服裝店活動(dòng)方案通用15篇
為了確保事情或工作扎實(shí)開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編為大家整理的服裝店活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
服裝店活動(dòng)方案1
(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的
要對(duì)本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要到達(dá)的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況
對(duì)同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段供給依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，所以這一部分需要策劃者對(duì)市場比較了解。
(三)、市場機(jī)會(huì)與問題分析
服裝產(chǎn)品營銷方案，是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的`運(yùn)用，所以分析市場機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××
萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。經(jīng)過市場分析，找出市場機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有必須采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。
(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
(七)、銷售增長預(yù)測與效益分析
該部分對(duì)營銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。
(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情景不相適應(yīng)的地方，所以方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。
服裝店活動(dòng)方案2
活動(dòng)主題：
季末大出清 激情購物
/我愛秋天，樂享購物
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日到xx月xx日
活動(dòng)目的：
超市活動(dòng)主要是吸引更多的人氣前往購買其商品，但更重要的是能帶動(dòng)超市其它商品的連鎖銷售！現(xiàn)如今，是換季的季節(jié)，服裝、鞋、化妝類是顧客的必備之物，因此，此次活動(dòng)要以服裝類為主，推出真正優(yōu)惠于民的商品，讓群眾感到的`確便宜。
一、服裝夏末大清倉，秋款新裝上市
服飾、鞋類夏款 一律X折起，全場消費(fèi)金額達(dá)到500元者可以免費(fèi)獲得面值200元的代金券，并有禮品相贈(zèng)，比如衣架、鞋油等。
二、傾情新品，搶“鮮”體驗(yàn)
活動(dòng)期間，每日凡在商場購買新品服飾滿500元前10名消費(fèi)者，即可享受新品體驗(yàn)活動(dòng)，可當(dāng)場抽獎(jiǎng)，抽中幾折即可享受新品幾折優(yōu)惠。
三、婚慶節(jié)床品大展銷，婚慶套件勁爆低價(jià)。
四、皮具類 滿X元立減X元現(xiàn)金
五、運(yùn)動(dòng)休閑大型特賣會(huì)
運(yùn)動(dòng)休閑類服飾部分夏款最低2折出清，秋裝新款X折起。
六、秋季護(hù)膚大行動(dòng)
滿X元立減X元現(xiàn)金，并有禮品相贈(zèng)，如護(hù)手霜、化妝小樣等。
七、家電大甩賣
(1)小型家電飲水機(jī)、熱水器、電風(fēng)扇等數(shù)十種單品特價(jià)銷售，驚喜連連等你來。
(2)空調(diào)、洗衣機(jī)以及電視機(jī)等大型家電商品滿X元減X元現(xiàn)金。
八、滿額大換購
活動(dòng)期間，購物滿28元，憑電腦打印發(fā)票即可參加換購活動(dòng)。加X元換購床品四件套、加X元換購被子一床、加X元換購電吹風(fēng)一臺(tái)、加X元換購杯子一個(gè)。
服裝店活動(dòng)方案3
一、促銷目的
利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。
二、促銷對(duì)象
xxx的目標(biāo)消費(fèi)群
三、促銷時(shí)間
20xx年5月1-7日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)量接觸消費(fèi)者
四、促銷城市
全國xxx零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場及平時(shí)銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。
五、促銷方式
運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營銷的風(fēng)范。
六、促銷主題
購物七天樂，天天都快樂
副標(biāo)題：四重大禮 送你驚喜
七、促銷產(chǎn)品
xxxx各系列特價(jià)產(chǎn)品
八、促銷操作
(1)促銷策略：
為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示xxx品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時(shí)間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量;
(2)促銷形式：
本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購買：
1、曾經(jīng)買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。
2、現(xiàn)在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià)!新品8.8折，詳見吊牌五一價(jià)，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送!
