【精選】營銷方案匯編七篇

　　為確保事情或工作高質量高水平開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案應該怎么制定呢？下面是小編收集整理的營銷方案7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

營銷方案 篇1

　　一、公司簡介

　　本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

　　本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建于20xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

　　二、公司目標

　　1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

　　2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

　　三、市場營銷策略

　　1、目標市場中高收入家庭。

　　2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

　　3.價格價格稍高于同類傳統產品。

　　4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

　　5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

　　6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

　　7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

　　8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

　　9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

　　10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

　　四、網絡營銷戰略

　　經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

　　五、網絡營銷的顧客服務

　　通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

　　六、管理：

　　(一)、網絡營銷戰略的實施:

　　制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

　　1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

　　網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

　　2.專職網絡營銷人員職責應包括：

　　(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

　　(2)網站日常維護、監督及管理。

　　(3)網站推廣計劃的制定與實施。

　　(4)網上反饋信息管理。

　　(5)獨立開展網上營銷活動。

　　(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

　　(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

　　3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

　　(1)人員工資

　　(2)硬件費用：如計算機添置

　　(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發

　　(4)其他：如上網費、網絡廣告費等

　　(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平臺

　　公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

　　構建網站應注意網站應有如下功能：

　　(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;

　　(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;

　　(3)功能強大：只有具備相應的.功能，才能滿足公司各部門要求。

　　(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

　　(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

　　(三)、制定網站推廣方案并實施

　　具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

　　1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

　　(1)本公司產品的潛在用戶范圍;

　　(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;

　　(3)我們應該主要向誰做推廣;

　　(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

　　(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;

　　(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

　　(7)如何保持較低的宣傳成本。

　　以上營銷方案僅供參考，大家可根據店內實際情況進行市場分析，開展營銷促銷活動！

營銷方案 篇2

　　第一、市場分析

　　地理條件優越，距離省會城市50公里，所在城市是輻射200萬人口的中等地級市，潛在客源300萬。所以說市場是巨大的，完全有把新滑雪場做大做成功的機會。

　　第二、競爭分析

　　周邊地區大小滑雪場不少，競爭比較激烈。所以新滑雪場要較快的穩定并進一步迅速發展，

　　就必須有出色的營銷和宣傳。

　　第三、目標消費群體分析。主要有：

　　（1）滑雪愛好者。有專業的、不專業的，但是都對滑雪很感興趣。他們可以被發展成為滑雪場的常客，但是這部分人對滑雪場的硬件軟件設施和服務都會有比較高的要求。

　　（2）旅游團體或散客。因為滑雪場離省會城市不遠，可能會吸引到不少的順道游客。這部分人不會對場地專業設施有太高要求，但是對服務和環境是否舒適，玩得舒服和高興這些方面比較在意。

　　（3）企業或其他單位部門的團體活動團隊。很多企業和單位都會組織員工進行集體活動，滑雪會是很不錯的選擇，因為都是團體性的所以這塊市場也會不小。

　　（4）偶爾自行出游家庭或白領。有很多家庭會在節假日出游；一些都市白領也會有這樣的愛好。

　　（5）學生。學生不應該是重點，因為他們沒有自己的收入，消費能力非常有限。

　　第四、營銷方案與宣傳計劃

　　（1）考慮到是新建的滑雪場，處于長期發展考慮，建議建立和完善會員制度。只要是會員無論什么時候來滑雪都可以享受一定的優惠。另外，如果介紹新會員加入再給予其他優惠獎勵。會員制度可以掌握大量客戶信息，便于以后進行各種類型的營銷和宣傳。

　　（2）作為新建滑雪場還應該提供措施來拉客，比如只要提前兩天通過電話預訂或者網絡報名的客人，都將享受到優惠價格。這是吸引更多客人的有效方法，同時也是在做廣告宣傳，一舉兩得。

　　（3）網絡營銷比較省錢，可以利用這個渠道。每個城市都會有同城網站社區以及各種類型的社交網站，在這里發表一些軟文帖子非常有效。還有就是滑雪愛好者聚集的網站，這是目標最集中最明確的宣傳陣地。一般戶外運動網站也會有相關板塊。在網站上掛廣告還是比較便宜的，但是也不用每個網站都掛廣告，社交網站、社區這類最后還是發軟文，軟廣告，省錢又有效。

　　（4）報紙（生活、時尚類板塊）和廣播電臺的廣告費不是很高，但是也沒必要一定花這個錢。可以在滑雪場搞一些活動，比如趣味滑雪比賽，或者根據你那里的具體情況搞個其他的比賽、活動，然后聯系一下報紙電臺的記者（如果你的活動不是很吸引人也沒關系，請記者吃個飯，或通過其他關系請他來），這樣以新聞的形式出現在讀者面前，效果和傳播范圍比做廣告好百倍還不用花廣告費。搞什么活動就得看你們的具體情況，比如說，邀請一些出租車司機們沒費到滑雪場搞一次活動，名堂由你想，這樣就可以請記者過來報道，如果協商得好還能跟出租車公司搞好關系，在出租車上打廣告還便宜。請他們過來玩一次也用不了多少成本的，收益絕對大。

　　（5）無論做什么事業，光憑自己的力量還是做不到最好的，要善于聯合其他人。第一個合作對象就是旅行社，跟他們協商好合作事宜，比如介紹某個團到滑雪場就可以拿到多少的介紹費。跟旅行社的合作要長期持續，還可以發展一些企業和各種單位，把他們的`員工集體活動拉到滑雪場來。有可能的話跟一些滑雪場組織團體建立合作，可以給他們優惠的價格拉他們過來訓練、比賽或其它活動，因為成為訓練基地的話固定客戶就曾長很多，還能提高滑雪場的知名度。

