沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告【推薦】
在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報(bào)告對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不陌生，報(bào)告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。你知道怎樣寫報(bào)告才能寫的好嗎？以下是小編精心整理的沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告1
實(shí)訓(xùn)計(jì)劃：
ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。
在此期間，我們會(huì)用三周的時(shí)間體驗(yàn)企業(yè)的六年經(jīng)營(yíng)狀況。在此過(guò)程中會(huì)對(duì)企業(yè)全方位的認(rèn)知、戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理、企業(yè)信息化建設(shè)、廣告的投放有進(jìn)一步的了解。
最后的小總結(jié)：
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，也學(xué)會(huì)了很多書本上學(xué)不到的東西。而這些都將成為我今后人生旅途的寶貴財(cái)富和珍貴回憶。但我個(gè)人認(rèn)為這和實(shí)際社會(huì)還是存在著很大的差異，我們還需要不斷的磨練，不斷思考企業(yè)發(fā)展方向。但仍然非常感謝系里給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我希望以后能多一些類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際操作中磨練與成長(zhǎng)。
實(shí)訓(xùn)報(bào)告：
三周的ERP沙盤模擬訓(xùn)練，經(jīng)過(guò)小組全體成員的努力，我們永創(chuàng)集團(tuán)在全系分12個(gè)小組企業(yè)中取得了一定的成果。
通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，我在短短的三周實(shí)訓(xùn)中讓我體會(huì)到了掌握ERP經(jīng)營(yíng)規(guī)則，是成功的關(guān)鍵的一步。在小組中，我擔(dān)任的是財(cái)務(wù)主管，還有另外一名財(cái)務(wù)助理。從這次的實(shí)訓(xùn)中，我更懂得了如何預(yù)算企業(yè)的現(xiàn)金收支、經(jīng)營(yíng)成果和財(cái)務(wù)狀況。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的知識(shí)上，我還對(duì)原材料的采購(gòu)、能源供應(yīng)、設(shè)備和工具的采購(gòu)也有了一定的了解。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了各種各樣的難題，還有現(xiàn)實(shí)生活中接觸不到的情況，并作出了一些不合理的決定。現(xiàn)在回味的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)有很多事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)所必須的知識(shí)。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我對(duì)企業(yè)的運(yùn)作有了一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)：A不熟悉游戲規(guī)則
就輕易進(jìn)入游戲，很可能導(dǎo)致低效率，走彎路，甚至面臨出局的危險(xiǎn)。B無(wú)目標(biāo)導(dǎo)向的努力，如同沒(méi)有指南針的輪船在大海中航行，隨時(shí)都可能偏離航線，作出無(wú)謂的消耗，卻難達(dá)到目的。C團(tuán)隊(duì)成員各自明確其職責(zé)所在，各盡其職，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)才可能實(shí)現(xiàn)。D人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，遠(yuǎn)見(jiàn)就等于先人一步，及時(shí)發(fā)現(xiàn)擋在前面的冰山，以及等待我們的機(jī)會(huì)。E計(jì)劃固然重要，但未來(lái)充滿變數(shù)，計(jì)劃不等于僵化，如果不能隨機(jī)應(yīng)變，就會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)，自食惡果。F團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要。應(yīng)該積極參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相幫助，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局出發(fā)。
而在完成了ERP實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。其中要考慮很多的東西。特別是在做每一個(gè)決定的'時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷盲目的下達(dá)指令，并且深刻領(lǐng)會(huì)到了“紙上談兵終覺(jué)淺,絕知此事要躬行”這一道理。
這次的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)比賽能夠取得這樣理想的成績(jī)，心里很高興，在此，我要真誠(chéng)的感謝陪我一起走過(guò)6年的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槟銈兊牟晦o辛苦，認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和一些明智的決策，才有了我們永創(chuàng)集團(tuán)如此輝煌的業(yè)績(jī)。最后更要感謝學(xué)院給我們的這次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝指導(dǎo)老師和我的組員。在6年的艱苦運(yùn)營(yíng)中，我明白了只有理論沒(méi)有實(shí)踐是不行的，成功之路在于不斷的實(shí)踐。最后，用一句話來(lái)總結(jié)我的沙盤體會(huì)：“雖然我們很累，但我們充實(shí)、快樂(lè)、收獲！”
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告2
剛開(kāi)學(xué)當(dāng)我拿到課程表是看到第五周有erp模擬實(shí)訓(xùn)，當(dāng)時(shí)我不知道erp是什么，但我很好奇，也很期待，時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼間就到了第五周的周五，這天老師給我們講了有關(guān)erp的理論知識(shí)，我覺(jué)得很枯燥，也很難懂，老師為了緩解這種情況，講課的過(guò)程中串插了很多他的經(jīng)驗(yàn)，整堂課下來(lái)我唯一感受到的是經(jīng)營(yíng)的艱辛。時(shí)間過(guò)得真快，又迎來(lái)了我們的erp實(shí)訓(xùn)，當(dāng)時(shí)的我真的很緊張，因?yàn)槲沂裁炊疾恢溃裁炊疾欢疫�是期待著會(huì)是什么樣的場(chǎng)景，當(dāng)時(shí)老師把我們分為七人一組，其中ceo一名，財(cái)務(wù)總監(jiān)一名，財(cái)務(wù)助理一名，采購(gòu)主管一名，生產(chǎn)主管一名，營(yíng)銷主管一名，在這樣的一個(gè)組里我們每一個(gè)成員都有自己的任務(wù)，當(dāng)時(shí)在緊張的氣氛中我們分配好了我們的職務(wù)，我在這個(gè)組里充當(dāng)一名財(cái)務(wù)助理，這個(gè)職務(wù)是我自己爭(zhēng)取的，因?yàn)槲液芟矚g，而且將來(lái)我最有可能做這方面的工作，同時(shí)也給我們這個(gè)公司取了名字，不過(guò)當(dāng)時(shí)的自己真的`很緊張。
通過(guò)兩天半的erp模擬實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多東西，作為一名財(cái)務(wù)助理做到這些很關(guān)鍵；頭腦清醒，業(yè)務(wù)繁忙時(shí)不能緊張不能慌亂；情緒要好，態(tài)度要謙。取現(xiàn)金要當(dāng)面清點(diǎn)；高警惕，出安全。收現(xiàn)金多點(diǎn)幾遍。支付現(xiàn)金，先審單；內(nèi)容全，要會(huì)簽。收單據(jù)，要規(guī)范；不合規(guī)，擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。賬外賬，甭保管；違法紀(jì)，又罰款。同時(shí)也體現(xiàn)出了我們的團(tuán)隊(duì)精神。
這次的實(shí)訓(xùn)我們的成績(jī)不是很理想，但就像老師說(shuō)的一樣，雖然
經(jīng)營(yíng)得不是很好但在訓(xùn)練中收獲了很多東西，在此次erp模擬實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了很多書本里學(xué)不到的知識(shí)，同時(shí)我們專業(yè)的財(cái)務(wù)方面的知識(shí)也運(yùn)用到了此次操練中，這次的實(shí)訓(xùn)讓我了解到了一個(gè)公司的大致運(yùn)營(yíng)程序，且每個(gè)部門之間如何的密切聯(lián)系，也大概知道了作為一名會(huì)計(jì)人員應(yīng)該從哪里入手做好自己的工作。
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告3
一、物流沙盤的概括
（一）物流沙盤的含義
企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái)。erp系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營(yíng)模式，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。
企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程須按照競(jìng)賽手冊(cè)的流程嚴(yán)格執(zhí)行。ceo按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項(xiàng)任務(wù)完成后，ceo須在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格中打勾；cfo在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支情況；生產(chǎn)總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫在制品的上線、下線情況；采購(gòu)總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫原材料的入庫(kù)、出庫(kù)情況；銷售總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫產(chǎn)成品的入庫(kù)、出庫(kù)情況。
物流沙盤，是一種以信息技術(shù)為主，以物流實(shí)體模型為輔，對(duì)物流企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作進(jìn)行模擬的實(shí)戰(zhàn)演練。
（二）物流沙盤主要應(yīng)用領(lǐng)域
（1）區(qū)域建設(shè)規(guī)劃、工程建設(shè)規(guī)劃的展示，設(shè)計(jì)方案分析。
（2）物流理論和理念的展示、說(shuō)明。
（3）物流系統(tǒng)和設(shè)備的介紹及展示。
（三）物流沙盤模擬的規(guī)則
2、選擇投標(biāo)城市：根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況，每個(gè)季度企業(yè)要決定計(jì)劃投標(biāo)的城市，人員招聘：根據(jù)購(gòu)買或租賃辦公室的規(guī)模，可以進(jìn)行人員配置。
二、物流沙盤模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)階段
俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。
在該過(guò)程中，由于沒(méi)有認(rèn)識(shí)到廣告費(fèi)用的重要性，與缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略特點(diǎn)研究，就本著cfo本職對(duì)流動(dòng)資金的可流動(dòng)性的`保守預(yù)測(cè)失去了選擇訂單的機(jī)會(huì)。
美譽(yù)度不高，沒(méi)能為接下來(lái)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供有利條件。而次年的廣告投入過(guò)高，所接的訂單很多，但產(chǎn)能不足，導(dǎo)致部分訂單無(wú)法按時(shí)交貨。成的。
走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（p1，p2，p3，p4）以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。
5. 資金的運(yùn)作。
和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。
三、物流沙盤企業(yè)模擬的策略
（一）制定策略的依據(jù)
物流企業(yè)可以通過(guò)兩種方式獲取訂單：一是直接進(jìn)行合同續(xù)簽；二是公開(kāi)招標(biāo)的方式獲得。在公開(kāi)招標(biāo)時(shí)，企業(yè)能夠競(jìng)投的訂單數(shù)量與價(jià)格、企業(yè)與托運(yùn)公司的關(guān)系值、企業(yè)總信譽(yù)度、運(yùn)輸額和業(yè)務(wù)能力密切相關(guān)。投標(biāo)的關(guān)鍵因素是價(jià)格，在價(jià)格相同的情況下，競(jìng)標(biāo)則考慮企業(yè)與托運(yùn)公司的關(guān)系值、企業(yè)總信譽(yù)度、上季度營(yíng)業(yè)額和投標(biāo)方案的優(yōu)先權(quán)。而合同續(xù)簽需要企業(yè)與托運(yùn)公司建立良好的合作關(guān)系，不需要公開(kāi)招標(biāo)，則企業(yè)與托運(yùn)公司的關(guān)系值決定是否可獲得合同續(xù)約，其他影響續(xù)約的因素是企業(yè)的信譽(yù)度和與托運(yùn)公司建立合作關(guān)系的先后順序。
（二）確定模擬營(yíng)銷策略
1、品牌建設(shè)策略
2、舍大取小策略
3、合理選擇訂單
（三）貫徹執(zhí)行策
2、在十二組或者八組的模式下，第一年第二季度就可以開(kāi)發(fā)除北京以外的天津、鄭州、濟(jì)南等城市。
（四）市場(chǎng)開(kāi)拓策略
