有關(guān)推廣方案范文集錦6篇

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應(yīng)該怎么寫(xiě)？以下是小編收集整理的推廣方案6篇，希望對(duì)大家有所幫助。

推廣方案 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　項(xiàng)目成果的推廣應(yīng)用是項(xiàng)目取得效益的直接體現(xiàn)，也是項(xiàng)目成果普及的過(guò)程，推廣實(shí)施實(shí)際上是在更廣闊的企業(yè)中通過(guò)再實(shí)踐去完善原有成果的科學(xué)性、普適性和成熟度。學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)成果，有利于實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成果的創(chuàng)新和效益。通過(guò)這種方式形成一個(gè)整個(gè)企業(yè)全員成果推廣的的氛圍。

　　二、基本思路與內(nèi)容

　　（一）基本思路與預(yù)期目標(biāo)

　　通過(guò)“評(píng)估篩選”、“轉(zhuǎn)化”、“驗(yàn)證”、“普及”、“深化”五個(gè)環(huán)節(jié)的操作研究，探索出推廣項(xiàng)目成果的運(yùn)行機(jī)制；力求通過(guò)成果的轉(zhuǎn)化研究，探索出能促使項(xiàng)目成果在企業(yè)推廣機(jī)制。

　　（二）重點(diǎn)與方向

　　1．理念層面：以實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益為目的，最終達(dá)到個(gè)人與企業(yè)共贏。

　　2．實(shí)際操作層面：激發(fā)卓越委員會(huì)不斷發(fā)揮效率，實(shí)現(xiàn)價(jià)值觀。

　　（三）基本原則

　　1．理論聯(lián)系實(shí)際的`原則。在卓越委員會(huì)流程制度和專(zhuān)家指導(dǎo)下研究，在實(shí)踐基礎(chǔ)上驗(yàn)證、檢驗(yàn)，使理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合。以統(tǒng)一思想，統(tǒng)帥推廣研究工作。在推廣研究過(guò)程中，堅(jiān)持理論與實(shí)際相結(jié)合，凸顯項(xiàng)目成果推廣的操作性和實(shí)效性。

　　2．點(diǎn)面結(jié)合、循序漸進(jìn)的原則。項(xiàng)目成果推廣過(guò)程中，貫徹點(diǎn)面結(jié)合的原則。一方面，注重整體性。在推廣領(lǐng)導(dǎo)小組的的指導(dǎo)下，先單店樹(shù)立推廣標(biāo)桿，后整體，以標(biāo)桿店的推廣為先導(dǎo)，摸索推廣經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)在整個(gè)企業(yè)鋪開(kāi)，互相促進(jìn)，共同發(fā)展。另一方面，注重全面性。必須面向整個(gè)企業(yè)，全方位、多角度、多層面的實(shí)施推廣，最大限度實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成果最大效益。

　　3．主體性原則。充分發(fā)揮推廣領(lǐng)導(dǎo)小組主導(dǎo)作用，以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際實(shí)施效果為最終目標(biāo)。

　　三、基本方法與實(shí)施步驟

　　為了保證項(xiàng)目成果推廣的達(dá)到預(yù)期目的，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，我們確定項(xiàng)目成果推廣研究周期，具體分為三個(gè)階段：

　　1.試點(diǎn)推廣階段。確定一個(gè)店為重點(diǎn)推廣探索，出具方法和經(jīng)驗(yàn)。由推廣領(lǐng)導(dǎo)小組組織，具體開(kāi)展推廣實(shí)施。

　　2.分區(qū)域選點(diǎn)推廣實(shí)施階段。選定一個(gè)區(qū)域幾家店重點(diǎn)推廣。

　　3.整個(gè)企業(yè)推廣實(shí)施階段。全方位、多層面的實(shí)施推廣。推廣小組督導(dǎo)，加強(qiáng)各店日常交流與研討，對(duì)推廣研究進(jìn)程、成果、典型事例、出現(xiàn)的問(wèn)題及原因等進(jìn)行全方位的反饋、總結(jié)、分析，集體討論，提出修訂意見(jiàn)。整理有關(guān)研究材料，對(duì)推廣研究取得的成果進(jìn)行評(píng)估、深化推廣。推廣領(lǐng)導(dǎo)小組寫(xiě)出研究報(bào)告，召開(kāi)整個(gè)企業(yè)項(xiàng)目成果推廣表彰大會(huì)。聘請(qǐng)企業(yè)總經(jīng)理、專(zhuān)家組鑒定驗(yàn)收推廣研究成果。

　　四、基本措施與條件保障

　　(一)基本措施

　　1．加強(qiáng)跟蹤，明確項(xiàng)目實(shí)施、推廣的目的。

　　（1）成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組要定期組織跟蹤項(xiàng)目實(shí)施系列成果，總結(jié)跟蹤。

　　（2）成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組不定期對(duì)項(xiàng)目成果實(shí)施和推廣情況通報(bào)，對(duì)具體操作實(shí)施進(jìn)行研究方法培訓(xùn)，促進(jìn)指導(dǎo)。

　　（3）成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組采取多種形式具體實(shí)施進(jìn)行的培訓(xùn)、指導(dǎo)。

　　2．分解實(shí)施，加強(qiáng)協(xié)作促進(jìn)。

　　項(xiàng)目成果的推廣由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組定期組織召開(kāi)工作交流會(huì)，了解推廣應(yīng)用和研究情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，探討解決帶有共性的問(wèn)題。

