飯店網絡營銷

　　飯店網絡營銷【1】

　　摘 要：隨著社會經濟的快速發展和互聯網的普及，信息技術正在深刻地改變著人們的生活方式和消費觀念，也改變了飯店傳統的經營理念和營銷模式。

　　我國大多數飯店都采用了網絡營銷。

　　網絡營銷的覆蓋面廣，成本低，可激發顧客購買欲望，從而達到營銷目的。

　　為此，飯店在網絡營銷上應多費心思，盡量把自己的網絡營銷做大，做強，做精美。

　　只有這樣，才能讓飯店產品備受青睞。

　　關鍵詞：飯店 網絡營銷 問題 策略

　　一、認識飯店網絡營銷

　　1.飯店網絡營銷的概念

　　飯店網絡營銷是指飯店以計算機互聯網技術為基礎，通過與潛在旅游者在網上直接接觸的方式向客人提供飯店信息。

　　2.飯店網絡營銷的特點

　　(1)信息共享性。

　　旅游飯店可在網絡上適時發布有關信息，而消費者可根據信息及連接庫的信息對其滿意度來確定是否完成交易活動。

　　(2)跨地域性。

　　借助計算機網絡，旅游飯店能在更多時間和更大的空間上進行營銷活動，可24小時提供全球性營銷服務。

　　(3)經濟性。

　　飯店運用網上營銷進行信息交換，一方面可減少印刷與郵遞成本，節約辦公地租金、水電及各類人工成本。

　　另一方面，可減小因交換中由于多次迂回所帶來的損耗。

　　(4)高效性。

　　借助網絡，飯店可儲存、處理大量的市場信息。

　　二、目前飯店網絡營銷存在的主要問題

　　1.分析不深入，定位不準確

　　有相當一部分酒店營銷管理依然停留在走團隊、簽合約或簡單的推銷、低級的削價等傳統營銷手段上。

　　缺乏對自身酒店市場的分析及定位。

　　2.缺乏個性化營銷策略

　　不少酒店缺乏對忠實顧客需求的研究。

　　沒有考慮到如何才能吸引他們再次入住，如何才能根據他們的需要進行飲食、娛樂、社交等活動和消費的激勵促銷，更沒有考慮到如何進行"個性化"的經營銷售。

　　3.飯店網站建設不專業，缺乏吸引力

　　飯店網絡營銷目標不明確，基本沒有分類。

　　所有飯店都試圖面向所有消費者營銷，其核心產品不突出，主要銷售內容不明顯。

　　如此一來，只有信息量多的超乎想象才會引起回應。

　　長期如此只會被淘汰。

　　4.服務水平尚達不到要求

　　飯店進行網絡營銷需要通過其他傳媒促銷，以利于顧客從各方面獲知飯店的網址，這在一定程度上增加了企業的開支。

　　同時網絡營銷與顧客進行的是面對面的交流，因而也就要求飯店工作人員有著更高的促銷手段和更好的服務水平。

　　三、飯店網絡營銷策略

　　1.明確飯店目標客戶

　　要明確飯店開展網絡營銷的根本目的是為了開拓客源市場和更多的銷售渠道，擴大影響力，引導和培育更多潛在的消費群體。

　　簡單地說就是要在網絡上推銷自己，尋找更多的客人和合作伙伴。

　　在明確飯店網絡營銷的這一目的后才能明確網絡營銷該做什么以及怎么做，而不只是發布住店信息坐等客人網上預訂。

　　另外，不同的酒店所面對的主要目標客戶也是不同的，要讓互聯網上眾多的目標客人快速準確地搜索和瀏覽到對應的酒店，一定要本著為自身酒店的目標客戶服務為宗旨，有針對性地做好網上營銷和宣傳。

　　2.完善網絡資源建設

　　建立盡可能多地吸引網絡“觀眾”的網站，擁有一個獨立域名下的企業網站，全方位開展網絡營銷。

　　是企業開展網絡營銷比較現實的目標。

　　網站的頁面設計、編排必須圍繞企業的目標顧客群，而不只是一堆絢麗的圖片和空泛的文字說明。

　　精良和專業的網站設計如同制作精美的印刷品，會大大刺激訪問者的購買欲望，使網站成為企業銷售產品、提供服務、宣傳企業形象的窗口。

　　3.實施個性化網絡營銷

　　走適合酒店自身的網絡營銷之路，開展網絡營銷沒有固定的模式可以遵循，飯店應從酒店自身的特點出發，量力而行，長短結合，走個性化發展的網絡營銷之路。

　　4.充分利用互聯網資源

　　網絡對于酒店是一個促銷的平臺，但更是一個為顧客服務的平臺，是一個與顧客自由交流的溝通平臺，酒店應充分利用網絡這一科技產物開發更多的營銷輔助功能。

　　比如酒店做得非常好的西點一直以來主要針對住店客人，現在就可以充分利用網絡資源做宣傳，既方便了兩地的客人，也提高了當地酒店在國外的影響力。

　　同時，酒店網絡營銷還需要加強與已來酒店消費過的客人間的聯系，以使那些來過的客人能再次光顧酒店并輻射到他的親朋好友及同事。

　　參考文獻：

　　[1]鄧少靈.網絡營銷學[M].廣州：中山大學出版社，2009.

