美容院促銷活動方案

時間：2023-11-06 17:36:40 方案我要投稿

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美容院促銷活動方案（精品15篇）

　　為了確保事情或工作扎實開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么應當如何制定方案呢？以下是小編整理的美容院促銷活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

美容院促銷活動方案（精品15篇）

美容院促銷活動方案1

　　主題：XX年1月1日至3日

　　時間： xx美容院美麗新年酬賓做完美女人

　　內容：1. 專家促銷。請專家學者授課時要采取預約的形式，一是顯示專家的尊貴，二是確保參會人數。專家講課內容化妝品知識、中醫養生、形象設計、化妝等話題。

　　2. 健美活動：邀請瑜伽、美體操、按摩師等培訓師，現場講授、教練，可讓消費者現場學習、交流，為顧客提供增值服務。結合活動，現場推廣美容院新服務、新產品。

美容院促銷活動方案2

　　一、促銷主題的確定

　　每一次促銷活動都應該有一個確定的主題，根據這個主題再去組織相關活動細則。三八節日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動人心的溫馨的文字，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光。

　　三八婦女節是女性節日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。

　　參考主題：三·八節“專為女性預備的雙重厚禮”（注重促銷活動中的優惠）；美麗人生，幸福女人（抓住幸福的感覺）；為你的“她”延續情人節的浪漫

　　二、促銷內容

　　各個美容院的促銷形式和促銷內容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，美容院要利用這些促銷形式體現出新味來。

　　抽獎促銷

　　案例1xxxx美容院：讓您美麗，讓您的男人心動

　　案例內容：

　　在1個月左右的時間內，在xx美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品，此中有上計，更有上上計，就看你有沒有棄小博大的妙計：

　　上計：憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支；

　　上上計：棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，才是上上計。

　　獎品分設有：dvd，電動剃須刀、袖珍收音機及照相機等。

　　案例點評：

　　1、這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的`模式，讓消費者在“上計”與“上上計”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費者產生當然應該參加抽獎的潛意識。

　　2、整個活動設計充滿刺激性、挑戰性。

　　3、這種“贈品”與“刮卡”二進一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈品生產廠家的完全支持與協助的條件才能開展，有可能“dvd”有相應的品牌專賣店，能為這類活動的開展提供系件，而許多日用消費品受制于售點的實際情況，未必適用此種活動方法。

　　案例2xx國際產品：三八節日—“專為女性預備的雙重厚禮”

　　時間：3月8日—3月15日。

　　活動內容：在活動期間內，凡在xx國際購買500元產品的消費者將有機會獲得以下禮品：

　　1）手機1臺，市值人民幣1500元左右；

　　2）手機充值卡1張，市值人民幣每張100元；

　　3）秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元。

　　操作細則：

　　1）首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動的獎品，并把消費者的手機號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中，作為抽獎數據庫；

　　2）在消費者購買滿500元產品時，將顧客的手機號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內；并贈送消費者一張記分卡作為抽獎憑證。

美容院促銷活動方案3

　　臨近國慶節了，又將迎來美容院促銷高潮，哪美容院在國慶促銷活動有什么號的方案沒呢,下面為您細數10大促銷招數，下面就一個一個個體介紹給你們！只要按著去做，定會給你帶來驚喜！

　　招數1 開卡促銷

　　開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

　　運用方法：美容院為了穩定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優惠，即辦理月卡比每單次消費的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買產品優惠及折扣，享受美容院各種優惠項目。

招數2 折扣促銷

　　打折一直是商業促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。

　　運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。

　　招數3 免費試做促銷

　　免費試做促銷是美容院為了吸引新的'顧客群體，或在新項目開發

　　上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。

　　運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環。

　　招數4 消費積分贈品促銷

　　消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

　　人氣指數運用方法：美容院先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產品、禮物、療程等，還可以參加其他的優惠活動。

　　招數5 次數促銷

　　次數促銷是美容院最常規促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優惠，可穩定住即將成為美容院老顧客的人群。

　　運用方法：美容院可設定如顧客在第幾次做護理后可免費進行一次美容院指定的項目或療程，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定。