四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析
在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，我們面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況主要有以下三方面：
1、高資金投入，低價(jià)競(jìng)標(biāo)策略迅速占領(lǐng)市場(chǎng)
采用這種策略主打市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，往往在資金投入方面大膽嘗試，在租賃辦公室時(shí)選擇租賃一個(gè)豪華辦公室和幾個(gè)普通辦公室或者租賃幾個(gè)普通辦公室加上一兩個(gè)簡(jiǎn)易辦公室等，在配置人員方面選擇較多的中級(jí)經(jīng)理。在這樣高資金投入下，以最低的價(jià)格進(jìn)行投標(biāo)就可以拿下市場(chǎng)。
2、減少開(kāi)支，控制成本
有的組在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，會(huì)選擇放棄第一年的經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)守以待，蓄積力量，為第二年開(kāi)拓華南、西南、西北地區(qū)以及第三年?yáng)|北地區(qū)的全面進(jìn)攻做準(zhǔn)備。
3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)穩(wěn)定，侵?jǐn)_競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
這是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)比較成熟穩(wěn)定的情況下可行的方式。
根據(jù)觀察競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手的狀態(tài)，采取相應(yīng)的措施與策略。
五、物流模擬沙盤實(shí)踐成功和不足
（一）成功之處
綜合以上模擬訓(xùn)練中的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)，成功之處在于：
1、掌握了很多節(jié)約成本的技巧。
2、分工比較明確。
（二）不足之處
1、有時(shí)出現(xiàn)操作失誤
2、合作不融洽
3、超時(shí)
六、物流沙盤實(shí)踐收獲
我在物流沙盤實(shí)踐中對(duì)公司經(jīng)營(yíng)應(yīng)具備一下幾方面能力：
1. 嚴(yán)謹(jǐn)周密的思維方式
在物流企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)時(shí)，要保證貨物在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)以約定的方式送到指運(yùn)地，整個(gè)物流運(yùn)作流程的操作必須是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹⒖茖W(xué)的、合規(guī)合法的。
2. 團(tuán)隊(duì)合作和奉獻(xiàn)精神
整個(gè)物流作業(yè)是一種網(wǎng)狀的結(jié)構(gòu)，在這個(gè)網(wǎng)中存在著多條線，每條線上又存在著多個(gè)作業(yè)點(diǎn)，任何一個(gè)作業(yè)點(diǎn)出現(xiàn)問(wèn)題，又沒(méi)有得到及時(shí)妥善的解決，就有可能造成網(wǎng)絡(luò)的癱瘓。
3. 信息技術(shù)的學(xué)習(xí)和應(yīng)用能力
4. 組織管理和協(xié)調(diào)能力
物流沙盤模擬實(shí)踐中，組織管理和協(xié)調(diào)能力極為重要。首先必須確定ceo，由領(lǐng)頭人及時(shí)合理、科學(xué)的規(guī)劃，做出正確重要的決策，其他三位總監(jiān)按照ceo的決策執(zhí)行。
5. 異常事故的處理能力
在市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的情況下，市場(chǎng)對(duì)物流服務(wù)的需求呈現(xiàn)出一定的波動(dòng)性，對(duì)信息的采集又有相對(duì)的滯后性，同時(shí)物流作業(yè)環(huán)節(jié)多、程序雜、缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，異常事故時(shí)有發(fā)生。
七、物流沙盤總結(jié)與心得
通過(guò)這次物流沙盤模擬實(shí)踐，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷策劃，組織運(yùn)營(yíng)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)。
在這次沙盤模擬中我明白了作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)。
學(xué)無(wú)止境，這次沙盤模擬真的讓我學(xué)到了很多。
6. 突破原有的思維，敢于冒險(xiǎn)——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場(chǎng)，并能預(yù)測(cè)市場(chǎng)，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場(chǎng)。
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告4
我們物流管理專業(yè)大一新生在每年的四月天都要經(jīng)過(guò)一次物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，說(shuō)白了就是在網(wǎng)上開(kāi)一個(gè)模擬公司游戲，在網(wǎng)上開(kāi)公司分組經(jīng)營(yíng)公司，而在我們組在實(shí)訓(xùn)前兩天因?yàn)橐淮瓮浟速N現(xiàn)，而導(dǎo)致我們公司沒(méi)有錢繼續(xù)經(jīng)營(yíng)而破產(chǎn)告終。那只是我們的第一次，是我們沒(méi)有很了解沙盤這東西的情況下開(kāi)始了我們的一次沙盤破產(chǎn)了。經(jīng)過(guò)了兩天的連續(xù)拼搏我們把沙盤的大概流程怎樣玩法基本熟悉了，就在這時(shí)候老師叫我們交叉跟別班一起打做為一次小小的競(jìng)爭(zhēng)小小的比賽，而此次去跟二班的打我們組在第一年發(fā)產(chǎn)非常的順利，在十二個(gè)組的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中我們組在第一年得分最高，經(jīng)營(yíng)最好，后來(lái)因?yàn)槠渌蛭覀儧](méi)有和二班打完三年的沙盤競(jìng)爭(zhēng)，我們班又繼續(xù)內(nèi)戰(zhàn)了。經(jīng)過(guò)一天的努力奮斗我們組在班里一路領(lǐng)先。到了第二天經(jīng)過(guò)老師的一翻指導(dǎo)，同學(xué)們都有了自己新的方按，我們組也一樣跟隨著老師的指導(dǎo)還有我們?nèi)ジ郟K的經(jīng)驗(yàn)，我們也有了新的計(jì)劃新的打法。而萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的事，我們放棄了我們?cè)械挠⒂麓蚍ǎ胗酶呙鞯拇蚍ㄈジ?jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致了我們組是全班第一個(gè)組破產(chǎn)而且是在第一年破產(chǎn)，從來(lái)沒(méi)有過(guò)的情況我們破記錄了在第一年破產(chǎn)了，在第一年破產(chǎn)的只有新手只有新手.....而我們不是我們是經(jīng)過(guò)一個(gè)多星期一路領(lǐng)先的實(shí)力派老油條了，但我們還是破產(chǎn)了留下這么一件事，經(jīng)過(guò)總結(jié)我們破產(chǎn)原因是過(guò)早貸款，也因?yàn)榈谝荒觊_(kāi)發(fā)的市場(chǎng)比較集中競(jìng)爭(zhēng)激烈我們搶不過(guò)別人，沒(méi)錢付款瞬間破產(chǎn)。到了下午學(xué)長(zhǎng)來(lái)指導(dǎo)我們說(shuō)了很多，我們也學(xué)到了很多，叫我們先分好車，但我們的時(shí)間已經(jīng)不再等我們了，我們沒(méi)能分好車，就到了第二天，我們施行了我們又一個(gè)新的方按，而在第一年因?yàn)槟硞�(gè)地方還是不太熟練而貸款過(guò)多，在第二第一季度點(diǎn)錯(cuò)還未投標(biāo)就結(jié)束投標(biāo)導(dǎo)致沒(méi)有生意可做，而還款期慢慢的逼近，而在第三季度由于定單處理不好，導(dǎo)致再一次虧損，沒(méi)錢還款再一次無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去，忠告破產(chǎn)。這是最后一次也是我們實(shí)訓(xùn)的結(jié)束，我們沒(méi)能堅(jiān)持到最后，我們失敗了。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的'實(shí)訓(xùn)，我們組雖然在最后是以破產(chǎn)告終的，但我覺(jué)得很值得值得難忘值得反省值得我們以后怎樣更好的學(xué)習(xí)，我們?cè)趯?shí)訓(xùn)過(guò)程努力和付出都是值得我們?nèi)セ匚兜模覀兊氖。谝詻](méi)有聽(tīng)取教訓(xùn)，沒(méi)有做出更好的決設(shè)，沒(méi)有分好我們各個(gè)組員的各項(xiàng)工作，一直以為只有CEO全權(quán)操控者，就由他一個(gè)人決定，誰(shuí)知道我們錯(cuò)了錯(cuò)得太離譜了，不是哪樣的，是靠我們?nèi)拷M員的共同分擔(dān)，才能最好的完成運(yùn)營(yíng)，但當(dāng)我們知道的時(shí)候已經(jīng)晚了，我們實(shí)訓(xùn)即將完了，我們就不去知考正道的發(fā)產(chǎn)了，用我們最原始的方法去競(jìng)爭(zhēng)，到最后路攤而后，出了洋相，如果再給我們一次機(jī)會(huì)我們相信我們一定能打得更好更完美，因?yàn)槲覀兾×搜慕逃?xùn)，我們比他們沒(méi)有破產(chǎn)的更有破產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，物流沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告
這只是一次實(shí)訓(xùn)一次游戲一次學(xué)習(xí)一次血的教訓(xùn)，但我還是相信這只是一次模擬的游戲，它不是現(xiàn)實(shí)，我們失敗了，那是我們敗給了游戲，我們相信在現(xiàn)實(shí)生活中的公司我們一定是最好的。
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告5
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>
1、通過(guò)對(duì)ERP沙盤實(shí)驗(yàn)，構(gòu)建公司，模擬對(duì)公司的運(yùn)行操作來(lái)深入加強(qiáng)對(duì)已有ERP理論知識(shí)的了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的ERP知識(shí)。
2、通過(guò)在實(shí)驗(yàn)室沙盤模擬實(shí)踐公司的運(yùn)行，培養(yǎng)小組成員間的實(shí)踐能力，提高素養(yǎng)，加強(qiáng)未來(lái)就業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)。
3、通過(guò)對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，加強(qiáng)小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通，培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力。
4、通過(guò)對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，總結(jié)實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，概括實(shí)驗(yàn)成果，分析實(shí)驗(yàn)當(dāng)中能夠的不足，整理模擬實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告，提高自身的模擬研究水平。
5、 掌握如何通過(guò)沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);通過(guò)學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。
二、實(shí)驗(yàn)名稱
企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實(shí)訓(xùn)
三、實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)： 綜合樓A 803室
四、實(shí)驗(yàn)小組成員： 張政強(qiáng)、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競(jìng)
五、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容
在一定市場(chǎng)環(huán)境下，以小組為單位設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)沙盤模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。
六、我的角色——財(cái)務(wù)總監(jiān)
在ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中，我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)。
當(dāng)老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時(shí)候，我對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)這個(gè)角色應(yīng)承擔(dān)的工作任務(wù)與責(zé)任，算是有了個(gè)初步的了解，此時(shí)我才真正的意識(shí)到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段，責(zé)任之大，任務(wù)之巨。
財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。
我的日常工作：跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng);支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)地核對(duì)帳目;對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見(jiàn);規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo);
七、實(shí)驗(yàn)過(guò)程分析