　　3．加強(qiáng)交流，深化研究成果。

　　項(xiàng)目成果推廣小組和專(zhuān)家指導(dǎo)小組每期（半個(gè)月或一個(gè)月）舉辦一次成果推廣論壇，總結(jié)改進(jìn)。

　　4．機(jī)制促進(jìn)，激勵(lì)推動(dòng)。

　　制定相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)政策，對(duì)項(xiàng)目推廣研究工作中取得顯著的員工或團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)。

　　5．做好檔案資料工作。

　　建立項(xiàng)目推廣實(shí)施檔案,推廣實(shí)施過(guò)程中的有關(guān)研究資料,如研究原始數(shù)據(jù)及相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，員工等相關(guān)人員的反饋、評(píng)價(jià)資料，實(shí)施成功或失敗的情況及反思的資料，專(zhuān)家指導(dǎo)、評(píng)價(jià)的資料，照片、課件、錄音、錄像等資料。

　　（二）條件保障

　　1．組織保障。卓越委員會(huì)成立項(xiàng)目成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組和專(zhuān)家工作組。

　　（1） 推廣領(lǐng)導(dǎo)小組。例如：

　　組長(zhǎng)：***

　　副組長(zhǎng)：***

　　成員：***、***、***、***、***

　　職責(zé)：負(fù)責(zé)項(xiàng)目成果推廣工作的領(lǐng)

　　導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)和管理及各種活動(dòng)的組織策劃和條件保障，對(duì)項(xiàng)目成果研究中的大問(wèn)題作出決策，制定并實(shí)施激勵(lì)政策，保證投入。

　　（2）專(zhuān)家指導(dǎo)小組。例如：

　　組長(zhǎng)：***

　　副組長(zhǎng)：***、***

　　成員： ***、***、***、***、***

　　職責(zé)：為項(xiàng)目成果提供理論支持；制訂項(xiàng)目成果推廣研究方案；主持項(xiàng)目成果推廣研究工作；統(tǒng)一指導(dǎo)企業(yè)項(xiàng)目成果的推廣研究；總結(jié)項(xiàng)目研究成功經(jīng)驗(yàn)，組織交流、宣傳推廣成果應(yīng)用研究的新經(jīng)驗(yàn)，推進(jìn)推廣工作穩(wěn)步、健康地開(kāi)展。

　　2．經(jīng)費(fèi)保障

　　卓越委員會(huì)根據(jù)項(xiàng)目成果推廣工作的需要，設(shè)立成果推廣專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，保證研究活動(dòng)的順利開(kāi)展，用于培訓(xùn)、成果推廣應(yīng)用研究、經(jīng)驗(yàn)交流與推廣以及表彰獎(jiǎng)勵(lì)在推廣工作中作出突出成績(jī)或貢獻(xiàn)的員工或團(tuán)隊(duì)。

　　五、主要活動(dòng)安排

　　例如：

　　20xx年x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣第一次在狗不理西關(guān)店樹(shù)立標(biāo)桿

　　x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣動(dòng)員、培訓(xùn)會(huì)

　　x月確定第二批項(xiàng)目推廣實(shí)施單位：大酒店、雁灘店、東崗店及呼市四店

　　x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣第一次實(shí)施指導(dǎo)培訓(xùn)（西關(guān)店）

　　x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣第一次實(shí)施指導(dǎo)培訓(xùn)（大酒店、雁灘店、東崗店） 20xx年x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣第一次實(shí)施指導(dǎo)培訓(xùn)呼市四店

　　x月整個(gè)企業(yè)內(nèi)評(píng)選項(xiàng)目成果推廣實(shí)施優(yōu)秀個(gè)人和團(tuán)隊(duì)

　　x月項(xiàng)目成果推廣亮點(diǎn)展示

　　20xx年x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣經(jīng)驗(yàn)交流和總結(jié)表彰會(huì)

推廣方案 篇2

　　xx年x月15日21日是第x屆全國(guó)推廣普通話(huà)宣傳周。根據(jù)《教育部等九部門(mén)關(guān)于開(kāi)展第x屆全國(guó)推廣普通話(huà)宣傳周活動(dòng)的'通知》和《xx市開(kāi)展第18屆全國(guó)推廣普通話(huà)宣傳周活動(dòng)實(shí)施方案》，結(jié)合我校語(yǔ)言文字工作實(shí)際，制定本實(shí)施方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以十八大和十八屆四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，全面貫徹《國(guó)家中長(zhǎng)期語(yǔ)言文字事業(yè)改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（xx20xx年）》和國(guó)家語(yǔ)言文字法律法規(guī)和方針政策，大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言文字，凸顯語(yǔ)言文字工作在學(xué)校教育教學(xué)工作中的重要作用，共筑語(yǔ)言文字中國(guó)夢(mèng)。

　　二、宣傳主題

　　本屆推普周宣傳主題為：說(shuō)好普通話(huà)，圓夢(mèng)你我他。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　xx年x月15日21日。

　　三、主要活動(dòng)

　　（一）大力宣傳，營(yíng)造氣氛

　　圍繞普通話(huà)和規(guī)范字開(kāi)展主題宣傳活動(dòng)。在校園內(nèi)外懸掛宣傳橫幅、張貼各種推普宣傳標(biāo)語(yǔ)、推普專(zhuān)刊、宣傳畫(huà)等。

