市場方案9篇[集合]

　　為了確保事情或工作有序有力開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編幫大家整理的市場方案9篇，歡迎大家分享。

市場方案 篇1

　　現(xiàn)制定明年的具體市場運(yùn)作方案，具體有以下幾個(gè)內(nèi)容：

　　一是：如何做好市場調(diào)查，并且抓住縣級經(jīng)銷商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商終端網(wǎng)絡(luò)。(附調(diào)查表)

　　內(nèi)容是：

　　A：了解市場競爭品牌的銷售模式，銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售政策及競爭品牌的產(chǎn)品，什么賣的好，為什么?什么賣的不好，為什么?

　　B：了解自己產(chǎn)品什么賣的好，為什么?什么賣的不好，為什么?

　　C：當(dāng)?shù)氐姆N植面積、主要農(nóng)作物及其病蟲害的發(fā)生情況。

　　D：農(nóng)民的一些用藥情況

　　E：經(jīng)銷商，零售商的經(jīng)營狀況，營銷意識等。

　　二是：公司的主要政策(須要于領(lǐng)導(dǎo)交流)

　　三是：銷售目標(biāo)(須要于領(lǐng)導(dǎo)交流)

　　四是：渠道的策略

　　一般建立渠道的主要有兩種方式：1、大流通(廠家省公司縣經(jīng)銷商終端零售商)

　　2、直營(廠家省公司配送公司終端零售商)。直營是我們公司以后的發(fā)展方向，但是考慮到河南的一些特殊情況，現(xiàn)在一直都在做大流通，因?yàn)橹睜I必須要考慮以下幾個(gè)因素：營銷人才、市場的熟悉度、成本太高、一些特殊的情況等。

　　通過在縣級的調(diào)查了解，選出合適的縣級經(jīng)銷商，然后到鄉(xiāng)、鎮(zhèn)選出1、2個(gè)零售商做定點(diǎn)。

　　五是：政策的策略

　　A：返利政策

　　現(xiàn)狀，凡是經(jīng)銷商在今年的某個(gè)產(chǎn)品銷量達(dá)到了多少，就給于高返利政策，例如：銷售某產(chǎn)品4T以內(nèi)返2000元，銷售返利4T以上返利4000元。

　　缺點(diǎn)：打消了那些根本達(dá)不到數(shù)量的經(jīng)銷商的積極性，也會造成部分大戶經(jīng)銷商出現(xiàn)沖貨、砸價(jià)的現(xiàn)象。

　　策略：我們可以根據(jù)各個(gè)經(jīng)銷商內(nèi)在和外在的情況(最近幾年的銷售情況和市場情況)，制定出相應(yīng)的返利政策。

　　原則：針對不同的經(jīng)銷商、不同的產(chǎn)品制定出相應(yīng)不同的返利政策。

　　B：年終獎(jiǎng)勵(lì)政策

　　紅太陽作為一個(gè)品牌企業(yè)，我們賣產(chǎn)品的目的不是簡簡單單的只求銷量，更重要的是提升自己的品牌知名度、產(chǎn)品的質(zhì)量、信譽(yù)度、專業(yè)的服務(wù)等等。

　　現(xiàn)狀：也許大部分的業(yè)務(wù)員的眼力只有銷量，卻忽視了品牌、信譽(yù)度、專業(yè)服務(wù)等重要因素，所以造成了只有年終得銷量獎(jiǎng)勵(lì)，誰賣的多就給誰獎(jiǎng)勵(lì)。

　　缺點(diǎn)：沒有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的全面化，忽視了一部分制約的因素，并且對長期的策略受到了限制，沒有完全、更多的調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，形式單一。

　　策略：為了提升自己的品牌，就設(shè)置品牌獎(jiǎng)，為了提升專業(yè)服務(wù)，就設(shè)專業(yè)服務(wù)獎(jiǎng)，為了提升信譽(yù)度，就設(shè)信譽(yù)度獎(jiǎng)。

　　原則：為了什么目的，就設(shè)置什么獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　C：促銷的策略

　　農(nóng)藥行業(yè)的需求是根據(jù)天氣，病蟲害發(fā)生程度等因素來取決與市場的需求，及需及所求的，可視為快速的消費(fèi)品，紅太陽公司產(chǎn)品的價(jià)格定位于高價(jià)格，在農(nóng)民的眼力應(yīng)屬于高價(jià)格產(chǎn)品。

　　1、利用公司的宣傳資料,充分的宣傳,做到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),各個(gè)門店都有我們的宣傳單,彩葉,條幅,一定全方位的占有門店的宣傳位置,做到宣傳無處不在,家喻戶曉,

　　2.人特別多的時(shí)候，比如什么集會,開現(xiàn)場會,找當(dāng)?shù)氐谋容^有影響力的`植保專家作專場報(bào)告,擴(kuò)大影響力.做一份適合當(dāng)?shù)夭『Ψ乐文瓯?,仿制大生.在現(xiàn)場會上贈(zèng)送一些贈(zèng)品,讓老百姓免費(fèi)試用.

　　3.客戶每年會有一次總的年會,可以利用這次會議期間,來擴(kuò)大影響.前提是,開會前期宣傳的力度加大.

　　4.利用基層植保部門的影響力,如,大喇叭宣傳,小報(bào),土專家講課等方法來擴(kuò)大影響.

　　5.對基層經(jīng)銷商傳授利潤的影響力,讓他們放心大膽的銷售,只要銷售便會有豐厚的回報(bào),以此來提升他們的積極性.

　　6.做電視臺廣告，專家講座，拉動(dòng)市常

　　7.協(xié)助經(jīng)銷商做好基層工作，并協(xié)調(diào)基層經(jīng)銷商的關(guān)系，及市場時(shí)刻的反映情況!