3、特款特價(jià)，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場銷售價(jià)由客服部提供。
4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
規(guī)則設(shè)定：到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng) 價(jià)值xxx元的美容護(hù)膚品
二等獎(jiǎng) xxxx彩棉內(nèi)褲一條或等值xxxx產(chǎn)品
三等獎(jiǎng) xxxx襪子一雙或等值xxxx產(chǎn)品
注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。
一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少彛泉?jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購，抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。
顧客資料卡設(shè)計(jì)(抽獎(jiǎng)卡)參考：
注：購買特價(jià)品不再參加買贈(zèng)活動(dòng)，購買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 買贈(zèng)指買正品、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售，專門用于贈(zèng)品。
對(duì)終端要求：
1、 客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合。
2、 五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。
3、 嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。
促銷物料準(zhǔn)備(每活動(dòng)點(diǎn))：
1、 吊旗16--20面/10平方;
2、 dm宣傳單 1000/點(diǎn)
3、 海報(bào) 1張/點(diǎn)
注：吊旗、dm單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計(jì)，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。
九、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備
1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁;
2、活動(dòng)點(diǎn)于4月30日門店或?qū)Ｙu點(diǎn)營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報(bào)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍;
3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(gè)(x展架或其他物料);
4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的`露天廣場， 也可選擇商場內(nèi)的活動(dòng)廣場，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。
5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。
場地要求：場地中央可搭建t型臺(tái)，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節(jié)目，t型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特，花車10-20節(jié)圍在周圍。貨品全部放在花車與t型臺(tái)之間。現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍。
十、人員安排
本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：
1、單頁派發(fā)人員
活動(dòng)期間每天在營業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場地人流量的通道派發(fā)dm單頁，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有xxx明顯標(biāo)志。
2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：
為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
3、活動(dòng)檢查人員：
活動(dòng)執(zhí)行期間，xxx各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。
十一、物料制作說明
五一活動(dòng)所需物料及媒體支持如下：
① 場地支持(50平米以上)
② 五一海報(bào)
③ 五一x展架
④ 橫幅
⑤ 吊旗
⑥ 活動(dòng)背板噴繪
⑦ dm宣傳單頁
⑧ 報(bào)紙廣告
⑨ 電視字幕廣告
⑾抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，用于存放消費(fèi)者留下的個(gè)人信息。
(注：貨品請(qǐng)?zhí)崆叭鞙?zhǔn)備好，廣告發(fā)布提前一周，道具噴繪制作請(qǐng)?zhí)崆拔逄熳龊谩Ｈ缬斜匾?jīng)銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節(jié)目。)
服裝店活動(dòng)方案4
活動(dòng)主題:
感恩母親，母愛永恒。
活動(dòng)目的:
一、在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
二、帶動(dòng)銷售，吸引人氣。為后期的經(jīng)營造勢(shì)。
活動(dòng)時(shí)間
(5.5----5.11)
活動(dòng)預(yù)熱
大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。
預(yù)熱時(shí)間:
可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天。
活動(dòng)內(nèi)容:
一、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”，以此來提醒過往行人，母親節(jié)即將來臨。得好好為母親過個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了。
二、活動(dòng)期間，可主推某一款或幾款服飾，通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹
三、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛。宣傳方式有以下幾種，可根據(jù)各個(gè)店的具體情況具體對(duì)待:
(一)到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則。
(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢。接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送。
(三)為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動(dòng)，可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)快樂。
(四)活動(dòng)期間，每天來店中的前十位購衣的.中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日快樂。
(五)購衣就能參加抽獎(jiǎng)。設(shè)定購物
達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。
(六)另外，可針對(duì)具體的顧客，送不現(xiàn)的好禮:
a孝心禮：高檔木梳;
b青春禮：鮮艷康乃馨;
c長壽禮：精美生日禮品
根據(jù)其消費(fèi)情況和身份來選擇送什么禮合適
四、活動(dòng)期間應(yīng)該注意的問題：
1、店堂內(nèi)環(huán)境。首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語。如果有上述情況，就要立即糾正。以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍。
2、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等。在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊，活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多，更應(yīng)該注意服飾的陳列。可通過平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺。