　　（二）開(kāi)展各種專(zhuān)題活動(dòng)

　　1．在學(xué)校辦公網(wǎng)進(jìn)行推普宣傳。

　　2．各班班主任召開(kāi)推普主題隊(duì)會(huì)，宣傳普通話(huà)、規(guī)范字。

　　3．紅領(lǐng)巾廣播站本周要發(fā)揮廣播宣傳媒體的優(yōu)勢(shì)，向全校師生進(jìn)行大力宣傳。

　　4．各班圍繞推普周制作一期壁報(bào)，組織開(kāi)展壁報(bào)比賽活動(dòng)。

　　5．開(kāi)展啄木鳥(niǎo)在行動(dòng)活動(dòng)，對(duì)校園內(nèi)規(guī)范用語(yǔ)用字開(kāi)展一次全面檢查。

　　6．各班語(yǔ)文老師組織各班說(shuō)普通話(huà)、寫(xiě)規(guī)范字監(jiān)督小組的同學(xué)，具體檢查、落實(shí)學(xué)生平時(shí)用語(yǔ)、用字規(guī)范化工作，把推普工作持續(xù)不斷地做下去。

　　xx年x月x日

推廣方案 篇3

　　得 分：

　　考試題目： 論文題目： 清揚(yáng)洗發(fā)水廣告策劃案

　　專(zhuān) 業(yè)：商務(wù)經(jīng)紀(jì)與代理

　　班 級(jí)：二班 姓 名：于XXXXX

　　閱卷人： 日 期：

　　清揚(yáng)洗發(fā)水廣告策劃案

　　摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，人們的需求也從過(guò)去單純的吃飽穿暖

　　變的多樣化，日用品的支付占總支出的比例越來(lái)越大。人們對(duì)于美的追求源自人類(lèi)起源，愛(ài)美之心人皆有之。洗發(fā)水作為基本的日用品，可以滿(mǎn)足人們擁有一頭烏黑亮麗的頭發(fā)的夢(mèng)想。聯(lián)合利華作為日化行業(yè)的世界巨頭，在近期開(kāi)發(fā)了其旗下洗發(fā)水旗艦品牌“清揚(yáng)”。本文根據(jù)廣告學(xué)基本原理，將課堂上所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中，編寫(xiě)了“清揚(yáng)”品牌在沈陽(yáng)市場(chǎng)的廣告策劃書(shū)。

　　關(guān)鍵字：沈陽(yáng)市 清揚(yáng) 廣告策劃 品牌競(jìng)爭(zhēng)

　　此次清揚(yáng)洗發(fā)水20xx年1月——3月沈陽(yáng)地區(qū)廣告策劃書(shū)就是在這樣一個(gè)洗發(fā)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)峻狀況的背景下策劃產(chǎn)生。本策劃書(shū)將立足于企業(yè)產(chǎn)品本身，以沈陽(yáng)作為宣傳試點(diǎn)地區(qū)，全面的分析市場(chǎng)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者的情況，定位自己的產(chǎn)品屬性和消費(fèi)人群，再通過(guò)一系列的廣告宣傳活動(dòng)，建立清揚(yáng)洗發(fā)水的品牌形象，提高清揚(yáng)在沈陽(yáng)地區(qū)的知名度。

　　一、 企業(yè)背景

　　（一） 公司簡(jiǎn)介

　　聯(lián)合利華集團(tuán)是由荷蘭Margrine Unie人造奶油公司和英國(guó)Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成。總部設(shè)于荷蘭鹿特丹和英國(guó)倫敦，分別負(fù)責(zé)食品及洗劑用品事業(yè)的經(jīng)營(yíng)。在全球75個(gè)國(guó)家設(shè)有龐大事業(yè)網(wǎng)絡(luò)，擁有500家子公司，員工總數(shù)近30萬(wàn)人，是全球第二大消費(fèi)用品制造商, 年?duì)I業(yè)額超過(guò)400億美金,是全世界獲利最佳的公司之一。公司現(xiàn)已發(fā)展成為全國(guó)著名的日化產(chǎn)品企業(yè)，連續(xù)六年被評(píng)為外商投資先進(jìn)技術(shù)企業(yè)，并榮獲94年度全國(guó)外商投資雙優(yōu)企業(yè)稱(chēng)號(hào)。1995至1996年度被列入全國(guó)500家最大外商投資工業(yè)企業(yè)行列。目前，聯(lián)合利華在全球有400多

　　個(gè)品牌，其中大部分是收購(gòu)來(lái)并推廣到世界各地， “成為本地化的跨國(guó)公司”是聯(lián)合利華的全球經(jīng)營(yíng)宗旨和長(zhǎng)期以來(lái)的傳統(tǒng)。這些年來(lái)，聯(lián)合利華不僅將眾多國(guó)際品牌帶進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)大力培植中國(guó)本地的品牌。今天，聯(lián)合利華仍堅(jiān)信成功意味著企業(yè)行為的高標(biāo)準(zhǔn)化，以企業(yè)行為的最高標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待我們的員工、消費(fèi)者、社會(huì)，乃至于我們所在的整個(gè)世界。