　　六是：經(jīng)銷商、零售商的選擇

　　1、對當(dāng)?shù)厥袌龈髑�道進(jìn)行全面的調(diào)查，達(dá)到“知己“，知道誰在銷售我們的產(chǎn)品，什么產(chǎn)品賣的好，什么產(chǎn)品賣的不好，及其產(chǎn)品在通路各階銷售的價(jià)格和利潤多多少。(參考市場調(diào)查表)

　　2、對當(dāng)?shù)厥袌龈髑�道進(jìn)行全面的調(diào)查，達(dá)到“知彼“，競品在當(dāng)?shù)氐那闆r，什么產(chǎn)品賣的好，什么產(chǎn)品賣的不好，及其產(chǎn)品在通路各階銷售的價(jià)格和利潤多多少。(參考市場調(diào)查表)

　　3、對當(dāng)?shù)厥袌龈髑�道進(jìn)行全面的調(diào)查，達(dá)到“知環(huán)境”，通過和經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者詢問當(dāng)?shù)氐那闆r。

　　4、終端調(diào)查尋找準(zhǔn)客戶，通過調(diào)查了解準(zhǔn)客戶的營銷意識、實(shí)力，市場能力、管理能力、口碑、合作意愿等。(參考經(jīng)商評估表)

　　5、作好市場開發(fā)方案，充分準(zhǔn)備和準(zhǔn)客戶談判。(市場開發(fā)方案)

　　七是：推廣策略

　　及時(shí)做要做到密切關(guān)系天氣情況，病蟲害的發(fā)生情況，并要和客戶交流分析市場機(jī)會的分析。抓住一些渠道空白市場(競爭品所忽視的地方)，抓住一些產(chǎn)品空白市常，必須還要抓住購者的心理，作出相應(yīng)的推廣策略。通過做廣告，發(fā)放宣傳單，紅布條、開產(chǎn)品推廣會等等。

　　1、在當(dāng)?shù)卣医?jīng)銷商，發(fā)起宣傳攻勢。在找經(jīng)銷商的過程中，除了考慮經(jīng)銷商的整體資質(zhì)以外，還要防止一些陷阱。有些經(jīng)銷戶見到新品牌的化肥，他若不答應(yīng)銷，你勢必會另外找人，假如這個(gè)產(chǎn)品賣得好，豈不是爭奪了他的市場份額。因而其高明的做法就是答應(yīng)賣，但貨運(yùn)來之后，給你放在庫房里邊，被其他品牌的化肥淹沒，他既不介紹，也不推廣，讓你的產(chǎn)品坐冷板凳。所以找經(jīng)銷商的工作很重要，要將工作做到位，不留空子。把招貼畫貼在總經(jīng)銷商門面最顯眼的位置，即使總經(jīng)銷商不開口推薦產(chǎn)品，漂亮的招貼畫足以將來提貨的二級商的目光“招呼”過去，業(yè)務(wù)員可再做一番講解。

　　2、進(jìn)行深度宣傳。即把工作做到農(nóng)民那里去。可以把招貼畫貼到村里去，或租用村里的有線廣播進(jìn)行宣傳，一些農(nóng)民有這樣的心態(tài)：新品牌的化肥是為打市場生產(chǎn)的，質(zhì)量肯定差不了，因此樂于一試。還有一招，就是直接找村里說話有影響力的人去試用，再用他們的名義如實(shí)寫出施用情況(別忘了請他們簽字)，再把這些資料貼在經(jīng)銷商的門面上，用當(dāng)?shù)厝艘龑?dǎo)當(dāng)?shù)厝恕Ｍ瑫r(shí)，把新增加的、使用本品牌化肥的農(nóng)民的姓名、地址、施用情況事先寫在備好的空白表上，誘導(dǎo)農(nóng)民的從眾心理。敢于第一個(gè)吃螃蟹的農(nóng)民畢竟是少數(shù)派，更多的是一些怕?lián)�風(fēng)險(xiǎn)而跟著感覺走的人，施用的人越多，跟的人也越多。

　　八是：經(jīng)銷商的管理

　　1、定期聯(lián)系，定期拜訪。(跑客戶安排表)

　　2、初步了解市場，整經(jīng)銷商的“黑材料”。(工作日志表)

　　A：看看市場上競爭品在做什么促銷?市場上有什么動(dòng)態(tài)?后沒有人在沖貨，砸價(jià)?

　　B：了解經(jīng)銷商送貨是否及時(shí)，放任市場的砸價(jià)，或沖貨，截留促銷品等等，

　　3、上傳下達(dá)，盡好供應(yīng)商的本分。

　　A：上傳公司最新的政策

　　B：問問經(jīng)銷商最近有沒有什么意見和建議

　　C：樹立紅太陽營銷人員的專業(yè)形象(儀表，行為，言語)

　　4、庫存清點(diǎn)，先進(jìn)先出，并及時(shí)根據(jù)情況補(bǔ)貨(客戶庫存表，公司庫存表)

　　5、終端市場的走訪，市場行情的溝通。

　　A：近期促銷活動(dòng)的執(zhí)行情況，經(jīng)銷商送貨服務(wù)，終端的反映情況，市場情況，競爭品的情況等。

　　B：和客戶溝通，近期的重點(diǎn)工作進(jìn)度，市場上的反映，競爭品的促銷活動(dòng)，市場機(jī)會的分析

　　6、建立客戶資料、維護(hù)邊緣網(wǎng)絡(luò)。(網(wǎng)絡(luò)分布圖、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系方式、網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)資料)

　　7、力所能及地幫助經(jīng)銷商完善管理程序。

　　意見與建議：

　　改變業(yè)務(wù)員解決一些經(jīng)銷商、零售商提出問題的觀念：提供以下東西給予參考，有不正確得給予批評。

　　1、如何解決經(jīng)銷商、零售商提出產(chǎn)品價(jià)格高的問題?

　　產(chǎn)品價(jià)格高是正常現(xiàn)象，買的不僅僅是產(chǎn)品，除了產(chǎn)品外，還有我們的品牌，我們的廣告投入，我們的促銷支持，返利政策，及時(shí)送貨、及時(shí)調(diào)換破損和不良品的售后服務(wù)，您買的是這一大推東西的綜合體。

　　2、如何解決產(chǎn)品貴的問題?

　　您擔(dān)心消費(fèi)者嫌貴我理解，其實(shí)我們的價(jià)格偏高，但是并不貴，您不能拿奔馳和國廠汽車比價(jià)格!我們是比一些雜牌的價(jià)格高，你要是比便宜，永遠(yuǎn)都沒有更便宜的雜牌，2，3快錢的高氯，這樣的產(chǎn)品你敢接嗎?我們11元一瓶，市場上還有比我們貴的產(chǎn)品，如國外的

　　3、如何解決價(jià)格比我們低，但是還算不上什么雜牌的?

　　這就是問題的所在，您要在同一檔次上比價(jià)格。高檔市場大家都是拼市場推廣、品牌和服務(wù)，低市場都在打價(jià)格戰(zhàn)，有不少小品牌是因?yàn)榈投耸袌龈偁幪珰埧幔瑳]有利潤，所以也想擠入高端市場，但是都不怎么成功。低段企業(yè)品牌形象已經(jīng)形成，再想實(shí)現(xiàn)升級不容易，表面看我們價(jià)格高，但是真的是我們價(jià)格高不高，其實(shí)并不貴。其實(shí)你應(yīng)該明白，任何行業(yè)，高端市場難進(jìn)入，但是容易賺錢，低端市場好進(jìn)入，但將來利潤一定微薄，剛才開始市場會難一點(diǎn)，一旦打開，大家日子都會比較好過點(diǎn)。

　　4、解決經(jīng)銷商沒有底，畢竟我們的產(chǎn)品價(jià)格比較比現(xiàn)在市面上大多數(shù)品牌貴?

