某公司研究報告目錄模板

　　目錄1

　　第一部分競爭對手基本狀況3

　　第一章公司概況3

　　1．1公司沿革3

　　1．2公司概況12

　　1．3XX的主要職能部門14

　　第二章銷售收入與財務分析15

　　2．1廣州寶潔歷年主營收入15

　　2．2財務分析16

　　2．2．1財務報表16

　　2．2．2盈利能力分析19

　　2．2．3營運能力分析19

　　2．2．4償債能力分析20

　　第三章產品、生產與研發21

　　3．1產品結構21

　　3．1．1洗發護發用品22

　　3．1．2其它品類27

　　3．2新產品開發過程29

　　3．2．1市場研究：寶潔的獨門武器29

　　3．2．2技術研究與開發30

　　3．2．3產品測試31

　　3．2．4產品維護31

　　3．2．5產品開發舉例——潤妍是這樣做出來的31

　　第四章品牌與營銷管理模式34

　　4．1品牌管理模式34

　　4．2營銷管理模式36

　　4．2．1營銷管理模式的發展歷程36

　　4．2．2現有的營銷管理模式43

　　4．3IT寶潔50

　　4．4促銷也測試52

　　4．5寶潔物流54

　　第五章人力資源管理55

　　5．1價值觀：公司利益與員工利益密不可分55

　　5．2內部溝通57

　　第二部分相關分析與啟示58

　　第六章產品分析58

　　6．1尊重社會分工，有分工才有合作58

　　6．2適應當地市場情況58

　　6．3有重點地逐步擴大產品線59

　　第七章營銷分析60

　　7．1渠道策略分析60

　　7．2渠道與銷售收入的配比分析61

　　7．3促銷測試的好處62

　　第八章廣告分析64

　　8．1廣告媒介分析64

　　8．2廣告投放分析65

　　8．3廣告片分析66

　　8．4廣告測試：指導廣告決策67

　　第九章其他69

　　9．1政府公關69

　　第三部分結論70

　　結論一：產品本身是最好的廣告70

　　結論二：以數據說話，科學決策70

　　第四部分結束語71

　　附錄72

　　附錄一：XX公司寶潔產品一覽表72

　　附錄二：銷售代表的招聘與培訓（分銷商培訓資料1）83

　　一、目的、目標、策略、衡量（OGSM）83

　　二、銷售人員的招聘84

　　三、培訓概述89

　　四、拜訪演示97

　　附錄三：大店銷售管理（分銷商培訓資料2）99

　　一、大店概述99

　　二、大店管理的重要性100

　　三、BL大店管理目標和策略100

　　四、大店管理運作系統101

　　附錄四：小店銷售管理（分銷商培訓資料3）114

　　一、小店概述114

　　二、小店銷售目標及策略115

　　三、小店管理工作系統115

　　四、小結132

　　附錄五：XXIDS各核心運作流程極其支持性文件（內容略）132

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