促銷策劃方案

時(shí)間：2022-11-24 14:51:03 方案我要投稿

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促銷策劃方案范文集合六篇

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的促銷策劃方案6篇，歡迎閱讀與收藏。

促銷策劃方案范文集合六篇

促銷策劃方案篇1

　　一、活動(dòng)目的

　　1、擴(kuò)大宣傳覆蓋面積，積累鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶

　　2、宣傳產(chǎn)品信息，增進(jìn)售樓處來人量

　　3、宣傳銷售信息，提高項(xiàng)目成交率

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)

　　針對濱江各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，挑選經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的、來訪客戶相對較多，距離項(xiàng)目較近的`鄉(xiāng)鎮(zhèn)，演出定在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干道、休閑廣場或集市中心位置開展。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　6月2日到6月12日，下午16：00到20：00

　　四、活動(dòng)主題

　　0元一間房？！買兩房送“一房” （產(chǎn)品高附加值信息宣傳）

　　五、宣傳方式

　　活動(dòng)約4小時(shí)，針對前來觀看演出的客戶及主要村鎮(zhèn)進(jìn)行單頁派發(fā)，做到人手一份，每家每戶一份。

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、文藝演出 2、有獎(jiǎng)問答 3、項(xiàng)目賣點(diǎn)介紹 4項(xiàng)目銷售信息介紹

　　七、現(xiàn)場布置

　　演出舞臺(tái)：舞臺(tái)背景宣傳畫（尺寸提前交給代理公司進(jìn)行設(shè)計(jì)）音響設(shè)備：1套

　　客戶接待區(qū)：設(shè)置2張桌子，1頂帳篷，椅子若干及項(xiàng)目單頁，數(shù)名銷售人員

　　八、活動(dòng)流程

　　九、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算

促銷策劃方案篇2

　　活動(dòng)目的：為了提高豐田汽車的銷售量，增強(qiáng)其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象。

　　活動(dòng)對象：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群

　　活動(dòng)主題：炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月1日——8月30日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營店

　　廣告配合方式：電視臺(tái)（河南衛(wèi)視）、報(bào)紙（大河報(bào)）、電臺(tái)（河南交通廣播）、戶外廣告（現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告）、店內(nèi)、網(wǎng)站。

　　活動(dòng)方式：

　　買豐田雅力士（9.2——12.56萬元）、豐田威馳（8.95——11.99）、豐田卡羅拉（12.78——17.28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會(huì)捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)。

　　買豐田普銳斯（25.98——27.98）、豐田凱美瑞（18.28——28.38）、豐田銳志（21.68——35.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會(huì)捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的`汽車服務(wù)回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回（回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)》）寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會(huì)會(huì)收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號(hào)）和捐款證明，在9月15日舉行抽獎(jiǎng)儀式獲獎(jiǎng)的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺(tái)電腦（紅十字會(huì)）。

　　前期準(zhǔn)備

　　1、活動(dòng)前宣傳

　　a、活動(dòng)開始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳

　　b、活動(dòng)前開始前一周（7月25日到31日）在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣傳

　　c、活動(dòng)開始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳

　　d、活動(dòng)前半月（7月15日到31日） ( ) 更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動(dòng)內(nèi)容

　　e、活動(dòng)前一月在豐田車各個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行pop海報(bào)等店內(nèi)宣傳

　　f、豐田車網(wǎng)站主頁宣傳

　　2、店址選定：

　　a、前中期：鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營店

　　b、后期；選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店

　　3、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組，對本次活動(dòng)進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理。在前期對其進(jìn)行專門的人員培訓(xùn)、中期操作。

　　中期宣傳：

　　a大河報(bào)每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣傳

　　b每天黃金段的河南交通廣播的電臺(tái)宣傳

　　c繼續(xù)用戶外宣傳

　　d店內(nèi)宣傳

　　e豐田公司網(wǎng)頁宣傳

　　宣傳重點(diǎn)：

　　a此階段還是要進(jìn)行宣傳，借助大河報(bào)河南交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動(dòng)進(jìn)行造勢

　　b活動(dòng)期間在每個(gè)店門口進(jìn)行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進(jìn)行情感訴求

　　c引起媒體關(guān)注，利用媒體對這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳

　　促銷方式：

　　8月1日——8月20日按常規(guī)促銷

　　8月20日——30日打出限量的促銷策略

　　4、中期階段最重要的就是活動(dòng)的執(zhí)行力所以前期必須要有一個(gè)訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員，

　　后期延續(xù)

