產品促銷方案

時間：2023-03-12 08:48:28 方案我要投稿

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產品促銷方案12篇

　　為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要預先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編為大家收集的產品促銷方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

產品促銷方案12篇

　　產品促銷方案篇1

　　為搞好全國鄉企貿洽會暨第二屆“天馬”旅游節文化旅游產品的展銷活動，按照市“會節”組委會文化旅游部的部署和區籌委會的工作安排，制定本方案。

　　一、目的

　　以舉辦全國鄉洽會暨第二屆“天馬”旅游節為契機，通過旅游產品展銷，進一步促進全區旅游商品研究、開發，擴大生產規模，豐富商品各類，增加科技含量，提高我區旅游產品的市場占有率。

　　二、組織機構

　　組長：副組長：成　員：

　　三、主要工作

　　1、文化旅游產品征集創意設計要求：

　　①體現武威歷史文化特色、地域特色、人文特色。

　　②緊扣全國鄉企貿洽會暨第二屆“天馬”國際旅游節這一主題。

　　③產品設計新穎、造型別致、工藝精美，并有一定收藏、鑒賞、使用價值或紀念意義。

　　征集范圍：

　　①涼州文物精品及其復、仿制品：涼州各個歷史時期的各種文物收藏品以及不同質地、規格的文化、文物產品的復、仿制品。

　　②服裝、生活用品：具有涼州歷史文化特色的服裝產品及生活用品(主要是亞麻、地毯系列產品)。

　　③工藝品：具有紀念意義和鑒賞、收藏價值的工藝品、紀念品(包括紀念幣)。

　　④印刷品：反映涼州歷史、文化、文物的旅游畫冊、書刊、郵票、明信片等。

　　⑤民間刺繡、剪紙、各類手工工藝品。

　　征集辦法

　　①向全區各旅游商品生產廠家、銷售點和個人征集。

　　②以籌委會提供宣傳，相關單位和個人無償提供方式運作。

　　2、產品布展產品布展堅持“美觀大方、辦出特色、經濟節儉”的原則。擺放能夠展示我區歷史文化內涵和地域特色的旅游產品。

　　①布展內容：旅游商品、書畫作品、文化旅游書刊、民間手工藝品等。

　　②布展要求：進入展區展示展銷產品的單位或個人，按統一要求，印刷反映企業和產品的宣傳材料，包括需招商引資發展壯大的項目推介材料，在展示產品的'同時，分送區內外客商，擴大宣傳，尋找合作發展的商機。由參加產品展示展銷的單位負責，準備一定數量的產品在會節期間現場銷售;各類產品應配有相應的產品說明書及相關產品售后服務承諾的材料，為展銷提供優質服務。

　　③講解員：從“會節”已培訓的導游、講解員中選拔2名。

　　四、工作進度：

　　1、7月1日—7月4日拿出文化旅游產品展銷方案，確定參展產品，并報區產品展銷組;

　　2、7月5日—7月15日面向社會征集參展產品;

　　3、7月10日—7月23日組織布展;

　　4、7月24日—7月27日預展;

　　5、7月28日—7月30日展銷;

　　6、7月31日—8月1日撤展，退還所征產品。

　　產品促銷方案篇2

　　一、策劃目的

　　活動主題：改善李寧公司營銷策略，加強企業營銷管理，制定營銷計劃，打造李寧品牌效應，提升李寧品牌的品質，塑造良好的企業形象。

　　活動目的：擴大市場份額，提升企業業績，增加企業連鎖店數量，把企業做大做強，使企業向多元化發展。把握秋季和新生入學的消費時期，針對秋季時期制定相應的營銷策略。

　　二、營銷環境分析

　　（一）宏觀環境分析

　　1.行業分析：

　　眾所周知，運動品牌這一個領域競爭是相當激烈的，除去本國的產品不談，單就外國品牌就占據了相當一部分市場。要想在眾多的產品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數運動品牌的促銷方式都大多相似，這就更給品牌發展增加了難度。

　　2.市場分析：

　　在運動品牌市場上，李寧較其他同類產品還是有其優勢的。首先，它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族，對于自己的品牌總是會有一種莫名的親切感。其次，李寧的產品質量過硬，而且價格也比較合理。最后，運動品牌市場發展前景可觀，李寧品牌有潛力在其中占據一席之地。

　　（二）消費者分析

　　1. 現有消費群體的構成：

　　（1）現有消費者的總量：達到上十萬人。

　　（2）.現有消費者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費群體。

　　（3）現有消費者的職業：學生、工薪階級。

　　（4）現有消費者的分布：附近的居民和各大高等院校。

　　2. 現有消費者的消費行為：

　　（1）購買的頻率：每兩個月一次。

　　（2）購買的數量：主要是以個人購買為主。

　　（3）購買的地點：專賣店。

　　3. 潛在消費者:

　　(1)潛在消費者的特性:

　　年齡: 中老年人

　　職業: 工薪階級

　　受教育程度：高中以上

　　(2)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

　　潛在消費者對本品牌的態度:僅僅是了解，對李寧品牌沒有深入的認識。潛在消費者需求的滿足程度：一般，可以接受。

　　（三）產品分析

　　1. 產品特征分析:

　　（1）產品種類：李寧產品包括運動鞋、服飾、帽子、背包、運動用品及其配件等。

　　（2）產品性能：產品主要以運動系列為主，性能好，舒適度高，適應運動穿著。

　　（3）產品質量：質量滿意度過半，但任需要提高產品質量。

　　2. 產品定價：NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。可是作為國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，并且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產品定價上，應采取比其它國產品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場定位在中端市場，產品價格多為300到550元之間，少數高端產品定價位于800到900元之間。

　　3. 產品的外觀與包裝：加強對產品外觀的設計和包裝，使產品在貨架上比同類產品要更醒目，產品的外觀和包裝要與產品的質量、價格和形象相稱，產品的外觀和包裝要對消費者產生巨大的吸引力。