　　（6）普通的廣告大家都在做，很難出彩，競爭很激烈。做好事件營銷可以彌補廣告效果不明顯的不足。事件營銷簡單說就是多搞事，上面第4點也說到了要搞一些活動，不過那是暫時性的，用來吸引顧客外主要是要把媒體拉過來給我們做宣傳。其實還可以搞一些能夠持續做下去的活動，比如搞一個像超級女生一樣的比賽，名字叫“家庭親子滑雪大賽”，針對家庭，在每周末進行比賽，家長帶孩子參加，比賽內容圍繞孩子設計，以孩子為中心，家長配合孩子進行任務和比賽。因為大家都很關心孩子的，孩子的比賽比單純大人的比賽要更讓人關注。每個星期都有比賽也能持續的維持人氣。具體的比賽規則就由你按自身情況制定了，像搞親友團過來就能順便做宣傳。不用擔心沒人報名，做好前期宣傳，參賽家庭不用承擔費用。

　　（7）說一下滑雪場宣傳品的設計。這是長期性宣傳比如做好的事情，一份漂亮精彩的宣傳品能讓人產生來滑雪的興趣。版面、圖片、整體的排版布局怎么樣美觀大方要考慮，外觀視覺效果非常重要。我這里主要說一下內容方面。內容必須不斷的強調突出滑雪場的優勢，比人家好的地方！比如說目前地區最長的雪地摩托車道和幾條米長的雪上飛蝶道，條條精彩！除此之外，狗拉雪橇、蹦極、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川獵奇，橫穿冰湖等休閑娛樂項目，項項精彩！按國際標準設計的雪地足球場、網球場！等等等等，這是例()子，反正就是要不斷強調優勢、強勢，要有足夠的誘惑力!平白無奇的宣傳品可能內容很全面，但是沒有重點、亮點，那是吸引不了人的。

　　（8）談談平時的宣傳品都這么投放。上面第5點說到要進行聯合合作，搞好合作對投放宣傳品也很有便利。旅行社可以合作放我們的宣傳品；白領會來滑雪那就爭取能把宣傳品發到寫字樓、咖啡廳、酒店、中高級社區等等；大型

　　商場、美容院這樣的地方也不要忽視，這樣的地方有一些等待朋友的人沒有事情做就會看廣告傳單；出租車、公交車也可以投放。很多地方，可以有所選擇，找重點進行主攻。

　　（9）資金可以寬裕一下的話可以在主要景區路口設置一個大廣告牌，因為旅游者是很重要的目標客戶，要花大精力在這群人身上。經費有問題的話就盡最大努力搞好和各旅行社的聯系合作，可能的話搞成聯盟最好。至少要做到在旅行社、景區一些點投放有滑雪場的宣傳品。

　　（10）最后說一下人際傳播的重要性。朋友介紹和廣告宣傳比起來效果好幾百倍，那就要重視第1點說到的會員制度了，會員管理要做好，更重要的是整個滑雪場的服務一定要做好，硬件設施是不可改變的，你有人家也可以有，但是服務是事在人為的！只要來這里的每個人都高高興興的回去，那么他就很可能跟朋友介紹這個滑雪場，這種朋友介紹是可信度最高的，是最有效的宣傳。

　　整個營銷宣傳計劃都沒有需要花費大量成本的項目，可以說都是靠一些好想法來做到事半功倍，力爭用最小成本達到最大的效果。每一項內容都很有針對性，可執行性。當然，情況了解有限，您可以在此基礎上根據自身具體情況進行調整完善豐富，把事情做得更好。情況在不斷改變，機會也會不斷出現，關鍵就是要把握機會，靈活應對，不能死板或無動于衷，只要夠靈活就一定能成功！

營銷方案 篇3

　　一、企劃背景

　　為了全面落實分公司全市經理工作會精神，為確保完成分公司下達的全年個險期交目標，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調動和激勵全體員工的展業激情，提高團隊戰斗力，增強團隊凝聚力，發揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調整后個險期交

　　目標，即差額50萬元。

　　二、企劃時間

　　20xx年10月10日至20xx年10月25日止。

　　1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰告捷，完成1/4目標任務12。5萬元。

　　2.10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績，完成1/2目標任務25萬元。

　　3.10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目標任務37。5萬元。

　　4.10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標任務50萬元。

　　三、企劃目標

　　完成個險期交新單保費50萬元。

　　四、競賽領導小組

　　組長：楊曉紅

　　副組長：謝軍

　　成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅（大）、錢宇浩、李紅（小）、熊小云、黃蘭

　　競賽指揮部下設五個執行小組：

　　1.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管；負責電話追蹤、會務追蹤和目標提醒。

　　2.宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據業務競賽的需要對大職場及樓道進行布置。通過各種渠道搜集統計業務發展數據，用戰報的形式給予報道。

　　3.晨會策劃組：組長李紅（小），成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據競賽活動的相關安排，做好晨會的策劃和各環節人員的溝通、安排。

　　4.技術支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負責說明會策劃和落實，商品組合及話術的開發，建議書制作，大客戶的陪訪。

　　5.后勤保障組：組長李紅（大），成員：按照工作規范保證出單速度，保證體檢件和生調件及時落實，并根據競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。