3、燈光，音響等設(shè)備的布置。可針對(duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄狻@某一主推款式，可用不同的色光來裝飾。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺。
4、人員安排問題。活動(dòng)期間，應(yīng)該多增添些人員，做到每一塊都有人負(fù)責(zé)，以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣。
五、為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo)，我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理
顧客的類型千萬種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。
1、節(jié)儉型顧客
特點(diǎn)：愛討價(jià)還價(jià)，選東西很仔細(xì)，愛占便宜，一直問價(jià)錢。
對(duì)策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。
2、虛榮型顧客
特點(diǎn)：喜歡吹虛自己的成就，穿著時(shí)髦，愛聽別人贊美。
對(duì)策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的注意。
3、自負(fù)型顧客
特點(diǎn)：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟约海矚g聊天。
對(duì)策：假裝崇拜她，把話題撿過來。
4、固執(zhí)型顧客
特點(diǎn)：主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖，有明確購買意愿，不愿接受別人意見。
對(duì)策：盡量滿足其意愿，反駁她時(shí)盡量委婉。
5、苛求型顧客
特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自己掌握情勢(shì)，通常這類顧客穿著打扮都很講究。
對(duì)策：抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。
6、專家型顧客
特點(diǎn)：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購員下不了臺(tái)。
對(duì)策：不要和她們?cè)趯I(yè)知識(shí)上做過多的爭論，盡量改變?cè)掝}。
7、反復(fù)無常的顧客
特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無常。
對(duì)策：小心應(yīng)付，根據(jù)她的心情來確定服務(wù)，對(duì)方情緒不好時(shí)，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善。
活動(dòng)期間，切忌要注意現(xiàn)場氛圍，必要時(shí)可請(qǐng)專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo)。比如走秀，熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛。
六、活動(dòng)結(jié)束
要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作，比如清點(diǎn)物品與貨品，撤消宣傳標(biāo)語，pop等。以免引起不必要的糾紛。
服裝店活動(dòng)方案5
借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季，特為服裝店節(jié)、元旦節(jié)做出以下促銷活動(dòng)方案策劃：
一、活動(dòng)主題：雙節(jié)同 驚喜無限多
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx-12-20—20xx-1-10
三、活動(dòng)目的'：提升銷售，降低庫存，發(fā)展VIP客群
四、促銷內(nèi)容：(針對(duì)某某品牌專賣店)
口號(hào) 雙節(jié)同歡，驚喜無限多
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng)，所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算)，另加128元贈(zèng)軍靴一雙，臺(tái)歷一份VIP一張。
全場服裝參與活動(dòng)，平均折扣約：(58% + 68% + 78% + 88% )73%
活動(dòng)對(duì)象：周邊潛在消費(fèi)群體
利潤說明：
58%折扣 (最低檔)
1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)= 360元
商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35 + 128元(軍靴平均成本)= 268元
毛利潤：360元-268元=92元
88%折扣 (中高檔)
1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本 )= 480元
商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35 + 128元(軍靴平均成本) = 268元
毛利潤：480元-268元=212元
活動(dòng)口號(hào) 買一贈(zèng)1+1+1(買的多送的多)
及元旦期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折 ，凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈(zèng)送VIP卡1張 + 禮品(建議臺(tái)歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份 + 洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營)，即：買一贈(zèng)三
平均扣折：(70% + 78% + 85%)77%
活動(dòng)對(duì)象：VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體
利潤說明：
70%折扣：400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)
-1200元(3件)35%=420元
78%折扣：400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元
85%折扣：400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元
贈(zèng)品費(fèi)用說明：臺(tái)歷成本約:8元 洗衣卷成本約：5元
五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：
1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供: KT版、POP、海報(bào)、部分禮品
2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置
3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動(dòng)信息，為店鋪銷售造勢(shì)，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。
4、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品
服裝店活動(dòng)方案6
一、主題：幸福大投"球"，下一個(gè)屬于你。
二、銷售活動(dòng)時(shí)間：上午11：00開始
三、現(xiàn)場準(zhǔn)備：
音樂放棄(首先暖場，音樂打造聲勢(shì)，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場氣氛)，2遮陽傘擺好，工作人員到場，3開業(yè)橫幅，宣傳標(biāo)語懸掛好。
主要銷售活動(dòng)
以特別大的T恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容)，懸掛于門店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿。--吸引過路人留步。
在衣服下方設(shè)計(jì)兩個(gè)超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為"福(服)袋"，右邊為"手袋"。觀眾通過從下往上仍紙團(tuán)，投中一方送相應(yīng)禮品。(要求：紙團(tuán)上寫有姓名，聯(lián)系方式，銷售活動(dòng)后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)--吸引學(xué)生參與其中，了解門店信息。
最后，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片，并寫上此次參加我們銷售活動(dòng)，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名，然后貼在店鋪墻上。(目的'是為了來店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)看到自己的名字，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。
