超市促銷方案(精選15篇)
為了確保事情或工作扎實開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編幫大家整理的超市促銷方案，希望對大家有所幫助。
超市促銷方案1
主題：
萬水千山“粽”是情
五月初五端午佳節時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習俗的傳統。
序：
五月初五端午佳節
一些“福”綠豆;
一些“祿”花生;
一些“壽”瘦肉;
一些“禧”紅豆;
再加一份“平安”的調味品;
包成一個“幸福”的粽子，送給千家萬家!
活動1、粽香傳千里免費品嘗
活動時間：20年月日—日
活動期間在現場設免費試吃臺，為您準備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節。機會難得，請勿錯過!
活動細則：
⊙ 活動道具準備：粽子、綠豆糕試吃品(由供應商提供)，電鍋一個、試吃臺1個，托盆3個，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;
⊙ 注意現場整潔和衛生;
⊙ 現場叫賣促銷，宣傳活動，同時對01處商品進行宣傳促銷。
(贈品和道具由供應商贊助)
活動2：粽香飄千里，情系千萬家
活動時間：20年月日—日
凡于活動期間于本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿”粽子一個(每天限200個);凡于活動期間于本超市一次性購物滿78元，即可憑電腦小票到服務中心領取“壽、禧”咸蛋一盒(六個裝)(每天限100個);凡于活動期間于本超市一次性購物滿108元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿、壽、禧”包一個(粽子1個、咸蛋一盒)(每天限30個);贈品數量有限，送完為止。
活動細則：
⊙ 活動贈品進行生動性陳列，并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;
⊙ 服務中心員工嚴格登記贈品的派送情況，并于活動結束后將贈品登記表上傳市場營銷部。
活動3： “福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行
活動時間：20年月日(端午節)
尊老敬老是中華民族的傳統美德，本超市將于月日下午14：30—17：30于本超市設包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時X將為您準備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時X將把你包的粽子于端午節(月日)上午送給社區的'老人或老干部，以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到新一佳送出的精美禮品一份。
活動細則：
⊙ 門店企劃部和01處員工準備好長桌放于商場出口處，并作現場氣氛布置，特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動，提升公司形象(見附圖);
⊙ 01處員工準備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好;
⊙ 現場須有本超市員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提醒和誘導顧客參加活動，并準備好活動贈品;
⊙ 在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;
⊙ 店人事于活動前兩天聯系好各店要慰問的老人院或老干活動中心，確定慰問時間和活動流程;
⊙ 由店長、企劃部經理等店領導帶領店內員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上8禮物，以表慰問;
⊙ 店企劃部做好后勤和宣傳工作，將活動的過程和效果進行拍照并于活動結束后上傳市場營銷部。
超市促銷方案2
一、活動目的
光棍節是一種年輕人的娛樂節目，1月1日是小光棍節，1月11日和11月1日是中光棍節，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節。本次活動圍繞“光棍也要狂購物”這個活動主線，全力突出光棍節娛樂的節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。通過宅男系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。
二、活動時間
20____年11月9日——20____年11月11日
三、活動主題
“歡樂光棍歡樂頌，聯盛大禮樂翻天”
四、活動內容
“歡樂在聯盛，光棍大采購”
1、“光棍歡樂頌”活動期間，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。并針對單身宅男宅女群體最喜愛的泡面類商品統一實行優惠促銷。
2、“聯盛送情意，光棍禮上禮”凡在本超市購物滿______送精美禮品一份并免費辦理聯盛超市會員卡。（禮品建議個性飾品等時尚物品）
3、“歡樂幸運頌”幸運轉盤轉不停，大禮連連送！凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應的獎品。
4、“歡樂會員頌”推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓聯盛的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
5、“歡樂時尚頌”時尚家紡又送禮，開心贈券送不停！凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的`家紡購物券一張。購物______元可得到兩張，以次類推！
五、活動配合
采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。
營運處：場地、地堆的提供。
企劃處：場地的布置，海報的制作與發放，活動的監督執行。
六、費用預算
禮品費用0.6萬，宣傳費用0.3萬，人員費用0.5萬。
超市促銷方案3
活動宣傳及布置：
1、對各分店的新年氣氛進行統一布置，由企劃總部設計組到各分店根據實際情況統一策劃，達到統一效果，并設計出布置效果圖，上呈領導審核。
2、各分店所有布置的物料由企劃總部進行統籌，統一申請購買。
3、各店制作春節吊旗進行布置。
4、賣場服務臺進行活動內容的廣播宣傳。
5、各店大門口展板進行活動內容宣傳。
6、各店服務臺播放新年喜慶音樂。
7、...店廣場舞臺進行活動內容宣傳。
8、上市的年貨做電視廣告宣傳。
9、快訊DM海報宣傳...X期，海報數量：......份。
活動一
活動主題：現金大獎等你抽
活動時間：20xx年1月17日——1月22日(6天)
活動地點：...X商場各分店
活動內容：活動期間，凡在...X商場各分店超市區一次性購物滿68元，憑小票即可參加“迎新年，抓利是”抽獎活動;獎項設置為100元、50元、10元、5元、2元不等，百分百中獎!每日名額有限，抽完即止!單張小票限抽三個。
注：...X南、...、...X每天至少要抽出3個100元、5個50元和10個10元;小店可按本店實際情況合理安排。
活動二
活動主題：迎新年，送利是
活動時間：20xx年12月25日—20xx年1月22日(29天)
活動地點：...X商場各分店
活動內容：活動期間，凡在...X商場各分店超市區一次性購物滿58元送茶園利是封一包，購物滿108元送茶園利是封2包;小票不可累計，限當天有效，單張小票限送三包。
活動三
活動主題：財神送福，“金幣”任您夾
活動時間：20xx年1月23日——1月25日(3天)
活動地點：......
活動內容：活動期間，凡在我商場一次性購物滿38元以上，即可參加“財神送福，"金幣"任您夾”活動;
游戲規則：顧客在我商場一次性買滿38以上憑小票到活動現場即可參加夾金幣，游戲過程中顧客必須使用我商場提供的道具，從一個聚寶盆夾到另外一個聚寶盆，在規定的時間內夾到的'硬幣全部送給您!如有違規操作將全部重來;
操作方法：財務部負責兌換一批5毛的硬幣供活動使用，企劃總部統一購買財神服裝四套，派發到各店，門店在活動期間安排一位身材高大的男士穿上財神服與顧客一起玩夾金幣游戲，每日活動時間安排為上午8：30-11：30，下午14：30-17：30，晚上19：30-21點，各店每天必須嚴格按照規定時間開展活動，使其活動達到更好的效果，此活動不僅可以很好的與顧客互動，且象征著在新的一年帶來吉利。
超市促銷方案4
一、前奏
一年一度的促銷大好機會“中秋節”即將到來，另外今年又和xxxx年一樣，中秋節(9月14日)和國慶節(10月1日)相距甚近，對于商家來說，更具挑戰意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高全鑫超市各分店的市場占有率，增加全鑫超市的美譽度。
二、活動主題：
“喜迎國慶，歡度中秋”
三、活動時間：
20xx.09.07—20xx.10.5
四、活動目的：
1)以“中秋節、國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;
2)借助“中秋節”、“國慶節”等節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額;
3)通過策劃一系活動，加深全鑫超市與消費者的相互了解與情感溝通;擴大企業知名度，進一步樹立全鑫超市“關愛社區居民，共建溫馨家園”的社會形象。
五、活動對象：
顧客、供應商、員工
六、活動廣告語：
1)喜迎國慶，歡度中秋
2)月圓中秋，情系全鑫
3)情滿月圓，舉國同慶
4)中秋佳節，全鑫濃您家鄉情!
5)中秋合家歡，佳節大獻禮
6)望月懷遠，花好月圓
7)每逢佳節倍思親，全鑫為您送溫情
8)禮情款款，歡度佳節
9)品質、服務、物有所值!