　　五、達標獎勵：

　　（一）團隊達標獎勵

　　1.在競賽期內達成5萬元的團隊（現有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用200元。

　　2.在競賽期內達成8萬元的團隊（現有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用500元。

　　3.在競賽期內達成15萬元的團隊（現有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用1000元。

　　(二）個人達標獎勵

　　1.出單獎

　　凡在競賽期內出單的個人，每單獎勵一份20xx年精美臺歷，發完為止。

　　2.參與獎

　　在競賽期內凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。

　　3.進取獎

　　在競賽期內凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

　　4.精英標兵獎

　　在競賽期內凡個險期交保費達到2萬元以上的個人，獎勵春節團圓餐券300元或同等價值的年貨。

　　5.特別貢獻獎

　　在競賽期內個險期交保費達到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游。

　　以上獎勵1-3項可以重復享受，4-5項不重復享受而且必須是我部的50萬元目標達成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業績的'統計均以當期c系統出單數計算。

　　六、措施

　　1.加大執行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標，任務到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務對待，加大拜訪量，確保競賽目標的完成。

　　2.采取分類指導和宣導，發揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。

　　3.各級主管要切實負起責任，認真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標任務。

　　4.加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經理每天對分處以上主管進行追蹤，講師、組訓負責對組經理進行追蹤，經理負責對本單位重點培養的精英和優秀主管進行追蹤，各級主管負責對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤()對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業積極性。

　　5.認真召開好說明會。根據市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據業務伙伴的要求召開家庭說明會。繼續借助開展誠信服務宣傳和調查問卷，并對新產品進行宣導。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準客戶及轉介紹，使伙伴有目標，促成機率高，增強業務員的拜訪自信，提高伙伴激情。

　　6.強化落實，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動方案，制定本團隊的落實措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進行一次考核，分析總結一次，通過強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動起來，不達目標，誓不罷休。

　　一部的伙伴們，讓我們團結一心，眾志成城，加大訪量，努力拼搏，為一部的榮譽而戰。

營銷方案 篇4

　　一．這個市場意味著什么？

　　1. 廈門大學漳州校區位于漳州招商局開發區，現擁有學生人數

　　30000多人，其中嘉庚學院學生占13200多人，其招生人數正以每年20xx人左右的速度增加著。廈門大學嘉庚學院作為一所一流的獨立學院，學生與教職人員的消費水平普遍高于省內大學生的平均消費水平，這對于我們校園區域代理而言，莫過于是一個龐大且集中的消費市場

　　二． 市場環境及消費群體分析

　　1.消費類型相對單一和穩健，消費市場相對社會市場來說比較簡單。因此比較容易對高校市場的控制和把握。在面對學生消費市場時，很容易了解學生的消費趨勢和動態。這也為眾多學生組織為商家進行品牌推廣提供了操作的可能性。

　　2.大學生思維比較活躍，文化素養也比較高，互動性比較強，這對于商品的傳播和品牌的樹立非常有利。

　　3．大學生是最具潛力的品牌消費群體，無論是在未來的文化素質結構還是經濟實力上，均具備成為品牌消費主力軍的潛質，是未來品牌消費的中堅力量。

　　4．大學生高度一致的群體認同感，一個新事物、新品牌在大學生市場會在某一個節點呈現突然的高峰 。對于眾多商家而言品

　　牌推廣成功，將會直接帶來可觀的經濟效益。

　　5．大學生沒有形成完整的，穩定的消費觀念，自控能力不強，多數消費都是受媒體宣傳誘導或是受身邊同學影響而產生的隨機消費，沖動消費。低價值產品高層化、高價值產品低層化”消費。商家的宣傳力度，宣傳模式都將直接影響學生對該品牌的購買欲望和長期的品牌認同感。

　　只要我們選擇適合嘉庚學生心理的宣傳模式與經營方式，加大對于校園的宣傳力度。您就可以在30000多人的嘉庚市場中占據有利位置。

　　三． 如何開啟市場大門

　　1．營銷方法:以無成本的方式進入學校周邊銷售點，當商家賣出商品得到利潤，在進行貨款結算，同時把廠家貨款還清，讓銷售員對此產品的銷售額度進行一個新的評估，也就是說明這次的產品上架前1~2個月是試營階段，把主動權拱手讓出，當時機成熟時進行押金結算或者進行現金結算，把主動權拉回，到時再根據市場的調動進行價格的新一次定位，于此同時我們要利用我們手頭的資金煽動周邊親信人員進行購買，目的是為了讓商家嘗到甜頭，方便產品的上架與市場的定位；

　　優勢：廠家直接發貨，公司的大力支持，人脈關系廣，成本負擔小

　　劣勢：銷售渠道不夠成熟

　　機會：公司的大力支持、風險承擔小、首批校園代理

　　威脅：其他品牌產品的競爭、對銷售理念的空白

　　2. 宣傳方式：我們通過人人網、微博、QQ空間等網站門戶發

　　布活動相關信息，已經周圍的'人際關系把我們所代理的商品品牌推廣出去，堅信好品質的產品在加上適度的宣傳定能開發出他最大的潛能！

　　3. 分銷渠道：抓住以上市場分析，強有力的找到突破口 通過周

　　圍的人際網 找到志同道合與有興趣的朋友同學進行代理，給一定回扣！這樣會減少我們三個人的工作負擔。真正實現校園市場可持續發展戰略！

　　四． 代理效果預測

　　1.從宣傳的經濟效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導，自然會吸引一部分學生消費群體，獲取一定的市場份額，給我們商帶來利潤。更重要的是穩定了大部分未來的、潛在的學生，從而達到宣傳的最基本、最重要的效果——經濟效果。