對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，它對(duì)決策起著決定性作用。我們經(jīng)過(guò)研究對(duì)各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)B產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的，C產(chǎn)品在本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都有不錯(cuò)的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)B的同時(shí)開(kāi)發(fā)C，并且開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)與ISO9000認(rèn)證。考慮到其他企業(yè)可能會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更有興趣。而我們把目光放在區(qū)域市場(chǎng)的銷售。并且還購(gòu)買了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，租了廠房來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)。
在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格認(rèn)證申請(qǐng)，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取市場(chǎng)份額。但是由于我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)訂單方面沒(méi)有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場(chǎng)訂單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來(lái)決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費(fèi)，但是還是被別的組給搶了先機(jī)，失去了大量訂單，也就影響了B產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會(huì)增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有3個(gè)單位的B產(chǎn)品庫(kù)存。虧損較為嚴(yán)重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場(chǎng)也得了銷售冠軍，于是優(yōu)先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產(chǎn)線停產(chǎn)了一個(gè)季度，浪費(fèi)了資源。還有就是我們的.生產(chǎn)線太多，每年的折舊費(fèi)、維護(hù)費(fèi)都很多，使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營(yíng)的還算平穩(wěn)，但我們沒(méi)有進(jìn)行長(zhǎng)貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實(shí)驗(yàn)中的不足。
八、實(shí)訓(xùn)總結(jié)
沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短兩天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。
做完實(shí)驗(yàn)后我最大的體會(huì)就是意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的重要性：剛剛開(kāi)始試驗(yàn)的時(shí)候雖然都分配好了每個(gè)人的角色和具體任務(wù)，但是因?yàn)槭莿倓傞_(kāi)始的緣故，每個(gè)人都充滿了激情與好奇。導(dǎo)致有時(shí)本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。但是后來(lái)認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題后在大家集體的努力下對(duì)其進(jìn)行了調(diào)整與改正，自己都首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù)，與此同時(shí)還盡量讓各項(xiàng)任務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，是整個(gè)流程更順利的走下去。
總之，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機(jī)會(huì)，我一定會(huì)做的更好。
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告6
一、實(shí)訓(xùn)目標(biāo)一覽
在這次實(shí)訓(xùn)模擬中，咱的目標(biāo)是深入理解和感受沙盤這一工具在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的核心地位，身臨其境地摸透真實(shí)企業(yè)的運(yùn)作全流程。從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，親身體驗(yàn)企業(yè)家直面的精彩與殘酷，擔(dān)起經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任的.大旗。通過(guò)全程模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策，涵蓋戰(zhàn)略規(guī)劃、生產(chǎn)管理、產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷等方面，咱們力求提升對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理綜合知識(shí)的理解、掌握和應(yīng)用能力，真正領(lǐng)悟到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的精髓所在，為今后擇業(yè)之路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、實(shí)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
聊聊我的角色扮演：
這次在沙盤模擬實(shí)驗(yàn)里，我可是扮演了至關(guān)重要的生產(chǎn)總監(jiān)一角。
身為生產(chǎn)總監(jiān)，那可得對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的大小事務(wù)負(fù)責(zé)到底，尤其是在公司的起步階段，諸如產(chǎn)能預(yù)算、設(shè)備引進(jìn)改造等，全都是咱的份內(nèi)之事，而且這些工作別人無(wú)法替代，有些甚至不能授權(quán)他人處理。
（一）戰(zhàn)略布局：
1、產(chǎn)品抉擇：鑒于p3、p4產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)條件不成熟，我們選擇穩(wěn)扎穩(wěn)打，主打p1、p2產(chǎn)品，避免冒險(xiǎn)。
2、廠房選擇：瞅準(zhǔn)了能容納四條生產(chǎn)線的a廠房，前四年剛好能充分利用，性價(jià)比也比b+c廠房更高，第一年末之前考慮直接購(gòu)買。
3、生產(chǎn)線選擇：手工線太慢，柔性線又太貴，半自動(dòng)線受空間制約，相比之下全自動(dòng)線的優(yōu)勢(shì)明顯，所以除非特殊情況（接到大訂單超出自身生產(chǎn)能力時(shí)），公司決定采用全自動(dòng)生產(chǎn)線。
4、市場(chǎng)開(kāi)拓與ISO認(rèn)證：隨著產(chǎn)能提升，少量市場(chǎng)滿足不了需求，而且ISO認(rèn)證還關(guān)系著能否接單，有認(rèn)證的訂單價(jià)格往往更優(yōu)。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，老師也建議全面開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并獲取所有ISO認(rèn)證。
（二）實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)：
1、首戰(zhàn)之年：在生產(chǎn)總監(jiān)的帶領(lǐng)下，開(kāi)了新年度規(guī)劃大會(huì)，以營(yíng)銷總監(jiān)的建議為基礎(chǔ)，根據(jù)自家產(chǎn)能和現(xiàn)金流狀況敲定廣告費(fèi)用，按市場(chǎng)地位、廣告投放、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和市場(chǎng)需求等因素?fù)寠Z訂單，同時(shí)啟動(dòng)p1生產(chǎn)，為訂單服務(wù)，也為p2生產(chǎn)做原材料準(zhǔn)備。第一季度開(kāi)始研發(fā)p2，第二季度引入半自動(dòng)生產(chǎn)線。
2、第二回合：眼看著訂單重要性凸顯，為了盡可能多賣貨提高選單機(jī)會(huì)，我們加大了生產(chǎn)力度。可惜第二年訂單不太理想，銷售收入僅11m，但庫(kù)存積壓了不少成品。
3、第三年：由于訂單不足且?guī)齑鎵蛴茫覀冊(cè)诘谌赀x擇了停產(chǎn)，閑置生產(chǎn)線一年。
4、第四年逆襲：第四年的訂單價(jià)值較高，于是我們重啟生產(chǎn)。經(jīng)過(guò)一番努力，終于在第四年扭虧為盈。
三、實(shí)訓(xùn)成果展示
在老師的悉心講解和指導(dǎo)下，我成功帶領(lǐng)企業(yè)在模擬環(huán)境中走過(guò)了四個(gè)春秋，歷經(jīng)坎坷與失敗，收獲頗豐，最終位列第三。
四、實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)
沙盤模擬大賽落幕，回望這段實(shí)訓(xùn)歷程，感觸良多。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)既激烈又無(wú)法回避，這就要求企業(yè)知己知彼，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作共生。通過(guò)沙盤實(shí)訓(xùn)，我深刻體會(huì)到全局觀念和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。整個(gè)系統(tǒng)生動(dòng)展現(xiàn)了企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)情況，讓我直觀看到企業(yè)在市場(chǎng)中生存競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。每個(gè)角色都需站在企業(yè)全局角度，各盡所能，通力協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。這段經(jīng)歷，真是受益匪淺！
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告7
短短八周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束，在這五節(jié)課中我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)六年，經(jīng)過(guò)這次模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)核算等一系列活動(dòng)。剛選選修課程的時(shí)候并沒(méi)有去百度這門課程是個(gè)什么方面的內(nèi)容，有想到是玩沙子…想法太天真了！一開(kāi)始走進(jìn)教室上第一節(jié)課時(shí)，人有點(diǎn)懵了！看不懂，教室里不都是營(yíng)銷會(huì)計(jì)專業(yè)的知識(shí)么？怎么和沙盤模擬有關(guān)系啊？當(dāng)老師給我們講解后，我們才知道沙盤模擬是個(gè)怎么回事！雖然我們是藝術(shù)系的學(xué)生，雖然我們A組全是藝術(shù)系的，但是我們也是贏家。
前言就說(shuō)這么多，在第一節(jié)課，老師帶我們運(yùn)營(yíng)的初始年，讓我們慢慢的融入了整個(gè)課程中！雖然我們組在一開(kāi)遇到了很多的困難，不僅自己方面的原因，而且老師同學(xué)在意開(kāi)始也不大看好我們組，我們組都是藝術(shù)系的.，貌似都沒(méi)經(jīng)營(yíng)方面的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)積累。前三年是我們組遇到困難最大的幾年，一開(kāi)始連書都沒(méi)有，想要知道點(diǎn)什么都很困難。大家對(duì)這個(gè)課程都沒(méi)有多大的興趣，但是在企業(yè)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)后當(dāng)大家都知道這是一門什么類型的課程了，漸漸的就有了興趣！就我個(gè)人而言，選擇財(cái)務(wù)總監(jiān)是因?yàn)槲蚁矚g這個(gè)，我一直鐘愛(ài)著數(shù)學(xué)，所以一開(kāi)始雖然不知道財(cái)務(wù)總監(jiān)要干嘛，但是還是選擇了這個(gè)與數(shù)學(xué)掛鉤的職位！
財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)核對(duì)財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)支出收入都有著不可忽視的把關(guān)，一個(gè)地方出了問(wèn)題，那么最后一個(gè)走的就是你！對(duì)于我們組開(kāi)始真沒(méi)報(bào)多大希望，但是第三年時(shí)候雖然廣告單打得有點(diǎn)多，但是我們還是算是翻盤的一年，有著“巨大的收獲"！那年我們的凈利潤(rùn)居然從一直的負(fù)變成了正！那年我們看到了希望！相比其他組而言，我們組不僅人少，而且專業(yè)也不對(duì)口，但是我們卻沒(méi)有放棄。
雖然在運(yùn)營(yíng)中，有時(shí)候報(bào)表做的不對(duì)經(jīng)常會(huì)對(duì)組員發(fā)脾氣，但是他們卻沒(méi)有怪我，而是一起和我找出錯(cuò)在哪里！我對(duì)我們組的成員表示非常感謝！讓我也體驗(yàn)了一次做財(cái)務(wù)總監(jiān)，管錢的職位！這年我們六個(gè)組就一個(gè)組達(dá)到了老師所要求的所有權(quán)益66的水準(zhǔn)，就我個(gè)人而言我覺(jué)得廣告費(fèi)這方面占著很大的原因，大家都無(wú)腦的打著巨額的廣告費(fèi)，使自己的年度凈利不能最大化，從而不能使所有權(quán)益增加！CEO老是再幻想如果能從來(lái)我們會(huì)怎么怎么做，我覺(jué)得如果整個(gè)市場(chǎng)都有這么大廣告費(fèi)的輸出，再給我們一次機(jī)會(huì)也不一定能使盈利最大化,也不一定能使所有者權(quán)益達(dá)到老師要求的!總之來(lái)說(shuō)，這門選修課我學(xué)到的東西太多太多了，不僅從目前的學(xué)習(xí)還是以后出去工作對(duì)自己人生的規(guī)劃，還是團(tuán)隊(duì)精神！如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人再怎么努力也等于閉門造車，不會(huì)有多大的前途。還有就是對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)非常重要！如果能預(yù)測(cè)到市場(chǎng)的變動(dòng)，價(jià)位及訂單的變化等，并及時(shí)做好規(guī)劃，比如明年廣告費(fèi)，生產(chǎn)能力等！需要學(xué)習(xí)的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)，也沒(méi)有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開(kāi)始。