　　4. 產品的品牌形象分析：李寧要向大家表達的產品形象為李寧品牌是青春、時尚、運動，與時俱進的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產品推廣三者和諧統一，融入到企業運作的各個環節共同發展，從而形成一種獨有的企業文化，達到一種

　　企業與消費者的共鳴狀態。

　　5. 產品專業化：“要做中國的李寧”，就必須全方位的進入體育運動裝備領域，制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業運動裝備，塑造李寧品牌的專業化形象。

　　6. 產品創新：

　　（1）環境狀況分析：在國內外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足，所以在這種背景下出擊并占據中老年體育服裝市場是最好不過的。

　　（2）創新策略：“秋季攻略”：

　　a. 李寧公司將會在今年秋天研發一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美，美而不薄，薄而不冷。

　　b. 按照中國的觀念，如果把一年四季分為人的四個不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營銷策劃目標也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優勢，再加上高質量產品，親情化服務，定會在這個時期出其不意，取得很好的效益并加強李寧的品牌效應。

　　c. 在“中式情人節”七夕那天退出情侶紀念款版本的運動鞋和運動服飾，

　　（四）企業和競爭對手的競爭狀況分析

　　1. 企業在競爭中的地位：NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。同時國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，并且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產運動品牌之上和國際運動品牌之下之間的位置，

　　（1）消費者認識：作為最為成功民族運動品牌，代表著民族運動品牌的崛起和形象，

　　（2）企業自身的資源：人力資源充足，設計、營銷、管理、策劃團隊力量壯大，

　　2．企業的競爭對手：

　　（1）主要的.競爭對手：以NIKE、ADIDAS引導的國外知名運動品牌和晉江系國產運動品牌（如安踏、特步），

　　（2）競爭對手的基本情況：NIKE等國外知名運動品牌占據了大部分國內市場份

　　額，以安踏為代表的晉江系國產運動品牌也占據一席之地，

　　3. 企業與競爭對手的比較：

　　（1）機會：所在地區競爭對手少，

　　（2）威脅：競爭對手數量多且壓力大，可能會進駐北京西路，占據市場份額

　　（3）優勢：作為民族品牌成功的先驅者，擁有很好的消費群體基礎，加之民族情節等民族情感因素，消費市場廣大，

　　（4）劣勢：企業處在不上不下的尷尬階段，發展思路不夠明確，戰略計劃不夠完善，領導團隊的領導決策能力羸弱，

　　三、營銷現狀和社會分析

　　隨著社會經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高于鞋子本身的價值的。

　　據有關統計結果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明“李寧”的重點市場應該放在青年人和運動員身上；68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過“李寧”運動鞋，說明運動是一種現代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋；在調查報告中顯示，“李寧”運動鞋的質量和售后服務是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市場上“李寧”占有很大一部分市場和影響力。

　　產品促銷方案篇3

　　對于商家，肯定不會錯過任何一個能幫助他們帶來利益的大型節日，隨著圣誕節在世界各地的盛行，商家們也紛紛做起了圣誕節的噱頭，就哪百貨商場來說，每到節日臨近時，各種各樣的促銷打折活動是層出不窮，花樣繁多，下面就為大家提供一個關于百貨商場圣誕節的活動策劃方案。

　　一、活動時間

　　xx月xx日—xx月xx日

　　二、活動主題

　　相約圣誕之夜、圣誕狂歡夜、歡樂優惠在圣誕

　　三、活動說明

　　策劃風格獨特的節日促銷，引發市民對xx百貨的強烈關注，為冬季旺銷鋪墊人氣。

　　四、活動地點

　　xx廣場

　　五、活動內容

　　1、賣場圣誕氛圍營造

　　A、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的'溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經典的曲子。

　　B、營業員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。

　　C、劃出圣誕商品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會的天堂。

　　2、主持人節目促銷活動

　　xx狂歡帽子節！展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半價銷售！讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采！操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。

　　購物送手套，還有連環大驚喜商場購物滿xxx元，憑購物小票，贈送一雙手套。手套價值xx元左右，在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節”，展出銷售不同款式的各類手套。

　　獎券獎項設置，可根據實際情況定奪：

　　一等獎：x名，29寸彩電一臺

　　二等獎：x名，VCD一臺

　　三等獎：xx名，圣誕音樂CD一張

　　四等獎：xxx名，圣誕賀卡一張所有獎券上都應該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。

　　產品促銷方案篇4

　　引言：

　　本文是以南平旅游景點為營銷對象，為南平假日旅行社展開的一個網絡營銷策劃方案。其目的在于推廣“南平旅游”這一品牌概念，宣傳“南平旅游”這一旅游消費意識，讓“南平旅游”為人所知，為人所曉，同時對南平旅游網進行推廣，最終達到營銷目的。

　　一、南平旅游資源簡介

　　南平是中國東南的一個重要旅游區，位于福建省北部，俗稱閩北，是福建最早開發的內陸腹地。閩北旅游資源豐富，是華東地區不可多得的旅游資源密集區之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉土人情共同組成了獨具閩北特色的旅游資源。目前，已有一至三級中高檔旅游資源實體181處(延平茫蕩山，建陽考亭書院、建窯遺址，建甌萬木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽山等)。武夷山是全國僅有的4個“世界自然與文化遺產”地之一，她集國家級風景名勝區、國家級自然保護區、國家級旅游度假區和福建省旅游經濟開發區于一身，南平境內省級風景名勝區有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。近年來，在觀光旅游的基礎上，著力開發的茶藝、修學、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項專項旅游，引起了海內外旅游者的極大興趣。

　　如下為部分景點列表

　　二、南平旅游景點的目標客戶分析

　　(一)目標市場

　　南平旅游的目標市場地位在以閩北地區為軸心，向周圍地區及省份成圓形向外輻射，以福建省內為市場主體，東南沿海地帶及華東地區為主要目標范圍。依附于武夷山，向周邊沿海經濟發達地帶以及海外市場延伸。以“走進山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態度的一類群體為主要目標客戶。