　　招數6 活動促銷

　　美容院國慶活動促銷是美容行業一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內使銷售量激增。利用各種節假日，美容院可進行此類大型

　　的促銷活動。

　　運用方法：美容院利用各種節日請一些專家、名人通過某些活動項目進行的促銷。其中包括：動聯誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。

　　招數7 有獎促銷

　　在顧客購買了某一款產品或某些價位的產品后，美容院可使用的一種激勵顧客消費的促銷手段。

　　運用方法：美容院可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客；還可進行摸獎促銷，如在店內設定某一時段的摸獎活動，客人每次消費后根據消費后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費。

招數8 派單促銷

　　美容院為了吸引更多的新顧客，擴大經營商圈，提高美容院知名度而進行的一種發放美容院宣傳單、體驗單的一種促銷手段。

　　運用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣傳單，派美容師在美容院附近，美容商圈內定點派單或將此單送到商圈住宅的顧客信箱內，以達到宣傳美容院，促進顧客消費的目的。

　　招數9 人情促銷

　　人情促銷是美容院以滿足人的情感需求為出發點來設計，更能打動消費者，可建立美容院長期穩定的顧客群體。

　　運用方法：美容院開展如：周年酒會、問候促銷(利用電腦或手機為顧客節日送去的問候)、顧客檔案節日問候(顧客的生日)等促銷活

　　動，讓顧客感到美容院的絲絲關懷之情，拉動美容院和顧客之間的距離。

　　招數10 會員促銷

　　會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數據庫，從而為美容院帶來長期、穩定收益的營銷模式。運用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，顧客交若干會費后即可成為美容院的長期會員，全面的享受各種會員優惠和服務；另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內消費達到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。

美容院促銷活動方案4

　　一、美容院國慶促銷活動方案主題：“繽紛國慶，驚喜優惠搶先送”

　　二、美容院國慶促銷活動日期：9月30日——10月8日

　　三、美容院國慶促銷活動方案目的：

　　1、改善并提升美容院形象，增加知名度。

　　2、拓展商圈，開發更多的客源。

　　3、穩定客源，提高顧客忠誠度。

　　4、刺激營業額，提升顧客人均消費額度。

　　四、美容院國慶促銷活動方案內容

　　1、免費送大禮：在活動期間，每天前6名顧客，送價值288元的美容項目免費體驗一次，附加贈送一些小禮品;此外每天前10名顧客，888辦vip卡一張，可終身享受會員服務，另外還送價值488元的美容護膚產品一套，機會不容錯過哦!

　　2、豪華spa雙人套餐：十一長假，相信很多情侶們都打算去哪個景點旅游或者回家過節去，但是還是會有一小部分情侶會留下來，這時美容院不妨專門為這些情侶打造一個豪華的spa雙人享受，讓他們花實惠的價格享受同等的待遇。

　　3、“1+1”聯合促銷：十一長假帶動了各大商場、電影院的消費，同時不少有經營頭腦的商家會聯合一些商場或者電影院搞聯合促銷，所以在此，美容院也可以在十一期間聯合一些影院，推出在美容院消費滿388元，即可獲得最新電影門票一張;同時，還可以聯合一些知名的服裝店，推出在服裝店消費滿500元，即可獲得在美容院享受一次288元的`護理。

　　五、美容院國慶促銷活動方案注意事項

　　1、美容院店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;

　　2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)，派發活動單張，電話告知老顧客等形式進行傳播;

　　3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師(美容顧問)相應任務，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

　　4、提前準備好營銷話術，以便應對顧客提出的各種問題。

美容院促銷活動方案5

　　20xx年的新年即將來臨了，踏著常回家看看的腳步，各大美容院又開始了新一輪的促銷活動大戰。大家都根據自身的情況和資源優勢，制定獨具一格的促銷活動方案來提升新年的銷售業績，開拓新客源。

　　各大美容院都根據自身的情況和資源優勢，制定獨具一格的促銷活動方案來提升新年的銷售業績，開拓新客源。下面依照新年顧客的消費特點，妮薇雅深圳美容學校為各大美容院制定了20xx年美容院新年促銷活動方案，供美容院參考!

