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市場定位策劃書（精選11篇）
不經意間，一段時間的工作已經結束了，面對新的工作，制定好新的目標，此時需要提前做好策劃書了。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，以下是小編整理的市場定位策劃書，歡迎閱讀與收藏。
市場定位策劃書 1
一、策劃背景
xx啤酒有限公司在A品牌的基礎上推出B品牌啤酒，現在我們根據目前的啤酒市場對A、B品牌啤酒進行市場定位策劃，這個啤酒市場規模巨大，近十年來中國啤酒市場銷量增長速度很快。中檔啤酒市場品牌眾多而分散，其競爭的激烈程度不及高檔及低檔市場。從長期發展趨勢分析，中檔啤酒市場成為成長最快的一個市場。從長期發展趨勢分析，中檔啤酒市場將成為成長最快的市場。在這種趨勢下，我們必須重新對產品進行市場定位。
二、企業機會與問題分析
1.機會：因為目前國內啤酒市場的主要市場空缺為中檔啤酒，而本企業的發展健康、迅速，主要的產品為中高檔啤酒，因此在中高檔啤酒市場的發展空間很大；從另一方面來說本企業擁有國家級企業技術中心和博士后科研機構工作站，在產品技術革新上機會很大，有足夠的實力進行產品創新，改良啤酒制造技術；企業生產的產品很環保、衛生、安全，能改變傳統的生產模式。
2.問題分析：現在企業存在的問題是旗下品牌包裝更換太過頻繁，不夠統一，不能給顧客穩定持久的品牌形象。企業在宣傳方面覆蓋率不夠廣，在除了本地區的市場上知名度不高。以博物館的形式作為宣傳方式所接觸到的消費者群體有限，推出的新產品B創新不夠，在一定程度上與A產品形成了競爭關系，這很不利于企業自身的發展。
三、目標市場分析
1.目標市場潛力評估
由于目前國內市場上中高檔產品市場份額小，市場潛力大。外國產品從中國市場上的撤離給發展中高檔產品市場的企業帶來了契機。從消費者的角度來說，隨著生活品質的提高，人們對產品的要求越來越高，發展中高檔產品具有一定的潛力。
2.目標市場主要銷售渠道
啤酒作為一種生活中的日常飲用品，產品應鋪貨到各大商場、超市、酒吧，因為產品本身的包裝和質量要求，它的中間渠道商不應過多，否則會對產品有很大的損傷，在各大省份設立總經銷商，再由總經銷商向下發展各級代理或銷售。建立比較完善的網絡，通過網絡進行銷售。以穩定渠道留利水平為主；控制二批"以價格為代價"對終端的競爭。
3.SWOT分析
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擁有國家級企業技術中心和博士后科研工作站，擁有專業自信充滿活力的創新團隊。產地處于旅游區，大型水庫旁，原材料豐富。
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企業對品牌的宣傳力度不夠，產品創新不夠。
�、蹤C會
國內中高檔市場、國際品牌競爭對手少，中高檔消費市場發展潛力大。
�、芡{國內已有的雪花、青島、哈爾濱等啤酒已占據部分目標市場，地產地銷的狀態也讓進一步發展更多市場受到威脅。
3.SWOT戰略方法選擇
�、賁O戰略—增長型戰略
xx啤酒公司擁有國家級企業技術中心和博士后科研工作站，擁有專業自信充滿活力的創新團隊，國內中高檔市場、國際品牌競爭對手少，中高檔消費市場發展潛力大。公司可以保持現有的經營的經營域，并且繼續全力以赴地在啤酒領域擴大自己的產業和品種，加大技術研發力度，開發新產品，積極拓展國內和海外市場。
�、赟T戰略——多元化戰略
xx公司要利用自己的技術和科研工作站，保持產品的高質量，以此來保持現有的經營領域。利用自身的融資能力，向其他領域進軍，實現多元經營管理。
�、踂O戰略——扭轉型戰略
利用企業的技術中心和科研工作站，積極創新和改進產品，盡量加大宣傳力度，打入在中國目前還比較少得中高檔市場，積極研發與國內已有的雪花、青島、哈爾濱等啤酒等不同特色的新產品，以更好的開拓市場。
④WT戰略——防御型戰略
放棄現有的.經營領域，全力以赴的投入到中高檔產品的行業中，爭取占領國內的中高檔市場。
根據以上分析得出，依啤酒的濃度來看，除了農村里的男性消費者喜歡高濃度一點的啤酒外，其他的大多數消費群體都比較偏愛濃度相對較低一點的啤酒。從使用的場所來看，城市里的消費者無論男女都喜歡在酒吧里消費，特別是
年輕一點的消費者，都經常在婚宴場所使用。從購買場所來說，大多數消費者喜歡在超市購買，農村的一些消費人群喜歡在方便的小賣部購買，城市的消費人群一般喜歡在大商場或大型超市購物時會順便買啤酒回去。
五、目標市場選擇
隨著產業集中度的提高，中小啤酒企業的數量會逐年減少，但仍將在產業中存在相當長的時間。進行市場再細分、再定位，走產品差異化之路恐怕是他們的最佳選擇，金川保健啤酒憑借其特有的保健功能牢牢占據了中國啤酒市場細分的一部分，是中小啤酒企業追求特色化經營的典型案例。低熱度啤酒、女士啤酒、水果啤酒、蔬菜啤酒、牛奶啤酒等潛在的風味啤酒市場在我國均尚待進一步開發，“人無我有、人有我優、人優我新、人新我轉”，中小啤酒企業的當務之急，在于找到那些大企業沒有發現，或大企業沒有進入但并非沒有前途和利潤的細分市場作為自己的目標市場。有目標市場分析得到，城市市場因其容量大，密度高，回報高成為啤酒企業最重視的市場，而城市啤酒的市場特點具有如下特點，第一手機人口密度打，消費者集中，第二是消費水平差異性強，消費需求多樣化，市場機會多，第三是中高檔啤酒市場發展快，前景廣闊，第四是強勢競爭對手多，市場競爭激烈。在目標市場選擇上，由于我們是中高檔產品，所以我們將重點市場定位于城市。
六、市場定位
1.企業以往的產品定位。企業以往的產品定位為高檔產品，環保健康安全。非常注重產品的質量，在一定程度上給消費者留下了深刻的印象，口感純正，制作精良，成為了所在地區的知名老品牌，但是給消費者的感覺是價格稍高。
2.對以往定位的評價。以往的定位優點在于給消費者的感覺是質量放得心，口感好，但是在價格上過高，讓有些消費者不能接受，從而失去了一部分顧客，
七、產品定位策略
1.從消費者需求的角度
①啤酒產品主要消費群體的特征
家庭收入3000元以上，年齡在20-45歲男性，享受生活，注重生活的品質；經常跟朋友、家人聚會或者有一定頻次的應酬都是他們的共同特征。他們不僅注重啤酒的品質，更注重啤酒所賦予的文化氛圍。
�、谠鯓拥钠放莆幕拍茏プ∠M者的心
中國的酒文化淵遠流長。家庭團聚時我們要喝酒，朋友聚會我們要喝酒，過年過節時我們要喝酒，公司聚會時加深同事間感情我們要喝酒，戀愛時我們更要喝一點點小酒。而所用這些喝酒的時候，我們都溝通著感情，傳遞著真情。于是，“真情”浮出水面！所以我們要造勢絕不隨主流僅僅講什么活力，時尚，我們要面向更大的市場，不僅僅是針對年輕的客戶。真情就是品牌文化！
“喜新厭舊”是消費者的天性和共性，廣告宣傳往往只能帶來一時的喧嚷，卻不能保證消費者對品牌的“持續熱度”，而惟有產品創新，能為品牌帶來永恒的活力。
2.從產品競爭的角度
從產品競爭角度來說，對新產品進行定位就更加有必要性了，因為現在的啤酒市場在不斷的增大，各種品牌的啤酒都在爭奪市場，我們對這個新的產品進行一個新的定位更加有利于我們去進行爭奪市場份額，而且這個企業的產品樣式太多，有必要對它進行重新定位，讓消費者對它有個深刻的印象。