　　真的是貴不貴，其實(shí)不關(guān)你的事，您買的不是價(jià)格，您買的是錢，您要關(guān)心的不是這個(gè)東西有多貴，我們應(yīng)該探討這個(gè)產(chǎn)品到底能不能賣出去，有沒有利潤對不對?

　　5、解決經(jīng)銷商認(rèn)為利潤太低的問題?

　　品牌產(chǎn)品一定利潤低，你說的不錯(cuò)，但是我說的利潤低是單位利潤，其實(shí)我們的利潤很高，我們產(chǎn)品銷售大，總利潤不低，你做我們的產(chǎn)品，得到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只上眼前利潤還有很多間接的利潤的。

市場方案 篇2

　　為更好地保護(hù)和合理利用我區(qū)森林資源，嚴(yán)厲打擊違法經(jīng)營加工木材，根據(jù)《中華人民共和國行政許可法》、《中華人民共和國森林法》、《中華人民共和國森林法實(shí)施條例》、《四川省綠化條例》及其它林業(yè)有關(guān)法律、法規(guī)，結(jié)合我區(qū)實(shí)際情況，特制定本方案：

　　一、 工作任務(wù)

　　嚴(yán)格按照《xx省木材經(jīng)營加工管理辦法》等規(guī)定，對我區(qū)木材市場清理全面清理整頓，嚴(yán)厲打擊無證經(jīng)營，規(guī)范我區(qū)木材市場。

　　二、 建立工作機(jī)構(gòu)

　　木材市場的清理工作關(guān)系到我區(qū)林業(yè)建設(shè)、生態(tài)安全、生態(tài)文明發(fā)展全局，任務(wù)量大。為切實(shí)加大我區(qū)木材市場清理整頓的工作力度，成立木材市場清理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)指導(dǎo)、督促我區(qū)木材市場清理工作。木材市場清理工作小組成員名單如下：

　　組 長：

　　領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室于林政資源股，負(fù)責(zé)木材市場清理的'日常工作，辦公室成員：

　　三、 建立清理隊(duì)伍

　　木材市場清理任務(wù)重，涉及面廣，清理難度大。為保障我區(qū)木材市場清理工作的有序進(jìn)行，特成立清理小組。清理小組成員：

　　四、 清理時(shí)間安排

　　1、xx年1-3月對全區(qū)木材市場進(jìn)行摸底，各林業(yè)站上報(bào)轄區(qū)范圍內(nèi)的木材經(jīng)營加工戶及基本情況。

　　2、xx年4月組織隊(duì)伍，進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　3、xx年5-12月對全區(qū)木材市場進(jìn)行全面清理。

　　4、xx年5月對xx片區(qū)木材市場進(jìn)行清理。

　　5、xx年6月對xx片區(qū)木材市場進(jìn)行清理。

　　6、xx年7月對xx片區(qū)木材市場進(jìn)行清理。

　　7、xx年8月對xx片區(qū)木材市場進(jìn)行清理。

　　8、xx年9月對xx片區(qū)木材市場進(jìn)行清理。

　　9、xx年10月對xx片區(qū)木材市場進(jìn)行清理。

　　10、xx年11月對xx片區(qū)木材市場進(jìn)行清理。

　　11、xx年12月對清理情況進(jìn)行全面匯總。

　　五、管理制度及經(jīng)費(fèi)落實(shí)

　　為保障清理工作的圓滿完成。清理小組每月上報(bào)清理情況到領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。對清理任務(wù)完成好的進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，對弄虛作假、隱瞞不報(bào)的進(jìn)行處罰。在清理過程產(chǎn)生的費(fèi)用實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷，出差補(bǔ)助10元/天。

市場方案 篇3

　　為圓滿完成全鄉(xiāng)收購任務(wù)，收購秩序的穩(wěn)定和不外流一扯煙葉的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，經(jīng)鄉(xiāng)烤煙生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組研究同意，特制定本方案。

　　一、指導(dǎo)思想：

　　全面落實(shí)縣烤煙工作會議精神，全鄉(xiāng)上下齊心協(xié)力，加強(qiáng)邊界管理，依法從重從快打擊二道販子，確保我鄉(xiāng)煙葉收購的順利進(jìn)行。

　　二、組織領(lǐng)導(dǎo)：

　　成立烤煙收購和市場管理領(lǐng)導(dǎo)小組，由鄉(xiāng)黨委書記任政委，任組長，任副組長，鄉(xiāng)政府其他黨政領(lǐng)導(dǎo)及派出所、煙草站為成員，駐村工作人員和各村支書為第一責(zé)任人。

　　三、人員安排：

　　全鄉(xiāng)分源頭控管組、收購駐點(diǎn)組和稽查組三個(gè)大組，具體人員分工如下：

　　（一）源頭控管組：管理好煙葉源頭控管和預(yù)檢進(jìn)度。

　　（二）收購駐點(diǎn)組人員：每天至少一人駐點(diǎn)，協(xié)調(diào)、掌握每天收購情況。

　　（三）稽查組：

　　組長：

　　組員：

　　四、目標(biāo)及任務(wù)：

　　（一）目標(biāo)：保證全鄉(xiāng)不外流一片煙葉。

　　（二）任務(wù)：

　　1、宣傳到位：政策宣傳到位，使之家喻戶曉，人人皆知。

　　2、布控到位：對重點(diǎn)村要嚴(yán)密布控，設(shè)立布控點(diǎn)。

　　3、秩序維護(hù)到位：維護(hù)好收購點(diǎn)的秩序，及時(shí)處理好收購中發(fā)生的有關(guān)爭級爭價(jià)、強(qiáng)買強(qiáng)賣等矛盾。

　　4、打擊到位：嚴(yán)厲打二道販子，確保本鄉(xiāng)煙葉不外流。

　　5、宣傳好政策，動(dòng)員煙農(nóng)按預(yù)約、按合同交煙。

　　6、摸清底子，搞好預(yù)檢預(yù)約，加快收購進(jìn)度。

　　7、掌握本村煙葉動(dòng)態(tài)，對煙販子進(jìn)行全天候24小時(shí)防控，及時(shí)、準(zhǔn)確向鄉(xiāng)政府通報(bào)情況。

