方案公司[優選]

　　為了確保事情或工作扎實開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么應當如何制定方案呢？以下是小編精心整理的方案公司3篇，希望能夠幫助到大家。

方案公司 篇1

　　一、下鄉前的準備

　　1、首先明確今天要出差的區域，把區域內的客戶的最近銷貨記錄和欠賬金額看一下，查看已經電話預定貨物的客戶的產品是否裝車，問一下老板有無相關宣傳單頁和促銷品或者針對該客戶的特殊政策以及產品的營銷政策。并由此聯想到附近的客戶是否也有類似產品需求。

　　2、裝車的時候要確保產品完整無滲漏或者布滿灰塵，季節性的產品要多裝點貨，新到的產品要首先做一下客戶規劃表，然后有針對性的裝車。

　　3、必要的生活、工作品要準備充分，比如：水杯、手機、銷貨單等。相關廠家的業務員的電話名單要帶上。

　　二、零售店的拜訪

　　1、理貨：每到一處零售店首先要看一下上次來留下的貨物的銷售狀況，對于銷售良好的貨物要及時提醒零售店補貨，對于上次留下了但根本就沒有賣的貨物尤其是新產品要跟零售店了解清楚原因，并及時提出自己的銷售建議，對于自己沒有辦法解決的，下班時要報告給老板，并要老板拿出方案。對于貨架上的產品要看一下擺放的位置是否顯眼，有滲漏或者很臟的產品要及時調換，對于放在地上的貨物要看一下是否被別的廠家的產品壓到了下面，尤其是正在銷售的產品。每到一處零售店應當把產品單頁和海報擺放張貼到位，發現單頁和海報沒有充分利用的要幫助零售商擺放好。

　　2、業務：每到一處零售店如果碰到零售店很忙的`情況，一方面要積極地幫忙，另一方面要留意觀察都在銷售哪類產品，自己有同類產品的話要適時地跟零售店談一下自己的產品，自己沒有同類產品要注意搜集市場信息，以便交流。如果零售店不忙，可以先坐下來跟零售店聊聊市場、生活等狀況，但聊天的核心目的要明確，那就是為你的銷售搜集信息，如果零售店老板不在的話，可以先把相關的產品單頁留下來，以便下次拜訪的時候有話可談。如果零售店說現在還不到進貨的時候，首先要看一下他有沒有擺放別的廠家的同類產品，其次即使真的不到進貨的時候，也要把相關的產品單頁和海報先張貼到位，以便給零售商留下產品的印象，便于以后跟進。

　　三、常見問題的解答

　　1、你的產品價格太貴了，不好賣

　　這是典型的“價格抗拒”，碰到這種情況，不要被客戶牽著鼻子走，要拋開價格談價值，比如可以講“好東西從來就不便宜”，并采用數字分析的方法：零售商既然說貴，那肯定有比我們的便宜的產品，問一下零售商他賣的便宜的產品是什么成分？含量多少？多大規格？什么價格？成本多少？利潤多少？哪個廠家的？然后分析給他看看。如果算下來我們的產品實際更便宜的話，可以跟零售商講其實老百姓不是要最便宜的產品，而是要最實惠的產品。如果我們的產品確實比別的廠家的貴，那么還可以這樣去解釋：產品質量確實不一樣，然后通過物理辨別方法或者產品的品牌價值告訴客戶我們的質量確實好，還有如果自己總結不出來的話，可以馬上向相關廠家的業務員請教怎么回答客戶，可以因為同一個問題錯過一個客戶，但是不能因為同一個問題被第二個客戶難倒。當然還可以把我們的推廣促銷措施告訴客戶，讓他明白雖然我們的產品貴，但推廣起來還是比較容易的。

　　2、現在我店里的同類產品太多了（剛留了誰誰的產品，先不留了）

　　其實零售店的真實目的并不是不要你的產品，既然他店里同類產品太多了，那恰恰證明該區域對此類產品有很大的需求，我們可以理解零售店的真實想法是：請你給我接你產品的理由。那好，我們可以首先看一下他的同類產品都是哪些廠家的？多大含量？并問問他同類產品都賣多少錢？利潤多少？等信息。然后歸納出他現有產品的缺點來，比如說：利潤低或者效果差等等。然后我們可以這樣說：沒錯，我也看到了您這的同類產品特別多，但是我們的產品跟您現有的產品的最大不同在于什么什么（從利潤和推廣前景的角度去談）。而這種不同恰恰就值得您去推廣。實在不行可以講，你先少留下點賣賣看看，賣不掉算我的。