3.從營銷效果的角度
對新的產品進行定位從營銷角度來說，會更有利于進行銷售，比如說進行包裝統一可以給消費者一個更加統一的企業形象，這就可以在另一方面擴大宣傳范圍和力度。
4.對產品定位的表述
這個產品的主要市場是在城市，主要顧客群體是青年和商務人士，提供給對生活品質要求稍高的消費者。在產品包裝和宣傳手段上給消費者一種高品質的感覺，A產品包裝瓶采用粗的金色瓶型，字體采用設計體；B產品包裝瓶采用細的白色瓶，字體采用毛筆體。
5.新的定位依據與優勢
因為企業有能力生產中高檔產品，因此我們對產品的定位是中高檔，而且現在的中國啤酒市場中高檔啤酒發展空間很大，在產品包裝上我們采用統一的、高檔的包裝設計可以給消費者更加深刻的印象，在一定程度上也是向消費者表明產品的定位是中高檔產品。
八、總結
我們通過對A、B兩種產品的目標市場分析與選擇、進行新的定位來提高這兩種產品的銷售量和市場占有率，彌補現在中國的中高檔啤酒市場空缺，以滿足消費者市場的需求，在啤酒的中高檔市場上有一個好的發展，在此次分析中我們也充分的認識到了我國啤酒市場的嚴重失調，高檔品牌基本上是國外的，低檔啤酒品牌過多，在中高檔市場上存在著嚴重的空缺，我們對這兩種品牌進行新的目標市場選擇與產品定位，對品牌的發展也具有一定的意義。
市場定位策劃書 2
一、目前順德廣告市場的現狀綜述
當前，以順德區大良為立足點，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業務主打并在平面設計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線招聘（網絡與手機互動的人才招聘，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會展制作為主營的藍色創意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態劇。
鑒于具體數字的不夠詳盡，在短時間內對順德區域內生存與發展的廣告公司進行較為系統的調查統計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點可以肯定的是，由于業內業外人士普遍認為的廣告行業的進入門檻較低而直接導致從業者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當前乃至今后各廣告公司不得不認真面對的客觀現實。而在這一事實基礎上，想方設法另辟蹊徑以期使自家企業得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業做大做強。
二、海立廣告現有資源、優劣勢分析及市場定位問題
從海立現行市場定位策略上看，囊括了企業策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創意設計和廣告工程等相關業務，具細而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但根據元月7日下午短短時間內直觀的了解與此前行業觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務產品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍色創意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
而海立目前著重開發或專注開發的業務，主要的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業本身業務的不確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與不足：
在活動策劃方面，存在著較大的變數，如競爭對手多，活動舉辦時間相對固定，形式單一，內容重復枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點不亮不大不高，社會受眾認同感不怎么強，存在知名度欠缺問題。
當然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務實的工作作風，團隊的協作精神及其主要決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據先機。這些，乃正是海立的優勢。
有人才才有創意，而創意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭不斷升級、商戰已開始進入“智”戰時期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰”、“投入大戰”上升到廣告創意的競爭。
因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現有媒體資源，不斷開發新媒體，以智慧與同行對決，以創意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
三、海立廣告當前主營業務運營與發展策略
（一）關于《順德廣播電視報》廣告獨家代理
鑒于《順德廣播電視報》（周報）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務必與該報主體法人進行全面溝通并就此進行針對性整合營銷和版面設計定位等實質性問題的研解。而問題的焦點，無外乎該報的受眾面小，閱讀群體不大，知名度、受眾認知度不高，直接導致廣告代理發布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的.時間內迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標受眾，乃是當務之急。
竊以為，有必要對現有報刊及其版面設計風格等進行重新定位，以整合資源，調動目標受眾注意力，吸引其眼球。在現階段，乃至今后較長一段時期，不妨采取以下幾種方式進行持續性地改進與推行工作：
——“每周一星”：全方位反映順德區中小學生、幼兒園小孩在才藝、學、能等各方面的喜人成績，通過一幅幅生動的圖畫（照片），配以中肯、激揚的文字描述，向群眾展現順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵更多的人。（協作單位：教育、文化主管部門，學校，社團組織、個人）
——“健康咨詢”：隨著人們生活水平的不斷提高，更多的人已開始對自身健康的問題日益關注�？稍O置健康咨詢欄目，邀請區內外知名醫生進行相關健康咨詢和指導。（協作單位：衛生部門、社團組織、個人）
——“環保視角”：在經濟迅速發展的今天，人們對環境保護的重視，也已經到了前所未有的高度�；诖耍h保、節能等話題及其相關知識和新出臺的實用新型技術，必是大眾關注的焦點。欄目內容可設置為一周環境氣候報告、防護措施和建議等。（協作單位：環保局、科技局、社團組織、個人）
——“創業者說”：以現實生動的案例，實時講述身邊創業者的成功經驗或曾經失敗的教訓，以實際行動對應當前日益嚴峻的就業形勢，積極響應政府關于全民創業的號召。（協作單位：工商局、中小企業促進會、社團組織、個人等）
