酒水促銷活動策劃方案

　　為確保事情或工作順利開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編為大家整理的酒水促銷活動策劃方案，希望對大家有所幫助。

酒水促銷活動策劃方案1

　　一、活動目的

　　以“五一”小長假為契機，通過促銷活動吸引顧客，最大限度的`提高人流量、集聚人氣、提升門店的銷售業(yè)績。

　　二、活動地點

　　X各連鎖門店。

　　三、活動內容

　　1、進店有禮。

　　活動時間：X月X日至X月X日共X天；

　　門店活動：活動期間進店的顧客均可獲贈X精美禮品一份，每天限X份，先到先得；

　　公司支持：禮品：每店X份；展架海報：每店X份，DM單份。

　　2、勁爆特價。

　　活動時間：X月X日至X月X日共X天；

　　門店活動：活動期間X特價X元/㎡；X特價X元/㎡；X組合特價X元/㎡；

　　公司支持：活動期間進價X元/㎡，進價X元/㎡，X組合進價X元/㎡。

　　3、多買多得。

　　活動時間：X月X日至X月X日共X天；

　　門店活動：活動期間訂貨（特價產品除外）滿X元減X元，滿X元減X元，滿20xx萬元減XX元；

　　公司支持：活動期間進貨（以公司收到訂貨傳真為準，特價產品除外）滿X元享X折優(yōu)惠，滿X萬元享X折優(yōu)惠。

　　四、準備工作

　　提前X天（X月X日）收到公司發(fā)出的活動禮品和宣傳資料，在宣傳單頁上填寫好門店的聯系信息；

　　提前X天（X月X日）開始派人到X發(fā)放活動宣傳單頁；并在門店展示活動宣傳海報，特價產品上貼好特價牌。

　　五、活動說明

　　本次活動最終解釋權歸固X分廠所有。

酒水促銷活動策劃方案2

　　5月1日——5月7日（X店）

　　活動內容：

　　1、廣告語：“游王府，吃川菜，送清爽”。

　　5月1日——5月7日黃金周期間，凡持當日游覽X20xx花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）。

　　2、觸摸“五一”幸運摸獎活動

　　5月1日—— 5月7日黃金周期間，在X20xx店用餐者以桌為單位，均可憑結賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得X20xx花園門票一張；凡抽出寫有“五一X店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。

　　3、“X20xx飯店蔬香樟茶鴨特價賣”

　　5月1日——5月7日活動期間，X20xx店每日限20只X20xx飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價96元/每只，特價60元/每只。活動期間還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份（原價198元）、蔥燒赤參48元/份（原價88元）。

　　另外，為回報消費者，5月1日— 5月7日活動期間，X20xx店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。

　　4、訂“益智齋”餐廳送花園游

　　5月1日——5月7日活動期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽X20xx花園。讓賓客充分體會到“X里的川菜，川菜中的經典”意境。

　　五一勞動節(jié)餐廳促銷可以采用以下方式：

　　1、客戶服務：訂餐、訂房后的.確認短信，來店前短信提醒或地址信息；

　　2、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進行廣告宣傳，發(fā)布特價信息，提高人氣；

　　3、節(jié)假日客戶生日關懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價格優(yōu)惠，吸引客人；

　　4、短信打折券、現場短信交友；

　　5、服務相關小知識短信介紹，例如餐館可進行新菜式、特色菜、時令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài)，避免客戶流失；

　　6、現場抽獎：客人發(fā)送短信有機會獲得價格優(yōu)惠，或者贈送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機號，成為未來宣傳服務的目標。

　　市場環(huán)境分析提示：

　　五一的餐飲節(jié)日商機是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會；二是正處于春暖話開時節(jié)，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間！

酒水促銷活動策劃方案3

　　一、活動背景：

　　中秋是酒類下半年

　　銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團圓”為主題，打開市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

　　二、活動目的：

　　推動xx酒旺季銷售

　　三、活動時間：

　　XXX

　　四、活動內容：

　　1、活動主題：月圓

　　家圓酒團圓。

　　此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更應當酒團圓，當酒團圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時。

　　2、活動方法

　　凡是在活動時間內消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應的`獎品。

　　大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐

　　友情系列：指定影樓友情系列套餐

　　愛情系列：指定影樓愛情系列套餐

　　小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐

　　3、活動宣傳：

　　五、活動效果

　　此次促銷活動，中獎額不高，但中獎率卻很大，在中秋佳節(jié)這個闔家團圓的氣氛中，刺激消費者進行消費活動，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個好的基礎。

酒水促銷活動策劃方案4

　　一、活動目的

　　目前雪花啤酒已經占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經營較好，現在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。

　　二、活動對象

　　目前，目標區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：

　　1、餐飲渠道

　　2、商超渠道

　　3、零售店再批發(fā)流通渠道

　　4、經銷商自身

　　目標市場現有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。

　　三、活動主題

　　1、活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏!