　　五． 團隊工作的分配

　　1.團隊成員：

　　2.各成員優勢：

　　良好交際能力 具有很強的商業頭腦 和從事過不同的商業領域工作 能過較好的掌握商業契機

　　口齒伶俐、思維謹慎、市場關系較廣、能力具有發覺和

　　口齒伶俐、思維活躍、校園人脈關系廣、女士

　　3.合作契機：為了提前適應社會、積累經驗、賺取人生第一桶金

　　六． 如何進行利益劃分

　　方案一：無成本投入，所得利潤每人25%，剩余25%

　　用于團隊內開支，幫忙推廣人員的薪資

　　方案二：每人投資成本（總額5000）用于從商家手中購回商品，

　　根據成員的投入額度進行利益劃分

　　七． 未來發展目標

　　盡管我們剛剛起步，但是麻雀雖小 五章俱全。我們將做長遠市場計劃 走可持續發展戰略 。憑借我們所具備的商家資源優勢 以廈大漳州校區為跳板，跨越廈門各所高校銷售點，闊充實力，從而達到利潤的進一步提升，市場經驗的積累，再進行市場的區域代理。從而達到真正做大 做強的團隊！

營銷方案 篇5

　　一、目的

　　為了適應醫藥行業的發展變化；為了擴大企業銷售規模；為了提高電子商務部的工作效率，制訂我部營銷方案。該方案事關企業降低銷售成本、實現銷售飛躍。希望統一思想、協調行動、全力支持，力保方案的順利實施。

　　二、行業現狀及影響因素

　　㈠、醫藥市場前景及影響因素

　　1、市場前景：

　　隨著醫療改革的深入及全球醫藥產業中心向亞洲轉移，預計未來幾年我國醫藥產業將急需保持快速增長，據統計，20xx年前3個季度，醫藥行業實現工業總產值5298.4億元，利潤490億元，同比增長38.8％；工業銷售5019億元，同比增長29.1％。

　　20xx年實行的出口退稅政策，有423個稅號項下的出口產品受益。眾多制藥企業紛紛拓展海外市場，僅20xx年前3個季度，醫藥出口241.7億美元，同比增長35.4％，高于全國外貿增速13個百分點。其中，原料藥出口占56.7％。價格同比增長39.7％。在200多個出口目的地當中，對歐盟、美國、日本、印度的出口增幅均達到30％以上。

　　XX年的推出的新農合、XX年實行的城鎮居民醫療保險，擴大了醫療保險人口覆蓋程度，降低了人們對于藥品需求的彈性。隨著醫療保障體系的逐步完善，藥品需求必將持續快速增長。

　　2、影響因素：

　　□醫藥產業是受政府規制最多、最嚴的產業之一，也是受政府影響最深的產業之一。

　　□國家藥品監督管理部門逐年加大對醫藥市場的整治和處罰力度。在規范了企業市場行為同時，也增加了企業營銷難度、擴大了銷售成本。

　　□藥品廣告的嚴格監管

　　□企業藥品電子監管制度

　　□藥品省級統一掛網招標等政策的密集出臺

　　□20xx年發生在美國的金融危機，對我國消費者收入造成不同程度的`影響，購買力降低。

　　□網絡藥品銷售門檻高

　　㈡、電子商務市場前景及影響因素

　　1、市場前景：

　　據cnnic統計，截止20xx年12月底，我國網民總量已經超過美國躍居世界首位，達3億人。20xx年網上交易金額約占市場交易總額的30％。

　　由于電子商務具有交易個性化、自由化的特點，可為企業創造商機、降低成本、更好地拉近客戶關系。因此，眾多企業積極拓展電子商務領域。電子商務在中國獲得了長足發展，正以每年120％的增速快速成長。

　　醫藥行業電子商務的進入門檻較高，截止XX年底，我國正式獲得互聯網藥品銷售資質的企業僅14家，其中，國家藥品食品監督管理局認證的企業僅有7家，市場潛力巨大。

　　2、影響因素：

　　□中國醫藥行業政策的局限

　　□網民年齡和素質偏低

　　□醫藥產品特殊性，網絡購藥習慣尚未養成

　　□網絡藥品虛假信息造成的負面影響

　　□計算機和網絡技術更新換代

　　□復合型人才的匱乏

　　□金融危機拖累消費者的購買力

　　三、市場機會與問題分析

　　㈠、產品的市場機會與問題分析

　　1、腫瘤疾病市場前景：

　　據ims預測，到20xx年，全球腫瘤藥市場的復合增長率將達12－15％，是其他藥物增長的2倍。20xx年全球醫藥市場凈增長的17％來自于腫瘤藥物市常國家衛生部XX年統計我國現有惡性腫瘤患者約700萬人，我國每年新發惡性腫瘤病例約200萬，死亡約140萬。預計到20xx年，我國有惡性腫瘤患者將達到1000萬。

　　國內抗腫瘤藥物市場銷售金額和銷售數量都呈明顯上升趨勢，尤其是XX年和XX年，分別為28.12％和34.24％，XX年銷售額已經達到230億元，市場發展前景非常看好。2、糖尿病市場前景：