——“名企展臺”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報道區內知名企業生存發展、壯大之道和企業管理之方略，使正步入創業門檻的人們少走彎路，少做錯誤決策，借以激勵更多的企業順利地走上成功之路。（協作單位：經貿局、中小企業促進會、社團組織、企業、個人等）
——“賽事接龍”：趣味性，實操性，有效性，如開展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等，并給予參與者一定的物質和精神獎勵。（協作單位：各潛在商家）
（二）關于活動策劃、組織與實施
除較為固定的節假日慶典和偶爾的文藝晚會外，海立應著眼時下熱點，以先行官角色切入環境保護、節能降耗、產品質量、安全健康等當今公眾普遍熱議話題并巧妙運作，適時而動，舉辦針對性極強的文化傳播活動，則受益匪淺。
四、海立廣告戰略發展若干構想
1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。
而小老板做事，大老板做人。人才是創造力的根本和核心。
企業之間的競爭，不是產品，不是管理風格或運營模式，其實乃正是人才的終極競爭�？萍际堑谝簧a力，科技源自人才，人才產生創造力，而只有創造力不可模仿，或難于模仿。
因此，以一種全局、包容的眼光，著手業界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機制和政策。
2、厚積薄發，切實推進公司管理模式創新。
多年來，深深地困擾著業界的，是以下兩個問題。
一是，如何建立有效的創意企業管理機制；
二是，如何自主控制創意企業的生產力。
如果，這兩個問題得到很好的解決，將使廣告這個行業能夠出現規�；钠髽I，不至于這一行業沒有一個或幾個支柱企業，避免只見森林不見大樹，使這個行業得以順利快速健康有序發展，那么，切實探索和推進公司管理模式，創新行業管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。
應該說，廣告是一種從業者個性極為張揚的行業，企業中要出奇制勝，標新立異，要求公司管理者及其從業人員在業務開展及其規則劃定范圍內享有充分的自由，寬松的工作環境，合適的團隊協作模式——即緊張不失序，寬松不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。
因此，至少，公司在管理理念上，更多的應是倡導并執行一種人性化的管理風格，強化以人為本理念，注重人文關懷，在建立健全和完善理性機制（制度、規章）的同時，積極導入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺到公司內外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運作的“榨汁機”模式。
3、著眼創意策劃，面向環境藝術、會展經濟，致力于服務于中小企業發展（與中小企業結對子，搞幫扶），為中小企業發展當鋪路石，樂為人梯。
4、借助互聯網，開辟公司主營業務新格局。
在未來經濟、文化生活中，互聯網將扮演更為重要的角色。及早地切入網絡世界，必將占據行業主動權，為我所用，促進公司長足發展。
5、集思廣益，致力于新媒體開發，為公司謀求利潤增長亮點。
只要留心，新媒體開發與挖掘潛力巨大，無所不在。（項目詳情暫略）
6、立足順德區，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構建海立品牌。
市場定位策劃書 3
一、方便面市場細分
隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在xx和xx年連續兩年，都表現良好的增長態勢。xx年中國方便面產量，327.9萬噸，同比增長18.6%，xx年1-6月，方便面產量達到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現出加速增長的趨勢。xx年增速下降。xx年1－11月，國內方便面產量增長比較穩定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內經濟的發展，人們生活水平的不斷提高，國內方便面產量將平穩持續增長。xx年1-11月，現狀總量持平，淡季更淡。
目前中國的方便面市場呈現出以下一些特點：
1、市場集中度高，競爭格局已經形成。
2、市場趨于飽和，發展空間有限。
3、產品向上走，渠道向下移。
4、提升產品力與品牌升級是未來行業走向。
5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。
6、市場細分與產品細分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業價值提升的努力受挫。
9、方便面市場的“餅”在變小，全行業在品類競爭中失利。
相對于現狀：方便面企業的未來之路
1、技術和產品創新仍然是主題和核心。
2、多元化發展仍然是藍海中的紅海，是分擔風險的機會也是羈絆發展的陷阱，謹慎進入。
3、人才是企業的重要資本。
4、利潤和銷量、做大和做強的選擇：做強勢有利潤的企業。
消費者分析
學生：在校學生選擇方便面的調查中，我們發現38%得學生對于價格是很在意的，32%的學生對于品牌很在意，而對于口味和營養不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價格在一定的程度上就影響了他們的選購率。
只要抓住學生這個方便面主要的消費群體就抓住了大部分的市場。
家庭消費群體：在家庭這個消費群體選擇方便面的時候，我們發現在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價格不在意，他們認為只要是吃，價格并不是問題，而是在于質量。只是在非常忙得時候才會選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因為小孩想吃所以才會去買。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時間出去吃飯或者就是沒時間做飯的心理就抓住了部分市場。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場
相關的社會群體：通過調查我們發現，對于社會群體來說價格也是對于他們購買影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時間的情況下才會去選擇方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。
在穩固現有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”發展“營養面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領域。
消費者對于大骨面方便面營養的理解與認識：
