家企業屬于民企，135（37%）家企業屬于個體。國企12%，三資4%。從大環境來看，在這個多種企業性質共存的社會里，民企和個體的數量正在呈上升趨勢。另一方面，考慮到我們學生是高職畢業生，很多大型企業和外資企業單憑我們學生不一定能聯系上相關人員進行調查。學生目前實習所在的企業，也以民企和個體為主。

　　調查表顯示，200人以下的企業有230家（60%），200-500人的104家（27%），這兩項相加就占了總數的87%。結合1.3的結果來看，民企和個體企業居多也決定了企業的規模和人數絕大部分在500人以下。

　　2.企業人才資源狀況

　　2.1本科及本科以下學歷人才為主

　　所調查企業人員的學歷中，本科及本科以下學歷人員占80%。其中本科346人，專科357人，總數相差不大，高中相對較少，有255人，專科學歷的人是最多的。碩士、博士、博士后總共占20%，其中碩士116人，博士66人，博士后50人。由此可見，企業所需人才中，絕大多數都是本科或者專科人才。

　　2.2企業對國貿實務畢業生看法不一，但大多數企業反映畢業生僅有書面知識企業對畢業生看法褒貶不一。

　　在肯定畢業生的企業中，有14%的企業認為國貿實務畢業生能夠勝任較高級的工作，表現出專業的水平；12%的企業認為高職高專的`畢業生工作能力比本科的畢業生實際能力更強。

　　企業認為國貿畢業生不足之處主要體現在畢業生僅有書面知識，不能解決實際問題。有36%的企業選擇了上述選項。15%的企業認為且知識結構設計不合理，沒有反映出業界的發展現實。13%的企業認為畢業生職業定位不清晰，能力知識寬而不精。

　　還有7%的企業認為各高校的國際貿易實務專業差異太大，難以確定畢業生

　　的能力特點。

　　2.3約六成企業認可國貿畢業生各種資格認證，企業認為含金量最高的證書是報關員、國際商務師和報檢員

　　調查顯示，59%的企業認可各種資格證書的。其中39%的企業認為各種資格認證能夠幫助他們培養和選擇相關層次的人才。也有14%的企業認為各種認證名不副實，沒有反映出相應的專業能力，212家企業選擇了報關員，占了總數的31%。其次是國際商務師178票，報檢員176票，均約占總數的26%。單證員、外銷員、貨代員共占了17%。

　　3.企業對幾個調查項目選項所作的選擇

　　3.1初級人才是企業主要需求人才；企業對學生英語水平要求高

　　在企業人才需求層次的調查中，我們發現，初級人才是企業主要需求人才。初級人才選項共計503票，占總票數的44%。其次需求量大的是復合型人才，占19%。中級人才，高級人才分別占14%和13%。

　　在返回的406份問卷中中要求學生英語達到四級水平的有192個，占總數的48%，六級水平的127個，占總數的31%。三級只占6%。13%的企業要求學生掌握一門非英語語言。

　　3.2國貿實務管理、信息資源管理等是企業認為國際貿易實務人才應首要具備的知識與技能；畢業生的職業道德與忠誠度、責任心、組織協調能力和專業知識消化吸收學習能力等是企業在選擇人才時重點考慮的因素。

　　調查顯示，不管是從得票還是得分來看，國貿實務管理、國際金融、信息資源管理、企業戰略管理、財會知識、貿易談判、市場營銷等知識與技能都排在前幾位。其中信息資源管理列居選票數的第三位和重要性的第一位。出口項目組織規劃、職業培訓、電子支付等知識技能排序較靠后。

　　企業認為國貿實務人才應具備的素質一題個多選題，總共列出了20種國貿人才應具備的素質，允許企業最多選10項并按重要性排序。總計結果按照得票和得分進行分析后發現，職業道德與忠誠度、責任心、組織協調能力等素質是企業對國貿人才提出的必要素質，專業知識消化吸收學習能力，市場推廣開拓能力；理論政策水平等是企業對國貿實務人才提出的職業素質要求。潛在的領導能力，時間管理能力，抵御誘惑定力等方面的素質不是企業重點考慮的內容。