　　九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎(jiǎng)儀式請公正部門、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會(huì)、客戶代表、受助學(xué)生代表參加。現(xiàn)場頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注。將本次活動(dòng)中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報(bào)上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝。電話回訪參與此次活動(dòng)的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動(dòng)的感受以及對車的感受。舉行大型的贊助活動(dòng)引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報(bào)道。

　　費(fèi)用預(yù)算：宣傳：電視10000元、報(bào)紙10000元、電臺(tái)10000元、戶外5000元、店內(nèi)5000元

　　禮品：10000元

　　機(jī)動(dòng)：100000元

　　共：150000元

　　意外防范：

　　1、由于本次活動(dòng)在夏季，要在活動(dòng)現(xiàn)場注意防暑，防火等措施。

　　2、由于此次活動(dòng)涉及到公益所以全程都要有公正部門參與。

　　3、重點(diǎn)在操作階段，要有一個(gè)組織嚴(yán)密，訓(xùn)練有素的隊(duì)伍。

　　提前效果評估：

　　1、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動(dòng)與公益結(jié)合可以很好的增加其社會(huì)責(zé)任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度

　　2、此次促銷所涉及的汽車價(jià)位為中低檔的，結(jié)合鄭州的實(shí)際情況，也就是說客戶是收入不太高的人，進(jìn)行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人

　　3、本次活動(dòng)可以增加其銷量，重點(diǎn)是提高其知名度。

促銷策劃方案篇3

　　1，活動(dòng)目的：提升產(chǎn)品的認(rèn)知度，及增加銷量和客戶進(jìn)店率。

　　2，互動(dòng)對象：在和馨園買房的業(yè)主們。

　　3，活動(dòng)主題：九仟家恭祝和馨園建成交房大吉，現(xiàn)場促銷為業(yè)主提供方便“實(shí)惠到家”

　　4，活動(dòng)方式：九仟家飾業(yè)在和馨園現(xiàn)場促銷。

　　5，活動(dòng)時(shí)間：6.10-6.25

　　6，活動(dòng)地點(diǎn)：和馨園小區(qū)。

　　7，廣告方式：

　　(1)前期宣傳在活動(dòng)舉辦前業(yè)務(wù)員及員工進(jìn)小區(qū)散發(fā)傳單，及產(chǎn)品折頁。

　　(2)橫幅放置在小區(qū)顯眼位置懸掛。

　　(3)活動(dòng)當(dāng)天在活動(dòng)現(xiàn)場放置POP展板等。

　　(4)6月1號(hào)前做好樓層號(hào)廣告牌的張貼工作。

　　8，前期準(zhǔn)備：

　　(1)人員的配備：不少于3人如活動(dòng)中另需人手應(yīng)及時(shí)配備。

　　(2)物資準(zhǔn)備：產(chǎn)品單頁、產(chǎn)品總會(huì)折頁、pop展板、公司產(chǎn)品海報(bào)、橫幅、桌椅板凳、太陽傘、太陽能、地板頭、裝修效果圖等

　　(3)禮品正準(zhǔn)備，鑰匙扣、茶杯、太陽傘等。

　　9，人員要求：

　　(1)衣著大方得體、配胸卡。

　　(2)談吐大方，舉止得體、不得喧鬧、時(shí)刻謹(jǐn)記代表公司形象。

　　(3)對客戶要耐心、突出產(chǎn)品及活動(dòng)的賣點(diǎn)。

　　(4)不得和客戶爭論、要熱情主動(dòng)。

　　(5)對客戶的抱怨認(rèn)真處理。

　　10，小區(qū)促銷的相關(guān)工作：

　　(1)做好客戶的登記工作(姓名電話、單元、樓層)

　　(2)禮品及宣傳單的發(fā)放。

　　(3)做好現(xiàn)場活動(dòng)總計(jì)分析、把訂單的客戶資料妥善保管。

　　11，注意事項(xiàng)：

　　(1)不得詆毀同行，用產(chǎn)品事實(shí)說話。

　　(2)不得與客戶發(fā)生爭吵，客戶的'意見要仔細(xì)聽取。

　　(3)要自信，讓客明白我們公司有實(shí)力。

　　(4)保持環(huán)境的衛(wèi)生和整潔。

　　(5)維持現(xiàn)場秩序，按先后順序招待客戶。

　　(6)離場時(shí)做好物品的清理工作、對物業(yè)的相關(guān)人員進(jìn)行感謝。

促銷策劃方案篇4

　　一、營銷環(huán)境分析：

　　1、國慶節(jié)是國家法定節(jié)假日，放假日期是：10月1日至10月7日，共7天。絕大部分企業(yè)都會(huì)放假，這為活動(dòng)提供了一個(gè)很好的促銷機(jī)會(huì)。在這個(gè)機(jī)會(huì)面前，我們主要是提高市場占有率，增加來客數(shù)。