　　一、美容院新年促銷活動主題：新年歡樂行，好禮大放送!

　　二、美容院新年促銷活動時間： 20xx年1月27日——20xx年2月15日 ;

　　三、美容院新年促銷活動目的`：

　　1、利用新年優惠促銷，拓展新客源;

　　2、刺激顧客消費金額，提升美容院銷售業績;

　　3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度

　　四、美容院新年促銷活動形式：積分+抽獎+情感

　　五、美容院新年促銷活動內容：

　　1、開卡優惠促銷：

　　新顧客在新年促銷活動期間辦卡，可享受開卡優惠政策，此外，顧客還可以獲得美容院送出相應的驚喜禮品!

　　2、積分兌換促銷：

　　XX新年促銷活動期間，凡是美容院會員顧客均可享受2倍積分，同時，還可以獲得大部分商品打折后購滿1000元返400元券，該券還可以兌換相應的新年促銷禮品，多買多返!

　　3、幸運大抽獎促銷:

　　美容院新年促銷活動期間，凡進美容院消費金額在680元以上(包含680元)的顧客均可參加“幸運大轉盤”一次抽獎機會，(即轉盤里劃分100元、150元、200元、250元、300元、500元的區域，由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，當場兌現獲獎現金。)

　　六、美容院新年促銷注意事項：

　　1、美容院在新年促銷活動之前，必須把店內及店外適當布置，給顧客營造新年的喜樂氣氛，刺激鼓勵的消費欲望。

　　2、在活動之前，美容院店長必須分配好各個崗位的工作安排，避免在活動進行中出現差錯。

　　3、在新年促銷活動結束后，要求每位參加活動的員工提交一份工作報表，總結這次活動的成功與不足，為下次成功促銷奠定基礎。

美容院促銷活動方案6

　　在12月24日—26日，即平安日、圣誕日、狂歡日，連續三天，展開大型促銷會，聯合市、市局、市政協等一些單位，主旨：“抗非典或公益”等人間友情、關愛白衣天使的愛心公益事業。”

　　主要活動方針：

　　1、在美容院外部設立，大型主題噴繪、搭建舞臺租用彩門、禮炮等一些宣傳工具、樂隊配合。

　　2、請當地著名人和歌手以及靚妹舞蹈演譯。

　　3、本美容院的美容院文宣傳、美容師全體舞蹈口號和歌曲的貫穿，大力炒作美容院服務項目。

　　4、有組織的為優秀醫務工作者頒布獎，并讓其講話，主題是具有“感動服務”和“非典對人生震憾”，再次激發生命美麗，關愛青春。

　　5、除了上述的優秀人員得到“圣誕天使卡”之外，所有的本市醫務工作者購物都可享受5折優惠，包卡的則享受“7折”的優惠，旨在清理庫存和吸引新客源。

　　卡的`設計：正面：以黑背景出現，中間一位白衣天使外射銀光。

　　負面：國徵、國旗、長城、美容師等全體合影，并手捧鮮花向白衣天使致敬。

　　話術：天空本來是黑暗的，因為有了天使，才變得光明起來。愛心獻給最愛的人，病痛無情，人間有情，關愛青春，關愛美麗。

美容院促銷活動方案7

　　馬上接近春節，各大美容院對于舉辦促銷活動已經開始蠢蠢欲動，這時就不得不說活動方案的策劃了，因為只有做好了活動方案才能順利展開促銷活動，那么美容院的活動方案究竟該如何策劃呢？需要從以下幾個方面找出答案。

　　1、明白此次活動的最終目的

　　你的美容院舉辦此次促銷活動要想達到什么結果，主要的目的又是什么，這些問題在活動策劃前都需要好好地想想。很多美容院加盟店主們都不清楚自己美容院到底為什么要舉辦促銷活動，看到別人美容院現在開始做活動，自己也就想要做促銷，這樣跟風的行為，是難以使得促銷方案成功的。