10)關愛社區居民，共建溫馨家園
七、活動布置與宣傳
(一)場內外布置
1、場外：
1)巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯系制作，內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息;
2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客;
3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節及國慶節的'主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;
4)大門口上方懸掛大紅燈籠。
2、場內：
1)吊旗：設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境;
2)牌樓：采購部聯系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區域特色布置;
3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;
4)手工吊pop：在賣場顯眼的區域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙;
5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環境;
(二)活動宣傳
1、海報2期：
第一期：中秋1期d㎡，時間9月7日—9月14日、a4、4p彩色;
第三期：國慶節d㎡，時間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。
2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。
3、堆頭促銷：場內特別推出“月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作;
5、d㎡刊廣告：2期。
6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。
超市促銷方案5
春節消費高潮期將至，促銷方案迫切需要出臺，定案。今年春節是個“特別”的節日，特別之處就在于情人節放在了春節前夕，將“元旦”、“情人節”、“春節”三個節日做為一個節日促銷鏈，整體宣傳，整體促銷，主題新穎，獨具創新，對商家促銷資源的節約、促銷機會的把握及促銷宣傳的預期效果都會有一個較好的改善。
元旦不比春節，但在相對淡季的1月份作為有三天假期的節日也不失為一個較好的商機，這里就元旦期間的促銷文案整理歸納為以下內容。
活動主題：
新年新景象 XX好禮多
活動目的：
講究新年的“新”， 突出好禮的“禮”。將節日休閑購物與享受實惠娛樂完美結合，讓顧客在賣場內感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現XX商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務，為春節消費高峰期的來臨做好輿論優勢。
活動時間：
元月1日—3日
活動形式：
特賣+贈送+文演+娛樂
活動要點：
有意將 “元旦”、“情人節”、“春節”節日促銷完美結合，以“元旦”為始點，將部分活動內容貫穿整個元月份及2月份上旬，做好整個春節期間促銷的有機促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。
氛圍布局：
全面圍繞“新景象 送好禮”活動主題展開布置。（賣場節日氣氛、特賣場布置等）（時間：元旦前三天內）
活動辦法
a、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）
b、新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）
c、海報換禮品—剪角來就送（元月1日）
d、好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日）
e、新年許諾言—見證“愛情墻” （元月1日—2月13日）
活動推廣：
彩頁、《牡丹晚報》、《商業在線》雜志、電視臺、《XX信息港》網站。
具體內容
氛圍布局：
營造濃重的節日氣氛，為新年期間顧客購物創造一個祥和、愉快的購物氛圍。
*發動某些廠家（經銷大品牌或有意向聯營廠家）做場外活動（文演、產品推廣及送贈品等），立彩虹門、升空氣球、搭建活動舞臺等，針對元旦參與場外活動的廠家視場地大小安徘演出順序。（業務部聯系廠家，企劃部組織活動）
*商場前正門（兩個）懸掛四個帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠，烘托節日氣氛，喜迎顧客到來。
*商場前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹，顏色以紅黃色為主。（可使用至春節）
*設計制作一大型活動促銷宣傳噴繪畫面，面積約為180平方，懸掛于樓體前方，內容為本次元旦系列促銷活動內容概要（主題要醒目）。
*樓體櫥窗是商場臉面，節日布局要合理到位，既要突出商品個性，又要烘托節日氣氛，給節日的商場增添一份喜慶色彩。
*節日期間商場內海報展板、POP書寫要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來裝飾賣場。
活動促銷：
①寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）
羽絨服為冬季時令性商品，現正處于銷售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場，展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6—8折熱賣（部分折扣較低廠家可與商場共同承擔扣點）。
特賣場布置：
*設置一大型海報展板，內容為各品牌羽絨服折扣價格。
*在中廳上空懸掛一條幅，內容為“慶元旦 XX商城新款羽絨服傾情特賣”
*各品牌貨架上的POP擺放。
*開辟一個專門的特賣場收銀臺。
*特賣期間辦公室工作人員到現場協助及保安人員配置情況等。
②新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）
活動內容：凡在本商場購物滿200元，加7元可換購價值18元的商品（例：茶杯）；購物滿20xx元，加7元可換購價值88元的商品（例：電飯煲一個、電吹風一個）；購物滿5000元，加7元可換購價值128元的商品（例：電燙斗一個或MP3一部）；購物滿10000元，加7元可換購價值300元的商品（例：VCD一臺或DVD一臺）
操作說明：憑購物小票至服務臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購完，可用同價值商品替換。
③海報換禮品—剪角來就送（元月1日）
為吸引人氣，烘托節日氣氛，為節日期間來商場的顧客帶來一份驚喜，凡憑本商場節日活動促銷彩頁特設定的“好禮剪角”和購物小票（金額不限），均可到總臺獲贈XX商城20xx年日歷一本，限每人一份，贈完為止。
④好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日）
為更好的開辟潛在顧客源，發展會員，為商場帶來穩固的消費群體，同時為春節消費高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷之際，特舉行購物送會員卡活動。
活動期間凡在本商場購物滿50元以上，均可免費獲贈積分卡一張，不累計贈送。（已贈小票加蓋已贈章，由市場部組織，配合總臺實施）
⑤新年許諾言—見證“愛情墻” （元月1日—2月13日）
活動說明：情人節是年輕人的節日，而年輕人又是商場消費主力軍，為年輕人開辟更多的'交流渠道和場所，不僅會給商場吸引客流，提升銷售額，而且還可以升華商場人性化服務的含義，制造社會有益輿論。20xx情人節處于春節前夕，在元旦期間開始做有關情人節促銷活動，將期限延至情人節，可為情人節、春節期間的銷售提供保證，還可以帶動一月份及二月上旬的商場人氣，更多的提高銷售額。
活動準備：
*在商場總臺左側靠墻處設置一情人節“愛情墻”，大小為220cm*160cm。（由企劃部負責裝飾）
*制作一批“愛情宣言”小卡片，尺寸約8cm*12cm。（卡片分為正副券，有統一編號）
*一大型抽獎箱等活動道具。
活動內容：
活動期間，凡到商場購物的情侶顧客，憑購物小票（滿20元以上），均可到總臺領取一張“愛情宣言”卡片（每對情侶僅可領取一張），由雙方在卡片正券正面填寫象征雙方愛情的語言和名字，然后撕下副券自己存放，將正券按一定順序粘貼到“愛情墻”上，象征著愛情，體現著永遠。
到活動結束后（2月13日結束），將粘貼在“愛情墻”上的“愛情宣言”小卡片揭下，放進抽獎箱內，于2月14日（情人節）當天，在廣場外統一舉行“愛情大抽獎”，以正券編號與副券編號相吻合為中獎標準，獎項設置與獎品暫且不定。
⑥其他相關促銷活動（如發動各聯營廠家舉行商品降價特賣、購物送贈品、參與廠商組織的有獎小游戲等）
活動評估：
*本次促銷活動旨在宣揚商場節日氣氛，烘托商場購物氛圍，吸引更多的顧客，送實惠及娛樂于大眾，對商場銷售的提升及形象塑造均有較大益處。
*各促銷措施需得到廠家支持，各相關業務部門應與廠商積極協商，方可達到事半功倍的效果。*商場各部門針對本次活動應積極實行人員及物資的配合，特別是人力資源部門，應及時組織相關工作人員下到賣場協助工作的開展。
*本次活動應成立專門指揮小組，由總經理為組長，統一指揮，統一調度，為活動的順利開展做好充分的后臺工作。
媒體宣傳：
雜志宣傳：在本地最有影響力的商業雜志《商業在線》上做一整版（彩版）廣告。
彩頁宣傳：
制作一期大小8開紙質105g的彩色宣傳頁，內容以元旦期間本商場活動內容和特價商品為主（附帶有領取贈品剪角），員工散發或夾報發送。（截止到12月28日前散發完畢）
報紙軟文：12月30日
訴求主題：XX商場新年氛圍的營造及好禮的贈送！（特賣+贈送+文演+娛樂）
訴求對象：《**晚報》
網絡媒體：在當地點擊率最高的“**信息港”首頁“行業快訊”欄目設立活動專頁連接。
電視媒體：15秒配音字幕廣告（節前一周，每晚播放兩遍）
費用預算： 略
超市促銷方案6
一.促銷活動時間
xx年x月x日—xx年x月26日
共七天(20日—26日大年夜)
二.活動主題
千僖迎新，半價返還
三.活動內容
(一) 主要活動：千僖迎新 半價返還
1.7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還;
2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元;
3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業額最低的.一天);
4.1月26日(初一)開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券;