對于統一的好評度20.6%
不能理解統一來一桶老壇酸菜營養內涵：85.3%
不清楚其他老壇酸菜的：68.4%
而且大學生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有足夠的條件，所以會隨身攜帶一定的方便面，統一老壇酸菜要把它做成既方便又營養的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養和體力。
抓住了大學生這個消費群體就是抓住了白象大骨面的營養銷售關鍵。
消費者特點：
1、價值取向不穩定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關活動的影響。
2、生活圈單一、生活有規律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。
3、加強在高校學生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費群體：
1、小學生、中學生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養，這樣所有的問題就都解決了，在這個基礎上可以根據不同的年齡吃不同的口味方便面來補充身體所需要的營養，培養對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當他們選擇方便面的時候把老壇酸菜作為第一選擇。
2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的`使用者也是現在的消費群體。
3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎上是不會經常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養的來吸引這部分消費群體。
據我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點�，F在不少方便面廠商也推出酸菜風味的泡面了，不過我認為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養成分也更多。
方便面發展趨勢：綠色、無污染、營養健康已成為人們選購食品時越來越關注的標準，而快節奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現有市場已被占據90%以上，但方便面其質量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。
二、新產品：酸菜香辣大骨面
目標市場選擇：在校學生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。
三、市場定位——先入為王
新產品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現8次左右。
市場定位策劃書 4
一、策劃背景
中國啤酒市場規模巨大，近十年來中國啤酒市場年均產銷量年均增長速度達12.4%，是世界上增長最快的市場。20xx年，中國啤酒產量達到2231萬噸，為世界上第二個突破2000萬噸大關的國家。預計兩三年后將成為產量及銷量世界第一的國家。
中國啤酒工業比較發達的地區主要集中在東部沿海地區，20xx年東部地區和中部地區啤酒產量占全國產量的90%。中國啤酒市場主要集中在山東、浙江、廣東、遼寧、福建等沿海省份，以及北京、黑龍江、河北、安徽、河南等內陸省份，并且主要集中在中東部地區的大中城市和城市周邊的城鎮。
中國啤酒的市場規模雖然總產量達2200萬噸，但其中的中高檔產品僅占10%左右的市場份額，近90%是面向大眾消費市場的普通啤酒，總體市場格局呈“金字塔”狀。
中國啤酒市場的地域特征十分強烈，市場的地域分割非常嚴重，除了中高檔啤酒在比較大的地域或全國可以打破這種市場分割外，占90%的抵擋啤酒基本上都處于地產地銷的狀態，在啤酒企業所在的城市和城市周邊形成以城市為中心，向外輻射有限的地域市場。
歐美進口啤酒于20xx年相繼撤資和減少收入，啤酒產量開始下降，其中90%以上都出現巨額虧損而撤離中國市場。反觀日本三大啤酒集團麒麟、朝日與三得利紛在國內設廠或投資，攜品牌、資本和行銷三大優勢，掌握沿海城市，積極進入國內市場。高檔啤酒市場以外國品牌拒絕對優勢，除少量進口的原裝啤酒外，絕大部分高檔啤酒品牌是由外商在中國投資的企業在當地生產的。市場規模維持在50萬噸的水平，競爭能相當激烈。
中檔啤酒市場品牌眾多而分散，其競爭的激烈程度不及高檔及低檔市場。從長期發展趨勢分析，中檔啤酒市場將成為成長最快的一個市場。
根據國家統計局統計，目前全國啤酒生產企業有566家，外商及港澳臺啤酒企業有99家。其中，年產20萬噸以上的企業有20多家；年產啤酒5萬噸以上的企業有120多家；年產量在5萬噸以下的企業占了80%。市場進入旺盛成熟期，啤酒規模開始向大型化，集團化發展，目前三大集團為青島、燕京及華潤。
二、企業機會與問題分析
我國啤酒工業目前正走向成熟，預計20xx年啤酒行業將在保持當前啤酒行業整體發展水平的前提下，產品品牌和質量趨向成熟，產銷量將持續增長，產業發展逐步升級，國際化步伐加快，整體競爭力不斷提升。未來5年，國內啤酒行業格局將越來越集中，對于大多數中小區域啤酒品牌來說，未來生存空間將越來越小，這種趨勢將在20xx年逐步加強。
在中國啤酒行業的迅猛發展下，xx啤酒（中國）有限公司在30年的時間里發展成了一家知名啤酒企業。xx啤酒公司擁有一支勤奮、專業、在心、充滿活力和創新精神的團隊。在員工、技術企業文化及產品質量上都有一定的優勢，這些優勢共同為xx公司贏得一定的市場機會。但是在目前中國啤酒行業的發展來看，中國啤酒主要是以城市及周邊城市為中心的，地域分割非常嚴重，且競爭相當激烈，面對未來中國啤酒行業呈集團化、規模化的經營模式，xx啤酒還存在相對嚴峻的問題。
三、目標市場分析
1、優勢
1）產品水源優勢，有潛力可挖;以“綠色、環保、健康”為概念，有一定的市場吸引力。
2）a牌啤酒品牌名稱在當地啤酒市場具有排他性。
3)部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。
4)公司決策層對產品推廣決心大，做強做大企業欲望強烈，投資意識強。
2、劣勢
1)企業整體規模相對較小。
2)專業資深的市場拓展、營銷策劃型人才缺乏;內部管理須進一步完善;
3）未深入了解消費者需求，為消費者提供增值服務能力弱，自然無法吸引并留住更多顧客。
4)和對手比，不如青啤強大的品牌優勢，不如華潤的資本優勢.產品賣點未充分挖掘。
3、機會
1)國內啤酒行業經過長達6、7年的行業整合以后，行業競爭格局已經基本確立，過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業從800多家陡減至500多家。
2)消費升級推動企業產品結構升級，推動企業利潤增長。收入水平的提高奠定了消費增長的基礎，也為a牌啤酒消費增長提供了客觀基礎。
