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調查報告

衛生巾市場調查報告

時間:2024-10-17 20:56:35 調查報告 我要投稿

衛生巾市場調查報告

  隨著個人的文明素養不斷提升,報告有著舉足輕重的地位,要注意報告在寫作時具有一定的格式。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎?以下是小編精心整理的衛生巾市場調查報告,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

衛生巾市場調查報告

  一、市場分析:

  根據市場調查分析,女性消費者對衛生巾的需求由單一的普通型發展到日用型、夜用型、藥物保健型、旅游型等。在形狀上,也分為長方形、圓頭型、啞鈴型、護翼型等,這些從方方面面來滿足婦女的不同需求。

  目前,衛生用品正朝兩個趨勢發展:

  1、外用護理品仍占據消費者主流市場,但產品更新將趨于提高其舒適度。

  2、將突破以吸收經血為主的傳統用途,而被賦予更多與女性相關的特殊功能。比如,彩色衛生巾,能夠自動監測排卵期,調節經期情緒的個性化衛生巾等。而從相關資料表明,20xx年中國市場上衛生巾的銷售額為270億元。巨大的市場,引起生產廠家的劇烈競爭。

  根據眾多媒體報道,衛生巾很多不合格,細菌超標,這樣給消費者帶去很多麻煩,但絕大部分又不愿站出來的心理,可以定位你的產品為“無菌衛生巾”。近來,市場上不是出現一種自動清潔衛生巾嗎?它可主動長期有效的抑殺細菌,始終保持衛生巾的自身清潔,并能消除異味,拒絕細菌污染,使衛生巾真正衛生,非藥物抑菌方法非常安全,無過敏、無刺激,無毒副作用,適合各種人群使用。

  二、消費者的特征研究及分析

  年齡以20—40歲的女性消費者主要分兩個階段進行分析

  1、青春期沖動型

  以20—24歲的青年為主體,這個階段的消費群體沒有個人收入或個人月均收入在以1000—2000元之間;職業則以公務員、在校大學生為主,購物計劃性很弱,很容易受同伴鼓動和促銷手段的影響。

  消費心理:青春、時尚是她們的特征,也是她們購物的標準和追求的目標。

  關鍵詞:朝氣、活力、希望、好奇、迷茫、夢想、另類

  2、年青態自主隨意型

  年齡段為25—40歲之間,年紀以中青年為主,收入較高,個人月收入一般在2000元以上;文化程度上包含中等文化和高等文化;職業則以專業技術人員、醫生、教師、公司職員、企業管理人員為主,也包括一部分家庭婦女。

  在普遍認為消費需要必要的經濟條件的同時,不同職業、不同收入的各類女性又都普遍追趕新潮、追求時尚的現象也反映出女性非理性消費的特點。

  消費心理:逐漸由沖動消費向理性消費過度,由無計劃消費向有計劃消費過度。

  關鍵詞組:逐漸成熟、理性消費、獨立意識增強、性格多樣化

  針對以上兩類女性的特點,可以在產品銷售上突出不同的訴求點,來引發他們的購買欲望。對購物沖動型的女性,可用時尚、潮流、青春等因素打動她們;對自主隨意型的女性,可用高品位、高質量、良好的購物環境等因素來打動。

  以下的一些信息可供參考一下:

  鎖定目標人群

  首先女性非理性消費的表現是受到打折、促銷、廣告等市場氛圍的影響。因此,要滿足她們的這種心理需求,可以天天促銷,天天特價,一年365天,不就是找到365個特價的理由嗎?

  第二種表現則是易受到人為氣氛的影響。大部分女性都有過受到促銷人員的誘導而發生不當購買產品的經歷。一些女性認為,女性在這一方面是天性,一聽促銷小姐說可以改變自己某些方面的先天不足,說有多好的效果,就會想“說不定是真的”,不如買回去試一試,不試一試怎么知道,很難控制的。因而“最終不免都會上一兩次當”,很多人面對銷售人員的講解時,“聽著聽著就走不動了,買下來就發現其實根本不管用”。

  這一部分消費者,可以從兩個方面考慮:一是建立系統終端,是為了充分發揮促銷員的作用。二是建立受歡迎的公眾形象,是為了能夠形成口碑的宣傳效應。

  對于任何一個產品,是不可能全部“通吃”的,只有鎖定目標消費人群,產品定位準確,切中目標人群的需求點,以點帶面,通過運做,小產品也能做出大市場。

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