營銷方案的寫法

　　產品營銷策劃書范文寫法

　　為了使資產投資行為更能符合客觀需要，能獲得最佳經濟效益，在具體投資之前，應對擬投資的項目進行可行性研究。其主要任務是論證新建或改、擴建項目在技術上的可行性和經濟上的效益性，并預測投資后的經濟效益，為投資決策提供可靠的依據。

　　營銷策劃的基本框架：

　　一、分析營銷機會

　　1、管理營銷信息與衡量市場需求

　　(1)、營銷情報與調研

　　(2)、預測概述和需求衡量

　　2、評估營銷環境

　　(1)、分析宏觀環境的需要和趨勢

　　(2)、對主要宏觀環境因素的辨認和反應(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境)

　　3、分析消費者市場和購買行為

　　(1)、消費者購買行為模式

　　(2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)

　　(3)、購買過程(包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段)

　　4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場)

　　5、分析行業與競爭者

　　(1)、識別公司競爭者(行業競爭觀念，市場競爭觀念)

　　(2)、辨別競爭對手的戰略

　　(3)、判定競爭者的目標

　　(4)、評估競爭者的優勢與劣勢

　　(5)、評估競爭者的反應模式

　　(6)、選擇競爭者以便進攻和回避

　　(7)、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

　　6、確定細分市場和選擇目標市場

　　(1)、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求;

　　(2)、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

　　二、開發營銷戰略

　　1、營銷差異化與定位

　　(1)、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

　　(2)、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

　　(3)、傳播公司的定位

　　2、開發新產品

　　(1)、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析(機會與威脅分析)

　　(2)、有效的組織安排，架構設計

　　(3)、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

　　3、管理生命周期戰略

　　(1)、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

　　(2)、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

　　4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

　　(1)、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

　　(2)、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略

　　(3)、市場追隨者戰略

　　(4)、市場補缺者戰略

　　5、設計和管理全球營銷戰略

　　(1)、關于是否進入國際市場的決策

　　(2)、關于進入哪些市場的決策

　　(3)、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程

　　(4)、關于營銷方案的決策(4P)

　　三、營銷方案

　　1、管理產品線、品牌和包裝

　　(1)、產品線組合決策

　　(2)、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

　　(3)、品牌決策

　　(4)、包裝和標簽決策

　　2、設計定價策略與方案

　　(1)、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

　　(2)、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

　　3、選擇和管理營銷渠道

　　(1)、渠道設計決策

　　(2)渠道管理決策

　　(3)、渠道動態

　　(4)、渠道的合作、沖突和競爭

　　4、設計和管理整合營銷傳播(開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播)

　　5、管理廣告，銷售促進和公共關系

　　(1)、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

　　(2)、銷售促進

　　(3)、公共關系

　　6、管理銷售隊伍

　　(1)、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬)

　　(2)、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

　　四、管理營銷

　　1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略

　　2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

　　3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

　　4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

　　中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在2001年全面推向市場，為使該產品成功導入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司(友邦顧問公司)為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出2016年年度營銷計劃。

　　保健品會議營銷方案

　　導讀：保健品會議營銷方案是保健品會議營銷計劃中內容最為復雜的一種。由于保健品會議營銷方案具有保健品會議營銷的具體工作比較復雜，要是不去做全面部署不足以說明問題，因而保健品會議營銷方案內容構成勢必要繁瑣一些，是保健品會議營銷指導思想、保健品會議營銷主要目標、保健品會議營銷工作重點、保健品會議營銷實施步驟、保健品會議營銷政策措施、保健品會議營銷具體要求等項目。 保健品會議營銷方案是保健品會議營銷計劃中內容最為復雜的一種。由于保健品會議營銷方案具有保健品會議營銷的具體工作比較復雜，要是不去做全面部署不足以說明問題，因而保健品會議營銷方案內容構成勢必要繁瑣一些，是保健品會議營銷指導思想、保健品會議營銷主要目標、保健品會議營銷工作重點、保健品會議營銷實施步驟、保健品會議營銷政策措施、保健品會議營銷具體要求等項目。

　　保健品會議營銷方案的內容由于是上級主管部門對下級部門或涉及面比較大的保健品會議營銷工作，一般保健品會議營銷方案都用帶“文件頭”形式下發，所以不用落款，只有保健品會議營銷方案標題、保健品會議營銷方案成文時間和保健品會議營銷方案正文三部分內容。

　　保健品會議營銷方案標題有兩種寫法：

　　第一：“保健品會議營銷方案三要素”寫法，即由發文的保健品會議營銷招商企業、保健品會議營銷計劃內容和保健品會議營銷文種三部分組成，如《xx保健品會議營銷招商企業兩年發展規劃總體方案》;

　　第二：“保健品會議營銷方案兩要素”寫法，即省略發文保健品會議營銷招商企業，但這個保健品會議營銷招商企業必須在領頭的“批示性通知”(保健品會議營銷方案文件頭)的標題中體現出來，如《2011年元旦保健品聯誼會方案》。保健品會議營銷方案成文時間，為鄭重起見，保健品會議營銷方案的成文時間一般不省略，而且要注在保健品會議營銷方案標題下。

　　保健品會議營銷方案的正文一般有兩種寫法：

　　第一、保健品會議營銷方案常規寫法，即按“保健品會議營銷方針”、“保健品會議營銷主要目標(重點)”、“保健品會議營銷實施步驟”、“保健品會議營銷政策措施”及“保健品會議營銷要求”幾個部分來寫，這個較固定的保健品會議營銷程序適合于一般常規性單項保健品會議營銷工作;

　　第二、保健品會議營銷方案變項寫法，即根據保健品會議營銷實際需要加項或減項的保健品會議營銷方案的寫法，適合于特殊性的保健品會議營銷單項工作。

　　但不管哪種保健品會議營銷方案寫法，“保健品會議營銷主要目標”、“保健品會議營銷實施步驟”、“保健品會議營銷政策措施”這三項必不可少的，保健品會議營銷方案實際寫作時的稱呼可以不同，如把“保健品會議營銷主要目標”稱為“保健品會議營銷目標和任務”或“保健品會議營銷目標和對策”等，把“保健品會議營銷政策措施”稱為“保健品會議營銷實施辦法”或“保健品會議營銷組織措施”等。

　　在“保健品會議營銷方案主要目標”一項中，一般還要分保健品會議營銷總體目標和保健品會議營銷具體目標;“保健品會議營銷方案實施步驟”一般還要分保健品會議營銷的基本步驟或保健品會議營銷階段和關鍵步驟，保健品會議營銷方案關鍵步驟里還有保健品會議營銷重點工作項目;“保健品會議營銷方案政策措施”的內容里一般還要分“保健品會議營銷政策保證”、“保健品會議營銷組織保證”和“保健品會議營銷具體措施”等。

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