5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;
6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);
(二)可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折;50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
(三)輔助活動
1.男女裝特賣場;
2.兒童商場購物送圖書;
3.廠方促銷活動。
四、活動推廣
1.報紙廣告：
2.電臺廣告：
3.現場橫幅
4.現場彩燈
五、費用預算
(略)
超市促銷方案7
一、活動緣由：
圣誕節(Christmas)，這個名稱是“基督彌撒”的縮寫。彌撒是教會的一種禮拜儀式。圣誕節是一個宗教節。因為把它當作耶穌的誕辰來慶祝，因而又名耶誕節。而在很快就進入歲末這個黃金季節——圣誕節和元旦，為學生盡情購物與狂歡留有足夠多的時間，利用好圣誕節及快到來的元旦，超市搞促銷就自然能提高期末銷售額。本次策劃以“感恩大回饋，燃情圣誕”為主題，為期一周，打一場漂亮的短期的促銷戰。
二、活動主題：
感恩大回饋，燃情圣誕
三、 活動時間：
12月19日（周一）——12月25日（周日）
四、 活動目標：
活動期間，通過本次促銷具有時尚和流行特色的活動，充分體現“娛樂”型促銷的特性，豐富超市的促銷手段，積累促銷經驗，進而改善超市的促銷手段貧乏而單調的特征，并提高員工的工作熱情和積極性。營造濃烈的節日氣氛，提高來店的客流量，其中
超市的銷售額比活動前有所增長。
五. 活動內容：
（一） 12月24日平安夜
主題：平安是“福”
活動方式：對當天在超市購物的顧客消費有50元者獲贈送“平安果”（蘋果）活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
具體內容如下：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是超市改善購物形象的好時機，為此，超市計劃把“平安果”和包含親情的'“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就 賦予一個普通的蘋果以親情，關愛，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對顧客一年來的支持和一份祝福
需要支持：
若干頂圣誕帽
兩棵大型的圣誕樹
蘋果N個，費用大約N元。
親情卡片N張，費用大約N元。
（二）
“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規定的時間內自由搶購商品，并以超低價進行銷售。比如超市，每天早上9點到9點10分之間買單的商品，可以以9折的價格成交。這個促銷看似虧本，但是實際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，因為實際上10分鐘的挑選時間是倉促的，10分鐘之后，客戶還是會在你的店里逛的，既然來了總要買點什么，而且那些搶下9折特價的客戶也可能因為覺得占到了大便宜而購買更多。所以，這種用千金的一刻吸引顧客的注意，現在網上也特別流行這種促銷方案，也可以嘗試在實體店鋪中運用。
（三）
設置像階梯狀的價格，就是商品的價格隨著時間的推移出現階梯式的變化。比如：促銷期間第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價銷售。這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時間，促使他們產生購物的衝動。
（四）
降價加打折實際上就是對一件商品既降價，又打折，雙重實惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對顧客的吸引力是巨大的。第一：對于顧客來說，一次性的打折的方案和降價加打折比起來，顧客毫無疑問的會認為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。第二，對于店鋪來說，提高了促銷的機動性，提高了因促銷而付出的代價。比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價10元，在打8折，那么一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。
（五）
買多送多，比如：顧客在促銷期間，一次性消費滿100元，贈送10元的消費卷，并且該消費卷只能在本次的促銷期間使用。這就吸引顧客在短期之內再到商場中進行購物，進行連帶銷售。
（六）
促銷期間物品的合理調配與搭配
合理的物品擺放與貨物的搭配會對顧客有更強烈的吸引作用
1） 貨架調理整齊，貨架之間的通道盡量能夠容許兩個人通過
2） 貨架上的貨物做到整齊合理的擺放
3） 產品的擺放要有特色，常用常見的要擺放在顧客容易看到的地方
4） 引進一些新穎獨特的物件與原有產品捆綁式銷售
5） 在貨品上標出原價與促銷價
3、 加強宣傳（以自身的實力為準）
1） 促銷主題要鮮明，從一定程度上吸引顧客的到來
2） 宣傳要以學生的心里為準
3） 做宣傳要符合事實，切忌夸大物品內在的價值
4） 做宣傳不講究耗資有多少，關鍵要試用
4、 促銷策略：
1） 學生進入超市自由選擇
2） 一些有價值的物品可以叫促銷員做下簡易的推銷
3） 購物期間可使用現金，刷卡（飯卡）
4） 購物優惠
A 學生購物滿10元者，積分一次；累計3次積分贈送維他奶一瓶
B 學生購物滿20元者，贈送精美小禮品一個
C 學生購物滿30元者，贈送晨光筆一支
D 學生購物滿38元者，贈送蘋果一個
E 學生購物滿48元者，贈送零食大雜燴一份
F 學生購物滿58元者，贈送8.5折優惠券一張（可下學期使用）
G 一次性消費88元者，贈送水果籃一個
H 一次性刷卡50元者，贈送2.5L可口可樂一瓶
I 一次性刷卡80元者，贈送10元的購物券一張
J 零食區一次性購物滿15元者，本超市領取小禮品一份
K 零食區一次性購物滿20元者，贈送餐巾紙一包
L 零食區一次性購物滿25元者，贈送恰恰瓜子一包
超市促銷方案8
一、選擇合適的賣場；
1店方對該產品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）；
2人流量大，形象好，地理位置好；
3超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。
如：玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區或學校附近；休閑用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務區超市。
二、定有誘因的促銷政策；
1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；
2、有效炒作：“活動名”要有吸引力、易于傳播：如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；
贈品綽號要響亮：如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
贈品價值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；
限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；
3、盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。
4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。
可口可樂公司的主力產品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；名嘈一時的三株公司推出新品，與老產品三株口服液捆扎銷售，但其老產品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。
5、面對消費者的`促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送t恤衫一件。
6、限量原則。
與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。
三、選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品；
1、廣宣品設計原則
廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致：如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力；
中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養；
兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；
促銷pop標價和內容：活動策劃促銷價與原價同時標出，以示區別；盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容；
巧寫特價：部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優惠價（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費者自然明白
師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”
超市促銷方案9
班級：連鎖 3121 班
姓名：鄧嬋嬋
指導老師：呂凱 20xx年5月
一、活動背景
每年的農歷五月初五，是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節，今年是5月30日（星期一）。端午節的起源起初是紀念愛國詩人屈原,但在現代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛,因此,根據這一節日特點,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。
二、活動時間
20xx年5月28日~5月31日
三、活動內容
現場粽子促銷
活動時間：20xx年5月28日~31日
活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣
1）當天購物金額數每滿20元可獲贈超市提供的優質粽子一個，依此
類推，多買多送
2）結合端午節特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三
天采取“大甩賣”銷售。
聞香識粽子
活動時間:5月28日—31日
活動內容:凡在5月28日—31日促銷時間內,在本超市一次性購物滿55元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動.
