安全保衛方案常用

　　為了確保工作或事情能高效地開展，就常常需要事先準備方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編收集整理的安全保衛方案常用，希望能夠幫助到大家。

安全保衛方案常用1

　　為做好高考期間餐飲服務保障工作，確保廣大考生的飲食安全和身體健康，依照學校總體要求制定本方案。

　　一、成立高考食品安全工作領導小組

　　組長：關耀忠

　　副組長：包春光

　　成員：董永奇、姜杰、田曉輝、于德江、王永成、趙穎、邵歧志、劉曉光、高三各班班主任

　　二、領導小組職責：

　　1、召開高考食品安全工作會議，專門部署高考就餐安排和食品安全工作。

　　2、要求食堂各經營組按照食品衛生主管部門及學校有關制度和規定認真開展自檢自查，發現問題，立即整改。學校將在高考期間組織專門檢查和指導。

　　3、要求學校餐務辦公室加強對食堂的日常監管并具體落實相關規定，責任到人。

　　4、審核高考就餐方案，嚴格監督落實。

　　5、制定學校高考期間食品安全應急預案。

　　6、做好其他食品安全保障工作。

　　三、具體要求;

　　1、食堂和超市的環境衛生:要求各經營組于6月5日前認真清理內外環境衛生，注重細節，不留死角。

　　2、食品原料采購與貯存：嚴格執行索證索票制度，嚴格落實原材料檢驗制度，把好原材料入口關；嚴格執行庫房保管制度；嚴格按照夏季衛生標準對原材料、半成品、成品進行貯存。

　　3、從業人員必須身體健康：所有員工必須持健康證方可上崗；嚴格執行從業人員晨檢制度，發現患有有礙食品安全疾病的員工，一律不得上崗。

　　4、食品加工制作管理：粗加工、初加工、烹飪、面點制作等加工環節嚴格執行崗位要求與操作規范。

　　5、餐飲具清洗消毒：加強對餐廚具清洗消毒、備餐間消毒的檢查，確保餐具廚具清洗消毒質量。

　　6、食品留樣管理:嚴格執行食品留樣制度，確保所有食品按規定及操作規程留樣。

　　7、堅決禁用高危食品，嚴禁制作和銷售涼菜（包括咸菜），早餐不得制作使用隔夜米飯加工的炒飯，不得制作使用豆角等作為原材料的'菜肴，豆漿、牛奶等必須煮透方可銷售；有針對性地提供品種多樣、結構合理、數量充足、營養豐富的飯菜，保證食品質量。

　　8、監督食堂按相關法律法規要求使用食品添加劑。

　　9、嚴格執行學校關于食堂安全的各項規定，確保就餐秩序安全有序，為學生營造一個良好的用餐環境。

　　10、餐務辦工作人員、各經營組負責人要全程在崗監督，切實保障考生飲食健康安全。

　　四、考生及工作人員就餐具體安排：

　　1、就餐地點：早餐：考生自主選擇一樓或二樓食堂就餐；午餐、晚餐考生集中在三樓教工食堂就餐。跟車和保障人員在三樓食堂西側餐室就餐。

　　2、就餐時間：

　　早餐:7:00---7:30午餐:12:15---12:40晚餐:17:40―18:20

　　3、高考學生食譜菜價:(附)高考期間所有菜品均為小灶烹飪。

　　4、跟車工作人員就餐方式：工作自助餐

　　5、責任人：包校長總體負責。各經營組；一樓經營組由田曉輝、邵歧志具體負責；二樓經營組由王永成、劉曉光具體負責；三樓由于德江、邵岐志具體負責。

安全保衛方案常用2

　　為保證高三年級高考前各項工作的有序進行，確保高三年級學生健康安全，學習高效，對高考前這段時間突發事件的有效處理，預防各種事故發生，確保整個學年順順利利，根據上級文件及會議精神，結合我校實際情況，特制定高考安全工作方案：

　　一、成立領導小組，加強組織領導

　　成立以王國勝校長為組長，業務副校長趙錫中同志，后勤副校長張國興，主抓升學部的工會主席張海軍同志為副組長，升學部部長馬艷麗、教務科萬科長及學校招生專干和三年級各位班主任為成員的`領導小組，全面負責有關高考的安全工作。組長負責統一指揮，做好統籌部署和調度等一系列工作，各領導小組成員認真履行職責，各司其職，順利完成整個學期的高考準備工作。