　　(二)主要的目標客戶群

　　追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態度的一類群體。

　　年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。

　　追求輕松休閑旅游的一類群體。

　　追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。

　　基于福建為僑鄉，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。

　　在一定地域范圍內針對傾向于短途旅行的工薪階層。

　　三、網站的建設

　　由于目前該旅行社還沒有自己的網站，并且一個權威性涵蓋南平所有旅游景點的網站目前尚且也還沒出現，唯一有涉及南平旅游景點的網站唯數南平旅游局的網站，然而它僅僅是一個政府性質的網站并非商業網站。為了更好的對南平旅游資源進行推廣，“南平旅游網”的建設與投入使用成為必然。

　　網站建設過程中，應該著重考慮網站對營銷效果的影響和作用，使網站成為有效的網絡營銷工具。并且適當考慮到都要考慮到自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內容的制作自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內容的制作。

　　(一)網站的功能

　　旅游資源介紹與說明

　　常見問題解答(faq)

　　旅游路線的選擇和知識的管理

　　在線問題咨詢，在線幫助

　　即時信息服務

　　即時性與系統功能(如訂購,付款,傳輸的線上系統與其資訊呈現)

　　會員管理、會員登陸、會員社區、會員通訊

　　廣告管理

　　郵件列表

　　網站流量統計系統。

　　(二)網站的內容

　　旅行社信息以及信譽形象

　　旅游景點、旅游資源介紹及展示

　　旅游新聞與文化

　　顧客服務信息，如導游，交通工具，酒店等信息

　　促銷信息，精品路線，特色路線

　　銷售和售后服務信息

　　安全資訊，旅游常識

　　公眾信息，論壇社區如旅游論壇，假日論壇

　　交易安全與契約保險

　　旅游策劃、培訓、招聘

　　(三)網站服務的手段

　　建立在線論壇社區

　　常見問題解答

　　及時信息服務

　　在線咨詢服務

　　會員通訊服務

　　電子郵件和在線表單

　　為用戶提供在線演示

　　四、網絡營銷手段

　　(一)搜索引擎營銷模式的選擇

　　由于南平旅游景點目前的市場僅僅局限于本土，本土以外的地區很少知曉并了解南平的秀麗山川，要想打破這一窘境，首先，我選擇搜索引擎營銷模式來進行“南平旅游”品牌和網站的推廣。

　　1、免費目錄型搜索引擎營銷

　　將網站信息提交給分類目錄和搜索引擎并選擇在以下免費目錄型搜索引擎登記網址，獲得網站被搜索引擎收錄機會

　　2.付費目錄型搜索引擎營銷：

　　選擇在yahoo分類目錄投放廣告

　　yahoo分類目錄

　　3.付費技術型搜索引擎營銷——搜索引擎廣告策略：

　　由于南平旅游景點的目標市場主要在東南沿海地帶以及華東經濟區，那么將選擇國內知名的搜索引擎如百度，搜狗，愛問，雅虎中文，中搜等搜索引擎來投放關鍵詞廣告，又由于南平旅游潛在一定海外市場，可在google上投放相對少的關鍵詞廣告。

　　首先通過分析當年cnnic的中國搜索引擎市場調查報告確定用戶偏愛的搜索引擎，然后根據這些搜索引擎所占的市場份額高低來確定要在哪些搜索引擎投放關鍵詞廣告(免費與付費)以及在每個搜索引擎所要投放關鍵詞廣告的投入比重(付費)。

　　計算機技術的發展以及電腦的普遍使用，網絡里充斥著洪水般泛濫的信息。如果要在令人沮喪的信息海洋里尋找資料，那簡直就像大海撈針一樣。而正是這些良莠不齊的信息，成就了搜索引擎的地位。現在，類似百度這種技術型搜索引擎已經得到了廣大網民的青睞。大部分的網民在網上找資料的時候，一般都會通過搜索引擎搜索到相關的網頁，然后選擇自己所需要的信息。因此，付費技術型搜索引擎營銷是搜索引擎營銷中最關鍵的一部分，在這一塊做得好不好關系到整個營銷策略的成敗與否。

　　顯然，南平旅游的推廣，選擇在百度關鍵詞競價排名是必然。而google的adwords，投入相對較少。

　　(1)百度關鍵詞競價排名

　　(2)google的adwords

　　通過以上兩個途徑，為我們設置關鍵詞提供了很多參考，使得我們很容易知道，該投放哪些關鍵詞更為有效，更能為南平旅游點帶來效益以及對網站推廣的作用。因此，我們在關鍵詞的選擇上，為以下五個。

　　4.選擇的關鍵詞組合

　　旅游南平旅游旅游景點南平特色景點休閑旅游

　　為了達到最佳效果，我們可以為不同的關鍵詞注冊不同的網頁url，這樣比只注冊首頁url效果好。并且于此同時，注冊一個行業最常用的名稱尤為重要，例如“旅游”最簡單的名稱被搜索頻率是很高的。另外我們還注冊了潛在客戶可能搜索的關鍵詞，例如“休閑旅游”。而關于網站優化方面，關鍵詞出現在相應標題或網頁描述中應為不同的關鍵詞配上不同的標題和網頁描述，對meta標簽、網頁標簽等進行優化設計。

　　5.關鍵詞廣告的投放預算控制

　　南平旅游目標客戶群從廣義來說是針對國內的，而對于國內的客戶群，百度搜索引擎是最常用的，更多的人愿意使用百度搜索，就目前國內搜索引擎使用狀況看，百度第一位，google第二位，因此，對于廣告的投入金額要區別對待。

　　(二)email營銷模式

　　在該旅游網各項服務與功能完善之后，通過客戶的會員注冊信息進行備份以及客戶滿意度列表和反饋信息獲得詳細用戶的資源，即獲取客戶email地址資源，并開始采用內部列表email營銷和外部列表email營銷來進行網絡品牌，旅行社業務以及網絡品牌和網站的推廣。