活動方式:在超市消費滿55元的.顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發放一個眼罩，比賽分組進行，每組5人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規定時間內聞出最多的獲勝，比賽取前三名發放禮品。
第一名：端午大禮包一份（價值100元）
第二名：高郵鴨蛋一盒（價值50元）
第三名：真空包裝烤鴨一只（價值20元）
濃情55送好禮
活動時間：20xx年5月28日—31日
活動內容：凡在活動期間的17:30~21:30在笨超市購物滿55元即可參加詞活動。
活動規則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預先準備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數字，不同的數字可以兌換不同的禮品。
15號球 價值1元禮品一份 200份/天
25號球 價值2元禮品一份 100份/天
35號球 價值5元禮品一份 20份/天
45號球 價值10元禮品一份 40份/天
55號球 價值20元禮品一份 40分/天
五、相關宣傳
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；
2、我司DM快訊宣傳（分配數量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量）
3、場外海報和場內廣播宣傳。
六、相關支持
1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送；
2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；
七、費用預算
1.《聞香識粽子》活動：粽子（數量價格由贊助商在各店促銷決定），獎品費用500
2.《濃情55送好禮》活動：禮品費用1000
費用總預算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用
約6600元；
2、吊旗費用：10000元
六月份促銷總費用：約16600元
超市促銷方案10
一、超市概況
該超市由中醫學院學生勤工助學辦公室與太原博宇九重企業管理有限公司籌建，旨在為學生提供更多的勤工助學崗位，緩解貧困學生家庭經濟壓力，養成學生自我管理自我服務能力，提高學生社會實踐能力。
超市經營理念：服務學生、助學扶貧。
超市經營目的：學生勤工助學基地，社會實踐基地，綜合素質培養基地；以教學為中心，培養學生實踐能力，兼顧經濟利益。
超市經營目標：培養我校大學生的創業意識和自我管理自我服務的能力，為將來就業奠定基礎；讓更多的貧困大學生通過自己的勞動獲取報酬順利地完成學業。
超市主要經營范圍：針對消費群體情況列出的大致貨物清單（見附）。
二、企業類型
以零售為主，批發為輔。
三、市場分析
（一）、目標顧客描述
主要針對全校學生及教職工（其中以學生為主）。全校學生有6000——7000人，按人均每月在超市消費80元計算，月消費量就有48萬——56萬元，日消費量也有16000，18000元。
1、學生消費群體的特點
大學生是一個獨特的群體，其消費特征既有一般消費者的特點，又兼具學生群體的個。從整體看學生消費市場具有以下特點：
（1）追逐時尚，注重個張揚，大多[喜新厭舊"，易于接受新事物。
（2）消費群體：以集體生活為主，注重情感溝通與交流。學生一起學習、工作、生活、年齡差不多，具有許多共同的消費點。
（3）經濟收入主要依靠家庭供給
（4）擁有一定的定期購買力。
（5）能夠建立品牌的長期效應。
（6）消費刺激點是價格、品牌、文化、潮流、購買便利。
（7）消費具有隨大流的特點，大學生很容易接受新東西。
（8）消費變量相對容易描述和控制，是一個比較簡單的市場。
（9）學生的消費量呈穩健增長趨勢。
2、學生消費群體分類
（1）按年級分類：大四20xx多人，其余為1、2、3年級學生及少量研究生。
他們具有相同的消費需求，但也具有一些不同的需求。新生由于剛進校園，對什么都有新鮮感，有消費沖動，通常要構建自己的物資體系，需要買很多東西。大二大三大四則相對穩定。
（2）按別分類：男生、女生。這兩種消費者需求的不同很明顯，本超市由于地理位置和學校關系，消費群體以女生為主。
（3）按消費額分類：
我們對154位學生發放調查問卷統計學生每周消費情況如下：消費段（元）人數占比例，
0——10元24人16.2
10——20元48人31.1
20——30元46人29.4
30以上36人23.3
（二）與主要競爭對手優劣勢對比
在學校內沒有競爭，在校外有好點超市（孩子家里自帶）。
四、商品管理
包括商品的采購，商品的保管，商品的銷售，以及積壓商品退換貨的處理。
（一）、商品的.采購主要分三種方式：
1、購銷方式：超市的絕大部分商品都以此方式進貨，容易造成商品的積壓。
2、代銷方式：有部分商品廠家或供貨商愿意以代銷方式與超市合作，此方式的優點是供貨商提供的是質量好，準備打響牌子的商品，這些商品大多是價廉物美，廠家想依托超市在人們心中的信任度來提高自己商品的信任度，可退換貨品，所以無風險，不會積壓大量流動資金；缺點是這部分商品大多是品牌效應不強。
3、聯營方式：有少部分商品，超市和廠家以聯營方式進行銷售，即超市的電腦系統中記錄詳細的供應商及商品信息，但不記錄商品詳細的進貨信息。在結賬時，超市財務部在每月協商的付款日（或在雙方認可的購銷合同上規定的付款日）在[當期"商品銷售總金額上扣除當初雙方認可的[提成比例"金額后，準時付款給供應商。此時聯營商品的[換退貨"及[庫存清點"的差異都是由供應商承擔，不占用過多的
流動資金。
以上三種方式都涉及到采購貨物的問題。采購什么貨物是商品管理中極為重要的一環。如果作不當或失誤，將直接影響到商品的銷售成績，并造成商品的積壓，以致減少流動資金的滾動次數。因此，在采購方面可借鑒[田森"超市、金虎、糖酒等大超市，設制專門的采購小組，一般以3—5名為宜（主要任務：捕捉信息，與供貨商談判、協商，購進商品，退換有質量問題的商品，與廠家或供貨商協商處理積壓商品）。
采購商品，由于針對學生這個消費群體，主要采購商品分類大致如（附）
（二）商品的保管
1、上架商品由導購員負責保管
（1）將超市劃分為幾個大小適當的區域，固定的導購員分管固定區域，在交替換班的時候作好貨物數量記錄，并簽字認可。
（2）向店長上報該區所缺貨物以便補給。
（3）對店長發放的貨物進行簽收，并列出清單以便核對
（4）如有商品丟失，一經核實由該區營業員負責。
2、庫存商品由貨物管理部門負責保管
（1）貨物管理人員負責做好倉庫出貨、進貨記錄
（2）對庫存貨物進行先進先出制，減少不必要的損失
（3）負責庫存商品的安全，防止變質、蟲蛀、污染等
（4）合理堆碼商品，最大限度的利用倉庫
（5）保持倉庫清潔衛生
（三）商品的銷售
1、加強超市本身的宣傳力度。在廣大師生中大力宣傳本超市的經營目的，讓每一位潛在消費者需要消費時都自愿到本超市購買商品，讓他們感到在本超市購買商品不僅僅是質優價廉，更重要是在獻愛心，在幫助我校的貧困學生。這樣來提高他們消費的熱情，讓他們感到在這里消費是一件光榮的事情。
2、爭取能夠得到學校各部門的支持（需要學校制定相關政策支持），各部門的辦公用品等在超市采購，超市保供貨的質量和送貨上門。
3、定期開展促銷活動，樹立良好形象，讓每一個消費者都成為超市的宣傳者。
4、提高超市本身的信譽度，保質量。要注意不能一味的減利潤降低價格，根據調查，一般超市打折的商品都幾乎接近其保質期或與廠家聯合進行降價銷售。
5、長期或適時進行滿兩百送二十元本超市購物卷活動，以吸引顧客。
6、提高超市員工自身素質，為顧客提供良好的服務，包括售后服務。
