最新618促銷活動方案策劃書

時間：2024-10-27 10:40:21 宜歡方案我要投稿

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最新618促銷活動方案策劃書（精選7篇）

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的最新618促銷活動方案策劃書，希望能夠幫助到大家。

最新618促銷活動方案策劃書（精選7篇）

　　最新618促銷活動方案策劃書 1

　　一、活動主題

　　618全民購物節(jié)

　　二、活動時間

　　20xx年6月1日至6月18日

　　三、背景和目標(biāo)

　　背景：618購物節(jié)是中國的一年一度的電商促銷活動，近年來已成為中國最盛大的電商節(jié)日之一。隨著消費(fèi)升級趨勢的不斷推進(jìn)，越來越多的消費(fèi)者開始在促銷節(jié)日期間進(jìn)行大量的購物，給電商平臺帶來了可觀的銷售額。

　　目標(biāo)：通過本次618促銷活動，我們的目標(biāo)是提高品牌知名度和銷售額，吸引更多的'用戶加入到我們的電商平臺中，提升用戶體驗(yàn)。

　　四、活動方案

　　1.價(jià)格優(yōu)惠

　　我們將為促銷期間的商品進(jìn)行大力的促銷并承諾此期間內(nèi)在平臺內(nèi)購物可獲得最低價(jià)；并在618期間發(fā)布限時優(yōu)惠券，讓更多消費(fèi)者享受到更便宜的價(jià)格。

　　2.營銷活動

　　①每日抽獎：在618期間，每日為參與618活動的用戶抽取優(yōu)惠券、代金券以及贈品，先到先得，數(shù)量有限。

　　②紅包大放送：平臺自有品牌或合作品牌在618期間發(fā)放紅包活動，讓消費(fèi)者在購物時享受到更多的優(yōu)惠和實(shí)惠。

　　③新用戶專享：針對品牌新用戶，平臺將為其提供優(yōu)惠活動，吸引新用戶加入到我們的電商平臺中，提升用戶量。

　　④活動推廣：活動期間將通過平面廣告、社交媒體推廣、電視廣告等多渠道投放廣告，提高品牌知名度和活動宣傳度。

　　五、預(yù)計(jì)效果

　　1.提高品牌知名度和銷售額；

　　2.拓展用戶群體，提升平臺用戶量；

　　3.借助于華人熱情，將618購物節(jié)推向更高峰。

　　六、總結(jié)

　　本次活動將通過價(jià)格優(yōu)惠、營銷活動等多方面進(jìn)行推廣，進(jìn)一步提高活動的知名度和用戶購買體驗(yàn)。結(jié)合新穎的玩法，讓618購物節(jié)能夠得到更多人的關(guān)注和利用，提高我們的品牌號召力。

　　最新618促銷活動方案策劃書 2

　　一、活動背景

　　618促銷節(jié)，是中國電商創(chuàng)立的購物盛典，自20xx年起已成為國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)購物狂歡節(jié)之一。隨著電商行業(yè)的迅速發(fā)展，618促銷節(jié)已成為一年一度的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)盛會，對于電商企業(yè)來說是一次不可忽視的商機(jī)。為了讓我們的品牌脫穎而出，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和購買，本次618促銷活動的目標(biāo)是：提高品牌知名度，增加銷售量，提升客戶轉(zhuǎn)化率，達(dá)到銷售業(yè)績的增長。

　　二、營銷策略

　　1、主題和定位

　　本次618促銷活動，我們的主題是“超值購物，盡在xx”。定位為高質(zhì)量、高性價(jià)比的購物平臺，圍繞“超值購物”進(jìn)行活動，力求讓消費(fèi)者在購物過程中感受到超值的價(jià)值感和購物樂趣。

　　2、專項(xiàng)推廣和新品發(fā)布

　　在618促銷期間，我們將推出多個專項(xiàng)促銷活動，包括但不限于秒殺、滿減、折扣等。此外，我們還將在618期間發(fā)布多款新品，以滿足消費(fèi)者在購物過程中的'新需求。