　　2、按照自身條件策劃

　　當美容院明白到底為什么要進行策劃方案后，就開始通過自身條件明確提出活動目標。可千萬不要異想天開，認為30個客戶能夠達成100萬的業績。除非你的顧客們都是非富即貴，否則根本不可能實現。美容院促銷活動方案，一定要按照美容院自身條件制定出可行方案。

　　3、利用主流產品吸引消費者

　　每一次的促銷活動都是為了吸引消費者，但是想要贏得消費者興趣，必定要保證顧客的優惠。也就是說每一次美容院進行促銷活動，最好是能夠將主流產品設置其中，再不影響下個月業績的基礎上進行合理的優惠政策，讓美容院和顧客都保證有利可圖。

　　4、制定獎勵措施

　　促銷活動必然需要美容師們的'努力，想要提高美容師在活動期間的積極性，獎勵措施是非常有必要的。美容院中獎勵原則以公平、公開、合理的大前提下，既不損害員工的團結性，又不影響美容院收益情況下制定獎勵措施。

　　5、設計標準促銷話術

　　促銷話術在設計出來后，找到顧客可能會提出來的所有問題，并且制定顧客能夠接受的標準答案和銷售話術。

　　6、制定宣傳方式

　　美容院活動宣傳方式既不能太鋪張浪費，又需要達到良好的效果。所以宣傳方式最好是要選擇覆蓋面大，顧客檔次高的地方。宣傳內容最好是簡明扼要，突出重點。并且還要考慮顧客心理，真實有效。

　　7、全員展開培訓

　　做任何事情都要有備無患，未雨綢繆。對活動項目銷售話術、活動要求、獎勵措施等進行講解，讓大家都清楚活動細則，讓每一個美容師熟記于胸。

　　促銷活動是任何一家美容院都會做的事情，但是如果想把促銷活動做得成功，所做的活動方案就需要嚴格執行以上每個環節，而且要把每個細節都做到位。

美容院促銷活動方案8

　　促銷主題：

　　春夏大換季，五一珍情送

　　活動目的：

　　1、利用低價商品進行優惠，拓展新的客源。

　　2、加強與客戶之間的情感溝通交流，也可以培養出顧客忠誠度。

　　3、促進美容院階段性業績的增長。

　　活動主要內容

　　老帶新優惠。活動期間，老顧客帶新顧客兩人均可享受7折優惠，老顧客還可以獲得一次免費面部補水項目。

　　新顧客兩人及以上同行。活動期間，如果新顧客兩人同行，可以享受美容院產品8折優惠，項目7折優惠的活動。如果三人同行，可以享受美容院產品折優惠，項目折的優惠。四人同行，產品7折優惠，項目6折優惠。如果五人及五人以上同行，可享受美容院產品6折優惠，項目5折優惠。

　　限量夏季季度卡。只有在活動期間才能購買到美容院夏季限量會員卡。季度卡中包含了夏季曬后修復、全身美白、深層補水、控油祛痘等項目。并且還會贈送夏季防曬霜一瓶，讓你白白嫩嫩一整夏。

　　抽獎活動。凡是活動期間，在美容院消費達到588元就可以參與美容院幸運大轉盤的活動。轉盤中包括了美容院產品、現金劵、甚至還有免費送半年卡的獎項喲!

　　活動注意事項：

　　一個活動的舉辦，需要有完善的規劃。所以在活動期間首先要求所有的員工參與到美容院活動策劃中，集思廣益。或者分成幾個小組，從不同的.方向規劃活動內容。

　　活動做得好不好，和宣傳有密切的關系。所以在活動前一個禮拜，可以通過美容院的一些互動平臺告知自己的顧客，五一促銷活動瘋狂來襲。然后店門口LED流動字幕或者橫幅介紹美容院的促銷活動。活動期間沿街派發單張優惠券，告知周邊新老顧客。

　　活動獎勵。為美容師們制定目標任務，活動目標達成和超過均有什么獎勵。如果沒有達成會有懲罰，但是這個懲罰是在活動結束后才公布，給美容師一點壓力和懸念，提高美容師的工作積極性。