　　2、活動主題的展開方法：采用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗。

　　四、活動方式

　　活動時間：20--年7月10號到20--年七月15號

　　活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。

　　五、促銷產品

　　雪花清爽啤酒600ml-1226元/件

　　雪花冰爽啤酒600ML-1234元/件

　　雪花啤酒勇闖500mPl-1242元/件

　　六、促銷對象和范圍

　　對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。

　　范圍：開封市所轄區(qū)域

　　七、促銷形式：

　　(1)路演促銷

　　通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解。

　　(2)特價促銷

　　針對雪花清爽啤酒600ml-12原價36元現價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。

　　(3)買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的.促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區(qū)設置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。

　　(4)免費品嘗

　　在售賣的啤酒柜臺旁邊設置有免費嘗試的小臺，現場準備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。

　　八、促銷配合

　　1、所轄活動范圍內用POP海報，售點廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺沖擊力，充分進行市場預熱，以便活動的順利展開。

　　2、促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放。促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進行宣傳。

　　九、促銷時間

　　時間：20xx年6月1日至6月10日

　　十、促銷物品

　　車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。

　　啤酒：雪花清爽啤酒600ml-12240件

　　雪花冰爽啤酒600ML-12200件

　　雪花啤酒勇闖500mPl-12160件

　　人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名

　　物料準備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。

　　產品準備：雪花啤酒提供。

　　賣場準備：店內布置和各種陳列由公司去各大賣場準備，賣場配合。

　　店外布置：拱門，條幅。

　　活動組織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。

　　十一、促銷費用：20萬元

酒水促銷活動策劃方案5

　　一：企業(yè)簡介

　　廣西xx米酒廠始建于1999年，位于秀麗的xx河畔。在上級領導的指導下，經過全體員工的共同努力，從白手起家，發(fā)揚“特別能吃苦、特別能創(chuàng)造、特別能開拓、珍惜每一天、做好每件事”的xx人精神，堅持“以質取勝、品牌經營”的方針，現已發(fā)展成為具有一定規(guī)模的釀酒企業(yè)。由于企業(yè)嚴格規(guī)范的生產和管理，xx酒廠連續(xù)3年被廣西區(qū)授予“無假冒偽劣產品制售企業(yè)”和“重合同守信用企業(yè)”。

　　二0xx年九月，xx酒廠順利通過中國興輕質量體系認證中心審核，榮獲isi9002國際質量體系認證注冊。目前，xx酒廠全體人員精誠團結、信心百倍、努力攀登中國重陽酒高峰，進一步擴大品牌形象，以市場為導向，以先進的管理、一流的質量、雄厚的科技，在市場經濟的潮流中奮力拼搏，不斷研制出更好的產品，與廠商攜手合作，為人類的健康長壽做出新的貢獻!

　　二：產品分析

　　廣西xx酒廠生產的重陽酒選用苗家人種植的無公害大糯、自然山泉、苗家人采擷的天然野生植物配制成的酒藥為原料，經根霉糖化后陳釀、陳窯數年釀成。其酒色澄黃晶瑩、清澈透明、香味濃馥、鮮美甘爽、天然醇厚蜜甜。色、香、甜、味自然釀造形成，原汁原味。本酒年久越長越醇、越香、越甜。

　　優(yōu)勢：該酒既可作休閑飲品，又可作迎賓接待飲用，老少皆宜。春夏季飲用鮮美甘爽，秋冬季飲用醇厚豐潤。具有駐容養(yǎng)顏、祛濕活絡、潤燥怡神之功效。長飲此酒，助人怡神長樂。劣勢：由于包裝比較單一，不適合送禮，不適合長途運輸。機會：本產品在其他地區(qū)還是空白產品，沒有大量生產的酒廠。由于它具有養(yǎng)顏、去濕活絡等藥用功能，切味美香甜，男女老幼均可飲用。

　　威脅：其他的保健酒與此產品有十分相似的功能，不易與保健酒區(qū)分開來，給消費者購買此產品時行成購買誤區(qū)。

　　配料：水、優(yōu)質大糯

　　凈含量：1500ml

　　酒精度：13~19%

　　質量等級：一級品

　　糖度：≧23(以葡萄糖汁)

　　酒類產品生產許可證編號：xk桂輕---031001

　　4標準編號：qmjj01—xx

　　衛(wèi)生認證：(xx)第4—28號

　　三：市場分析

　　由于生產此品種的廠家過多，品牌雜亂，使消費者不能有效識別正宗的重陽酒。再者很多消費者并不了解此產品，對它只有耳聞，未親身體驗過，也不知道它還有藥用，養(yǎng)顏的功能。

