校園超市創業計劃書

　　在不斷進步的時代，人們使用創業計劃書的機會逐漸增多，創業計劃書使得創業者在創業實踐中有章可循。到底應如何擬定創業計劃書呢？以下是小編收集整理的校園超市創業計劃書，歡迎大家分享。

　　校園超市創業計劃書1

　　一、項目描述

　　1、選址方面:食堂樓下，面對全院學生，食堂是學生流量較大的地方。

　　2、行業類型:零售。

　　3、校園市場環境:校園經濟市場有很廣的發展空間，消費者相對于外部市場競爭小，個體經營單純，投資小資金流動快，服務廣大教師和在校生，更多地吸引學生眼球，營銷途徑多樣化。

　　二、公司組織與管理團隊

　　1、人員制度

　　店長，負責綜合協調支配各個員工工作，督促員工工作，接受配合學校衛生等檢查。

　　服務員，要有靈活的頭腦，牢記超市內各個商品的價格、位置，服從店長的指揮，并配合店長的工作。

　　保潔員，清理超市和門口的衛生，隨時接受檢查，做到衛生整潔，給客人留下好印象；并幫助服務員留心超市貨架內食品的保質期，超過保質期的及時處理，即將到保質期的及時提醒服務員。

　　進貨員，勤懇誠實，要求會開車，了解店內商品的流量，配合服務員做

　　到店內商品充足，無斷貨、缺貨現象，對保質期短的食品，如水果、面包等，做到每日進貨，確保食品的新鮮。

　　2、管理團隊

　　尊重服務業人員的.人格；互相監督，管理者監督員工的工作，員工也可以向上級提出意見，共同改進；營造和諧的團隊，既要讓員工感受到團隊合作的精神，也要有嚴明的紀律約束員工行為；公平對待，一視同仁，各司其職，發揮才干。

　　三、競爭與合作

　　作為超市的經營者，要了解學生日常所需，結合我校的實際情況，為學生提供最大化的方便，深入比較與分析學校內外各個超市，借以占據經營上的有利地位，

　　決不能忽視學生群體的情報，一定要掌握第一手資料，雖然學生群體的消費能力較低，但群體數量大，產生的利益也是很大的；而且要不斷推出新產品吸引消費群體，及時促銷贏得消費者好感，提高服務質量，讓學生買的開心放心。

　　隨著生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證學生的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

　　四、營銷手段

　　1、價格粗略

　　本著薄利多銷的原則，價格不宜過高，否則會失去部分消費者，當然也不能過低，價格要與市場基本一致。

　　根據消費心理，把同類商品有意識的放在一起，但要排出價格檔次，讓消費者在比較價格中選擇自己習慣的消費水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費者發現。

　　2、促銷策略

　　每周推出一款促銷產品，既能吸引更多的消費者還能在消費群體中產生好的反響，等同于做了一些免費廣告。

　　對于一些在保質期內，即將超期的產品，及時促銷，促銷不成及時處理，確保食品的衛生安全，要做好質量保證。

　　五、項目實施計劃

　　以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過是顧客滿意，最終達到本超市的經營理念的推廣。

　　開店前，一定要做好宣傳工作，發放問卷，根據消費者需求，完善產品種。

　　推出會員卡，吸引顧客，多買多送。

　　六、融資計劃

　　實行嚴格的財務管理嚴格核對經營產品價格，進貨價，收貨價，人員工資，經營項目費，水電費，員工福利等

　　每日收入嚴格清點，每日核對入賬。

　　店內的所有物品及固定資產，不得隨意破壞或帶走。

　　每月結算后，一部分作為將近發放員工，一邊提高員工工作積極性。

　　對于賬目，要做到事無巨細一律入賬，這樣店內盈虧一目了然。

　　七、風險分析

　　1、內部管理風險

　　超市是一個服務類行業，嚴格的質量把關才能贏得消費者的信賴，超市的管理層基本由店主一人構成，公司內部人員結構簡單，管理比較松懈，健全管理體制與模式，是十分必要的。

　　2、原料資金風險

　　雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷的問題，這樣就產生了資金流動不好，滯銷問題嚴重的超出保質期又會是一個不小的損失，所以要認清市場對各個商品的需求量，這樣有利于超市的長期發展。而且，在食品的選擇上要有一定專業的眼光，這樣才能采購到新鮮，無污染的綠色食品。