規(guī)則與要求：
1.左邊送--"掘貝一家通"的5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。
右邊送--一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)
幸運(yùn)者禮品--本店的牛仔褲一件或時(shí)尚T恤一件。(數(shù)名)
2.投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎(jiǎng)品。
特制大衣要求：
1.顏色鮮艷，圖案明顯;
2.衣袋要大，要深;
3.銷售活動(dòng)前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)
四、具體促銷銷售活動(dòng)方案
方案一：
一人行，第一件原價(jià)，第二件打8折。
兩人行，兩個(gè)人第一件打9折，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價(jià)。
三人以上(包括三人)全體六折。
方案二：
凡是當(dāng)天在本店購買服裝的消費(fèi)者，可獲贈(zèng)服裝店代金券10元(或"掘貝一家通"會(huì)員卡，可打8.8折與積分，積分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住顧客，牢牢抓住顧客的心，提高長期回頭客。
服裝店活動(dòng)方案7
一、提前做好宣傳工作
＂酒香也怕巷子深＂，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉，也無濟(jì)于事。做好七夕促銷前的宣傳工作是必不可少的。適時(shí)在七夕節(jié)前張貼海報(bào)、發(fā)發(fā)小傳單等，也是不錯(cuò)的宣傳方式哦。
二、巧制促銷政策
促銷方式的合理與否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時(shí)候，一定要先對(duì)目標(biāo)顧客市場進(jìn)行調(diào)查，有一個(gè)整體上的把握，然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。
1、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力
麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席，這到底是什么原因呢？原來吸引用餐者的.不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對(duì)小朋友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費(fèi)，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈(zèng)品的造價(jià)本來就不高，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來了豐厚的回報(bào)。
2、注意創(chuàng)新
如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購物習(xí)慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝。但不管是哪一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽(yù)，只能＂搬起石頭砸起了自己的腳＂。
三、中后期的宣傳
在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購買欲望，另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。
四、發(fā)放優(yōu)惠券
優(yōu)惠券促銷與現(xiàn)金折扣最大的區(qū)別之處就是，它能更多的吸引那些沒有計(jì)劃購買服飾的消費(fèi)者尋找確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。
五、其它七夕促銷活動(dòng)
1、精品促銷
精品促銷帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以服裝店適合做精品銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此，服裝店必須時(shí)刻擁有精品意識(shí)，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。
2、網(wǎng)點(diǎn)淘寶
網(wǎng)絡(luò)是個(gè)新時(shí)代產(chǎn)物，必須要參與進(jìn)去，服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法，可以吸引大批距離服裝店比較遠(yuǎn)的客戶，同時(shí)要控制好價(jià)格與服務(wù)，做好管控措施，實(shí)現(xiàn)線上與線下互動(dòng)。
3、團(tuán)購
團(tuán)購、拼購成為流行模式，服裝店也可以開設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售，團(tuán)購采用量大，以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售。
服裝店活動(dòng)方案8
一、銷售活動(dòng)主題
商店、新禮、新時(shí)尚
商店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮
時(shí)尚商店、好禮相見
商店開業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚
二、銷售活動(dòng)時(shí)間
銷售活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
三、銷售活動(dòng)對(duì)象
25-40歲的社會(huì)各階層女士;
這一次銷售活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費(fèi)。
四、銷售活動(dòng)內(nèi)容(購物連環(huán)喜)
適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案
一重喜、進(jìn)門有喜：
進(jìn)店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑DM宣傳單即可贈(zèng)予禮品)
如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送(買滿的金額、贈(zèng)予的禮品各專賣店自行定制)：
☆凡在銷售活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;
☆凡在銷售活動(dòng)期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;
☆凡在銷售活動(dòng)期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;
☆凡在銷售活動(dòng)期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;
三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購買的.顧客，前50名贈(zèng)予貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員。
五、物料整合
1、店外主題海報(bào)：(主題任選其一)
商店新禮 新時(shí)尚
商店添時(shí)尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案
時(shí)尚商店 好禮相見
商店開業(yè) 精點(diǎn)時(shí)尚
點(diǎn)精時(shí)尚 三降驚喜
2、吊旗：
正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市
3、易拉寶或*展架統(tǒng)一銷售活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。
4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、銷售活動(dòng)主題內(nèi)容
6、DM傳單內(nèi)容同海報(bào)
7、大型充氣拱門(寫有銷售活動(dòng)主題)、升空氣球、刀旗、花籃等
8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶
六、終端環(huán)境
1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合特色龍品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。
服裝店活動(dòng)方案9
一：直接打折
在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購買量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)危鎸?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。