　　（二） 主營(yíng)業(yè)務(wù)介紹

　　家用和個(gè)人護(hù)理用品類(lèi)，在全世界大多數(shù)地方，聯(lián)合利華都是市場(chǎng)的主導(dǎo)者。包括金紡、奧妙，Brilhante， Cif， Domestos，Skip，Snuggle等在內(nèi)的許多的家用護(hù)理產(chǎn)品都是市場(chǎng)上的領(lǐng)頭羊。

　　在個(gè)人護(hù)理用品領(lǐng)域，聯(lián)合利華的潔膚產(chǎn)品，除臭劑和抗汗劑在國(guó)際市場(chǎng)有著不可動(dòng)搖的地位。

　　聯(lián)合利華全球個(gè)人護(hù)理用品的主要品牌有多芬，力士，清揚(yáng)，旁氏，Axe ，Rexona，Sunsilk、夏士蓮。

　　二、 背景分析

　　（一） 市場(chǎng)概況 1. 市場(chǎng)規(guī)模

　　針對(duì)沈陽(yáng)市民的消費(fèi)水平分析，根據(jù)CNNIC資料顯示：沈陽(yáng)居民收入增長(zhǎng)加快，每月人均可支配收入為1050.7元，同比增長(zhǎng)19.5%，去年人均可支配收入11379.1元，同比增長(zhǎng)13.2%，增幅同比上升1.5個(gè)百分點(diǎn)，居民人均消費(fèi)支出9456元，同比增長(zhǎng)14.8%。經(jīng)濟(jì)保持了較快的增長(zhǎng)趨勢(shì)，消費(fèi)水平穩(wěn)步增長(zhǎng)，居民對(duì)護(hù)理用品的需求很大，對(duì)護(hù)理用品的要求更高。將推廣產(chǎn)品的.目標(biāo)市場(chǎng)定位在沈陽(yáng)市，具有很大的發(fā)展空間。

　　2. 市場(chǎng)基本狀況

　　目前，沈陽(yáng)洗發(fā)水市場(chǎng)的狀況是：跨國(guó)公司的知名產(chǎn)品基本上占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，并形成了各自的品牌忠誠(chéng)群體，以聯(lián)合利華公司和寶潔公司為主。其產(chǎn)品

　　的研發(fā)能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)有洗發(fā)水公司，而且產(chǎn)品已經(jīng)形成了一個(gè)品牌忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，牢牢的占據(jù)著大部分的市場(chǎng)份額，而且跨國(guó)公司的產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)品系列完善，基本上能滿(mǎn)足我國(guó)消費(fèi)者的絕大部分需求。在沈陽(yáng)市場(chǎng)洗發(fā)水銷(xiāo)售量的排名中，寶潔公司的飄柔常常是穩(wěn)守第一的位置，排名2～6位的品牌并不固定，大部分國(guó)外品牌和國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)地位還有進(jìn)一步調(diào)整的可能。

　　3. 產(chǎn)品分析

　　本次推廣活動(dòng)的推廣產(chǎn)品是聯(lián)合利華公司推出的清揚(yáng)洗發(fā)水。清揚(yáng)是法國(guó)清揚(yáng)技術(shù)中心的研究結(jié)晶，深入滋養(yǎng)頭皮持久防止頭屑，能有效去除頭屑，突破性地深層滋養(yǎng)頭部皮膚,長(zhǎng)效防止頭屑。

　　（二） 消費(fèi)者分析 1． 消費(fèi)者需求

　　年齡在20~35歲之間，有較高收入和學(xué)歷的中產(chǎn)階級(jí)

　　2. 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為影響因素

　　1、性別 2、年齡3、不同利益追求4、地理位置5、發(fā)質(zhì)

　　（三） 競(jìng)爭(zhēng)分析 1. 競(jìng)爭(zhēng)品牌

　　海飛絲、風(fēng)影、奧妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊、霸王等

　　2. 主要競(jìng)爭(zhēng)者分析

　　清揚(yáng)去屑洗發(fā)露的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是寶潔公司的海飛絲。長(zhǎng)期以來(lái)，在寶潔與聯(lián)合利華的洗發(fā)水大戰(zhàn)中，寶潔無(wú)論是在品牌影響力、市場(chǎng)規(guī)模還是在市場(chǎng)占有率各個(gè)方面，都在與聯(lián)合利華的直面競(jìng)爭(zhēng)中處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。特別是在去屑洗發(fā)水市場(chǎng)領(lǐng)域，聯(lián)合利華一直以來(lái)都沒(méi)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌足以同寶潔的海飛絲相抗衡。寶潔公司是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一，其旗下的海飛

　　絲“去屑專(zhuān)家”，占領(lǐng)著去屑市場(chǎng)的80%，以“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾”為口號(hào)，一直以來(lái)獨(dú)霸去屑洗發(fā)露市場(chǎng)，

　　依靠強(qiáng)大的寶潔公司后盾，常年投放由當(dāng)紅明星代言的廣告，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。

　　3. 競(jìng)爭(zhēng)者的廣告策略

　　寶潔公司的產(chǎn)品應(yīng)用多品牌廣告策略，將各品牌洗發(fā)水在消費(fèi)者心目中清晰定位：“海飛絲”是去屑；“飄柔”是順滑；“潘婷”是營(yíng)養(yǎng)；“沙宣”是專(zhuān)業(yè)美發(fā)；寶潔的市場(chǎng)細(xì)分很大程度不是靠功能和價(jià)格來(lái)區(qū)分，而是通過(guò)廣告訴求給予消費(fèi)者不同心理暗示。