　　校園超市創業計劃書2

　　一、市場調研

　　經過對校園周圍的零售商店的”走訪”以及對于買賣的商品進行了分析。本人覺得在校園內開超市具有較大的潛力。主要表現：

　　1、早上七點至八點之間：學生買賣食品及飲料居多，客流處于高峰期。

　　2、在9：50---10：10之間：也是學生買賣的高峰期。交易中食品居多。

　　3、在12：00――14：00階段：也是學生的高峰期，只有個別的附近居民。大多數人是購買學習用具。

　　4、其他時間：只是陸陸續續，購買學習用品居多。

　　根據以上表現，本人認為在校園內開辦超市具有較大的商業潛力。

　　二、商店的基本情況

　　1、商店名稱：墨竹超市

　　2、商店位置：位于唐山職業技術學院東院內

　　3、顧客組成：主要面向學生及學校員工

　　三、商店特點：

　　超市主要采用自營零售，商店是一種以開架自選形式為顧客提供低價日常生活用品的零售商店。顧客自己挑選商品，商店的商品以顧客的需求而調整，不滿意便退錢，樹立良好的口碑。用滿意的質量、明確的詞語和親切的態度來盛情待客，贏得顧客的忠實度。

　　四、商品結構分析

　　由于顧客以學生為主，所以商品限制較多。主要有以下類別商品：

　　1、學生用品：各種鉛筆、圓珠筆、中性筆、鋼筆等及其配套用具各種本、紙類等與學生學習相關的`商品

　　2、日用品：壺膽、香皂、洗衣粉、潤膚霜、手套、套袖等與學生生活相關的商品

　　3、食品及飲料：糕點（餅干、面包、蛋糕）、糖果、碳酸飲料、汽水、酸梅湯、礦泉飲料等等

　　4、其他：飾品、手機膜等等

　　五、超市規模及商品擺放方式

　　1、超市規模：90

　　2、商店內部布置：見圖商店內部布置平面圖

　　六、經營目的

　　商店以服務學生為目標，并實施以鍛煉學生與幫助學生實踐相結合，適時接收個別學生勤工助學。

　　七、經營策略及服務態度：

　　視顧客為朋友，快樂積極主動，少賺多銷。我們的宗旨是讓顧客滿意并追求超出顧客的期望。我們工作的目的是通過對商品品項及品質的選擇，提供最佳的價格，來滿足顧客的需求。我們會用“以客為尊”的服務態度來服務。

　　八、投資分析

　　學校屬于集中消費地，在校學生又是純粹的消費者，消費潛力較好。雖然商品受到很大限制，但是由于學生人數較多、消費集中，還是會給超市帶來較好的效益。

　　九、商店配套設施及價格

　　1、貨架：5個5*200=1000元

　　2、欄桿：10米10*5=50元

　　3、人員費用：雇傭倆名2*800=1600元

　　4、水電費：每月400元

　　5、電腦一臺4000元

　　6、監控系統：500元

　　7、收銀機：2000元

　　十、商店裝修費用

　　1、室內：包括屋頂、墻、地面500元

　　2、室外：超市牌子200元

　　十一、進貨渠道及方式

　　從批發商環節進貨，采用批發商統一配貨，并實行先發貨后付款（即：第二次配貨時支付第一次的貨款）

　　十二、運營方案：

　　超市運營分倆個經營期――初步經營期和正規經營期。

　　1、初步經營期：以三個月為限，采用打折的方式銷售商品

　　2、正規經營期：采用價格相對較低但商品質量不變的銷售方式進行銷售

　　3、指導商店使命的原則是：視顧客為朋友，超出期望的服務，快樂積極的服務，為顧客精打細算的低價，逐漸規范的商品

　　十三、員工要求

　　員工是商店重要的資源之一，所以我要求員工正直、誠實、快樂、積極。每一個員工應具有勇于負責的精神，團結互助的工作態度，具有強烈的意識。為顧客提供優質服務，為商店的整體利益而努力。（以商店為榮，以服務樂。）

　　十四、經營理念

　　我們要時刻意識到這樣一個簡單的真理。那就是為了在競爭中取得優勢，我們必須最大限度地使用和發揮我們的所有資源。

　　十五、“外交協調”

　　我們需要協調與批發商之間的關系，爭取其長期供貨并在保證質量的同時降低價格，爭取商店利潤最大化。

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