　　2、國慶已是仲秋，秋季的特點(diǎn)明顯，氣候干燥，人體有些不適，特此現(xiàn)場最好有涼茶、開水、始礦泉水或其他飲料等免費(fèi)滿足供應(yīng)，而且要打出標(biāo)語，免費(fèi)飲料供應(yīng)、免費(fèi)手機(jī)充電、免費(fèi)手機(jī)貼膜、免費(fèi)電腦維修等，要在活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分，而已一定要寫出標(biāo)語，掛出橫幅，免費(fèi)標(biāo)語應(yīng)放在或貼在顯目位置，做好營銷活動(dòng)文章，這也是能帶動(dòng)整個(gè)秋季的一個(gè)營銷重點(diǎn)活動(dòng)。

　　3、國慶長假，特別是工廠人員，他們難得放假休閑購物，特此一定花樣要多，產(chǎn)品要夠犀利。

　　營銷環(huán)境中，對銷售影響較大的主要是上述三點(diǎn)。

　　二、目標(biāo)對象：

　　商圈內(nèi)的.居民及外來工。

　　三、活動(dòng)策略

　　營業(yè)推廣和廣告并駕齊驅(qū)，以期提高市場占有率。

　　四、活動(dòng)目標(biāo)：

　　1、來客數(shù)較去年同期提高20個(gè)百分點(diǎn)。

　　2、銷售額較去年上升150%，利潤提升50%。

　　3、提升品牌形象。

　　五、活動(dòng)方案

　　1、活動(dòng)時(shí)間：10月1日——10月2日，共2天

　　2、活動(dòng)地點(diǎn)：xx區(qū)xx鎮(zhèn)，聯(lián)通沃商務(wù)服務(wù)中心《馳源ICT聯(lián)盟》xx店

　　3、活動(dòng)主題：精彩沃商務(wù)，來了就有數(shù)。

　　4、主題商品：價(jià)格及陳列：

　　5、國慶參與促銷產(chǎn)品：見國慶促銷產(chǎn)品方案。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　l 一等獎(jiǎng)1名：KNC7寸平板電腦一臺(tái)。

　　l 二等獎(jiǎng)5名：價(jià)值200元5600ma的大容量移動(dòng)電源一個(gè)。

　　l 三等獎(jiǎng)10名：價(jià)值60元無線鼠標(biāo)一個(gè)。

　　l 幸運(yùn)獎(jiǎng)50名：游戲鼠標(biāo)墊一個(gè)。

　　l 紀(jì)念獎(jiǎng)：到場均可得價(jià)值188元的服務(wù)增值卡一張。

　　獎(jiǎng)品當(dāng)場發(fā)放，如有變動(dòng)，以現(xiàn)場實(shí)物為準(zhǔn)，獎(jiǎng)品過期不領(lǐng)作廢。

　　10月1日至10月2日，凡在我店購物的顧客，憑我店銷售單據(jù)，均可參加此活動(dòng)。

　　六、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

　　1、帳篷、座椅、物料等必須在9月29日號(hào)到位，且需在之前列出清單。

　　2、人員安排、分工要明確，不然會(huì)造成活動(dòng)現(xiàn)場混亂，以促使場面規(guī)范。

　　3、在活動(dòng)中要注重細(xì)節(jié)以便于臨時(shí)靈活調(diào)整。

促銷策劃方案篇5

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　(一)穿著類、床品、箱包新品7折起

　　活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。

　　(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折)

　　(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

　　時(shí)間：200*年10月1日—7日

　　凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

　　操作細(xì)則：

　　各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè) 乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開獎(jiǎng)。

　　(三)國慶同歡樂，某商場送安康

　　此活動(dòng)旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過購物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的`營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。