二：場外促銷
場外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢(shì)，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來。
有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
三：新品促銷
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
四：節(jié)日促銷
中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的.節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。
五：主題促銷
主題促銷，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開 ，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。基本上，兩個(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。
六：聯(lián)合促銷
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng)。
七：消費(fèi)券
消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。
這也是提前完成消費(fèi)者者競爭的一個(gè)方法，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來你的店，這是對(duì)競爭對(duì)手的打擊。可以印刷消費(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會(huì)員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會(huì)員才八點(diǎn)五折，就不行。
可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用，最好是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會(huì)讓顧客不夠重視。
八：買贈(zèng)
從維護(hù)形象的角度看，買贈(zèng)更體面些，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。
選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)椋鄬?duì)來說，贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些 質(zhì)量不好的禮品，對(duì)于促銷活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。
九：會(huì)員促銷
目前，開展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長期的。還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷，可以是特價(jià)，可以是送贈(zèng)品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場。
十：特價(jià)專區(qū)
很多店鋪都有特價(jià)專區(qū)，劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售，二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。
服裝店活動(dòng)方案10
借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季，特為服裝店五一節(jié)做出以下促銷活動(dòng)方案策劃：
一、活動(dòng)主題：
五一節(jié)驚喜無限多
二、活動(dòng)時(shí)間：
三、活動(dòng)目的：
提升銷售，降低庫存，發(fā)展VIP客群
四、促銷內(nèi)容：
(針對(duì)某某品牌專賣店)
口號(hào)雙節(jié)同歡，驚喜無限多
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng)，所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算)，另加128元贈(zèng)軍靴一雙，臺(tái)歷一份VIP一張。
全場服裝參與活動(dòng)，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%
活動(dòng)對(duì)象：周邊潛在消費(fèi)群體
利潤說明：
58%折扣(最低檔)
1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元
商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤：360元x268元=92元
88%折扣(中高檔)
1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元
商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤：480元x268元=xx2元
活動(dòng)口號(hào)買一贈(zèng)1+1+1(買的多送的多)
及五一期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折，凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈(zèng)送VIP卡1張+禮品(建議臺(tái)歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營)，即：買一贈(zèng)三
平均扣折：(70%+78%+85%)77%
活動(dòng)對(duì)象：VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體
利潤說明：
70%折扣：400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)x1200元(3件)35%=420元
78%折扣：400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)x800元(2件)35%=344元
85%折扣：400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)x400元(1件)35%=200元
贈(zèng)品費(fèi)用說明：臺(tái)歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元
五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：
1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供:KT版、POP、海報(bào)、部分禮品
2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置
3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動(dòng)信息，為店鋪銷售造勢(shì)，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ腵方式把促銷內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。
4、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品
服裝店活動(dòng)方案11
【活動(dòng)目的】:借圣誕特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季;乘集團(tuán)"恒愛行動(dòng)"在全國廣泛宣傳的熱潮,提升"恒源祥"品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度.并通過現(xiàn)場展示和大力宣傳,以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的購買欲望,以達(dá)到提升銷售業(yè)績和搶占市場份額.
【活動(dòng)時(shí)間】:20xx年12月15日—20xx年12月25日
【活動(dòng)地點(diǎn)】:浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端
【活動(dòng)主題】:
①"恒"愛耀圣誕,真情暖人心
②"絨"情祝奧運(yùn),金句送好禮
【活動(dòng)廣告語】:"恒"愛耀圣誕,"絨"情祝奧運(yùn)
【活動(dòng)宣傳】:
1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;
2,與當(dāng)?shù)厥袐D女聯(lián)合會(huì)取得聯(lián)系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳;
3,通過手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對(duì)VIP客戶;
4,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃?