　　組長：王國勝校長

　　副組長：趙錫中副校長

　　張國興副校長

　　張海軍主席

　　成員：萬小志科長

　　馬艷麗部長

　　周娟立（招生專干）

　　四位班主任：胡振梁志強武貴永劉秀霞

　　領導小組下設辦公室在三年級辦公室，以負責處理日常事務。

　　二、工作重點

　　1、班主任對學生做好安全教育

　　在學校工作的不管任何階段，安全工作都要放在第一位，不能有絲毫的忽視和松懈，三年級處在高中學段的最后一年，正是高考的沖刺階段，班主任不斷教育學生平時在校盡量不請假外出，有重要事情確需外出要讓家長到學校門口接學生；星期天在家也要注意安全，把精力放在學習上，心無旁騖，備戰高考。

　　2、做好高考報名工作，保證學生信息安全

　　今年高考報名工作安排提前，在年前進行，招生專干和各班班主任要做大量高考宣傳工作。在學生在校不帶通訊設備的情況下，辦公室電話始終保持暢通，方便學生向家長詢問身份信息，保證高考報名工作順利進行；確保學生在河南省招生辦公室報名設置的密碼等信息只有學生本人知道，班主任和其他的任何教師不得過問，以保證學生信息不泄露。招生專干在向縣招生辦公室上交材料也只有一個人參與，杜絕一切學生信息外泄的機會。

　　3、飲食安全

　　要求學校后勤副校長張國興通知以及后勤管理學生食堂教師對高考及高考前的飲食衛生進行嚴格把關，嚴格按照采購、使用、烹制程序進行操作，確保了飲食安全。并適當調配飯菜，增加營養。在開飯時間上根據作息時間合理安排，讓三年級學生提前十分鐘下課就餐，保證學生按時就餐。

　　學校要求班主任教育學生不買不食三無食品，不買不食色素較重的食品。特別教育學生不能喝冷飲、吃冰塊、吃未洗凈的水果，購買礦泉水等飲料一定要檢查生產日期和保質期。確保考生飲食安全。

　　4、考風考紀安全

　　考前，要組織召開學校負責人安全會議，各部門根據會議精神再次召開了安全會議，責任落實到人，講清應注意的問題，學校對廣大師生進行了安全教育，強調了紀律，嚴禁高考期間學生打架斗毆等嚴重違紀現象發生。服從學校統一指揮，嚴格遵守作息時間，全體師生按照規定時間，做到準確無誤。

　　5、就寢安全

　　在考試期間學校嚴格檢查學生就寢紀律，要求考生要嚴格按照就寢時間進行休息，學校安排教師和學生同住。帶隊領導期間認真查房，協同寢管老師督促學生按時就寢，遵守就寢紀律，每天午休、晚休睡前清點人數，教育考生不用冷水洗澡，防止感冒發生。

　　我校重視安全工作，學校領導小組和各位教師要協同努力，制度到位，責任到位，落實到位，措施到位，確保使我校全體師生平安地度過了高考前及高考這段時光。

安全保衛方案常用3

　　為確保廣大師生度過一個安定祥和的假期，保障廣大師生的人身及財物安全，避免意外事故的發生，維護學校正常的校園秩序，現將加強我校暑假期間安全教育與管理的相關事宜通知如下：

　　一、全面排查整治安全隱患

　　各學院、各部門應在放假前組織一次安全大檢查，發現安全隱患要及時整改，對安全薄弱的地方要及時采取安全措施，消除安全隱患。應著重對各自單位的重點部位嚴密防范，加強巡查和安全管理，對安全管理制度要重在落實，杜絕各類安全事故發生。

　　安全隱患排查的重點是學生宿舍、食堂、供電供水設施、圖書館、實驗室、計算機房等重點要害部位。建立排查檔案、做好排查記錄。對查找出的安全隱患，要立即制定整治措施，迅速落實整改，堅決防止發生校內重大安全事故。對一時無法整改的隱患和重大危險源，要制定嚴密的防范和監控措施，同時將存在的問題和具體困難上報校保衛處。

　　二、加強消防安全管理

　　夏季是火災的多發期，各部門要切實做好消防安全工作，開展消防安全宣傳教育，落實消防安全定期巡查工作，確保各類消防設施保持正常狀況，防止火險、火災事故發生。

　　三、加強校園治安管理工作

　　加強校園治安管理。各單位要對重要財產、資料和設施妥善保管，落實各項安全責任制，定期對重點部位進行安全檢查。各單位要采取切實有效的措施，確保財物安全，特別是現金、票證、賬本、文件、檔案材料、貴重儀器、高檔設備、易燃易爆、有毒物品等，都要做到萬無一失。