　　1.內部列表：也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的注冊用戶資料開展email營銷的方式，我們將定期向會員發送與南平旅游景點的相關信息，并以會員通訊、電子刊物此二種形式進行。

　　會員通訊：內容為近期的`優惠路線和促銷活動，熱點景區，針對會員的優惠政策，以及旅客服務和咨詢。

　　電子刊物：目的為傳播南平旅游文化，內容展示南平景色秀麗山川，分享南平旅游樂趣以及奇聞趣事，介紹并推廣我們的產品、服務和網站。

　　介于南平旅游品牌知名度尚小，即將建成的南平旅游網內部擁有的email地址資源也不會很客觀，內部列表email營銷效果遠不夠用于達到南平旅游品牌的推廣，我們將選擇把重心放在外部列表email營銷，并積極建立潛在用戶的email地址。

　　2.外部列表：利用專業服務商的用戶電子郵件地址來開展email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發送信息。

　　建設郵件列表，利用郵件列表進行南平旅游資源品牌的推廣以及網站的推廣。

　　發送電子郵件：內容為該旅行社網站品牌以及服務介紹，熱門旅游景點的推銷，近期促銷活動等等，在郵件內應鏈接上南平旅游網，以及旅行社的相關重要信息。

　　發送電子賀卡：以南平景點為背景或是模板的節日祝福卡片。

　　所有郵件信息每周更新一次，發送周期維持在一周之內。客戶一般不會每天為了我們的產品每天登陸，但是為了吸引那些新客戶，應該堅持更新和在短時間內發送郵件，進行產品的促銷和推廣。

　　3.電子郵件中的網絡品牌建設和傳播

　　電子郵件信息中對網絡品牌信息傳播有著重要的作用，因此在開展email營銷的同時充分利email的職能傳遞網絡品牌信息，已達到網絡品牌的推廣的目的。

　　具體做法如下：

　　設計一個含有公司品牌標志的電子郵件模板

　　電子郵件要素完整，并且體現企業品牌信息

　　為電子郵件設計合理的簽名檔

　　商務活動中使用企業電子郵箱而不是免費郵箱或個人郵箱

　　企業對外聯絡電子郵件格式要統一

　　在電子刊物和會員通訊中，應在郵件內容的重要位置出現公司品牌標識。

　　(三)web2.0營銷——博客營銷

　　介于假日旅行社目前是一個小企業，投用于網絡營銷的資金有限，在采用搜索引擎與電子郵件營銷方式的同時，采用博客營銷必須的。博客營銷不但可以直接帶來潛在用戶，并且能大大降低網站的推廣費用，同時還為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會，增加企業的鏈接數量。

　　在同程旅游博客社區，一篇好的博文將帶動一批社區旅友去體驗，繼而把旅游過程中拍攝到的景點、酒店乃至餐飲圖片上傳到平臺上，由于這些信息是由廣大游客所創造，它的來源和數量是海量的，而海量的動態信息又將吸引更多的游客，更多的游客又創造更多的信息，因此可形成信息的創造良性循環。

　　1.博客營銷形式的選擇：選擇訪問量大以及知名度比較高的博客托管網站，(可借助alexa全球網站排名系統等信息來分析判斷)。

　　2.博客的內容和形式：博客文章和內容形式應多種多樣，在時間上，應注意持續性。

　　采用適當的隱性傳播方式，將企業文化、所提供的服務、服務理念等等暗含其中，在潛移默化中影響受眾

　　利用文章、圖片、視頻等形式進行不同主題的宣傳

　　建立社區，提供受眾進行不同內容的討論和交流

　　上傳大量的本旅行社帶團出游游覽景點的相關視頻，以及著名景點的精美視頻。

　　在博客上鏈接上南平旅游網的地址以及其他與旅游相關的信息網站地址，如酒店，機票等。

　　選用準確的博客關鍵詞

　　設立導游博文、客戶及游客博文、以及名人旅游博文等板塊，以供旅游心得的分享

　　(鼓勵客戶為所游覽過的景點寫游覽心得或推薦，同時也鼓勵旅行社內的有寫作能力的導游們發布博客文章，另外，可以適當借用名人效應以吸引更多的潛在顧客。)

　　(四)病毒性網絡行銷方法

　　對于南平假日旅行社這樣的小企業，可以選擇小規模的病毒性營銷，力爭在小范圍內獲得有效傳播，以達到旅游景點和網站推廣的作用。

　　具體方法：

　　制作南平各大旅游景點精美圖片的電子書，放置在網站顯著位子，以供下載。

　　制作一系列南平各大旅游景點傳說故事的電子書，同樣放置網站內，以供下載。

　　以南平旅游景點為背景或是模板，制作祝福卡片，節假日前期，通過電子郵件向來自內外部列表的電子郵件用戶發送。

　　五.營銷效果評估與分析

　　營銷效果是對營銷活動的總結，也是對營銷策略實施過程進行控制所不可缺少的量化指標。我們應該綜合應用各種評價指標對營銷效果進行是及時監測。

　　產品促銷方案篇5

　　方案一：敬老愛老，愛心贈送活動

　　目的：為了提高專營店在當地的知名度，美譽度，讓更多的人了解、認識本產品。

　　活動內容

　　所需物品：近期多補一些較小的商品，如健身圈、健身球、握力器、木質按摩器械等作為禮品進行贈送。

　　地點：各連鎖專營店店內

　　贈送方式：凡在九月初九當天，前50或100名。憑發放的.宣傳彩頁可到專營店領取一份小禮品。

　　本活動優點：投入少，100份禮品最大投入500元以內，面向人群比較集中，通過來店領取小禮品，對我店內所售商品有更多的認識，在老年人中間將獲得不同反響的效果。

　　附注注意：

　　1、在節日前要做一次大范圍、高密度的廣告宣傳，步入醫院、社區、老年活動中心等老年人比較集中的地方，發放宣傳彩頁。

　　2、做好商品知識講解及服務。

　　方案二：愛心奉獻，打折促銷、購物贈物

　　目的：為了提高專營店在當地的知名度，美譽度，促使對我店長期關注并有此需要的顧客購買商品。

　　地點：各地專營店店內

　　方式：nbsp；拿出幾種商品零價格調整下來，如輪椅、手杖、座便椅等商品做低利潤促銷商品，其余商品9。5折優惠，并且依據消費的金額給予相應物品贈送，并且獲贈優惠卡，以后憑此優惠卡購物將享受9。5折優惠。