【活動(dòng)內(nèi)容】:
1,限時(shí)限量
2,"恒"愛耀圣誕,真情暖人心
贍養(yǎng)孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13:00—15:00來本店,可免費(fèi)獲得恒源祥毛線一斤和內(nèi)衣一套,并報(bào)銷來回車費(fèi)50元.若毛線在規(guī)定時(shí)間內(nèi)織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品.(為下次策劃活動(dòng)作鋪墊)
3,"絨"情祝奧運(yùn),金句送好禮
購羊絨衫一件,送上對(duì)北京2008年奧運(yùn)會(huì)的'美好祝福,當(dāng)場獲贈(zèng)恒源祥精美晴雨傘一把.并將于活動(dòng)結(jié)束后由恒源祥羊絨公司評(píng)選出獲獎(jiǎng)創(chuàng)意.
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨禮盒套裝一套
優(yōu)秀創(chuàng)意獎(jiǎng)3名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨衫一件
優(yōu)秀入圍獎(jiǎng)10名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版圍巾一條
4,"恒"愛尊會(huì)員,珍愛藏奧運(yùn)
金牌會(huì)員,可半價(jià)享受全國限量發(fā)行奧運(yùn)珍藏紀(jì)念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內(nèi)衣"一套,并獲贈(zèng)精美禮品一份.
5."人"情感家人,金卡相奉獻(xiàn)
活動(dòng)期間為家人購物滿( )元,送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份.
【氣氛布置具體要求】:
1,店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈(zèng)送特制圣誕卡/奧運(yùn)福娃"迎迎"紀(jì)念卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍.
2,在活動(dòng)黃金時(shí)段,穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為2008年奧運(yùn)會(huì)贊助商二周年","恒源祥恒愛行動(dòng)""恒愛耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.
3,圣誕節(jié)當(dāng)天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹.
4,各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于14號(hào)晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工.
服裝店活動(dòng)方案12
(一)年度服裝促銷計(jì)劃
一般而言，為營造賣場的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益，范文之規(guī)劃方案:服裝店五一活動(dòng)方案。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為"社區(qū)生活伙伴"，舉辦的服裝促銷五一活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦"社區(qū)休閑大賽"服裝促銷五一活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績差距
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷五一活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷五一活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷五一活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷五一活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷五一活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷五一活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷五一活動(dòng)。
(二)主題式服裝促銷計(jì)劃
所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈五一活動(dòng)。
1、店鋪開業(yè)
店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷五一活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的`服裝促銷五一活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。
2、周年慶
店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷五一活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
3、社會(huì)特定事件
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷五一活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購買提高業(yè)績。
4、商圈五一活動(dòng)
零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈五一活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)，規(guī)劃方案《服裝店五一活動(dòng)方案》。
(三)彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃
業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢(shì)，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷五一活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立"服裝促銷題庫"，遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。
(四)對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃
經(jīng)營本身是動(dòng)態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對(duì)手的服裝促銷五一活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對(duì)抗性服裝促銷五一活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷五一活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立"服裝促銷題庫"，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。
二、服裝促銷方案計(jì)劃
經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：
(一)目標(biāo)對(duì)象
只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷五一活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
(二)主題
主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷五一活動(dòng)，例如：購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。
