珠寶營銷策劃書優(yōu)秀

　　時間稍縱即逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務(wù)和目標(biāo)，是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。策劃書怎么寫才合適呢？下面是小編精心整理的珠寶營銷策劃書優(yōu)秀，歡迎閱讀與收藏。

珠寶營銷策劃書優(yōu)秀1

　　一、活動主題

　　真愛情人，xxx店為你們的愛放“價”

　　二、活動時間

　　x月x日

　　三、活動內(nèi)容

　　1.我是“黃金”，為愛放價！

　　表白買黃金，送情侶戒

　　活動期間，購買黃金飾品達(dá)5克，送價值199元的情侶鉆戒一對。（每件黃金飾品限送一對情侶銀戒）

　　黃金特惠送真情，兩克七夕表白你

　　千足黃金2克，七夕元，以此類推（精品黃金工費(fèi)另計），數(shù)量限制，黃金首飾200件參與活動，金條不參與此活動。

　　2.我是“鉆石”，為愛放價！

　　表白買鉆戒，給你七夕

　　活動期間，購買鉆石類飾品，達(dá)3000元以上，一年之后可以增值七夕元換新款，比如：一位顧客購買鉆戒3200元，一年之后，可以拿此鉆戒兌換價值3200+七夕=3720元的首飾。

　　表白七夕，贏一生一世鉆戒

　　當(dāng)天下午12：00-14：00，下午18：00-20：30在門口布置的互動場景中，參與“真愛表白”的活動環(huán)節(jié)，即可獲得一次“表白七夕，贏一生一世鉆戒（1314元）”的參與機(jī)會。

　　現(xiàn)場表白的情侶，參與“爆氣球，贏鉆戒”的活動時，需要雙方互相協(xié)助完成，由雙方挑選一個氣球，合力擠爆即可查看氣球內(nèi)的相應(yīng)獎項(xiàng)。

　　準(zhǔn)備：

　　①價值52元的`。銀吊墜30件，②價值88元鉆石手鐲21件

　�、蹆r值1314元的鉆石戒（女）1件，參與即可得獎！

　　3.我是xxx店，為愛放價，限時秒殺！

　　a.寶石銀耳釘

　　b.銀項(xiàng)鏈

　　c.銀吊墜

　　d.銀戒指

　　e.好運(yùn)金豬

　　一共52件，一律52元，某一時間段限時秒殺，線上線下同步。

　　（以自己店鋪產(chǎn)品確定比例）

　　四、活動宣傳

　　線上

　　微信平臺互動留言，到店領(lǐng)取精美小禮物。

　　微信社群，員工朋友圈頻繁推廣宣傳。

　　老顧客社群維護(hù)，活動通知

　　線下

　　1.店面門頭張貼活動宣傳廣告物料，更改LED字幕，布置出本活動適合的氛圍，吸引往來人流。

　　2.員工電話告知會員顧客，逐步建立自己個人顧客群。

　　3.活動前在宣傳頁的發(fā)放，活動中門店周圍截流吸引顧客；

　　4.迎賓語根據(jù)活動內(nèi)容更改，員工著裝可根據(jù)活動適當(dāng)調(diào)整。

　　5.在異業(yè)合作的門店放置活動展架。

　　宣傳時間的店員培訓(xùn)，話術(shù)統(tǒng)一。人員、路線、要求、目標(biāo)、獎金要講解到位，演練熟悉。

　　五、物料準(zhǔn)備

　　1.宣傳物料

　　2.禮品物料

　　3.柜臺產(chǎn)品物料

　　4.氛圍場景布置的物料

　　（物料在活動前期跟進(jìn)到位，活動中調(diào)整可控，避免壓多庫存。）

　　六、目標(biāo)分解

　　1.人員分工

　　做好活動的業(yè)績目標(biāo)分解，員工目標(biāo)的指定，工作的具體執(zhí)行。

　　2.獎罰分明的制度，在活動期間傳達(dá)明確，執(zhí)行到位，多與店員做好溝通。

珠寶營銷策劃書優(yōu)秀2

　　一、活動時間：

　　20xx年8月9日(七夕節(jié))-8月9日

　　二、活動主題

　　會說情話的玫瑰--XX珠寶傳遞你的愛

　　三、活動背景：

　　每逢佳節(jié)倍思親，20xx年8月9日(七夕節(jié))-8月9日好節(jié)相連，情人節(jié)是表達(dá)愛情的絕佳時機(jī)，元宵節(jié)古稱燈節(jié)，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節(jié)日，人們這個時分最多想到的就是本人的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、化裝品等等)，所以我們就投合了這種心思，特意推出新穎別致的禮品--會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達(dá)對愛人或情人的愛和感激等情話，使XX珠寶附著下情感的含義，以情感訴求感動廣闊消費(fèi)者的心，以情感營銷取勝。