　　所需物品：條幅一條，促銷禮品一宗（店內所售小商品即可），優惠卡100張（蓋章有效）。

　　注意事項：

　　1、前期一定要做好廣告宣傳，讓消費者了解到活動信息。

　　2、做好市場調查將存在競爭的市場上常見的商品的零售價格調整下來。

　　3、做好店內保潔工作。

　　4、做好銷售服務工作，對顧客做好售后承諾如售出的輪椅半年以內除人為原因外，將免費更換零部件等。

　　如果方案一、方案二融合在一起實施將會更好，希望各地加盟店特別是剛剛開業不長時間的加盟店，能抓住有利時機，盡快打開市場，占領市場。

　　恭祝大家節日快樂、生意興隆。

　　產品促銷方案篇6

　　一、活動名稱：

　　xx酒店圣誕狂歡節

　　二、活動時間：

　　20xx年12月24日、25日(周六、周日)

　　三、活動地點：

　　xxxx

　　四、活動宣傳語：

　　一樣的圣誕節，不一樣的快樂

　　圣誕年年有，橫店大不同，快樂橫店為你制造不一樣的快樂。

　　快樂一：與明星共度圣誕節;快樂二：巨型另類圣誕老人表演秀;快樂三：激情奔放假面篝火狂歡;快樂四：影視特技震撼體驗;

　　快樂五：中西美味“平安夜自助大餐”;快樂六：濃情浪漫圣誕party;快樂七：大獎多多幸運圣誕。

　　五、活動內容：

　　(一)時間：12月24日

　　(二)地點：xxxx

　　1、環境營造：酒店重營造西方本位的、充滿童話色彩、浪漫溫馨的圣誕街景，顧客進入大門便進入了“酒店”的繽紛圣誕節，美麗的歐式城堡，琳瑯滿目的圣誕禮品，裝點繽紛的圣誕樹，白雪皚皚的小木屋，掛滿鈴鐺的游覽車，人群中穿梭的圣誕老人，教堂里傳來的圣誕頌歌香港街到處是歡樂的海洋、節日的色彩。

　　重點布置景區門口及街面;設置圣誕許愿樹，讓顧客“寄”卡祝愿;設置淘氣堡氣模，成為孩子們的歡樂場;設置圣誕市場，出售各式各樣的圣誕小禮物;引進一些攤點飲食，融入各種葡萄酒、香檳酒、巧克力、鮮花、蠟燭和圣誕節大蛋糕(零售);全景區播放圣誕音樂。

　　2、皇后廣場的舞臺：安排異域風情歌舞秀項目，有精彩的卡門舞蹈、印度舞蹈、銳舞表演及與游客之間互動的節目和游戲等，成為此次活動的主場;

　　3、互動小游戲：小丑的表演(帶著圣誕禮帽、身著華麗的禮服、臉上掛著“卓別林”笑容的兩個小丑從游客中穿梭而過，嘻笑打鬧聲在游客中此起彼伏;)、童話故事短劇表演(七個造型不同的小矮人保護著純情的白雪公主從美麗的城堡里跑出來，后面緊跟著手持皮鞭的惡毒皇后，游客們目瞪口呆的看著眼前不可思議的一切)、圣誕老人駕著有杉樹枝點綴的紅色雪橇沿街散發精美的圣誕禮品等。

　　4、浪漫圣誕婚禮：與xx婚紗攝影機構和各市場部為各地的新人舉辦“浪漫圣誕婚禮”活動，新人漫步香港的皇后大道、踏入繽紛的圣誕樂園、參加精心準備的中式及西式婚禮活動、在酒店大堂聆聽主的見證。

　　5、酒店圣誕超級購物市場：圣誕氛圍濃厚的酒店賣場琳瑯滿目的擺設著圣誕禮品，有圣誕禮帽、圣誕服飾、圣誕西點及一些圣誕節的旅游工藝品，酒店賣場變成了一個圣誕節大型的超級購物市場，如果你想購到酒店一年一度最價優物美的旅游產品，那圣誕節就一定要到xx酒店。

　　(二)xx酒店餐飲部促銷

　　1、平安夜自助大餐：(1)時間：17：30—19：00

　　(2)地點：酒店各大餐廳

　　“平安夜自助大餐”匯集中西美味，xx酒店為顧客精心準備了圣誕飄香雞及各類野生土菜等50余種，以中西餐結合為主，自助餐288元/人，酒店長期合作伙伴享受266元/人。用餐期間，歡快的圣誕頌歌回蕩在宴會廳，琳瑯滿目的風味佳肴供游客自主選擇，圣誕老人熱情的恭候每一位賓客的光臨，并為顧客準備了精美的禮物，讓顧客在一個小時左右的圣誕晚餐感受到溫馨、和諧與歡樂。

　　特別推出親子套餐(兩個大人帶一個小孩，1.4米以下兒童送“平安夜自助大餐”)。

　　(三)圣誕濃情Party

　　1.時間：22：00—24：102.地點：酒店各大餐廳

　　這是激情狂放的世界，所有朋友帶上面具，一起加入到狂歡的隊伍。你可以和著動感的拉丁舞曲來一段踢踏舞，你可以拉著陌生但同樣激情的女孩跳一曲酒醉的探弋，你可以大口喝著泡沫翻滾的扎啤，你可以高舉斟滿紅酒的高腳杯，狂放或內斂，激情或典雅，都是圣誕之夜彰表個性的快樂!