3)國家產業政策支持。大力支持產業產品結構調整、鼓勵技術創新、加大財稅政策改革力度、開辟融資渠道、建立信用擔保體系、完善社會服務體系、創造公平市場環境。
4、威脅
1)目前啤酒行業仍處在整合競爭的第二階段，這種競合不僅表現在國際品牌的大舉入侵上，而且還表現在國內企業的“大魚吃小魚”的并購。
2)原輔材料價格持續上漲給啤酒行業帶來巨大的成本壓力。
3)不斷有品牌進入啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。縱上所述，對于啤酒市場做到三個轉化。從做業務到做市場：企業不僅要把產品轉移到客戶的倉庫，還要幫助客戶分銷，強化客戶與下游渠道的關系，讓終端有很好的銷售。
2)從粗放式的市場擴張運作轉變到提高單產為目標：粗放式的市場操作，原來只管理到代理商或者經銷商，現在的目標是要提高下游每一個客戶的單產，進行精耕細作，從粗放到精細、精益化。
3)從單槍匹馬的獵手轉化為種田的行家里手：原來是單個人單兵作戰，現在變成職業化的團隊，不是一個人在運作市場，而是整個團隊在運作市場、運作客戶，這是深度分銷的三個轉化。
四、市場細分
1、根據收入的不同，可以把啤酒市場分為：高檔、中檔、低檔、各個細分市場的價格區間分別為：100元—50元—10元。
2、根據口味的不同，可以把啤酒市場分為：清淡型、爽口型、等細分市場。
3、根據使用場合不同，可以把啤酒市場分為：聚會、婚宴、等細分市場。
4、根據酒精度含量的不同，可以把啤酒市場分成高濃度、中濃度、低濃度等細分市場
潛在顧客的基本需求有：解渴、娛樂、解愁
選擇標準：從地理細分、人口細分、心理細分、行為細分
五、目標市場選擇
選擇產品特點：飲時，酒質柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養成分。有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度。
目標市場：大中城市收入較低的工薪階層、普通大學生、老百姓。
六、產品定位
（一）定位策略分析與評價
xx啤酒公司以往的產品定位是中高檔啤酒，產品的質量、口味、包裝都有期特有的風格。無論是A啤酒還是B啤酒都在消費則心里有很大的影響，都是比較值得信賴的品牌，在口味、包裝等方面都硬的了一定的消費者。一部分中高收入的消費人群會想到xx企業的A品牌和B品牌。
xx啤酒公司的中高檔品牌定位策略贏得了一部分中高收入對啤酒有需求的人群，在消費者心理形成了特定的品牌形象。但A、B兩種品牌的價格相對較高，會令更多的普通消費者難以接受這樣的價格，會失去更多的消費群。
七、產品定位策劃
�。ǘ┬碌�.產品定位的必要性
1.面對日益增長的消費需求，xx啤酒公司生產中高檔啤酒已經不能僅僅滿足于中高收入者，更多普通消費者無法消費起價格高昂的啤酒。企業需要找準更普遍的消費市場以滿足更多市場需求，提高競爭力。
2.xx啤酒公司的A、B兩種產品只在中高檔產品有一定的競爭優勢，而在中偏抵擋產品市場上還沒有形成一定的產品競爭優勢。因此，企業想在啤酒行業擁有穩定、強大的實力就必須做出新的產品定位。
3.新的產品定位必須有相應的產品營銷策略，而xx啤酒公司重新定位的產品營銷策略，在經銷商和消費者心中的營銷效果也會不一樣。
（三）產品定位的表述
對xx(中國)啤酒有限公司新的產品定位必將推動該公司產品市場定位的變革。產品定位在中偏低檔適合于工薪階層、大學生及普通家庭。
在保障公司正常盈利的情況下，在分析競爭對手同類產品的產品質量、服務等情況下，充分利用在啤酒行業中領先的技術優勢和行業知名度打響品牌知名度。運用一定的營銷方法占領市場，迅速形成該企業的競爭優勢。形成企業特有的核心競爭力，及啤酒的品質在同類型產品中的優越地位無法超越。
�。ㄋ模┬碌亩ㄎ坏囊罁c優勢
對xx啤酒公司產品進行新的產品定位是根據目前中國啤酒消費市場的基本情況和企業本身的特點來進行相應的定位的。新的產品定位可以降低生產研發成本，較容易在較短時內達到預期經營效果。
八、總結
隨著競爭的規范化，越來越多的不具備生存實力的企業將會被市場競爭所淘汰，而市場份額也將會在全國范圍內重新分配，市場份額的競爭將會成為啤酒市場未來競爭的焦點之一。在中國中國啤酒行業激烈的競爭中保持企業特有的經營法則，在相對較短的時間內占領市場，取得行業領先地位。
面對我國啤酒行業日趨成熟的發展現狀，本次策劃書主要從行業發展狀況、消費者需求以及該公司實際能力出發，重在分析并找出適合xx啤酒公司發展的優勢，運用SWOT分析法、市場細分等方法做出目標市場選擇。最終做出新的產品定位。
市場定位策劃書 5
一、活動目的
1）服務于即將畢業的學長們，且受益于廣大同學。
2）響應建立環保節約型社會的號召。
二、活動主題
引導廣大同學注重節約精神，同時宣傳環保意識。
三、活動口號
環保，節約，便利你我他。
四、舉辦單位
主辦單位：政治經濟系學生會
承辦單位：外聯部
五、活動時間
20xx年4月末至5月
六、活動地點
學生餐廳樓前
七、活動對象
青年政治學院全體學生及老師
八、活動流程
（一）前期準備
1、4月初，將活動策劃書上報主席團和指導老師批準開展此次活動。
2、4月中旬，學生會成員例會，做部門總動員、活動分工，交待相關事宜。
（包括：計劃市場買賣的物品種類，規劃批發買進物品的種類和價格區間，攤位需要的桌子的.借用問題，棚子的借用問題，橫幅的制作問題，各部門分工等）
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宣傳方式：廣播宣傳，海報宣傳，自習課查班宣傳
�。ㄐ麄鲀热莅ǎ簭堎N宣傳海報，通知跳蚤市場開放時間，地點，提高跳蚤市場的影響力。在學生餐廳樓門口張貼宣傳畫，女生公寓四棟樓前張貼。學生餐廳樓前林蔭大道懸掛橫幅對活動進行宣傳。
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1）跳蚤市場活動的宣傳，面向全院的全體同學
2）聯系08屆需要轉賣物品的同學并做好相關登記；對學生會自主購置的批發物品做好賬目工作。
3）核實好本次活動的物資和人事安排
4）跳蚤市場活動開幕，本活動為期五天
（四）活動內容
1）以賣方物品原價的三折或四折將物品向外統一出售
2）出售物品只能是自己曾使用過的自考書或課外讀物，以及臺燈等生活用品。但大功率電器等則不予以受理
3）每一件物品都要經過登記與審理，不符合的物品不予出售
4）物品上標有賣方的信息，若物品轉賣出去則將標簽揭下并且記錄在案
5）買方在買下該商品時也需登記本人詳細信息，并且在商品賣出后沒有質量問題的前況下不予以退換。
6）沒有賣出的商品，仍還予賣方
7）沒有賣出的批發物品退還給店鋪
8）活動期間學生會成員不允許內部購買
九、人員安排
1）生活部：會場布置，現場需六張桌子，八把椅子，桌布需固定好
2）學習部：賣方信息登記及買方信息登記，現場拍照
3）外聯部：聯系08屆需要轉賣物品的同學及活動的贊助及收購和買進商品
4）宣傳部：活動宣傳，海報，及現場解說
5）組織部：現場秩序維護
6）紀檢部：活動正規性，合格性檢測，紀律檢察
7）細節方面由主席團負責。
8）各部成員都積極協調配合
十、注意事項
1、在不影響正常教學的情況下，開展所有活動。
2、各成員保持手機開機，以便于及時聯系。
3、各成員及時匯報工作進程，共同討論相關問題的解決方案。