　　3.3企業解決國際貿易實務人才需求的方法主要通過社會人才市場招聘

　　被調查企業中43%的企業選擇了依托社會的人才市場招聘；24%的企業選擇了依托外貿代理商提供的解決方案來解決需求；19%的企業選擇了自己在工作中培養；另有14%的企業選擇了接受國際貿易實務專業畢業生。

　　3.5國貿實務專業的意見和建議中，加強與培養能力是最主要的。

　　我們對424份作答的問卷進行了總結，統計結果如下。

　　貴企業對國貿實務意見和建議

　　理論與實踐相結合249

　　提高自身能力69

　　適應能力，職業素質60

　　責任心，應變能力，靈活35

　　加強金融與國際商法方面的能力6

　　商務談判能力5

　　合計424

　　第五部分調查結論

　　通過上述對國際貿易實務專業人才需求調查的總結，我們得出以下結論：

　　1.從企業背景信息分析市場風向標

　　在市場經濟條件下，我們可以把握經濟發展的趨勢，根據調查結果分析出最具潛力的就業領域，如服務行業中的中低端，商業、IT業這些領域涉及范圍廣，人才需求量大，是就業機會最大的領域，這是市場自身發展規律和供求關系的客觀反映。根據國際貿易實務人才需求的調查結果表明：大量的企業急需一線的既掌握相關外貿專業知識又具備分析、解決實際問題能力的應用型人才。廣大高職畢業生應及時分析，把握這種趨勢，更好地調整就業取向，實現順利就業。蓬勃發展的非公企業，已經成為吸納畢業生的主渠道。據統計，我省和一些地方的人才招聘會，非公企業提供的崗位占到了70%至80%。從世界經濟的發展規律看，不論在發達國家還是發展中國家，社會中企業總數的99.5%以上是中小型企業，全部勞動力的65%至80%在中小型企業中就業。國貿實務畢業生就職于中小企業，是當前的大勢所趨。

　　2.人才培養和社會需求脫節，必須進行專業結構和課程設置的改革

　　從調查結果來看，大量企業急需一線國貿實務人才，而正真能勝任相關崗位工作的畢業生數量不多。學生解決實際問題的能力不高，在校期間實踐量不夠，知識結構不合理。專業調整要著眼于社會需求,要避免人才培養和社會需求的脫節。要繼續加強外語，國際業務方面內容的課程教學。其次，從教學內容，方法與手段上得到充分的改革。在教學內容上，要摒棄陳舊的教學內容，注意知識的更新；要改變過去只重知識傳授的做法,把傳授學習知識，運用知識及探索和檢驗知識的方法相結合，并在課程內容中融入有關創造知識的教育；在教學方法與手段上,則是要改變過去的被動灌輸方法，重在激發學生的學習主動性和學習潛能，重點加強對于進行創造性活動有關的方法，能力，品格的教育；要努力改變學生忽視基礎理論學習的傾向，提高學生學習基礎理論課的興趣。

　　對于基礎性和專業基礎性課程，在遵照教育部規定的基礎知識的基礎上結合我院對專業的2+1培養方案，大部分課程應集中在大一和大二傳授。而英語的教學需要在各個環節不斷加強，保證每個學期均有英語教學，其中重點在貿易英語會話及英語談判的教學，一些專業課，如國際貿易和國際貿易實務等要采用雙語教學。除公共課計算機文化基礎外，開設信息資源管理等課程，以滿足學生對計算機知識學習的需求。大三階段，教育的方式是以學生的兼職學習、定崗實習的時間，教師給予學生適當的指導，學校提供充分的實踐機會。

　　最關鍵的一點是學生必須要有更多的實踐機會。為滿足社會對國際貿易人才的實踐操作技能的要求,應積極增加專業實踐教學的投入和重視學生動手能力的訓練，通過設立與之相契合的特定場景或案例的方式，創造與實際情況相符合的環境，做到對癥下藥，增加學生在特定環境下的應變能力與操作能力，同時還可印證和鞏固所學的理論知識,系統地對學生進行基本操作技能訓練。