　　2小時的圣誕濃情Party，精彩紛呈的娛樂節目，影視嘉賓的客串出場，熱情奔放的拉丁勁舞，紅酒、玫瑰花的拍賣及快樂的互動游戲參與等，還舉行幸運圣誕抽獎活動，設置一、二、三等獎，給歡樂的人群意外的驚喜。23：50開始組織幸運游客輪流敲鐘，10秒鐘倒計時，整點時點燃冷焰火，禮花齊放，全場歡呼，達到圣誕濃情party的高潮。

　　六、酒店環境布置

　　酒店各大餐廳，突出詳和、溫暖、歡樂，需有濃郁的圣誕氛圍。Party期間餐廳一角設置點心吧臺，供游客自助選購茶水、酒類、點心等。餐廳內需裝點各式彩燈，

　　配備音響、舞臺，在酒店門口或大堂設置溫馨木屋和大鐘、飄雪裝置、冷焰火。

　　具體布置需要：

　　1、門口：一服務員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發一粒水果糖。

　　2、大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的`空間協調一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。

　　3、玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發市場有現成的出售)

　　4、餐廳：服務小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時很受歡迎的賓館特色點心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物，不同的吉祥物到服務臺領取不同的圣誕節小禮物E.過道：用紅紙扎成小巧的燈罩，每隔一米五掛一只，順著過道掛兩列。

　　七、活動宣傳方式

　　1、宣傳廣告

　　(1)在特區報、商報、南山報上做一些宣傳報導和硬性廣告(營銷部負責);(2)懸掛宣傳橫幅、條幅(營銷部負責)。

　　2、宣傳冊

　　(1)在小冊子內注明預計的方法、票價、適用的范圍、節目活動的種類、時間的安排以及抽獎的規定;(營銷部負責設計，總辦負責制作)

　　(2)中英文對照，精美印刷，由銷售人員和各部門促銷人員大力向外界派發。(營銷部牽頭，各部門配合)

　　3、新年圣誕卡

　　(1)由營銷部負責設計，財務聯系供應商，于十二月五日前印刷完畢;(2)由總辦牽頭，各經營部門及營銷部具體落實派發、郵寄工作;

　　(3)派發、郵寄對象以在店消費的大戶、常客為主，將酒店對他們節日的問候和祝福與酒店的節日促銷活動內容結合在一起

　　4、禮品制作

　　(1)由財務部聯系圣誕禮品、裝飾品、供應商，并貨比三家(十一月十五日前);(2)由總辦和營銷部確定所要訂購的禮品種類、數量。

　　5、內部宣傳

　　(1)由人事部將酒店節日宣傳策劃活動以及圣誕節的由來花絮以板報的形式向員工進行宣傳(十二月一日前完成);

　　(2)各部門屬下員工進行節日期間的語言規范、禮儀禮貌方面的培訓(十二月十前完成)

　　(3)由人事部挑選服務員扮演圣誕老人，并進行適當的培訓(十二月十五日前完成);

　　(4)由總機播放節日期間的背景音樂CD碟，以烘托整個酒店的過節氣氛。

　　八、酒店支出預算

　　1、裝飾費用約為4萬元;2、成本約為8萬元;3、其它費用約為1萬元。酒店整體支出合計約為13萬元。

　　產品促銷方案篇7

　　今年硅藻泥行業現在入雨后春筍蓬勃而出，一時間冒出了許多品牌和商家。鑒于眾多的硅藻泥代理商，硅藻泥廠家都是做傳統企業出身，對網絡不熟悉，論壇和網購不熟悉，更沒有在網上做過營銷推廣。中國硅藻泥行業網將協助論壇入駐的硅藻泥商家和硅藻泥品牌進行網絡營銷推廣。

　　硅藻泥加盟商，硅藻泥代理商，甚至硅藻泥廠家，首先明白一件事，不懂網絡，不懂網絡營銷，不懂網購的遲早要被淘汰。因為已經無處不網絡，無處不網購。如果您現在還能忽悠那些沒有上過網的大叔大媽們買你的硅藻泥，那么兩年后就沒有你的生存空間了。現在上網購物，上網找商家，找好評商家已成為必然的趨勢。

　　有了和網友真實互動的中國硅藻泥行業網，必將是購買硅藻泥首先要上的網站。硅藻泥互聯網營銷推廣方案詳解：

　　（一）網絡營銷素材：

　　照片（真實的裝修圖片，家居圖片）+視頻+軟文+話題事件網絡營銷無非就是讓大家都來關注都來了解，這樣才能讓有機會選擇你的商品。不同于線下的營銷模式，網絡營銷要做到真實可信度，素材是關鍵。

　　硅藻泥案例的照片一定要真實，要包括施工中圖片和施工后圖片，包括墻面細節圖片。這樣才能讓網友覺得是真正實際的.照片。

　　（二）網絡營銷推廣方式：

　　1，中國硅藻泥行業網發表：是第三方的硅藻泥信息和分享平臺，網友和商家互動。有以下兩種發表模式。

　　1)，客戶發表，客戶自行將裝修圖片，裝修評價發表到硅藻泥論壇。（“網友秀我家”版塊）。這樣的客戶自行發帖加以評論，比商家自行發帖自夸事半功倍。

　　2），商家或者編輯發表。商家可以把真實的素材自己發布在，或者和編輯展開合作，由編輯發表。

　　2，微博發表。微博發表有三種模式即。客戶發微博，商家發微博，論壇發微博。客戶發微博，帶動客戶的好友關注。客戶發的微博，商家一定要關注，從而引導硅藻泥論壇微博關注。（中國硅藻泥行業網的微博，商家“@論壇”和“發短消息”網站微博即會關注）商家發微博，帶動關注商家的人了解。發表之后引導硅藻泥微博關注。