7、隨時注意超市物品擺放整齊和超市內部清潔衛生，讓消費者至始至終都心情愉快。
8、采用送貨上門的方式，覆蓋面以超市周圍較近寢室為主。
9、將敏感商品價格降低，產生一個該超市所以商品都便宜的印象，樹立廉價形象。
10、經營模式多樣化，吸引更多顧客。如開租書店。茶點。電子設備等。
（四）成本管理
超市的成本管理主要是通過商品毛利率、費用開支標準及范圍、銷售費用率三大指標進行控制。統一進行成本核算、統一管理。成本管理的具體內容如下：
1、要嚴格控制自身的費用開支，如宣傳廣告費、人工費以及其他費用開支等。
2、對所有商品基本上采用先進先出法按商品大類計算毛利率。
3、定期規定超市的費用細目范圍及開支標準，原則上不允許隨意擴大和超標。
4、對一些費用（如水電費、包裝費等）要進行分解，盡量劃細到各個商品大類。能直接認定到各個商品大類的，要直接認定；不能直接認定的，要參考店鋪總額、資產或按超市的人數、經營面積分攤到商品大類。
5、對超市的費用通過下達銷售費用率進行總體控制，要建立費
超市促銷方案11
一、活動說明：
本方案圍繞元旦、春節、會員節等大節日展開，通過大力度的商品促銷、文化營銷、顧客參與互動活動及店內外的媒體宣傳，實現客流和銷售的提升，確保月度經營指標的達成。
二、活動內容
第一檔：元旦檔
1、主題：20xx新年當頭炮
2、時間：1月1日—1月11日(共11天)
3.1DM：8P140個SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品
3.2扮靚新家迎新年
活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。
3.3鍋碗瓢盆協奏曲
活動期間，鍋具、各種規格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統一氛圍裝飾。
3.4冬裝大出清
冬季棉服、外套、保暖內衣全場出清，超低折扣。
第二檔：會員檔
1、主題：會員歲末大回饋
2、時間：1月12日—1月25日(共14天)
3.1DM：8P140個SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品
3.2會員驚爆大抽獎
活動期間，凡在**超市各門店一次性單票消費滿68元即可電腦抽獎。單人單票限參加一次。單店獎項設置
特等獎：2名，各獎液晶電視一臺;
一等獎：50名，各獎名牌電飯煲一臺;
二等獎：100名，各獎膠棉拖把一個;
三等獎：3000名，各獎紀念品一份。
3.3感恩會員歲末大回饋
活動期間，**超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價商品，HIGH翻全場，引爆全城!一年一次的巨大優惠，優惠僅三天，不來要后悔喲!感謝會員朋友一年來的支持和厚愛。
第三檔：春節檔
1、主題：金羊紅火年禮享***
2、時間：1月26日—2月18日(共24天)
3.1DM：24P480個SKU48000份。12月29日拍照，12月30日—1月3日日設計，1月4日定稿，1月5日—8日印刷，1月9日—10日發放。主推商品：年貨禮盒、春節家宴用品、新年用品
4、年貨禮品一條街
團購最快樂，快來***。精品年貨，最全最實惠，最大
讓利，給您貼心一站式滿意服務。
5、購物送福、福氣多多
活動期間，超市內一次性購物每滿48元即可獲贈“福”字一對或“紅包”一對，多買多贈，每人次最多限贈5對。
6、福樂多龍年小廟會(各門依據情況選擇時間段和項目)
1月23日—2月6日(初一至十五)期間，來福樂多超市各門店不僅能挑選到您可心的新年禮品，更有龍年小廟會豐富多彩的節目等著您，好吃好玩又好看!
6.1冰糖葫蘆滿場賣：售賣人員持棒槌插滿冰糖葫蘆在超市外圍巡走叫賣，如有可能穿著小二古裝進行。
6.2趣味滾鐵環：每隔2米高一障礙物，共設6組，一次性連貫滾鐵環通過障礙物即為獲勝，顧客憑小票參與，獲勝者即贈小禮品一份。
6.3趣味折紙：賣場設桌、椅、A4紙及場地，場地上空設懸掛掛架、細線等，顧客可隨意參加折紙，折紙可做紙飛機、紙船、千紙鶴等，樣式不限。每人限折一張，折完后可填寫新年寄語，優秀作品進行現場懸掛展示。
6.4水杯吹球：賣場設桌子2張，裝滿水的'水杯10個連排成一條線，放置乒乓球一個，顧客憑小票參與，參與者吹氣將乒乓球連續通過10個杯子即可獲勝。獲勝者贈小禮品一份。
6.5踢毽子：顧客憑小票參與，連續單腳踢20個以上即可獲贈小禮品一份。
6.6貼鼻子：各店設一沒鼻子的卡通小丑形象，由顧客在5米外拿著鼻貼蒙眼走到小丑前貼上鼻子，貼對者獲贈禮品一份，每人限時一分鐘。
6.7我當小老板：年齡12歲以下的小學生可報名參加，在指定場地可現場售賣自帶學習用品、玩具等物品。
6.8小小理貨員：年齡12歲以下的小學生可報名參加，隨賣場內指定員工老師從事義務勞動2小時。參與者獲贈紀念品一份。
三、活動宣傳
元旦檔：
1、店內氛圍
1.1賣場入口主題橫幅
1.2主通道燈籠裝飾
1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋
1.4X展架
2、媒體宣傳(含元旦春節內容)
2.1晚報半版：12月31日
2.2信息半版：12月30日(半版)
2.3手機短信：1月1日(10萬條)
春節檔：
1、店內氛圍
1.1賣場入口主題橫幅
1.2超市入口拱門
1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋
1.4X展架
2、媒體宣傳
2.1手機短信：1月25日(10萬條)
元宵檔
1、店內氛圍
1.1賣場入口主題橫幅
1.2DM堆頭商品吊牌、圍擋
1.3X展架
四、活動分工
(一)采購部
1.負責DM的選品及談判、校稿及費用收取。
(二)門店
1.負責DM的發放。
2.負責各項活動的人員及組織實施。
3.負責各項現場氛圍的具體營造。
4.負責龍年小廟會活動的組織籌備實施。
(三)營銷部
1.負責DM的設計印刷。
2.負責各項營銷活動的組織籌備。
3.負責各項活動及春節節現場氛圍的營造。
五、活動預算：
(略)
超市促銷方案12
生鮮作為超市里最為吸引人氣的品類，從而帶動客流量與客單價，而且通過各種促銷活動來達到低價，新鮮的目的，然后樹立起商場的低價高品質以及高享受低消費形象。生鮮經營是現代超市不可或缺的經營品類，那么怎么通過此次生鮮節來真正樹立起超市的低價高品質以及高享受低消費形象，拉動客流量，提高客單價，現建議如下方案給決策層以及生鮮部相關人員：
一、生鮮組合建議：
根據消費者的特點與本地化需求，不同的季節有不同的生鮮組合，一般來說，春節與春節前后品種最齊全，在銷售旺季（1月份與11月份）注重品種的組合。應季商品很多,特別是與季節相對應的菜肴大量上市。宜推薦對預防感冒等相應的適合病人的特殊食譜,推薦對于常外出的人方便又省事、省時的食譜，推薦多種花樣的火鍋，推薦便于保存的部分應季食品原料。
生活特性：讓家人感到家庭的溫暖，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主。11月份人們戶外活動減少，呆在家里的時間增多，開始準備年底的各項活動，做收支計劃如寄賀年片、制訂采購計劃等。
1、主要商品
海產品：螃蟹？？草魚、鯉魚、帶魚。
蔬菜類：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、絲瓜、土豆、生菜、冬瓜、青筍等。
水果類：蘋果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。
2、商品配置
果蔬類：以火鍋燉菜譜為主，包括蘑菇與應季山野菜。蔬菜柜臺以蘑菇作為火鍋的主要原料來吸引顧客，讓人們充分感到秋天的味道；重點陳列草菇、香菇，一般蘑菇也不可少。果蔬柜臺上擺放生菜、姜、青筍、大白菜、辣椒等；代表秋天的柿子，可作為果品類推出，包裝形式待定。