　　3、你的產品價格亂了，我不賺錢了

　　這是一個產品從市場導入階段進入成熟階段的必由之路，出現這個問題后，只需要關注大零售店的利益就可以了，可以問一下現在賣多少錢？哪個客戶亂了價格？然后把問題向老板反應。

　　四、跟零售店談產品的技巧

　　1、如果要跟客戶談一個新產品，首先要了解自己新產品的特點（與眾不同的賣點），然后一定要先找出客戶的需求，比如該產品在當地有沒有市場潛力？他對現有的同類產品的藥效或者利潤是否滿意？如果你的產品的特點恰好滿足了客戶的需求，那么客戶做你的產品的希望將會大大增加。

　　2、遇到店大欺客的情況，采用駱駝兵法

　　3、在談自己的產品的時候，要注意雙方的心理斗爭，一定注意不要刻意攻擊別的廠家的同類產品，恰恰相反，要首先肯定別的廠家的同類產品，然后最多可以委婉的指出同類產品的缺點，因為王婆賣瓜，自賣自夸，在你向零售商推薦產品的時候，零售商也會這樣認為。

　　4、借助別的零售店成功的銷售經驗來個現身說法。

　　5、碰到自己確實不懂的技術層次的問題，就老老實實的告訴客戶，然后問一下相關的人員再給客戶一個解答。

　　五、業務常識

　　1、客戶大小只是相對而言的，只有對我們幫助大的客戶才是大客戶。

　　2、大市場不能放棄，即使是小客戶也可以做出大業績，更值得下功夫跟進。

　　3、如果一個產品因為價格高賣不動，那一方面可以讓客戶少留點，或者做個試驗讓客戶認識到之所以賣這個高價是因為該產品值這么多錢，另外可以向老板反應做一個促銷方案（比如廣告、有獎進貨等）