　　硅藻泥網發微博，硅藻泥將素材發在硅藻泥網上，再發布到微博上。從而是關注硅藻泥網微博的網友們關注。作為第三方硅藻泥分享平臺，擁有眾多想要了解硅藻泥的微博粉絲。

　　3，外部網站發表，主要指免費軟文發表。（收費性的網站不包括）

　　將論壇帖子編輯為軟文發在外部網站，以此增加搜索率，帶來流量。

　　4，互動推廣。包括論壇互動，微博互動。

　　互動推廣主要是回答網友的咨詢，與網友討論。解決網友提出的問題。互動推廣可以將潛在網友發展成真實客戶。

　　以上方法有待完善，網絡營銷是和網絡的成長一起變化的，現在適合的未必以后適合。以后會有更好的推廣方式。不過網絡推廣的一定要和網友消費者互動起來，一定要和結合起來。只要真實互動，真實評價，才能形成最好的網絡推廣方式。

　　產品促銷方案篇8

　　一、活動時間

　　20xx年xx月xx日-xx日

　　二、活動目的

　　提高賣場知名度、增加人氣、提升顧客體驗度、引爆消費！

　　三、主要消費人群

　　一般這個節日以孩子（帶著父母）中高年級學生、情侶等的消費為主

　　四、景觀布置

　　1、門頭景觀—賣場門頭

　　門頭：突出圣誕賣場活動

　　活動時間、地點、活動內容等，通俗、鮮明的告訴消費者

　　建議：使用圣誕元素、整體噴繪，可以在當日懸掛彩虹門；

　　2、賣場外景

　　在賣場的大門前廣場處，最佳景觀布置；

　　要求：溫馨和諧，突出圣誕主題突出商場優惠活動、發放傳單、張貼海報；景觀要有音樂、晚上有燈光、和圣誕老人、麋鹿等；商場Logo二維碼等明顯匹配.

　　作用：吸引顧客，到賣場購物，娛樂、留念拍照，上傳微信微博等，是顧客對商場免費的宣傳的最佳途徑，購物后還可以參加我們的抽獎環節。

　　3、場內主體景觀（效果最佳的景觀）

　　地址：選定賣場比較寬敞棚高，燈火明亮，人員流動比較大的地方；

　　布置：一顆高大的.圣誕樹（宏偉壯觀）

　　活動：免費發放給顧客許愿祝福的卡片，提供公用的記號筆；

　　讓顧客寫下祝福，并將帶有祝福和心愿的小卡片，懸掛在高高的圣誕樹上；可以配上幾個圣誕老人一同協助活動，和顧客合影等等（這種方式效果非常好，會吸引很多顧客前來看圣誕樹、看祝福，放送祝福）。

　　展賣：圣誕樹一定會吸引大量的客戶，所以樹下一定是生意最好的地方，一定要布置熱賣、折扣力度大的商品。

　　4、各個商戶布置：

　　1）統一印刷有賣場Logo、二維碼及圣誕元素噴繪寫真，便于吸引顧客

　　2）其中一些特殊的賣家可以根據自己的商品為消費者準備一些禮物（與賣場活動不重復），主要給客戶驚喜。

　　5、賣場的其他區域可以根據實地情況，簡單布置，導購可以一起思考裝飾即可，有搭有配，有氣氛，整體和諧，注意Logo和二維碼。

　　五、人員布置

　　1）所有工作人員，簡單裝備即可：頭戴圣誕帽子、工作服即可（或者一些喜慶的服飾或飾品）

　　說明：要一些喜慶一點的帽子，或者可以定制賣場Logo，二維碼等，可以每年循環使用。

　　2）特約幾名員工裝扮為圣誕老人，在活動期間，準備好裝滿糖果或其他小禮物的口袋，在商場門口和其他展示區域隨機發放。

　　六、活動內容

　　1、活動期間在商場購物，單人單張小票滿xxx元的顧客，可獲贈精美禮品一份；

　　單人單張小票滿xxx元的顧客，可獲贈價值xx元的消費卷；

　　單人單張小票滿xxx元的顧客，可獲贈價值xxx元的青花瓷餐具一套；

　　2、購物滿xxx元以上，可以免費送貨上門，適用于家具，床品等。

　　3、只要購物并且掃描本商場二維碼，即可參加抽獎環節，獲獎名單會在12月底發送在公眾平臺上，獲獎的顧客憑身份證來商場客服部領取。

　　七、獎項分類

　　一等獎，二等獎，三等獎，參與獎。

　　產品促銷方案篇9

　　金帝產品目前為國產巧克力中排名第一，也是國內唯一與外資同業巨頭競爭的品牌。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買，活動的設計將以金帝產品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動達到預期效果，在制定活動推廣前，公司根據各個銷售點的上報情況及經銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產品，計劃以今年春節與情人節為核心促銷階段，展開春節金帝常規產品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規產品在市場中的優勢地位。

　　一、活動背景

　　公司自1月份開始，為了迎接春節、情人節的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產品銷售業績為基礎，爭取在春節開始將公司銷售業績再創新高。

　　本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應展示掛件等宣傳產品以增添節日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：

　　二、活動主題：

　　“精致生活、源自金帝”