　　3、營銷渠道

　　我們將通過多種渠道進(jìn)行618促銷的推廣，包括但不限于：品牌官網(wǎng)、微信公眾號、短視頻平臺、社交媒體等。同時，我們還將借助搜索引擎和合作媒體的力量，擴(kuò)大品牌的曝光量，引導(dǎo)更多消費(fèi)者前來購物。

　　三、活動方案

　　1、活動時間

　　本次618促銷活動的時間為20xx年6月1日至6月18日，共計(jì)18天。

　　2、活動內(nèi)容

　　A、秒殺活動：每天下午14點(diǎn)整開啟，包括多款爆品商品，秒殺價(jià)格僅為原價(jià)的60%。

　　B、滿減活動：滿200元立減30元，滿500元立減80元，滿1000元立減180元。

　　C、折扣活動：部分商品折扣力度大，最低折扣可達(dá)8折。

　　D、新品發(fā)布：在618期間，新品上市，部分新品將享受折扣優(yōu)惠。

　　E、社交媒體互動活動：我們將在活動期間開展多項(xiàng)社交媒體互動活動，參與活動有機(jī)會獲得優(yōu)惠券、代金券、禮品等多項(xiàng)獎勵。

　　3、活動獎品

　　本次618促銷活動，我們將提供豐富禮品和獎勵，包括但不限于：優(yōu)惠券、代金券、禮品、電子產(chǎn)品等。

　　四、活動預(yù)算

　　本次618促銷活動的預(yù)算為xx萬元，用于活動策劃、執(zhí)行、獎品及禮品采購等相關(guān)費(fèi)用。

　　五、活動效果評估

　　1、營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況：

　　通過618促銷活動，我們的品牌知名度得到提升，客戶轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)較大的增長，銷售業(yè)績達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

　　2、客戶反饋：

　　通過客戶反饋，我們得知本次活動的營銷策略得到了客戶的認(rèn)可，活動內(nèi)容和獎勵方案也得到了客戶的好評和喜愛。

　　六、總結(jié)

　　本次618促銷活動的成功之處，在于我們在營銷策略、活動內(nèi)容和獎勵方案等方面進(jìn)行了全方位的精心規(guī)劃和設(shè)計(jì)，同時，我們借助多種渠道進(jìn)行推廣，使得活動獲得了客戶的廣泛認(rèn)可和好評。我們將繼續(xù)努力，不斷提高品牌的競爭力和滿足客戶的需求，為廣大消費(fèi)者帶來更高品質(zhì)的購物體驗(yàn)。

　　最新618促銷活動方案策劃書 3

　　活動名稱：

　　618超級促銷活動

　　時間：

　　6月8日-6月18日

　　地點(diǎn)：

　　線上

　　活動主題：

　　全民狂歡，618購物節(jié)，限時搶購，滿減優(yōu)惠，送好禮，低價(jià)瘋搶。

　　活動目標(biāo)：

　　1.支持品牌商品銷售額增長，提高品牌知名度。

　　2.突破銷售記錄，提升市場份額。

　　3.優(yōu)化用戶購物體驗(yàn)，精準(zhǔn)營銷，提高留存率。

　　4.提高客戶滿意度和忠誠度，增加復(fù)購率。

　　活動內(nèi)容：

　　1.APP內(nèi)推廣：推出618專題，集中展示參與活動的商品，通過推薦算法為用戶推薦相關(guān)的商品和活動，提高用戶瀏覽轉(zhuǎn)化率。

　　2.限時搶購：6月14日開始推出一系列限時搶購活動，銷售數(shù)量有限，售完即止。針對人氣商品采取搶購模式，設(shè)置搶購價(jià)，吸引用戶搶購，增加用戶轉(zhuǎn)化率。

　　3.滿減優(yōu)惠：6月11日-6月13日、6月xx日-6月18日，推出滿減優(yōu)惠活動，針對單筆訂單金額設(shè)定滿減規(guī)則，刺激用戶增加購買數(shù)量，提高訂單價(jià)值。