　　廣告優(yōu)勢(shì)：

　　品牌塑造趨于完美，表現(xiàn)創(chuàng)意新穎獨(dú)特，畫(huà)面精美，情節(jié)有誘惑力。

　　廣告劣勢(shì)：

　　廣告的廣度仍然有一定局限性。

　　（四） 媒體分析

　　表2.1 主要媒體分析表

推廣方案 篇4

　　活動(dòng)背景

　　“三鹿事件”發(fā)生后，特侖蘇憑借國(guó)際牧場(chǎng)的獨(dú)立奶源，避免了污染，在國(guó)家及海外的多次檢測(cè)中均未檢出。但作為蒙牛的副品牌及與母品牌相同的客戶(hù)與渠道資源，特侖蘇也在市場(chǎng)上受到了很大的影響，需要借助一個(gè)契機(jī)迅速恢復(fù)，而濃烈的節(jié)日促銷(xiāo)是最容易讓消費(fèi)者淡化恐懼的方式。

　　活動(dòng)目的`

　　1、把握“圣誕、元旦、春節(jié)”的最佳銷(xiāo)售時(shí)機(jī)

　　2、在全區(qū)域啟動(dòng)主題促銷(xiāo)

　　3、以帶動(dòng)特侖蘇達(dá)到銷(xiāo)售新高潮，打造09年銷(xiāo)售新平臺(tái)

　　活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年12月20日——20xx年1月20日

　　（12月24日平安夜，25日圣誕節(jié)，1月1日元旦）

　　活動(dòng)地點(diǎn)

　　華南所有市場(chǎng)

　　活動(dòng)主題

　　特侖蘇心懷感恩 喜迎新春獻(xiàn)賀禮!

　　溫馨浪漫圣誕節(jié) 驚喜好禮賀新春！

　　策劃思路

　　蒙牛借助喜迎圣誕、元旦、春節(jié)濃烈的節(jié)日促銷(xiāo)契機(jī)讓消費(fèi)者淡化”三鹿事件“的恐懼恢復(fù)對(duì)品牌的信心

　　活動(dòng)安排時(shí)間

　　活動(dòng)培訓(xùn)：

　　由各省執(zhí)行專(zhuān)員組織對(duì)市場(chǎng)城市經(jīng)理及執(zhí)行人員（包括客戶(hù)業(yè)務(wù)、促銷(xiāo)人員等）進(jìn)行逐級(jí)培訓(xùn)；要求12月15日培訓(xùn)完畢并與中午12點(diǎn)前提報(bào)見(jiàn)證性材料

　　一級(jí)培訓(xùn)：省專(zhuān)員-城市經(jīng)理 12月10日前

　　二級(jí)培訓(xùn)：城市經(jīng)理-市場(chǎng)執(zhí)行人員 12月15日前

　　活動(dòng)前期準(zhǔn)備

　　1、活動(dòng)產(chǎn)品：特侖蘇純牛奶、特侖蘇OMP、特侖蘇低脂奶、特侖蘇有機(jī)奶

　　2、執(zhí)行禮品買(mǎi)贈(zèng)的賣(mài)場(chǎng)必須為KA/B類(lèi)賣(mài)場(chǎng)，有獨(dú)立形象堆頭；且堆頭面積不得小于1平米。

　　3、禮品陳列必須集中展示；沒(méi)有形象堆頭的賣(mài)場(chǎng)和其他渠道不得出現(xiàn)禮品；

　　4、品牌推廣員必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)、持標(biāo)準(zhǔn)話(huà)述統(tǒng)一著裝，且專(zhuān)人專(zhuān)堆。

　　5、活動(dòng)禮品必須在活動(dòng)開(kāi)始前5天采購(gòu)到位。

　　5、本次堆頭插卡已有活動(dòng)信息告知，無(wú)需再用活動(dòng)告知牌說(shuō)明

　　活動(dòng)內(nèi)容及流程

　　促銷(xiāo)方式：

　　禮品買(mǎi)贈(zèng)（只限KA／B類(lèi)賣(mài)場(chǎng)）

　　凡在促銷(xiāo)活動(dòng)期間一次購(gòu)買(mǎi)任意2箱特侖蘇產(chǎn)品，即可獲贈(zèng)一個(gè)xx禮品，先買(mǎi)先得，贈(zèng)完為止。

推廣方案 篇5

　　一、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

　　二、產(chǎn)品策略

　　三、價(jià)格策略

　　四、經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)策略

　　五、推廣和促銷(xiāo)規(guī)劃

　　六、終端管理規(guī)劃

　　七、廣告和媒體策略

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境簡(jiǎn)要分析

　　1、化妝品：

　　化妝品是市場(chǎng)中發(fā)展最快的一個(gè)分類(lèi)市場(chǎng)。中國(guó)廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的化妝品都有相應(yīng)的規(guī)模化群體。由于產(chǎn)品的細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場(chǎng)處于多品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，品牌起伏較大。

　　2、通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的簡(jiǎn)單分析，基本啟示如下：

　　化妝品——不僅市場(chǎng)容量大，而且，仍然有較大的市場(chǎng)發(fā)展空間；可以作為公司重點(diǎn)培育的市場(chǎng)方向。

　　二、定位目標(biāo)群體

　　主要目標(biāo)群體即我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群及消費(fèi)人群的購(gòu)買(mǎi)率和購(gòu)買(mǎi)能力有多