4、各成員之間應相互協調，相互支持，人員安排可以定期調整，有問題應及時匯報。
5、結束后召開部門例會，大家及時發現問題并及時解決問題。
6、每天負責人要在備錄本中總結心得體會和經驗，以備今后參考。
十一、經費預算
1、材料復印費。
2、橫幅，路標。
市場定位策劃書 6
一、活動背景
為響應國家可持續發展戰略，發展循環經濟，提高資源利用率，現我們校學生會舉辦“跳蚤市場”，以有效減少資源浪費，提高資源利用率，讓閑置物品有效得到二次利用。同時提供一個低價買賣平臺，幫助同學們縮減開支，并可以體驗自己買賣的快樂。
二、主辦單位
西安外事學院學生會生活部
三、活動時間
20xx年5月16日至6月8日每周三、周四、周五下午16：00-18：00
四、活動地點
南區校團委樓前廣場(繳費大廳門口)
五、活動對象
1、西安外事學院即將離校的學長學姐
2、有閑置物品可再次利用的全體師生
六、活動宣傳
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1、制作宣傳單進入各班宣傳。
2、制作海報、展板放置在各餐廳門口。
3、借助QQ群，網站新聞，人人網，睿思論壇，貼吧論壇進行網絡宣傳。
4、聯合西外知音電臺，西外電視臺，西外校報進行宣傳。
Ⅱ、活動進行
1、邀請校電視臺，新聞媒體進行實況跟蹤報道。
2、在活動現場的各攤位上張貼各類商品海報。
�、�、活動后期
1、各個參與人員進行活動總結，進行資金結算。
2、在校園網站及各類學校論壇上公布活動現場的照片和視頻。
3、西外各媒體進行總結報道。
七、活動參與方式
1、以寄售方式進行，由主辦部門接受某些不方便擺攤的賣家，委托出售。
2、以個人(團隊)形式進行報名參加注冊攤位。
八、活動參與條件
1、參與人員須是本院師生。
2、參與物品必須是完好可再次利用，進行公平銷售。
3、有問題的物品銷售時需說明，遵循買賣自愿原則。
4、所參賣物品必須是健康向上的。
九、活動現場布置
1、攤位統一布置在團委樓前廣場，使用統一序號排序。
2、為避免糾紛，攤位位置隨機抽簽，不得更換。
3、設置服務部，幫助同學們咨詢。
4、設置倉庫管理部門，實時登記銷售物品。
5、設置財務部門，方便資金周轉，資金代存，并設置驗鈔機，零錢換取服務。
6、設置代售部門，由生活部成員組成，幫助不方便現場銷售的賣家進行銷售。
7、設置監察部門，實現現場公平公正交易。
8、設置治安管理部門，維護現場秩序。
十、活動流程
一）、營業前工作：
1、所有工作人員佩戴工作證。
2、由生活部，外聯部各小組分工布置現場，聽從統一指揮。
3、所有攤主均實行抓球選取攤位，以避免糾紛。
二）、營業中工作：
1、各攤位銷售人員談吐舉止要委婉大方，不得與顧客出現爭吵情況。
2、各工作人員要做好本職工作，認真負責。
三）、營業后工作：
1、所有工作人員分工收拾現場，并進行打掃。
2、所有攤主及參賣人員進行資金結算，并上報財務處。
3、未出售物品通知物主取回。
4、所用桌椅仔細檢查，全部歸還，有損壞的`照價賠償。
十一、活動現場人員安排
1、服務部
2、倉庫管理部
3、財務部
4、代售部
5、監察部
6、治安部
十二、活動費用
所有攤點免費提供。
十三、注意事項
1、活動現場的每位工作人員要注意自己的言行舉止，注意禮貌問題。
2、若活動進行時發生意外變故，如天氣變化，需停止活動的，要暫時停止活動，延期舉行。
3、若活動現場出現擁擠現象應迅速從治安部調集人員，控制人流速度，防止擁擠。
4、若活動現場發生各種糾紛事件，工作人員應第一時間找到負責人進行調解。
5、活動現場發生的任何突發事件，在場工作人員都應積極配合主辦部門的指示，不得擅自離開工作崗位。
6、工作人員有緊急事務，需離開崗位的，要向負責人請假，并說明情況。
市場定位策劃書 7
一、活動介紹
活動時間及地點：
時間：20xx年11月27日星期四上午9：30分至下午18：00分
地點：（西區）美術學院與研究生樓間的空地
�。|區）東九和東十樓下
參與對象：華師全體師生
主辦：華南師范大學Ucity網站石牌辦公室
二、活動背景
前幾次做的跳蚤市場，取得相當好的效果，贊聲不斷，有了一定的名氣，很多攤主要求周期性地舉行此類活動。大學城校區在借鑒我們活動的基礎上也嘗試做此活動。也引起了社會上的一定關注，有媒體進行采訪報道。
許多學生自己擺攤賣二手物品，也有自己進貨買一些學習用品，精品等等。這也是各大商家推銷商品的最好時機。
旨在豐富校園生活，以跳蚤市場的形式，提供一個學生之間互利互惠的交易平臺，讓同學熟悉市場經營全過程，培養學生的創業和市場經濟意識，認識市場規律和規則，實踐課堂所學知識，真正做到學以致用，活學活用。并且增強大學生關注經濟社會發展、關注市場的意識，切實地為學生日后走出校園提供經驗。同時宣傳節約光榮，營造厲行節約的校園氛圍。擴大Ucity網站在華師校園的影響力，打響跳蚤在東區的知名度。繼續樹Ucity網站勇于創新的形象，并推廣Ucity網站的登陸實名制和論壇。
三、活動內容
一）宗旨：搭建完全屬于大家的舞臺，為同學們提供一個發揮創意、實踐夢想的機會。
二）口號：創意創業DIY
三）主題：
搭上夏天的尾班車，跳蚤市場繼多次的成功舉辦之后，11月27日在華師繼續挑撥你的興奮神經。時下最HIT是什么？沒錯，就是它！這次我們提供史上最大型的.DIY格子廣告布景板，供各位潮人一起玩！
DIY格子廣告布景板玩法：道具：顏料，畫筆，白布，氣球
1、攤主在已設計好的白布正面分格子自己DIY宣傳廣告
2、買家或路人可以在白布背面或者旁邊氣球上任意涂鴉
四、活動評估
一）活動優勢
1、同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
2、有非常強的針對性，在校學生為該消費市場的主導，且有素質高、消費水平高等特點。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求能展示創意、表現自己的才能。若是相關商家這種氣氛熱烈的活動中進行宣傳，效果可想而知。
便捷的活動申請：商家在高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們合作，貴公司可以在跳蚤市場里面設攤，并且得到我們各部門的大力協作。
將有至少1千人到場，并會在五山各高校區廣為流傳，引起社會的關注，有媒體進行采訪宣傳。
二）市場分析
1、經過前幾跳蚤市場的成功舉辦，這一活動已經成為了ucity的品牌活動。同學們也十分積極地參與并且期待我們的跳蚤市場。在華師，跳蚤市場是ucity獨家推出的大型校園買賣活動。學校對校內的各種活動都給與大力的支持。
2、五山區內云集眾多著名大學，有華南理工大學、華南農業大學、華南師范大學、暨南大學、廣州工業大學、廣州科技干部學院、廣州職業師范學院等多所具有影響力的學校。近年來，網站連接及學生社團活動等，區內各高校的交流空前頻密，其相互聯系日益緊密，選擇區內作宣傳，能達到投資少而收益倍增的理想效果。
三）活動效應
1、本次活動為本學期第一場全校性大型校園買賣活動，同學們參與性強，氣氛熱烈，必定會在學生群體中引起強烈反響，也必將成為社團及華師大招牌活動之一！預計將會有過千人參加此次活動(3000多名新生及住在東、西區的近萬名師生均可能參加).
