行業調查報告
在現實生活中，報告不再是罕見的東西，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。為了讓您不再為寫報告頭疼，下面是小編為大家整理的行業調查報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
行業調查報告1
近年來隨著我國軟件產業的蓬勃發展以及對軟件質量的重視，帶動了軟件測試行業的快速發展，已逐步與國際先進水平拉近差距，軟件測試在國內正在逐步成為一個新興的產業。尤其是隨著互聯網+在國家層面的戰略實施，越來越多的傳統企業已經開始結合互聯網優勢(大數據、云計算、物聯網等)來升級現有的商業模式或者創造新的商業模式，而軟件測試順應全球化和信息化發展趨勢，與這些都有密不可分的關系，軟件產品的多樣性也對軟件測試人員發起了巨大的挑戰，軟件測試人員的格局也在20xx年發生了較大的變化。
《中國軟件測試從業人員現狀調查報告》始終立足于我國軟件測試行業現狀，從軟件測試人員所在公司的行業分布、團隊構成、測試流程各環節能力水平、測試對象等變化情況以及測試工具運用情況、人員培養情況等多方面深度剖析，全面展示了目前企業中軟件測試人員的發展現狀，揭示了軟件測試的市場潛在需求和潛在機會。同時對軟件測試從業人員自身的屬性、職位分布、收入情況、工作內容、能力水平、成長需求等進行了重點剖析，有助于測試人員更清晰的自我定位，規劃職業發展。
測試空間在原有調查項的基礎上，根據時下最新的技術趨勢和熱點，對20xx年的調查項進行了調整和增補，并進行了大量的市場調查，力求及時準確的反映中國軟件測試行業的發展變化，幫助測試人員了解20xx年軟件測試從業人員現狀，有針對性地提高自身的軟件測試技術水平和管理水平，為相關的企業了解測試行業最全面、真實、有效的各項數據提供權威的參考依據。
經過調查，20xx年中國軟件測試行業呈現出以下幾大特征：
一、互聯網和金融行業軟件測試工程師需求最多
調查數據顯示，被全部受調查的測試工程師中，有63.8%的軟件測試工程師在從事互聯網和金融行業；這也印證了目前在經濟轉型的過程中互聯網行業和金融行業受到了國家層面、投資者和個人的青睞，企業用人需求連年上升，軟件測試人才缺口巨大；而在互聯網和金融行業中從事軟件測試工作，薪資普遍可以達到8000-12000元以上。
二、自動化和性能測試前景看好
根據對軟件測試從業人員的調查，目前從業人員最希望提升的技能是自動化和性能測試，軟件測試行業經過十年的高速增長之后，高端測試人才急缺，市場產生了自動化和性能測試工程師提升培訓需求。
三、“90后”成為軟件測試從業人員的主力軍
隨著時間變化和軟件測試行業高速發展，互聯網、金融等企業以優美的環境和人性化的管理及較高薪資吸引著“90后”年輕人從事軟件測試工作，在受調查的人群中“90后”以53.5%的絕對占比成為軟件測試行業的主力軍。
四、培訓成為進入軟件測試行業的首選方式
由于軟件測試行業隨著互聯網+迅猛發展，更多的人選擇主動加入軟件測試行業，無論是待業者、退伍兵還是迎接畢業生亦或是跳槽轉行的年輕人都不約而同的選擇參加專業的軟件測試培訓進入軟件測試行業。調查顯示，被調查者中通過培訓方式轉行的占據了79.53%，也就是說目前軟件測試從業人員中，每十個測試工程師有八個都是參加了專業的軟件測試培訓進入的軟件測試行業的.，培訓成為進入軟件測試行業的首選方式。
五、摩羯座做軟件測試工程師最多
摩羯是十二星座中最有耐心，為事最小心、也是最善良的星座。他們做事腳踏實地，也比較固執，不達目的是不會放手的；而他們也因為如此優秀的個性超越處女座成為從事軟件測試工程師最多的星座。話說從事軟件測試工程師需要有“三心二意”，其中三心就是細心、耐心、有責任心摩羯座全中，當之無愧的成為軟件測試中的黑馬星座。
測試空間---中國軟件測試領導品牌
測試空間成立于20xx年，從成立開始就專注軟件測試培訓，是國內實力最強的軟件測試培訓機構，成立十二年來，測試空間軟件測試培訓課程連年升級，目前最新的版本是Btestsky6.0課程體系，是涵蓋軟件功能、性能、自動化、白盒等多方向綜合性測試的培訓課程，滿足目前IT企業對于測試工程師的多種需求，測試空間IT實訓基地成立十二年來，在全國開設了10家分支機構，累計培訓測試工程師上萬人，目前我們還是多家上市公司的軟件測試企業培訓服務供應商。
作為中國軟件測試行業領導品牌，測試空間一直秉持“測試改變生活” 的核心價值觀，堅守品質，致力于幫助更多人實現就業；幫助更多的職場新人突破職業瓶頸，實現職業夢想；幫助更多的用人單位輕松招到軟件測試人才，推動企業發展和產業進步。
行業調查報告2
[摘 要] 隨著會展 經濟 的迅猛 發展 ，會展業衍生出眾多新興行業，會展設計行業就是其中之一。但是，會展設計行業發展的不 良現象成為了會展業發展的一大瓶頸。本文通過對會展設計行業的現狀和存在問題的分析，從 企業 戰略管理、品牌建 設、規模化建設等7個方面詳細研究了加快會展設計行業快速、穩定和健康發展的有效對策。
[關鍵詞] 企業管理；設計管理；會展設計
一、前言
會展業從19世紀中葉英國舉辦首屆世界博覽會后，經過幾百年的發展，正日益成為全球信息交流、經貿洽談、商品展銷、技術進步、 旅游 觀光和文化發展的重要載體，并成為近年來經濟發展的熱點。隨著會展經濟的迅猛發展，會展行業也越來越細分化，衍生出眾多新興行業，會展設計行業就是其中之一。如今，會展設計行業已經成為會展經濟和會展產業鏈中不可缺少的重要組成部分。
二、會展設計行業的現狀和存在的問題
會展設計的概念在上世紀90年代被引入 中國 。隨著國際性會展活動的不斷舉辦，以及社會的進步、生活節奏的加快、人類觀念的改變，會展設計的概念、對象、思維方式和設計手段也都相應的發生著變化和發展。但是，會展設計行業的發展卻極為緩慢、不成熟，并已經成為制約會展行業發展的一大瓶頸。據分析，我國會展設計行業現主要存在以下幾個方面的問題：
行業發展前景光明，但企業經營現狀慘淡
2.社會對行業認識不足，行業內部競爭惡劣、市場混亂
在國內，會展設計雖然被作為一種新興行業引起了全國的關注，但僅被認為是一種包裝、展示或宣傳所進行的輔助性工作。一般參展企業并沒有把會展設計當成關系全局的重要組成部分。存在認識不足、投資不足的現象，不能發揮會展設計應該發揮的作用。另一方面，多數設計企業對自身的定位不夠準確，沒有核心競爭力、沒有特色的設計與服務風格。為了生存經常自貶身價，同樣的項目報價從幾十萬到幾千不等，甚至存在設計不要錢，只賺搭建費的悲壯之舉。不正當的經營行為導致行業內部競爭惡劣、市場混亂。
3.企業規模小，抗風險能力差
4.企業管理模式不健全
我國會展設計行業至今沒有形成一套專門的、 科學 的、規范的、可復制的、流程性的有效管理模式。普遍存在人才配置不合理，部門之間缺少溝通、流程混亂，成本控制薄弱等問題。企業主為了達到利益的最大化，往往毫無節制地增加設計師的工作強度和時間、減少員工福利、滿足客戶無理要求、偷工減料、甚至不愿意給設計者署名權。從而導致從業者與企業主之間矛盾激化、從業者對企業的忠誠度降低、工作熱情減弱、創意枯竭。整個企業處于疲憊不堪、喪失企業文化、信譽、核心競爭力的惡性循環狀態中。
5.行業人才匱乏
6.從業人員素質、服務水平下降，行業地位下滑
“當天接案、連夜創作、天亮投標、連續攻關”的現象在行業里屢見不鮮。從業者完全處于一種機械化的工作狀態中，從“腦力勞動”變為“體力勞動”，根本談不上創意、品質和責任心。同時，由于企業的不當管理，導致從業者感覺工作不穩定、沒有前途，個人作坊增多，職業道德下降，也失去了上進心和從業的欲望。會展設計行業是服務性的第三產業，核心生產力是人。當其根源出現問題的時候，勢必會導致整個行業的服務水平下降，地位下滑。
7.行業機制不規范，政府支持力度小
目前，中國會展業尚未制定專門針對會展設計公司的競爭機制、評價體系和知識產權管理體系等。這是導致會展設計行業發展緩慢、不健康的微觀原因之一。除此之外，政府對會展設計公司的扶持政策不到位，社會準入機制不完善、市場運作不規范、政策和法規不健全等原因也是制約行業發展的重要因素。
三、對策研究
針對以上問題，在我國要促進會展設計行業快速、穩步、健康的發展，應該從以下幾方面著手解決：
1.實施企業戰略管理
戰略管理是以不確定、不連續的經營環境為前提；注重監控企業外部環境變化；重視企業整體性綜合管理、戰略管理；追求企業長期生存、發展以及企業核心競爭力的提高。會展設計企業戰略管理是企業在宏觀層次充分利用本企業的人、財、物等資源，以達到優化管理，提高經濟效益的目的。戰略要素包括產品與市場領域、成長方向、競爭優勢和協同效應4個方面。戰略過程包括戰略分析、戰略制定與戰略實施三個相互聯系、循環反復、不斷完善的環節。
2.建設企業文化與品牌
會展設計企業的文化與品牌是和企業取費標準、核心競爭力、市場受尊重程度等方面密切相關的。企業文化的建設包含企業的經營理念建設、價值體系建設、 歷史 傳統建設和工作作風建設。企業的經營理念是企業精神的最高境界和集中體現。企業品牌是一種無形資產 ，是一種承諾，是信譽積累的長期過程。品牌就是知名度，有了知名度就具有凝聚力與擴散力，就成為企業發展的主要動力和競爭力。企業品牌的建設包括品牌定位、品牌規劃 、品牌形象、品牌擴張等過程。建設必須以誠信為基礎、產品質量和產品特色為核心，才能培育消費者的信譽認知度，企業的產品才有市場占有率和經濟效益。
3.加快規模化、企業化、產業化建設
中國加入WTO后，國外會展設計公司大舉進入國內市場。我國會展設計公司想要提升市場競爭力，就必須加快規模化、企業化、產業化建設。按照會展設計行業的行業特點，我們不可能走傳統的規模化、企業化、產業化路線。但是，可以實行跨地區、跨部門的戰略重組，組建集團，實現資本擴張，擴大企業規模和經營范圍。借鑒國外成功的路線一般為兩種，一種為聯盟制，一種為聯合制。聯盟制是由若干家獨立的公司統一在同一個品牌下，實現品牌、形象、價格體系的統一。聯盟企業一般不在同一城市經營，甚至可以分布在全球，但是共同分攤建設成本，自負盈虧。聯盟企業個體規模一般較小，但是經過聯盟之后就成為了一個跨地域的大公司。聯合制的企業成員一般在同一城市經營，但是從事不同的工作領域。比如一個展示設計團隊、一個平面設計團隊、一個搭建工程團隊、一個禮儀服務團隊組織在一起，使用共同的品牌、辦公場地等基礎設施。聯合企業也共同分攤品牌成本、經營成本，以統一的公司形象面對市場。4.設計人員參與管理，并建立有效的管理模式
會展設計行業一環扣一環。從接到項目開始，流程一般為：首先，設計人員和客戶溝通，開始設計工作；其次，設計人員與工程制作人員、材料員溝通設計意圖與要求，開始搭建工作，并全程控制施工時間和質量；再次，監督工程符合國家安全和消防要求、展館和組展方要求；最后，協調工程管理人員、組辦人員、館方人員、特別是客戶，使項目能夠持續地掌握在本 企業 手中。每個環節都缺少不了設計人員，因此，設計人員必須參與管理。并建立一種有效的管理模式，一種秩序、習慣和方法，促使它有利于設計人員的.管理工作和生活。
5.加快、加強行業人才培養
會展設計行業人才屬于綜合性人才。不但需要美術和材料學等基礎，設計和施工等專業技能，協調和管理等綜合能力，而且還必須具備豐富的實戰經驗。因此，加快和加強會展設計人才的培養必須通過學校系統 教育 和社會輔助教育兩者相結合的方式。學校教育一般較為系統和全面化。但是教育過于理論化、缺少實戰訓練，學生畢業后不能馬上投入有效的工作。因此，在學校教育時間段內進行課程改革，插入社會輔助教育，增強實戰訓練，加快人才培養速度。另外，學校教育短則需要3-4年的時間，長則需要5-6年的時間，遠水解不了近渴。因此，有關部門應及時組織和舉辦針對現有會展設計從業人員的短期專業培訓班和講座，加強他們的專業技能和綜合能力，加快他們成為行業專業人才。
6.提高從業人員素質，提倡團隊合作精神，提升行業服務水平
會展設計從業人員的素質必須從學校教育階段就開始培養，例如開設職業道德、禮儀和溝通等教育課程。在進入社會后仍需要不間斷的提高，例如通過再培訓、良性競爭等人才管理手段。在培養和提高過程中，注重團隊的合作精神。促使從業人員放開思想、共同進步，并通過團隊知名度效應，提升設計者個人價值，提高行業服務水平。會展設計業屬于第三產業，關鍵在于人、在于服務。從業人員素質、服務水平的提高，勢必會促使行業地位的升高。
7.成立相關行業協會，加強政府支持
行業協會的作用主要在于加強行業自律；加強企業間的關系協調、信息傳遞；建立公開、公平、公正的市場環境和競爭秩序；實現市場規范化，與國際接軌完善行業服務與管理等。因此，會展設計業應該盡快成立相關行業協會，促進行業 發展 。另外，行業的發展光靠自身的力量是不夠的，需要政府給予大力的支持，使行業能夠有“法”可依，有“章”可循。
四、結語
除了以上幾點外，加快會展設計行業快速、穩定和健康發展需研究的內容還有許多。會展設計是會展產品對外展示最直接的手段，同時也是政府和企業對外形象宣傳的平臺和窗口。對此行業發展的對策的研究和運用，勢必會成為 中國 會展業發展的突破口，并將在今后的會展 經濟 發展中起到重要的作用。
行業調查報告3
中國電影產業規模整體在高速增長，國內票房收入占比逐年增高，從20xx年的61.8%攀升到20xx年的81.4%，國內票房增速除 20xx 年低于產業規模增速之外，20xx-2013 年都以高出 10%的速度增值，但 20xx 年差值縮窄到 5%以內，電影產業規模增速的動力開始部分轉向到國內非票房和海外銷售的拉動上，20xx-2014 年二者的平均增速分別為32.1%、32.8%，可以預見后續幾年二者將逐步保持穩定增速，共同帶來產業規模的增加。不過，參照北美電影業的'發展情況，中國電影產業成長的動力，在未來都需要借助多元盈利渠道來拓展。
電影市場票房收入方面，20xx年1月-6月，中國大陸市場票房總計202.4億，同比增長48.9%。20xx上半年新片158部（1月1日-6月30日上映），其中國產影片117部，票房86.7億，單部平均票房7410萬；進口影片33部，票房107.1億，單部平均票房3.2億；特殊影片8部（純港片和純臺片），票房6105萬，單部平均票房763萬。
縱觀過去幾年的票房趨勢，國產片和進口片票房貢獻凈差在 20xx-2011 年大致維持在 8-12%比例，20xx 年被后者反超為-4%，20xx年恢復反彈后拉大到 18%，20xx 年實現回歸，恢復到平均范圍內。在國產片和排片保護政策，以及引進片審查機制背景下，預計后續幾年國產片和進口片的貢獻差值將繼續維持在平均范圍內。從國產片、進口片票房增速對比來看，二者的平均增長率分別為 37%、40%，前者對中國電影總票房的貢獻度要低于后者，國產片需要進一步提高票房競爭力。
行業調查報告4
調查報告是對某一情況、某一事件“去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里”的分析研究，揭示出本質，尋找出規律，總結出經驗，最后以書面形式陳述出來。下面就是小編整理的快餐市場行業調查報告，一起來看一下吧。
隨著經濟的發展,大學生們對生活飲食的要求也隨之提高,他們平時的生活節奏非常緊湊，誰也不愿為了填飽肚子, 而浪費更多的學習和工作時間。而電子科技大學中山學院處于在發展擴招階段,學生人數已經超過一萬人了,飯堂所能供給學生的飯菜的品種,數量有限,并且提供用餐的時間短,工作效率低,不能滿足廣大學生的需要. 所以快餐的潛在市場比較大.對于正有意于把學生作為目標市場;在學校附近開創新品牌的西式快餐的創業者, 深入研究了大學生對飲食方面的消費要求是非常重要的. 大學生作為有知識，有思想的年輕一代，是所有消費者中最容易接受新事物，新概念的一個群體，抓住他們的胃，可能就是抓住了校園一個穩賺的消費市場。因此，我們小組在20xx-10-28—20xx-11-1三天時間我院學生進行了一次關于在學校附近開創一家以提供固定快餐為主的快餐店。為同學的就餐提供更多的選擇之余，也為我們的創業提供有力的依據.
