京東618促銷策略-活動策略

　　引導(dǎo)語：每年6月是京東的店慶月，每年6月18日是京東店慶日。在店慶月京東都會推出一系列的大型促銷活動，以“火紅六月”為宣傳點，其中6月18日是京東促銷力度最大的一天。而關(guān)于京東618促銷策略你又了解多少呢?今天，小編為大家整理了關(guān)于京東618促銷策略_活動策略，歡迎閱讀與參考!

　　京東618促銷策略_活動策略

　　取款機里玩游戲，京東618體驗營銷

　　5月中旬，北京、上海、廣州、沈陽、西安、成都、武漢等主流城市的核心商務(wù)區(qū)出現(xiàn)了帶有京東logo的紅色ATM機：火辣辣的紅色、不明覺厲的京東logo，這些簡單但不同尋常的元素混搭在ATM機上，瞬間吸引了以都市白領(lǐng)為核心的人群廣泛關(guān)注、參與和社會化分享，人們紛紛猜測：在電商領(lǐng)域大手筆、大影響的京東是否要將互聯(lián)網(wǎng)在線金融這把火燒到線下，涉足線下金融?

　　不過，熟悉京東營銷風(fēng)格的消費者和營銷行業(yè)人士隱約感覺到京東ATM的醉翁之意：聯(lián)想到去年夸張搞笑的“唯快不破”雙十一創(chuàng)意傳播、到今年“正妝蝴蝶節(jié)”大喊“全城男人要小心”的轟動性廣告，再到剛剛結(jié)束的五一家電大促“男人別怕“宣傳，一波接一波的大創(chuàng)意浪潮，一起又一起膾炙人口的經(jīng)典營銷案例，預(yù)示著這一次京東ATM機，可能是京東又一次營銷大手筆。

　　5月17日，謎底揭曉，印證了少部分人關(guān)于京東ATM營銷創(chuàng)意的猜測：這是京東618店慶整合營銷浪潮的序曲：京東ATM雖然不能吞吐貨幣，但卻是一臺更好玩又能獲得實際利益的互動游戲機，玩家觸摸屏幕將商品加入購物車，60秒內(nèi)所選商品售價湊夠618元便可拿到最高價值618元的京東購物卡。

　　最近一段時間，京東“個性、夸張、娛樂、精準(zhǔn)、互動”的營銷創(chuàng)意成為行業(yè)研究的必備樣本。此次618序曲以較小的投入，快速引發(fā)消費者的互動體驗和二次分享，短短的兩天時間，就吸引了上萬的關(guān)注，微博話題討論也有四百萬，成為線下體驗營銷的又一經(jīng)典之作。外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。小編經(jīng)過分析梳理，認(rèn)為我們從這個案例中至少可以學(xué)習(xí)三個“門道”。

　　一、有懸念，快速引爆受眾注意力

　　卓越的營銷往往從一開始就能吸引用戶的眼球，因此承擔(dān)引爆作用的第一環(huán)格外重要，很多品牌把這個爆點定為懸念營銷。懸念營銷指營銷信息不是一次，而是通過系列廣告，由粗至細(xì)、由部分到整體，或者說隨著營銷進程的發(fā)展，品牌信息逐漸充實和完善。而京東ATM事件營銷正是懸念營銷的典范，從ATM活動推斷京東會有618大的營銷舉動 。

　　此次ATM活動的懸念設(shè)置十分巧妙：在普羅大眾的印象里，京東互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽深入人心。因此ATM造型的游戲機一露面，立刻帶來沖擊，造成一種京東疑似進軍線下銀行業(yè)的暗示。加之活動的地點均為城市繁華商圈的地標(biāo)建筑，熙來攘往行人如織，在從眾心理的作用下，市民都愿意停下來圍觀這一反差場景，且越聚越多，同時引發(fā)在線分享。 二、有互動，參與體驗升級

　　網(wǎng)絡(luò)整合營銷有個4I原則：Interesting、Interests、Interaction、Individuality。在互聯(lián)網(wǎng)思維下，京東此次線下活動的成功展開也得益于對4I原則的純熟運用：消費者通過紅色的ATM機去玩游戲，這是非常有趣、個性的一件事情，在游戲中與京東品牌深入互動，

　　強化了品牌認(rèn)知度和好感度。同時，更為關(guān)鍵的時，消費者在這種互動體驗中是能夠獲取實實在在的利益的，從而提升了參與互動的積極性。

　　此次營銷本身就強調(diào)主體參與互動的活動，它帶來的心理愉悅是人性的普遍追求;在具體的規(guī)則上，京東原創(chuàng)了購物體驗游戲，將“618”與游戲內(nèi)容及最終獎勵相關(guān)聯(lián)，成功突出店慶日信息;而作為通關(guān)獎勵的購物卡，則讓消費者獲得618元的切實利益。 三、有話題，全面擴散社會化傳播

　　在整合營銷蔚然成風(fēng)的當(dāng)下，單兵作戰(zhàn)的意義越來越小，任何線下活動都不是一個孤立的點，而是整體營銷活動中的一環(huán)。一個優(yōu)秀的落地活動，可以成為品牌最好的廣告，尤其在網(wǎng)絡(luò)分享如此迅捷的今天。

　　“京東ATM”不只是一個單獨的高人氣線下活動，更關(guān)注到了線上線下的整合傳播：在線上，別具匠心的ATM游戲機剛一推出就引發(fā)了網(wǎng)民對京東金融夢的猜想，眾說紛紜議論紛紛，成功引發(fā)關(guān)注;而在線下，參與者獲得了“618”游戲的新奇體驗與實惠的通關(guān)獎品，也樂意將這次經(jīng)歷拿出來與朋友分享談?wù)�，從而實現(xiàn)口碑效應(yīng)，愈傳愈廣。最終二者疊加作用，形成話題的多級傳播。

　　放眼當(dāng)下的營銷圈，財力雄厚的廣告主不少，但是舍得播出預(yù)算進行線下活動，并執(zhí)行得如此有力到位富有創(chuàng)新的，恐怕在互聯(lián)網(wǎng)界不多見�；仡櫞舜�“京東ATM”營銷，充滿懸念的味道，加之爆點設(shè)計、體驗優(yōu)化、多級傳播，為618大型整合營銷活動打響了第一槍，而后的營銷動作更加值得行業(yè)關(guān)注。

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