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促銷活動的策劃方案

時間:2022-11-24 08:31:26 策劃書 我要投稿

促銷活動的策劃方案

  為保障事情或工作順利開展,就不得不需要事先制定方案,方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達到預期的效果和意義。我們應該怎么制定方案呢?以下是小編精心整理的促銷活動的策劃方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷活動的策劃方案

  A.促銷活動的理念

  a.目標性

  任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。

  a).廣宣目的:建立企業知名度,提高消費者品牌形象。

  b).促銷目的:立即增加營業額及來客數。

  c).公關目的:建立消費者信賴與良好印象,進而間接增加業績。

  d).大型活動的目的:提高連鎖企業的知名度,增加消費者及同業間的認知度。

  e).教育社會使大眾認知達到共識的效果。

  任何活動之目標、對象,更應明確化;目標對象達一定數量以上,才值得舉辦活動。

  b.時效性

  a).任何活動,都應依其銷售對象的特性選擇在最適當的季節、節日或重要紀念日舉辦。

  b).按照要求對象、活動內容、投入成本,可能收益等因素,來決定活動期間的長短。

  c.創新性

  a).任何活動的舉辦方法,應力求新鮮,具獨創性、吸引力強,如此才能有更大的誘因招來顧客,活動的效果才能提高。

  b).隨時注意社會的脈動與趨勢,掌握話題,運用事件營銷的沖擊力,提高活動效果。

  d.形象性

  a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。

  b).任何活動都必須以消費者的立場來著手。

  c).贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。

  d).與社會公益相結合,有助提高企業形象。

  e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時,即應聘請。

  e.績效性

  任何活動都必須在成本條件與經濟規模兩限制條件下,創造出最大的績效。

  a).成本預算控制

  活動的成本預算以其所增加毛利>成本為原則。公關活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下,其有形無形利弊,能做整體性的考慮。

  b).經濟規模

  新連鎖系統低于10家時,成本高的活動較少舉辦,全區域性的活動也少之為宜。當連鎖店分布區域密集,且家數達經濟規模時,則適合以較多費用來舉辦大型活動,成效明顯。

  B.活動的范圍

  a.全區性活動:適合全區每一間門店同時舉辦的活動。

  b.地區性活動:只適合某些地區,例如為周年慶而舉辦的活動。

  c.單店活動:個別單店的促銷活動,例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業的規范,單店促銷活動不能與地區性活動抵觸,而地區性活動也不能與全區性活動抵觸,必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。

  C.促銷的分類與方法

  如前所述,促銷的目的有不同的層面,但基本上仍以業績為中心;在連鎖店的特質中,不論是產銷、采銷或是加盟形態的差別,都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了:公司內部促銷(Internal Promotion)以及消費者促銷(ConsumerPromotion)。公司內部促銷是以如何激發業績目標達成的共識為宗旨,且經由業務流程的管理來確保業績的達成,因此在相當多的連鎖店企業規劃業績競賽或獎勵制度,以及業務管理的相關手冊,都有以促進銷售的經營目的而設計,并且落實在日常業務工作,尤其是自愿加盟的連鎖形態,總部對于加盟店的控制權較少,可以各店競賽、協助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。

  消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內購買的活動,這個活動包括前面所講的“全區性活動”“地區性活動”以及“單店活動”。

  D.促銷廣告的相互作用

  營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養成消費者對品牌長期的忠實度,然而促銷活動( SP)卻是針對短期的營銷效果。有時SP作得太過火,反而使消費者喪失對該品牌的信心,因為消費者總認為好的產品是不需要用強迫方式來推銷。因此SP反而破壞了商品的品牌形象。

  雖然廣告和促銷有相反作用,但兩者間也有補充作用,例如,新商品上市時,廣告與試用品的提供,可以產生非常好的互補作用與相乘效果。又如:膠卷的廣告與攝影比賽,不但有短期的促銷效果,也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。

  幾種促銷方式的相反作用及補充作用

  a.特價

  特價會破壞品牌的品質印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設法降低此相反作用,特價必須要利用特殊名目,如節日、周年等,而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。

  b.折價券

  會破壞品牌形象,盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。

  c.退款券及禮券

  是一種減價方式要減少相反作用,需提高禮券的印刷水準,使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。

  d.贈品

  價值太低的贈品會引起消費者的反感,沒有創意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應視為品牌性格的一部分來處理,以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時,可以用贈品來當作差別化的工具。

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