　　據世界衛生組織有關資料研究表明，XX年全球糖尿病患者總量達到2.4億人，年平均增長率10%左右。在未來25年內，全球糖尿病的患病率將是現在的2倍。我國目前有糖尿病人約4000萬。

　　中國XX年17省會城市調查中，dm醫療費188.2億人民幣，約占衛生事業費4%。有并發癥的dm病人年人均花費13897元（占81%）。

　　3、機會優勢：

　　□國藥準字、專利、獨家、基本藥物目錄、中藥保護品種

　　□療效確切、治療機理清楚、臨床文獻充分

　　□操作空間大、市場容量大

　　□體積孝重量輕、不易碎，尤其適合網路銷售

　　□產品上市時間長，有一定口碑

　　4、問題分析：

　　□產品適應癥窄，針對性弱

　　□對銷售學術支持力度弱

　　□業務人員產品知識匱乏

　　□業務人員工作態度亟待轉變

　　□業務人員的激勵不夠，缺少動力

　　□營銷技巧缺乏，操作不規范

　　㈡、電子商務部的機會與問題分析

　　1、電子商務部的機會：

　　□企業高度重視電子商務部的發展建設

　　□銷售困境，急需新的營銷模式

　　□運營推廣方法多，選擇余地大

　　□有33家招商代理網站的推廣基礎

　　□效果可控，可根據企業經濟狀況調節投入

　　□經濟危機，引入專業技術人員的成本降低

　　□在線支付和藥品配送問題基本解決

　　□商務平臺自主開發，運營維護簡便、快捷、成本低

　　2、電子商務部的問題分析：□身份不合法，資質沒有

　　□地政部門關系生疏

　　□處方藥品不可在線銷售

　　□網站功能簡單，互動功能弱

　　□內容建設輕率，邏輯關聯度低

　　□搜索引擎（網頁、程序）優化沒有

　　□關鍵字的精煉、優化無意識

　　□崗位制度沒有，工作目的性差

　　□多部門發布招商信息，內容混亂不一，形象差

　　□無專人在線接待，說服能力（產品知識）差

　　□沒有流量分析，網站推廣方向性差

　　□對發布內容管理不到位，刷新頻次少

　　四、營銷目標（20xx年底前）

　　1、實現銷售500萬元。

　　2、建設和優化電子商務平臺。

　　3、建立電子商務運營隊伍及健全崗位制度。

　　五、營銷方案

　　1、人員結構及崗位培訓

　　人員結構：

　　□網站運營經理1人

　　□前臺維護管理1人

　　□后臺維護管理1人

　　□在線客服人員1人

　　□專家在線醫生1人

　　崗位培訓：

　　□明確各崗位工作內容

　　□全員產品知識培訓

　　□全員電話營銷培訓

　　2、網站合法身份的申請

　　□網站的icp備案

　　□藥品信息服務許可證

　　□其他運營資質的申請和完善

　　3、網站平臺的內容建設及更新優化

　　□確定網站更新的工作內容和頻率到人

　　□對在線調查結果分析后的網站內容增減

　　□制訂網站優化（網頁、程序）進度

　　□對在線調查結果分析后的網頁更新計劃

　　□其他合理的優化建議

　　4、網站推廣

　　⑴、免費推廣：除了公司原來已經進行的付費推廣外，8月30日前著力進行免費推廣，安排到人，制訂工作內容。月底通過流量分析，評估調整。

　　□搜索引擎加注――google/baidu/yahoo/msn/sohu/sina等關鍵詞加注，并定期跟蹤效果，及時修正或補充。

　　□醫藥招商網站――注冊登錄盡量多的行業網站，發布企業和藥品信息，提供圖片上傳。通過流量分析篩選主要的醫藥行業網站。

營銷方案 篇6

　　一、市場分析

　　酒吧目標人群可分為三部分：

　　1、老泡。以前在外就泡過吧的有自身條件，喜歡酒吧氣氛，把酒吧當成一種休閑文化。這個群體需要的是適合自己的環境，感覺舒服的這部分人的溝通與交流主要在于營銷模式。這個群體泡吧按習慣來，習慣在那個酒吧的就會一直去那個酒吧，

　　2、前衛人士，簡稱混的。這方面的群體雖然沒有消費能力，但是他們喜歡玩，喜歡刺激，那怕借錢也會撐起臉面出去玩，他們的需要很簡單，好玩，有情況！漫天式的宣傳對他們最有效果，活動和熱鬧對這個群體的吸引是百分百，這個群體泡吧是湊熱鬧型，那個酒吧熱就去那！

　　3、工薪階層，酒吧的'出現是城市的新新事物，對于他們而言是體驗，是新生活，他們希望的酒吧是新奇的，有特色的檔次的，這部分群體的溝通在于廣告手法的吸引，這個群體是最有發展力的群體，如果