一、本次的調查方法
本次調查問卷采用街頭攔截來選擇調查目標對象和樣本.采用這種方式成本低,而且能夠直接對受訪者進行啟發,讓受訪者的回答更貼近我們的調查目的.
二、本次的調查說明:
本次調查的研究對象為電子科技大學中山學院,在20xx-10-28—20xx-11-1對我院學生采用問卷調查的方式進行,有調查員當面訪問被調查對象的方式,以取得調查表中的各項數據,問卷由調查邊詢問邊填寫,或由被調查人根據被調查員的詢問自行填寫,問卷填寫整齊后,由調查員統一收回.每份問卷平均訪問時間為5-6分鐘.本次調查共發放問卷160份,回收160份,其中有效問卷160份,問卷回收率100%.本次調查采用街頭攔截式.
三、調查結論分析
1、調查的性別是： 選擇人數 被調查人數 百分比
男 67 160 42%
女 93 160 58%
調查顯示，女生的受訪者比男生略高幾個百分點，但總體上趨于平均。
2、 同學們每天花在吃飯上費用
選擇人數 被調查人數 百分比
A、10元以下 59 160 37%
B、10元~15元 75 160 47%
C、16元~20元 20 160 13%
D、20元以上 6 160 4%
根據調查數據顯示，有46%的同學覺得快餐平均每人消費10~15元最好,而37%的同學覺得10以下元算合理,而選擇價格在16-20元以上的只有17%，說明大學生以中低檔消費為主，根據這兩個價格餐廳快餐的價格應該在10上下浮動。用低廉的價格吸引更多的消費者。
3、一個月內外出用餐的次數
選擇人數 被調查人數 百分比
A、無 12 160 8%
B、1~5次 96 160 62%
C、6~10次 32 160 21%
D、11次以上 15 160 10%
在該問卷中所提及到學校附近就餐的次數，從匯總數據可里得到各選項的比例分別為8%，62%，21%，10%，可見98%的學生有到校外用餐的習慣，次數集中在一星期1~5次，所以這對于開設該餐店是較有利的，市場潛力是很大。
4、學校附近快餐店的缺點是：
選擇人數 被調查人數 百分比
A、價格高 15 160 9%
B、環境不舒適 37 160 23%
C、衛生程度差 60 160 38%
D、感覺飯菜不好吃 26 160 16%
E、離學校太遠 22 160 14%
調查結果顯示：有9%的`同學覺得學校附近快餐店的價格較高,23%和38%的同學人對學校附近快餐店的的環境和衛生程度表示不滿，14%認為其他的快餐店離學校太遠，因此我們要注意的是：1）做好衛生工作，保持店的干凈整齊平；2）使店內環境舒適，務求給同學們一個家的感覺；3）價格不能定得高，要符合學生的消費水平；4）提供優質飯菜：5）選擇離學校較近的的地方開店。
5、 最合理的快餐價格是： 選擇人數 被調查人數 百分比
A、5元 84 160 55%B、6元 51 160 33%
C、7元 12 160 8%
D、8元 4 160 3%
從分析數據所得，受訪者都集中趨向于5~6元，選擇這兩者的比例依次為55%，33%，而選擇價格在8元及8元以上的人只有12%。可見，我們把價格定在5~6元之間
6、家家樂應該該具備的優勢 (雙選) 選擇人數 被調查人數 百分比
A、上菜的速度 58 160 18%
B、飯菜的質量 102 160 32%
C、菜樣的豐富度 45 160 14%
D、環境的舒適度 48 160 15%
E、快餐店所在的位置 51 160 16%
F、服務的態度 16 160 5%，是符合大多數同學的期望的。
9、家家樂快餐店提供固定套餐類型是：(雙選) 選擇人數 被調查人數 百分比
A、飯 140 160 50%
B、粉 35 160 8%
C、面 53 160 20%
D、粥 92 160 22%
從問卷中反映中，受訪者趨向于選擇以“飯與粥”定為固定套餐的類型，占受訪人數的72%，比例較大。選擇固定套餐提供的類型定在這兩者較佳。另外，選擇以“ 面與粉”定為固定套餐的類型的占受訪人數的28%，比例雖小，但是除將飯與粥定為固定套餐外，以適量提供面作為固定套餐的類型，滿足消費者的需求，對更好的發展快餐店更有利。
10、固定套餐的搭配方式： 選擇人數 被調查人數 百分比
A、飯+主菜+青菜+例湯 89 160 56%
B、飯+主菜+青菜+汽水 20 160 13%
C、飯+主菜+青菜+豆漿 13 160 8%
D、飯+主菜+青菜+甜品 38 160 2%
固定套餐的搭配方式：在問卷中所提及的搭配方式中，大部分的受訪者都傾向于以“飯+主菜+青菜+例湯”的搭配方式，占55%，其余三項分別占13%，8 %，24%，可見受訪者都比注重飲食方面，所以選取搭配方式都比較傳統。另外，在以“飯+主菜+青菜+汽水”選項中，雖然只占13%，但在做該選項數據匯總發現選擇該項的都為男生，由于在完成該問卷調查總結，發現受訪者中男性的比例比女性小，所以該問卷的調查結果可能存在局限性，因此，我們在選擇固定套餐的搭配方式，除提供以“飯+主菜+青菜+例湯”的搭配方式外，還應適量提供以“飯+主菜+青菜+汽水”的固定套餐搭配方式。
11、家家樂快餐店的選址？ 選擇人數 被調查人數 百分比
A、學院正門附近 59 160 37%
B、學院北門附近 72 160 45%
根據分析數據里面，受訪者都較多趨向于飯菜的質量，上菜的速度方面，在保證菜樣的豐富度、環境的舒適度、服務的態度的同時，我們應著重加強這兩方面的服務，并且將此成為本餐廳的特色。
7、比較快捷用餐方式是: 選擇人數 被調查人數 百分比
A、固定套餐 61 160 38%
B、自由搭配 51 160 32%
C、即叫即炒 48 160 30%
調查結果顯示，受訪者對固定套餐、自由搭配、即叫即炒這三種用餐方式的意見都趨向于平均，但在這三項中選擇固定套餐套餐的人略高于其他兩項，可見選擇以固定套餐為我們餐廳的配餐方式還是具有一定的市場空間的。
8、在餐廳下訂單后，最合理的等待時間是？ 選擇人數 被調查人數 百分比
A、3~4分鐘 70 160 44%
B、5~6分鐘 63 160 39%
C、7~8分鐘 25 160 16%
D、9~10分鐘 2 160 1%
受訪者認為在餐廳下達訂單后，把3~4分鐘定為可接受的等待時間占44%，把5~6分鐘定為可接受的等待時間占39%，把7~8分鐘定為可接受的等待時間占 16%，9~10分鐘的占1%，選擇3~4分鐘占的比例較大。從中反映受訪者對快餐店的上菜速度的都希望待餐時間盡可能的短，因此，我們選擇以送餐時間最短的固定套餐作為配餐方式
C、學院新宿舍附近 29 160 18%
調查結果顯示，82%的同學希望家家樂快餐店開在學院北門或正門附近，其中大多又趨向期望開在北門附近，根據消費者市場來分析：北門有9棟宿舍，新宿舍有2 棟宿舍，在近新宿舍快餐店比較少，市場競爭比較小，但是市場發展空間較窄，而北門市場空間大，但是快餐店競爭十分激烈，根據了解，在北門附近的快餐店都是以即叫即炒型，顧客在點菜后，等待時間較長。流通速度較慢，這對于提供固定套餐的我們具有很大的優勢，并與其他競爭對手形成差異，從而能夠吸引更多的顧客。
12、如果你對我們提供的食物和服務滿意，您會把我們餐廳推薦給您的朋友嗎？ 選擇人數 被調查人數 百分比
A、會 151 160 94%
B、不會 9 160 6%
調查顯示，94%的同學在滿意我們服務的情況下會把我們餐廳向其他人推薦，也就是說如果我們在食物或者服務等各方面都讓顧客滿意的話，我們的知名度以及美譽度都會得到很快的提高。
四、結論
（1）隨著電子科技大學招生規模的不斷擴大，學校食堂的擴建速度，工作時間，服務質量已遠遠滿足不了廣大師生的需求。因此，在學校附近開設一家有質量，有特色的快餐店將會有很大的市場潛力。為此，我們對這個理想計劃的合理性進行了一次市場調查。調查結果顯示，在學校附近開設這樣一間快餐店是完全合理的，重要的是要有針對性，根據學生的需求來設計整個快餐店的運作模式。
（2）分析餐廳的優勢
在調查中，我們對160位中山學院的學生進行了問卷調查式的采訪，從他們的認真回答中我們了解到快餐店地理位置的選擇尤其重要，學校分為三個住宿地點，其中屬北門那邊人最多，人氣最旺，市場空間巨大，但同時是北門那邊已有幾間快餐店，它們已經形成了一定的規模，也有一些固定的客戶群，因此要在眾多競爭者中脫穎而出，必須強調自己本身的特色，無論是從飯菜的質量，還是環境的舒適度，、環境的舒適度都要經過精心的考量，盡可能的從全方位，全角度來滿足廣大學生多樣化的需求。
（3）分析餐廳的劣勢：
根據調查結果，可能是基于就餐的方便，更多的人選擇在學校校門口設快餐店。不過，就現在的狀況，在校門口開設快餐店也存在著劣勢。首先，很多同學已經習慣了大學飯堂的排隊生活，覺得非要去飯堂擠一擠才更有大學生活的氣氛，在某種程度來說，也算是一種慣性生活，一般的快餐店想要改變大家的這種習慣恐怕還是存在著一定的難度；其次，校門口現在已經開了很多間各式各樣的快餐店，這就存在著比較大的市場競爭，而且大家有著一種先入為主的念頭，所以對新開的快餐店的要求一般來說會比較高，要想得到大家的認可需要一個過程，而且如果一旦不合大家的胃口，就很容易被大家所擯棄，最后關門倒閉，這種情況在我們學校北門這邊已經屢見不鮮。
（六）建議：
餐廳的服務質量，價格定位，店內氣氛：
選擇在學校校門口開快餐店，由于消費群體是比較挑剔的大學生，所以服務質量很重要，服務態度一定要好，不然就不會被大家所接受；上菜速度一定要快，要知道大學生的時間是很寶貴的，特別是那些沉迷于打游戲的同學，他們更是等多一刻都不行，如果吃個快餐都要等上很長的時間，那還不如去飯堂吃啦。
價格的定位也很重要，一般不要定得太高，盡量定在校園的快餐價格水平5-6元就好，當然對大家比較喜歡吃，喜歡叫的某些快餐可以相對定高一點，但是也要在大家可以接受的范圍內。
店內氣氛方面，我具體要視乎餐廳的檔次定位而定，如果只是一般的快餐店，大家不會在店里消磨太多時間，就沒必要在店內搞太多花樣，只要給大家一種干凈、舒適的氣氛就好，不要給大家一種壓迫感，店里的布置最好能寬敞一點。
行業調查報告5
改革開放20年來，我國冰箱行業僅用了發達國家冰箱產業化進程的一半時間，就完成了從以單門冰箱為標志的產業初級階段向以保鮮、靜音、節能、變頻、納米等高技術支撐的高檔冰箱產品為標志的產業成熟階段的過渡，現在冰箱產品的生產工藝和技術水平已和國際水平基本實現了同步。從電冰箱的使用類型來看：多數城市居民家庭所使用的為雙門冰箱，其比例高達85.8%；而單門電冰箱在城市居民家庭的擁有比例不到一成，另外三門電冰箱在城市居民家庭的擁有比例還處于較低水平，僅為4.3%。中、小容積電冰箱構成目前城市市場的主體從電冰箱的使用容積來看：使用180l以下容積電冰箱的家庭約占擁有電冰箱家庭的47.3%；使用180l—250l容積電冰箱的家庭約占擁有電冰箱家庭的49.2%；使用250l以上容積電冰箱的家庭約占擁有電冰箱家庭的3.5%。城市居民家庭對電冰箱具有較高的節能、抗菌、保鮮要求。
本次問卷調查主要是為了了解市場上各類型冰箱的銷售情況。我們對無錫最近幾年的冰箱銷售情況進行整理，具體情況如下：商業大廈(東方電器)：無錫商廈是當地老牌百貨公司，在無錫當地消費者中擁有良好的口碑，即便是在連鎖賣場大敵壓境的情況下，無錫商廈依然保持了較高的人氣，其中無錫商廈的家電板塊占到當地市場的25%，為進一步提升在無錫市場的競爭力，近年來連鎖賣場的激增，內耗大，競爭力強，而傳統百貨家電憑借自身的優勢，如服務，成本控制、口碑信譽等優勢，使其在比拼中又略勝一籌；另外本土家電百貨憑借對本土市場的了解，在二三級市場(江陰、宜興)都獲得了當地消費者的認可和信任。
蘇寧電器：目前，蘇寧電器在無錫有3家門店(市區、江陰、宜興各1家)，最先進入無錫市區的是無錫三陽店，在當地有一定的知名度，并被譽為一級門店；蘇寧勝利門3c店于07年元月開業，在勝利門家電商圈受永樂、國美強勢競爭，市場號召力減弱，但優越的商圈共鳴使其保持了應有的客流量，向消費者展示了蘇寧的風采；而位于東葶的蘇寧社區店(離市區比較遠)與紅星美凱龍合作，市場影響力相對較弱。部分冰箱品牌在蘇寧電器中的占比為：西門子30%，海爾23%，三星17%，海信7%，小天鵝5%，新飛2%，美菱2%，其中三星的對開門占三星冰箱的30%以上，西門子的三門占西門子冰箱的30%以上。
