京東618促銷策略-活動策略

　　引導語：每年6月是京東的店慶月，每年6月18日是京東店慶日。在店慶月京東都會推出一系列的大型促銷活動，以“火紅六月”為宣傳點，其中6月18日是京東促銷力度最大的一天。而關于京東618促銷策略你又了解多少呢?今天，小編為大家整理了關于京東618促銷策略_活動策略，歡迎閱讀與參考!

　　京東618促銷策略_活動策略

　　取款機里玩游戲，京東618體驗營銷

　　5月中旬，北京、上海、廣州、沈陽、西安、成都、武漢等主流城市的核心商務區出現了帶有京東logo的紅色ATM機：火辣辣的紅色、不明覺厲的京東logo，這些簡單但不同尋常的元素混搭在ATM機上，瞬間吸引了以都市白領為核心的人群廣泛關注、參與和社會化分享，人們紛紛猜測：在電商領域大手筆、大影響的京東是否要將互聯網在線金融這把火燒到線下，涉足線下金融?

　　不過，熟悉京東營銷風格的消費者和營銷行業人士隱約感覺到京東ATM的醉翁之意：聯想到去年夸張搞笑的“唯快不破”雙十一創意傳播、到今年“正妝蝴蝶節”大喊“全城男人要小心”的轟動性廣告，再到剛剛結束的五一家電大促“男人別怕“宣傳，一波接一波的大創意浪潮，一起又一起膾炙人口的經典營銷案例，預示著這一次京東ATM機，可能是京東又一次營銷大手筆。

　　5月17日，謎底揭曉，印證了少部分人關于京東ATM營銷創意的猜測：這是京東618店慶整合營銷浪潮的序曲：京東ATM雖然不能吞吐貨幣，但卻是一臺更好玩又能獲得實際利益的互動游戲機，玩家觸摸屏幕將商品加入購物車，60秒內所選商品售價湊夠618元便可拿到最高價值618元的京東購物卡。

　　最近一段時間，京東“個性、夸張、娛樂、精準、互動”的營銷創意成為行業研究的必備樣本。此次618序曲以較小的投入，快速引發消費者的互動體驗和二次分享，短短的兩天時間，就吸引了上萬的關注，微博話題討論也有四百萬，成為線下體驗營銷的又一經典之作。外行看熱鬧，內行看門道。小編經過分析梳理，認為我們從這個案例中至少可以學習三個“門道”。

　　一、有懸念，快速引爆受眾注意力

　　卓越的營銷往往從一開始就能吸引用戶的眼球，因此承擔引爆作用的第一環格外重要，很多品牌把這個爆點定為懸念營銷。懸念營銷指營銷信息不是一次，而是通過系列廣告，由粗至細、由部分到整體，或者說隨著營銷進程的發展，品牌信息逐漸充實和完善。而京東ATM事件營銷正是懸念營銷的典范，從ATM活動推斷京東會有618大的營銷舉動 。

　　此次ATM活動的懸念設置十分巧妙：在普羅大眾的印象里，京東互聯網標簽深入人心。因此ATM造型的游戲機一露面，立刻帶來沖擊，造成一種京東疑似進軍線下銀行業的暗示。加之活動的地點均為城市繁華商圈的地標建筑，熙來攘往行人如織，在從眾心理的作用下，市民都愿意停下來圍觀這一反差場景，且越聚越多，同時引發在線分享。 二、有互動，參與體驗升級

　　網絡整合營銷有個4I原則：Interesting、Interests、Interaction、Individuality。在互聯網思維下，京東此次線下活動的成功展開也得益于對4I原則的純熟運用：消費者通過紅色的ATM機去玩游戲，這是非常有趣、個性的一件事情，在游戲中與京東品牌深入互動，

　　強化了品牌認知度和好感度。同時，更為關鍵的時，消費者在這種互動體驗中是能夠獲取實實在在的利益的，從而提升了參與互動的積極性。

　　此次營銷本身就強調主體參與互動的活動，它帶來的心理愉悅是人性的普遍追求;在具體的規則上，京東原創了購物體驗游戲，將“618”與游戲內容及最終獎勵相關聯，成功突出店慶日信息;而作為通關獎勵的購物卡，則讓消費者獲得618元的切實利益。 三、有話題，全面擴散社會化傳播

　　在整合營銷蔚然成風的當下，單兵作戰的意義越來越小，任何線下活動都不是一個孤立的點，而是整體營銷活動中的一環。一個優秀的落地活動，可以成為品牌最好的廣告，尤其在網絡分享如此迅捷的今天。

　　“京東ATM”不只是一個單獨的高人氣線下活動，更關注到了線上線下的整合傳播：在線上，別具匠心的ATM游戲機剛一推出就引發了網民對京東金融夢的猜想，眾說紛紜議論紛紛，成功引發關注;而在線下，參與者獲得了“618”游戲的新奇體驗與實惠的通關獎品，也樂意將這次經歷拿出來與朋友分享談論，從而實現口碑效應，愈傳愈廣。最終二者疊加作用，形成話題的多級傳播。

　　放眼當下的營銷圈，財力雄厚的廣告主不少，但是舍得播出預算進行線下活動，并執行得如此有力到位富有創新的，恐怕在互聯網界不多見。回顧此次“京東ATM”營銷，充滿懸念的味道，加之爆點設計、體驗優化、多級傳播，為618大型整合營銷活動打響了第一槍，而后的營銷動作更加值得行業關注。

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