　　[2]厲新建.旅游經濟學[M]北京：中國人民大學出版社， 2012.

　　飯店網絡營銷【2】

　　摘要：本文闡述了網絡營銷對我國飯店業的意義，論述了國際飯店集團在中國市場的網絡營銷現狀，以及我國飯店業網絡營銷的進展情況。

　　在此基礎上找出了我國飯店網絡營銷發展中存在的問題，并提出了實現飯店網絡營銷應該采取的措施。

　　關鍵詞：飯店;網絡營銷;互聯網

　　飯店網絡營銷就是以互聯網為手段開展的一系列營銷活動，包括飯店推介、網上預定業務、介紹當地的旅游景點和旅游線路、旅游飯店人才招聘及中介、飯店新聞信息發布、旅游飯店電子地圖、政策信息資料查詢及咨詢、飯店用品網上商城、旅游飯店書刊介紹等。

　　一、網絡營銷對我國飯店業的意義

　　根據《2005年中國星級飯店統計公報》，截至2005年末，全國共有星級飯店11 828家，比上年末增加940家,增長7.94%;擁有客房133.21萬間，比上年末增加9.42萬間,增長7.07%;床位257.17萬張，比上年末增加20.51萬張，增長7.98%。[1]

　　從這些數據可以看出我國飯店數量呈增長趨勢。

　　同時，目前大量積壓的房地產項目通過功能調整和豪華裝修進入飯店行業，增加了飯店的供給。

　　目前飯店市場競爭激烈，行業平均利潤率水平不斷下降，回報周期延長，飯店業必須采取有效的措施來應對市場的激烈競爭，而發展網絡營銷則是一個比較好的方法。

　　隨著計算機技術和網絡通訊的迅速發展和廣泛應用，網絡正以革命性的力量改變著人們的生活方式，飯店業也不例外。

　　據預測，2006年全球飯店行業27%至29%的收入將通過網絡產生(2005年為25%，2004年20%)，另外還有27%的飯店業務雖然在網下完成，但卻間接受到因特網的影響(比如電話預訂中心、散客、團隊預訂等等)，預計至2007年底，39%的旅行業務將在網上完成。

　　[2]CNNIC第20次中國互聯網發展狀況統計報告指出，截至2007年6月，中國網民人數已經達到1.62億，僅次于美國2.11億的網民規模，位居世界第二，而且已有3.9%的中國網民進行網上旅行預訂，比例還將逐年上升[3]。

　　這些都說明我國飯店業發展網絡營銷的時機與條件已經成熟，運用互聯網開展營銷活動已是大勢所趨，對飯店業的長遠發展尤為重要，其意義具體表現在以下幾個方面：

　　(一)網絡營銷有利于飯店降低成本

　　飯店的客源主要來自兩個方面：一是直接與飯店聯系，并購買飯店產品或服務的顧客;二是通過旅行社、預訂機構等中間商購買飯店產品或服務的顧客。

　　傳統飯店推銷產品必須依靠大量的銷售人員和其他各地的中間商，在市場上投入大量的人力、廣告以及其他費用，飯店爭取每一位顧客入住的成本非常高。

　　而利用網絡營銷的飯店可以從網上直接獲取顧客的建議和需求,并按照顧客的要求進行經營管理,可以減少營銷費用。

　　同時，網絡營銷只需要一臺連接在網上的服務器,節約了大量的通訊、交通費用、宣傳品印刷成本及媒體廣告成本等。

　　通過網上銷售,飯店不用再通過中間商銷售產品或服務,節約了大量的傭金和推廣費用。

　　互聯網技術的運用,使所有顧客都可以通過網絡這一媒介直接與飯店聯系,飯店也可通過網絡直接面對顧客,雙方都節約了大量的時間成本。

　　(二)網絡營銷有利于飯店實現個性化服務

　　飯店所面對的消費群體的需求具有多樣性特點，通過互聯網，飯店可以與每一位上網的顧客建立直接的關系。

　　通過雙方互動，顧客了解飯店，飯店也可以通過在線服務了解顧客的需求特點，及時捕捉顧客需求變化信息，形成飯店與顧客之間的“雙向信息交流”，從而克服傳統營銷中飯店與顧客之間無法及時溝通的“單向信息交流”的弱點。