永樂電器：無錫地區共4家，其中市區3家(勝利門店、中山路店、永樂路店)。3家門店中屬勝利門店銷售業績最佳，該門店也是勝利門商圈中所有家電賣場的最勁強敵。這得意于其優越的地理位置和碩大的經營規模，勝利門單店銷量占近永樂所有門店總銷量的1/3,但是基于每月巨額的運營成本，其單店凈利潤并不盡如人意；其次，永樂于06年已被國美收購，遂07年永樂門店預撤出勝利門掛上國美大旗。永樂中山路店與蘇寧隔街相望，蘇寧以先入為主的優勢搶斷了消費先機，而永樂路店因位置尷尬正面臨閉門危機；江陰店迫于五星的強勢同樣步履維艱。縱觀永樂所有門店的利弊得失，其業績堪憂。部分冰箱品牌在蘇寧電器中的占比為：西門子30%，海爾23%，三星17%，海信7%，小天鵝5%，新飛2%，美菱2%，其中三星的對開門占三星冰箱的'30%以上，西門子的三門占西門子冰箱的30%以上。
國美電器：無錫國美電器在無錫擁有6家門店。是國美在蘇南地區的中心，也是國美在江蘇區域做的最好的一個區域，占市場總容量的12%，做的最好的冰箱品牌是西門子，西門子在冰消總銷售中占25%，銷售額達800萬元。
從調查中我們可以發現西門子的市場占有率還是很高的，這說明國內品牌還需努力。我們要樹立品牌重于泰山的概念，因為消費者首先想到的品牌通常也是自已最熟悉和最喜歡的品牌，發現品牌認知和品牌偏好與品牌知名度也存在高度相關性，即在哪個地區的品牌知名度越高的產品，其品牌認知度也相對較高。同樣的品牌在不同地區存在不同的認知層次，可見品牌認知和品牌偏好是較主觀的。由于消費者對冰箱這樣的高科技產品缺乏判斷依據，因此很大程度上憑感覺和印象來判斷，知名度大小就是相當大的影響因素。消費者選擇冰箱首先會考慮他熟悉的品牌，但他還需了解哪個品牌具有不同特點，哪個品牌技術更尖端，更有信賴感，這時廣告仍然扮演著教育的角色。消費者面對冰箱，無從判斷哪個牌子更好，更多的判斷來源于感覺和意識。感覺和意識通常是廣告傳播長期努力的結果，所以我們的大眾傳播應把“我的聲音”變成消費者的聲音。同樣重要的是售后服務環節，讓消費者無后顧之憂，這樣的產品才能站穩市場。
行業調查報告6
調查研究是謀事之基，成事之道。“沒有調查就沒有發言權，沒有調查就沒有決策權”，本次調研的目的是為進一步了解徐州市區家居建材市場的布局和狀態，規模體量，品牌投放，家居品類，信息搜集篩選整合，掌握第一手資料，通過邊調查邊學習，有助于提高對我市家居建材的整體認知水平。
作為初次涉入家居建材市場的第一課，通過調查提高自己的研究能力、思維能力、組織協調能力、溝通和應變能力。同時為華隆家具裝飾市場的商業定位尋求科學的市場依據，從微觀入手，多角度、多視野評估分析和探索徐州市區家居建材的商業業態特征，為進一步加強招商引資，對華隆的個性形象包裝及特定功能定位作好前期的基礎分析和科學預測。本次調研展開8月11~12日，2天，統計分析及總結報告13日，1天。
根據江蘇省委把徐州規劃為江蘇三大都市圈之一，以及大力發展東隴海產業帶的戰略定位，我市在建設區域性商貿物流中心城市的進程中，繼續加快建設區域性大市場，著力打造區域性商貿物流集散中心，以服務和滿足我市及區域經濟建設、社會消費的需求。
商貿服務業的發展水平，是一個城市形象和品位的重要體現，是提升城市綜合競爭力的重要載體。家居建材作為商貿服務業的重要組成，對于豐富商貿服務內涵，拓展現代服務領域，完善城市配套功能，發揮區位優勢起到舉足輕重的作用。打造家居建材商業核心區，形成“城內大商場、城中特色街、城郊大市場、城外大物流”的商貿服務新格局。建設培育專業家居建材市場，要因地制宜，遵循市場規律，把家居建材專業市場建設作為商貿服務業擴張的重要突破口，將其培育為新的經濟增長板塊。
一、家居建材市場的基本情況
徐州市的家居建材市場蓬勃發展于上世紀九十年代(升輝、新世紀為代表)。在市委、市政府“建設大市場、搞活大流通、發展大貿易”和“市場興城、流通富市”的戰略方針指引下，得以較快地發展和壯大。目前已涌現出一批在淮海經濟區乃至全國較有影響的綜合型和專業型的家居建材市場。各類市場在市場經濟條件下發展的.較迅速，有較強影響力和輻射力，對服務生產、方便生活、帶動就業、繁榮全市經濟發揮了極其重要作用。
專業市場建設實現新突破。總投資4.5億元、建筑面積17萬平方米，全市當年建筑面積最大、投資額最高的商貿服務業項目 —— 紅星三期和北區規模最大的燈飾市場 —— 金源燈具廣場建成開業;建筑面積5萬平方米的香港德客樂環保家居廣場和建筑面積2萬平方米的華隆家具城二期開工建設，紅星家具家居市場經營面積達到35萬平方米，八里家具家居市場帶經營總面積突破50萬平方米，淮海經濟區家具家居市場第一品牌優勢日益凸顯。
二、目前徐州市家居建材商品經營商戶主要分布六大片區：
1、新世紀建材裝飾城、廣大環球家具超市、瑞龍東方廣場e美家生活館、家居樂建材超市、金地錦繡家具廣場、升輝裝飾材料大世界等為代表的及關聯的金太陽裝飾城、江海不銹鋼市場、東興物資市場等組成東三環市場帶;
2、江蘇朝陽集團的朝陽家具市場、新生里市場外延的鑫生里建材市場板塊;
3、建國路(市政府審批中心至開明市場)建材市場板塊;
4、市中心板塊金地商都四、五層金海馬家具廣場、古彭大廈五、六樓冠樹家具市場;
5、紅星美凱龍、華隆、淮東、江蘇家具城(地域相近的亞東、大沙河裝飾城)等品牌家居市場為代表的復興北路家居市場帶;
6、(新生市場)解放北路殷莊段德客樂國際家居廣場。
行業調查報告7
隨著全球經濟一體化進程的加快，世界各國已經越來越深刻地認識到，要想在未來經濟競爭中占有一席之地，要想使綜合國力增強，一方面需要高層次的創新人才，另一方面更需要大批有文化、有知識、能夠將先進科技成果轉化為現實生產力的高素質的技術、技能型高級人才。重視和發展高等職業教育，已經成為世界各國提高勞動者素質和實現現代化迫切要求。
我的目標職位是平面設計師，平面設計的定義泛指具有藝術性和專業性,以“視覺”作為溝通和表現的方式。透過多種方式來創造和結合符號、圖片和文字,借此作出用來傳達想法或訊息的視覺表現。平面設計師可能會利用字體排印、視覺藝術、版面等方面的專業技巧,來達成創作計劃的目的。平面設計通常可指制作時的過程,以及最后完成的作品。
二十一世紀初，平面設計在中國已經伴隨中國經濟的發展進入到商業領域。近年來，廣告行業持續升溫，平面設計漸已成為新興的熱門行業。隨著市場經濟的發展，各行各業都需要廣告策劃、產品包裝等裝潢設計，平面設計已然成為一個行業發展以壯大的強大推動力。像以計算機高級專業軟件和網絡新媒體為代表的先進技術，在國外發達國家的平面設計企業中已廣泛使用，一些國家普及率達到60%，而我國的普及率僅30%，而且具有較強綜合能力的專業設計人才偏少，平面設計人才的培育遠不能滿足市場的需求。社會對人才的需求狀況是高等職業教育存在的根本，也是一個專業能否具有生命力的重要因素。因此，計算機平面教育設計專業所培養的.高素質人才面臨著巨大的用人市場。
（一）平面設計社會需求
就目前我國經濟改革與發展的步伐而言，無論哪個地區，廣告行業、房地產裝修行業、展覽展示行業人們對宣傳設計有了更高的要求。這為平面設計就職方向的學生每年創造了大量的就與機會，需要大量的應用型人才。根據社會對人才新的需求，新的職業崗位或崗位群，準確把握專業培養方向，將圖形圖像方向平面設計由原來單純的平面設計向展覽展示展廳設計、室內環境藝術適當拓展，既體現依托廣告業、裝飾業，針對職業崗位群的職業特色。
（二）平面設計行業的發展前景
從競爭的角度看，平面設計行業未來發展前景還是不錯的，現在企業對廣告宣傳特別重視，選擇的媒體也從單一走向多元。這也是企業之間競爭帶來的一種附加效應。從行業角度看，在中國，平面設計行業的發展非常快，行業細分的趨勢，企業原來都有自己的宣傳部，但是從管理和專業性都跟不上時代發展及市場要求，因此，他們必須找更專業的公司去做好廣告宣傳設計。從經濟發展看，在國外，平面設計行業的生存空間是非常大的，特別是一些創意能力強的平面設計設計。中國的市場經濟相對落后一點，所以，通過發達國家可以看到發展中國家未來的趨勢，平面設計行業確實有廣泛的發展空間。特別是大中小企業的宣傳意識和企業文化有了很大進步和提升。
平面設計行業所涉及的領域比較廣泛:只要有市場就需要廣告宣傳,就需要廣告設計師;只要有讀者,就需要書籍、雜志、報紙,就需要包裝設計師;只要有建筑,就需要廣告,就需要廣告設計師;只要有人們想留住青春,就有人想留影,就需要PS;好萊塢離不開平面設計,整
個影視業更離不開平面設計。總之平面設計就是生活的設計師,生活需要平面設計,平面設計需要生活提供市場。由此可見,廣告也業、影視業、建筑業、印刷業、包裝業、交通運輸業對平面設計人才的需求十分旺盛。
隨著平面設計發展動態:如宣傳資料、外景橫幅、商品VI等來看,平面設計所需的人才,想必大家想從事這個行業的人大家都心里有個底了吧!當然,做個全能設計師是非常有必要的。
（三）平面設計所需要具備的技能要求
現代平面設計師的能力的基礎已經不是單單的會繪畫、圖案等原理和原則了,現代平面設計師應該有合理的智能結構,即記憶、觀察、思維、想象、創新、反應、表達、研究、組織、協調和管理等能力。
隨著國內各行業的發展,平面設計行業競爭也會逐漸加劇,市場前景越來越難以估量。奕馳廣告裝飾有限公司的負責人針對我學的專業對我提出了一些寶貴的意見建議:全面學習photoshop+coreldraw、印刷工藝、排版、包裝、噴繪寫真、書籍報紙排版等知識,要增強自己在多媒體平面設計中的競爭能力需要對“設計原理平面構成、菲林制版、色彩構成、印前印后工藝流程、包裝、噴繪、宣傳單、宣傳冊、企業VI設計”等高級課程的學習和專研,成為一流的設計師,才能不會被社會淘汰。
（四）平面設計行業所包含的具體崗位以及工作內容
平面設計適合職業:網站美工人員、設計助理、平面設計師、資深設計師、建筑設計書、美術指導、設計總監。工作內容:平面設計主要包括美術排版、平面廣告、海報、燈箱等的設計制作。就業趨向:報紙、雜志、出版等大眾傳播媒體,廣告公司等相關行業。
（五）平面設計行業的就業困境
困境產生的第一個原因是對自身的自我懷疑，由于平面設計的學習者越來越多，其中臥虎藏龍，人才濟濟。這就造就自身的不自信，很難發現自身的優勢，總是畏首畏尾，想著“人外有人”，自己的機會渺茫。在求職過程中，就容易緊張。第二個原因是學生在學校的教學學習中在完成老師單一的教學任務之外并沒有主動地去課外實踐，缺少動手能力和實戰經驗。第三個原因是市場的變化，隨著網絡時代的全面邁進，我們的市場也在發生著變化，網絡的發達，使得越來越多的平面設計需求者不再求助于實體的設計機構，他們更喜歡通過網絡尋求專業人才，因為這種渠道快速，便捷。在線設計行業的工作效率往往比以往的實體運營
行業調查報告8
調查目的：
1、了解果汁消費者是怎樣一個消費群體，果汁在不同人群中的受歡迎程度，了解消費者對于果汁市場的認知和接受程度。
2、了解果汁在昆明飲料市場中所占有的份額以及今后的發展態勢。
3、調查那些果汁品牌為優勢果汁品牌及其市場占有額，以及消費者了解產品的主要途徑。
4、了解是消費者對果汁的支出，喜歡的果汁口味以及現在不同階級的人群個性如何。
5、調查影響消費者購買決策的主要影響因素。
6、調查消費者新的需求，為下一功能開發做準備。
7、了解各個果汁品牌在消費者心中的地位，了解消費者對各種品牌的喜歡程度。
8、通過了解昆明果汁市場情況，為果汁銷售商和制造商提供參考，同時為果汁消費市場的開發提供一定參考。
調查對象：
銷售終端，超市，街頭便利店，書報亭，小飯館，果汁購買者及部分網民。
調查方式
現場調查法，觀察調查法，及問卷調查
調查結果