　　4.送好禮：通過參與活動購物的用戶，進(jìn)行隨機(jī)贈送各種好禮，提高用戶的'滿意度，增加用戶的忠誠度。

　　5.低價(jià)瘋搶：618期間推出多個低價(jià)商品，提高用戶知曉率，增加用戶購買欲望，增加營收。

　　6.VIP專享：針對VIP用戶推出專屬的購物優(yōu)惠活動，增加VIP用戶的購買滿意度和忠誠度。

　　7.曬單有獎：用戶在購買完成后，可以在APP內(nèi)曬單，每日選出一定數(shù)量的精彩曬單并給予獎勵，提高用戶留存和參與度。

　　8.禮包推銷：推出多款禮包，引導(dǎo)用戶進(jìn)行禮包消費(fèi)，增加購物金額和訂單價(jià)值。

　　9.合作推廣：通過合作推廣，增加品牌的曝光度，吸引更多潛在用戶參與活動。

　　活動營銷策略：

　　1.提前定價(jià)：在活動前準(zhǔn)備活動，提前設(shè)定好變化的價(jià)格，提高用戶的購買欲望。

　　2.狠抓廣告推廣：活動期間，加大投放力度，用多種形式的廣告來宣傳，不斷刺激消費(fèi)欲望。

　　3.客戶留存：推廣活動，注意引導(dǎo)用戶注冊、收藏、加入購物車、下單等動作，多次提醒參與，不斷留住客戶。

　　4.優(yōu)惠不斷：一直在活動期間，不斷推出各種優(yōu)惠，利用不斷變化的形式，提高客戶參與度。

　　活動效果評估：

　　1.商品銷售額：與往年同期進(jìn)行比較，檢測活動營銷效果。

　　2.客戶留存率：推廣期結(jié)束后對用戶留存率進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，檢測用戶留存效果。

　　3.客戶滿意度：通過客戶反饋、客戶行為等多種方式進(jìn)行調(diào)研，評估客戶滿意度。

　　4.營銷效果：通過數(shù)據(jù)分析，評估活動的營銷效果。

　　最新618促銷活動方案策劃書 4

　　一、活動目標(biāo)

　　1.增加銷售額并提高市場占有率

　　2.提高品牌知名度和用戶口碑

　　3.吸引新用戶和留住老用戶

　　4.增加會員數(shù)量并促進(jìn)復(fù)購率

　　二、活動時間

　　20xx年6月1日至6月18日，共18天。

　　三、活動內(nèi)容

　　1.優(yōu)惠券活動：用戶在618期間購買指定商品可以獲得相應(yīng)的優(yōu)惠券，滿足一定金額可以疊加使用。同時，對于購買滿足金額條件的用戶，提供一定的現(xiàn)金返還或贈送相關(guān)商品的活動，鼓勵用戶購買更多商品。