　　另外，飯店還可根據顧客以往的需求信息，不斷為其提供經過精心挑選的個性化的產品和服務信息，吸引其再次光臨。

　　正是由于網絡營銷的出現，使得飯店改變了傳統的營銷方式，并逐漸向個性化方向發展。

　　(三)網絡營銷有利于飯店提高企業知名度

　　通過互聯網,飯店可以用比較低的成本進行廣告宣傳,擴大知名度,提高美譽度,把好的服務及好的服務項目直接推薦給潛在消費者,降低廣告成本，有利于旅游飯店的宣傳與銷售。

　　旅游飯店一般規模較小,經濟實力有限,很難在傳統廣告媒體上大做宣傳,而通過互聯網 ,無論飯店規模大小,都可以實現廣告促銷。

　　在互聯網上，飯店通過制作精美的網頁，向顧客傳遞大量的相關信息，包括飯店產品的特點，服務的特色，以及相應的價格等。

　　顧客通過點擊飯店的網頁來了解飯店，通過雙方的互動，提高飯店的知名度和美譽度。

　　(四)網絡營銷有利于飯店擴大市場份額

　　網絡空間具有無限擴展性,因此在網絡上進行飯店營銷不會受到空間篇幅的限制,可以超越時空進行信息交換。

　　飯店利用互聯網可以在24小時提供全球性的營銷服務，人們可以通過網絡了解飯店所有的信息。

　　例如在飯店主頁中提供客房的樣式和種類、房間內的設施、客房的價格等等，顧客可以輕而易舉的找到適合自己的飯店,以及相應的信息。

　　除此之外,飯店網頁上還會向顧客介紹飯店附近的情況,例如商業區、中心區、餐館以及其他能引起顧客興趣的信息，以吸引顧客的注意力，有利于飯店擴大客源市場。

　　二、飯店網絡營銷的現狀

　　(一) 國際飯店集團在中國市場上的網絡營銷現狀

　　加入WTO后，國際飯店集團更加重視在中國市場的發展，洲際集團、萬豪集團、香格里拉集團紛紛開設了中文網站。

　　2005年4月，香格里拉集團全新改版了網站，共計6000個網頁，分為英文、中文和日文三個版本，網站采用了全新的搜索引擎，伴隨圖片和虛擬游覽，更加方便客人進行房價和房型的比較，并可直接在線對下榻的時間，房價和個人喜好做出更改。

　　同時，香格里拉飯店集團在其網站www.省略推出網上“最低價格保證”。

　　[4]可以說，國際大飯店集團利用網絡進行營銷的勢頭很兇猛，對我國飯店業而言，出現了“國際市場國內化，國內市場國際化”的特點。

　　這對國內的各大飯店來說，既是機遇又是挑戰，如何應對激烈競的市場競爭，如何在國內外的市場上占有更大的份額，是擺在我國飯店業面前的一個很現實的問題。

　　加大利用網絡營銷的力度是解決這一問題的有效方法和手段。

　　(二)我國飯店業網絡營銷的進展

　　國內很多星級飯店都建立了自己的網頁，有的大型飯店還有自己獨立域名的網站，在這些網頁與網站上都有飯店詳細情況的文字介紹與圖片說明，并留有詳細的聯系方式。

　　有的飯店網站能實行網上預定等基本的網絡營銷活動。

　　這說明我國飯店業開始重視網絡營銷的應用和發展。

　　2005年，錦江酒店在上海與德爾集團公司合資成立了上海錦江德爾互動有限公司。

　　錦江德爾充分利用了雙方的優勢,采用國際先進的技術和管理方法，通過集中訂房系統和互聯網分銷系統為國內和國際市場上的客戶提供與酒店及旅行社分銷相關產品和服務。

　　錦江德爾為錦江酒店旗下的錦江國際酒店管理有限公司提供了中央預訂系統服務，大大提升了酒店管理公司在國際市場的客源招徠能力，為股東雙方提供滿意的經濟回報。[5]