目標消費群體：以年輕人為主，他們追逐潮流，關注健康，有文化涵養，且收入較高，對新產品接受能力強。年輕的消費者飲用果汁的比例大大高于中老年消費者。而在這部分年輕消費群體中，女性消費者占絕大多數。口味及品種：酸甜口為銷售最好，比如水溶C100,美汁源果粒橙，統一鮮橙多，低糖營養型果汁飲品是市場需求的主流，果蔬型及復合口味的果汁也很受歡迎，如農夫果園，果繽紛。多以橙子，蘋果，葡萄，水蜜桃，檸檬等水果為原料。
包裝：家庭消費者首選750ml，250~500ml的銷售量最大。瓶子多為寶特瓶，大多數果汁產品包裝圖案以代表口味的水果圖案為主，顏色亮麗鮮艷。
品牌認知：大多數通過廣告了解果汁品牌，如美汁源就以投放了大量的電視廣告和平面廣告，啟用紅遍兩岸三地的在年輕人中口碑極好的陳奕迅作為主要代言人，獲得了很好的產品認知度和美譽度。除了通過廣告了解，自己喝過體驗過是第二大渠道，接下來分別是通過銷售終端和親友介紹。
品牌選擇習慣：調查顯示，習慣于多品牌選擇的消費者有54.6%；習慣性單品牌選擇的有13.1%；因品牌忠誠性作出單品牌選擇的有14.2%；價格導向占據了2.5%;追求方便的比例為15.5%。
調查體會：
市場形勢：市場初具規模，消費者對果汁認知清晰，有一定的消費水平，果汁飲料已經成為日常生活中不可或缺的一部分，果汁飲料宣傳和推廣都很到位，除了傳統的電視廣告，還有各種形式的平面廣告：如銷售終端的掛旗，戶外廣告，車身廣告等，廣告滲透力度大。
果汁產品種類多，品種豐富，但是產品同質化嚴重，像酷兒這類的產品比較少。
消費者忠誠度低，需求多元化。
果汁市場存在季節差異，冬季為淡季。
水果資源豐富，原料供應充足，但相比國際果汁市場，人均消耗果汁量大大低于國際市場，因此果汁市場仍然有很大的開發前景。
市場競爭激烈：隨著果汁市場的.日益成熟，果汁市場已經成為各大品牌的競爭之地，現在果汁市場主要有三股競爭力量：一支是臺灣背景的企業統一和康師傅，以包裝的創新和口味取勝，代表產品：統一鮮橙多，統一金桔檸檬。康師傅果汁系列；一支是包括匯源、娃哈哈等的國內知名企業，代表產品為匯源果汁，匯源果汁果樂，匯源果鮮美；還有一支是大的跨國公司如可口可樂、百事可樂等，代表產品：美之源果粒系列，純果樂，果繽紛系列。在這些產品中，最為熱銷的要屬可口可樂旗下產品美汁源果粒果汁系列，該產品以添加果肉和果粒為賣點，定期推出新產品。
替代產品的威脅：奶茶類豆漿類產品的崛起，混合乳飲的開發和上市，如呦呦奶茶，營養快線等產品也會對果汁市場有一定的沖擊。
機遇：市場競爭雖然激烈，但是產品同質化嚴重，美汁源的崛起和統一鮮橙多的沒落，還有其他品牌產品推
出并沒有細分市場，而消費者需求多元化，這就有利于新產品的開發和投入，市場的細分有利于目標營銷，消費者的消費理念逐漸成熟，更加要求綠色天然和健康，針對不同的消費族群可以將市場細分，如學生需要更加均衡的營養，添加礦物質等成分；女性消費者更注重苗條和低熱量，能夠美容養顏，而上班族則需要合理搭配，方便好喝，提神解乏等功能。
除了細分已有市場們還可以開發中老年人這部分消費者，可以以健康保健，增強抵抗力和免疫力為訴求，挖掘市場，進行產品的區隔定位，以占領新的市場。
行業調查報告9
(一)行業競爭狀況
1、行業整體集中度低，有競爭力的大型企業數量較少
園林綠化行業目前正處于快速發展時期，發展前景廣闊。總體來說，國內園林綠化行業集中度較低，任何一家園林綠化施工企業占整個行業的市場份額均不高，行業內尚未出現能夠主導國內市場格局的大型企業;但在各區域市場內，已經出現了一些地區性行業領先企業，市場占有率較高，具有較強的影響力。
我國園林綠化行業內，主要包括三個梯隊的競爭主體，其中，第一梯隊是具有城市園林綠化一級資質，有實力開展大型項目且能跨區域經營的行業內龍頭企業，數量相對較少;第二梯隊是一些園林產業發達地區內綜合實力相對較強的企業，一般也具有城市園林綠化一級資質或二級資質;第三梯隊是眾多區域性小型企業。而二、三梯隊的中小企業占我國園林類公司的絕大多數，它們往往在資金實力、人才隊伍、管理能力和業務拓展等方面相對較弱。
從園林工程施工項目的規模來看，園林綠化行業的競爭激烈程度也有所差異。根據國家住建部的規定，對于合同金額在1,200萬元以下的項目，具有城市園林綠化二級以上資質的企業均可承接施工;而對于合同金額在1,200萬元以上的項目，只有具有城市園林綠化一級資質的企業才能參與競爭。在園林綠化行業內，合同金額在1,200萬元以下的中小型項目的競爭異常激烈，合同金額在1,200萬元以上的中大型項目由于受企業綜合實力的限制，參與競爭的園林綠化企業則相對較少。截至20xx年12月31日，我國具有城市園林綠化壹級資質的企業共有1,351家，其中浙江省數量最多，為188家，浙江、江蘇、廣東、北京等地區合計共有628家，占比接近50%。
中國城市園林綠化一級資質企業統計
資料來源：公開數據整理
2、區域競爭為主，只有少數公司具備跨區域經營能力
園林綠化行業自身具有區域性的特征，主要體現在，不同區域苗木品種根據氣候、土壤各有不同，各地區審美標準不同，各地區經濟發展不均衡等。截至20xx年底，參與調查的園林企業中，有77家企業在外省市設置了分支機構，這些企業的外設機構共計628個，實現營業收入合計127.36億元。目前我國園林綠化行業工程施工領域仍以區域性競爭為主，但一些有實力的企業已經逐漸實現了全國性競爭。
3、PPP模式加速行業整合
20xx年以來，國家大力推廣PPP模式，國務院有關部委、各級地方政府對PPP工作高度重視。據財政部統計，目前各省已公布的20xx年PPP項目計劃投資總額已近萬億元。由于PPP項目需要園林綠化企業全程參與項目運營，從而對企業的運營能力、資金充裕能力、設計施工等總承包資質有更高的要求。
目前，我國城市市政公用設施建設固定資產投資正朝著追逐PPP模式的方向發展，PPP模式通常由政府部門或地方政府通過政府采購(公開招標、邀請招標、競爭性談判、競爭性磋商等)形式確定社會資本方，并與確定的社會資本方組成的特殊目的公司(SPV)，由特殊目的公司負責投資、籌資、建設及經營，期滿后再移交給政府部門或地方政府的公共服務開發運營方式。常見的PPP業務模式如下：
資料來源：公開數據整理
根據財務部最新數據顯示，目前我國市政工程中，以PPP模式進行投資的項目呈現井噴式發展。20xx年我國市政工程通過PPP模式進行投資的情況如下圖左表，其中景觀綠化的市政工程PPP項目投資額情況如右圖所示：
PPP項目投資額：市政工程(億元)
資料來源：公開數據整理
PPP項目投資額：市政工程類：景觀綠化(億元)
資料來源：公開數據整理
4、加快特色小鎮規劃建設帶來新的發展機遇
市政工程中園林綠化投資除了傳統的公園和道路外，特色小鎮建設將為園林綠化行業帶來新的發展機遇。20xx年7月，住房城鄉建設部、國家發展改革委、財政部聯合發出《關于開展特色小鎮培育工作的通知》(建村[20xx]147號)，決定在全國范圍開展特色小鎮培育工作，計劃到20xx年培育1,000個左右各具特色、富有活力的休閑旅游、商貿物流、現代制造、教育科技、傳統文化、美麗宜居等特色小鎮，引領帶動全國小城鎮建設，形成創新業態，促進經濟轉型升級，推動新型城鎮化和新農村建設，將為園林綠化行業帶來新的發展機遇。
根據20xx年10月14日住房城鄉建設部公布的第一批127個特色小鎮中浙江省就占有8個，浙江政府于20xx年4月提出《關于加快特色小鎮規劃建設的指導意見》(浙政發〔20xx〕8號)，浙江省重點培育和規劃建設100個左右特色小鎮。特色小鎮建設是推動中國經濟轉型升級的重大舉措，也是新型城鎮化的重要載體。
浙江省兩批省級特色小鎮創建對象名單及分布
數據來源：公開資料整理
為了響應黨和國家及有關部委對于在全國范圍內加快特色小鎮規劃建設的召喚，同時滿足自身戰略轉型升級的需要，未來園林綠化企業也將積極布局并進一步拓展相關業務，特色小鎮的規劃建設將成為行業新的利潤增長點之一。
5、質量和品牌是競爭中的關鍵因素
園林的工程質量及景觀效果越來越被社會所重視和關注，相當部分業主已經充分認識到優質園林工程所帶來的附加值。因此在選擇園林設計、施工及養護單位時，越來越注重對公司整體實力的評估，除需了解社會知名度、考察公司辦公環境、管理模式外，更要親臨作品現場察看工程質量效果，因此長期注重質量和品牌的園林企業往往在行業內樹立了較好的口碑，在競爭中贏得了先機。
6、“藝術造園”能力在競爭中越來越重要
中國造園有著悠久的歷史和高深的造詣，中國園林之美主要反映在“詩情畫意”上。園林的藝術性是園林綠化的精髓所在。隨著社會大眾鑒賞能力的提高，園林綠化項目對園林景觀藝術效果的要求越來越高。尤其是政府大型園林景觀項目，被視為城市的名片，集中體現城市的品位和底蘊，項目的藝術成就受到越來越高的重視。因此，園林綠化企業的藝術造園能力將成為園林綠化企業的核心競爭力。
(二)影響行業發展的有利和不利因素
1、有利因素
(1)國民經濟增長為園林綠化行業的發展創造了有利條件
持續穩定發展的我國經濟是園林綠化行業快速發展的根本動力。近30年來，我國已成為世界上經濟發展速度最快的國家之一。根據國家統計局統計數據，20xx年國內生產總值達到74.4萬億元，比上年增長6.7%。我國國民經濟的持續穩定增長，將為園林行業創造巨大的市場需求，保證園林行業持續、快速地發展。
(2)我國城市化進程的不斷加快
城市化進程的推進為園林綠化行業的發展注入了活力。截至20xx年末，我國的城鎮化率為57.35%，與發達國家平均80%的城市化率相比還有很大的發展空間。隨著城市化進程的推進，城市人口和城市用地規模迅速擴大，新的城市和城市建成區將拉動大規模的園林綠化建設。因此，未來市政園林的市場規模將會進一步擴大。
(3)國家政策支持園林綠化行業的發展
1992年國務院頒布了《城市綠化條例》，提出把城市綠化建設納入國民經濟和社會發展計劃，也使我國的城市園林綠化事業真正步入了法制化軌道。20xx年建設部頒布的《城市綠線管理辦法》提出要嚴格實行城市綠線管理制度，加強城市生態環境建設，創造良好的人居環境，促進城市可持續發展。
20xx年11月，十八大報告提出，我國要大力推進生態文明建設，實施重大生態修復工程，增強生態產品生產能力，努力建設美麗中國，實現中華民族永續發展。
20xx年11月，住建部出臺了《關于促進城市園林綠化事業健康發展的指導意見》，進一步明確了現階段園林綠化的主要任務，提出“積極拓展綠化空間。要對城市邊角地、棄置地全部實施綠化，結合市政基礎設施積極開展墻體、屋面、陽臺、橋體、公交站點、停車場等立體空間綠化。加快公園綠地建設。要按照城市居民出行‘300米見綠，500米見園’的要求，加快各類公園綠地建設，不斷提高公園覆蓋率。大力倡導文化建園，加大對地域、歷史、文化元素的挖掘，提高公園文化品位和內涵，打造精品公園。實施自然生態保護和修復。要加強城市規劃區內的濕地資源和生物多樣性保護，充分保護和利用城市濱水區域野生、半野生生境構建濱水綠地，推進城市水體護坡駁岸的生態化建設和修復，糾正隨意改變自然地形地貌、挖湖堆山、攔河筑壩、截彎取直、護坡駁岸過度硬化等建設行為。強化城市內自然山體保護和綠化，對違法開山采石取土造成的裸露、破壞山體盡快實施生態修復”。
20xx年1月30日，環保部發布了關于印發《全國生態保護“十二五”規劃》。《規劃》指出“十二五”的`主要任務是全面推進生態文明示范建設、加強生物多樣性保護、提升自然保護區建設和監管水平和強化國家及區域生態功能保護。此外，各個省市都出臺了相應的管理法規和實施措施，這些政策法規的出臺和實施，將會有力推動我國景觀園林行業的進一步發展。
(4)環境保護意識不斷提高推動行業快速發展
環境保護意識不斷提高為園林產業發展奠定了思想基礎。20xx年，上海交通大學發布中國城市居民環保態度調查報告。報告認為，多數中國城市居民對中國城市污染程度有強烈感受，將環境污染視為政府最應該解決的問題。針對全國主要城市近幾年氣候變化較大的問題，49.9%的被調查民眾認為氣候不正常或者非常不正常，51.6%的被調查民眾認為城市污染程度嚴重。調查發現，77.2%的被調查民眾認為環境保護應該優于經濟發展，接近一半(48.3%)的被調查民眾認為政府應將額外收入用于環境保護。