　　假期是案發的高峰期，物管部門要切實做好所轄區域的24小時安全巡查，確保所轄區域的'安全。

　　基建、后勤和假期有工程或維修項目的部門要加強校內施工工地管理，落實各項安全責任制，確保施工安全。相關主管部門要與乙方簽訂安全責任書。

　　四、廣泛開展安全教育活動

　　加強暑期安全教育。要運用多種載體向師生宣傳雷擊、洪水、滑坡、泥石流等自然災害的特點和預防知識，教育師生不到危險區域玩耍逗留，在雷雨等惡劣天氣情況下要盡量留在家中或其它安全場所，防止事故發生。同時也要加強防溺水安全教育。要在放假前集中開展預防溺水專題教育活動，強調注意事項，強化安全意識，提高師生防范能力。加強交通安全教育。暑假期間，師生外出活動增多，教育師生要時刻注意外出安全，嚴格遵守交通規則，不要乘坐無牌、無證、超載車輛。加強師生防人身侵害和防受騙教育。要通過多種形式開展師生自我保護專題教育，提高師生防范人身侵害、防受騙和自護自救的意識和能力。教育師生要注意外出時的人身和財物安全，不參與非法宗教活動，不參與和其他違法活動。

　　五、加強留校學生的安全管理

　　因特殊情況需要留校的學生由學生工作部統一登記備案，并將留校人員名單報保衛處，配備專人管理值班。要督促學生將貴重物品帶離宿舍，其它行李物品應整理打包，集中存放在指定的房間內；學生離校時，各學院（部）及宿舍管理中心要確保學生關好門窗、電扇、空調、電燈，清理好亂拉、亂接的電線及插座，注意宿舍安全。國際交流與合作處在暑假期間要做好留學生的安全管理工作，及時掌握留學生的動態，并報告保衛處，確保留學生的生命財產安全。

　　六、嚴格值班管理，加強值班工作責任心

　　假期是學校安全保衛工作的重要時期，各部門要高度重視，要嚴格實行安全值班制度，要落實安全值班人員，并在放假前將值班人員安排表統一報保衛處備案。

安全保衛方案常用4

　　轉眼來到公司已經八個多月了，踏足一個新公司，新行業，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關于產品的一些專業知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關制度及自己涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：

　　首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規劃中提出下面的幾點參考意見：

　　1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2)完善銷售制度，建立一套明確系統的銷售辦法。

　　3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的

　　4)培養對于產品使用過程中的一些突發狀況的應急措施。

　　5)產品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事

　　目前來說，15年的經濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的應屆畢業生網客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，16年剛剛開始，經濟的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。

　　作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產品層次不齊，很亂，而我們公司的產品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質量上保持穩定性，在原有的客戶基礎上，穩步推進，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產品。

　　其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事

　　1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業務技能

　　2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發新客戶，并維護好老客戶，經常與客戶保持一個良好的溝通)

　　3)溝通要深入(做好本行業知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業網站及專業書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業務的范疇十分清晰的`傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。在傳達產品信息時要知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到了什么程度。

　　4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。

　　根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解，完成銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司今年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

　　5)根據原有客戶和開發新的客戶制定銷售計劃

　　鞏義市

　　鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產生的成本上升，表示不滿，后來就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續合作。

　　鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經有一定的合作意向，劉經理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。

　　鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談談，爭取達成共識。

　　鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。

　　鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，后來就沒開，我打算去看下現在是啥情況，看能不能合作。

　　新密

　　新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五R的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。

　　新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會，到現在也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。

　　新密萬瑞耐火，兩臺磨，現在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。

　　東風軸承店，年前以合作，進了部分產品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。

　　西峽縣西平鎮，宏軒耐火公司，年前給他發了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂。

　　西峽縣西平鎮豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話，會有一個骨牌效應，因為周圍的人都認識他。

　　去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達成合作的，盡量發現問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發渠道客戶，增加銷量，以期達到滿意的結果。

　　根據以上和今年目前經濟的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產品性能也很穩定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎上我會再努力爭取開發更多客戶，我想銷量會一步不提高的。為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。

　　以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

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