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告8
（一）報(bào)告內(nèi)容要求如下：
1、實(shí)訓(xùn)目的與要求
2、實(shí)訓(xùn)環(huán)境與設(shè)備、工具、材料等3、實(shí)訓(xùn)操作過(guò)程（簡(jiǎn)要）
4、實(shí)訓(xùn)總結(jié)（較詳細(xì)）
（二）關(guān)于實(shí)訓(xùn)報(bào)告的內(nèi)容撰寫要求進(jìn)一步說(shuō)明
1、每人只作一份實(shí)訓(xùn)報(bào)告，包括手工沙盤6年和電子沙盤6年操作；
實(shí)訓(xùn)進(jìn)行綜合總結(jié)，包括六年來(lái)全公司的全年整體經(jīng)營(yíng)過(guò)程的總結(jié)，個(gè)人在公司所承擔(dān)的角色工作的總結(jié)。總結(jié)要切合實(shí)際，對(duì)成功的經(jīng)驗(yàn)和的失敗的教訓(xùn)進(jìn)行深入的剖析，找出成功或失敗的原因，并據(jù)此提出你的進(jìn)一步操作的設(shè)想，最后提出對(duì)
（三）報(bào)告格式要求
打印格式：大標(biāo)題用三號(hào)黑體字，小標(biāo)題用小四宋體字，正文字體用五號(hào)宋體字，①4紙、單倍行間距。
（四）報(bào)告其它要求
要獨(dú)立完成，不得抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)雷同報(bào)告要重作，同時(shí)扣二十分。
還有不明白的同學(xué)請(qǐng)給我發(fā)信或打電話。
后面附有:實(shí)訓(xùn)報(bào)告板式
l公司相關(guān)總監(jiān)的職責(zé)
采購(gòu)總監(jiān)職責(zé)：原材料的采購(gòu)（下訂單、收貨）、配合生產(chǎn)總監(jiān)生產(chǎn)、商業(yè)間諜等工作。具體頁(yè)數(shù)及要點(diǎn)如下：第10頁(yè)第4點(diǎn)第19頁(yè)3.33產(chǎn)品生產(chǎn)和3.34原材料采購(gòu)第22頁(yè)末尾（4）第23頁(yè)第（5）（8）點(diǎn)第25頁(yè)商業(yè)情報(bào)的獲得第27頁(yè)3.生產(chǎn)計(jì)劃4.采購(gòu)計(jì)劃（第28頁(yè)頂頭）
生產(chǎn)總監(jiān)職責(zé)：廠房購(gòu)買、出售及出租、產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)、生產(chǎn)線的組建、改裝、轉(zhuǎn)產(chǎn)等（一定要謹(jǐn)慎）。具體頁(yè)數(shù)及要點(diǎn)如下：第9頁(yè)末尾第3點(diǎn)第18、19頁(yè)第23頁(yè)第（6）（7）（9）點(diǎn)第24頁(yè)（14）點(diǎn)第27頁(yè)第2、3點(diǎn)
營(yíng)銷總監(jiān)職責(zé)：商品訂單的取得、商品的銷售、市場(chǎng)的定位與開(kāi)發(fā)、相關(guān)的iso認(rèn)證等。
具體頁(yè)數(shù)與要點(diǎn)如下：第9頁(yè)第2點(diǎn)營(yíng)銷總監(jiān)第14頁(yè)末尾（3.1.2企業(yè)盈利）一直到17頁(yè)第24頁(yè)（12）（13）點(diǎn)第25頁(yè)第（5）點(diǎn)第
26頁(yè)末尾（4.3.1計(jì)劃）一直到第27頁(yè)第2點(diǎn)第28頁(yè)（4.3.2內(nèi)部流程及控制）的第2點(diǎn)
財(cái)務(wù)總監(jiān)職責(zé)：日常事務(wù)的記賬、現(xiàn)金管理、折舊計(jì)提（設(shè)備價(jià)值的三分之一向下取整）、籌資方法及償還方式（何種形式籌資，籌多少，何時(shí)還？）、所得稅的`計(jì)算（稅前利潤(rùn)除以3取整）、年末的工作報(bào)表等。具體頁(yè)數(shù)及要點(diǎn)如下：第10頁(yè)第5點(diǎn)第14頁(yè)3.1.1企業(yè)生存第20頁(yè)3.3.6融資貸款與貼現(xiàn)第22頁(yè)2.每季度19項(xiàng)工作中的第（1）（2）（3）（10）（15——19）點(diǎn)第28頁(yè)（4.3.2內(nèi)部流程控制）的第3、4、5、6點(diǎn)
以上僅是個(gè)人找的資料，僅供各位總監(jiān)參考。希望我們能夠團(tuán)結(jié)互助、互相配合、眾志成城，堅(jiān)信在各位總監(jiān)的努力下我們定會(huì)取得好成績(jī)的！
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告9
姓名：xxx
學(xué)號(hào)：xxx
實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：xxx
實(shí)訓(xùn)時(shí)間：xxx
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：企業(yè)沙盤模擬
實(shí)訓(xùn)老師：xxx
為期兩周的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，雖然只有短短兩周，但是好像真實(shí)的經(jīng)營(yíng)了企業(yè)六年。雖然在最后一節(jié)課上我們?cè)诘谌昃徒?jīng)營(yíng)不下去了，但是這次的實(shí)訓(xùn)依然讓我們受益匪淺啊！
“沙盤競(jìng)賽”是一種集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競(jìng)賽。老師把同學(xué)們分成了12組，每組4人。
首先，老師為我們介紹了“沙盤競(jìng)爭(zhēng)”的一些規(guī)則，同時(shí)還用沙盤模擬經(jīng)營(yíng)了一年給我們觀看。然后老師讓我們4人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入CEO盤面模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。
進(jìn)入盤面，所有人都站在一個(gè)起跑線上開(kāi)始了一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
第一年只有P1產(chǎn)品和本地市場(chǎng)，所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額。
在投廣告的過(guò)程中，我們?yōu)榱饲蠓�(wěn)，不敢冒險(xiǎn)，所以投了4到5個(gè)廣告，但是訂單不是很多，但是我們的產(chǎn)量遠(yuǎn)大于訂單量。故我們?cè)诘谝荒瓴](méi)有獲利多少。同時(shí)，我們根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析發(fā)現(xiàn)，P2 在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,P1前幾年的需求雖需求很大,但利潤(rùn)不大,P2在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,且利潤(rùn)可觀。而且根據(jù)得分規(guī)則，生產(chǎn)P2分?jǐn)?shù)也會(huì)高。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)P3的市場(chǎng)也不錯(cuò)，故我們準(zhǔn)備研發(fā)P2和P3產(chǎn)品。
若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候同時(shí)研發(fā)產(chǎn)品，而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤(rùn)。我們必須換生產(chǎn)線，這所有的一切都需要大量的資金，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：短期貸款、長(zhǎng)期貸款、民間融資。開(kāi)始的幾天我們一直沒(méi)有貸款，直到有一次我們因?yàn)橘Y金不足經(jīng)營(yíng)不下去了，然后我們短期貸款才活了過(guò)來(lái)。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，下原料訂單也要很謹(jǐn)慎，我們必須保證不能讓生產(chǎn)線空著。如果同時(shí)生產(chǎn)幾種產(chǎn)品，我們必須根據(jù)訂單的產(chǎn)量算好各種原料各需要多少。有一次我們因?yàn)樵蠜](méi)算好，不小心算多了，就導(dǎo)致我們資金不足而無(wú)法經(jīng)營(yíng)。
我在我們小組中負(fù)責(zé)計(jì)算。開(kāi)始的第一年，計(jì)算不算復(fù)雜，后來(lái)隨著產(chǎn)品的`增多和生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)變，計(jì)算的工作就越來(lái)越煩。常常總是顧前不顧后。記得有一次，就是因?yàn)闆](méi)有算準(zhǔn)產(chǎn)量，從而導(dǎo)致我們沒(méi)有按時(shí)完成訂單的產(chǎn)量，故我們付了一大筆的違約金。本以為無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去了，老師讓我們貼獻(xiàn)才“死而復(fù)生”。后來(lái)又因?yàn)椴恢老乱荒暌堰`約的訂單補(bǔ)上去而又欠了更多的違約金，最后還是無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去。
雖然兩周的實(shí)訓(xùn)，我們只有一次是把六年全部做完的，而且分?jǐn)?shù)也不是太滿意，但是我們?nèi)匀挥泻芏嗟氖斋@。
通過(guò)兩周的模擬經(jīng)營(yíng)，我們已經(jīng)大致了解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一般運(yùn)作流程。用沙盤模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使同學(xué)們獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，幫助同學(xué)們學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用。
同時(shí)，沙盤模擬最需要的還是團(tuán)隊(duì)合作精神。這兩周里我們幾個(gè)人互相合作，遇到了難題，我們便會(huì)一起去分析問(wèn)題然后去解決問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)成功了，我們一起高興；經(jīng)營(yíng)失敗了，我沒(méi)一起尋找原因。每次做完，我都感覺(jué)我們幾個(gè)好像真的一起經(jīng)營(yíng)了六年一樣。
我認(rèn)為，“沙盤競(jìng)賽”就像下棋一樣，“一著不慎滿盤皆輸”啊。我們每走一步就要想下一步怎么走，每一步都要算好了再走。總之，沙盤模擬只是虛擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，但是我們最后卻沒(méi)有經(jīng)營(yíng)好，我想我們身上肯定有很多的不足。從現(xiàn)在開(kāi)始，我就要去尋找和彌補(bǔ)我的不足。只有這樣，我們才能在現(xiàn)實(shí)生活中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中存活下來(lái)。
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告10
班級(jí)：×××
姓名：×××
學(xué)號(hào)：×××
組別：×××
角色：×××
日期：×××
總分：×××
排名：×××
企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告
一、實(shí)驗(yàn)名稱
企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實(shí)訓(xùn)
二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/strong>
（1）掌握如何通過(guò)沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；
（2）通過(guò)沙盤展示并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，體會(huì)戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、信息化管理等管理理論在經(jīng)營(yíng)企業(yè)中的綜合應(yīng)用技巧；
（3）通過(guò)學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。
三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容
在一定市場(chǎng)環(huán)境下，以小組為單位設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)沙盤模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。
四、實(shí)驗(yàn)環(huán)境
硬件：ERP沙盤
軟件：ERP電子沙盤模擬軟件
五、實(shí)驗(yàn)過(guò)程分析
對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，它對(duì)決策起著決定性作用。我們經(jīng)過(guò)研究對(duì)各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)P1和P2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)這三個(gè)市場(chǎng)都有不錯(cuò)的發(fā)展前景。