政府對環保投入力度的不斷加大以及民眾環保意識的提高，將大大促進生態文明建設的發展，從而推動園林綠化行業的快速發展。
2、不利因素
(1)政府對房地產市場的調控措施
20xx年以來，為控制房地產市場可能出現的泡沫，國家針對高房價連續出臺調控政策，以促進房地產行業健康發展。政府對房地產市場的調控政策對房地產行業產生了直接影響，房地產商受宏觀調控或信貸收緊而導致業務規模緊縮，進而影響園林綠化企業地產景觀工程業務的市場開拓和業務規模的擴大;部分房地產商的資金緊張，還可能影響園林綠化企業工程款的回收，導致壞賬增加，加大應收賬款壞賬風險。
20xx年以來，為了穩定房地產市場增長，房地產政策迎來了密集調整，其中包括二套房商業貸款首付最低降至四成、公積金貸款首套房首付降至兩成、二套房首付最低降至三成、個人所購普通住房對外銷售免征營業稅年限由5年以上降至2年以上等等。這些政策變化符合房地產市場發展規律。畢竟，此前連續多年的緊縮性調控，本就屬于“房價過快增長”市況下的應急性干預，同時房地產投資與消費依然對穩增長、促民生具有較強正向作用，因此，未來房地產政策將回歸到“鼓勵居民自住性、改善性住房需求，保持房地產長期平穩健康發展”的正常基調。
(2)園林行業標準體系不完善
一個行業的標準化程度，代表這個行業的整體技術水平。自1992年建設部開展創建園林城市和20xx年國務院召開城市綠化工作會議以來，我國園林行業標準化雖然得到了很大的提升，但存在系統性不完善、標準體系總體發展不平衡、標齡過長等一系列問題。由于園林景觀建成后存在主觀認知角度和欣賞觀念的差異，以及設計方案、初始預算在建設過程中可能需要動態調整，項目建設管理難度較大，園林景觀建設施工的標準化體系整體上還有待進一步完善。
(3)行業發展不夠規范
目前，園林綠化行業從業企業數量多，各企業的實力和資質水平參差不齊，一些企業存在“工程轉包、掛靠經營”的情形。行業發展的不規范對以“誠信經營”為理念的園林綠化企業的業務開展產生了一定程度的不利影響。
(三)園林綠化行業與上、下游行業之間的關系
園林行業的上游行業基本處于充分競爭狀態。對于園建材料供應商和水電材料及設備供應商而言，由于產品通用性較強，行業難以出現壟斷，因此對園林行業的發展不會帶來較大的影響。對于苗木供應商而言，受種植技術和成長周期的限制，大規格苗木及特定品種苗木資源可能出現階段性緊缺，但由于方案設計具有較多的選擇余地，在保證景觀效果的前提下，苗木的選擇往往有很大的替代空間，因此，上述緊缺情況也不會對企業的生產經營造成重大影響。
相對上游行業，園林行業的下游客戶對行業的發展起到較為重要作用。下游客戶的需求變化直接影響了園林行業的發展前景，政府在城市綠化方面的投入規模直接決定了公共園林的發展前景，而房地產市場的發展狀況則決定了地產園林未來的發展規模。
行業調查報告10
酒業市場現狀分析
在要問哪個行業最原始最落后而又最躁動最瘋狂，不容多說，那就是白酒業。從震驚全國的朔州假酒案到酒文化大旗四處招搖幃動，從造神化的標王秦池、孔府家到如今滿天飛幾百上千的高價酒、極品酒，大企業大品牌"集體往高飛?，中小企業也絲毫不落后，有條件也要上，無條件也要上，白酒業在經歷了"廣告酒?、"勾兌酒?等為人詬病的時代后，好似轉入一個"高檔酒?、"極品酒?繁榮的盛世。
目前我國高檔白酒競爭格局大概可劃成四大陣營：以五糧液、茅臺兩大老品牌處于第一陣營；以水井坊、酒鬼酒、國窖酒1573等代表的強勢品牌處在第二陣營；以西鳳酒、舍得酒、大成明窖精品系列、天長地久等為代表的次強勢品牌處于第三陣營；第四陣營則是以中小企業為代表的區域品牌或雜牌軍，高檔酒的品牌分布數量最多，有相當部分的廠家都推出自己的高檔品牌，數量粗略估計為二三百個，區別是成氣不成氣，壽命長短與否。
高檔酒通指價格在150元以上的白酒。目前我國白酒重要產地為四川、貴州、山東和安徽，高檔酒主要集中在前兩地，據悉，包括"川酒六朵金花?在內的川酒、皖酒、蘇酒等將在高端酒市場中全線出擊，甚至包括瀘州老窖、沱牌、洋河、今世緣這樣的老牌中低檔酒。
為何幾年前還是曲高和寡、高處不勝寒的高檔白酒市場，如今卻是狼煙四起？一言蔽之，高檔白酒的豐厚利潤與無形中的尊貴形象使然，或簡而言之，"要量更要價?和"要價更要相?的經營思想趨使。再者，從宏觀政策而言，2001年稅制大變革，在從量征稅和免除抵扣的雙向重賦之壓下，白酒企業遭遇百年冰霜浸淫，面臨一個十分艱巨的選擇：若謀利潤，則必斷臂圖存，砍掉低端酒；若謀市場，中低檔勢當成為主力軍；而高中低全面開花，則難遂意。全國白酒產量最大廠沱牌酒廠一位負責人說"現在沱牌不想生產太多數量的白酒，在實在沒辦法的情況下，我們才會增加產量。?往昔，追求規模是白酒廠的心中至愛，然而此時連沱牌這樣以生產低檔酒為主的企業也來個"腦筋急轉彎?，這實讓人感嘆"世道不古?。
高檔酒，對白酒企業而言，是鋼絲旋舞，如履薄冰，還是平步青云，直通陽光大道？暫且不論。但有一點必須明確的是，白酒企業既要與過去所謂"三高
一低?（高價格、高包裝、高促銷、低質量）的短期行為劃清界限，摒棄那種"高價酒就是高檔酒?的炒作之風；又要注重以提高產品質量、豐富產品形象為內涵的品牌營銷，不斷地在創新中突破，在突破中飛躍，持續穩定健康推進我國白酒向綠色、精品、名牌發展。
葡萄酒：酒莊是道坎
繼煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司與法國卡斯特公司進行全方位合作創建首家真正意義上的葡萄酒莊園以后，我國相繼又有容辰葡萄酒莊、遼寧亞洲紅葡萄酒莊、紅葉葡萄酒莊、南山葡萄酒莊等蜂擁而上。我國釀酒工業協會理事長耿兆林說，"上酒莊、推真正的莊園葡萄酒，這是葡萄酒企業跨出的與國際接軌的關鍵性一步，也是國產葡萄酒在入世后，搏殺高端市場、力塑品牌形象的又一法寶。?
目前市場普通干紅、干白一瓶25－40元，這種價格基本與國際市場相近。但就我國國民平均收入而言，這種價格似乎偏高。十多年來，我國葡萄酒產量一直徘徊在30萬噸左右，30萬噸似乎就是無法逾越的坎。
如果今后走酒莊之路，一瓶紅酒價格勢必攀升至50－90元之間，葡萄酒將高高在上，進一步遠離老百姓，紅酒拓展之路可能更狹窄。但不走酒莊之路，我國葡萄酒進入以歐美為首的國際市場將處處遭遇綠色壁壘，也難抗洋紅酒借入世后關稅大幅調低之機大肆侵占。因此我國葡萄酒高檔之路結果如何將充滿懸念。
啤酒：高不成低不就在酒高檔化之路上，啤酒可以說是最步履維艱的一個。
據釀酒工業協會統計表明，我國啤酒行業45％企業處于虧損或微虧的邊緣，32％左右的企業保本，只有不到20％的企業發展良好，盈利空間較大，企業成長有豐厚資源優勢。"提價找死，不提價等死?。這是我國啤酒企業一個十分尷尬的現實。提價，一瓶提它一兩毛錢，可能也是杯水車薪，而且將觸犯消費者十分敏感的神經；不提，企業有限資源和無限膨脹的營運費用的矛盾將日益尖銳，企業可能面臨是斷臂圖存甚或改弦易幟的境地。既然"微調?難成氣候，一種可能就是"大調?。因此走高檔之路，向精品、名優發展，向高檔要利潤，向名牌要效益，實行以高檔酒為龍頭（理想比例應不低于整個企業產銷比重的25％），中檔酒為主力的經營戰
略，是我國廣大啤酒企業圖謀生存、屹立世界啤酒之林的一個根本舉措。
然而"高處不勝寒?，我國啤酒高檔之路，并非是輕而易舉之事。目前我國啤酒高端空間大部分被洋啤所瓜分，中高檔市場洋啤占據70％以上，使高端空間擠上加擠，十分狹窄。高檔洋啤主要有百威、喜力、科羅那、藍帶、生力、嘉士伯、三得利、朝日等，其中百威、喜力、嘉士伯又占了大頭，百威現在年銷量已有10萬噸，業績相當不錯。
巧克力市場狀況分析
第一、國內巧克力市場的狀況
在目前國內的巧克力市場，主要表現為：
1、即將成為世界上最有發展潛力、增幅最快的巧克力市場。
巧克力市場將迅速發展，這對國內巧克力廠商來說是極好的契機。但面對洋品牌已經占優的局面，國內巧克力廠商只有不斷提高產品的品質，進行原料精選和設備升級，在技術上與國際接軌，并注意市場創新，廣建營銷網絡，加強品牌經營，才能夠與國際巧克力企業在一個平臺上進行競爭和交融，突破巧克力行業的寡頭壟斷狀況。
市場的重要性就在于，這是一個潛力巨大而未開發的巧克力市場，在未來幾十年里將會有令人興奮的成長機會。我國目前巧克力的年
消費量在30億元左右，人均巧克力消費大約為每年四十克至七十克，約三點五億美元的市場價值看似巨大，實際上僅占國際市場的百分之零點五。歐洲年人均消費巧克力7公斤以上，亞洲的韓國、日本平均2公斤，業內人士普遍認為：巧克力市場將有每年百分之十至十五的增長率。
2、目前生產的巧克力仍然存在很多問題
品牌少、口味單一；巧克力加工設備選型不當、配套設施不全；產品開發力量薄弱、產品更新換代慢等問題，在整體印象上始終無法擺脫品質口感不盡如人意、只能在低端市場徘徊的尷尬處境。而90年代以來，陸續進入市場的國外著名巧克力生產商明顯占據了整個巧克力市場的優勢局面，它們憑借其強大的經濟實力，打科技、文化牌，并且著重強調產品的優秀品質與獨特口感，迅速占領了市場，從劃分市場結構最重要的指標行業集中度來看，最大的四家巧克力企業占據了市場近70%的市場份額。
這樣，一方面，巧克力市場將迅速發展，國內的巧克力廠家面臨極好的契機，但另一方面又是大半壁江山被洋品牌占據。所以，如何從根本上提高國產巧克力品質，增強國產巧克力的品牌競爭力是國內巧克力生產商們一直思考和關注的問題。
3、企業塑造巧克力品牌已成為必然趨勢
從世界范圍來看，產品價格越來越不是巧克力行業的競爭熱點，而提高原料、開發新口感、集中品牌，不斷縮短與消費者之間的距離成為了新的發展趨勢。有專家總結，當今國際巧克力市場的三個特征就是：精選原料(特別是牛奶)；提高技術、開發新口感；品牌經營。這三者都和品質是密切相關的。下面我們就從三個方面來看巧克力生產廠家的發展動向。
首先，從原料精選、設備升級方面來看。國產巧克力曾經有很長時間存在品種單一與風味平庸的問題，近年來，國內廠商致力于對原材料的精選把關、異味去除、物料精制，例如國內最大的糖果生產商之一的雅客食品有限公司選用西非海岸的上等可可豆和新西蘭天然牧場的優質奶粉，配合從意大利、德國引進的先進設備，加上采用了精磨、精煉的特殊處理工藝，使產品呈現出了誘人的口味，剛剛推出的精彩巧克力更是具備了國際化的
水準。為適應國際巧克力制品的消費趨勢，國產巧克力采用巧克力基料與膨脆谷物制品、低熱值糖體或果蔬制品等混合方式制成新型產品，類似運動巧克力等專業理念也開始被包括雅客在內的國產糖果巧克力企業廣泛采用，推出了高品質的機能性巧克力。
其次是在技術上主動出擊，與國際接軌。巧克力是舶來品，在生產工藝和技術積累上國產巧克力的確大有不足，但現在已經有一些國產巧克力企業開始主動出擊，積極與國外的專業技術機構合作。雅客就是一個很好的例子。
第三個方面是加強品牌經營，廣建營銷網絡。大打科技、文化牌是洋品牌占領市場的一個重要手段。而且，進口品牌的'巧克力在廣告宣傳中投入了大量資金，努力借助媒體的力量，樹立自己的品牌形象。與遠道而來的洋品牌相比，一些民族企業也開始依托民族文化和理念，加強自身品牌的內涵。
4、巧克力市場競爭格局
相對于歐美競爭激烈的巧克力市場來講，巧克力市場行業競爭程度較低、競爭產品較少、發展潛力巨大，這樣的一個市場無疑是一個巨大的蛋糕，自然使西方巧克力巨頭們垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量級巧克力企業已經全部進入，在上海超市中可見的進口或合資巧克力品牌已多達70多個，進口巧克力品牌的不斷加入加速了巧克力市場向國際化競爭演變的進程。