魚類：用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋來吸引顧客，同時陳列8種至10種螃蟹火鍋與魚火鍋配料。螃蟹火鍋可推薦相干蟹，有生的與熟的，有1只包裝，也有切塊包裝，還可作成蟹肉包裝。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料。其他魚可分成鮮的、咸的兩種，咸的又可分成整條包裝與切開包裝，各擺出2行，鮮的包裝突出魚脊背、眼睛、讓人看起來很新鮮。
肉類：本月以雞肉作為重點推薦，如清燉雞肉、雞腿與雞胸肉拚盤，可分包成帶骨與去骨2種。雞肉有滋補身體之功用，用此題目來吸引顧客，將雞翅、雞腿、雞塊等作為清燉的原料推出，可做成10種不同形式包裝，雞脯可用于清燉，也可作雞排、干炸等用，注意同時配上生姜與調味汁。
對于一些特殊的食譜，要用POP寫出制作的方法以及功效。可以采用與一貫制作方法不同的制作方法制作配菜，讓消費者去自己制作。
二、可采用生鮮試吃方法或者散裝食品試吃：
1、 生鮮試吃流程
適用范圍：用于生鮮商品質量的檢查。
試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門的主管、樓面經理、店經理、值班經理等可以試吃商品。
檢查商品的質量與口味，并作出書面的試吃意見；
試吃范圍：只能取少量的商品進行試吃；只能在操作間的后區范圍內進行試吃。
收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質量檢查人員可以試吃商品。
試吃目的：收貨時為檢查商品質量而進行試吃；
試吃范圍：只能在收貨現場檢驗商品時，在收貨的區域內試吃；只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分；試吃的商品不能計人收貨的重量內。
生產崗位人員試吃生鮮商品：本崗位的生產人員可以試吃本崗位自制的商品； 試吃目的：檢查自制生產商品的質量時，可以試吃；
試吃范圍：只能在操作現場的區域內試吃；只能試吃本崗位生產的自制商品：只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分。
2、 消費者試吃：
可專門用小盤放置需要讓消費者進行試吃的食品，包括現場展示與加工。但必須能通過工作人員的解釋，不能一吃到底。
三、新鮮度與價格的控制：
一般來說，消費者對生鮮食品最為關心的是新鮮度與價格兩個因素。建議超市的生鮮政策是：保證商品新鮮、價格優惠，并注重對顧客的'服務。對于價格，要保證全縣第一低價。為了證明這里的價格是最便宜的，專門用統一大小的POP進行標識，明確標上全縣最低價的字樣，并用醒目的顏色來區別。要十分自信地告訴消費者：這里的商品是最低的，是經得起比較的。
1、低價形象的樹立：
可以選擇一些消費者相當敏感的而且經常購買的商品，例如新鮮雞蛋，一元一斤：購物滿XX元，可以憑收銀條購買雞蛋，每人限購三斤，這個可以適當的拉動客單價，但是一般情況下也許效果不會很好，但是可以通過以下方法解決：
（1） 收銀員嚴格培訓，假如我超市的客單價定在五十元，則要求收銀員告之顧客，滿五十元即可購買一元錢一斤的雞蛋
（2）在收銀臺前擺放低單價商品，如飲料，口香糖，顧客買滿四十幾元，可以告訴他還差幾元就可以參加活動了，不如再添些錢買個什么什么吧，這樣也就會有顧客隨手買些什么的
（3）員工的宣傳以及相關海報的宣傳力度要大，要讓每個員工都知道買多少錢東西可以花一元錢買一斤雞蛋，而且限購三斤，這樣讓消費者感覺比買什么送什么東西要實惠的多。因為贈品有限，那么后來的消費者就覺得超市在欺騙他們，而且送的東西根本有的對他們沒有吸引力，所以通過這樣的活動，他們也覺得實惠。具體的商品需要生鮮部的建議后具體實施方案。
2、新鮮度與損耗的控制：
因預估的訂貨與實際銷售有較大出入時，要第一時間處理尾貨，因為生鮮食品的保質期非常短，并且銷售旺季過后通常是銷售淡季。生鮮商品在銷售的當天晚上，即可通過降價等手段來處理余貨，這樣既可以減少損耗，又可以引起一個銷售高潮。但是通過降價的方式很多種，如果只是通過單純的降價，讓顧客感覺到東西不行了，寧愿不買。我建議可以用這個方法實施降價，達到同樣的目的：
例如蔬果有損耗，可以在閉店前做個買一斤，送二斤活動，總之要想辦法在這個時候拉動客量，先拉動客量，再發揚特色提高客單價。
以上建議方案以及注意項目請決策層以及生鮮部門參閱，提出更多更詳細更好的方案，再一起決定11月份生鮮節的具體活動方案
超市促銷方案13
促銷時間：9月28日——10月6日
商品要求：中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品為主(詳細由營運部規劃組織)
（二）活動促銷
☆全程促銷活動：9月28日-10月12日
活動一、精彩換新裝——同喜同慶
1．活動時間：活動期間內每天
2．活動主題：建議供應商活動時間建議形式備注
ａ）場內活動＿＿節慶假日商品免費試吃、廠家促銷、洽談各類供應商贊助、聯合開展、以天為單位開展、贊助供應商商品特買、買一送一、現場試吃等；每天保證兩家以上
ｂ）場外活動＿＿廠家場外促銷活動、洽談六家以上供應商、一家一天為單位、廠家場外活動、XX店老街店
ｃ）服裝展示會＿＿二樓品牌服裝展示會、二樓各服裝專柜、9月28日上午，二樓各服裝專柜品牌服裝秀（企劃部組織專業模特團，展示服裝由二樓專柜提供）××店
３．活動說明：
ａ）A、B活動采購須以表格形式例出開業期間每天廠家活動在9月20日傳企劃部。
ｂ）服裝展示會活動費用由相關服裝專柜更平分,9月25日請采購將所有服裝專柜資料傳企劃部。
五、促銷活動
超市促銷方案14
活動目的
鞏固消費群體對超市的現有認同；
讓消費群體對超市有新的認識；
確立區域龍頭型超市的地位；
讓本超市品牌延續，既叫好又叫座。
營銷策略
一、方案營銷策略:
超市是一個滿足與被滿足的場所，不能是一成不變的，需要給人感官和物質的雙重刺激，因此超市的推廣要具有多樣性。
按照四季進行總體的劃分，然后在各大主要節假日進行一些主題促銷活動，來進行超市的階段活動策劃和促銷，每季度的活動不與競爭對手所做過的活動類似，形成差異化。
營銷組合——常規活動+特賣場＋優惠主題日
常規活動部分:
在各個節假日進行相應的超市促銷活動。
特賣場部分:
完全可以借鑒商場特賣場式經營理念，用特賣場作為市場探測。每個超市可能都會有特價的商品或者一些特賣物品，但是擺放的位置都比較零散，如果把這些特賣產品集中起來，設立獨立的特賣專區，就會吸引更多的消費者，產生物美價廉的深刻低價印象，便于大規模的集中消費。
優惠主題日部分：
每個月特別設置一天優惠主題日活動，在這一天凡是購物滿100元以上均可享受9.5折優惠，以此刺激消費，提升超市的影響力。也可適當變換主題日內容，如每周特別設置一天優惠主題日，這一天購物均可享受9.5折優惠等，且主題日可設置在周一等相對消費較為弱勢的一天。改變傳統的消費淡期，并影響消費者的消費觀念，形成消費定式，讓這一天成為消費者的黃金購買日。
活動實施
一、四季主題計劃
1、第一季度計劃
主題：春意融融
超市整體以春綠色作為主調，春暖花開的韻味為主。從超市整體色彩、掛旗、海報、噴繪、構圖等等方面來全方位體現一年中每一季度的好感。
2、第二季度計劃
主題：熱情仲夏
初夏時分，大多是都市人喜歡玩游、逛街、購物、暢飲等等的心情寫照。除此之外超市大部分以夏季、清涼、冰爽的畫面展示。
3、第三季度計劃
主題：秋天童話
秋天是葉子紛紛落地的時候，同時超市無論從整體設計風格還是顏色表現上，
應該全方位表現秋日賣場的特色。提前制造出為即將的初冬做準備程序。超市整體色彩、感覺可找到鮮橙的溫暖色調。
4、第四季度計劃
主題：冬日陽光