　　3.進行專業的職業證書培訓

　　很多企業表示更加看重學生的實際運用能力和綜合能力，不太看重學生手中的各種資格證書。但近六成企業還是認可學生的資格認證證書的。我們要做的關鍵是要提高資格認證的含金量，使職業資格證書能夠代表學生真正的能力和實際水平。

　　目前社會上各種資格認知機構名目繁多，魚龍混雜，證書和實際能力不成正比，這些現象使一些企業對資格認證的含金量持懷疑態度。學校應該推薦學生參

外貿企業調研報告6

　　開展學習實踐活動，要全面貫徹黨的十七大精神，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以“搶抓新機遇、加快大開發、建設新wmk”為載體，組織廣大黨員干部深入學習實踐科學發展觀，進一步解放思想、實事求是、改革創新，著力轉變不適應、不符合科學發展要求的思想觀念，著力解決影響和制約科學發展的突出問題以及黨員干部黨性黨風黨紀方面存在的突出問題，著力構建有利于科學發展的體制機制，提高領導科學發展、促進社會和諧的能力，使黨的工作和黨的建設更加符合科學發展觀的要求，為全區經濟社會更好更快發展奠定堅實的思想基礎、組織基礎和強有力的體制保障。

　　按照公司學習實踐科學發展觀的統一部署，我和領導班子成員從20xx年11月1日開始，結合本單位的實際情況，對公司從無到有、從小到大再到小的歷史演變過程進行了調研思考，期望給當前的經濟形勢發展以啟示，現將調研情況綜合匯報一下。

　　一、 wmk區對外貿易公司的歷史沿革

　　wmk區對外貿易公司成立于1974年，是由區供銷社分離出來專門從事外貿業務經營的專業公司，其主要業務是為市專業進出口公司組織收購出口商品，起初的商品品種和業務規模很小，從業人員也很少。改革開放后，特別是進入到八十年代以后，國家經濟建設需要大量的外匯，實施鼓勵出口創匯政策，并賦予區縣一級外貿公司一定的行政管理職能，掛外貿局、外貿公司兩塊牌子。在政策、資金等方方面面給予更多的優惠，業務迅速擴張。九十年代初，業務總量、企業規模達到高點，出口商品收購值逼近十億元人民幣，企業經濟效益還算可以，企業從業人員最高時達300余人。進入九十年代后期，隨著改革開放進一步深入，我國開始由計劃經濟體制向市場經濟體制變軌，特別是我國加入世貿組織以后，國家全面放開外貿經營權后，宏觀經濟政策的調整，我公司的業務經營受到了全面沖擊，再加上企業內部管理的因素，業務量一步步萎縮，企業經濟效益大幅下滑，銀行紛紛上門要帳，經營舉步維艱，企業頻臨倒閉。到目前為止，企業的所有資產都已被銀行等債權人清償，企業的經營活動被迫停止，企業現有正式職工2人，臨時工4人，其余職工都與企業解除了勞動合同，下崗再就業。可以說，wmk區對外貿易公司已經完成其歷史使命，即將告別歷史舞臺。

　　二、造成當前困境的主要原因

　　實事求是地講，wmk區對外貿易公司為wmk區的經濟和社會發展，特別是外向型經濟的發展作出了一定的貢獻。計劃經濟時代，由于國家經濟政策導向的作用，wmk區對外貿易公司爭取了大量的銀行貸款，支持全區各鄉鎮企業的經濟發展，使wmk的經濟有了全面提升，經濟總量始終處在全市前列，出口創匯也保持在全市區縣前列。但就是這樣一個響當當的企業，怎么就會走到今天的地步？通過參加學習實踐科學發展觀活動，我們對過去進行了認真反思，認為主要有以下幾方面原因，造成了企業今天的困境。