　　留住他們，他們往往會給你驚喜的去制造一傳十十穿百的效果！

　　二、營銷模式

　　1、組織人員針對老泡生活的地方進行營銷

　　進行檔次宣傳面對面溝通，發展對我們有幫助的場所為營銷點。

　　2、組織酒吧工作人員齊努力

　　在夜生活開始的前段時間進行大規模占據有利地形的撒式宣傳。

　　3、營銷邀請發放優惠卡

　　入其它會所等營業性場所進行會員卡與優惠卡的發放；本地暢銷雜志報刊等廣告宣傳。

　　三、協同配合

　　1、酒吧服務的模式服裝變化。

　　2、做到全員口碑營銷。

　　3、增加音樂的主體，多類型主題晚會。

　　四、活動策劃

　　1、節日活動

　　中西方的節日

　　2、周日活動

　　每周日

　　搞一些主題性強的活動吸引客戶

　　3、不定期的活動

　　抓住城市娛樂動態及國內外娛樂動態

　　跟媒體的安排一些特別活動

　　如快男超女一些選秀場下來了歌手。

營銷方案 篇7

　　企劃前提：

　　七夕(農歷七月初七，公歷8月19日)，作為年輕人追崇的節日時間尚短，但其背后古老愛情傳說全有著悠久的歷史和文化底蘊，并為世人所津津樂道。夏裝熱銷季節，在做好商品促銷的同時，應更好的利用這一充滿浪漫氣息的節日賣點，以期在有效提升銷售的同時，提高企業的文化品位及品牌魅力。

　　一、活動主題：“七夕——情牽你我”特別企劃 +涼夏“換”衣趣

　　二、活動時間：8月4日至9月2日

　　三、活動一覽表：

　　sp 序號 活動 時間 備注

　　1 玫瑰傳情，巧送心“藝” 8.12~8.19 主要以租賃專柜為主

　　2 唇唇相印，圈套完美情人 8.12~8.19 群眾參與性活動。

　　3 涼夏“換”衣趣賣活動 8.04~9.02 促銷洗貨活動

　　pr 1 大膽示愛大聲唱——才子佳人情歌創作大賞 8.12~8.19 群眾參與性活動。

　　商品sp活動

　　sp活動1：玫瑰傳情，巧送心“藝”

　　活動時間：8.12~8.19

　　平面：

　　活動內容：

　　1、在本店“都市花鄉”天然坊訂花達300元以上，可享受免費“宅送”服務，將您的愛意與祝福，送達您愛人的手中!(須提前一天預訂);

　　2、 花坊另有進口包裝材料，提供各種歐式精致包裝服務;

　　3、 活動期間，聘請廣州著名西點師，現場制作“濃情朱古力”，最佳愛情禮物，不能錯過!

　　配合部門：

　　1、 各樓層在早晚會時向導購員傳達活動內容，務必使導購員熟知活動內容，在顧客購物時提醒顧客參與活動;

　　2、 企劃部整合活動資源，整體宣傳包裝。

　　sp活動2：唇唇相印，圈套完美情人

　　活動時間：8.12~8.19

　　活動內容：

　　活動期間，消費滿200元，憑電腦小票可至一樓服務臺兌換“唇唇相印情人卡”一張，留下你倆愛的印記，可獲得“dulex”限量版安全套一份，及化妝品專柜“潔膚保濕情侶體驗套裝”一份，數量有限，送完即止!

　　sp活動3：涼夏“換”衣趣賣活動

　　活動時間：8.04~9.02

　　活動內容：

　　換季淘貨：一樓皮鞋專柜(夏季鞋品)、二樓服飾、三樓運動服飾等專柜應作為本次活動的宣傳及參與重點，各專柜將過季商品集中以3折及以下的價格銷售，各營業科上報的促銷信息原則上不能超過5折;銷售季節性商品的各專柜必須備足貨源，形成“特賣”的規模及氣氛。

　　活動細則：

　　1、營業科請于8月1日前向各專柜征詢參加此次活動的品牌名稱、原價、現價、折扣(以3折以下為宜、原則上不超過5折)，并以表格形式交企劃部;提交促銷信息前請認真核對品牌名稱及打折信息，并由經辦人簽字后提交，除特殊情況外，促銷內容不得隨意更改;向供應商征詢活動意見，并協調費用承擔問題。

　　2、企劃部根據各部上報情況進行整合，挑選具有震撼力及影響力的信息進行重點的宣傳推廣。

　　3、各營業科及業務科須對各專柜進行不定期抽查，確保促銷商品價格的真實性，杜絕提價打折現象;并敦促本區域內各專柜提前備足貨源。

　　商品pr活動

　　pr活動1：大膽示愛大聲唱——才子佳人情歌創作大賞

　　活動時間： 8.12~8.19

　　活動內容：

　　凡自認具有創作才華且勇于表現的“才子佳人”，皆可報名參加(單人、雙人、三人組團均可);參賽者將錄制好的音頻文件以電子郵件附件形式發至本公司郵箱，我們將評選出10隊優勝者，前3名可獲本公司禮券，其余優勝者可獲得精美禮品套裝。(請在參賽郵件中注明選手基本資料，如姓名、性別、年齡、身份證號及有效聯系方式，本人手機號最佳，便于我們及時通知您評獎情況!)

　　活動配合：

　　1、樓層在早晚會時向導購員傳達活動內容，務必使導購員熟知活動內容，在顧客購物時提醒顧客參與活動;

　　2、營運部與供應商聯系贊助事宜;

　　3、企劃部對活動信息進行綜合整合，便于活動的宣傳包裝。

　　四、費用預算(美陳)：

　　1. 兩情若是久長時，又豈在朝朝暮暮。 (宋.秦觀《鵲橋仙》)

　　2. 別離還有經年客， 悵望不如河鼓星。 (唐.徐凝.《七夕》)

　　3. 傷心拍遍無人會，自掐檀痕教小伶。 (明.湯顯祖.《七夕醉答君東》)

　　4. 天階夜色涼如水，坐看牽牛織女星。 (唐.杜牧.《秋夕》)