冬季比較寒冷,在加上即將來臨的圣誕、元旦。這時超市大部分裝飾色彩、掛旗、海報可偏暖洋洋，佩有強烈的圣誕對比，能更增添深度。
節日主題活動
1月：春節
活動時間：春節期間
活動主題：春節年貨特賣會瘋狂時段天天有
活動內容：
春節期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種春節禮品和優惠展銷。
設立年貨專區，凡在年貨專區購買3件以上物品，均可獲贈精美年貨禮物一份。
購物參與抽獎，多種新年禮物隨你挑。設置一、二、三等獎及豐厚獎品吸引消費者。
迎新年，辭舊歲，砸出多多好運氣
購物滿50元以上者，均可參與“砸獎環節”，現場設立多個砸獎專區，由消費者直接砸向專區，依砸開的相應指示領取相應禮品。（也可在超市內設立多個氣球專區，扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費者可領取相應禮品。）此環節具有參與性和趣味性，很能吸引消費者參與到其中。
2月：情人節
活動時間：情人節前一周開始
活動主題：濃情蜜意——情人節愛的表白
活動內容：
活動期間，設置情人節禮品專柜，凡購買情人節專柜禮品或購物達一定數額的情侶均可獲贈“濃情蜜意”卡一張，每對情侶憑此卡到超市指定地點均可拍攝大頭貼一套。
并推出情人節禮物精致提示，組合各種禮品配以精美包裝。凡購買情人節禮物套裝，均可獲贈玫瑰一支，并派送精美見證愛情的賀卡。
3月：婦女節
活動時間：3月1日－3月15日
活動主題：
真情實意送女人，健康禮品更貼心
活動內容：
一）商品選擇
選擇女士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：
1、食品類：飲料、滋補品、保健品等；
2、日用類：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品、體育用品、高檔禮品等；
3、女士專用商品類。
二）商品特賣
1、讓女人更美麗：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品等特賣；
2、讓女人更健康：飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；
3、讓女人更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；
三）商品促銷
對相關女士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買化妝品送絲巾、買保健品送一小盒西洋參等；
5月：五一長假
活動時間：5月1日——5月7日
活動主題： 全家總動員，五一快樂多
活動內容：
1、五一期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種節日禮品和優惠展銷。
2、超級尋寶大作戰
五一期間，在超市的部分商品上貼注“寶藏”標志，且此類物品的擺放具有一定的隱秘性。凡尋得帶有“寶藏”標志的物品，且購物滿20元以上者，該“寶藏”物品均免費贈送，每人限選一件。（寶藏可選小型的低價產品）
3、五一期間，一次性購物滿200元以上者，均可獲贈“黃金消費卡”一張，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優惠。（該卡僅限五一期間使用）
4、消費返券活動
活動期間，購物滿30元均可獲贈價值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。
（禮券僅限活動期間使用，禮券不累計獲得）
5、購物送禮，買的越多，送的越多。
購物滿50元以上，可獲贈×××
購物滿100元以上，可獲贈×××
購物滿200元以上，可獲贈×××（具體獎品由超市依實際情況制定）
備注：以上各種優惠活動，只要符合要求，均可全部獲得。
母親節
活動時間：母親節前一周開始
活動主題：愛媽媽，永遠永遠
活動內容：
愛意滿滿的母親樹活動
母親節期間，設立一顆人工制作的母親樹，凡購物者均可獲贈愛意滿滿卡片，在上面書寫對母親的愛，然后有工作人員協助懸掛在母親樹上，還可配合與母親的合照展示。
告訴媽媽，我愛她
母親節期間，凡購物滿50元以上的消費者均可參與此活動。消費者憑購物小票到只指定地點接受登記，留下母親的電話號碼及想要對母親表達的話語，在母親節那天此母親就可接受到工作人員撥打的電話祝福。
端午節
活動時間：端午節前一周
活動主題：輕松過端午，購物歡樂多
活動內容：
賣場內專設端午禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列，指定專人負責禮品的促銷。一次性購物滿30元，可抽禮券1張，60元2張，單張小票最多限5張；
憑禮券購買端午節超市指定商品，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動期間使用）
6月：父親節
活動時間：父親節前一周開始
活動主題：加油，老爸
活動內容：
1、購物滿18元以上均可獲贈父親節精美禮品一份。（扇子或剃須刀片）
2、凡父親節這一天出生的父親憑有效證件可在超市享受購生日蛋糕6折優惠。
3、送給父親的祝福（顧客購男士用品可獲贈禮品卡，寫下對父親的祝福送給父親。）
4、父親節喝啤酒比賽
父親節前一天和父親節當天，每天分上午和下午兩個場次進行。
凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎勵與父親節有關的相關獎品。
7月、8月：熱情仲夏
活動時間：7月5日、15日、25日，8月5日、15日、25日
活動主題： 熱情仲夏，輕松一下
活動內容：
活動指定日期中，所有飲料、冷飲、電風扇等夏日用品均有不同程度優惠，且在這六天中一次性購物達一定數額，可分別獲贈不同程度夏日禮品。
一次性購物滿20元，可獲贈雪糕一根；
一次性購物滿30元，可獲贈扇子一把；
一次性購物滿50元，可獲贈飲料一瓶。（獎品不累計使用，數量有限，贈完為止）
夏日清涼，一飲而盡——喝飲料比賽
活動期間，每天分上午和下午兩個場次進行。凡持本店當日單張30元以上購物小票者可參加比賽。每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1瓶指定飲料者獲勝。獲勝者將當場獎勵相關獎品。
10月：十一長假
活動時間：10月1日——10月7日
活動主題： 黃金好時節，購物收獲多
活動內容：
1、十一期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種節日禮品和優惠展銷。
2、十一期間，一次性購物滿200元以上者，均可獲贈“黃金消費卡”一張，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優惠。（該卡僅限十一期間使用）
3、消費返券活動
活動期間，購物滿30元均可獲贈價值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。
（禮券僅限活動期間使用，禮券不累計獲得）
4、購物送禮，買的越多，送的越多。
購物滿50元以上，可獲贈×××
購物滿100元以上，可獲贈×××
購物滿200元以上，可獲贈×××（具體獎品由超市依實際情況制定）
備注：以上各種優惠活動，只要符合要求，均可全部獲得。
中秋節
活動時間：中秋節前兩周開始——中秋節后一周
活動主題：人月兩團圓好禮喜連連
活動內容：
賣場內專設中秋禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列，指定專人負責禮品的促銷。在賣場內要絕對醒目，能吸引顧客。
一重喜