　　三、產品市場主要推廣目標：

　　全面培育一月份整體市場銷售；

　　搶占市場先機，爭取到的最多最好的`陳列位置，不輸給競爭對手；

　　保證春節期間產品市場銷售達到預期效果

　　四、產品訴求：

　　以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質、純正的口味。

　　五、活動準備：

　　所有的應季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量

　　此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大

　　所有活動點安置最充足的促銷導購人員

　　保證持續不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源

　　六、活動時間：

　　1月1日—1月２１日（１月１2日開始情人節產品促銷宣傳，屆時各個地區賣場都將按照情人節金帝產品銷售活動實施方案，同期開展情人節促銷活動）

　　七、參加活動產品：

　　常規裝：（產品規格略）

　　分享裝：（產品規格略）

　　禮盒裝：（產品規格略）

　　八、活動方式：

　　買贈：以優惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75g添彩為主

　　陳列：延續圣誕/元旦陳列規模，擴大和補充掛網掛條的數量，主要以陳列常規裝、分享裝產品，貨架陳列形式主要以，產品+貨架貼+春節炮燭，充分營造出節日的氣氛；

　　九、活動因素：

　　產品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品

　　十、促銷宣傳品設計：

　　促銷用品—春節封套朱紅色為底的春節封套—240g

　　金色為的春節封套—312g吉祥如意（朱紅色）

　　春節封套—418g吉祥如意（金色）春節封套—588g春節封套—135g

　　春節封套—206g對對裝

　　春節封套—160g果仁蛋（opp）

　　春節封套—360g（opp）

　　金色春節吊牌—218/618g

　　金色春節吊牌—265/880g

　　金色春節吊牌—405/618/608g

　　紅色與金色宣傳用品—春節海報吊牌尺寸：700*500mm

　　紅色宣傳用品—貨架貼尺寸：210*140mm

　　紅色宣傳用品—爆竹

　　十一、春節促銷活動陳列方式：

　　以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少；

　　主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；

　　紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；

　　選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作

　　十二、活動具體實施計劃：

　　春節封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加突出節日的喜慶色彩；貨架陳列形式以封套禮盒春節炮燭+貨架貼+海報吊牌，同時盡可能在賣場內以兩個相連的端架集中陳列，使產品更加醒目，每個單品最少占陳列架3—4個面圍及2層排面；陳列貨架上面的2—3排，每層都貼貨架貼及團購相關發布信息牌（團購信息由各個分工司自行制作）。

　　在非重點賣場內，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內則盡量將紙陳列架，擺放在其他節日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節日產品的熱鬧氣氛，增加顧客的關注度。同時各個地區，在各個店鋪及賣場做節日陳列擺放時，所有產品應該（）靈活掌握，以該店銷售量最大產品為主，起到用熱銷產品在節日的氣氛烘托下，帶動本公司其他常規產品的銷售，打擊公司常規產品的主要競爭對手。

　　根據賣場規模制訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照公司活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照公司統一設計要求，結合賣場店鋪實際面積。

　　保證重點賣場導購促銷活動不斷持續，并且保證重點賣場人員數量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據需求增加臨時促銷員，一定要保證春節造勢活動的圓滿成功。

　　全面啟動團購的定時拜訪，隨時宣傳團購政策及禮品贈送；全線開展商場大宗部客情的誠意；

　　通過網絡商店、禮品店的宣傳網頁及同時促銷活動，為春節活動造勢起到烘托效果。

　　結論：

　　本次活動在各個銷售點的積極合作下，達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛；實現公司預期銷售目標，整體產品銷售較去年同期降低2%。同時實現公司為淡季期間產品市場的銷售方向，起到預測分析作用。

　　產品促銷方案篇10

　　一、活動主題

　　“健康愛心，節日行”

　　二、活動背景

　　三、活動目的

　　通過在端陽期間對xxx的促銷活動，讓消費者知道今后無論是平時還是過年過節的，看人、送禮都無須擔心到底改送什么好，讓消費者明白xxx就是您的首選。這樣既可以提高xxx產品的.美溢度，又解決了消費者的難題。而對于公司來說又是一項長遠回報。

　　四、活動地點

　　各大賣場和牛奶專賣店

　　五、活動時間

　　20xx年五月初一到初五

　　六、賣點建議

　　送高端、送健康、送心意

　　七、宣傳方式

　　1.針對賣場

　　A.小展臺、小展板、3D漫畫海報(描繪的是購買過程中的一個簡單而又不缺乏內涵的場景，例如一個溫馨的服務過程。)、單頁、掛旗、折頁、POP;

　　B.條幅、現場效果圖(拱形門、升空氣球等的組合)

　　2.針對媒體(以傳統的媒體形式為主，現代媒體為輔)

　　A、電視廣告：根據各賣場及專賣店的實際情況，在當地有影響力的電視劇發布字幕，

　　電視字幕內容要包括海爾剃須刀現在舉行的活動以及經銷地點;

　　C、通過微博與前來購買xxx的顧客互動 ;

　　D、通過數據信息存檔記錄消費者的消費記錄;

　　八、活動方式

　　九、活動進程安排

　　十、活動預算

　　產品促銷方案篇11

　　活動主題：

　　新聞竹炭黑牙膏，以舊換新八折大優惠

　　活動時間：

　　5月1日---5月30日

　　活動地點：

　　活動內容：

　　在北京華聯所有店憑任何其他品牌空牙膏管1支，即可以零售價之8折換購"新聞口腔"系列竹炭黑牙膏。

　　每人每次限換購2支，換完即止。

　　實施步驟：

　　1、4月1日前把此活動方案報給北京華聯采購部。5月1日正式實施。

　　2、月底憑收集的空牙膏管來與賣場核對換購數量。

　　產品促銷方案篇12

　　一、銷售策劃方案運作平臺

　　公司設置專門機構負責新品牌產品的市場銷售策劃方案調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。確定區域市場銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新品牌產品上市前完成營銷團隊的組合。

　　二、銷售策劃方案品牌產品的設計

　　由于老品牌產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，品牌產品無法形成市場銷售方案優勢，因此，需要開發組合品牌產品。

　　1、按白酒的香型來開發，力求品牌產品個性化明顯，使其成為主打品牌。

　　2、按白酒的度酒開發品牌產品，形成高中低度系列品牌產品。

　　3、有針對性的開發品牌產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進品牌產品，達到品牌產品結構的最佳組合。

　　4、按市場銷售方案價格來開發品牌產品，建立合理的品牌產品價格體系。

　　三、網絡系統建立銷售策劃方案

　　對原有的經銷商網絡進行有效的.整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新品牌產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。

　　1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發規劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售區域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對品牌產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

　　2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。

　　3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。

　　4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。

　　四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

　　1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。

　　2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。

　　3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。

　　4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。

　　五、品牌產品利益分配和銷售策劃方案的費用

　　（一）品牌產品利潤分配銷售策劃方案

　　合理的分配各個環節的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照品牌產品價格的空間關系予以層層分配。

　　1、制定統一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。