　　5. 桑蠶不作繭，盡夜長懸絲。 (晉.《七夕夜女歌》)

　　6. 煙外柳絲湖外水，山眉澹碧月眉黃。 (清.姚燮.《韓莊閘舟中七夕》)

　　7. 盈盈一水間,脈脈不得語。 (古詩十九首.《迢迢牽牛星》)

　　8. 傷心拍遍無人會，自掐檀痕教小伶。

　　9. 今日云駢渡鵲橋，應非脈脈與迢迢。家人竟喜開妝鏡，月下穿針拜九宵。

　　10. 年年七夕渡瑤軒，誰道秋期有淚痕?自是人間一周歲，何妨天上只黃昏。

　　11. 有美人兮，見之不忘，一日不見兮，思之如狂。

　　12. 木蘭槳子藕花鄉，唱罷廳紅晚氣涼。煙外柳絲湖外水，山眉澹碧月眉黃。

　　13. 牛女相期七夕秋，相逢俱喜鵲橫流。彤云縹緲回金輅，明月嬋娟掛玉鉤。燕羽幾曾添別恨，花容終不更含羞。更殘便是分襟處，曉箭東來射翠樓。

　　14. 死生契闊，與子成說。執子之手，與子偕老。

　　15. 有牛郎織女，地上金童玉女，唯吾與爾。

　　16. 星河耿耿正新秋，絲竹千家列彩樓。可惜穿針方有興，纖纖初月苦難留。

　　17. 衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。

　　18. 太守仙潢族，含情七夕多。扇風生玉漏，置水寫銀河。閣下陳書籍，閨中曝綺羅。遙思漢武帝，青鳥幾時過?

　　19. 煙霄微月澹長空，銀漢秋期萬古同。幾許歡情與離恨，年年并在此宵中。

　　20. 桑蠶不作繭，盡夜長懸絲。

　　21. 紅燭秋光冷畫屏，輕羅小扇撲流螢。天階夜色涼如水，坐看牽牛織女星。

　　22. 別離還有經年客，悵望不如河鼓星。

　　23. 天階夜色涼如水，坐看牽牛織女星。

　　24. 年年乞與人間巧，不道人間巧已多。 (唐.楊璞.《七夕》)

　　25. 未得渡清淺，相對遙相望。 (唐.孟郊.《古意》)

　　26. 家人竟喜開妝鏡，月下穿針拜九宵。 (唐.權德輿.《七夕》)

　　27. 當日佳期鵲誤傳，至今猶作斷腸仙。 (宋.晏幾道.《七夕》)

　　28. 此日六軍同駐馬，當時七夕笑牽牛。 (唐.李商隱.《馬嵬其二》)

　　29. 相思相見知何日?此時此夜難為情。

　　30. 去年元夜時，花市燈如晝。月上柳梢頭，人約黃昏后。

　　31. 未會牽牛意若何，須邀織女弄金梭。年年乞與人間巧，不道人間巧已多。

　　32. 銀燭秋光冷畫屏，輕羅小扇撲流螢。天街夜色涼如水，臥看牽牛織女星。

　　33. 鸞扇斜分鳳幄開，星橋橫過鵲飛回。爭將世上無期別，換得年年一度來。

　　34. 一道鵲橋橫渺渺，千聲玉佩過玲玲。別離還有經年客，悵望不如河鼓星。

　　35. 他鄉逢七夕，旅館益羈愁。

　　36. 銅壺漏報天將曉，惆悵佳期又一年。 (唐.羅隱.《七夕》)

　　37. 能無意酬烏鵲，惟與蜘蛛乞巧絲。 (唐.李商隱.《辛未七夕》)

　　38. 莫言相見闊，天上日應殊。 (唐.宋之問.《七夕》)

　　39. 向日穿針易，臨風整線難。 (唐.祖詠.《七夕》)

　　40. 未得渡清淺，相對遙相望。 (唐.孟郊.《古意》)

　　41. 當日佳期鵲誤傳，至今猶作斷腸仙。 (宋.晏幾道.《七夕》)

　　42. 此日六軍同駐馬，當時七夕笑牽牛。 (唐.李商隱.《馬嵬其二》)

　　43. 銅壺漏報天將曉，惆悵佳期又一年。 (唐.羅隱.《七夕》)

　　44. 能無意酬烏鵲，惟與蜘蛛乞巧絲。 (唐.李商隱.《辛未七夕》)

　　45. 莫言相見闊，天上日應殊。 (唐.宋之問.《七夕》)

　　46. 向日穿針易，臨風整線難。 (唐.祖詠.《七夕》)

　　47. 相逢雖草草，長共天難老。

　　48. 終不羨人間，人間日似年。( 蘇軾 菩薩蠻)

　　49. 星橋鵲駕，經年才見，想離情別恨難窮。

　　50. 牽牛織女，莫是離中。

　　51. 甚霎兒晴，醍兒雨，醍兒風。 (李清照 行香子)

　　52. 云屏未卷，仙雞催曉，腸斷去年情味。

　　53. 多應天意不教長，恐恁把歡娛容易。(歐陽修 鵲橋仙)

　　【活動主題】浪漫七夕 愛在興隆

　　【活動時間】8月21——27日

　　【活動一】、浪漫七夕 相約興隆鵲橋會

　　8月21日—27日，興隆商城北門設立大型鵲橋，鵲橋氣勢宏偉，如銀河一樣橫貫南北，并現場為顧客準備漢服，讓您盛裝親登鵲橋，去體驗牛郎織女那忠貞不渝的愛情!