　　五、工作要求和有關(guān)紀(jì)律及獎(jiǎng)罰措施

　　在烤煙收購工作中，各組應(yīng)盡職盡責(zé)，責(zé)任到人，要各自看好門，收好煙，管好人，絕不能有一片煙外流現(xiàn)象的`出現(xiàn)，源頭控管組成員做好預(yù)檢預(yù)約工作，對煙農(nóng)煙葉變動(dòng)情況要做到了若指掌，同時(shí)，密切注意外來人員和車輛。稽查組要求24小時(shí)守關(guān)制度，實(shí)行高壓態(tài)勢，嚴(yán)厲打擊外流、套購等不法行為。

　　1、凡收購點(diǎn)和源頭點(diǎn)、布控點(diǎn)無干部值班的，每發(fā)現(xiàn)一次扣駐點(diǎn)工作人員30元。

　　2、及時(shí)果斷處理收購點(diǎn)發(fā)生的一切矛盾，發(fā)生罷秤停秤行為的，每發(fā)現(xiàn)一次扣駐點(diǎn)工作人員50元。

　　3、經(jīng)縣、鄉(xiāng)兩級煙葉市場管理稽查隊(duì)核實(shí)，在轄區(qū)內(nèi)走失一擔(dān)煙葉，罰駐村干部、村干部各100元。

　　4、凡煙農(nóng)因走失煙葉而完不成合同任務(wù)的，除追繳政府及煙草部門的產(chǎn)前扶持投入外，再按合同法等相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行處理。

　　5、烤煙收購期間，所有人員若無特殊情況不準(zhǔn)請假，如有特殊情況請假需書記、鄉(xiāng)長批準(zhǔn)；無故曠工每天扣50元。

　　6、在烤煙收購期間，源頭控管組鄉(xiāng)干部給予工作補(bǔ)助，每天10元，三水片每村每天15元，其它村每天10元，駐點(diǎn)組每天10元。稽查組每天每組50元工作補(bǔ)助。每周兌現(xiàn)一次。鄉(xiāng)考核督查組不定時(shí)，隨時(shí)下點(diǎn)督查，督查不在崗或擅自離崗的扣50元每次。

　　7、凡駐村干部、村組干部、聯(lián)絡(luò)員舉報(bào)一起販煙案子，并經(jīng)查實(shí)已作出處理的，視情況獎(jiǎng)勵(lì)舉報(bào)人每人次100-1000元。

市場方案 篇4

　　看來流媒體音樂服務(wù)市場的爭斗依然在繼續(xù)，蘋果建議，大家應(yīng)該為流媒體音樂服務(wù)設(shè)置固定的歌曲版稅。從紐約時(shí)報(bào)那里得到消息，制作與版權(quán)委員會將會合作，為流媒體音樂服務(wù)設(shè)置固定的，比較簡單直觀的版稅方案，比如說創(chuàng)造的提成率設(shè)置為每100streams收取9.1美分的費(fèi)用。

　　版權(quán)制度一直都非常的神秘而復(fù)雜，而這樣簡單的版權(quán)制度通過的話，對于Spotify來說無疑是一個(gè)打擊，因?yàn)檫@將會提高流媒體音樂服務(wù)的競爭成本。當(dāng)然，因?yàn)樘O果公司AppleMuisc有自己的一套交納版稅的方針，這或許也會讓AppleMusic避免遵循自己提出的建議。

　　新的方案通過的話，這對于流媒體音樂市場肯定會產(chǎn)生很重大的影響。目前，包括Spotify，谷歌和Pandora等遵守的支付特許權(quán)都是依據(jù)復(fù)雜的聯(lián)邦法律，而新的'規(guī)則將會在20xx年生效，并且維持到20xx年，每五年都有可能會修改一次。該提案還要在未來進(jìn)行修改，并且由聯(lián)邦法官小組審查。

　　蘋果非常希望將創(chuàng)作提成率固定在每100streams收取9.1美分，這明顯會沉重的打擊Spotify公司，但是蘋果對于這一說法拒絕置評。

　　Spotify公司目前的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為10美元一個(gè)月，用戶付費(fèi)后可以擺脫廣告等滋擾，不過蘋果一直都認(rèn)為Spotify公司的做法其實(shí)對音樂家和出版商是有害的。蘋果通過自己的做法吸引了一大波大牌藝人的加盟，成為了流媒體音樂服務(wù)市場上不可忽視的力量。

市場方案 篇5

　　為進(jìn)一步加強(qiáng)對我區(qū)燃?xì)馐袌龅墓芾恚�維護(hù)燃?xì)馐袌鲋刃蚝蜕鐣�穩(wěn)定，保證人民群眾生命和財(cái)產(chǎn)安全，根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)及文件要求，對全區(qū)燃?xì)馐袌鲞M(jìn)行一次全面清理整頓。為做好這項(xiàng)工作，特制定本方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以黨的十六大精神為指針，以國家和省、市有關(guān)要求為指導(dǎo)，以《××省燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》等相關(guān)法律法規(guī)為依據(jù)，以保障燃?xì)獍踩�、維護(hù)燃?xì)馐袌鼋?jīng)營秩序?yàn)槟康模�進(jìn)一步提高全社會的安全意識和經(jīng)營者守法經(jīng)營的自覺性，推動(dòng)我區(qū)燃?xì)馐袌龉芾砉ぷ飨蚍ㄖ苹�、�?guī)范化和健康有序、方便安全的方向發(fā)展。

　　二、清理整頓范圍

　　城區(qū)內(nèi)所有從事燃?xì)饨?jīng)營（包括生產(chǎn)、運(yùn)輸、儲存、輸配、供應(yīng)等）及燃?xì)馊紵�器具安裝維修的單位、個(gè)人及燃?xì)庥脩簟?/p>

　　三、清理對象及內(nèi)容

　　（一）單位或個(gè)人未經(jīng)批準(zhǔn)建設(shè)燃?xì)夤こ添?xiàng)目或未取得燃?xì)馄髽I(yè)資質(zhì)（許可）從事燃?xì)饨?jīng)營活動(dòng)；

　　（二）單位或個(gè)人未取得省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督行政部門頒發(fā)的氣瓶充裝注冊登記證從事民用或車用液化石油氣充裝業(yè)務(wù)；

　　（三）單位或個(gè)人無危險(xiǎn)品準(zhǔn)運(yùn)手續(xù)和相關(guān)證照運(yùn)輸液化石油氣（包括運(yùn)輸瓶裝液化石油氣）；