　　3、以大學(xué)生和白領(lǐng)等階層為目標(biāo)消費(fèi)群體；

　　.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品；

　　1>女生市場(chǎng)，靠化妝品和裝飾品推廣我們公司（當(dāng)然也可以打入男生市場(chǎng)）

　　大概方案：

　　一、在校園招聘銷(xiāo)售代理。

　　二、和學(xué)生會(huì)聯(lián)合舉辦面霜選美選秀比賽

　　2>男生市場(chǎng)，經(jīng)常上網(wǎng)的男生一般都迷戀網(wǎng)絡(luò)游戲，我們可以通過(guò)游戲把我們公司產(chǎn)品推廣。

　　3>綜合市場(chǎng)，校園目前情侶關(guān)系的很多，我們可以利用這一機(jī)會(huì)，推出一些有特色的產(chǎn)品，就像提到當(dāng)當(dāng)就知道圖書(shū)一樣。當(dāng)校園學(xué)生提到億國(guó)就知道我們?cè)谇閭H飾品，禮品，服飾有特色的話(huà)，那么我們公司在校園的前景就很大了。女性市場(chǎng)歷來(lái)是商家爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，3月8日婦女節(jié)前的競(jìng)爭(zhēng)就更為激烈。幾乎沒(méi)有人不知道：“女人的錢(qián)好賺，有錢(qián)女人的錢(qián)更好賺”。但如今商家云集、營(yíng)銷(xiāo)手段嚴(yán)重同質(zhì)化，許多企業(yè)不得不苦嘆：現(xiàn)在的

　　女人太聰明，其實(shí)從她們身上掏錢(qián)并不容易。首先，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)——上流社會(huì)的中年女性。在有魚(yú)的地方釣魚(yú)，必須首先發(fā)現(xiàn)“魚(yú)群”在哪里。她她們的消費(fèi)具有排它性，普遍具有“只買(mǎi)貴的不買(mǎi)對(duì)的”消費(fèi)心理。

　　有錢(qián)女人對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)格并不敏感，只要有好的產(chǎn)品或服務(wù)，她們會(huì)趨之若騖。要想從有錢(qián)女人身上“掏腰包”，必須抓住她們的“心”。

　　二、產(chǎn)品策略產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　（功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)）在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿(mǎn)足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；

　　原因：

　　1、祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)我們應(yīng)該建立的產(chǎn)品策略。

　　整合化：對(duì)多系列產(chǎn)品進(jìn)行整合，形成整合祛斑的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品

　　單一化：集中資源，主推祛斑美白產(chǎn)品

　　尖刀化——強(qiáng)勢(shì)化：我們不僅僅是整合祛斑，更是具備特殊優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)勢(shì)祛斑

　　三、價(jià)格策略

　　XX優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品如何定價(jià)——以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)策略

　　目的：取得有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格定位，同時(shí)維護(hù)利潤(rùn)空間

　　定價(jià)策略：

　　樹(shù)立功能性產(chǎn)品的形象。

　　價(jià)格要體現(xiàn)良好的功能性。

　　價(jià)格要表現(xiàn)出真無(wú)二價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的氣概。

　　我們的定價(jià)空間現(xiàn)列出兩種參考價(jià)格。

　　四、經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)策略

　　渠道策略：采用產(chǎn)品推廣（介）會(huì)加速鋪貨，同時(shí)設(shè)立鋪市獎(jiǎng)勵(lì)，配備相應(yīng)的贈(zèng)品（或試用裝）以便產(chǎn)品以最快的速度與消費(fèi)者接觸。

　　經(jīng)銷(xiāo)商：鑒于經(jīng)銷(xiāo)商的資金實(shí)力，建議部分地區(qū)產(chǎn)品另開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，以便保證政策的迅速有效的落實(shí)。

　　渠道策略：鋪貨期間，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨采取10送1的優(yōu)惠政策促進(jìn)進(jìn)貨。經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)款進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)

　　鋪市獎(jiǎng)勵(lì)：鋪市期間A類(lèi)店達(dá)100%的給予業(yè)務(wù)人員一定的獎(jiǎng)勵(lì)（1000元，）。A類(lèi)店100%,B類(lèi)店達(dá)到80%的，給予業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)1500元。

　　回款獎(jiǎng)勵(lì)：8—9月底，新產(chǎn)品回款另外給予業(yè)務(wù)人員2%的獎(jiǎng)勵(lì)

　　五、推廣和促銷(xiāo)規(guī)劃

　　推廣策略

　　推廣辦法

　　（一）平臺(tái)推廣

　　1、新聞發(fā)布會(huì)

　　在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

　　2、產(chǎn)品展示會(huì)

　　制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

　　3、大型展會(huì)

　　首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

　　三、主題活動(dòng)1.超市促銷(xiāo)方案

　　策略一：選擇在中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日期間進(jìn)行紅酒促銷(xiāo)，例如在國(guó)慶節(jié)，情人節(jié)等，因?yàn)橐环矫孢@時(shí)候超市人口流量較多，促銷(xiāo)活動(dòng)做得好的'話(huà)，潛在銷(xiāo)售量也會(huì)無(wú)形中的提高，另一方面這也迎合了中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，人們的購(gòu)買(mǎi)欲望也較高。