美容院促銷活動方案9

　　摸著石頭過河是中國美容院的一道風景線，要么是做心態調整，要么是銷售技能提升，要么是個案的'店務管理，要么就是花樣的終端會。

　　這一切都是零件，不是系統；只是局部，不是全面；只是戰術，不是戰略；只是眼前，不是長遠；只是頭疼醫頭，不是整體提升。一個店經營得好，為什么開不好第二個店；為什么會用大店養小店；為什么做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。系統，還是系統，缺乏系統工程是美容院當務之急。美容院未來的成功是靠一套系統，而不是靠一點聰明，系統決定成敗。

　　某美容院促銷活動方案活動目的：

　　１、推廣新服務項目

　　２、提高銷量

　　３、提高美容院外在形象。活動主題：共同迎接新的一天

　　活動內容：

　　一、新服務項目針對本院服務范圍白領人士居多，全新推出白領麗人美容服務項目。

　　1、麗人月套餐

　　2：價格500贈送護理

　　3、劃卡消費8折；

　　4、送4次經典護理或200元產品。

　　前期優惠

　　1、續卡送積分58分；

　　2、送親情卡一張（價值200元）。

　　3、麗人月套餐

　　4價格 1500元贈送護理

　　5、劃卡消費7折；

　　6、送7次經典護理或360元產品。

　　中期優惠

　　1、續卡送積分100分；

　　2、送親情卡一張（價值380元）。

　　3、麗人vip套餐：價格 3880元年卡（限時卡）

　　贈送護理：

　　1、全年面部、肩、頸部經典護理；

　　2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體等；

　　3、自選計50次，限一年內使用。

　　后期優惠

　　1、贈送精油全身10次（價值1500元）；

　　2、贈手、足護理20次（價值800元）；

　　3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；

　　4、全年光波浴；

　　5、送親情卡一張（價值380元）。

美容院促銷活動方案10

　　活動背景

　　既然是針對感恩節開展的促銷活動，那么一定要體現“感恩”這個主題。一方面，這次大力開展的活動是美容院要感謝新老顧客。另一方面，是為美容院的新老顧客提供一次感恩父母朋友的機會。試想，感恩節的時候，是帶他們去共進晚餐，還是買一些昂貴的裝飾品，還是送給他們一套美容養生護理產品？

　　活動內容

　　凡是在感恩節促銷活動期間消費滿多少的情況下，顧客能夠拿到一個讓自己的父母免費體驗美容院項目的機會。根據顧客在活動期間到店消費的情況進行分類，可以為顧客想要感謝的人做一件小事，可以是幫他們理發，可以是送他們一次免費的護理，還可以是補水保濕效果非常好的面膜。

　　活動意義

　　本次活動關鍵是讓顧客在乎的親友能夠在美容院享受到優質貼心的服務，讓顧客覺得成為美容院的顧客是一件值得驕傲的事情。

　　活動注意事項

　　活動一經推出，相信很多顧客都會被吸引。而這樣一來，到感恩活動當天，美容院可能會迎來很多的顧客和他們的親友。為了確保活動的正常開展，確保顧客能夠有好的體驗效果，美容院一定要在這之前做好詳細的工作規劃和部署，做好意外情況的預防工作。

　　活動時間：

　　20xx年11月11日

　　活動對象：

　　單身的新老顧客們

　　活動目的：

　　1、11月11日是所有單身年輕朋友的節日，不妨在美容院的"給力光混節，脫光大比拼"中尋找到自己心儀的對象。

　　2、想要脫離光棍節，想要那個他/她看到自己美好的一面，不妨讓美容院來為自己全副武裝一下，意思就是讓美容院團隊精心為你打造心儀的妝容。

　　3、美容院借助光棍節活動，刺激年輕男女消費，提高美容院的業績

　　4、進一步提升自己的品牌知名度，增加顧客的信任感。

　　活動方案一："11元抵扣劵"