　　活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿xxx元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：

　　a系列：加5元贈(zèng)送保額為2XX元的意外傷害保險(xiǎn)(成本xx元)。

　　b1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為xx元的意外傷害保險(xiǎn)(成本xx元)。

　　b2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為xx元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本xx元)。

　　c1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為xxx元的意

促銷策劃方案篇6

　　一、五重好禮連環(huán)送（報(bào)名學(xué)員均可獲得）

　　第一重好禮：

　　“心理咨詢師基本功訓(xùn)練”全套網(wǎng)絡(luò)課程（價(jià)值：680元）開通時(shí)限為1個(gè)月“心理咨詢師基本功訓(xùn)練”是*心理多年研究設(shè)計(jì)的專項(xiàng)精品課程，特邀岳曉東博士主導(dǎo)設(shè)計(jì)，*心理專門團(tuán)隊(duì)配合整理，包括實(shí)務(wù)入門、傾聽反應(yīng)、同感力、覺察力、洞察力和溝通力六門課程。

　　通過學(xué)習(xí)，您將對咨詢室的布置、預(yù)約、初次面談應(yīng)如何開始、如何結(jié)束、轉(zhuǎn)介以及收費(fèi)等工作實(shí)務(wù)做到心中有數(shù)，在踏入心理咨詢的大門的那一刻就保持了工作的專業(yè)性和規(guī)范性。

　　通過學(xué)習(xí)，您將掌握咨詢師的四種基本能力，練就心理咨詢的基本功，獨(dú)立開展有效的咨詢工作。

　　通過學(xué)習(xí)，您將增強(qiáng)自我覺察，達(dá)成心靈成長，成為一個(gè)更具人格魅力的人！

　　第二重好禮：

　　國家級技能演示光盤（價(jià)值980元）---晉級和非標(biāo)準(zhǔn)課程班不享受

　　*心理與心理咨詢師國家職業(yè)資格專家委員會(huì)聯(lián)合研制開發(fā)中國第一套心理咨詢師國家職業(yè)資格操作技能演示課件，已通過國家部級評審！26張光盤讓您充分體驗(yàn)共情、積極關(guān)注、解釋、面質(zhì)、自我開放等26種心理咨詢技術(shù)在實(shí)踐案例操作中是如何應(yīng)用的。

　　第三重好禮：

　　《十二堂大師經(jīng)典心理課堂》光盤——09年度傾情奉獻(xiàn)凝聚理論精粹，集合精彩瞬間，《十二堂大師經(jīng)典心理課堂》不容錯(cuò)過！

　　岳曉東：走進(jìn)夢的王國——釋夢曲偉杰：做自己的心理咨詢師

　　楊鳳池：咨詢師個(gè)人成長吳熙琄：敘事治療——尋訪生命故事

　　李子勛：最有效的親子教育——心靈陪伴荀焱：怎樣管理自己的情緒

　　張東：大學(xué)生就業(yè)、擇業(yè)心理解讀……

　　第四重好禮：

　　珍藏版心理咨詢師雜志合訂本囊括年內(nèi)心理大事件、關(guān)注各界各行業(yè)心理狀態(tài)、把握心理咨詢行業(yè)脈搏，是心理學(xué)工作者不可錯(cuò)過的'最佳讀物。

　　第五重好禮：

　　500萬字知識(shí)庫

　　*心理歷經(jīng)多年積累，建立起國內(nèi)最大的心理學(xué)專業(yè)知識(shí)庫，現(xiàn)在報(bào)名即可輕松擁有！

　　二、買1000元送1000心幣（上限為20xx心幣）

　　*心理網(wǎng)絡(luò)咨詢中心是由*心理設(shè)計(jì)開發(fā)的網(wǎng)上咨詢服務(wù)平臺(tái)，20xx年經(jīng)全新改版，實(shí)現(xiàn)了更多在線互動(dòng)功能，包括在線咨詢、在線測評，建立網(wǎng)絡(luò)咨詢團(tuán)隊(duì)，線上督導(dǎo)等，界面更友好！

　　活動(dòng)期間，學(xué)員報(bào)名即可獲得與學(xué)費(fèi)等值的*心理網(wǎng)絡(luò)咨詢中心流通貨幣——“心幣”。

　　作為來訪者注冊，可用于：

　　擁有一間屬于自己的心理小窩，給心情充電；

　　使用平臺(tái)提供的心理測驗(yàn)；

　　獲取豐富的心理健康知識(shí)；

　　發(fā)布咨詢需求，預(yù)約網(wǎng)絡(luò)咨詢。

　　作為咨詢師注冊，可用于：

　　開設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)咨詢室，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上咨詢；

　　使用平臺(tái)提供的心理測驗(yàn)；

　　享受平臺(tái)提供的咨詢觀摩、督導(dǎo)課堂；

　　建立一個(gè)網(wǎng)上心理團(tuán)隊(duì)；

　　預(yù)約專家督導(dǎo)；