競爭企業分化成三大陣營：第一陣營是以德芙、吉百利、好時、費列羅等為代表的外資品牌，占領了高檔巧克力市場絕大部分份額；第二陣營是以金帝、愷撤威登為代表的合資品牌，主導中檔巧克力市場；第三陣營是以申豐、金絲猴等為代表的本土品牌，占據了低檔巧克力市場的主要份額。進口、合資品牌銷售勢頭強勁、國產品牌表現不佳：無論從高空的品牌傳播、廣告投放還是低端的產品鋪市、市場生動化和銷售促進，無論是市場占有份額還是產品知名度，進口、合資品牌都占據顯著位置，本土品牌除金帝巧克力擠進行業三強，申豐、愷撒威登嶄露頭角外，其他品牌均表現不佳。
第二，國內巧克力企業和國際巧克力企業品牌的優劣式對比
1、外資企業的優劣分析
主要優勢
(1)源頭與產地優勢：巧克力誕生于中美洲，發揚光大、盛行于歐美，世界公認的頂級巧克力產于瑞士，美國瑪氏、好時和瑞士雀巢三大巧克力廠家銷售額占全球市場70%以上份額。巧克力只有歐美的才是正宗的，才是原汁原味的，這是任何本土企業短時間內都無法改變的消費心理。
(3)品牌及營銷優勢：世界排名前二十位的巧克力品牌，在數十年甚至上百年行銷世界多個國家和地區市場的洗禮中，使品牌在消費者心目中深深的扎下了根，搶占了消費者心智中的重要位置。這些品牌往往具有豐富的市場、銷售和與消費者溝通的經驗和一套科學、縝密的市場、廣告、終端操作模式。（編輯錄入：文秘365）瀏覽：17次
(4)實力及資源優勢：進入市場的外資巧克力企業，往往是世界食品行業中的重量級企業，當之無愧的食品大鱷，它們不僅控制著優質的原料來源，還具有極大的資金、技術、人才、資源優勢，富可敵國，如雀巢為世界第一大食品公司，年銷售額440億美元，瑪氏為世界第七大食品公司，年銷售額153億美元。
主要劣勢
(1)缺乏對市場的了解：表現在對市場流通體系、市場結構、中小城市分銷渠道與方式、地域差異、消費心理、消費行為、飲食文化、口味差異等的了解和把握上不夠全面、具體和真實。
(2)消費者對巧克力的誤解：由于對巧克力了解不夠充分，消費者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體發胖，還會導致心血管疾病、糖尿病等錯誤的認識，致使部分消費者想吃，但又不敢吃、怕吃。
市場策略
以美國瑪氏公司為典型代表，外資巧克力企業在市場運作上可謂是方法、技巧、策略均比國產巧克力企業技高一籌，它們不以一時一地
的銷量為唯一目標，相反卻注重在市場長期的市場占有份額，注重品牌的建設和管理。它們常用的策略是：
(2)對營銷 4、國內消費者對巧克力存在誤解
由于對巧克力了解不夠充分，消費者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體發胖，還會導致心血管疾病、糖尿病等錯誤的認識，致使部分消費者想吃，但又不敢吃、怕吃。
5、巧克力品牌沒有主打文化牌
巧克力是一種具有深厚文化的產品，情侶文化、健康文化、禮品文化，但是在目前市場上的品牌重點還在突出巧克力的品質，如好時的訴求點是自己的小身材，大味道，德芙的訴求點是牛奶香濃絲般感受，吉百利的訴求點是順滑，精彩巧克力訴求點在美味等等。
6、消費者重品牌更重品質
7、禮品市場
cmms2004(春)數據顯示：巧克力市場中，巧克力以禮品形式被消費的比例占總消費的52.4%。在禮品市場中，德芙依然以40.2%的品牌滲透率拔得頭籌，而吉百利、金帝、好時、雀巢、費列羅、金莎、m&m’s、金絲猴、瑞士蓮等品牌分列其后.
與巧克力市場總體格局稍有不同的是，在巧克力禮品市場中，洋品牌份額有所增加，國
產品牌進一步萎縮。費列羅、金莎、瑞士蓮都是世界知名的巧克力品牌。其中，瑞士蓮是瑞士最著名的巧克力，它被公認為世界巧克力中的極品，瑞士蓮產品特質：采用一百七十多種的巧克力配料；堅持選用上乘的可可豆及可可脂；力求保持巧克力的味道完味；香甜幼滑，是巧克力中之極品。而金莎和費列羅都是意大利費列羅家族的巧克力品牌。費列羅產品普遍價格不菲，它有其獨特的產品價格觀，即：注重考察消費者在物質或情感上的需求而非實際需要所愿付出的代價，并認為產品的價格與產品的形象及定位密切相關。因而，金莎、費列羅價位雖高，但與其高貴形象和至上品質是一致的，故最終能在消費者心中形成一致的認同而獲得成功。
8、巧克力消費已向品牌的方向發展
品牌是消費者和產品之間的完全體驗，她是消費者的個性化選擇，同時品牌又代表的高品質和高知名度、美譽度等。在巧克力市場上，只有知名的品牌才能對產品的原料有所保證。對產品的工藝有非常強的提高。巧克力作為一種非常特殊的產品，它對倉促、物流等環節的要求非常高。所以只有知名品牌才能向消費者提供這種保證，同時向消費者提供穩定的，高質量的產品。巧克力是非常個人化的食品，它可以延伸出很多人們對物質生活水平和精神生活水平的要求。巧克力的魅力在于它包括了甜、苦、還有澀味，它的味道代表了生活的體驗。
糧油市場稻米分析報告
10月份，國內稻米市場持續弱勢。東北粳稻、中晚稻陸續上市，供給充足，價格下行壓力明顯；中旬國家發出利好信息，臨時儲備收購政策和東北稻米外運補貼政策出臺，但南北市場受益不均，東北稻谷價格較為堅挺，南方秈稻市場觀望情緒仍比較強烈，價格尚未走出弱勢。
新糧全面上市交易稻谷投放減少
賣。
利好政策出臺抬高稻谷市場底價
南北受益不同稻谷行情略顯差異
利空仍存中晚秈稻難現早稻瘋狂
首先，今年早稻上市以來，國有企業積極入市收購產生的“羊群效應”使得早稻價格一路走高，而價格回落給企業的教訓仍然影響著市場的心理；其次
需求尚未好轉稻強米弱行情延續
目前大米加工企業處境非常尷尬，在經濟增速減緩的大背景下，其資金鏈相當不穩。一方面，市場終端需求不旺，價格一直在低位運行；另一方面，稻強米弱格局限制了利潤空間，同時大米加工副產品價格受養殖業恢復緩慢的影響上漲困難。據了解，東北地區因原糧價格上漲，當地大米加工企業有上調米價意向；南方加工企業也蠢蠢欲動，但在目前市場需求不足、而原糧供應充足背景下，短期內米價上行缺少足夠的動力，進入12月份后在節日消費拉動下有望回暖。
進入11月份后，國家臨時儲備收購將是決定稻谷市場走勢的主要力量，而東北粳稻運輸補貼政策也將實施，東北市場將成為最大贏家；而南方市場由于種種利空因素存在，秈稻走勢可能會弱于粳稻。預計11月份國內稻谷市場將穩中上行，而南北產區行情會有所不同。
豬肉市場供求狀況每飼養一頭100公斤良豬所需成本為1175元，其中：飼料成本為620元、人工工資100元，仔豬成本300元，獸藥成本25元，其他成本110元。每百公斤生豬收購價1200元，飼養利潤25元。
（二）對豬肉市場分析預測
2、生豬價格的持續下跌勢必引起生豬養殖數量減少,數量的減少,引發市場供應量減少,預計明年下半年豬肉的市場價格將有所回升。
三、針對目前生豬市場發展應采取的措施建議
1、進一步關注豬肉供應市場的變化，做好市場監測和預警工作，督促生豬定點屠宰場積極確保豬肉市場供應。
2、加強生豬疫病的防疫監控，提高抵抗生豬疫病風險的能力。防范生豬疫病發生引發生豬存欄數減少，導致豬肉價格上漲，形成惡性循環。
3、建立生豬生產以及銷售的網絡渠道，建立健全生豬產銷監測信息系統，加強信息發布和預警分析。根據市場情況有計劃地指導生豬生產，避免因信息渠道不通而引起的盲目擴大養殖規模等情況，科學規避風險。
4、取消屠宰環節代征代繳的相關費用，降低宰殺成本。
5、大力發展專業化、規模化生產，讓一批具有一定資金實力、管理能力和技術水平的企業直接參與到生豬養殖業中。采用“公司加農戶”的形式，加強管理，降低生豬養殖成本，確保養殖利潤，降低養殖風險。
6、大力支持建立現代化的生豬交易屠宰加工企業
行業調查報告11
為了深入了解人民對隱形眼鏡的消費情況，特進行此次調查。這次問卷調查的主題是“隱形眼鏡的消費”。調查時間是20xx年10月23號至25號，調查方式為問卷式訪問調查，本次調查選取的樣本總數是50人。各項調查工作結束后，將此調查內容予以總結，其調查報告如下：
一 調查對象的基本情況
（一）購買對象：在購買人群中女性的比例要多于男性，女占70% 男占30%。學生和青年人是購買隱形眼鏡的主流群體。學生占60%，公司職員占15%，自由職業占10%，其他占15%。
（二）收入情況：本次調查結果顯示，消費者以學生居多，學生的消費能力低，學生消費價格在100~250元內，其他工職人員消費的價格高些。
二 專門調查部分
(一)隱形眼鏡的消費情況：本身有近視的人員會直接購買，暫時需要帶的人員會買，參加某種活動的人員會買，有近視而要照婚紗相的人員會購買，結婚時要買····
（二）消費多元化：隱形眼鏡的顏色多種多樣，能給消費者有多種選擇，牌子也有很多種。還有多種配備護理液等隱形眼鏡輔助產品供我們選擇。
三 總結
(一)購買因素比較鮮明，調查資料顯示，消費者關注的因素有價格、品牌、質量、包裝、廣告等。
（二）顧客忠誠度調查表明，經常換品牌的消費者占樣本總數的15%，偶爾換的占40%，對新品牌持喜歡態度的占樣本總數的10%，持無所謂態度的占25%，明確表示不喜歡的占10%，可以看出，一旦某個品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應在樹立企業形象、爭創名牌上狠下功夫，這對企業的發展十分重要，
（三）動因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業員推薦。怎樣吸引消費者的注意力，對于企業來說是關鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的'口碑如何建立，將直接影響隱形眼鏡市場的規模。
四 措施與建議。
1、商家在組織貨品時要根據市場的變化制定相應的營銷策略。
2、消費者在購買時多注重隱形眼鏡的價格、質量、包裝和宣傳，所以商家要注重品牌，質量。要打響個招牌。
3 要多注重市場的消費趨向和了解消費者消費的價格范圍，多推出和舉行些活動和優惠套餐（例；情侶套餐）以吸引顧客。
行業調查報告12
一、婚慶O2O行業發展現狀與前景
1、婚慶行業簡介及特征
婚慶行業，又稱婚慶消費行業，是為處于家庭生命周期中的新婚階段（包括婚前準備、婚禮慶典、婚后蜜月等時期）的新婚人群提供系列產品和全面服務的各種行業的集合，是傳統意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業的延伸與擴充。
2、中國整體婚慶行業狀況
人口、社會因素共存，結婚登記新人數量穩中有降
20xx年-20xx年，我國每年平均等級新人數量保持在1300萬對左右；20xx年前，新人絕對數量穩步上升，但增速逐步下降。
究其原因，1985-1990年為中國最后一個生育高峰，90年后出生人口數逐步下降，因此近年新人數量出現下降趨勢。另外，女性經濟獨立、工作壓力、高房價也是導致新人數量降低的因素之一。
未來婚慶消費需求用戶數量將持續增加
根據中國人口出生情況可以看出，1985年后，新生人口比例出現增長高峰。隨著1985年以后出生人口開始進入適婚年齡，未來十幾年內有婚慶消費需求的人數將不斷增加，預計在20xx-2024年間逐步達到高峰，其中85后、90后將成為這一群體的主力軍。這樣的人口環境無疑為婚慶O2O行業的發展提供了強大支撐。
初婚年齡延至25-29歲，并繼續向大齡化發展
20xx至20xx年間，我國新人初婚年齡集中區間由20-24歲延至25-29歲。預計未來五年，我國居民初婚年齡將繼續集中在25-29歲區間，并有繼續向大齡發展的趨勢。
初婚年齡的推遲與現代年輕人的婚姻觀念及生活觀念的改變相關。目前，女性獨立意識的增強使得女性在職場上獲得了更多的認可，經濟實力也逐步增強。而在傳統觀念中，男性的經濟實力在婚姻問題中則是一項重要參考指標，因此男性需要更多的時間積累財富；另外結婚年齡晚與高學歷間也存在相關關系，高學歷與教育年限的增加也導致初婚年齡的推延。
預計五年內，每年婚慶消費行業市場規模在8000億元左右
據國家民政部的統計，20xx年，我國因婚禮當日而產生的消費接近3000億元；全國調查的數據樣本顯示，20xx年，全國的婚慶行業營業額大概達到7500億至8000億元.