　　（四）單位或個(gè)人無燃?xì)馊紵�器具安裝維修企業(yè)資質(zhì)從事燃?xì)馄骶甙惭b維修業(yè)務(wù)；

　　（五）非法建（構(gòu)）筑物占壓燃?xì)夤芫�。

　　四、整頓對象及內(nèi)容

　　（一）液化石油氣貯罐站、液化石油氣供應(yīng)站及燃?xì)馄�車加氣站等存在不安全隱患或設(shè)備和設(shè)施狀況達(dá)不到相關(guān)規(guī)范要求；

　　（二）燃?xì)馄髽I(yè)管理規(guī)章制度和應(yīng)急搶險(xiǎn)預(yù)案不健全，安全消防設(shè)施不完備。

　　（三）燃?xì)馄髽I(yè)經(jīng)銷的燃?xì)赓|(zhì)量不符合標(biāo)準(zhǔn)或計(jì)量誤差大于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)；

　　（四）液化石油氣貯罐站充裝非自有產(chǎn)權(quán)氣瓶或未接規(guī)定粘貼氣瓶警示標(biāo)簽和氣瓶充裝標(biāo)簽；

　　（五）液化石油氣貯罐站儲罐等壓力容器未定期檢驗(yàn)和注冊登記；

　　（六）氣源廠及各液化石油氣貯罐站不得向無證經(jīng)營企業(yè)和個(gè)人提供經(jīng)營性氣源，持有《燃?xì)馄髽I(yè)資質(zhì)證書》（副本）或《液化石油氣供應(yīng)許可證》的方可給予充裝；

　　（七）液化石油氣貯罐站及供應(yīng)站，必須分別持有《燃?xì)馄髽I(yè)資質(zhì)證書》和《液化石油氣供應(yīng)許可證》、《易燃易爆化學(xué)物品消防安全許可證》和工商局核發(fā)的《營業(yè)執(zhí)照》方可從事經(jīng)營活動(dòng)；

　　（八）堅(jiān)持打擊不合格或超期未檢驗(yàn)鋼瓶的充裝行為，各液化石油氣貯罐站一律不得充裝不合格或超期鋼瓶；

　　（九）液化石油氣供應(yīng)站銷售不符合國家標(biāo)準(zhǔn)或超過檢驗(yàn)期限或無安全檢驗(yàn)標(biāo)志的.液化石油氣鋼瓶（重瓶）；

　　（十）燃?xì)馊紵�器具�?jīng)營單位銷售不合格的燃?xì)馊紵�器具或充有燃�(xì)獾囊夯�石油氣鋼瓶�?/p>

　　（十一）液化石油氣槽車和液化石油氣運(yùn)輸車證照（危險(xiǎn)品運(yùn)輸營運(yùn)證、押運(yùn)證、從業(yè)資格證等）不全運(yùn)輸液化石油氣和液化石油氣鋼瓶；

　　（十二）液化石油氣鋼瓶運(yùn)輸車違章運(yùn)輸；

　　（十三）液化石油氣貯罐站、液化石油氣供應(yīng)站、燃?xì)馄�車加氣站等超越�?guī)定項(xiàng)目經(jīng)營；

　　（十四）燃?xì)馄髽I(yè)專業(yè)管理、安全、技術(shù)和操作等從業(yè)人員未經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)和未取得崗位證書；

　　（十五）燃?xì)馊紵�器具安裝維修企業(yè)未按規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)安裝燃?xì)馄骶呋虬惭b未經(jīng)檢測的燃?xì)馊紵�器具�?/p>

　　五、清理整頓步驟

　　（一）宣傳動(dòng)員階段：9月5日至9月15日

　　（二）清理整頓階段：9月16日至10月20日

　　（三）驗(yàn)收總結(jié)階段：10月21日至10月31日

　　六、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　為保證清理整頓燃?xì)馐袌龉ぷ鞯捻樌麑?shí)施，區(qū)政府決定，成立全區(qū)清理整頓燃?xì)馐袌龉ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組。

　　組長：××區(qū)政府副區(qū)長

　　副 組長：××區(qū)政府辦主任

　　××區(qū)建設(shè)局局長

　　成員：××區(qū)建設(shè)局黨委副書記

　　××區(qū)安全辦主任

　　××區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局局長

　　××區(qū)公安分局副局長

　　××區(qū)交通局副局長

　　領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在區(qū)建設(shè)行業(yè)管理站，主任由××兼任，副主任由×××成員單位有區(qū)建設(shè)局、區(qū)安全辦、區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、區(qū)公安分局消防大隊(duì)、區(qū)公安局治安科、區(qū)交通局運(yùn)管處。聯(lián)系電話：××，聯(lián)系人：×××。

　　為便于社會群眾監(jiān)督，區(qū)清理整頓燃?xì)馐袌龉ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)立投訴電話，號碼為：××××。

市場方案 篇6

　　為進(jìn)一步落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，規(guī)范我區(qū)物流市場秩序，決定在全區(qū)范圍內(nèi)開展一次物流市場專項(xiàng)整治行動(dòng)。為確保整治工作各項(xiàng)任務(wù)和要求落到實(shí)處，特制定本實(shí)施方案。

　　一、工作目標(biāo)

　　按照落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建和諧社會的要求，通過對我區(qū)物流市場的規(guī)范整治，進(jìn)一步改善物流市場環(huán)境，逐步建立我區(qū)物流市場長效管理機(jī)制，促進(jìn)我區(qū)物流業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。

　　二、組織機(jī)構(gòu)

　　為推動(dòng)我區(qū)物流市場專項(xiàng)整治工作的開展，特成立區(qū)物流市場專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　三、工作步驟

　　工商部門負(fù)責(zé)對全區(qū)從事貨運(yùn)代理、貨運(yùn)配載、貨運(yùn)中轉(zhuǎn)、倉儲服務(wù)、信息服務(wù)的相關(guān)企業(yè)進(jìn)行排查審核，準(zhǔn)確摸清登記注冊的物流企業(yè)。

　　交通部門負(fù)責(zé)對全區(qū)從事貨運(yùn)代理、貨運(yùn)配載、貨運(yùn)中轉(zhuǎn)、倉儲服務(wù)、信息服務(wù)的相關(guān)企業(yè)進(jìn)行排查審核，準(zhǔn)確摸清具備營運(yùn)資質(zhì)的企業(yè)。

　　公安交管部門負(fù)責(zé)制定處置車輛非法占道、亂停亂放行為的.道路交通整治工作方案，明確工作重點(diǎn)，擬定工作措施。

　　市行政執(zhí)法局分局負(fù)責(zé)制定處置外圍物流業(yè)占道、亂搭亂建的整治工作方案，擬定工作措施。

　　商貿(mào)部門負(fù)責(zé)做好整治領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的日常工作，組織協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，并做好宣傳發(fā)動(dòng)工作。