　　2.京東超級品類日：618期間每日推出不同的主題品類，對特定品類的商品進(jìn)行打折和活動，如：生鮮日、母嬰日、家電日等等。

　　3.限時秒殺：針對特定商品或品牌進(jìn)行限時秒殺，以更低的價(jià)格銷售，吸引用戶關(guān)注和購買。

　　4.拼團(tuán)活動：用戶可以邀請好友一起參加拼團(tuán)活動，達(dá)到團(tuán)購要求后可以獲得團(tuán)購優(yōu)惠。

　　5.現(xiàn)金卡券贈送：在618期間購買指定品牌或商品可以獲得一定金額的現(xiàn)金卡券，用戶下次購物可以直接抵扣。

　　6.禮品贈送：購買指定商品或品牌可以獲得相應(yīng)的.禮品贈送。

　　四、活動推廣

　　1.購物返利：通過xx網(wǎng)站或購物返利App參與活動，推廣活動，并直接返利一定金額，吸引更多用戶關(guān)注和購買。

　　2.廣告投放：在優(yōu)酷、騰訊視頻、微博等平臺投放視頻廣告或Banner廣告，吸引更多用戶關(guān)注和購買。

　　3.微信公眾號、微博和郵件營銷：通過微信公眾號、微博等社交媒體平臺宣傳活動，并發(fā)送郵件給已注冊用戶和會員宣傳活動。

　　4.KOL合作：與知名博主或網(wǎng)紅合作推廣活動，增加活動曝光率和用戶點(diǎn)擊量。

　　五、活動效果評估

　　1.銷售額增長情況。

　　2.會員增長數(shù)量和復(fù)購率。

　　3.網(wǎng)站流量、用戶轉(zhuǎn)化率和訪問時長。

　　4.用戶參與度、活動覆蓋率和活動曝光度。

　　5.用戶口碑和品牌知名度的提升程度。

　　6.廣告投入和收益比例。

　　六、結(jié)語

　　本次618促銷活動旨在提高銷售額和市場占有率，提高品牌知名度和用戶口碑，吸引新用戶和留住老用戶，并增加會員數(shù)量和促進(jìn)復(fù)購率。通過在用戶購買商品時提供優(yōu)惠、贈品和其他的購物優(yōu)惠，提高用戶購買的動機(jī)和值得信賴的渠道，進(jìn)而對網(wǎng)站和平臺的營銷影響產(chǎn)生積極影響。同時，根據(jù)評估結(jié)果，對以后的促銷活動提出更具針對性的建議。

　　最新618促銷活動方案策劃書 5

　　一、活動宗旨

　　通過618促銷活動，加強(qiáng)品牌宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度；促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提高銷售額和市場占有率；提升消費(fèi)者購買體驗(yàn)，增強(qiáng)消費(fèi)者滿意度和忠誠度。

　　二、活動時間

　　20xx年6月8日-6月18日（11天）

　　三、活動內(nèi)容

　　1.優(yōu)惠券抽獎：消費(fèi)金額滿100元及以上的用戶可獲得一次抽獎機(jī)會，獎品包括優(yōu)惠券、折扣券、免費(fèi)購物券等。

　　2.滿減活動：活動期間，針對特定商品或所有商品進(jìn)行滿減活動，并在活動頁面展示，鼓勵用戶購買。

　　3.新品首發(fā)：6月18日當(dāng)天，推出品牌新品，為用戶提供優(yōu)惠購買機(jī)會。

　　4.秒殺活動：每天設(shè)定特定時間的秒殺活動，針對特定商品或所有商品，給予超低價(jià)格優(yōu)惠，讓用戶享受極致購物體驗(yàn)。

　　5.禮品特惠：對于滿足一定消費(fèi)金額的`用戶，贈送特定禮品，讓用戶感受到品牌的關(guān)愛和服務(wù)。

　　6.活動派送：對于特定區(qū)域的用戶，進(jìn)行免費(fèi)物流配送活動，提高消費(fèi)者購買意愿和滿意度。

　　四、活動推廣

　　1.APP推廣：通過推送消息、彈窗廣告和頁面推薦等多種方式，在APP首頁、商品頁面和活動頁面展示促銷活動信息。

　　2.微信朋友圈：通過關(guān)注品牌官方公眾號，可獲得更多活動信息和參與鏈接，鼓勵用戶分享和轉(zhuǎn)發(fā)。

　　3.網(wǎng)絡(luò)廣告：通過各大網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行廣告投放，增加用戶知曉度和點(diǎn)擊率。

　　4.品牌合作：在活動期間與其他品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷活動，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力和宣傳效果。

　　五、活動預(yù)算

　　活動預(yù)算為200萬元，主要用于獎品發(fā)放、物流配送、廣告投放、場地租賃和人工費(fèi)用等。

　　六、活動效果評估

　　通過數(shù)據(jù)監(jiān)測和用戶反饋，對活動進(jìn)行效果評估，包括銷售額、用戶增長、訪問量、訂單量、轉(zhuǎn)化率等方面，對活動效果進(jìn)行評估和總結(jié)，為后續(xù)活動提供參考。