　　四、活動目的：

　　經(jīng)過此次活動添加情人節(jié)時期賣場人氣；

　　進(jìn)步XX珠寶品牌在外地知名度，搶占市場份額；

　　進(jìn)一步進(jìn)步XX珠寶的品牌佳譽(yù)度，以利于臨時推行銷售。

　　五、活動內(nèi)容：

　　造勢活動：

　　(1)8月9日在外地發(fā)行量的日報或晚報登載活動宣傳廣告，主題是《會說情話的玫瑰--XX珠寶傳遞你的愛》；

　　(2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金工夫以字幕的方式在電視臺上做活動意義、參與細(xì)那么、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

　　柜臺促銷：

　　凡在XX珠寶專店/柜買滿1000元即送”會說情話玫瑰花”一朵，此活動是為了使人們在情人節(jié)來表達(dá)對愛人的愛戀和感激等，次要是用”會說情話玫瑰花”錄制人們在平常不好意思對愛人或情人說出口的情話和感激的甜言蜜語，之后連同珠寶一同送出，使愛人或情人取得尊貴的.鉆石的同時又失掉一份情感的肉體饋贈。

　　新款上市：

　　總部將有一系列的感動人們深層情感的新款鉆飾(次要是”信守”、”善美”系列)同時出售，與本次活動一同在情感上感動顧客，與活動一同相得益彰的使本次”情感營銷”獲得片面的成功。

　　六、活動宣傳與推行

　　(1)在店前做好宣傳海報、x展架，在柜臺布置征詢活動征詢員并設(shè)立活動征詢電話便利答復(fù)顧客對系列活動征詢；

　　(2)網(wǎng)絡(luò)推行：結(jié)合外地網(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動舊事報道等宣傳活動，以舊事事情的方式做好”造勢”宣傳；

　　(3)各加盟同伴留意與外地報紙媒體記者聯(lián)絡(luò)，留意做好活動報道任務(wù)，以到達(dá)臨時宣傳品牌和臨時促進(jìn)銷售的目的。

珠寶營銷策劃書優(yōu)秀3

　　一、促銷目的

　　經(jīng)過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“無情人”這二心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，進(jìn)步知名度，到達(dá)銷售的.目的。鼎力推出“降價風(fēng)暴”的降價促銷活動，讓消費(fèi)者感到真正的降價優(yōu)惠。

　　二、促銷時間

　　20xx年xx月xx日——x月xx日

　　三、宣傳檔期

　　20xx年xx月xx日——xx月xx日

　　四、促銷主題

　　1、示愛有道降價有理

　　2、備足禮物讓愛情公告全世界

　　五、商品促銷

　　“七夕情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是無情人贈送禮品的節(jié)日，因而商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。各店應(yīng)做好商品的`創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以包管節(jié)日商品到達(dá)銷售。

　　1、商品特價

　　情人節(jié)時期，關(guān)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此局部產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓消費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

　　2、主題陳列：xx月xx日——xx月xx日

　　各店于正門口顯眼地位做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充沛應(yīng)用櫥窗擺放，如沒有櫥窗的店面可陳列醒目地位。

　　要求：

　　(1)情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精巧飾品為次要陳列對象

　　(2)各店必需包裝至多11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

　　六、“濃情頭飾花束”

　　1、以頭

　　2、制造“濃情頭飾花束”售價表，提早預(yù)備包裝盒，包裝紙，做好包裝任務(wù)。

　　3、收費(fèi)送貨效勞，要求飾品超越100元，送貨范圍不超越2公里。

　　七、活動促銷

　　1、情人氣球?qū)�對碰：制�?00-200個，氣球用于門店情人節(jié)氛圍安插及購物贈送(門店自行布置)。

　　2、會員卡贈送：凡購置情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(工夫：8月7日—13日留意做好會員卡材料注銷任務(wù)。)

珠寶營銷策劃書優(yōu)秀4

　　一。 活動時間：

　　年12月25日——年2月13日

　　二�；顒又黝}：

　　xx珠寶”搖錢樹”送禮百分百

　　三。 活動目的：

　　通過xx珠寶元旦春節(jié)”搖錢樹”活動活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報消費(fèi)者。