　　在摸底排查的基礎(chǔ)上，各相關(guān)部門按照各自職責(zé)，針對存在的突出矛盾和問題，按照統(tǒng)一行動(dòng)安排，進(jìn)行治理整頓。

　　工商部門負(fù)責(zé)依法核定物流企業(yè)主體資格，對于未取得營運(yùn)許可證的不予核發(fā)營業(yè)執(zhí)照。對于已取得營運(yùn)許可證但未取得營業(yè)執(zhí)照的依法予以取締。嚴(yán)查合同欺詐、不正當(dāng)競爭等違法行為，情節(jié)嚴(yán)重的依法予以取締，確保物流企業(yè)具備營業(yè)資格。。

　　交通部門負(fù)責(zé)查驗(yàn)營運(yùn)許可證，對無證經(jīng)營、違規(guī)營運(yùn)的相關(guān)企業(yè)依法嚴(yán)肅查處，確保物流企業(yè)具備營運(yùn)許可資質(zhì)。

　　公安部門負(fù)責(zé)嚴(yán)厲打擊欺行霸市、坑蒙拐騙等擾亂物流市場秩序的行為。

　　交管部門負(fù)責(zé)根據(jù)道路交通整治方案，處置車輛非法占道、亂停亂放行為，保證道路暢通安全。

　　市行政執(zhí)法局分局負(fù)責(zé)清理外圍物流業(yè)占道、亂搭亂建的行為。

　　商貿(mào)部門繼續(xù)做好整治領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的日常工作，加強(qiáng)對相關(guān)工作的督促和檢查，及時(shí)通報(bào)整治情況，確保整治工作取得成效。

　　按照國家《物流企業(yè)分類與評估指標(biāo)》標(biāo)準(zhǔn)，對具備營業(yè)、營運(yùn)資格資質(zhì)的相關(guān)企業(yè)進(jìn)行界定，對達(dá)到要求的物流企業(yè)向社會公布。

　　質(zhì)監(jiān)部門負(fù)責(zé)按照國家相關(guān)物流標(biāo)準(zhǔn)，對全區(qū)物流企業(yè)進(jìn)行界定，確認(rèn)符合要求的物流企業(yè)。

　　工商部門負(fù)責(zé)將符合要求的物流企業(yè)在工商系統(tǒng)相關(guān)網(wǎng)站和有關(guān)媒體上向社會公布。

　　商貿(mào)部門負(fù)責(zé)將符合要求的物流企業(yè)在商貿(mào)系統(tǒng)相關(guān)網(wǎng)站和有關(guān)媒體上向社會公布，引導(dǎo)物流市場的規(guī)范發(fā)展。

　　四、工作要求

　　1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。各有關(guān)部門要充分認(rèn)識開展全區(qū)物流市場專項(xiàng)整治行動(dòng)的重要性，專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)專項(xiàng)整治工作的組織、指導(dǎo)、監(jiān)督及有關(guān)協(xié)調(diào)工作，協(xié)調(diào)相關(guān)部門全力抓好工作落實(shí)。

　　2、各司其責(zé)，密切配合。全區(qū)物流市場專項(xiàng)整治工作涉及面廣，工作難度大，各有關(guān)部門要認(rèn)清責(zé)任、強(qiáng)化協(xié)作、共同打擊各類非法經(jīng)營、詐騙、敲詐勒索犯罪等擾亂物流市場秩序的行為，確保專項(xiàng)整治工作落到實(shí)處。

　　3、認(rèn)真總結(jié)，規(guī)范發(fā)展。各有關(guān)部門要認(rèn)真總結(jié)此次專項(xiàng)整治行動(dòng)工作經(jīng)驗(yàn)，樹立各類存在的問題，并以此次專項(xiàng)整治行動(dòng)為契機(jī)，進(jìn)一步健全完善規(guī)范我區(qū)物流市場的各項(xiàng)措施，加強(qiáng)物流市場監(jiān)管。不斷改進(jìn)工作方法，提高執(zhí)法效率，建立長效管理機(jī)制，促進(jìn)我區(qū)物流市場的規(guī)范發(fā)展。

市場方案 篇7

各村、單位：

　　為貫徹《市計(jì)劃生育藥械市場專項(xiàng)整治行動(dòng)實(shí)施方案》要求，進(jìn)一步規(guī)范全鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)及個(gè)體診所、藥店經(jīng)營和使用計(jì)劃生育藥械的行為，確保廣大人民群眾的身心健康，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，特制定計(jì)劃生育藥械市場專項(xiàng)整治行動(dòng)的實(shí)施方案如下：

　　一、工作任務(wù)

　　1、負(fù)責(zé)本鎮(zhèn)范圍內(nèi)計(jì)劃生育藥械市場專項(xiàng)整治實(shí)施方案的制定、專項(xiàng)整治行動(dòng)的組織協(xié)調(diào)以及相關(guān)信息的核查和上報(bào)。

　　2、清理整頓全鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)及個(gè)體診所、藥店經(jīng)營使用假冒偽劣計(jì)劃生育藥械的行為；查處將國家免費(fèi)供應(yīng)的避孕藥具有償銷售的行為。

　　3、查處計(jì)劃生育服務(wù)機(jī)構(gòu)超范圍執(zhí)業(yè)和個(gè)體醫(yī)療診所及藥店工作人員無執(zhí)業(yè)資質(zhì)執(zhí)業(yè)的行為，查處相關(guān)技術(shù)服務(wù)人員違規(guī)使用終止妊娠、促排卵藥品的行為。

　　4、建立完善計(jì)劃生育藥械監(jiān)管機(jī)制，調(diào)查計(jì)劃生育藥械使用過程中的突出問題，完善加強(qiáng)監(jiān)管的對策措施。

　　二、方法步驟

　　1、動(dòng)員部署階段（20xx年5月下旬）。由計(jì)生部門牽頭，組織公安、衛(wèi)生、工商、藥監(jiān)等部門科室，聯(lián)合對本鎮(zhèn)范圍內(nèi)的相關(guān)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、個(gè)體診所及藥店開展專項(xiàng)整治進(jìn)行動(dòng)員部署。

　　2、自查整治階段（20xx年6月上旬—20xx年7月底）。利用60天時(shí)間，對本鎮(zhèn)范圍內(nèi)計(jì)生服務(wù)機(jī)構(gòu)、醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、個(gè)體診所及藥店購進(jìn)、使用、出售計(jì)劃生育藥械的情況，購進(jìn)、使用和出售的計(jì)劃生育藥械的來源與質(zhì)量情況，經(jīng)營成人“性用品”的情況等進(jìn)行認(rèn)真自查，對違法違規(guī)行為依法進(jìn)行整治。

