實用的大學活動策劃4篇(推薦)

大學活動策劃 篇1

　　高校飲食文化是校園文化的重要組成部分。通過豐富多彩的飲食文化活動，讓每一位同學站在豐富多彩的大文化背景下真切地感受飲食文化的魅力。 可以營造健康和諧積極活潑的校園氛圍，推進校園文化建設。

　　美食節的舉辦，可以豐富同學們的課余生活，增強同學們均衡健康飲食的`意識，了解均衡飲食的知識，從而對日常飲食文化有更深刻的理解。能夠鍛煉同學們的實踐動手能力，提高生活技能，加強勞動觀念，養成務實的良好作風。同時也加強學生與食堂的溝通，使同學們更加支持生管會的工作，更加信任食堂的工作。

　　一、活動主題：

　　美食溝通你我，共享快樂生活！

　　二、主辦單位：

　　杭州電子科技大學信息工程學院一分院團總支學生會 生管會

　　協辦單位：東岳校區后勤餐飲部

　　合作部門：保衛處、紀檢部、宣傳部

　　工作人員：生管會全體工作人員、食堂員工和學生會其他協辦部門成員

　　三、活動時間：

　　4月26日5月26日

　　四、活動項目：

　　1.開幕式暨動員大會

　　2. 均衡健康飲食的視頻觀看

　　3. 食全食美廚藝大比拼初賽

　　4. 飲食健康知識宣傳

　　5.食全食美廚藝大比拼決賽

　　6. 閉幕式暨頒獎典禮

大學活動策劃 篇2

　　一、活動名稱：

　　xx五人制足球賽。

　　二、活動主題：

　　擁抱足球，擁抱健康。

　　三、活動背景：

　　世界杯的腳步已悄悄臨近，廣大的足球愛好者期盼已久，早已壓抑不住心中對于足球，對于世界杯的狂熱心情。加之當今大學校園足球群眾基礎足，大家更是希望在世界杯期間好好地表現一下自己的高超球技，像自己心中的足球明星那樣馳騁綠茵，揮灑激情。

　　四、活動時間：

　　5月29 日——6月25日。

　　五、主辦單位：

　　足球協會。

　　六、活動目的`：

　　為發揚傳統足球文化，豐富校園社團生活，促進足球協會更好更快發展成長，及舉辦活動多樣化，體制健全化建設，并借此機會，迎接世界杯，宣傳世界杯，讓廣大師生關注世界杯，擁抱世界杯。弘揚體育精神，發揚全民運動，讓更多的人參與運動，擁抱健康。同時，也借此機會，慶祝合肥工業大學建校**周年。

　　七、活動開展：

　　（一）前期策劃宣傳：5月23日——5月26日。

　　1、報名時間：5月26日。

　　2、活動開展：5月29日——6月25日。

　　（二）后期宣傳：

　　比賽流程：

　　第一階段：小組賽 （5月29日——6月13日）。

　　第二階段：淘汰賽 （6月16日——6月19日）。

　　第三階段：決賽 （6月20日——6月25日）。

　　八、經費預算。

　　1、冠軍：1名，獎金250元。

　　2、亞軍：1名，獎金150元。

　　3、季軍：1名，獎金100元。

　　4、活動材料：

　　（1）傳單1400份，14元。

　　（2）規則40份，4元。

　　（3）賽程表60份，6元。

　　（4）報名表等100張，10元。

　　（5）海報16張，32元。

　　（6）藥品：創可貼等 15元。

　　5、裁判費用62場，350元。

　　九、注意事項：

　　1、 組織人員應對人員安全負責，比賽期間出現意外事件，突發情況的，負責人應妥善處理。

　　2、 參賽隊遠應本著"友誼第一，比賽第二，對自己與他人負責"的原則。

　　3、 比賽過程完全執行裁判判決，尊重裁判，尊重比賽。

　　4、 參賽隊伍比賽時間有沖突的，有比賽雙方相互協商解決，但必須保證不影響整體比賽進程。

　　5、 比賽用球由雙方協定，隊員球鞋禁止釘鞋。

　　6、 嚴禁賽場挑釁，對于故意挑釁或者傷害他方球員的運動員，取消參賽隊資格。

　　7、 比賽規則嚴格按照既定書面規則，比賽判罰有爭議的由比賽雙方及足球協會指派裁判員協商決定，協定不成的嚴格按照裁判判決。

大學活動策劃 篇3

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標600萬元；

　　2、經銷商網點50個；

　　3、公司在自控產品市場有一定知名度；

　　二、營銷狀況

　　空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

　　1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

　　2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

　　3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；

　　4、長株潭的融城；

　　5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；

　　6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

　　從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。

目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

　　三、營銷目標

　　1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

　　2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；

　　3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

　　4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

　　5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

　　6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

　　四、營銷策略

　　如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

　　重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

　　等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空

　　間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

　　（2）渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；

　　B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；

　　C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；

　　D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；

　　E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的'人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念：

　　A.開放心胸；

　　B.戰勝自我；

　　C.專業精神；

　　（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

　　（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　　（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、營銷方案

　　1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；

　　2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

　　3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網；

　　4、建設一支好的營銷團隊；

　　5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

　　6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

　　9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

　　11、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管；

　　12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

　　13、銷售業績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

　　14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　16、終端布置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。

　　17、促銷活動的策劃與執行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　六、配備和預算

　　1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；

　　2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

　　3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。

　　4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　　5、協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

　　6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。

　　7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

　　8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；

　　9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；

大學活動策劃 篇4

　　一、活動主題：“宿舍修身 星級建家”

