促銷方案共3篇

　　為了確保事情或工作有效開展，常常需要預先準備方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么優秀的方案是什么樣的呢？下面是小編精心整理的促銷方案3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷方案 篇1

　　一、活動背景

　　面對年后第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。

　　二、活動思路

　　五月正是天氣轉曖并趨于穩定的季節，也是進行旅游等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費者省錢的時間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的.消費者的消費特點。隨后還有“母親節”、“助殘日”、“牛奶節”等愛心大行動貫穿整個五月。

　　三、活動目的

　　提高門店銷售額，同時增加企業親和力，樹立優良企業形象，培養忠實顧客。

　　四、五一促銷活動主題

　　“鑼開五月、玩美假期”

　　五、主體宣傳

　　1、我開鑼、您省錢。

　　2、玩轉假（價）期

　　六、活動時間：

　　4月25日——5月15日

　　1、開鑼套餐、驚喜無限

　　2、開鑼時刻、爭分奪秒

　　3、完美價期、任您挑選

　　“五一”期間是旅游高峰期，在市民準備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。

　　活動內容：實質是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”。

　　“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優勢。

　　“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。

　　5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列。

　　5月2日“開鑼首席餐”特色系列。

　　5月3日“玩美心情餐”綠色系列。

　　5月4日“時尚青年餐”營養系列。

　　5月5日“青春飛揚餐”美容系列。

　　5月6日“開心、玩轉餐”休閑系列。

　　5月7日“歸心似箭餐”調節合胃系列。

　　每日食譜不同（主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售）。

促銷方案 篇2

　　圣誕、元旦剛過，春節和情人節又即將來臨，無論何時，節日促銷都是美容院不能忽視的促銷商機，而春節（情人節）與其它節日最大的不同，就在于其具有濃厚的文化品位和情感內涵（春節：團聚、歡樂，送禮；情人節：愛情、浪漫、溫馨）；在這種文化背景下，如何把握好商機打造美容院的品牌形象，提升美容院的銷售業績，完全取決于美容院的精心策劃和周密布置。

　　美容院的“諸葛亮”―――深圳博美廣告策劃工作室擁有豐富的美容院活動策劃實操經驗，根據春節（情人節）的節日特點，我們確定了“文化主導，情感唱戲，促進銷售”的促銷策略，特策劃此方案以供廣大美容院參考和借鑒；

　　一、活動目的

　　1、把握節日（春節、情人節）促銷商機，通過活動內容和活動對象創新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望；

　　2、提升美容院銷售業績，吸納新客源；

　　3、打造美容院的品牌形象和知名度（美譽度），提升顧客忠誠度；

　　二、活動主題

　　情濃一生，真心表愛意

　　活動（一）主題：情系新春，禮表愛意

　　活動（二）主題：愛我，就勇敢說出來

　　活動（三）主題：情意無價，愛我有獎

　　三、活動時間

　　1月11日至2月13日

　　四、活動對象

　　1、活動（一）針對目標對象：年齡在23歲—45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客；

　　2、活動（二）針對目標對象：參與者及美容院會員的丈夫（或男朋友）；

　　3、活動（三）針對目標對象：參與者及所有參加評選的女性；

　　五、活動內容

　　活動（一）：“情系新春，禮表愛意”特惠活動

　　活動期間，所有男士可在美容院購買“新春美麗心禮”特惠套餐（價值￥999元），贈送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達自己的愛意，感謝妻子（女朋友）在過去的一年里對自己的支持和幫助；美容院顧客也可同時宣傳（愛人共享活動優惠）；

　　美麗心意卡可享受九重特惠：

　　1、任選基礎護理項目十二次；

　　2、任選身體護理項目四次；

　　3、獲贈“愛意無限”客裝產品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）；

　　4、2月14日獲贈鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處；

　　5、獲獲贈名牌男士皮帶一條（或名牌襯衫、錢包）；

　　6、獲贈男士專用潔面乳一支；

　　7、贈男士腎部保養護理一次；

　　8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品；

　　9、當天落訂可獲九折優惠；

　　注：或結婚時間在三年以上（含三年，以結婚證書為準）可再獲九折優惠（折上折）

　　活動（二）：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達活動

　　在1月11日至2月11日期間，凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫（或男朋友，注：不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐）均可在美容院領取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變！

　　活動（三）：“情意無價，愛我有獎”最佳情話評選活動

　　在1月20日至2月13（下午三點前）日期間，所有的女性朋友均可領取最佳情話評選劵一張，評選出自己心目中的`最佳情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張（或××元代金券），并參加抽獎活動，獲取精美獎品；

　　2月12日17：00現場揭曉評選結果，評比出“最動人情話獎”、“最有創意情話獎”、“最佳人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項，獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐（或免費情侶電影套票）；同時抽出參加評選的中獎者若干名（獎項及獎品由美容院自定）；

　　六、活動宣傳：

　　1、宣傳重點時間：活動前五天；春節正式營業后五天；

　　2、宣傳手段：

　　a、派單（主題：致男士的一封信，）；

　　b、懸掛橫幅（活動主題）；

　　c、海報

　　張貼或x展架展示（活動內容說明）；

　　d、夾報；

　　e、美容院女性會員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友；

　　f、其它；

　　七、活動備注事項：

　　1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士；

　　2、宣傳話術重點：著重強調送“新春美麗心禮”特惠套餐是對妻子（女朋友）的一種最關愛，是愛的實際行動表現；

　　3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師（美容顧問）相應任務指標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