　　3、綜合檢查與整改階段（20xx年8月）。各相關(guān)單位和部門要積極做好迎接省、市專項(xiàng)整治行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組對我鎮(zhèn)專項(xiàng)整治行動(dòng)情況檢查的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，對發(fā)現(xiàn)的問題要及時(shí)通報(bào)整改，并建立長效管理機(jī)制。

　　三、工作要求

　　1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。按照“政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，部門盡職配合，各方聯(lián)合行動(dòng)”的`工作格局，鎮(zhèn)黨委、政府決定成立專項(xiàng)整治行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由鎮(zhèn)計(jì)劃生育分管領(lǐng)導(dǎo)申平昌主席擔(dān)任，具體負(fù)責(zé)全鎮(zhèn)專項(xiàng)整治工作的領(lǐng)導(dǎo)和督查，確保此項(xiàng)工作的順利完成。

　　2、加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作。要在政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，按照市人口與計(jì)劃生育委員會、公安局、衛(wèi)生局、工商局、質(zhì)監(jiān)局、食品藥品監(jiān)管局等六部門聯(lián)合發(fā)文的相關(guān)精神，結(jié)合本鎮(zhèn)實(shí)際，加強(qiáng)與相關(guān)部門之間的溝通和協(xié)作，形成合力，建立上下聯(lián)動(dòng)、部門聯(lián)動(dòng)、區(qū)域聯(lián)動(dòng)的工作機(jī)制，全面推動(dòng)專項(xiàng)整治行動(dòng)的開展。

　　3、堅(jiān)持標(biāo)本兼治。要按照整頓和規(guī)范相結(jié)合、專項(xiàng)行動(dòng)與日常監(jiān)管相結(jié)合的原則，完善健全相關(guān)長效管理機(jī)制，切實(shí)加強(qiáng)計(jì)劃生育服務(wù)機(jī)構(gòu)、醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、個(gè)體診所及藥店經(jīng)營、使用、出售計(jì)劃生育藥械和提供服務(wù)的制度化、規(guī)范化建設(shè)；積極探索和完善對計(jì)劃生育藥械和成人“性用品”市場監(jiān)管的有效模式和方式，從源頭上解決人民群眾反映強(qiáng)烈的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，切實(shí)保障人民群眾的健康權(quán)益。

　　4、強(qiáng)化輿論引導(dǎo)。相關(guān)單位和部門要充分利用各種會議、培訓(xùn)班和相關(guān)執(zhí)法活動(dòng)，大力宣傳整治活動(dòng)的意義、主要任務(wù)，揭露并曝光制售假冒偽劣產(chǎn)品的不法行為，廣泛發(fā)動(dòng)和正確引導(dǎo)公眾參與，形成生產(chǎn)安全產(chǎn)品、銷售安全產(chǎn)品、使用安全產(chǎn)品的良好社會氛圍。

市場方案 篇8

　　湖南省是一個(gè)具有很深文化底蘊(yùn)以農(nóng)業(yè)和工業(yè)并重的大省，全省設(shè)13個(gè)地級市、1個(gè)自治州、122個(gè)縣市區(qū)，總面積21．18萬平方公里，總?cè)丝?697萬。

　　從消費(fèi)方面講：湖南是一個(gè)消費(fèi)型省份，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城鄉(xiāng)居民的收入大幅增長，人均收入平穩(wěn)上升，消費(fèi)能力不斷提高，是個(gè)服裝消費(fèi)大省。據(jù)近幾年相關(guān)服裝協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，湖南省每年服裝銷售額大約在250億元左右。

　　從地理位置上講：湖南北靠長江，與湖北隔江相望，通江達(dá)海，屬長江中下游開放開發(fā)帶；南臨廣東、廣西；緊靠沿海開放帶和港澳地區(qū)；東接江西，西連重慶、貴州，處在南中國沿海開放帶和長江流域開放帶之間，地理位置優(yōu)越，在其區(qū)域上進(jìn)行品牌推廣，可以直接、間接對周邊區(qū)域進(jìn)行輻射和影響。

　　從政府角度看：政府正加大貿(mào)易、運(yùn)輸基礎(chǔ)設(shè)施的投入和建設(shè)，逐漸在完善各種配套設(shè)施和營造良好的投資環(huán)境。由此也帶動(dòng)銷售市場的發(fā)展，從另一個(gè)角度上也提高了各層人們的購買力。

　　從服裝消費(fèi)的角度分析：

　　1、價(jià)位在200元到800元適合湖南市場的消費(fèi)水平。

　　2、服裝市場的SWOT分析：

　　優(yōu)勢：湖南株洲——作為華中（南）地區(qū)著名的工業(yè)城市和交通樞紐，無論是從南到北，還是從東到西，總會在株洲這座城市交合，株洲，是一個(gè)旅客繞不過的城市。株洲又是中國十大服裝批零市場所在地之一，在服裝業(yè)界具一定影響力，整個(gè)市場輻射了14個(gè)省，年銷售額達(dá)200億以上，是所有服飾品牌拓展代理經(jīng)銷商的首選。在這里更容易讓新的品牌，更快的溶入市場。

　　劣勢：湖南服裝市場的發(fā)展趨于成熟階段，各種品牌都蜂擁而至，有可能導(dǎo)致消費(fèi)的過剩現(xiàn)象。

　　機(jī)會：從各角度、層面上看湖南市場都是一個(gè)良好的投資區(qū)域，所有服裝企業(yè)都在尋找機(jī)會進(jìn)入這個(gè)黃金區(qū)域，這樣才能更快的融入市場，早進(jìn)入早發(fā)展。

　　危機(jī)：

　　1、各種品牌的云集引發(fā)了強(qiáng)烈的競爭。

　　2、產(chǎn)品的`同質(zhì)化越來越嚴(yán)重。

　　這就在考驗(yàn)我們公司選擇代理商的眼光，也督促了公司要不斷對產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代、迫使公司與代理商必須采用行之有效的操作方法，才能讓自己決勝湖南市場。

　　綜合湖南市場的各種情況，我們在選擇代理商的時(shí)必須慎重的考慮、審核，必須具備以下優(yōu)勢：

　　1、具備接近市場的能力。代理商是長期從事服裝，在服裝領(lǐng)域內(nèi)建立了良好的客戶群，擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。更有實(shí)力和能力去發(fā)展、推廣公司的產(chǎn)品、品牌。