一次性購物滿30元，可抽“中秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；
A．購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）
B．購保健品或酒（指定商品）可抵3元使用。（此券限活動期間使用）;
二重喜
如果中秋禮券右下角的.文字能拼起“人月兩團圓獎” 、“好禮喜連連獎” 、“團圓獎” 、“喜慶獎”，可以再次獲得獎項。中獎條件和獎項設置如下：
A．團圓獎
集齊“人月兩團圓，好禮喜連連”10個字獎價值200元的獎品（禮券、現金）
B．美滿獎
集齊“人月兩團圓”或“好禮喜連連” 5個字獎價值100元的禮品（禮券、現金）
C．喜慶獎
集齊“團圓獎” 3個字獎價值12元的禮品（禮券、現金）及價值3元月餅小禮包一份。
獎項預設置：
a共100個；b共1000個；c共10000個；
11月：感恩節（感恩的心）
活動時間：感恩節前兩周
活動主題：感恩的心，感謝有你――超市真情回饋
活動內容：
活動期間，一次性購物滿100元以上的消費者均可享受9.5折優惠，且獲贈超市真情回饋的感恩卡片。消費者可在此卡片上寫出對超市的意見和建議，最后超市將評選出一批優秀建議并抽取感恩卡片，對相應的消費者給予獎勵。
12月：平安夜、圣誕節、狂歡節（三節同慶）
活動時間：12月1日—23日（12月24日—26日全天24小時營業）
活動主題：狂歡圣誕月 快樂無極限
活動內容：
★ 圣誕禮物大派送：12月1日—23日，在商場設立圣誕禮品專區。購買此專區的產品均可參與抽獎，參與者均可獲得不同價值的圣誕精美禮品。
★ 化妝舞會：12月24日平安夜，舉辦“圣誕化妝舞會”。凡在此天購物滿30元以上的均可獲贈圣誕化妝假面具一個，然后免費參與圣誕化妝舞會，進行糖果免費試吃、啤酒免費飲及領取平安果等，活動現場還有更多精美的圣誕禮品拋送。
★ 尋找圣誕幸運兒：12月25日圣誕夜，派出部分圣誕老人在超市內派發氣球。凡領到氣球的消費者均可參與此環節。氣球中包含獎券，消費者需購買獎券上的指定產品，然后持獎券和產品到指定地點參與抽獎。獎券內容除產品外，還特別設置了不同的幸運大獎，領到的消費者即成為圣誕幸運兒，直接領取豐厚大獎。
★ 狂歡總動員：12月26日狂歡夜，特別設立狂歡總動員活動。在不同時段設立不同的幸運提示詞，凡購買與提示詞相關的產品的消費者均可享受超值優惠政策，其所有購買的跟幸運提示此相關的商品均可享受9折優惠（如某一時段的幸運提示詞是紅色，則消費者所購買的跟紅色相關的產品均可享受優惠政策）。
超市促銷方案15
專業：工商管理四班
小組成員：劉翠曉 02107407
沈煒煒 02107408
王瑞飛 02107409
金紅 02107410
大潤發超市端午節營銷策劃
緒論
1. 1策劃背景
當代中國正處于經濟飛速發展時期，并逐步融入經濟一體化
的時代。隨著市場競爭的日趨激烈，生活節奏的不斷加快，人們生活水平的不斷提高，大型綜合超市以滿足人民的日常生活需求為人們生活提供便利的優勢，贏得了廣大消費朋友的喜愛。
目前我市超市正處在起步和混合型發展階段，國外連鎖巨頭
來京競相圈地，市場競爭加劇的同時。也給我市的商業企業帶來了發展的良機，我們利用其先進的經營理念和經營方式，在店鋪形態、經營商品品種以及門店選址、目標顧客選擇與確定、服務項目諸方面加以借鑒和改進，預計現階段我市連鎖超市每年的增速將超過30%。快速、健康、持續性的發展必將促進和提升我市的商業企業總體水平。
連鎖超級市場是以滿足顧客日常生活需求為零售目的。營業
面積在千米左右，營業時間每天不低于11小時、采用自選的'銷售方式，以銷售大眾化生活用品為主，包括食品、日用生活品、服裝衣料、文具、家用電器和室內裝飾用品等。連鎖超市商品品種齊全，能使顧客一逛到底、滿載而歸這在一定程度上也大大節約了顧客的勞動時間。
但在超市迅速發展的同時也暴露了不少問題。首先是超市的
競爭能力薄弱，面對競爭大潮，超市抵御風險的能力和擴展能力
幾乎為零。 其次是超市的自主創新能力差，對于一些節假日的促銷活動形式過于單一與其他超市同出一轍，這樣不但沒有競爭力還錯過了促銷的最佳時機。最后管理經驗的缺乏導致超市的經營水平和服務水平提不上去。
通過對超市的實地策劃和研究，為提高市場競爭力，提升企
業形象，節省成本、提高資金的利用率，使超市真正達到廉價銷售，便利服務的目標。
1.2內容、思路和方法
1.2.1內容
如今隨著人們生活水平的不斷提高，端午節也日益被人們重視起
來。家人團聚，“粽”是甜蜜。特別舉辦此次活動為的是利用端午節來臨之際在提高企業的營業額的同時也讓人們在享受家庭的歡樂 。
1.2.2思路
市場調查分析（分析市場機會）------研究和選擇目標市場------制定市場營銷策略------制定市場營銷計劃------組織執行和控制市場營銷工作。在此次活動中我們將采用多種宣傳方式。例如場外的快訊版面宣傳和場內的懸掛pop廣告和廣播宣傳。
1.2.3方法
抓住促銷要點：1.時間 開展促銷活動的開始日期以及截止日期 。
1. 地點 在那里開展超市的促銷活動。
2. 對象 開展超市促銷活動的主要的針對對象。
3. 怎么做 開展促銷獲得方式。
4. 實地情況 開展超市促銷活動時對情況的實地控制，以防
意外的發生。
2市場環境分析
20xx年大潤發超市與法國具有45年零售流通經驗的歐尚(Auchan)集團合作， 更為邁向國際化連鎖事業跨進一步，在法國、盧森堡、西班牙、葡萄牙、意大利、波蘭、匈牙利、俄羅斯、摩洛哥、中國大陸等地設有分店，擁有跨國聯合采購能力的歐尚，使大潤發的商品及服務更具競爭力。
一般超市選址多在居民住宅區、學校等客流量大的繁華地區。營業面積在50-150平方米，營業時間為15-24小時，經營品種多為食品、飲料，以即時消費、小容量、應急性為主；80%的顧客是目的性購買。大潤發超市，位于濱河公園地下商城，營業面積1萬8千多平方米，經營2萬余種商品。有停車場，免費存車處，主要消費者是周邊的商人、居民和附近高校的學生，并且附近無類似店，相對來說，競爭壓力相對較小，有“龍頭老大”之勢。有固定的消費者，地理位置比較優越、集中，便于統一管理。價格方面與同行業的其他超市、便利店、雜貨店相比，有“價廉之勢”。各高校大規模擴招，學生數量大幅增加從而帶動了需求。交通便利，大大減少了銷售商品的運輸費用，降低成本，增加超市收入。
大潤發超市在營運中保持務實、簡單和富于創新的原則，持續推動企業的成長與進步。透過歐尚 (Auchan) 集團全球經營的
Knowhow ，以每周一小時的訓練，培養員工的專業技能與專業知識，確實提升員工的專業素質。鼓勵各分店參與社區生活，深入了解商圈住戶的想法，以制定符合顧客需求的商業提案，進而建立員工、企業與顧客之間，完全信任的互動關系。為了維護專業服務的企業形象，大潤發每年都會舉辦顧客滿意度調查活動，透過專業分析的問卷調查結果，找出問題進行改善，并力求從每位員工做起，來提升顧客滿意度。此外，我們仍將持續落實［會員制］軟硬體的建構，以符合顧客期待的創新提案，給予會員更多的關注，讓大潤發走進每一位顧客的生活中，成為最了解顧客需求并值得信賴的企業。大潤發超市為人們提供了更貼心、更便利的服務。
3確定并實施營銷方案
3.1促銷時間：20xx年5月18號至31號
3.2促銷主題：“包”您滿意，“粽”是甜蜜
3.3促銷目標：達到三高-----高利潤、高營業額、高知名度、
3.4促銷活動
3.4.1宣傳手段
一. 兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;
二.我公司DM快訊宣傳;DM快訊第一,二期40000份,第三期單張快訊10000份
三..場外海報和場內廣播宣傳.
3.4.2主要促銷活動
活動一：與粽子有關產品特價促銷
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