2、本次活動有華南師范大學Ucity網站石牌辦公室承辦，華師擁有近兩萬名大學生，影響十分廣闊，Ucity網站是在校內為最大的優秀組織，關注人群眾多，組織活動經驗豐富，社團的知名度高，影響力大，組織者性格外向，他們活躍、好動，對周邊人群影響力最為巨大。
四）宣傳力度
本活動在開學后舉行，學生們的生活已經穩定下來，正處于精力旺盛，時間充足的時期，新生們力求尋找自己喜愛的社團，舊生們到處覓求新的嘗試，大家都需要一個大型的活動，假期里整個校園沉寂了很久，一段比較長的時間沒舉行活動，這次活動的舉行將會是“久旱逢甘露”，給人豁然開朗的感覺，活動效果空前。
本次活動將開展強勁的宣傳攻勢，運用了多種最新的通訊和網絡技術手段，充分發揮Ucity是校園資訊傳媒先鋒的優勢，在以傳統的傳單、橫幅、海報、噴繪大版作為宣傳手法基礎上，成功地融入了廣播、互聯網、QQ等新穎的宣傳方式，使本次活動宣傳覆蓋面比其它活動更大。
市場定位策劃書 8
一、活動背景
跳蚤市場是自己協會成立以來一直堅持舉辦的一項特色活動，率先以二手市場的形式出現在校園內。在給同學們提供便利的同時也在很大程度上鍛煉了會員的素質。在學生中一直保持著良好的口碑。本校學生生活水平普遍提高的情況下，一些學生買了許多對自己無用的東西，一些學生的二手貨同雞肋——留之無味，棄之可惜。其市場潛力由此可見一斑，所以組織在校學生進行一次“校園學生跳蚤市場”活動是切實可行的。他在讓同學出清一些對自己沒用的東西的同時也可以使無固定收入的學生以低廉的價格買到有用的東西。所以我們希望通過這次校園跳蚤市場的活動，起到溝通的作用，搭起一個平臺，讓廣大同學受益。對所有學生來說都是一個難得的機會，這個活動將會起到一個很好的效果。同時，此次活動我們協會收取的攤位費和中介費將捐助給聾啞兒童和災區的人們。而且將作為我們協會的特色活動一直延辦下去。
二、活動目的和意義
1、方便大家把閑置不用的東西以低價交換的形式處理給其他需要這些東西的同學，發展循環經濟，各取所需，為建設節約型社會盡一份力，同時也為了幫助同學們養成勤儉節約的習慣，也有利于營造良好的校園氣氛。
2、通過此次活動，加強部門人員之間的團結互助，鍛煉每個工作人員自身的能力，積累經驗，為換屆做準備。
3、以跳蚤市場的形式，提供一個學生之間互利互惠的交易平臺，培養同學們的`商業理念。
4、既傳承了我們協會的特色活動，同時也融入同學們的愛心，借此也擴大我們協會和營銷系的影響力。
三、活動準備
1、形成初步的策劃方案，并獲得老師等的支持和認同。
2、對場地進行初步規劃(綜合考慮人員和物品的放置和管理)。
3、聯系本部淮工車鋪，網羅些自行車等
4.5月21號下午1點召集參賽人員和管理人員開會，介紹場地與分配工作。
五、活動宣傳
1、與學院——淮海之聲協調好，利用廣播做好本次活動的首次宣傳。
2、在校園內(飯堂、宿舍、沖水處等人流量大的地方)張貼宣傳海報;在主樓前放置展板，吸引大家。
3、5月理物品。
4、5月前，進大三、大四宿舍宣傳并收購、登記物品。，分組進大一、大二班級宣傳，并聯系各班生活委員，統一安排受
六、活動規則
1.報名者可以是個人也可以以團體報名，如宿舍名義。
2.凡報名者都可選擇由我協會代銷或自銷兩種方式。前者我協會一律收取10%的費用。后者可免費得一個攤位號(根據貨物多少，劃分攤位面積。
3.本活動本著公平自愿的原則，由買賣雙方商議價格，也可互換。
4.活動中不可使用擴音器，音響等太吵鬧的機器。
5.我協會只負責代銷或代提供攤位，活動中一切糾紛由買賣雙方自行解決。
6.我負責維持活動秩序，并負責活動場所的清理工作。
活動對象活動對象
xx學院全體師生
參于方法
可到各報名點報名，或通過電話報名。
活動時間：
xxxx年xx月xx日
活動地活動地點：
主樓和操場間的過道上
主辦者：
市場營銷協會
協辦者
物流協會等
七、活動預算
海報4張橫幅1張2元12元傳單200份20元
姓名電話物品顏色最高價最低價銷售價
市場營銷協會社團管理辦公室
市場定位策劃書 9
一、活動背景及活動目的
作為青春的代言人，面對社會鋪張浪費現象嚴重，我們必須有所行動，有所展示以顯示我們新一代大學生的品格素養。追隨學校“光盤行動”的勤儉節約，拒絕鋪張浪費的腳步。我院舉辦“跳蚤市場”，繼續發揚倡導這種節約勤儉的風尚，實現資源的循環利用，充分利用。同時為大家提供一個低價買賣平臺，幫助同學們縮減開支，并可以自己體驗買賣的樂趣。
二、活動主題
跳蚤跳蚤，早挑早挑——小跳蚤，傳遞信工大愛。
三、活動對象
xx大學全體在校生。
四、活動時間及活動地點
x月xx日下午x點—x點。
地點：xx超市xx路。
五、活動目標
倡導節約風尚，共創勤儉節約的學校之風。
六、組織機構
信息科學與工程學院團總支。
信息科學與工程學院生活部。
七、活動開展策劃
1.確定活動時間：
20xx年x月xx日下午x點至x點。
2.初期宣傳工作落實到位
①在學院展板上張貼宣傳海報。
�、谠趯W院群和生活部xx主頁以及宣傳活動通知。
�、塾≈埔欢〝盗康膫鲉�，進一步保證宣傳到位。
④以短信的形式給各班生活委員下達通知。
3.邀請賣家
走訪宿舍，詢問學長意見以及建議，并且留下出售物品學長的聯系方式，并發放邀請函邀請他們參加。
4.根據賣家數量，確定活動活動場地大致面積，劃分活動區域：服務區，賣家區域。
5.賣方需要提前半小時到場并且擺放好物品，保證買賣的順利開始。
6.現場安排：放置展板、桌椅，掛信息學院橫幅。
7.抽獎環節：
活動進行過程中，買家可參加跳蚤市場的'抽獎活動。需要準備抽獎的紙箱和抽獎條。
抽獎條件：買就送!買家購買任意賣家的商品后，從賣家處領取抽獎券，便可參加我們的抽獎活動。
獎品設置：分為一、二、三等獎共xxx個。
一等獎x%：毛絨玩具。
二等獎xx%：筆記本。(一二等獎在展板處拍照留念)
三等獎xx%：黑色簽字筆。
8.活動結束將場地收拾完畢。
9.工作人員維護場地秩序，提高交易的效率，保證跳蚤市場順利有序進行。
10.賽后宣傳：
�、傧騾⑴c買賣的同學表示衷心感謝，并且留下未出售完同學聯系方式，在淘寶網進行進一步宣傳以及出售。
�、谡埿麄鞑客瑢W把活動詳情，照片做成海報，在學院展板上展出。
�、蹖⒈敬位顒诱掌蟼鞯缴畈縳x上。
八、人員安排
1.生活部全體成員負責活動各項事務的安排。
2.愛心服務隊做好此次工作的后勤保障工作：帳篷，桌椅，展板等。
九、經費預算
1、展示墻免費
2、獎狀無
3、獎品：內部贊助。
預計總費用：零元。
市場定位策劃書 10