　　策略二：在超市開(kāi)展紅酒試飲活動(dòng)，并根據(jù)顧客反映的真實(shí)情況，有的放矢的進(jìn)行客觀分析，有必要的話(huà)，在一定范圍內(nèi)，及時(shí)調(diào)整我公司紅酒的色澤度，口味，甜度等，通過(guò)改善產(chǎn)品的質(zhì)量增加公司在湖南省的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　策略三：為了迎合一些顧客愛(ài)貪小便宜的心理特點(diǎn)，在保證公司贏利的范圍內(nèi)，可以適當(dāng)進(jìn)行一些低價(jià)促銷(xiāo)和買(mǎi)一送一的活動(dòng)，

　　七、廣告和媒體策略

　　現(xiàn)代社會(huì)已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支優(yōu)秀的化妝品如果要想成為一支名符其實(shí)的品牌，她在終端上首先應(yīng)該關(guān)注的是形象傳播營(yíng)銷(xiāo)。由于化妝品是屬于精致的行業(yè)，是給人的肌膚創(chuàng)造美的行業(yè)。所以化妝品就猶如時(shí)裝推廣一樣，兩者親如孿生姐妹。一款新時(shí)裝設(shè)計(jì)出來(lái)后她必須通過(guò)tnodel、T型臺(tái)、鎂光燈向成千上萬(wàn)的觀眾展示。

　　宣傳廣告及公關(guān)活動(dòng)

　　1、基本信息：廣告產(chǎn)品：突出產(chǎn)品差別優(yōu)勢(shì)，使?jié)撛陬櫩蛯?duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)有一個(gè)由“不知→知名→了解→心動(dòng)→行動(dòng)”的發(fā)展過(guò)程。廣告產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品廣告產(chǎn)品所在生命周期階段：導(dǎo)入期廣告區(qū)域以在校大學(xué)生、白領(lǐng)等階層為主廣告媒介：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、雜志或報(bào)紙廣告費(fèi)預(yù)算：

　　2、電視廣告㈠、廣告語(yǔ)：湘云紅酒，喝出健康，秀出品味！（產(chǎn)品主要訴求的差別優(yōu)勢(shì)即為“健康”；“秀”與“品味”――皆可一語(yǔ)雙關(guān)，將人與酒結(jié)合，體現(xiàn)產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的心里滿(mǎn)足，也適合本產(chǎn)品的定位――中高端。）

　　3、網(wǎng)絡(luò)廣告㈠、網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：㈡、廣告創(chuàng)意：訴求方式：小視頻標(biāo)題：飛揚(yáng)青春，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩！

　　4、雜志廣告語(yǔ)：享受成功，享受健康；

推廣方案 篇6

　　第一部分：推廣內(nèi)容介紹

　　一．推廣目的

　　（一） 推廣.樹(shù)立嬌子X(jué)在目標(biāo)消費(fèi)群中的品牌形象。

　　（二） 鞏固銷(xiāo)量，提高產(chǎn)品的指明購(gòu)買(mǎi)率。

　　二．推廣策略

　　（一） 借七夕情人節(jié)設(shè)計(jì)出與品牌內(nèi)涵有一定聯(lián)系的小型活動(dòng)來(lái)有效地宣傳產(chǎn)品及品牌。

　　（二） 根據(jù)不同類(lèi)型場(chǎng)地的實(shí)際情況對(duì)活動(dòng)內(nèi)容做適當(dāng)?shù)男薷摹?/p>

　　（三） 使用小型活動(dòng)，形象展示，免費(fèi)派送，場(chǎng)地配合等多種推廣手段開(kāi)展全面的整合推廣。

　　三．推廣主題

　　在X，七夕想象也動(dòng)情（或 X——?jiǎng)忧榈钠呦ο胂螅?/p>

　　四．推廣區(qū)域

　　成都市五城區(qū)范圍內(nèi)的娛樂(lè)場(chǎng)所

　　五．推廣場(chǎng)所

　　迪吧，慢搖吧類(lèi)（五個(gè)）；酒吧，演藝吧類(lèi)（七個(gè)）

　　六．推廣時(shí)間

　　7月29日——7月31日

　　備注：7月31日（星期一）是情人節(jié)，在此天前在增加兩天的推廣時(shí)間。

　　七．推廣活動(dòng)內(nèi)容

　　（一）.小型活動(dòng)

　　1.活動(dòng)名稱(chēng)

　　七夕——心靈有約

　　2.活動(dòng)準(zhǔn)備

　　（1）.主持人：一名，要求氣質(zhì)較佳，口才好有幽默感。

　　（2）.獎(jiǎng)品：嬌子X(jué)的手提包，嬌子X(jué)披巾，嬌子X(jué)遮陽(yáng)傘，嬌子X(jué)手機(jī)鏈，嬌子X(jué)打火機(jī)等。

　　（3）.問(wèn)題卡：下面有較詳細(xì)的說(shuō)明。

　　3.活動(dòng)內(nèi)容

　　（1）.主持人簡(jiǎn)要介紹一下活動(dòng)的情況后，請(qǐng)一對(duì)情侶上臺(tái)來(lái)。

　　（2）.先是女士從問(wèn)題單中選擇一個(gè)問(wèn)題，同時(shí)男士也從另一個(gè)問(wèn)題單里選擇一個(gè)問(wèn)題（和女士的問(wèn)題單一樣，只是順序打亂了）。