于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)P1的同時(shí)開(kāi)發(fā)P2，并且開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)與ISO9000。考慮到其他企業(yè)可能會(huì)對(duì)亞州、國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)及P3產(chǎn)品更有興趣。而我們把目光放在P2產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的銷售情況。首先其p2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)與區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格較高，需求較為穩(wěn)定，我們就決定走產(chǎn)品單一化這一條戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤(rùn)。
在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格認(rèn)證申請(qǐng)，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取P1或P2的市場(chǎng)份額。但是我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)訂單方面沒(méi)有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場(chǎng)競(jìng)單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來(lái)決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費(fèi)，但是還是被別的組給搶了先機(jī)，失去了大量訂單，也就影響了P1產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷售量。由于訂單較少，停止生
產(chǎn)線只會(huì)增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有4個(gè)單位的P1產(chǎn)品庫(kù)存。虧損較為嚴(yán)重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。
第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行P2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第2年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行，期間并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)率，為第二年的P1市場(chǎng)占有率與第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。由于當(dāng)時(shí)P1產(chǎn)品庫(kù)存很多，所以P1產(chǎn)品生產(chǎn)量不需要很多。雖然在可以生產(chǎn)P2產(chǎn)品之后還可以繼續(xù)進(jìn)行P1產(chǎn)品的銷售，但這P1產(chǎn)品并不是我企業(yè)的核心產(chǎn)品，故P1生產(chǎn)量日益減少，直到P2產(chǎn)品市場(chǎng)成熟后退出市場(chǎng)，今后兩年可P1可以進(jìn)行低生產(chǎn)低銷售。
第三年我們開(kāi)發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)可以進(jìn)入了，由于前兩年的運(yùn)營(yíng)情況不是很好，所以把每年的廣告費(fèi)用控制在4—5個(gè)單位，并采取多市場(chǎng)多產(chǎn)品策略投資。我們分析到：競(jìng)爭(zhēng)小的投資少，競(jìng)爭(zhēng)大的投資多，考慮到區(qū)域市場(chǎng)的P2競(jìng)爭(zhēng)不是很大，所以，我們組在廣告投入較少的'情況下，拿到了符合當(dāng)前生產(chǎn)與銷售水平的訂單。其他組都以國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)為主及以P3為主要產(chǎn)品，除了一個(gè)企業(yè)依然以P1產(chǎn)品為主，其壟斷了P1市場(chǎng)，無(wú)人能與其競(jìng)爭(zhēng)。最后，在我們組8個(gè)人的齊心努力下，終于扭虧為盈，所有庫(kù)存剛好售完，并變賣兩條生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)較小獲益。
六、我的角色：營(yíng)銷總監(jiān)
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策
作為營(yíng)銷總監(jiān)，首先要細(xì)致了解市場(chǎng)近幾年的業(yè)務(wù)情況和市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，預(yù)測(cè)在某種經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，對(duì)哪種市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)更為有利，以便于今后在該市場(chǎng)的銷售產(chǎn)品量更為樂(lè)觀。
2、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策
確定哪個(gè)階段研發(fā)某種市場(chǎng)后，就開(kāi)始研究產(chǎn)品的投放。我們這次試驗(yàn)的期限為三年，所以考慮第一年九開(kāi)始P2產(chǎn)品的研發(fā)，第二年就能夠在本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)上出售，并且在第二年我們將P1、P2產(chǎn)品投資組合，分別在本地和區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行投放。
3、刺探同行敵情，搶攻市場(chǎng)
在投資決策的一個(gè)重要環(huán)節(jié)便是刺探同行敵情，隨時(shí)掌握對(duì)手的市場(chǎng)投資信息，調(diào)整并規(guī)劃自己市場(chǎng)的投資決策方案，確保本市場(chǎng)處于一定位置，做到隨時(shí)能夠搶占市場(chǎng)。
七、總結(jié)
沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。同時(shí)，通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，也是我明白了一些公司的經(jīng)營(yíng)理念：
1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素。
2、市場(chǎng)調(diào)研。“知此知彼，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。
3、工作總結(jié)。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少，所以對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。
4、團(tuán)隊(duì)精神。通過(guò)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。
最后，我感謝在實(shí)習(xí)這兩天中，一直為我們耐心講解的的老師，是他們給了我們這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，著我們明白了公司的基本運(yùn)營(yíng)模式，使我們今后步入社會(huì)能夠更加容易的融入自己的工作崗位；更重要的是，這次實(shí)訓(xùn)讓我們懂得了很多做人道理，為自己今后人生規(guī)劃起到關(guān)鍵作用！
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告11
為期兩天的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，雖然只有短短兩天，但是好像真實(shí)的經(jīng)營(yíng)了企業(yè)七年。雖然在最后一節(jié)課上我們努力之后沒(méi)能拿到第一，但是對(duì)于這次的實(shí)習(xí)，沙盤實(shí)訓(xùn)給我的不只是一個(gè)企業(yè)的應(yīng)用及實(shí)施的過(guò)程及基本技能，我認(rèn)為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學(xué)以致用！
一、實(shí)訓(xùn)目的與要求
在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)ERP沙盤及其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程。通過(guò)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作全過(guò)程，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識(shí)的理解、掌握和運(yùn)用能力，為學(xué)生將來(lái)選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識(shí)。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
“沙盤競(jìng)賽”是一種集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競(jìng)賽。我們給我們組取名為‘popstar’我所在的組成員有：CEO：XXX、CFO：XXX、COO：XXX、CMO：XXX、研發(fā)總監(jiān)：XXX。
首先，老師為我們介紹了“沙盤競(jìng)爭(zhēng)”的一些規(guī)則，同時(shí)還用沙盤模擬經(jīng)營(yíng)了一年給我們觀看。然后老師讓我們4人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入CEO盤面模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。
進(jìn)入盤面，所有人都站在一個(gè)起跑線上開(kāi)始了一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。第一年只有beryl產(chǎn)品和本地市場(chǎng)，所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額。
在投廣告的過(guò)程中，我們?yōu)榱饲蠓�(wěn)，不敢冒險(xiǎn)，所以投了4到5個(gè)廣告，但是訂單不是很多，但是我們的產(chǎn)量遠(yuǎn)大于訂單量。故我們?cè)诘谝荒瓴](méi)有獲利多少。同時(shí)，我們根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析發(fā)現(xiàn)，Crystal在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,beryl前幾年的需求雖需求很大,但利潤(rùn)不大,Crystal在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,且利潤(rùn)可觀。而且根據(jù)得分規(guī)則，生產(chǎn)CRYSTAL分?jǐn)?shù)也會(huì)高。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)RUBY的市場(chǎng)也不錯(cuò)，故我們準(zhǔn)備研發(fā)CRYSTAL和RUBY產(chǎn)品。
若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候同時(shí)研發(fā)產(chǎn)品，而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤(rùn)。我們必須換生產(chǎn)線，這所有的一切都需要大量的資金，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：短期貸款、長(zhǎng)期貸款、民間融資。開(kāi)始的幾天我們一直都有貸款，可是都不敢放開(kāi)的去貸，導(dǎo)致一開(kāi)始我們小組的競(jìng)爭(zhēng)力和生產(chǎn)力拼不過(guò)其他小組。直到期間經(jīng)營(yíng)困難了，我們小組的各個(gè)成員去其他小組間諜了幾次之后才發(fā)現(xiàn)我們除了投資風(fēng)險(xiǎn)很謹(jǐn)慎以外還有應(yīng)付賬款這一項(xiàng)目沒(méi)有使用。在后來(lái)的幾年后我們小組就放手經(jīng)營(yíng)公司了：首先，我們把廠房賣了改為租用，為了空出現(xiàn)金來(lái)買設(shè)備，然而等到我們小組在3~4年后有足夠的流動(dòng)資金了我們?cè)侔褟S房買回來(lái)。其次，擁有了很多的生產(chǎn)線之后我們的生產(chǎn)力已經(jīng)具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力了，我們就在第二.三年主要生產(chǎn)Crystal，附帶生產(chǎn)Ruby。在第四年之后，根據(jù)市場(chǎng)行情，我們小組逐漸把生產(chǎn)力移到了Ruby上，這樣決策之后我們小組在第四年獲得Ruby的生產(chǎn)第一。其后幾年我們公司路線平穩(wěn)，最終我們小組的所有者權(quán)益榮獲第二名。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商戰(zhàn)中有激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在商場(chǎng)上是沒(méi)有情分可講的。只能夠靠自己，憑自己的努力與實(shí)力去戰(zhàn)勝對(duì)手。
三、實(shí)訓(xùn)總結(jié)
ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)從采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等都由我們來(lái)共同完成。是我們概括性的了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，也同樣讓我們看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競(jìng)爭(zhēng)的狀況，為我以后走出校園，走向社會(huì)有一定的啟示。做完按照以舊規(guī)則的.6年運(yùn)行操作后，接著進(jìn)行的是嚴(yán)格按照全國(guó)規(guī)則操作的比賽，這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯(cuò)誤，在6年的操作中，我們組從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)違規(guī)的操作，也沒(méi)有什么大的失誤，各個(gè)成員的對(duì)自己的職責(zé)工作也相當(dāng)熟悉。特別是正CEO的正確決策還有營(yíng)銷總監(jiān)拿的訂單相當(dāng)好，這對(duì)我們組最后得分和所有者權(quán)益都獲得全班第一名有相當(dāng)重要的影響。由于開(kāi)始大家都理解錯(cuò)貸款的規(guī)則，很多組都開(kāi)始面臨危機(jī)了，所以我們組也就謹(jǐn)慎起來(lái)。我們第1年首先合理地規(guī)劃了所有者權(quán)益的問(wèn)題，然后在產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用等方面也都做出相應(yīng)的控制，使得我們能在第2年順利地剛好借到80M長(zhǎng)貸。第1年和別的企業(yè)不同的地方，主要是廠房的利用，我們利用資金只租了一個(gè)小廠房，建滿了4條線，2條柔性生產(chǎn)線，2條自動(dòng)線。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出，我們第1年只貸了40的長(zhǎng)貸,在前3年中我們都是主打CRYSTAL、RUBY產(chǎn)品。這使得我們能順利地過(guò)渡到P4產(chǎn)品的出現(xiàn)！在第3年末，我們擁有兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，兩條柔性生產(chǎn)線。在本地市場(chǎng)中，由全自動(dòng)的CRYSTAL轉(zhuǎn)RUBY產(chǎn)品，在前3年中都是有4條線沒(méi)變，然后我們?cè)诘?年的第3季開(kāi)始了P4的研發(fā)。并且開(kāi)發(fā)產(chǎn)品我們只開(kāi)了CRYSTAL、RUBY，節(jié)省開(kāi)支，沒(méi)開(kāi)發(fā)BERYL。經(jīng)過(guò)合理規(guī)劃后，我們?cè)诘?年的時(shí)候開(kāi)始了P4的研發(fā)，并且在第4年的時(shí)候租了大廠房，順利地在5年初開(kāi)始生產(chǎn)P4產(chǎn)品。第4年原材料少下訂單，為了能夠按時(shí)交貨，我們要進(jìn)行緊急采購(gòu)，由此而多花費(fèi)了4M。市場(chǎng)方面，我們沒(méi)有盲目地全面投資，放棄了最后一個(gè)國(guó)際市場(chǎng)。并且在第4年的時(shí)候很好的利用了柔性生產(chǎn)線的靈活性，搶到了亞洲市場(chǎng)的老大地位。廣告費(fèi)投入方面，我們都是很認(rèn)真的研究了市場(chǎng)的走勢(shì)，然后投放廣告，使得我們的廣告投入和收入非常的合理。特別是在第6年里，由于一些小組的經(jīng)營(yíng)不善破產(chǎn)了，使得我們拿單更加容易，拿了共256M的高額訂單，共有16個(gè)P4。所謂是前所未有的高額！這是我們比較成功計(jì)算后得到的結(jié)果,我們的經(jīng)營(yíng)策略是走高科技路線。
在生產(chǎn)線方面，除了剛開(kāi)始的4條線，我們?cè)诘?年又上了2條全自動(dòng)線，在第5年再加1條全自動(dòng)線，最后共7條線，其中生產(chǎn)P4的又4條線，這樣就使我們的高科技經(jīng)營(yíng)策略得以實(shí)現(xiàn)。
這幾年企業(yè)運(yùn)行得還是比較順利的。在公布成績(jī)時(shí)，我們組在班里的所有者權(quán)益和分?jǐn)?shù)是最高的。我們組本次比賽的經(jīng)營(yíng)策略是走高科技路線，風(fēng)險(xiǎn)很高，收益也很高。所以，一不小心的話，我們也還很有可能面臨著危機(jī)。但是高科技路線最終被證明是可行的，它有利于更快地提高我們組的所有者權(quán)益。通過(guò)本次嚴(yán)格按照全國(guó)規(guī)則比賽的沙盤實(shí)訓(xùn)，我深刻理解了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性；同時(shí)，在ERP實(shí)訓(xùn)的整個(gè)過(guò)程中，我對(duì)人生的感悟頗深：在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前，是“輕言放棄”還是“堅(jiān)持到底”，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是在人生中不斷需要抉擇的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)自己的一生與經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)具有一定的相通性。本次沙盤實(shí)訓(xùn)相當(dāng)有意義，希望對(duì)以后的學(xué)習(xí)和工作有一定的幫助！
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告12
為期兩周的物流沙盤實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,在這兩周的時(shí)間里，我們進(jìn)行了ITMC物流電子沙盤實(shí)訓(xùn)。每天與模擬訂單，運(yùn)輸路線，大卡車為伍，感覺(jué)還是很不錯(cuò)的。
我們小組三人成立了一家物流運(yùn)輸公司，在取名上我們叫其幻想物流公司，原因可能是這一切只是一個(gè)幻想吧。經(jīng)過(guò)商量謝晏濱和劉穎一致推薦我當(dāng)首席執(zhí)行官（CEO）可能是他們認(rèn)為我有那個(gè)潛質(zhì)吧。而謝晏濱就擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO），劉穎則擔(dān)任營(yíng)運(yùn)調(diào)度總監(jiān)（COO）和營(yíng)銷總監(jiān)（CSO），這樣做的原因是因?yàn)榈男〗M都只有三人，一人擔(dān)當(dāng)兩職是也是避免不了的事；而且在日后的工作中，若我們到企業(yè)工作，一個(gè)要求全面發(fā)展的員工是不可能只做一件工作的，作為員工必須了解他所在的這個(gè)行業(yè)各方面的情況，所以這種安排是具有一定程度上的現(xiàn)實(shí)性與挑戰(zhàn)性，這也有利于鍛煉我們專業(yè)技能與實(shí)際操作能力。
經(jīng)營(yíng)重要的是決策，一個(gè)公司沒(méi)有好的決策是很難經(jīng)營(yíng)下去的，剛開(kāi)始時(shí)并不是很會(huì)經(jīng)營(yíng)我們的那個(gè)公司，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和貨物的入庫(kù)、運(yùn)輸調(diào)度，如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題都讓我們手忙腳亂，但這只是一點(diǎn)小小的問(wèn)題，在現(xiàn)實(shí)中可能還有很多情況是我們沒(méi)有接觸過(guò)的，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如有時(shí)候沒(méi)有了訂單還要租賃倉(cāng)庫(kù)或者是辦公室，要不就是未能開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)造成自己的市場(chǎng)狹小、訂單不是競(jìng)得太多造成不能及時(shí)完成運(yùn)輸調(diào)度就是太少?zèng)]有什么錢可賺。不會(huì)競(jìng)訂單的原因也有很多，不知道該不該把價(jià)格壓下來(lái)，而且沒(méi)有想過(guò)要運(yùn)往哪個(gè)城市為主，所有的訂單基本上是亂搶的，有時(shí)候會(huì)搶到一些周期比較短的訂單，因?yàn)橹芷诙毯苋菀自斐韶浳锊灰约皶r(shí)到達(dá)交付罰金。不合的運(yùn)輸會(huì)造成運(yùn)費(fèi)的增加或者是不能按時(shí)交貨，所以開(kāi)始的幾天基本上是不太會(huì)經(jīng)營(yíng)，犯的錯(cuò)誤也很多，我們組基本上都是排在后面，但從中也獲得了不少的經(jīng)驗(yàn)，這也成為了我們組經(jīng)營(yíng)的那個(gè)公司在日后壯大的一個(gè)原因，而事實(shí)也證明的，在接下來(lái)的日子里通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的努力，讓公司不斷的.強(qiáng)大了起來(lái)。
在不斷的摸索之后我發(fā)現(xiàn)，在第一年第一個(gè)季度里盡可能先不貸款，競(jìng)標(biāo)主要競(jìng)一些預(yù)付或都是到付的訂單，這樣才能夠有足夠的資金進(jìn)行運(yùn)輸調(diào)度，如果一開(kāi)始競(jìng)到的標(biāo)多數(shù)是回付的可能會(huì)造成資金周轉(zhuǎn)的困難，對(duì)于運(yùn)輸路線的確定也要很好的策劃才能達(dá)到合理運(yùn)輸?shù)哪康摹６酉聛?lái)的幾個(gè)季度可以適當(dāng)?shù)奶岣咭恍┯唵蔚牧浚M可能的要拿到發(fā)貨城市周邊的訂單，在年底的時(shí)候?yàn)榱丝梢蚤L(zhǎng)期貸款，因?yàn)槎唐诘呢浛羁赡軙?huì)讓你在幾個(gè)季度之后沒(méi)有錢可以還，這也是我們組失策的一個(gè)地方，看著自己的應(yīng)收帳款里有很多的錢，可是卻是用不了的，有錢而卻還不了貨款那是最可悲的，所以開(kāi)始玩的幾天每次都會(huì)在這里卡死，到最后不得不追加，但這也讓我們的所有權(quán)減少了。這也使我想到了競(jìng)單的支付方式的重要性，回付的訂單都是要在兩個(gè)季度之后才能收回，要是沒(méi)有足夠的現(xiàn)金還是不要搶太多的回付訂單，訂單太多現(xiàn)金少可能會(huì)造成運(yùn)輸時(shí)沒(méi)有燃油費(fèi)支付。對(duì)于租賃汽車可能根據(jù)貨單的情況來(lái)進(jìn)行租賃。有時(shí)候也會(huì)有裝錯(cuò)車的時(shí)候，對(duì)于這種情況，可以不運(yùn)輸出去，只要再入一次庫(kù)就行了然后再裝一次車。較遠(yuǎn)的地方可以選用火車作一條線運(yùn)輸，這樣可以避免迂回，減少費(fèi)用。種種問(wèn)題都會(huì)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的，這也許就是為了考驗(yàn)我們的應(yīng)對(duì)能力吧，面對(duì)各種問(wèn)題要的就是果斷處理問(wèn)題的能力，果斷判斷什么是有利的，什么是不利。這也是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者必須具備的能力。
同時(shí)團(tuán)隊(duì)合作也是很重要的，一個(gè)人不管有多么能干都不可能面面具到的，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是協(xié)調(diào)，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性。如果只有一個(gè)人在努力那是很難把整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)好的，畢竟一個(gè)人的能力是有限的，所以必須帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的積極性，才能把公司經(jīng)營(yíng)好。在競(jìng)標(biāo)、貨物入庫(kù)和運(yùn)輸調(diào)度方面我們組分別由我和劉穎營(yíng)運(yùn)調(diào)度總監(jiān)（COO）兼營(yíng)銷總監(jiān)（CSO）兩個(gè)人一同操作，我們各自分工完成固定分配好的發(fā)貨城市的訂單，這樣就減少了個(gè)人的工作量，訂單多的時(shí)候也不會(huì)因?yàn)橐粋�(gè)人忙不過(guò)來(lái)而無(wú)法完成運(yùn)輸調(diào)度，這個(gè)也是我們組的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，其他組的都只是一個(gè)人在完成一系列的操作，有時(shí)候他們會(huì)忙不過(guò)來(lái)。而我們組在最后也開(kāi)始反超，公司的權(quán)益不斷的壯大，開(kāi)始突破1000M，排第二名。雖然有點(diǎn)不甘心但是我們也很開(kāi)心了，因?yàn)閯傞_(kāi)始玩的時(shí)候我們組是最差的一個(gè)組，在組員的共同努力下我們讓公司復(fù)活了，而且還在往更好的方向發(fā)展，其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jī)并不是很主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將公司經(jīng)營(yíng)好。在現(xiàn)實(shí)中我們要學(xué)習(xí)的東西還有很多，這次的經(jīng)營(yíng)雖只是模擬的，錯(cuò)了可以重來(lái)，但在現(xiàn)實(shí)中我們是沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)的，如果沒(méi)有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)，沒(méi)有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神最終只會(huì)被這個(gè)無(wú)情的市場(chǎng)吞沒(méi)，這就是市場(chǎng)的反作用。實(shí)訓(xùn)是結(jié)束了，可是我們的路才剛剛開(kāi)始，還有很多很多的困難在前方等待著我們……
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告13
經(jīng)過(guò)ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)之后，我不僅對(duì)ERP系統(tǒng)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，也對(duì)一個(gè)公司的流程有了全新的了解。在我看來(lái)，公司的成敗不在于人事關(guān)系，而在于你對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的定位，投放廣告的多少，有直接的聯(lián)系。只要市場(chǎng)占有率高，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)低，占取市場(chǎng)老大的機(jī)遇多就有機(jī)會(huì)使自己的企業(yè)壯大并得到穩(wěn)步發(fā)展。以最少的資金獲取的市場(chǎng)和利潤(rùn)，我認(rèn)為這是每個(gè)企業(yè)的生存法則！
對(duì)于我們組來(lái)說(shuō)，前三年基本屬于“幼童”類型，當(dāng)時(shí)由于資金的困乏，市場(chǎng)份額較小，需要借助貸款來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，只有這樣我們才能提高市場(chǎng)的份額，投入較高的廣告費(fèi)，吸取訂單，以此擴(kuò)大銷售來(lái)轉(zhuǎn)變生產(chǎn)類型！由于我利用貸款，資金流入相對(duì)較多，在加上我們有足夠的廣告費(fèi)和生產(chǎn)能力，所以拿的訂單也相對(duì)較多，為了提高我們的市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率，我們把戰(zhàn)略放在了投放廣告上邊，爭(zhēng)取市場(chǎng)老大位置，在第四年和第五年我們成功的完成了轉(zhuǎn)型，由“幼童”轉(zhuǎn)變成了“明星”。因?yàn)閮赡甑姆e累我們占有較高的'市場(chǎng)份額，業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)率也相對(duì)降低，在第六年的時(shí)間里，我們又一次的得到了成功的轉(zhuǎn)型，由“明星”轉(zhuǎn)變“金牛”。當(dāng)然，六年的經(jīng)營(yíng)，也不是一帆風(fēng)順的，他花去了我們的大量的時(shí)間和體力來(lái)完成，六年后讓我知道了，ERP是一種理念，也是一種思想。