(五)五一活動(dòng)期間
五一活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長短合適的五一活動(dòng)期間。
(六)媒體運(yùn)用
媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。
服裝店活動(dòng)方案13
一、開店促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不一樣，不是依靠主要幾個(gè)款的銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自我服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選供給方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接能夠到上衣類去搭配！量多的款能夠用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！
三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）
2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制
3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的`滿足。
4、方法：
（1）初次店的驚喜
①與老魏聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）
（2）增加其下次店的可能性
①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息（比較難承諾了就要兌現(xiàn)，你注意常換就能夠了）
②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等
③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿xxx元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)xxx元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積）
（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家店購買
①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
（4）不定期打折①人必須程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。＂店鋪開張大賺送＂、＂本店商品八折優(yōu)惠＂，也能夠采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）
這些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10-30元，十分聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一齊處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間
服裝店活動(dòng)方案14
臨近五一黃金周，對(duì)于平時(shí)一直不停忙碌的上班族，在這個(gè)難得的長假一般會(huì)選擇什么樣的休閑娛樂方式來度過。
據(jù)了解，至20xx年開始，自駕游成了白領(lǐng)階層熱情追捧的戶外旅游出行活動(dòng)，而在無聊的開車途中，音樂就成了必不可少的一種享受。所以這個(gè)時(shí)候我們就可以用五一黃金周自駕游這個(gè)噱頭推出一系列的促銷活動(dòng)，來使音像制品銷量提升。本活動(dòng)主要針對(duì)人群是有車一族的白領(lǐng)階層。
活動(dòng)主題：音享假期樂隨我行
活動(dòng)時(shí)間：4月14號(hào)（星期六）———5月7號(hào)（星期天）
具體促銷活動(dòng)方案如下：
▲活動(dòng)一：樂享五一購物折上折
購買任何產(chǎn)品單品（音像制品，后產(chǎn)品）打九折，購買金額滿200在打九折以五一勞動(dòng)節(jié)這個(gè)噱頭對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打折銷售，在打完折后的基礎(chǔ)上消費(fèi)滿一定的額度可以繼續(xù)打折，本活動(dòng)直接在收銀臺(tái)操作，營業(yè)員需保存銷售數(shù)據(jù)以便公司對(duì)賬。
▲活動(dòng)二：買碟送碟
凡購買任意CD兩張以上送指定碟片一張
只要購買了任何CD兩張則贈(zèng)送本公司簽約藝人的唱片一張，這樣可以使倉庫庫存降低，給予各影院配備15張贈(zèng)品碟，并隨時(shí)與各影院保持聯(lián)系，及時(shí)補(bǔ)充贈(zèng)品數(shù)量。而送出一張碟則營業(yè)員需做好記載，以便活動(dòng)結(jié)束時(shí)清點(diǎn)數(shù)量。
▲活動(dòng)三：購物送好禮
購買單品金額達(dá)xx0元送指定玩偶一個(gè)
只要購買任何商品（音像制品，后產(chǎn)品）金額達(dá)xx0元（折后價(jià)）憑購物小票就可在收銀處領(lǐng)取價(jià)值20元（零售價(jià)）的精美小禮物，這樣可以變相的將后產(chǎn)品呈現(xiàn)在客戶手中。營業(yè)員需保留購物小票并做好相關(guān)記載，以便活動(dòng)結(jié)束后公司做賬。購買金額達(dá)200元送電影票一張，，達(dá)300元送兩張（折后價(jià)格）
而購買任意商品（音像制品，后產(chǎn)品）金額達(dá)200元（折后價(jià)）憑購物小票可到影院售票處領(lǐng)取電影票一張（具體還要和電影院商量）達(dá)300元?jiǎng)t送兩張。電影院需保留購物小票，在每天晚上營業(yè)結(jié)束做好統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)結(jié)束后憑小票結(jié)賬。這樣可以幫助影院提高平時(shí)電影上座率。
以上活動(dòng)根據(jù)影院具體情況做適當(dāng)?shù)?調(diào)整與變動(dòng)。
3：所需物品統(tǒng)計(jì)
1：廣告展示架xx個(gè)
2：宣傳海報(bào)40張、
3:：作為贈(zèng)品的玩偶xx0個(gè)
4：若干張電影贈(zèng)票
5：贈(zèng)品碟片150張
4：場地布置
1：和影院商量把展示架放在大廳最顯眼的位置，在大廳貼兩張宣傳海報(bào)
2：在音像店收銀臺(tái)放上兩張海報(bào)
5：海報(bào)內(nèi)容
1：主題內(nèi)容（突顯主題，表面活動(dòng)目的）
2：活動(dòng)內(nèi)容（陳列促銷細(xì)節(jié)，與促銷產(chǎn)品）
3：活動(dòng)起止日期（開始日期，結(jié)束日期）
4：舉辦單位（相關(guān)負(fù)責(zé)單位）
市場部：湯偉
服裝店活動(dòng)方案15
服裝店母親節(jié)促銷方案活動(dòng)主題: 感恩母親，母愛永恒。
活動(dòng)目的:
一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.
二.帶動(dòng)銷售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營造勢(shì).
活動(dòng)時(shí)間(5.5----5.11)
活動(dòng)預(yù)熱
大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣， (感恩的心)本身知名度也不高，直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及(感恩的心)在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。
預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天.
活動(dòng)內(nèi)容:
一. 可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了.