　　(三)我國飯店網絡營銷中存在的問題

　　隨著計算機技術的廣泛應用，一些飯店意識到了網絡營銷對企業發展的積極作用，并采用網絡進行飯店產品的營銷和推廣。

　　但是，我國飯店業的網絡營銷目前大多停留在初級發展階段，仍存在許多問題。

　　1.飯店對網絡營銷不重視或信心不足

　　許多飯店經營者沒有認識到網絡營銷的意義。

　　在激烈的市場競爭中，很多飯店并沒有在網絡營銷上下功夫，它們只注重以降價、回扣、減少開支等方式來增加客源或利潤。

　　這樣，不僅影響服務質量與飯店形象，而且不容易取得好的營銷業績。

　　同時，盡管“信息技術”炒得火熱，“網絡”成為時髦詞，但在現階段,網絡帶來的利益與傳統營銷方式相比，份額仍然很小,與飯店預期差額較大。

　　這也使得許多飯店對網絡應用信心不足,持徘徊觀望的態度。

　　2.已經上網的飯店在電子商務等主要功能上利用率不高

　　國內許多飯店,計算機技術仍然停留在初級應用階段,基本上只能做一些簡單的文字處理和最普通的數據報表處理,遠遠沒有發揮出應有的優勢。

　　已上網的飯店仍限于通過網頁進行廣告宣傳或通過網站輔助銷售預定，還沒有真正實現網上實時預訂、網上交易、網上結帳等電子商務的基本功能，更沒有提供“一條龍”式的個性化全程服務模式。

　　可以說，網絡營銷在我國的利用率并不高。

　　3.飯店網絡營銷方式單一，點擊率不高

　　國內許多飯店網絡營銷方式單一、缺少新意，造成網站點擊率不高、利用率低。

　　許多飯店僅把飯店的介紹、經營場所的照片和一些聯系方式等資料放到網上，之后對網絡的維護、資料的修改、信息的更新等工作則置之不理。

　　4.飯店過高估計在線付款等網絡營銷手段的風險

　　飯店運用網絡營銷進行實時交易,付款是交易過程的最后階段,也是衡量交易是否最終實現的主要標志,對交易雙方產生約束力。

　　但我國飯店在互聯網應用過程中,遇到的最大難題就是無法順利實現在線付款。

　　三、實現飯店網絡營銷應采取的措施

　　(一)完善飯店業信息化基礎建設

　　飯店信息網絡是網絡預訂和銷售的基礎。

　　我國飯店業信息化基礎建設落后，信息處理的自動化程度較低。

　　目前，我國很多飯店仍然依賴飯店的中間商、旅游手冊、電話、信函、傳真、問訊等傳統的信息傳播與處理方式。

　　因此，隨著飯店業的不斷壯大和復雜化，飯店信息日益豐富和繁雜。

　　大力開展飯店業網絡銷售，提高信息處理的計算機化程度，就必須完善酒店的網絡化管理，加快飯店業信息化基礎設施建設。

　　飯店業內部必須建立起各種橫向的、縱向的聯系，構成復雜的網絡，以方便顧客對飯店信息的傳播與獲取。

　　通過信息化基礎建設，最終完成飯店間的相互聯結，建立起結構合理的網絡體系。

　　(二)強化飯店信息的開發

　　飯店信息是飯店業網絡銷售的主要內容和依據，提供全面、詳細、準確、及時的信息，是飯店網絡營銷的關鍵。

　　豐富的飯店信息可以增加顧客對飯店的了解，進而發現他所感興趣的飯店的產品或服務。

　　近年來，由于顧客需求的日趨多樣化，要求飯店在提供全方位的信息的同時，應力求詳細、準確，如為顧客提供公共交通、客房內的基礎設施、價格、目的地的旅游吸引物等方面的詳細信息，以滿足各類顧客對各種飯店產品或服務的需要，進而使顧客采取相應的購買行為。

　　(三)制訂網絡營銷政策法規

　　制定相應政策法規是繁榮飯店業網絡銷售的法律保證。

　　旅游業網絡銷售作為一種新生事物，需要政策法規的保護和扶持，在飯店信息網絡建設、信息開發等各方面提供法律和政策的保障，要制定飯店業信息化發展的全局性和長遠性的總體規劃，以促進飯店業信息網絡建設和信息開發。

　　同時在政策上予以傾斜，以吸引大量資金、技術、人才到飯店業信息化發展建設上來，以促進旅游業網絡營銷的健康發展。[7]

　　(四)整合營銷模式

　　如何將傳統的銷售渠道與飯店網址相整合，成為節省營銷成本的重要手段。

　　飯店應注意通過以下豐富的在線分銷與營銷手段提升自身網絡形象與可視性：優化企業網站、搜索營銷、電子郵件營銷、創建鏈接、在線贊助、深化與顧客的雙向交流、減少對網上中間商的依賴程度。

　　整合營銷模式的關鍵，在于所有營銷渠道都傳遞同一品牌信息。

　　要做到這一點，就必須將所有營銷渠道的價格、營銷信息以及顧客關系相統一，包括網上與網下。

　　利用傳統的營銷渠道，將業務與市場份額由網下轉向網上，將顧客關系由消極被動轉向雙向互動。

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