　　1、國家經濟體制和宏觀經濟政策的調整，客觀地影響了企業的發展。隨著改革開放的進一步深入，我國加快了由計劃經濟向市場經濟轉化步伐，特別是加入世貿組織后，按照世貿規則要求，國家全面放開了外貿進出口經營權。區縣所屬外貿公司作為商品流通環節的一個多余環節，手里既沒有產品優勢，又沒有國外客戶優勢，其生存發展的空間就可想而知了。其間，國家又曾經實行從緊的貨幣政策，緊縮銀根，企業賴以生存的資金鏈斷掉，更是使之雪上加霜，頹勢頓現。

　　2、計劃經濟體制向市場經濟體制的轉軌過程中的不規范行為，是導致企業無法生存的根本原因。計劃經濟體制下，wmk區對外貿易公司（局）作為wmk區人民政府的經濟管理部門，承擔著完成政府經濟指標的任務，行的是政府之為。在當時情況下，政府為了發展經濟，要求外貿要積極為鄉鎮企業爭取資金，各家銀行也愿意通過外貿放貸。如果單從企業行為來運作，以外貿公司的家底，無論如何也是不能獲得幾億銀行貸款的，更是沒有資格擔保的。1995年，政府一紙改制命令，取消了外貿的行政職能，但對以前的行為和問題沒有做出明確的劃分。之后幾年，政府對鄉鎮企業進行了全面改制工作，債務被束之高閣，無人過問。銀行部

　　門紛紛找到外貿催要債務，結果是企業債臺高筑，資產被查封、凍結、拍賣，企業瀕臨破產倒閉。

　　3、企業的經營思想和理念與現代企業制度不相適應。說到底，還是計劃經濟體制下的弊端。現代企業制度追求的是企業經濟利益的最大化，這是企業生存發展的根本，企業的任何經濟活動都應圍繞這一思想展開。過去，我們盲目的追求經營規模，而忽視了效益規模；盲目的追求社會效益，而忽視了企業效益，其結果就是使自己走進了無源之水、無本之木的窘境。試想，我們如果僅拿出所欠銀行幾億借款的.十分之一，選好商品，看準市場，專心致志的做好自己的實業，就絕對不會出現今天的局面。而恰恰相反，我們用了大量的資金，為其他企業做了漂亮嫁衣。到頭來，我們自己卻缺衣少飯，淪為乞丐，企業生存陷入困境。

　　4、企業內部管理存在缺陷，經營成本不能得到有效控制。盲目求大的思想，使得公司上下養成了大手大腳的壞習慣，企業內部管理制度不能有效地貫徹執行，資金浪費嚴重。肆意放款、隨意放款時有發生，并且沒有嚴格的監管措施，致使企業大量的銀行借款無法回收，企業信譽度下降，背上了沉重的資金包袱，資金流出現問題，經營成本過大，使得企業無法正常運轉。

　　5、職工隊伍素質較差、專業人才匱乏是影響企業生存發展的重要原因。區縣外貿公司的主要任務是為市屬專業進出口公司組織出口商品貨源，人家需要什么商品，業務員按圖索驥，找到生產該商品的廠家安排好生產就算完成任務，工作比較單一，沒有什么技術含量，再加上職工自身學習不夠，職工隊伍素質普遍較差，企業人力資源儲備和培訓滯后，很難滿足現代企業發展需要。

　　三、存在的主要問題

　　1、目前，企業沒有資產，沒有經營，沒有經濟來源，企業生存是主要問題。

　　2、由于企業沒有經濟收入，就無法解決職工的收入問題，企業職工的收入維持在較低水平，生活質量普遍下降，存在不穩定隱患。

　　3、由于沒有資金來源，職工宿舍區的物業管理很難維持下去。

　　四、相關建議

　　1、按照科學發展觀的要求，上級領導部門應著力研究困難企業退市問題，制定更加優惠的政策，使這些企業盡早盡快退出市場。

　　2、在關系民生問題上，政府要統籌考慮困難企業職工的低收入問題，加快舊城改造和社區建設，使全體居民都能享受到改革開放成果。

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