不考慮消費水平上升、物價上漲等原因，保守預計五年內，每年平均婚慶消費行業市場規模將在8000億元至9000億元之間。
3、婚慶O2O行業發展現狀
婚慶行業具有 “天然O2O基因”，彌補傳統行業不足
目前整體看，無論是線上還是線下婚慶企業都有動力去開發這塊未充分開墾的大市場。對于大平臺來說，婚慶O2O將會是典型的現金牛業務。
4、婚慶O2O的未來發展
社交化—— 獲取用戶 & 培養潛在用戶
口碑傳播效果突出
婚慶消費者通常是無經驗的新人，單頻次且大額的消費特征以及信息不透明的市場行情使得消費者的信任成本增加。而婚慶體驗的好壞是由經驗用戶無限傳播，社交化使得“口碑傳播”更容易。
社交平臺培養用戶效率更高
獲取用戶從“被動廣告營銷”向“主動獲取消費者”轉變。通過“到喜啦”“新娘說”這類服務社交平臺作為用戶的獲取渠道成本更低、效率更高；另外通過社交平臺的方式聚集培養潛在消費者，也可最終將有消費需求的用戶導向商家。
垂直化 —— 深度挖掘用戶需求 & 差異化經營
垂直領域市場前景巨大
婚慶行業產業鏈長，婚禮策劃、禮服購買、婚紗攝影和婚宴服務等各個環節，均是“小而美”的`垂直領域
垂直領域內易深度挖掘用戶需求
目前線上到線下交易成功的轉化率較低僅為10%左右，深度挖掘用戶需求才能提高轉化率。通過線上平臺用戶信息搜索，線下成功消費的具體情況，進行數據分析，以此分析用戶消費行為并深度挖掘用戶需求。
個性化 —— 差異化經營，為新人打造個性化婚禮
個性化服務更易獲取用戶
當前結婚主力——90后，有主張有個性。因此，個性化的服務更易獲得他們的青睞。抓準用戶需求，才能更好的服務用戶，進而獲得用戶及口碑宣傳。
專一的差異化經營獲得市場地位
除去婚紗禮服、婚慶百貨等大眾商品，婚禮策劃、婚紗攝影等創意類服務的同質化過于嚴重。品牌形象的打造需要顯著的差異化，為新人提供個性化的服務更有助于企業獲得市場地位。
二、婚慶O2O行業用戶數據分析
婚慶互聯網行業還處在快速成長的階段
淘寶網婚慶行業數據顯示，20xx年10月-20xx年10月，成交金額從9千萬增長到2.6億，增長迅猛。婚慶行業消費人群主要集中在25-29歲，與國家統計局給出的數據吻合
全國各省份登記結婚人數分布
登記結婚人數主要聚集在人口大省
婚慶行業消費人群地域差異
消費人群分布不均勻，北京，上海的網上消費人群明顯偏低。可能大城市適婚人群更愿意在一些獨立App上進行消費（結合友盟App下載人群省份分布，從一定程度上可以說明這點），省份客單價也反映出，不同地域的消費人群在婚慶消費方面的觀念差異。
用戶省份分布：北京、廣州用戶數量最多
據友盟用戶統計數據顯示，20xx年10月至20xx年9月，全國婚慶App用戶地域分布呈梯隊式，用戶多集中于東部沿海省市。北京使用用戶達108萬，穩居領先地位。廣東省以77.5萬用戶規模排名第二位。江蘇、浙江、山東及河南屬于第三梯隊，用戶規模在30萬以上。
用戶年齡分析：26-35歲年齡段用戶最多
依據友盟統計數據顯示，婚慶App使用用戶中，18-35歲年齡段的用戶共占比75.8%，其中26-35歲用戶占43.1%，符合初婚年齡當前及未來預測的年齡分布區間。復雜的人口因素、社會因素共同作用，初婚年齡將繼續向大齡化發展。
設備總量：下載量呈階段式變化，小米占安卓設備47.5%
據友盟用戶統計數據顯示，20xx年10月至20xx年9月，全國婚慶App下載高峰集中在10、11、12月，增長高峰出現在7、8、9月，呈明顯階段性變化；下載設備中，安卓設備占比高達70%以上，其中小米品牌數達19個，占據安卓設備總數的47.5%。
婚慶App人均使用頻次與使用時長：7、8月為使用高峰期
據友盟用戶統計數據顯示，20xx年10月至20xx年9月，全國婚慶App使用頻次與使用時長呈現相似的波段走勢。 “五一”“十一”假期為婚禮慶典集中舉辦期。新人們提前2-3個月便開始籌備婚禮，因此出現了3、4月及7、8月的增長期。高峰期過后，9月增長率開始不斷下降，直到次年3月再次開啟增長期。
與婚慶行業密切相關的其他行業
淘寶用戶行為數據顯示，瀏覽，購買過婚慶行業類目的人群，關注的其他類目主要圍繞婚房裝修，婚禮用品，以及度假旅游。
用戶屬性分析：汽車擁有率為11.2%，高于全國平均水平
國家統計局數據顯示20xx年中國汽車擁有人次比率為5.90%。依據友盟統計數據，婚慶App使用用戶的汽車擁有率為11.2%，高于全國平均水平的一倍左右。 “有車”屬性成為結婚人士的標簽，私家車有趨勢成為新時代下“結婚四大件” 之一。
婚慶O2O市場存在的困境
1、婚慶服務是單頻次消費
單頻次消費意味著，優質服務也很難讓消費者形成二次消費。因此，婚慶企業須不斷地獲取新用戶，獲取成本較高。
2、高額成本下，利潤空間被壓縮
店鋪租金、原材料及人力成本不斷上漲；競爭日益增強，用戶獲取成本逐漸成為婚慶企業成本的主要部分。
3、服務難以標準化，信息不對稱
消費者需求的差異化導致婚慶服務很難完全標準化；部分商家為了維持高利潤，在服務難以標準化的環境下會選擇維持信息不對稱。
4、本地服務屬性強，擴張經營難度大
地域間文化習俗的不同導致婚慶服務也有所差異。因此，線上平臺在不同地域需選擇不同的攝影、婚宴等合作方，拓展服務范圍覆蓋全國的難度加大。
行業調查報告13
人生如夢，在對的時間遇到對的人、事、物是幸運，幾者一旦有任何一點的不當或不適，都將把故事的情節演繹的千變萬化，其結局也就會充滿了悲歡離合。家具產品、家具品牌和家具經銷商也是如此。
1 代理各線品牌占比
一線品牌30%
二線品牌27%
三線品牌28%
其他品牌25%
“光明家具都是全實木的，30年的發展歷程決定了企業雄厚的實力。我們是終身免費拆裝，產品的質保是三年，服務實現全國聯網。現在人不光買家具產品，也是買售后保障，客戶買過家具兩年了，我們會給客戶打電話，為客戶進行免費保養。光明品牌作為家具行業著名的品牌，具有很大的號召力，我們也沒打廣告，都是靠老客戶的口碑，所以我們對光明充滿信心。”光明家具王女士如是說。
“現在的市場行情，大的品牌肯定相對來說比較穩定。代理這個品牌，由于不是很知名，當時只是因為地理上比較便利，當地就有倉庫，所以出貨很方便；在介紹產品方面，對導購的要求就比較高，需要長期以來積累營銷經驗。”非一線品牌的周先生則表達了營銷方面的困難。
在調查中，調研團隊三個組刻意地去保持各線品牌的均衡性，力求能夠相對客觀地搜集經銷商的真實反饋。在品牌代理中一線品牌的經銷商占比大約為30%，應該說數量相對較多，從這些經銷商的反饋中，普遍對品牌和產品抱有較強的信心；而二線以及三線品牌的家具產品占比分別為27%和28%，在市場號召力上明顯存在差距，更勿論其他名不見經傳的品牌。從三地經銷商的話語中，在蘇錫常家具市場，一線品牌，甚至二線品牌的'家具產品具有一定的市場號召力，與同類產品相比一二線品牌在銷售時占據了一定的天然優勢。
2 代理產品材質
實木50%
軟體35%
板式（含板木）10%
歐美高端家具5%
在蘇錫常三地的各大賣場，實木家具明顯占據了更多的份額，這也與近年來實木家具不斷崛起的大背景息息相關。可以說蘇錫常三地家具經銷商呈現出“實木為王”的特點。調查團隊調查的100多位經銷商中，實木家具經銷商占比達到50%；軟體家具經銷商以35%的占比排在第二位，而經營板式家具或者板木家具的經銷商在各個賣場寥寥無幾，僅有10%的占比，在對歐美高端家具的調研中也只抽樣調研了占比5%的經銷商。
“實木家具產品的市場占有率可以說是越演越烈，20xx年3月份廣東三展上的美式實木風潮席卷整個行業，其實我們經銷商也有點無所適從。但我們也明白這么多的實木家具產品和品牌造成的后果必然是競爭的加劇，利潤也越來越少。我們已經在留意轉向，但說實話，看了很久都沒有下定決心究竟去做什么類型的家具產品。”來自常州的經銷商李女士這樣表述。
3 代理時間
5年以上（含5年）50%
2-5年（不含5年）40%
1-2年（不含2年）10%
在調查中，調查對象從事家具經銷代理的時間普遍較長，5年以上，甚至達到10年以上的也很多，調查以5年為界，超過5年的占比達到50%；“我做家具代理已經要靠20年了，說實話以前是賺到了一點，而且像我這樣的年紀，好像除了買家具在行一點，其他的也想不出什么行業可以去做，家具行業形勢不好也不是今年的事，起碼現在還可以撐得下去。在這個賣場中和我一樣的經銷商蠻多的。我想，都堅持了這么長的時間，市場總不會一直這樣吧。”無錫紅星美凱龍的經銷商袁先生這么說。
同時，他還表示，行業形勢不好，但大部分經銷商還是選擇了堅持，堅持的原因也許多種多樣但有一點是可以肯定的，這些堅持的人都是有一定實力的經銷商，“吃吃老本，等待時機好轉。”
而從業時間在2-5年之間的經銷商以40%的占比成為蘇錫常三地經銷商群體一個較大的組成部分，這一群體的經銷商思想波動比較復雜，總體猶豫的情緒占了大多數。常州經銷商付女士表示，“目前行業大環境不好，也有過轉行的想法，但是想到開店投入和好幾年的心血，總感覺再等等，可能哪天實在撐不下去了，那也沒有辦法。”
一些入行不久的經銷商，從業經驗在2年以下的占比10%，這些人群的經銷商在現實中年輕人占多數。有親戚開家具企業，受此影響進入家具銷售行業的；也有家族長輩從事家具銷售，然后拿出資金給創二代發展事業，本著做熟不做生的原則從而選擇家具銷售行業的；更有對家具銷售這一行的風險認識并不清楚，只是感覺這個行業可以賺錢而進入經銷商行列的，上述經銷商屬于最容易放棄的一類。調查中可以看出，進入家具行業的時間越長，越容易成為行業大危機下的“守望者”和“幸存者”。
行業調查報告14
我國是一個玩具生產和消費大國，但大多數是引進他國品種，自主生產設計較少。
現如今，我國對農村實行減免農業稅，大部分地區小學，初中減免學費，這無疑又給玩具市場增加了新的發展空間。
面對世界玩具市場的新形勢，中國的玩具民族化，產業化道路充滿了機遇和挑戰，為了更好的生存和發展下去，從玩具制造大國轉變向制造強國顯得尤為重要。
我國的玩具市場機構：
1最大的玩具生產國，制造了全球75%的玩具。
2中國玩具內銷市場不振。據海關統計，20xx年全國玩具進口增加3.01億美元。國內14歲以下兒童有3.6億，人均玩具消費僅30元，玩具消費水平是亞洲國家平均水平的1/10，發達國家的1/100。國內玩具產品不僅消費水品低，而且存在安全隱患，沒有有效的質量控制手段好市場準入制度，導致部分假冒偽劣，粗制濫造的玩具流入市場，對于正規品牌造成了負面影響。 3我國是玩具生產大國而非玩具生產強國。我國的玩具企業大多是訂單生產模式，外方提供設計方案和原材料，企業自身只是簡
單的加工車間，缺乏自主品牌和自主知識產權。
4我國的玩具制造業是一個地區集中程度極高的行業。主要集中在改革開放較早和經濟發達的沿海地區。
5我國的玩具行業企業集中度低。
玩具消費需求方向
玩具是將日常生活中的一些健身娛樂或休閑玩耍的項目，通過巧妙構思、設計，創作成為有趣的玩具，將智力發展和體能煥發融于高尚而愉悅的.游戲中，具有幫助調節人體智力、體能和情緒的綜合能力，有益于身心健康。按其適用性可分為兩大類：
其一是健身類，采用機械、電子、電動、光學、聲學、美學等多方面學科原理，或拉伸、或彎曲、或有聲、或發光、或彈跳、或旋轉……咫尺空間，動感盡現。真正激發人體機能，使人活潑歡快，開朗健康；