　　四。 活動形式：

　　1. 主題活動：

　　凡在xx珠寶全國加盟店/柜購買任何一款xx鉆飾的顧客即可參加”搖錢樹”活動： 搖搖xx珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺?搖錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運(yùn)號碼(以膠紙粘住100個幸運(yùn)號碼)，以第一個掉下來的幸運(yùn)號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、xx珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。 兌換規(guī)則如下：

　　1-18號兌換利是包

　　19-68號兌換xx珠寶抱枕

　　69-100號兌換xx珠寶掛歷

　　2. 宣傳造勢：

　　(1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日、2月10日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是”xx珠寶搖錢樹 送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動的獎品及參與細(xì)則。

　　(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動影響力和宣傳力度。

　　(3)在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。

　　(4)店頭POP： X展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。

　　五。 活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1. ”利是包”費(fèi)用：50元x18=900元；

　　2. 抱枕：30元x49=1470元；掛歷：30元x31=930元；

　　3. X展架：65元/個x2=130元，噴繪海報： 120元；

　　4. 宣傳頁(DM)：0.5元/張x1000份=500元；

　　5. 廣告宣傳費(fèi)約5000元；

　　6. 總計：9050元。

珠寶營銷策劃書優(yōu)秀5

　　節(jié)假日可作為你生意的一個增長點(diǎn)；每逢節(jié)假日我們會看到很多商場商店都在搞促銷及各種活動，目的就是為了吸引更多的顧客，賣出更多的商品，提高銷售額。珠寶店亦要充分利用好節(jié)假日來增加自己的營業(yè)收入。

　　第一就是要提高成交率

　　我們知道，一般來逛珠寶店的人通常只是來看看，來了解一下，并沒打算購買你的珠寶；有一些人看到自己喜歡的珠寶會立即產(chǎn)生購買，我們稱之為“沖動型”購物；而大部分人即使看到喜歡的珠寶也不會購買，因?yàn)樗麄冇X得不需要，除非價格真的很便宜，所以現(xiàn)在體驗(yàn)中心的生意越做越好，因?yàn)樗麄兊膬r額比傳統(tǒng)的珠寶店便宜不少。然而我們一般的珠寶都是幾百元以上，幾千元、上萬元甚至數(shù)十萬元，以我們目前的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念來看，大部份人還是很難接受的(指萬元以上的珠寶)，尤其是收入低一點(diǎn)的；那么我們的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們珠寶的顧客有這種優(yōu)越感！告訴她這個商品為什么值5000元甚至更多？記住，你賣給客戶的不是珠寶本身，而是珠寶能給客戶帶來的期望！讓顧客想像她帶上這件珠寶后是多么地美麗、時尚、有魅力、有品位！說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率，這是珠寶店成功經(jīng)營首要條件！說服客戶需要有一定的知識、經(jīng)驗(yàn)與技巧。而且必需每周做個總結(jié)。也就是由上周做得最好的員工，由他們說說經(jīng)驗(yàn)和各員工在一周內(nèi)所遇到的各種各樣的問題。 經(jīng)理或店長最后來點(diǎn)評。珠寶店的管理人員必需會點(diǎn)評，點(diǎn)評的首要條件必需對公司產(chǎn)品特點(diǎn)，公司推行的營銷手段，各員工特點(diǎn)等等都要有相當(dāng)?shù)牧私狻７駝t做不好，只會讓員工看笑話。

　　第二調(diào)整商品結(jié)構(gòu)

　　假設(shè)你一天的營業(yè)額是50000元，如果賣1000元的商品要賣50件，你的店鋪每天有這么多的客戶嗎？如果你賣的是10000元的商品只需要5件就可以達(dá)成50000元的營業(yè)額了！當(dāng)然你的客戶不可能都是買10000元商品，而且這種客戶也畢竟是少數(shù)，但如果能把這少數(shù)的人都吸引來你的店鋪購買的話，對你來說也不少了。我們以前做生意都是賣方市場，就是你有什么商品就賣什么商品；而現(xiàn)在是買方市場，要根據(jù)客戶需要什么樣的商品我們就賣什么樣的商品！每個地區(qū)的客戶需求與消費(fèi)能力都是存在差異的，你必須根據(jù)實(shí)際情況來進(jìn)行配貨；這當(dāng)然是需要一定的銷售經(jīng)驗(yàn)的結(jié)累，經(jīng)營一段時間后你可以把客戶進(jìn)行分類，比如80%的客戶需要3000元以下的商品，20%的客戶需要更好一點(diǎn)的商品；這里面你還可以進(jìn)行細(xì)分，如1000-3000元占多少百分比，3000-10000元多少百分比等等，這些都需要你在實(shí)際經(jīng)營中結(jié)累與分析。