　　二、活動背景：美麗的陜理工為我們提供了優越的學習環境，漂亮的新宿舍為我們提供了溫馨的生活環境。在家里我們有自己的小房間，自己的小床，在學校里我們也應該擁有一個和家一樣溫馨的宿舍。為配合“宿舍修身星級建家”的理念，爭創“星級宿舍”的整體要求，我們需要給這種新環境增添色彩，也需要拉近機械工程學院廣大同學之間的距離。因此，可利用宿舍文化節提供舞臺，搭建橋梁。

　　三、活動目的：寢室是大學的組織細胞，是同學最主要的活動場所，是各種思想和學科的碰撞點，是智慧和火花的源泉。大學生的三分之一時間都是在寢室中度過的，然而，大學里“同班不同學，同學不同課” 的狀況讓許多學生們失去了許多交流的`機會，“三點一線” 的生活方式更是呈現出了課余生活的缺少。相處同舍人，生活同舍區，感受同舍情，通過寢室文化節的舉辦來營造一個良好的文化氛圍，讓大家都來關心思想政治教育，另一方面也能豐富學生的課余生活，讓他們在一個家的生活舞臺里，學會協作，學會思考，學會創新。

　　四、活動意義：

　　1、豐富校園生活，創造積極地校園文化；

　　2、增進機械學院同學之間的友誼，促進各宿舍之間的溝通與交流；

　　3、增強宿舍各成員之間的合作精神和集體意識；

　　4、充分發揮宿舍集體以及個人的創新力。

　　五、活動對象：機械工程學院XX級及XX級全體學生

　　六、活動時間：XX年11月15日——XX年11月30日

　　七、活動形式：

　　（一）“有限空間無限創意”寢室風格裝扮策劃（承辦部門：宿管會）

　　1、活動目的：營造寢室文化氛圍，促進寢室文化建設。

　　2、比賽形式：寢室裝扮設計

　　3、美化要求：

　　①寢室設計內容必須積極向上，健康活潑，體現大學生的朝氣活力，能體現出寢室成員的共同理想與追求。同時每個寢室出一個代表，介紹寢室裝扮設計。

　　②具體形式不限，各寢室可自由確定其內容，體現積極健康的精神風格，突出寢室文化主題及室名。

　　③倡導自制，不提倡購買成品裝飾品或墻壁貼畫，衛生簡潔為主，每個寢室可利用廢品制作手工實用物品，體現專業以及寢室文化。

　　④裝飾必須遵守宿舍管理條例有關規定（如墻壁不能貼不文明的東西及禁止在墻壁上涂鴉，不能鋪張浪費）。

　　4、評比細則：

　　①創意：設計內容新穎。（30分）

　　②思想內容：積極大方，青春活潑。（30分）

　　③美觀：顏色鮮明，搭配適中，整體融洽。（30分）

　　④寢室名稱：設計名稱別致，能體現室內設計的內容和內在精神。（10分）

　　5、活動獎勵：

　　①設置“文化優秀寢室”20個并頒發獎狀。（獲得稱號宿舍均可在年度星級宿舍評比中加分）

　　（二）宿舍文化節展示（承辦部門：宿管會）

　　1、活動目的：展示宿舍文化，體現當代大學生精神面貌

　　2、展示形式：照片展、科技展、字畫展、工圖展等

　　3、展示地點：中心操場

　　4、展示內容：

　　Ⅰ、優秀“舍”影展

　　所需道具：各宿舍拍攝一張宿舍生活照，另外提供若干張表現當代大學生青春風貌以及宿舍文化等照片。

　　Ⅱ、手工藝展

　　所需道具：從大一、二學生處征集自己制作的手工藝品若干件。

　　Ⅲ、字畫展

　　所需道具：以班級為單位征集優秀書法字畫若干張，主要表現當代大學生青春風貌、宿舍文化以及具有機械工程學院特點的繪畫。

　　Ⅳ、科技作品展

　　所需道具：繩子、夾子若干，優秀手工繪圖若干張，CAD繪圖若干張。

　　Ⅴ、寢室安全圖文展

　　所需道具：繩子、夾子若干，安全事例、安全標語、手抄報。

　　Ⅵ、郵寄時光

　　所需道具：同學們許下愿望或寫下對舍友的祝福放入信封，來年由主辦方交還充滿祝福的信封。保存期間不會出現任何紕漏。

　　八、活動流程：

　　(一)前期工作

　　1、由本次活動策劃部室講述本次活動的各項具體細則，闡述說明此次活動的目的及意義。

　　2、由機械工程學院學生會向學校提出申請舉辦此次活動。

　　3、由宣聯部以海報等形式宣傳本次活動。

　　4、由宿管會向所有人員講解此次活動的各種細則及特殊情況的應對措施。

　　5、由學生會成立組織活動期間管理人員。

　　(二) 活動流程

　　1、11月15日啟動文化節，通知各宿舍積極參加活動。

　　2、11月16日開展文明宿舍活動。

　　3、11月30日開展宿舍文化節展示，并在籃球場處進行宿舍文化節布置工作。

　　4、11月30日結束文化節。

　　(三)活動結束

　　1、對需要清潔的活動進行活動現場清潔及后勤工作。

　　2、學生會對此次活動進行總結討論。

　　九、應急預案:

　　1、如遇特殊原因，活動不能如期舉行，則活動順期延后，并由負責部門組織人員商議具體細則，并另行通知時間。

　　2、在特殊情況期間，所有部室應積極配合上級的各項應對方案。

　　機械工程學院團委學生會

　　宿舍管理委員會

　　XX年11月13日

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