　　（3）.主持人先問(wèn)女士，你想象到（感應(yīng)到）他會(huì)問(wèn)你什么問(wèn)題嗎，然后女士把她自己抽的哪個(gè)問(wèn)題板亮出來(lái)。

　　（4）.主持人接著問(wèn)，如果他也是這個(gè)問(wèn)題的話(huà)，你會(huì)怎么回答呢？女士說(shuō)出自己的答案。

　　（5）.主持人轉(zhuǎn)向男士，讓他把題板亮出來(lái)。如果正如女士所猜的那樣，就送上小獎(jiǎng)品。

　　（6）.若男士亮出的題板和女士不一樣的話(huà)，女士就得針對(duì)這個(gè)問(wèn)題再答一次。

　　4.問(wèn)題設(shè)置

　　（1）.我們第一次見(jiàn)面的情景你還記得嗎（女士問(wèn)）女士題板

　　我們第一次見(jiàn)面的'情景你還記得嗎（男士答） 男士題板

　　（2）.如果我們吵架了，你會(huì)怎么處理呢？（女士問(wèn)）女士題板

　　如果我們吵架了，你會(huì)怎么處理呢？（男士答） 男士題板

　　（3）.如果有一天我不辭而別的話(huà)，你會(huì)發(fā)瘋嗎？（女士問(wèn)）女士題板

　　如果有一天我不辭而別的話(huà)，你會(huì)發(fā)瘋嗎？ （男士答） 男士題板

　　（4）.我是X型美麗女人嗎？ （女士問(wèn)）女士題板

　　我是X型美麗女人嗎？ （男士答） 男士題板

　　（5）.你什么時(shí)候能嫁給我呢？（男士問(wèn)） 男士題板

　　你什么時(shí)候能嫁給我呢？（女士答）女士題板

　　（6）.我最喜歡吃什么東西呢？（女士問(wèn)）女士題板

　　我最喜歡吃什么東西呢？（男士答） 男士題板

　　（7）.50歲以后，你最想對(duì)我說(shuō)什么？（女士問(wèn)）女士題板

　　50歲以后，你最想對(duì)我說(shuō)什么？ （男士答） 男士題板

　　（8）.明天誰(shuí)送孩子去上學(xué)？（妻子問(wèn)）妻子題板

　　明天誰(shuí)送孩子去上學(xué)？ （丈夫答） 丈夫題板

　　（9）.家里是不是該買(mǎi)洗衣粉了？（丈夫問(wèn)） 丈夫題板

　　家里是不是該買(mǎi)洗衣粉了？ （妻子答）妻子題板

　　（10）.結(jié)婚紀(jì)念日的時(shí)，你送我什么禮物？（妻子問(wèn)）妻子題板

　　結(jié)婚紀(jì)念日的時(shí)，你送我什么禮物？ （丈夫答） 丈夫題板

　　鮮橙

　　鮮橙味

　　更歡娛嬌子X(jué)祝您情人節(jié) 快樂(lè)

　　5．問(wèn)題卡

　　（1）.正面下方是一個(gè)切開(kāi)的鮮橙，兩旁分別

　　注有：鮮橙味，更歡娛。

　　（2）.背面：嬌子X(jué)祝您情人節(jié)快樂(lè)

　　（3）.正面中間是問(wèn)題。

　　6．獎(jiǎng)品設(shè)置

　　（1）.若男女的答問(wèn)一致，即可獲得以下獎(jiǎng)品

　　嬌子X(jué)一盒， 嬌子X(jué)手機(jī)鏈一個(gè)，嬌子X(jué)打火機(jī)一個(gè)

　　（2）.若對(duì)問(wèn)題的回答一般（視顧客的反映而定），則可獲得以下獎(jiǎng)品

　　嬌子X(jué)披巾一條，嬌子X(jué)一盒， 嬌子X(jué)手機(jī)鏈一個(gè)，嬌子X(jué)打火機(jī)一個(gè)

　　（3）.若對(duì)問(wèn)題的回答比較精彩，則可獲得以下獎(jiǎng)品

　　嬌子X(jué)的手提包一個(gè) ，嬌子X(jué)一盒， 嬌子X(jué)手機(jī)鏈一個(gè)，嬌子X(jué)打火機(jī)一個(gè)

　　（4）.若既答問(wèn)一致，又回答的精彩，則可獲得以下獎(jiǎng)品

　　嬌子X(jué)披巾一條，嬌子X(jué)的手提包一個(gè) ，嬌子X(jué)一盒， 嬌子X(jué)手機(jī)鏈一個(gè)，嬌子X(jué)打火機(jī)一個(gè)

　　7.活動(dòng)說(shuō)明

　　（1）.這個(gè)活動(dòng)涉及到了嬌子X(jué)的品牌內(nèi)涵——想象。

　　（2）.這個(gè)情人（夫妻）間的活動(dòng)符合情人節(jié)的氣氛。

　　（3）.問(wèn)題的設(shè)置都是比較現(xiàn)實(shí)的，甚至有些家常，有點(diǎn)中國(guó)特色。

　　（4）.男女間問(wèn)答都有明確的規(guī)定，情人的話(huà)只能在男士女士里選題。

　　（二）.形象展示

　　在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置嬌子X(jué)的宣傳物品，如：展架，煙柜，煙灰缸，杯墊等，以展示嬌子X(jué)的品牌形象。

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