　　4、美容院店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下；同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉；

　　5、可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力；

　　6、此方案僅供參考，具體促銷內容和執行細節應依據商圈和美容院實際情況進行調整和補充。

促銷方案 篇3

　　以下六類促銷手法在樓盤的操作過程中常常綜合使用，根據各樓盤的特性，在不同的銷售階段采用相應的促銷禮品方案和操作方式，力求做到“人無我有，人有我優”，這樣才能達到促銷的根本目的——樓盤銷售和形象宣傳。

　　單刀直入式

　　方式：折扣優惠、特價單位、送車、送車位、現場抽獎、有獎游戲、送裝修、送家居用品、送管理費、有價票券等。

　　這一類促銷禮品方式在中低檔樓盤中最為直接，也最為常見，常被綜合使用，高檔樓盤和大盤在內部認購期和尾盤期也常用這一類促銷禮品手段。

　　這類促銷禮品的方式屬于以小博大的投資。通過給消費者一定的實惠，以較小的代價，拉開與周邊樓盤的價差，加快銷售速度，加快資金的快速回籠。

　　折扣優惠和特價單位在樓盤銷售過程常被使用，在內部認購期間，折扣優惠往往是最吸引購房者的因素，而在尾盤期，特價銷售往往能起“四兩撥千斤”的效果，通過少數特價單位的銷售帶動其它單位的銷售。

　　細水長流式

　　方式：會員卡、貴賓卡

　　這一類促銷方式適用于知名發展商和大盤，一些實力雄厚、后續開發能力強的發展商往往通過使客戶成為俱樂部成員或貴賓的形式，發展潛在消費群，這一類促銷方式的效果是非常明顯的，而且客戶忠誠度較高。

　　第一種會員卡或貴賓卡是發展商的會員卡或貴賓卡，會員經常會收到發展商的樓盤銷售信息和一些活動信息，會員購買發展商開發的物業可獲得優先權或折扣優惠，這一類會員對發展商的忠誠較高，對發展商的企業文化有較高的認知度和認同感，往往出現二次購買，甚至多次購買。

　　第二種是消費會員卡或貴賓卡，知名開發商往往與一些比較知名的商場或飲食娛樂場所結成戰略聯盟，形成“雙贏”，常見于商業面積較大，配套較齊全的`樓盤。消費者在成為業主后到指定消費場所消費可獲得一定的折扣優惠，如超市、百貨商場、高爾夫俱樂部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會員對發展商品牌認知度和忠誠度明顯不如上一類會員，但對盟友的品牌認知度和忠誠度較高。

　　溫火靚湯式

　　方式：長期展銷廳、巡回展示

　　這一類促銷方式適用于開發量較大的知名開發商和多期開發的大盤。

　　通過長期展銷廳或巡回展示的方式，發布樓盤銷售信息，展示樓盤形象和開發商的實力，培育目標市場和品牌知名度，長期展銷廳一般設在消費力較強的城市和人流比較集中的商業中心，如建筑展示中心、招商的售樓中心、紅石的建筑師走廊、奧林匹克花園等。

　　運用此類促銷手法的開發商實力雄厚、品牌意識高，有意識地培育目標市場，宣揚企業的經營理念，在消費者心目中已形成較高的品牌知名度。

　　文化侵略式

　　方式：社區文化、冠名贊助各類社會活動，如音樂會、電視劇、專欄節目等。

　　這一類促銷方式多用于大盤和開發量較大的開發商。

　　在銷售過程中，通過組織一些社區活動，如聯誼會、運動會、酒會等，增加銷售氣氛，有利于增強已購買業主的信心和忠誠度，挖掘潛在客戶，向外宣揚一種社區文化，樹立樓盤的良好形象。

　　冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤特質比較相近的社會活動，如音樂會、電視連續劇、財經節目、體育比賽等，針對目標客戶群的喜好，有目的發布樓盤銷售信息，有利于宣揚樓盤形象和提升樓盤的含金量。

　　盛裝舞會式

　　方式：房地產展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。

　　這是目前影響最為廣泛的促銷方式，效果也比較明顯。

　　展銷會就象一個大超市，會形成種聚光燈效應，為各個樓盤的集中展示提供一個展示平臺，方便消費者一次性參觀多個樓盤。各個樓盤在展銷期間粉墨登場，八仙過海，各顯神通，通過展位的精心布置和各種各樣的優惠措施，充分展示樓盤形象和企業品牌，吸引參觀者前往樓盤現場參觀選購。

　　從近年各地的房地產展銷會的效果來看，均取得了比較明顯的效果，展銷期間有大批置業者前往參觀，展銷會的影響力越來越大。

　　溫馨節日式

　　方式：各種節日，如情人節、婦女節、母親節、國慶節、中秋節、圣誕節等。

　　特定的節日往往是促銷的良機，各發展商充分利用各個節日的特定含義舉辦各類促銷活動，以“師出有名”，在特定的節日給予特定的對象以一定的優惠或贈送些小禮品，吸引客戶購買。

　　利用節日促銷禮品體現了發展商對購買者的人文關懷，對于樓盤的形象宣傳和銷售不無幫助，尤其是一些中小樓盤或小戶型樓盤，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，節假日促銷、禮品贈送常被使用，但由于節假日一般較短，因此，短期內效果并不十分明顯。

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