對(duì)所在模擬企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)進(jìn)行總體評(píng)價(jià)，并提出改進(jìn)措施 總體評(píng)價(jià) 改進(jìn)措施經(jīng)過(guò)六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來(lái)了相應(yīng)的回報(bào)。在這六年的經(jīng)營(yíng)中，我們都曾笑過(guò)，也曾為此苦惱過(guò)，不管怎么樣我們一路走過(guò)來(lái)了，我們憑的不是個(gè)人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰！
在期間，我們真正有的其實(shí)只是一個(gè)赤裸裸的外殼，我在想如果運(yùn)營(yíng)第七年、第八年那有一個(gè)什么樣結(jié)果，在我個(gè)人看來(lái)這并不樂(lè)觀。所以我們欠缺不是最為基本的基礎(chǔ)技能，而是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的戰(zhàn)略眼光，為滿足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。
當(dāng)然，這可能使我們這一年代的大學(xué)生所固有的，對(duì)于這次的實(shí)習(xí)來(lái)說(shuō)，我們雖然有了一定的基礎(chǔ)技能和理論知識(shí)，但是如果真的我們?cè)谝患艺嬲墓旧习啵敲次覀冞�能怎么做呢！
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們的成績(jī)是值得我們?nèi)バ牢康模晃覀兊膱F(tuán)結(jié)精神也是值得我們?nèi)プ⒁獾模∥覀儽仨毟淖兾覀兊囊粋�(gè)戰(zhàn)略眼光，不管做ERP，還是其他都要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃。
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告14
一、實(shí)習(xí)目標(biāo)
1. 真槍實(shí)彈地在互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)演練，就是為了讓學(xué)生們把電子商務(wù)信息的采集、制作、發(fā)布技能玩得溜溜轉(zhuǎn)，這包括對(duì)網(wǎng)上銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)與功能了如指掌，對(duì)電商信息的操作全流程駕輕就熟，從搜集、保存、處理信息到各種數(shù)字證書的功能、申請(qǐng)流程、使用方法以及CA中心的職責(zé)等都心中有數(shù)。同時(shí)，也得熟練掌握在Google AdWords上為企業(yè)打廣告，獨(dú)立開(kāi)設(shè)網(wǎng)店等技巧。
2. 通過(guò)奧派電子商務(wù)模擬教學(xué)軟件的操練，讓大家熟悉各類交易模式和流程，比如注冊(cè)用戶、摸透系統(tǒng)模塊、了解基本概念等等。同學(xué)們各顯身手，分別登錄個(gè)人控制臺(tái)、B2B、B2C、C2C平臺(tái)，還有網(wǎng)上銀行、信用認(rèn)證、CA認(rèn)證、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)等各個(gè)環(huán)節(jié)，不僅要熟悉操作界面和登錄方式，還要達(dá)到熟練運(yùn)用的程度。
二、實(shí)習(xí)過(guò)程
電子商務(wù)這個(gè)充滿無(wú)限可能的大舞臺(tái)，自誕生以來(lái)就不斷創(chuàng)造著財(cái)富與奇跡。學(xué)校為了讓我們更深入地領(lǐng)悟電子商物的魅力，增強(qiáng)我們的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)技能以應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)，特意鼓勵(lì)我們?nèi)?shí)習(xí)實(shí)踐。于是，在20xx年那個(gè)炎熱的7月15日至7月21日，我在格林藝品商行展開(kāi)了一段為期一周的實(shí)習(xí)之旅，收獲頗豐。
起初兩天，我們?cè)谀M環(huán)境中體驗(yàn)買賣雙方角色，利用奧派軟件發(fā)布商品、搜尋商品并進(jìn)行虛擬交易，借機(jī)深入了解B2C交易流程及其注意事項(xiàng)。
隨后，我轉(zhuǎn)入實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)，投身于格林藝品商行的陶瓷線上交易中。得益于德化縣豐富的陶瓷資源，商行自有瓷廠供貨無(wú)憂。在掌握了電商交易的基本規(guī)則后，我開(kāi)始與顧客實(shí)際交流，前輩們的熱心指導(dǎo)讓我快速get到了溝通的藝術(shù)：不與顧客爭(zhēng)執(zhí)、不質(zhì)問(wèn)語(yǔ)氣、主動(dòng)但不冒進(jìn)、保持謙遜態(tài)度、巧妙回應(yīng)提問(wèn)、實(shí)事求是而非過(guò)度吹捧。
在正式接待顧客前，我還跟隨前輩們學(xué)習(xí)公司背景、產(chǎn)品特性、發(fā)展方向等基礎(chǔ)知識(shí)，并在他們手把手的教學(xué)下，逐漸熟悉接待客戶的每一個(gè)細(xì)節(jié)，因?yàn)樯钪@些看似簡(jiǎn)單的'工作，實(shí)則關(guān)系交易成敗，所以盡管等待有時(shí)枯燥，但我始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度，力求做到最好。
此外，我還涉足了瓷器拍攝領(lǐng)域。商品照片的拍攝和后期處理尤為重要，同樣一件瓷器，不同的照片可能會(huì)帶來(lái)銷量的天壤之別。既要拍出瓷器的獨(dú)特亮點(diǎn)，又要保證圖片不失真實(shí)感。這次實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)會(huì)了拍照，還掌握了圖片處理和加工的技能。
三、實(shí)習(xí)感悟
一周的實(shí)習(xí)時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，其中交織著汗水與收獲。說(shuō)短，是因?yàn)闀r(shí)間飛快，仿佛還沒(méi)嘗盡滋味；說(shuō)長(zhǎng)，則是因?yàn)閷?shí)訓(xùn)中的困惑與艱辛讓人印象深刻。然而正是這些經(jīng)歷，使我更深刻地認(rèn)識(shí)自己，明白自己的優(yōu)勢(shì)與不足之處。
總結(jié)起來(lái)，這次實(shí)習(xí)我最大的體會(huì)就是六個(gè)字：“多看、多問(wèn)、多做”。遇到問(wèn)題時(shí)，要自主思考、積極尋求解決方案，這樣對(duì)問(wèn)題的理解才會(huì)更深入，解決問(wèn)題也會(huì)收獲更多成就感。同時(shí)，我也更加明白了電子商務(wù)的本質(zhì)，見(jiàn)識(shí)了B2B、B2C等多種交易模式，還親身體驗(yàn)了淘寶、京東、易迅網(wǎng)等知名電商平臺(tái)的操作流程。
通過(guò)格林藝品商行的實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識(shí)，也在與顧客交流、商品拍攝等方面積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)未來(lái)電子商務(wù)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我深感只有扎實(shí)理論知識(shí)，勇于實(shí)踐嘗試，才能在這一新興商務(wù)領(lǐng)域立穩(wěn)腳跟，綻放光彩。因此，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷提升自我，相信在不久的將來(lái)，定能在電子商務(wù)的世界里擁有屬于自己的一片藍(lán)天！
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告15
這學(xué)期的第一周我們就學(xué)習(xí)了ERP沙盤模擬這門實(shí)訓(xùn)課，我們模擬的是一個(gè)生產(chǎn)型的企業(yè)。在老師的指導(dǎo)下，我們采用小組分工模式，分為CEO、財(cái)務(wù)部門、生產(chǎn)部門、采購(gòu)部門和營(yíng)銷部門。在學(xué)習(xí)了理論知識(shí)之后，針對(duì)我們所學(xué)的知識(shí)，動(dòng)手實(shí)踐，在模擬的公司中，對(duì)構(gòu)成ERP的各個(gè)組成部分進(jìn)行沙盤模擬演練。盡管在清盤的時(shí)候，看著我們不盡人意的沙盤和最終業(yè)績(jī)，感覺(jué)到我們經(jīng)驗(yàn)的缺乏與實(shí)踐不足，但我們還是從慘痛的教訓(xùn)中吸取了經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)踐操作過(guò)程中，老師帶領(lǐng)我們做了第零年的模擬，然后從第一年由我們自己完成。在團(tuán)隊(duì)中我擔(dān)任了財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色，攜手我的財(cái)務(wù)助理對(duì)公司的財(cái)務(wù)資源進(jìn)行管理和分配。我的主要任務(wù)是每年年初協(xié)助CEO進(jìn)行生產(chǎn)與銷售預(yù)算，業(yè)務(wù)發(fā)生過(guò)程中對(duì)各筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行記賬與對(duì)賬，在期初、期末的時(shí)候進(jìn)行現(xiàn)金盤點(diǎn)，年末結(jié)算各種費(fèi)用，編制利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表。在操作過(guò)程中，我意識(shí)到做財(cái)務(wù)管理必須要有過(guò)硬的財(cái)務(wù)知識(shí)和嚴(yán)密謹(jǐn)慎的業(yè)務(wù)操作，而我專業(yè)知識(shí)的缺乏和不夠細(xì)心，導(dǎo)致我在財(cái)務(wù)這塊蒙受了巨大的挫折，下面我將闡述我做財(cái)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和感想。
在現(xiàn)金支付與記賬的過(guò)程中，必須做到細(xì)心和謹(jǐn)慎，每發(fā)生一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的同時(shí)就得在相對(duì)應(yīng)的會(huì)計(jì)科目上如實(shí)登記，做到賬實(shí)相等，這也是后面計(jì)算費(fèi)用、編制利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表的基礎(chǔ);每一年的年末，資產(chǎn)負(fù)債表是一定要做到資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一件很困難的事情，總會(huì)出現(xiàn)一些偏差導(dǎo)致等式不平衡。
在起初的時(shí)候我以為只要掌握了相應(yīng)的知識(shí)，為一個(gè)企業(yè)做簡(jiǎn)單的預(yù)算、編制利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表是一份比較容易的工作，但當(dāng)真正進(jìn)行企業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際操作時(shí)才深深感受到，作為一位財(cái)務(wù)總監(jiān)，僅僅做資金預(yù)算、編制財(cái)務(wù)報(bào)表是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在一個(gè)企業(yè)中，財(cái)務(wù)是聯(lián)系各個(gè)部門與人員的紐帶，任何一個(gè)部門、任何一個(gè)員工都要與財(cái)務(wù)人員打交道，而財(cái)務(wù)總監(jiān)更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物，因此更需要與各個(gè)部門協(xié)商、合作，做好溝通工作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金的有效運(yùn)轉(zhuǎn)。企業(yè)的運(yùn)營(yíng)建立在資金的基礎(chǔ)上，廣告費(fèi)的投入、訂單的選擇、材料的訂購(gòu)、生產(chǎn)線的投資、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、ISO資格的認(rèn)證和管理費(fèi)用的預(yù)算，無(wú)一不涉及到資金的
支付與周轉(zhuǎn)。當(dāng)流動(dòng)資金不夠的情況下，還要考慮到上一年的所有者權(quán)益的剩余是否允許企業(yè)申請(qǐng)貸款與貸款額、貸款利息、應(yīng)收款貼現(xiàn)、變賣企業(yè)資產(chǎn)等問(wèn)題。因此，財(cái)務(wù)總監(jiān)不僅要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行情況，還要了解各部門的運(yùn)營(yíng)情況，為企業(yè)做出一個(gè)最合理的資金預(yù)算，使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)有利可圖。
接下來(lái)說(shuō)一下我擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的感悟。首先，集體作業(yè)中，公司的各個(gè)部門一定要團(tuán)結(jié)合作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神;在企業(yè)初期要理性分析市場(chǎng)需求，理性投入廣告費(fèi)用;在第一年與第二年要合理安排投資項(xiàng)目及資金預(yù)算;根據(jù)市場(chǎng)前景，合理開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和投資資格認(rèn)證;準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能，合理選擇訂單進(jìn)行生產(chǎn);根據(jù)產(chǎn)能和訂單合理安排采購(gòu)資料。
在老師耐心的指導(dǎo)下，通過(guò)本次ERP沙盤模擬實(shí)踐，我對(duì)企業(yè)資源計(jì)劃有了一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和了解，體驗(yàn)到了一個(gè)制造型企業(yè)從生產(chǎn)鏈到銷售鏈的完整流程以及各部門的職能，更讓我意識(shí)到企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中各個(gè)部門和人員之間相互配合的重要性。留給我深刻印象的是，企業(yè)管理者做好自己的本職工作，協(xié)調(diào)好部門之間、員工之間的溝通工作，對(duì)實(shí)際工作具有重要引導(dǎo)作用。雖然這次模擬實(shí)訓(xùn)的時(shí)間很短，但我從中學(xué)到很多知識(shí)。最后，感謝老師自始至終的細(xì)心指導(dǎo)，為我們耐心講解!
