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京東618促銷策略-活動策略

時間:2022-09-30 03:16:49 工作方案 我要投稿
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京東618促銷策略-活動策略

  引導(dǎo)語:每年6月是京東的店慶月,每年6月18日是京東店慶日。在店慶月京東都會推出一系列的大型促銷活動,以“火紅六月”為宣傳點,其中6月18日是京東促銷力度最大的一天。而關(guān)于京東618促銷策略你又了解多少呢?今天,小編為大家整理了關(guān)于京東618促銷策略_活動策略,歡迎閱讀與參考!

  京東618促銷策略_活動策略

  取款機里玩游戲,京東618體驗營銷

  5月中旬,北京、上海、廣州、沈陽、西安、成都、武漢等主流城市的核心商務(wù)區(qū)出現(xiàn)了帶有京東logo的紅色ATM機:火辣辣的紅色、不明覺厲的京東logo,這些簡單但不同尋常的元素混搭在ATM機上,瞬間吸引了以都市白領(lǐng)為核心的人群廣泛關(guān)注、參與和社會化分享,人們紛紛猜測:在電商領(lǐng)域大手筆、大影響的京東是否要將互聯(lián)網(wǎng)在線金融這把火燒到線下,涉足線下金融?

  不過,熟悉京東營銷風(fēng)格的消費者和營銷行業(yè)人士隱約感覺到京東ATM的醉翁之意:聯(lián)想到去年夸張搞笑的“唯快不破”雙十一創(chuàng)意傳播、到今年“正妝蝴蝶節(jié)”大喊“全城男人要小心”的轟動性廣告,再到剛剛結(jié)束的五一家電大促“男人別怕“宣傳,一波接一波的大創(chuàng)意浪潮,一起又一起膾炙人口的經(jīng)典營銷案例,預(yù)示著這一次京東ATM機,可能是京東又一次營銷大手筆。

  5月17日,謎底揭曉,印證了少部分人關(guān)于京東ATM營銷創(chuàng)意的猜測:這是京東618店慶整合營銷浪潮的序曲:京東ATM雖然不能吞吐貨幣,但卻是一臺更好玩又能獲得實際利益的互動游戲機,玩家觸摸屏幕將商品加入購物車,60秒內(nèi)所選商品售價湊夠618元便可拿到最高價值618元的京東購物卡。

  最近一段時間,京東“個性、夸張、娛樂、精準(zhǔn)、互動”的營銷創(chuàng)意成為行業(yè)研究的必備樣本。此次618序曲以較小的投入,快速引發(fā)消費者的互動體驗和二次分享,短短的兩天時間,就吸引了上萬的關(guān)注,微博話題討論也有四百萬,成為線下體驗營銷的又一經(jīng)典之作。外行看熱鬧,內(nèi)行看門道。小編經(jīng)過分析梳理,認(rèn)為我們從這個案例中至少可以學(xué)習(xí)三個“門道”。

  一、有懸念,快速引爆受眾注意力

  卓越的營銷往往從一開始就能吸引用戶的眼球,因此承擔(dān)引爆作用的第一環(huán)格外重要,很多品牌把這個爆點定為懸念營銷。懸念營銷指營銷信息不是一次,而是通過系列廣告,由粗至細(xì)、由部分到整體,或者說隨著營銷進程的發(fā)展,品牌信息逐漸充實和完善。而京東ATM事件營銷正是懸念營銷的典范,從ATM活動推斷京東會有618大的營銷舉動 。

  此次ATM活動的懸念設(shè)置十分巧妙:在普羅大眾的印象里,京東互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽深入人心。因此ATM造型的游戲機一露面,立刻帶來沖擊,造成一種京東疑似進軍線下銀行業(yè)的暗示。加之活動的地點均為城市繁華商圈的地標(biāo)建筑,熙來攘往行人如織,在從眾心理的作用下,市民都愿意停下來圍觀這一反差場景,且越聚越多,同時引發(fā)在線分享。 二、有互動,參與體驗升級

  網(wǎng)絡(luò)整合營銷有個4I原則:Interesting、Interests、Interaction、Individuality。在互聯(lián)網(wǎng)思維下,京東此次線下活動的成功展開也得益于對4I原則的純熟運用:消費者通過紅色的ATM機去玩游戲,這是非常有趣、個性的一件事情,在游戲中與京東品牌深入互動,

  強化了品牌認(rèn)知度和好感度。同時,更為關(guān)鍵的時,消費者在這種互動體驗中是能夠獲取實實在在的利益的,從而提升了參與互動的積極性。

  此次營銷本身就強調(diào)主體參與互動的活動,它帶來的心理愉悅是人性的普遍追求;在具體的規(guī)則上,京東原創(chuàng)了購物體驗游戲,將“618”與游戲內(nèi)容及最終獎勵相關(guān)聯(lián),成功突出店慶日信息;而作為通關(guān)獎勵的購物卡,則讓消費者獲得618元的切實利益。 三、有話題,全面擴散社會化傳播

  在整合營銷蔚然成風(fēng)的當(dāng)下,單兵作戰(zhàn)的意義越來越小,任何線下活動都不是一個孤立的點,而是整體營銷活動中的一環(huán)。一個優(yōu)秀的落地活動,可以成為品牌最好的廣告,尤其在網(wǎng)絡(luò)分享如此迅捷的今天。

  “京東ATM”不只是一個單獨的高人氣線下活動,更關(guān)注到了線上線下的整合傳播:在線上,別具匠心的ATM游戲機剛一推出就引發(fā)了網(wǎng)民對京東金融夢的猜想,眾說紛紜議論紛紛,成功引發(fā)關(guān)注;而在線下,參與者獲得了“618”游戲的新奇體驗與實惠的通關(guān)獎品,也樂意將這次經(jīng)歷拿出來與朋友分享談?wù),從而實現(xiàn)口碑效應(yīng),愈傳愈廣。最終二者疊加作用,形成話題的多級傳播。

  放眼當(dāng)下的營銷圈,財力雄厚的廣告主不少,但是舍得播出預(yù)算進行線下活動,并執(zhí)行得如此有力到位富有創(chuàng)新的,恐怕在互聯(lián)網(wǎng)界不多見;仡櫞舜“京東ATM”營銷,充滿懸念的味道,加之爆點設(shè)計、體驗優(yōu)化、多級傳播,為618大型整合營銷活動打響了第一槍,而后的營銷動作更加值得行業(yè)關(guān)注。

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