其二是益智類，采用經典傳統的智力游戲，方寸之內，才華橫溢，充分展現您的策劃、分析、應變和決斷能力，啟動智慧，拓展思維，讓人敏銳；尤其適合高節奏的現代生活，可營造家庭氣氛，融洽親情，增進家人之間的相互了解，使您的生活和睦溫馨，是奇跡創造的產品，也是創造奇跡的產品！
由于玩具市場潛力巨大以及城鄉消費差距的存在，決定了我—2—
國玩具市場在今后相當長的一段時間內各個檔次、各類品種共存的態勢。而消費者對玩具的需求方向又是怎樣的呢？
本次調查結果表明，隨著城市居民收入的提高，家長對孩子進行智力開發極為重視。而給孩子買玩具，是家長表達愛心、對孩子進行智力開發的重要方式。因而，集知識趣味、動手動腦于一體的玩具迎合了城市家長們望子成龍的心理。有34%的城市消費者對電子型玩具情有獨鐘，46%的城市消費者認為智能型玩具更有吸引力，20%的城市消費者則青睞于高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。
農村消費對象仍然以傳統的玩具類型為主，48%的農村消費者愿意購買電動型玩具，28%的農村消費者愿意購買拼裝型玩具，24%的農村消費者愿意購買中低檔次的毛絨、布制類玩具。
此外，有42%的被訪者愿意選擇既能充分發揮孩子們的想象力、創造力和動手能力，挖掘隱藏在孩子們內心深處的潛力，同時也適合成人輕松、高雅的娛樂情趣的玩具。
人們在為孩子選購玩具時除應考慮開發智力、實用、經濟等因素外，還要特別重視玩具的安全與衛生。據兒童醫學專家介紹，每年都有大量的兒童因玩玩具不當，造成對孩子身體乃至生命的
傷害。因此，所有的被訪兒童家長表示他們會把玩具的安全與衛生作為選購玩具的首要因素之一。
玩具究竟應該朝哪些方向發展呢？調查中，有40%的消費者認為玩具應該向娛樂性發展，38%的消費者認為應該向教育性發展，17%的消費者認為應該向裝飾性發展。由此看來，各廠商不僅要看到玩具市場的巨大潛力，還要調整觀念，提高水準，只有這樣才得以在未來的玩具市場上立足。
中國玩具業面對各方的挑戰，要在重重競爭中突圍而出，除了要有創意頭腦、緊扣市場脈搏外，更需要了解消費者的心理。廠家不應固步自封，應將部分注意力放在成年人身上—玩具是休閑、啟智和益智之物，不應只是兒童的“專利”；玩具公司面臨的最大挑戰，是要預測潮流走勢，并快速反應，生產合乎市場節拍的熱賣產品。
同時，中國玩具產品的“進化過程”應和社會同步邁進，由木料、毛絨、塑膠、合金至電子玩具等，都代表了不同年代的潮流，現時社會正向著電子、電腦化方向前進，玩具產品的走勢必會跟隨。
行業調查報告15
安全座椅行業狀況
曾經在國內某知名童車生產企業擔任高管的沈儉向記者介紹，目前市場上的安全座椅技術含量不算很高，企業進入門檻也不算高，所以僅從目前銷售最火爆的電商渠道上看，在售的安全座椅品牌高達96個。江蘇省寧波市是安全座椅廠家最為集中的地區。
國外知名品牌包括德國的康科德（Concord）、Kiddy、英國的寶得適（Britax）、荷蘭的Maxi-Cosi、美國的葛萊（Graco）、日本的康貝（Combi）等，它們不少在中國設立了工廠，或者找國內代工生產。國內也有一批領先企業在3C認證強制實施前通過產品認證，取得3C證書，如麥克英孚（寧波）嬰童用品有限公司、好孩子兒童用品有限公司、基德兒童用品貿易（上海）有限公司、寧波環球娃娃嬰童用品有限公司、寧波貝安寶兒童用品有限公司、江蘇百佳斯特汽車制品有限公司、福建麥凱嬰童用品有限公司等。
福建麥凱嬰童用品有限公司的國內營銷總監巫偉明告訴記者，除了電商渠道外，市場上安全座椅的銷售渠道還包括汽配市場、母嬰店、百貨市場等。從銷售情況來看，實體店的國外品牌銷量比較大，而網上則是國產品牌的銷量會更好一些。這主要因為網絡上看不到實物對比，消費者還是受價格導向的影響，更樂意選擇相對便宜的國產品牌。而實體店中，對于汽配城和母嬰店的銷量增長，商場和超市的銷售情況就相對低迷。
國內現狀背景
一、安全座椅產業正處洗牌階段
江蘇百佳斯特汽車制品有限公司國內銷售部經理陳凱告訴記者，國內安全座椅生產廠家最多的時候是20xx年，當時據他們公司的統計了解起碼有400多家工廠。但是隨著近年社會對于安全座椅質量的關注，以及我們國內的兒童安全座椅強制性國家標準《機動車兒童乘員用約束系統》（GB 27887-20xx）于20xx年7月1日實施，20xx~2014年間淘汰了不少廠家，目前據第三方媒體不完全統計只剩約120多家。
如此高的淘汰率，或許說明早年安全座椅生產企業爆發式增長只是行業興旺的假象，不少企業生產出來的安全座椅根本達不到基本的質量標準。寧波幸寶兒童用品有限公司質檢部經理陳立告訴記者：“兒童安全座椅要是出口到國外的，能通過歐洲ECE R44/04檢測認證的一般就沒有問題。ECER44/04是目前全球檢測最嚴格的標準，但測試費用一般中小企業承擔不起。從產品測試到拿到歐盟頒發的證書，順利的話也要40-60萬元，工廠每生產5000個產品歐洲實驗室就會進行抽查測試，也是要付費的，如果產品嚴重不符合標準，那工廠麻煩了，證書會被吊銷，產品也就不能賣到歐洲了。所以，國內生產廠絕不敢造次。”
陳立補充道：“但是對銷售到中國國內或非歐洲地區的兒童安全座椅即使貼有ECER44/04標識，產品的可靠性卻很難核實。20xx年寧波一企業產品在被央視曝光的抽查檢測過程中就碎裂了，質量問題嚴重。由于市場缺乏有效監管，有些不法企業，通過偷工減料、摻入回料、以次充好等渾水摸魚，隨便弄個標識，追求‘神似’，就可以在淘寶上賣。”
二、將迎新一輪優勝劣汰
今年9月1日起，未獲得中國強制性產品認證證書（3C認證）和未標注強制性產品認證標志的機動車兒童乘員用約束系統，不得出廠、銷售、進口或者在其他經營活動中使用。業內人士認為，隨著3C強制認證實施，安全座椅行業又迎來新一輪優勝劣汰的高峰。目前安全座椅質量不過關的新聞時常見諸報端，這個市場魚龍混雜可見一斑。業內人士分析，產品準入門檻不高，市場規范性不強，法規執行監督力度不夠等，成為了國內市場安全座椅產品質量較低的原因。3C認證的開始，對建立良好的市場秩序及競爭環境有很積極的意義。正如當初國標出臺后引發了第一輪淘汰潮，只有不斷提升產品質量的企業才能在競爭中勝出。
距離3C認證強制實施還有不到半年的時間，不少安全座椅生產企業都正在加緊為產品申請3C認證。據記者采訪所得，如江蘇百佳斯特汽車制品有限公司目前取得3C認證的產品有12款；福建麥凱嬰童用品有限公司已取得3C認證的產品則有6款，占總公司產品數的70%左右。“實施3C認證能夠淘汰一大批不合格的兒童安全座椅生產企業”，陳凱建議，3C認證實施初期政府的市場監管頻次要頻繁一些，秉著公平公正的原則，嚴格按照標準執行。“我國安全座椅市場現在尚處在培育期，相關生產廠家和監管部門都有責任通過自己的努力使其健康有序發展。”
安全座椅3C強制認證是對生產企業的一種約束，說明國家對于這一個產品的關注度正不斷提高。從長遠來看，3C認證僅僅是開端，強制使用兒童安全座椅納入道路交通安全法規才是更重要和緊迫的。相應的政策法規對引導該市場走向成熟和健康發展將起重要作用。
市場現狀
一、線上線下冰火兩重天
昆山優佳寶貝兒童用品有限公司總經理胡西祥告訴記者，安全座椅線上線下的差別十分明顯。“線下的銷售表現平淡，但在電商渠道上的銷售呈暴增態勢。”胡西祥認為，線下安全座椅價格高，是主因。“很多實體店賣的都是那些進口貨，動輒價格就要兩三千元，也有一些價格千元左右的國產品牌，但消費者又怕不安全，買得少。安全座椅就是這樣，價格差別非常大，但這個經銷商也控制不了，進價高自然賣得高，從質量來說價格高的相對來說會好一點。”孩子王兒童用品（中國）有限公司用品采購經理李潔告訴記者。
在電商渠道，安全座椅的價格同樣懸殊，記者在淘寶上搜索“兒童安全座椅”后發現，價格懸殊高達數千元，品牌數量更加是數不勝數。電商這一渠道的產品魚龍混雜，但在去年“雙十一”期間，淘寶的兒童安全座椅銷售火爆，而這一火熱勢頭并沒有在另一個重要渠道經銷保養汽車的4S店顯現。深圳小熊嘟嘟兒童用品有限公司電商負責人馬經理告訴記者，“線上線下的銷售比例約為8：2，網絡銷售比重和空間都更大一些。實體店進場費、條碼費等各種費用，無形中提高了產品成本。4S店的進店成本更高，因價格虛高，銷售情況很難改善。”
二、座椅使用率不足三成
安全座椅在電商平臺熱銷，說明越來越多家長關注兒童的出行安全。但對于全國高達15447萬輛民用汽車（國家統計局公布的20xx年年末數據），使用這種產品的可能還只占少數。國務院參事室特約研究員、國家安全生產監督管理總局新聞發言人黃毅在20xx年曾指出，我國安全座椅使用率不足30%，安全座椅依然是“叫好不叫座”。
臺州市感恩汽車用品有限公司的推廣經理陶舒認為，國內私人汽車擁有量近些年爆發式增長，由于時間比較短，消費者觀念上還沒有那么成熟。其次，中國人的安全意識相對比較淡薄，撇開兒童安全座椅的低使用率不說，很多汽車相關的其他安全措施的遵守情況同樣不理想，比如安全帶的使用、酒后駕車等行為，以及整體行車環境和道路交通規則也不夠完善。此外，也有人覺得安全座椅價格昂貴，沒有意識到防患于未然的重要性。
據報道，《寶貝市場》雜志和SinMedia調研部門聯手對100名居住于上海、北京兩個一線城市的有車有孩家庭；以及100名居住于長沙、廣州、西安三個省會城市的有車有0~6歲孩家庭做了關于“兒童安全椅使用狀況”以及“未普及使用的`原因”等方面的調查。除了陶舒提到的安全意識缺乏、認為安全座椅價格昂貴是主因外，安裝復雜、孩子不肯坐、占用車內空間等也包括當中。
發展方向
一、強制立法將激發市場需求
早在30多年前，歐美等國家已經立法規范強制使用兒童安全座椅。據了解，目前，世界上有96個國家和地區出臺了強制使用兒童安全座椅的法律法規，其中美國、英國、瑞典等國家的使用率很快便超過了90%。上述地區立法后的兒童乘車傷害案例大幅下降。如今，國內部分地方政府已率先將強制使用兒童安全座椅納入交通法規。
深圳在今年1月1日實施的新修訂的《深圳經濟特區道路交通安全違法行為處罰條例》規定，12周歲以下兒童不得乘坐副駕駛位置，4周歲以下兒童乘坐小型、微型非營運載客汽車必須使用符合國家標準的兒童安全座椅，違反規定者將處300元罰款。此外，還有上海和山東也將強制使用兒童安全座椅納入交通安全法規。這一系列政府立法行為，將加速這一類產品在國內普及。業內人士也預測，20xx年是全國強制使用兒童安全座椅立法工作取得突破的一年，最快甚至在20xx年將正式實施。如果實施，相信市場上對于兒童安全座椅的需求將呈現井噴式的爆發，這一行業也將迎來蓬勃發展的春天。
二、積極主動培育市場
出于國內市場長遠的增長潛力以及自身企業品牌培養的需要，不少企業對目前國內市場還是充滿信心的。據記者了解，有國內廠家已經計劃投資建設新廠區，開發新的產品線，迎接新的市場變化。但它們所面對的最嚴峻問題并不是同行間的競爭，而是市場對于品牌的認知，這一點短期內無法改變。
“3C認證出臺之前這個市場水太深了，但是現在有了這個新規定，讓我們意識到，這個市場即將迎來新的發展時機。創新產品設計、創新使用方法、升級售后服務，樹立品牌形象都會成為廠商未來關注的焦點。樹立品牌形象也是企業主動培育市場的過程，只要消費者真正愿意為孩子的安全出行花錢，這個產業的藍海才會真正到來。”陶舒對記者表示。
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