方案公司 篇2

　　一、運動會宗旨：

　　加強企業文化建設，豐富員工體育文化生活，增強員工體質，提高公司全體員工的凝聚力，向心力，倡導“友誼第一、比賽第二”的體育運動精神。

　　二、運動會主題：

　　我運動、我快樂。

　　三、組織機構及職責：

　　1.運動會組織委員會名單

　　1.1總顧問：肖奮、肖曉、肖勇、肖武。

　　職責：負責運動會各項工作的支持和最終裁決工作。

　　1.2主任：黃漢龍

　　職責：負責運動會各項工作協調統籌工作。

　　1.3副主任：謝玉平、郭雪松、張義春、劉長萍、夏澤華、汪永正、肖文英、李郁、崔錦順

　　職責：

　　郭雪松：負責運動會開幕式和閉幕式(頒獎)工作，現場賽事報道、通訊統籌協調工作。

　　謝玉平：運動會vi籌劃、宣傳攝影等相關工作的統籌協調工作。

　　張義春：負責裁判統籌協調工作。

　　肖文英、汪永正、崔錦順、劉長萍、夏澤華、李郁：負責本單位成員參賽的動員、組織、協調、統籌等工作，按時參加組委會的各項會議并配合相關工作的跟進落實。

　　1.4委員：楊軍、李遠杰、賈露、江念、熊俊嵐、唐小麗、蘇玉健、楊開、劉寧、陳明濤、田建江、李文東、吳勇、羅作堅、倪學明、曾海金。

　　職責：按照運動會的方案以及組委會的指示執行、落實運動會各相關工作。

　　2.運動會總執行跟進：楊軍

　　3.組委會機構及成員名單

　　3.1會務組：

　　組長：楊軍

　　成員：李文東、吳秀紅、古發祥、李文東、田建江、劉寧。

　　職責：

　　a、制定工作流程圖。編制經費預算，確定開支標準及管理辦法。

　　b、做好各類物資的準備和管理工作(按計劃購置體育運動用品器材、獎品、紀念品等)。

　　c、建立各種物品出入庫手續和領取、發放、使用制度。

　　d、負責協調各部門的工作。

　　e、對運動會相關工作進行統籌。

　　f、邀請和接待領導。

　　g、按規程要求接受運動員報名。

　　h、組織編排各比賽項目賽事，編制大會總秩序冊。

　　i、負責比賽場地的劃定。

　　j、召開代表隊會議。

　　k、準備比賽用各類表格。

　　l、及時匯集各項目比賽成績，統計各代表隊得分情況并及時公布。

　　3.2宣傳攝影組：

　　組長：熊俊嵐

　　成員：唐小麗、陳明濤、楊開、張勁松。

　　職責：

　　a、運動會的vi籌劃設計，包括運動會會旗、會標的'設計和制作等相關工作。

　　b、開、閉幕式的相關文案。

　　c、定制獎旗、獎杯(牌)、制作隊旗和引導牌。

　　d、準備《國歌》、《企業歌》、《運動員進行曲》、《歡迎曲》、《頒獎曲》等音響資料。

　　e、安排主席臺座次。負責運動會的攝影、攝像及宣傳報道工作。

　　f、運動會前后的整體宣傳工作，

　　g、邀請函的制作。

　　3.3通訊組

　　組長：江念

　　成員：方云芬、陳正興、郭志遠、羅作堅。

　　職責：

　　a、現場賽事、進程、比賽情況報道。

　　b、開、閉幕式統籌協調等相關工作。

　　c、通訊稿件的甄選和宣讀。

　　d、負責開幕式出場儀式安排。

　　e、組織閉幕式頒獎。

　　3.4裁判組：

　　組長：蘇玉健

　　成員：裁判員

　　職責：招募、培訓裁判人員以及裁判相關工作的統籌協調工作。

　　3.5禮儀服務：

　　組長：賈露

　　成員：人力資源部同事以及其他部門同事

　　職責：招募、培訓禮儀服務人員以及禮儀服務人員的統籌協調工作。

　　3.6設備組：

　　組長：李遠杰

　　成員：設備維修部同事、吳勇(研發)、吳金榮。

　　職責：負責主席臺音響器材、背景等的安裝及使用效果保障。

　　3.7醫療組

　　組長：陳素麗

　　成員：保安隊2名隊員。

　　職責：負責運動會現場各種傷病人員的救治。

　　四、運動會時間、地點：

　　4.1報名時間：20xx年4月1日至4月10日

　　4.2預賽時間：20xx年4月20日至5月5日。

　　4.3決賽時間：20xx年5月15日至5月16日。

　　4.3地點：奮達科技集團運動場。

　　五、比賽項目：

　　5.1團體項目

　　a、足球(參賽9人、替補3人)、籃球(最少8人、參賽5人、替補5人)、拔河(10男5女)、4×100m,(男、女代表隊)。

　　b、集體趣味競賽：

　　a、無敵風火輪(16人)。

　　b、毛毛蟲(16人)。

　　c、水澗接水(20人)

　　人數要求：參賽運動員男女各半。

　　5.2個人項目

　　a、田賽：跳遠、鉛球。

　　鉛球：男子5kg、女子4kg。

　　b、徑賽：

　　a：男子項目：100m、400m、1500m。

　　b：女子項目：50m、400m、800m。

　　競賽設預賽、決賽，如參賽運動員少于或等于6名則取消預賽，直接進入決賽。

　　c、技能賽：乒乓球、羽毛球、中國象棋(均設男女項目)

　　六、報名條件：

　　所有報名人員僅限本集團公司人員，身體健康者。

　　七、參賽單位以及方法：

　　7.1團體項目以部門為單位，參賽人數不足需以上級(中心)為單位，如人數仍然不足需書面提出申請與人數少的部門進行組合，經組委會審核后方可執行。個人項目采取自愿報名，由各中心/部門安排人員進行匯總，經中心/部門負責人審批后，按照要求時間上交行政部吳秀紅處。