今天在陜服舉行了ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，學(xué)校邀請(qǐng)北京的老師為我們做實(shí)訓(xùn)，肆虐的高溫比不過(guò)財(cái)經(jīng)系全體同學(xué)工作的熱情，也擊不垮我們?yōu)閷W(xué)校評(píng)估建設(shè)作貢獻(xiàn)的決心。我們專業(yè)課老師在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和鼓舞下，頂著高溫，在暑期中舉辦了多個(gè)項(xiàng)目，我也很有幸成為ERP軟件培訓(xùn)的一員。系里組織的這次培訓(xùn)質(zhì)量高、內(nèi)容豐富，學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)越，使我們對(duì)ERP綜合知識(shí)有了全面掌握和認(rèn)識(shí)，使我們拓寬了視野。
(ERP──EnterpriseResourcePlanning)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái)。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營(yíng)模式，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看，ERP仍然是以MRPⅡ?yàn)楹诵模诠δ芎图夹g(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的MRPⅡ，它是以顧客驅(qū)動(dòng)的、基于時(shí)間的、面向整個(gè)供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計(jì)劃。
我參加的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，雖然ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)四年。實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了六組，每個(gè)參加培訓(xùn)的學(xué)校成員為一組，到了最后要看誰(shuí)賺的多，誰(shuí)就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。記得平頂哥在小組中扮演的是CEO，角色很重要，CEO做不好，整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)也會(huì)不好。由于是第一年接觸ERP沙盤，對(duì)此大家很陌生，也不懂得如何運(yùn)作，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。通過(guò)四年的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)每個(gè)階段的心得總結(jié)如下：
1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的.支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。
3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性)，以及廠房的閑置和利用。
4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)(本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。
5.資金的運(yùn)作。可以說(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款(長(zhǎng)貸，短貸)、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。
通過(guò)這次培訓(xùn)，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書本中沒(méi)有的知識(shí)，開(kāi)闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對(duì)自己以前在沒(méi)接觸過(guò)ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。
短短幾天的學(xué)習(xí)時(shí)間只能對(duì)整體做一般性了解，針對(duì)重要模塊進(jìn)行了深入操作,若要用好ERP還需要我們自己去練習(xí)和實(shí)踐。學(xué)無(wú)止境，作為財(cái)經(jīng)系的一份子，我們除了做好本質(zhì)工作，還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能，ERP培訓(xùn)就是財(cái)經(jīng)系領(lǐng)導(dǎo)給我們提供的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們教師的關(guān)心讓我們備感溫暖，同時(shí)也鞭策著我們要充分利用ERP教學(xué)課程為財(cái)經(jīng)系爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)。
在今年炎熱的夏天，肆虐的高溫比不過(guò)財(cái)經(jīng)系全體教工工作的熱情，也擊不垮我們?yōu)閷W(xué)校評(píng)估建設(shè)作貢獻(xiàn)的決心。我們專業(yè)課老師在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和鼓舞下，頂著高溫，在暑期中舉辦了多個(gè)項(xiàng)目，我也很有幸成為ERP軟件培訓(xùn)的一員。系里組織的這次培訓(xùn)質(zhì)量高、內(nèi)容豐富，學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)越，使我們對(duì)ERP綜合知識(shí)有了全面掌握和認(rèn)識(shí)，使我們拓寬了視野。
(ERP──EnterpriseResourcePlanning)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái)。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營(yíng)模式，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看，ERP仍然是以MRPⅡ?yàn)楹诵模诠δ芎图夹g(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的MRPⅡ，它是以顧客驅(qū)動(dòng)的、基于時(shí)間的、面向整個(gè)供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計(jì)劃。
我參加的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，雖然ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)四年。實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了六組，每個(gè)參加培訓(xùn)的學(xué)校成員為一組，到了最后要看誰(shuí)賺的多，誰(shuí)就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CEO，角色很重要，CEO做不好，整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)也會(huì)不好。由于是第一年接觸ERP沙盤，對(duì)此很陌生，也不懂得如何運(yùn)作，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。通過(guò)四年的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)每個(gè)階段的心得總結(jié)如下：
1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。
3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性)，以及廠房的閑置和利用。
4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)(本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。
5.資金的運(yùn)作。可以說(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款(長(zhǎng)貸，短貸)、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。
通過(guò)這次培訓(xùn)，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書本中沒(méi)有的知識(shí)，開(kāi)闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對(duì)自己以前在沒(méi)接觸過(guò)ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得短短幾天的學(xué)習(xí)時(shí)間只能對(duì)整體做一般性了解，針對(duì)重要模塊進(jìn)行了深入操作,若要用好ERP還需要我們自己去練習(xí)和實(shí)踐。學(xué)無(wú)止境，作為財(cái)經(jīng)系的一份子，我們除了做好本質(zhì)工作，還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能，ERP培訓(xùn)就是財(cái)經(jīng)系領(lǐng)導(dǎo)給我們提供的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們教師的關(guān)心讓我們備感溫暖，同時(shí)也鞭策著我們要充分利用ERP教學(xué)課程為財(cái)經(jīng)系爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)。
為期兩天半的沙盤模擬結(jié)束了，在這短短的兩天半時(shí)間里，我覺(jué)得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識(shí)。
首先我總結(jié)一下我的工作，我是根據(jù)《市場(chǎng)預(yù)測(cè)》里面提供的產(chǎn)品需求量、單價(jià)以及二者的乘積來(lái)確定產(chǎn)品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市場(chǎng)來(lái)投放的。并且我還要估計(jì)每個(gè)訂單的賬期收入，這樣可以方便我們的財(cái)務(wù)預(yù)算。前兩年市場(chǎng)狀況非常好，但由于企業(yè)總體戰(zhàn)略過(guò)于保守穩(wěn)健，貸款數(shù)額少，生產(chǎn)線少且慢，生產(chǎn)能力提不上去，導(dǎo)致訂單少，銷量不多，總資產(chǎn)就增加不多.在現(xiàn)金不足的情況下，我們?cè)谕稄V告費(fèi)時(shí)過(guò)于保守，加上對(duì)其他公司的市場(chǎng)操作估計(jì)錯(cuò)誤，導(dǎo)致拿到的單少且不利。
年末，我會(huì)畫一張市場(chǎng)營(yíng)銷策略圖來(lái)規(guī)劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預(yù)算、訂單選娶應(yīng)收賬款兌現(xiàn)中起了很大的作用。六年間，我們公司沒(méi)有爭(zhēng)取到一次或一個(gè)市場(chǎng)老大，產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場(chǎng)老大。
我們第二年的廣告投放發(fā)生了錯(cuò)誤，我們雖然投了10M的廣告費(fèi)，但是我們卻只能看著訂單讓我們選，但是我們的產(chǎn)能不允許我們?cè)倌茫莻�(gè)時(shí)候的感覺(jué)真的很痛苦，其實(shí)完全可以把多投在P1身上的廣告費(fèi)用放入到競(jìng)爭(zhēng)P2的行列中，即使我們生產(chǎn)的少，但是我們還可能做個(gè)市場(chǎng)老大，這樣我們以后的出路就有了，有時(shí)候感覺(jué)是一著不慎滿盤皆輸。老師常說(shuō)開(kāi)始的幾年將的是戰(zhàn)略，但是到最后幾年講究的是戰(zhàn)術(shù)，但是一個(gè)不好的戰(zhàn)略，再好的戰(zhàn)術(shù)也用不上，真的是很虧埃
如果我的同事認(rèn)為我的營(yíng)銷工作做得好，那我先要感謝我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)，是她為我的廣告費(fèi)用做出了合理的預(yù)算;還要感謝我們的生產(chǎn)總監(jiān)，是她給我精確的產(chǎn)能分析;還要感謝我們的采購(gòu)總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)，是她們給我及時(shí)的提醒和寶貴的意見(jiàn);還要感謝我們的CEO，是她對(duì)我們的每一筆廣告費(fèi)用進(jìn)行了認(rèn)真審核，保證了我們廣告投入的準(zhǔn)確性。我的營(yíng)銷計(jì)劃是根據(jù)我們公司的自強(qiáng)不息，創(chuàng)造奇跡的精神實(shí)施的，我們的經(jīng)營(yíng)以誠(chéng)信為本，所以，我們?cè)诹觊g沒(méi)有出現(xiàn)違約行為。我們堅(jiān)持公平競(jìng)爭(zhēng)，我們不會(huì)隨便擾亂市場(chǎng)秩序，在最后一年里，我們給了K公司一個(gè)P3產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)我們定的價(jià)格完全合理，就是按市場(chǎng)價(jià)7M,我們沒(méi)有在別人急需要幫助的時(shí)候亂開(kāi)價(jià)格，也沒(méi)有為了自己的利潤(rùn)多要一分錢，這就是公平和公正的體現(xiàn)，其實(shí)在現(xiàn)實(shí)的時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中這種營(yíng)銷精神還是很需要的，也是大家要一貫支持的。
沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。
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