　　四：促銷方案促銷目標：

　　通過活動抓住市場，激發(fā)顧客的潛在需求，迅速占領市場，擴大市場分額，使xx牌重陽酒成為正宗的重陽酒，樹立名牌形象。

　　廣告宣傳：提前一個星期在廣西的《xx日報》上刊登活動的`內容，地點，時間及獎品。特別邀請xx苗家旅游公司聯合搞此項活動：苗家風情表演，宣傳苗家風情。與旅游公司進行雙贏的活動。

　　時間：xx年九月一日到xx年九月底

　　次數：4次

　　標題：九月九的酒尺寸：全彩營業(yè)推廣：現場展示活動活動具體內容：本次活動是xx米酒廠與xx旅游公司、xx佳用股份有限公司聯合舉辦的現場產品推廣會。

　　時間：xx年9月9日地點：xx佳用天天見超市前的廣場程序安排：7：30---9：00各方工作人員準備活動的一切產品和會場布置。9：00活動正式開始：

　　①苗家舞表演(托會場氣氛)

　　②進行產品宣傳并派發(fā)宣傳單。

　　③進行打糍粑比賽。按時間計算，勝出者即獲得大壇重陽酒一壇(3組共5次)

　　④進行重陽酒的知識搶答大賽(規(guī)定時間內回答出所設置的問題即將獲得1天的xx苗家一日風情游，共10名)

　　⑤苗家的蘆笙表演。(把整個展銷會推向高潮，廠家將會現場讓消費者免費品嘗重陽酒，每個人一小杯)12：00活動結束

　　其他宣傳活動：戶外廣告。

　　標題：喝口xx酒，活到九十九。

　　五：預算方案

　　⑴媒體費用：全彩每次xx共4次金額8000元

　　⑵活動費用：本次活動由3方共同承擔。xx酒廠80%、xx旅游公司、xx佳用股份有限公司各占10%。

　　a：工作人員費用6000

　　b：場地費用由xx佳用股份有限公司出資。5000元

　　c：各種服裝、道具由xx旅游公司負責。xx元

　　d：獎品成本。酒：20元/件，共200件4000元

　　f：旅游費用每人400元，共10人4000元e：車費500元g：宣傳資料2角/份，共5000份1000元

　　⑶其他費用共5000元

　　⑷預留備用金10000元總共費用45500元

　　六：人員安排次項活動的總負責人：

　　1人(xx米酒廠)負責各方的協調以及計劃的總負責人。

　　咨詢員：5人(xx米酒廠)負責解釋一些產品問題。

　　促銷人員：10名(xx佳用股份有限公司)負責產品的促銷工作。

　　表演人員14名(xx旅游公司)負責各種活動的表演。

　　七：方案控制及監(jiān)督方法為了使本次活動能順利進行三方按照簽定的協議各負其責。

　　如果各方中的其中一方沒有按照協議的履行自己的責任時，導致本次活動不能正常進行時，要負相應的責任。準備一份預備方案，用以來在預定方案不能順利進行時調整。

　　在活動時必須有針對性的派發(fā)資料單，以男性為主，女性為輔。盡量不要派發(fā)給小孩。邀請參與活動的活動者男性占70%女性占30%，主要是針對未來的消費群體。

酒水促銷活動策劃方案6

　　一、目的：

　　中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產品銷量。

　　二、時間：

　　8月25日——9月27日

　　三、目標客戶：

　　終端客戶

　　四、活動產品：

　　XXXX

　　五、活動內容：

　　1、首單進貨6萬元活動政策：

　　專業(yè)培訓：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內所有員工進行培訓。

　　葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供。

　　宣傳物料設計提供：X展架，條幅、宣傳手冊等。

　　活動期間在店內顯著位置進行堆頭設置，并有專人負責推薦，店內全員銷售。

　　2、針對終端客戶：

　　活動主題：“葡萄美酒中秋獻禮有買即贈活動全面開展”活動期間在店內銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動。

　　活動一個月期間

　　團購促銷：

　　（名莊酒除外）購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。

　　購葡萄酒滿2萬元，即贈12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。

　　購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把；立即升為本店VIP會員，此后全年購買葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠，以上四種會員卡均可進行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進行積分兌換。

　　零售促銷：

　　購買xx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（568-288）*2-35=245元）

　　購買xx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（188-80）*2-25=191元）

　　購買波爾xxx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（168-85）*2-25=141元）

　　購買xxx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（88-48）*2-25=55元）

　　購買任意一款產品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個；（海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元）

　　3、針對店內營業(yè)員

　　為了促進店內銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“***葡萄酒銷售高手深度培訓班成員選拔賽”并且，對前三名的.銷售員進行獎勵，并選取其中10名進行深度培訓，并推薦進行品酒師班的學習和證書獲取。

　　六、宣傳促銷物料：

　　高腳杯20個（300元）、海馬酒刀50把（400元）、雙支木盒100個（2500元），單只木盒50個（500元），單只皮盒10個（500元），雙支皮盒10個（600元），雙支手提袋100個、X展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。

　　七、促銷人員：

　　業(yè)務人員、促銷人員。（店員）

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