　　1、活動當天所以持"11元抵扣劵"的顧客均可支付11元享受美容院指定的護理項目。

　　2、所有參與本次活動，并已登記在冊的顧客均可獲得美容院準備的小禮品。

　　活動方案二：雙11"脫光"表白大比拼計劃

　　內容：活動的口號是"如果愛ta，要大聲說出來"。在活動期間，要設置脫光表白的環節，并且邀請女性朋友帶著她們喜歡的男性友人一起參加活動。以贈送美容產品的方式，讓女性朋友或者男性朋友，對著她們喜歡的人，大膽的.說出自己的愛意。

　　優惠：表白成功的可以獲得美容院價值一千一百元的超值項目套餐。

　　注意：這樣的活動必須是免費的，美容院一方不能收取任何的參與費。且成功脫光的顧客，才能領取到美容院的小禮品，其他的顧客可以領取美容院提供的小樣品一份。

　　活動方案三：私人定制魅力女人打造計劃

　　內容：女人天性愛美，她們都希望自己可以越來越優秀，這樣就能吸引到異性的眼光。所以僅看這個標題，相信就有不少的單身顧客動容。活動的開展的方式很簡單，就是以服裝搭配為主題，開展一次像時裝色彩搭配的座談活動。參加活動的顧客人數不限制，只要是到本店有消費的客人都可以參加。座談會議的內容，圍繞著服裝、時尚、生活妝等新潮的話題。

　　優惠：免費的為在場的顧客搭配時裝，并且請專業的化妝師為顧客化一個精致的生活妝容。

　　注意：建議以小型沙龍會的方式開展活動，因為這樣有更多的顧客參與其中。

　　活動宣傳：

　　1、"光棍節"本是從網絡上流傳而來的節日，所以在宣傳上要著重在網絡宣傳策劃中。首先在美容院的官網、官方微博以及論壇等渠道上發布關于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內容發布在網絡上。

　　2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業的主干道等街面，發放宣傳單及優惠券等。

　　3、活動兩周前只要是在店內消費達到一定金額的顧客，分發節日的優惠券和體驗券等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。

　　注意事項：

　　1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。

　　2、對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束后的每一個環節，保持微笑，親切待人。

　　一、促銷主題

　　A：讓您美麗，讓您的男人心動（隨時可以做）

　　B：人美、心美、勞動最美

　　C：博愛（白衣）天使，美動全城（5.1勞動節與5.12護士節可以和在一起做）。

　　二、活動時間

　　4月20日——5月2日

　　三、活動對象

　　美容院主要消費群體為女性，年齡一般為18——45之間，上班女性或中高收入女性為主。

　　A：增加一到三對夫妻。

　　B：主要增加弱勢群體重體力勞動女性。

　　C：最美白衣天使，即醫院衛生院，或者與博愛門診合辦，尋找醫生護士。

　　四、活動目的

　　1、提升美容院銷售業績，吸納新客源；

　　2、打造美容院的品牌形象和知名度（美譽度），提升顧客忠誠度；

　　3、增加公益性質，提高美容院公益美譽度。

　　五、活動方案

　　A：士為知己者死，女為悅己者容。女人之所以美容是為了給自己的愛人去欣賞和去為自己的愛人贏得贊譽聲。，所以現場尋找攜帶愛人的夫妻，免費為女性做美容，直觀的表現手段，從美容前，美容中，美容后，三個時間段來采訪男性的心理變化。從而達到宣傳效果。

　　B：勞動最美麗，關注弱勢群體的女性美容。愛美之心人皆有之的最好詮釋，無論長相如何，工作如何，收入如何。都有選擇美麗的權力。最好與婦聯，社保接洽，共同做個為勞動婦女免費護理的活動。下崗女工，

　　C：白衣天使美動全城，全縣范圍內尋找醫院，衛生院工作的醫生和護士職業的AG，美容打折，切選出一位最美女士，（人美，心也美的）成為天使笑顏的形象代言人。（可選擇與博愛門診一起做）。