　　2、市場認(rèn)知度：對湖南市場有較清晰的認(rèn)識，對服裝銷售有較客觀的認(rèn)識。

　　3、資金：有較雄厚的資金做后盾，為公司的產(chǎn)品在湖南遍地開花做準(zhǔn)備。

　　4、具備塑造品牌和推廣能力。有多年的服裝運(yùn)作基礎(chǔ)，能整合出一套行之有效，適合湖南市場的操作經(jīng)驗(yàn)、模式。

　　一、拓展區(qū)域市場的方法：

　　1、利用原有的客戶信息資源進(jìn)行拓展

　　2、到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行實(shí)地現(xiàn)場拓展

　　3、通過網(wǎng)上發(fā)布信息來拓展；

　　4、利用服裝展會進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展；

　　5、通過媒介利用群發(fā)短信來拓展；

　　6、其他

　　二、市場劃分

　　在湖南省建立以株洲為中心，迅速滲透邊區(qū)城市，逐漸形成以長沙，湘潭，衡陽等地區(qū)為輔助中心的營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　“欲獨(dú)霸市場，先逐鹿終端”這已經(jīng)成為了當(dāng)今市場競爭中的一條至理格言。長沙作為省會城市，因覆蓋面與傳播影響力廣，建議可作為代理商自營管理區(qū)域首選，直接面對銷售終端。提高品牌招商的形像力度，同時(shí)也方便有意向的銷售終端客戶對品牌進(jìn)行實(shí)地考查，為其它區(qū)域作好宣傳與推廣。

　　三、營銷目標(biāo)

　　1．第1年內(nèi)代理商自營店發(fā)展到1--2家，加盟客戶發(fā)展8--10家。

　　銷售達(dá)150萬—200萬。

　　2．第2年內(nèi)代理商自營店發(fā)展到3--4家，加盟客戶發(fā)展18--25家。

　　銷售達(dá)300萬—500萬。

　　3．第3年內(nèi)代理商自營店發(fā)展到5家，加盟客戶發(fā)展40家。

　　銷售突破1000萬。

　　總結(jié)：

　　打造最佳品牌，爭取最高效益，目標(biāo)聚焦，主攻株州市場作為物流調(diào)配中心，覆射到湖南全省乃至影響整個(gè)華中市場。實(shí)現(xiàn)共同財(cái)富。

市場方案 篇9

　　一、 活動(dòng)目的

　　1、 宣傳我市場的整體形象以及以批發(fā)為主、零售為輔的市場定位，有效提升市場的人氣、商氣。

　　2、 宣傳我市場各大商家的企業(yè)形象、產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)惠價(jià)格等。

　　3、 吸引下游商家以及廣大市民，建立我市場商戶與下游商家長期穩(wěn)定的供貨采購關(guān)系。

　　二、 活動(dòng)時(shí)間

　　每月不定期舉辦

　　三、 活動(dòng)地點(diǎn)

　　麗景街副食百貨批發(fā)市場內(nèi)

　　四、 宣傳推廣渠道

　　1、 現(xiàn)場包裝

　　?場地布置（明確區(qū)域指示指引、區(qū)域業(yè)態(tài)布置）

　　我市場目前無明顯業(yè)態(tài)區(qū)域指示，給來訪客戶造成諸多不便。 ?場地裝飾（針對性的業(yè)態(tài)區(qū)域包裝、節(jié)日氛圍包裝） 可對相對成熟業(yè)態(tài)（茶葉、洗化）和區(qū)域（B區(qū)商都）進(jìn)行重點(diǎn)包裝宣傳，既要兌現(xiàn)本身的`批發(fā)市場功能，又要營造各個(gè)區(qū)域獨(dú)特個(gè)性的專業(yè)環(huán)境，從而帶動(dòng)其他不成熟業(yè)態(tài)和區(qū)域，使整個(gè)市場盡快繁榮起來。

　　2、 傳媒推廣宣傳

　　招租、銷售、宣傳折頁

　　DM信息單發(fā)放（針對批發(fā)商、零售商）

　　報(bào)刊雜志（寧夏日報(bào)、商訊、城市快訊等）

　　電臺媒體（寧夏經(jīng)濟(jì)廣播等）

　　網(wǎng)絡(luò)媒體（寧夏網(wǎng)蟲等）

　　公車廣告

　　五、 活動(dòng)戰(zhàn)略和內(nèi)容

　　戰(zhàn)略

　　1、 始終保持大眾對市場的高度關(guān)注度

　　2、 不定期地制造各種熱點(diǎn)和炒作，維持市場熱度

　　3、 適機(jī)調(diào)整重點(diǎn)促銷業(yè)態(tài)和區(qū)域

　　4、 給予大眾一種人氣旺、商氣足的印象

　　內(nèi)容

　　1、 文藝演出

　　不定期邀請知名文藝團(tuán)體來市場內(nèi)舉行中小型演出，以吸引人流，提升市場人氣。

　　2、 抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　市場可組織各種抽獎(jiǎng)、游戲活動(dòng)，并設(shè)立較有吸引力的獎(jiǎng)項(xiàng)，同時(shí)鼓勵(lì)商戶自己積極組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，提高銷量，聚集人氣。

　　3、 降價(jià)讓利

　　市場可鼓勵(lì)商戶開展各種降價(jià)讓利的促銷活動(dòng)，并對讓利商戶和下游進(jìn)貨商家給予一定補(bǔ)助，誘使其長期來我市場采購進(jìn)貨。

　　4、舉辦訂貨會

　　每個(gè)季度定期舉辦各種業(yè)態(tài)的訂貨會，促進(jìn)商戶與下游、商戶與市場、下游與市場之間相互交流，對能夠在我市場長期進(jìn)貨的下游商家，市場與商戶共同對其進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

　　5、發(fā)放抵價(jià)券

　　印發(fā)抵價(jià)券，主要發(fā)放于廣大市民，吸引人流，提升人氣和商氣，加深其對我市場繁榮的印象，使我市場得到市民良好的口碑相傳。

　　6、 免費(fèi)樣品派發(fā)

　　鼓勵(lì)市場內(nèi)商戶提供樣品，免費(fèi)派發(fā)給來市場內(nèi)的市民和下游商家，以達(dá)到為商戶宣傳的目的。

　　六、 備注

　　以上只是副食百貨批發(fā)市場針對目前市場現(xiàn)狀草擬的一個(gè)初步方案，接下來，我們會繼續(xù)跟進(jìn)市場內(nèi)較配合大戶，全面搜集商戶“五一”計(jì)劃開展的各種優(yōu)惠促銷活動(dòng)，報(bào)公司營銷策劃部統(tǒng)一策劃統(tǒng)籌安排。具體策劃執(zhí)行方案以公司營銷策劃部與副食百貨批發(fā)市場共同最終確定的為準(zhǔn)。

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