一、活動背景
隨著新生入學，老生年級的提高，有人買了許多對自己無用的東西，有人的舊物如棄之不用、丟之可惜的雞肋。而這些物品，正可能為其他同學所需。所以組織在校生進行一次校園的學生跳蚤市場活動很有必要。這在讓同學清理賣出對自己無用之物的同時也可以使其他學生以低廉的價格買到有用之物。校學生會聯合各學院學生會舉辦這次活動，為同學們提供這個互助交流的機會。
二、活動目的與意義
1、為活躍校園文化氛圍，為豐富學生課余生活，為循環利用物資，為提升學生的勤儉節約意識，也為展示學生多彩的創意才能，突顯積極環保的市場文化內涵，特此舉辦本屆跳蚤市場活動。
2、周易有言，“君子以儉德辟難”。對學生而言，我們能做到的節約多屬舉手之勞，浸透在學習、生活和工作的'細微之處。節約個人開支，節約地球資源，節約社會財富。堅持不懈地做好節約小事，不僅能展示一個人認真于小節的態度，還蘊含著有志于大節的高尚道德素質。借由跳蚤市場之機，為學生提供一個互利互惠的交易平臺，不僅能促進校園內空置物品流動，還能營造厲行節約的社會氛圍，宣揚一種勤儉樸素的生活作風。
3、跳蚤市場，也是理財能力鍛煉、人際交往鍛煉的好場所。通過擺攤、經營、購買等環節，可以讓學生熟悉市場經營過程，培養學生的創業和市場經濟意識，認識市場規律和規則，增強大學生關注經濟社會發展、關注市場的意識，切實為學生與社會接軌提供經驗。同時能增強學生的實踐能力，促進同學交往。
4、跳蚤市場大力弘揚創業精神，充分體現時代特征性，為我們學生之間提供了一個互利互惠的交易平臺，一個展示和鍛煉能力的舞臺，意義重在提高學生的實踐能力以及同社會親和度。
三、活動相關信息
活動時間：20××年11月3日—11月9日（11月3—5日各學院收集物品，6—7日各學院整理物品，8—9日上午8：00—下午18：00各學院學生會負責本院物品收集整理以及出售）
活動地點：校本部廣場
活動對象：全體在校生
主辦方：校學生會
協辦方：院學生會
銷售物品：書籍、學習用品、生活用品、手工藝品等二手物品
四、活動前提條件
1、獲得學院準許。
2、由學院團委和指導老師組織、指導，由校學生會主辦，院學生會協辦，各學院學生會和學生個人參與活動。
五、活動前期準備
1、活動開始前校負責人與各學院學生會負責人商議活動具體明細并公布場地規劃圖：
2、院會負責人結合實際確定所需人員、帳篷、桌椅。
3、宣傳：與廣播站協調做好本次活動宣傳，在公告欄等處張貼宣傳海報和橫幅。并通過QQ群、貼吧、論壇等方式對此活動進行宣傳，加大影響力。活動前備好宣傳海報、橫幅、桌椅、音響等所需物品。
4、布置：于活動前申請經費，購買橫幅、海報、標價貼紙等活動所需物品，借好帳篷和桌椅。
5、收集物品：11月3日—5日下寢室和去辦公室向老師收集物品，記錄買主和售價，交由學生會統一存放，為物品貼好價格標簽。統計各攤位總貨物表、銷售表、購物單等。
六、活動現場準備
1、學生會于11月8日早晨7：30之前進行現場布置，搭好帳篷、擺設桌椅，運送物品至文化廣場并分類擺放，避免損壞物品。
2、現場安排工作人員負責維持秩序，收款、清場，每組人數視情況而定。
3、現場安排宣傳部等相關人員進行全程跟蹤拍攝，并采訪部分同學和工作人員，為后期宣傳總結搜集素材。
4、下午18：00活動結束后整理展臺，做好清潔工作，剩余物品運回并妥當存放。
七、活動后期工作
1、各院會對所有物品進行清點，并核對收支、賬目。
2、活動結束后按原來定價將售出資金發放于物主。未售出物品歸還給物主。損壞物品由學生會按原來定價賠償，并向其解釋道歉。在一周內完成所有清點和現金、物品歸還工作。
3、各院會和校會在后期工作結束后開展總結會議，提出值得表揚和需要改進之處，加強交流，積累經驗。
八、活動注意事項
1、物品售價需低于市場價，未登記物品不得交易。不得出售不利于大學生身心健康的物品或違禁物品，如若發現，一律取締。其他拒收物品：衣服、鞋子、CD、已拆封化妝品、批發貨物和超過300元的貴重物品。單價50元及以上物品需要與學生會簽訂協議。
2、向老師和同學收集物品時應禮貌、熱情對待，不在休息時間前往。
3、學生在跳蚤市場內需服從學校管理，保證環境整潔，維護整體形象，文明交易，交易活動公平自愿。
4、非在校生禁止進入跳蚤市場兜售商品。
5、收尾工作由各攤位負責人打掃干凈，最后由學生會工作人員檢查。
6、如遇下雨、強風等惡劣天氣，活動時間將酌情延遲，另行通知。
九、活動人員安排
于活動前一天召集各攤位負責人與工作人員，進行場地劃分安排和活動工作安排。提前做好人員資料登記表，工作人員安排簽到表。
活動負責人：
活動場地布置：
現場工作人員：
值班人員：
宣傳人員：
活動后清理檢查人員：
十、活動經費預算
根根據具體情況來制定
市場定位策劃書 11
一、活動主題
良性循環、物盡其用、以物易物、低碳環保
相信每個家庭里都會有大量閑置的玩具吧，隨著孩子們的長大這些玩具也成了“廢品”。秉承物盡其用，良性循環的理念，兒童跳蚤市場應運而生。更是響應環保節能的低碳生活方式，好處多多！
二、活動目的和內容：
首先故事家長給寶寶們講財商故事，繪本（半小時左右，繪本館睿媽幫忙組織），在故事的熏陶的幫助下，我們操練起來啦……
把自己家中擱置已久的玩具、書籍等物品拿出來，孩子們自己做主進行買賣，尋找自己喜歡的.玩具物品。孩子們可以用合理價位交換玩具，在這個過程中加深對金錢價值的理解，培養孩子的財商。在交易的過程中，寶寶們表達和溝通能力肯定得到極大的鍛煉。兒童用品跳蚤市場還會變為溝通交流的平臺，以舊貨為載體交流，同時結識好朋友好伙伴。同時，提醒孩子們不浪費自己的物品，自覺養成節約資源、愛護環境的意識和良好的行為習慣，響應環保低碳生活，從寶寶做起！
三、活動時間及地點：
時間：xx年6月某個晴空萬里的周六，期待哦。
地點：大眾新城的中心廣場。
四、活動對象：
愛你如是繪本館成員及讀書會成員
五、活動須知：
1、每個小盆友至少帶5樣玩具參加活動，要求玩具必須完整，新舊程度不論，但必須干凈！（七八成新的小玩具、圖書、識字卡片、毛絨玩具、鉛筆、貼畫、自制手工制品等物品）。
2、提前準備材料，給自己的攤位裝飾，起名字；希望各家庭創設特色攤位、特色創意叫賣、特色招牌、廣告宣傳語等。
3、給自己商品定價，最好每件商品不超過100元（自備零錢）。
4、活動中注意安全，文明買賣，友誼第一！
5、活動結束時，自覺打掃周圍衛生，帶走垃圾，保護環境！
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