銷售員的競聘報告

　　我叫xxx,我應聘的崗位是產品銷售和市場策劃。

　　我從x年x月起從事銷售管理，在領導和前輩的指導下，很快熟悉了相關工作，負責了物流系統的產品銷售流程編制，使銷售合同實現了實時動態管理，合同與產品出庫、結算實現了數據共享，從無到有建立了委外加工臺帳，編制了委外加工流程，使委外加工實現了數字化管理。目前我的工作范圍是：合同管理、客戶管理、市場產品銷售計劃、市場產品結算、應收賬款等。

　　經過三年多的鍛煉和學習，從內部管理的角度出發，我擬從以下幾個方面開展工作：

　　一、 合同管理

　　1． 合同初審，編號；

　　2． 手續完善的合同，下達銷售訂單，維護銷售系統準確無誤；

　　3． 跟蹤合同兌現情況，處理合同兌現過程中出現的相關問題，為業務人員提供合同動態，發現問題及時通知；

　　4． 兌現完畢的合同歸檔備查；

　　5． 根據合同構成，兌現情況，分析市場產品需求變化，為領導和業務人員提供決策依據。

　　二、 客戶管理

　　1． 建立客戶檔案，收集客戶資料；

　　2． 根據客戶性質、銷售、回款等情況、提出客戶分類和客戶信用額度建議；

　　三、 銷售計劃

　　1. 以合同為依據，編制月度銷售計劃，為制造處月度生產計劃提供參考；

　　2. 以合同為依據，及時下達、變更單項計劃，確保合同兌現，控制在產積壓；

　　3. 及時將生產計劃落實情況反饋給業務人員，以傳遞至客戶。

　　四、 銷售結算

　　1. 確保銷售價格準確無誤；

　　2. 核查銷售出庫單是否符合開據發票條件；

　　3. 核對增值稅發票與合同價格是否相符；

　　4. 增值稅發票的領取、傳遞及時準確，建立發票管理臺帳，收集客戶簽收依據，杜絕發票在公司內部發生過期、遺失；

　　5. 辦理銷售折讓、退回、紅字發票等手續。

　　五、 應收賬款

　　1. 做好匯票、支票、現金、收據的登記傳遞；

　　2. 預測月度銷售收入和回款，初步擬定月度回款計劃；

　　3. 隨時掌握銷售、回款實際動態，估算當前應收賬款余額；

　　4. 分析應收賬款構成，為業務人員催款提供參考；

　　5. 協助業務人員做好應收賬款對賬、詢證函件的傳遞。

　　六、 完成領導交辦的其他工作

　　對以上的崗位認知，我的優勢是：

　　一、 業務熟練

　　我熟悉銷售流程，對于客戶及其相應產品都有一定的了解；電腦操作熟練，熟悉金蝶系統，善于使用excel、access進行數據處理。

　　二、 工作細致

　　銷售計劃、銷售結算，合同管理都要求準確無誤，否則會給公司帶來損失，我從事銷售工作以來，沒有因為合同管理、計劃、結算的失誤而發生在產積壓、發票退回、客戶投訴等情況。

　　三、 善于學習

　　學習是不斷完善自我，提高自身素質，從而更好為工作服務的過程，從參加工作至今，在不同的工作崗位上，我始終報著“學無止境，術有專攻，業有專精”的信念，爭取把工作做到更加細致完善。

　　我的不足之處在于，對xxx不甚熟悉，但我相信，只要發揮善于學習的優勢，就能在最短時間內進入工作狀態。

　　個人價值，是建立在為公司創造價值的基礎上，我非常感謝公司提供給了我這樣的機會，讓我走上銷售崗位，得到個人價值的體現，我也會回報給公司加倍的熱情和誠懇，為公司創造更大的價值。

　　謝謝大家！

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