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　　一、京東618活動綜述：

　　京東618是一個什么樣的節(jié)日?依稀記得京東快遞員親口說，京東要想買到真正優(yōu)惠還是要618店慶。也許有夸張成分，但是可以確定的是，京東618確實(shí)是桃花潭水深千尺，又到一年剁手時的好節(jié)氣。雖然當(dāng)前(5月中旬)京東還未全面揭露618活動具體怎么玩，但作為京東最重要的節(jié)日，京東一定不會讓剁手黨又愛又恨的。而小編也會不斷更新京東年618活動的具體玩法，如果你還想知道更多，歡迎加入收藏夾。

　　二、京東618之宣傳視頻篇：

　　京東618店慶的宣傳視頻，不論是正面評價(jià)也罷，還是負(fù)面吐槽也罷。每年的618視頻都算是值得一看的。從13年的針對淘系第三方物流的慢與快的主題(地鐵里那滿身毛發(fā)的大叔還記得么?)，再到去年提出的省的主題(辦公室洗澡什么的)，而今年京東的6大主題，跨境、O2O，12年初心未變等，都有相應(yīng)的宣傳視頻。

　　最先曝光的是京東12年初心未變的.視頻，請來李娜，謝霆鋒以及為自己帶鹽的東哥，各有各的故事，但都是初心未變(東哥的聲音真心讓人腦補(bǔ)起雷布斯的《AreYouOK》啊!);其次便是謝霆鋒的下廚房的廣告，針對京東的快和鮮做的廣告(十二道鋒味確實(shí)影響不小)。以及《要慶祝總有理由》，這個相信看電視看電腦的各位應(yīng)該沒少被其刷屏，小編直接理解為，要想買東西，什么都是理由，買買買就是王道。(如果有看到更好玩的廣告，歡迎留言，小編補(bǔ)上)

　　三、京東618活動之時尚格調(diào)趴：

　　京東618活動的第四個活動主題——時尚格調(diào)趴，活動時間是6.9-6.12。其主推的分會場為女裝鞋包、化妝洗護(hù)以及手機(jī)(總感覺手機(jī)和時尚還是差那么一丟丟)。主要玩法還是之前幾個玩法的綜合。有秒殺，有滿減卷活動，有品牌專場，當(dāng)然少不了推廣京東自己的京東錢包、京東白條和京東支付(主要方式為使用相應(yīng)產(chǎn)品便減多少的形式)。

　　四、京東618活動玩法框架一覽：

　　年京東618玩法大致上可以分為：

　　1)5..25到5.31日為618預(yù)熱，預(yù)熱分各大會場。

　　2)6.1到6.20日每天有一個主題的活動優(yōu)惠，6.17到6.20為老劉專場，當(dāng)然各個會場依然繼續(xù)。

　　3)亮點(diǎn)播報(bào)，小編理解為各式主題會出現(xiàn)在這里，旅游趴、智能趴什么，請簡單理解為其他。

　　4)神秘倉庫，定點(diǎn)搶碼才能買東西

　　5)定點(diǎn)秒殺，就是秒殺嘍.....

　　五、京東618活動會場分布：

　　京東618活動最主要的當(dāng)然還是各大主分會場，此次京東一共設(shè)置15個領(lǐng)域(家電、IT數(shù)碼、手機(jī)、潮流電子、孕婦嬰兒、服裝鞋包、運(yùn)動養(yǎng)身、美妝洗護(hù)、家居家裝、汽車4S店、食品酒飲、珠寶鐘表、圖書、金融、樂享生活)。而全部領(lǐng)域一共62個會場，將各個領(lǐng)域去細(xì)分，如食品酒飲分為了糧油茗茶、休閑零食、牛奶飲料、生鮮特產(chǎn)、中外名酒、白酒。而相應(yīng)各自分會場中會根據(jù)商家報(bào)名程度多少增加不同的專題頁。因此對于剁手黨的正確剁手姿勢為：找到相應(yīng)領(lǐng)域——找到相應(yīng)主會場——找到相應(yīng)分會場——買買買!