二. 活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹
三. 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個(gè)店的具體情況具體對(duì)待:
(一) 到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則.
(二) 將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送.
(三) 為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂.
(四) 活動(dòng)期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂.
(五) 購衣就能參加抽獎(jiǎng).設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品.獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.
(六) 另外,可針對(duì)具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:
a孝心禮：高檔木梳；
b青春禮：鮮艷康乃馨；
c長壽禮：精美生日禮品
根據(jù)其消費(fèi)情況和身份來選擇送什么禮合適
四. 活動(dòng)期間應(yīng)該注意的問題：
1. 店堂內(nèi)環(huán)境.首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語.如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍.
2. 服飾陳列.查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等.在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊,活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多,更應(yīng)該注意服飾的陳列.可通過平時(shí)的經(jīng)驗(yàn),覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺.
3. 燈光,音響等設(shè)備的布置.可針對(duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?圍繞某一主推款式,可用不同的'色光來裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺.
4. 人員安排問題.活動(dòng)期間,應(yīng)該多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣.
五. 為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo),我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理
顧客的類型千萬種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。
1、 節(jié)儉型顧客
特點(diǎn)：愛討價(jià)還價(jià)，選東西很仔細(xì)，愛占便宜，一直問價(jià)錢。
對(duì)策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。
2、 虛榮型顧客
特點(diǎn)：喜歡吹虛自己的成就，穿著時(shí)髦，愛聽別人贊美。
對(duì)策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的注意。
3、 自負(fù)型顧客
特點(diǎn)：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟约海矚g聊天。
對(duì)策：假裝崇拜她，把話題撿過來。
4、 固執(zhí)型顧客
特點(diǎn)：主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖，有明確購買意愿，不愿接受別人意見。
對(duì)策：盡量滿足其意愿，反駁她時(shí)盡量委婉。
5、 苛求型顧客
特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自己掌握情勢(shì)，通常這類顧客穿著打扮都很講究。
對(duì)策：抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。
6、 專家型顧客
特點(diǎn)：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購員下不了臺(tái)。
對(duì)策：不要和她們?cè)趯I(yè)知識(shí)上做過多的爭論，盡量改變?cè)掝}。
7、 反復(fù)無常的顧客
特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無常。
對(duì)策：小心應(yīng)付，根據(jù)她的心情來確定服務(wù)，對(duì)方情緒不好時(shí)，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善。
活動(dòng)期間,切忌要注意現(xiàn)場氛圍,必要時(shí)可請(qǐng)專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo).比如走秀,熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛.
六. 活動(dòng)結(jié)束
要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作,比如清點(diǎn)物品與貨品,撤消宣傳標(biāo)語,pop等.以免引起不必要的糾紛4.母親節(jié)商場促銷方案
一、活動(dòng)主題： 溫馨五月情 感恩慈母愛
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月8日-5月10日
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1．實(shí)折實(shí)扣
女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運(yùn)動(dòng)休閑/箱包皮具/內(nèi)衣4.5-6折
2．刷卡再惠
以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠
3.情寄母親 滿額贈(zèng)禮(購物送健康)
·寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動(dòng)。活動(dòng)當(dāng)天，凡在二百當(dāng)天實(shí)際消費(fèi)累計(jì)滿200元，贈(zèng)送一張由新東方醫(yī)院提供的價(jià)值183的女性健康體檢代金卡一張。
4、配合促銷輔助活動(dòng)：
1、’母愛無疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語題寫活動(dòng)
·活動(dòng)時(shí)間：5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天
·凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客，每人贈(zèng)送由晶都好時(shí)光提供的價(jià)值580元的’三口之家’合家歡免費(fèi)攝影券一張。(禮品有限，贈(zèng)完為止)
【服裝店活動(dòng)方案】相關(guān)文章：
服裝店活動(dòng)方案02-19
服裝店活動(dòng)方案08-18
服裝店活動(dòng)方案09-23
服裝店活動(dòng)方案最新11-07
服裝店促銷活動(dòng)方案09-27
服裝店五一活動(dòng)方案08-09
服裝店520活動(dòng)方案06-03
服裝店開業(yè)活動(dòng)方案05-09
服裝店五一活動(dòng)方案07-17
熱服裝店活動(dòng)方案03-21