　　7.2各參賽隊設領隊一名，負責比賽人員的事務聯絡和團隊管理，運動會組委會各副主任負責對各自的單位參賽情況進行核準和動員。

　　7.3參賽裝備：運動員服裝由公司根據報名人數購置，運動鞋由個人準備。

　　八、運動會流程

　　8.1開幕式(代表隊以及裁判進場、升國旗唱國歌、升企業旗唱企業歌、公司總裁講話、裁判和運動員代表宣誓、主任宣布開幕、運動員退場、比賽正式開始)。

　　8.2各項目按照流程表比賽。

　　8.3閉幕式(宣布成績、頒獎、公司領導講話、主任宣布運動會結束)。

　　九、獎項設置

　　9.1運動員獎項：各項運動獎勵前三名，頒發獎旗、獎杯以及獎品(足球、籃球、乒乓球拍、羽毛球拍等)或獎金。

　　9.2非運動員獎項：設最具激情參與獎、最佳組織獎各一名，頒發錦旗。

　　十、比賽規則:

　　10.1田賽、徑賽、技能賽比賽規則另見通知。

方案公司 篇3

　　班組長是兵頭將尾，直接與員工打交道，官雖不大，責任重大。車間各項規章制度的落實在班組；各項生產任務的完成看班組；企業文化建設也是班組先行。一句話，加強車間執行力主要靠班組。班組長是上級與下級溝通的橋梁，是組員與組員、領導與員工之間聯系的紐帶，其作用不可低估。

　　當好班組長必須具備以下四點：

　　1、有一定的業務技術水平

　　班組長的任務就是帶領班組成員保證完成車間的各項生產指標。因此，班組長一定要善于學習，不斷學習，掌握一套過硬的業務技術本領。

　　2、有一定的組織能力

　　除專業技術外，班組長還要不斷培養、提升自己的組織能力。“眾人拾柴火焰高”是至理名言，只有激發每位班組成員的積極性，班組才會生龍活虎，戰無不勝。因此，班組長平時要多與員工溝通，了解民情，取得大家的信任，樹立威信。

　　3、有一定的工作責任感

　　一流員工就是要有責任感的'員工，有責任感的人就重工作細節，不找任何理由搪塞應付工作；有責任感的員工會想事，會做事，能做好事。車間認可實在、實干的員工。

　　4、有一定的創新精神。

　　班組長的工作沒有捷徑可走，工作一定要創新。創新是改革、是動腦筋、是想辦法。

　　為進一步提高車間班組成員的工作積極性和工作熱情，現對車間班組長崗位進行公開競聘。

　　一、競聘指數

　　20名

　　二、報名資格：

　　1、現任班組長的；

　　2、先進個人及優秀新員工等；

　　3、進公司滿1年的員工；

　　4、要求高中或中專以上學歷；

　　三、報名事項：

　　1、報名辦法：報名人員到管理部進行報名登記，統一報辦公室。

　　2、報名截止時間：20xx年2月21日

　　3、聯系人：

　　四、競聘要求

　　本次競聘本著“公開、公平、公正”的原則，最終達到人盡其才的目的。

　　1、公司成立競聘考評小組，組長：童總，副組長：王合，組員：各副總

　　2、每人準備競聘書：從安全、現場管理、設備管理、質量管理、成本管理、生產管理、人事管理等等闡述個人管理思路和希望達成的目標。 3、民主評議 五、 競聘程序：

　　六、內部競聘實施工作

　　1、會議時間、地點，管理部另行通知。

　　2、參會人員：公司領導及評委、工作人員、參加競聘人員

　　3、會議流程

　　（1）工作人員及競聘人員提前10分鐘到場，競聘人員簽到

　　（2）公司領導及評委準時到場，主持人宣布競聘工作開始

　　（3）竟崗人員按順序依次上臺演講述職

　　（4）評委根據競聘人員表現在《競聘考核表》上打分

　　（5）工作人員收集考核表，進行統計，呈交評委和公司領導審議

　　（6）公司領導對競聘人員表現進行審議、確認

　　（7）會后兩天內公布評分及任命結果

　　（8）公司領導頒發任命書并與相關廠長簽訂20xx年目標責任狀。

　　七、內部競聘后續工作

　　1、管理部將競聘結果匯總，張榜公布。

　　2、管理部對本次競聘過程進行總結，形成書面記錄，存檔備案。

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