　　六、京東618活動每天活動專場：

　　京東618活動從5.25開始至6.20持續(xù)將近一個月的時間，除了各個主分會場之外，京東為了讓節(jié)(duo)日(shou)氛圍更加濃烈，將整個活動在時間軸上分為：618玩購趴(其實(shí)就預(yù)熱，吸引那些很早就開始想剁手的人，當(dāng)然某編也屬于這一份)，圖書寶貝趴(兒童節(jié)當(dāng)日，奶粉和書嘍~)，智能科技趴(技術(shù)男女的剁手節(jié)，6.2到6.4)，溫馨家庭趴(過日子要買啥?吃的，生鮮向，住的用的，家居向，6.5到6.8)，時尚格調(diào)趴，理財(cái)生活趴，潮流電子趴，老劉專場。小編試圖說清楚京東在各個主體分會場展示商品，又在時間點(diǎn)上放出各種主題優(yōu)惠，橫縱交錯，希望剁手的各位親看清楚之后，有節(jié)制的剁，有規(guī)律的剁。

　　七、京東618活動音樂節(jié)：

　　京東618為了打造一個風(fēng)風(fēng)火火的剁手氛圍不可謂不用盡手段，要party就要瘋狂，要說到瘋狂，當(dāng)然少不了粉絲。從明星送貨，到楊宗緯現(xiàn)場獻(xiàn)唱，再到京東聯(lián)手聯(lián)想樂檬手機(jī)做的音樂節(jié)，請來了許巍、陶喆、鄭鈞等一眾明星參演，而票賣的情況也是如同京東預(yù)想一樣，點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)已經(jīng)售完(價(jià)位非常親民)。可以預(yù)想演唱會當(dāng)天氛圍應(yīng)該不會差。而為了讓氛圍更佳，甚至將日期定為周末(6.20、6.21)而不是京東店慶的6.18。應(yīng)該是想將此次狂歡作為年京東店慶的結(jié)尾曲了。

　　八、京東618活動亮點(diǎn)播報(bào)：

　　京東618除了上述的常規(guī)主分會場、時間軸上各個主題賣場，還有各類特色主題的賣場趴，如明星趴，除了去年吸引足夠多眼球的明星送貨外，當(dāng)然不忘出售各類明星周邊了。又如趣購趴，基于用戶的評價(jià)去推薦給用戶購買;再如各大品牌的專場的品牌趴(基于用戶對品牌的喜愛)。總之就是基于用戶多個可能剁手的維度，進(jìn)行組織活動，加上各方造勢，營造剁手氛圍。的確讓人剁之而后快。

　　此次京東各類趴還有：京東到家的O2O向的超市趴，京東自營的O2O向美食趴(謝霆鋒的廚房新鮮廣告說的應(yīng)該就是這個了)，以舊換新的換機(jī)趴，個性禮物定制的個性趴，新鮮3C數(shù)碼產(chǎn)品的科技趴(這個總感覺略牽強(qiáng))，智能趴，閃購趴，今年最火方向跨境電商的國際趴等。當(dāng)然啦，這么多東西的主旨還是那個：買買買，剁剁剁。

　　九、京東618活動神秘倉庫：

　　京東618玩法中一個算得上貫穿始終的玩法之一——神秘倉庫(各個分會場都有產(chǎn)品參加活動)。其主要就是用戶在定點(diǎn)搶購相應(yīng)的“必購碼”，就可以在之后憑該碼以對應(yīng)的價(jià)格購買該產(chǎn)品。搶購碼綁定后才可以使用，可以自己綁定也可以贈送給朋友。小編看了許久介紹，只能猜想京東或許是想營造一個可以傳播的用戶搶購碼的景象吧。

　　十、京東618活動之秒殺活動：

　　京東618玩法中另一個算得上貫穿始終的玩法——秒殺活動。就時間軸上來說，京東雖然每期的主題不一致，但是主題專場中一定會有秒殺活動的存在。其玩法就是每天的固定時間點(diǎn)以較低的價(jià)格吸引大家進(jìn)來，而秒殺區(qū)底部有其他不用秒殺的商品。聽起來老套的方法，但是如果底部商品是用戶了解的話，價(jià)格只要處于一個對于用戶來說覺得便宜的范圍，那么最終便是剁手的節(jié)奏。