　　活動期間，顧客在商城購物滿100元均可憑購物小票參與如下活動：

　　1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女，免費合影留念

　　2、在鵲橋上牽手走過，愛情長長久久，幸福一生

　　3、不購物的`顧客也可花費10元在鵲橋上照相留念.

　　4、活動期間，二樓工藝品店為顧客免費提供千紙鶴原料，顧客可將寫有心愿的自折紙鶴，懸掛于鵲橋上，祈求愛情、幸福兩美滿。(每人限2只)

　　【活動二】浪漫七夕乞巧大賽乞巧：七夕節，原名為乞巧節。“乞”是乞求，“巧”則是心靈手巧，“乞巧”是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思。

　　乞巧的方式很多，有：穿針引線驗巧，做小物品賽巧，做巧食賽巧，擺上瓜果乞巧......等。為傳承經典，演繹浪漫，8月26日七夕情人節當晚7：07，興隆商城北門舞臺七夕情人節之乞巧大賽將濃情登場!帶您走進古老而又唯美的浪漫世界!

　　比賽項目：對月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗

　　比賽要求：情侶配合，共同完成以上比賽項目，按得分多少依次評出：默契一、二、三等獎，各獎價值不等的神秘情人大獎一份!

　　現各項比賽火熱報名!

　　報名方式一：電話報名，咨詢熱線：**

　　報名方式二：短信報名，編輯短信“浪漫七夕 乞巧大賽”+情侶姓名至**

　　報名方式三：現場報名，地點：興隆商城一樓總服務臺。

　　【活動三】七夕情人節，濃情黃金大秀場——20xx年情人節系列全新上市

　　興隆黃金屋七夕情侶專柜送情人禮

　　浪漫情人禮----情侶對戒 特別推薦情人黃金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒)

　　夢幻珍藏禮----情侶吊墜

　　祈福愛人禮-----黃金項鏈、手鏈

　　【活動四】浪漫七夕 愛在金秋 百對情侶服飾搭配大賽

　　從21—25日，顧客可以在服裝、鞋帽、針紡商場隨意挑選興隆服飾進行搭配，搭配出一對“郎財女貌”，商場進行拍照展示，同時進行評選。26日七夕情人節當晚，在北門舞臺對入選的搭配服飾選手給予獎勵。

　　獎項設置：

　　一等獎 鉆石情人1對 獎面值299元獎品一份;二等獎 黃金情人6對 每對獎面值99元獎品一份。

　　各商場活動：

　　食品商場：浪漫七夕——過中國人的情人節

　　一、情人巧克力大會、果凍大會、紅酒大會

　　七夕情人節活動期間購巧克力禮盒送玫瑰花，并免費打包裝。

　　在食品商場當日累計購物50元加9.9元可換進口巧克力一袋。換購地點：食品商場進口食品店

　　名品商場：

　　一、七夕情人節 黃金送情人

　　黃金屋內千足金飾品全場情人價—每克235.99元。

　　二、七夕情人來相會，明牌首飾四大鉅獻：

　　三、鉆石送情人—愛情永恒 興隆珠寶情侶對戒展

　　四、興隆珠寶、k金、指環展：

　　五、興隆化妝—裝扮完美戀人

　　六、興隆情侶表 見證愛情分秒

　　鞋帽商場：

　　1、七夕情人節 浪漫情人禮

　　秋季新款鞋上市，滿300送時尚情侶拖

　　精彩人生，從此繪制而成——現場制作情侶彩繪鞋(地點：鞋城主道)

　　2、七夕情人節把“愛”包起來

　　七夕情人節在箱包柜組購包的顧客單張信譽卡滿200元即贈純皮錢夾或皮帶;

　　情人節滿足男人的“腰求”，提升女士的品位，購品牌腰帶滿100減21。

　　百貨商場：

　　千里姻緣一線牽：兩名顧客同時從多根紅線中各選出一根，若紅線末端系在同一個玩偶上，則為中獎。10元三次，若三次均未中獎贈送精美禮品一份。地點：二樓西天井

　　服裝商場：

　　七夕情人節 浪漫情人節

　　秋裝上市

　　愛在金秋婚慶推薦服飾

　　針紡商場：

　　浪漫七夕——內衣表情意：

　　1、曼妮芬、伊維斯、伊絲艾拉滿200減40

　　2、“古今”品牌，大型特賣會30-150元。

　　3、新款內衣全新上市

　　二、浪漫七夕---休閑愛意濃：休閑情侶套裝推廣

　　第二部分 家電家裝節第2季

　　【活動時間】8月21日——27日

　　【活動內容一】興隆家電全品類以舊換新大風暴，最高抵值1000元;

　　換購所有品牌均享受國家三包法規定售后服務

　　舊家電無論品牌、無論好壞均可參加以舊換新活動;

　　從即日起每周六均為家電以舊換新日，顧客可周周參與以舊換新;

　　【活動內容二】100臺樣機大折讓，實實惠惠送百姓，家電下鄉送補貼，套購家電更省錢

　　新飛下鄉冰箱單臺返50元興隆卡一張

　　【活動內容三】10000件家電超值大回饋，驚喜送不斷，好禮送不停

　　8月21日，東門南側設大型外賣場，百臺樣機超低價大展銷。

　　學生手機數碼大聯展，憑學生證購買手機數碼電腦類商品立返100元，(特價商品除外)

　　8月26日七夕情人節，情侶手機大推薦。

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