　　展示不同價位 大價貨盡量與小價貨分開擺。

　　某一區(qū)擺放以下

　　某一區(qū)擺放20xx - 5000

　　另一區(qū)擺放5000-20000

　　但在同區(qū)盡量展示不同價位，這樣可以放便自己找貨，了解缺什么貨，也方便顧客選擇。

　　第三，加強(qiáng)員工素質(zhì)

　　隨著市場競爭的日趨激烈，尤其是中國加入世界貿(mào)易組織后，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動與國際大市場迅速接軌，企業(yè)和員工都面臨著來自全球的生存和發(fā)展的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，在殘酷的優(yōu)勝劣汰的競爭機(jī)制下，要么奮起直追，要么黯然出局。在競爭中自強(qiáng)、在競爭中發(fā)展，已是企業(yè)和員工不可逃避的選擇。

　　員工素質(zhì)是指員工從事某事(行為)所需要具備的知識、技能和品質(zhì)等。這些知識和技能是人的內(nèi)在特性，是可衡量、可指導(dǎo)、可開發(fā)、可加工的，并會對員工的個人績效以及企業(yè)的成功發(fā)展產(chǎn)生關(guān)鍵的影響。

　　人的整體素質(zhì)可分為自然生理素質(zhì)、心理素質(zhì)和文化素質(zhì)三個層次，其中心理素質(zhì)和文化素質(zhì)的發(fā)展對全面提高員工素質(zhì)顯得尤為重要。美國著名心理學(xué)家麥克萊蘭于20世紀(jì)70年代提出了著名的素質(zhì)冰山模型，對素質(zhì)的概念做了非常形象的解釋。他認(rèn)為，一名員工的素質(zhì)就像一座冰山，呈現(xiàn)在人們視野中的部分往往只有1/8，也就是浮出水面的冰山一角，而在水面以下的7/8是看不到的。我們能見到的1/8是其知識、資質(zhì)和技能行為；見不到的7/8則是職業(yè)意識、職業(yè)道德和職業(yè)態(tài)度。知識、資質(zhì)和技能行為是較為容易觀察和測量的，稱為顯性素質(zhì)；職業(yè)意識、職業(yè)道德和職業(yè)態(tài)度是難以觀察和度量的.，稱為隱性素質(zhì)。如果企業(yè)中的每個員工都具備了適合自己崗位的這兩類素質(zhì)，將會大大提高企業(yè)的核心競爭力；如果員工的顯性素質(zhì)和隱性素質(zhì)都能夠得到足夠的培育，那么對員工的素質(zhì)提升將產(chǎn)生巨大的推動作用，同時對企業(yè)未來發(fā)展的影響也將更加深遠(yuǎn)。

　　第四，強(qiáng)化售后服務(wù)的質(zhì)量

　　售后服務(wù)是銷售中的一部分，是為下一次銷售做準(zhǔn)備。如果售后服務(wù)做得好，很多客戶不僅會再繼續(xù)使用我們的產(chǎn)品，而且會為我們的產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹。售后服務(wù)做好后，還會增加客戶對自己的信任度，從而在銷售產(chǎn)品時少走很多彎路。總之，要想把售后服務(wù)做到位，就必須真正站在客戶的立場上去為他們考慮。人的心理是不斷變化的，為了更加完善售后服務(wù)，還要及時了解客戶的想法，及時調(diào)整自己的服務(wù)內(nèi)容。另外，還要建立良好的售后管理方法，例如把客戶的一些資料制成備忘錄，便于查閱和管理。

　　第五，時刻注意業(yè)內(nèi)的最新資訊

　　現(xiàn)在是信息社會，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；最近一期的時尚雜志出了哪些新款珠寶，現(xiàn)在熱播的電視劇里女主角帶的是什么珠寶這些你都要去了解，并能迅速找到貨源把它放到你的貨柜里，再配合以適當(dāng)?shù)男麄�，你還擔(dān)心店鋪沒有客戶？營業(yè)額做不上去？

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