　　六、活動費用

　　1、場地費用：XX（露天，城管費用）不超過x元室內（租用費用）不超過x元

　　2、宣傳費用：DMx元，彩頁3000張卡片500張（邀請卡）總x元、PVC貴賓卡500張x元。

　　總計：x元

　　3、禮品費用：XX元（B方案中增加日化洗漱用品，或者油脂品）大致500元左右。

　　4、舞臺拱門等費用大致1000元。

　　5、活動人員，儀器費用。如主持，演出等。（不低于500元）主持300元，跳舞唱歌200元。

　　綜上總費用可以預計在8000元之間。

　　活動組織步奏：

　　1、方案，地點，時間，價格基本條件確定。

　　2、打點各方關系，（城管，婦聯，工商等）

　　3、邀請人員，發放邀請卡。電話邀請，老客戶，和準客戶。活動當天

　　4、禮品籌備，各種贈送禮品的購買，置辦。

　　5、會場布置，活動前一天

　　6、美容活動開場。活動當天，

　　7、活動現場人員（準客戶信息收集，登錄）

　　8、活動結束后對準客戶與老客戶進行拜訪建立用戶關系。

　　一、主題：

　　“繽紛國慶，驚喜優惠搶先送”

　　二、日期：

　　9月30日——10月8日

　　三、目的：

　　1、改善并提升美容院形象，增加知名度。

　　2、拓展商圈，開發更多的客源。

　　3、穩定客源，提高顧客忠誠度。

　　4、刺激營業額，提升顧客人均消費額度。

　　四、內容

　　1、免費送大禮：在活動期間，每天前6名顧客，送價值288元的美容項目免費體驗一次，附加贈送一些小禮品；此外每天前10名顧客，888辦vip卡一張，可終身享受會員服務，另外還送價值488元的美容護膚產品一套，機會不容錯過哦！

　　3、“1+1”聯合促銷：十一長假帶動了各大商場、電影院的消費，同時不少有經營頭腦的商家會聯合一些商場或者電影院搞聯合促銷，所以在此，美容院也可以在十一期間聯合一些影院，推出在美容院消費滿388元，即可獲得最新電影門票一張；同時，還可以聯合一些知名的服裝店，推出在服裝店消費滿500元，即可獲得在美容院享受一次288元的護理。

　　五、注意事項

　　1、美容院店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；

　　2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅（或x展架），派發活動單張，電話告知老顧客等形式進行傳播；

　　3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師（美容顧問）相應任務，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

　　4、提前準備好營銷話術，以便應對顧客提出的各種問題。

美容院促銷活動方案11

　　一、低門檻法

　　方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

　　方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

　　說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。

　　二、限量法

　　如：“三八”婦女節只需要花38元的促銷標語，美容院全部服務項目“38特價優惠一周活動。如建國六十周年，還可以與當地單位搞個666元提供66位女性同胞進容光煥發迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

　　三、透支法：

　　1、儲值卡：現有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設計有優點，但對于美容院利潤來說損失具大；

　　2、保值卡：消費者預存2萬，2年后基礎護理后，2萬現金全部退回，號稱美容股票；

　　3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內不限次數，不僅項目，不間來挑選自己喜歡的各類服務。

　　4、終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡；基礎護理終生卡；說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，

　　5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。

　　四、對比法：

　　1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒；2、美容院年卡2000元+1的方案，當場送價值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容，（前三個月只做服務不賣產品。）說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

　　五、撕單法：

　　一、如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已；

　　二、如果顧客現場能成交，根據不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數，多項目，抽獎券等；

　　三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產品，額外再送手護10次，卵巢保養10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調整為：第一步：美容院半年卡1500元，送產品1000元，限活動當天開卡有效；第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優惠。第三步：如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養10元/次，限10次說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望；因小失大。

　　六、劃點法：

　　自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般地改良的方法為：如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養成習慣就很麻煩。

　　七、現金法：

　　1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒；2、美容院年卡2000元，7折優惠，同時送700禮品套盒3、美容院年卡2000元，做到10次時，返現金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒

　　說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產生注意力，容易達成。

　　八、體驗法：

　　方案一：在美容院開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目（一般都是豐胸等高價位服務），老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎護理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。 a案例：某美容院開業之際，在周遍社區散發6000余張宣傳單，宣傳其推出的“ 1 — 30元錢，就能買年卡”的促銷活動。促銷活動規定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務年卡，其售價，根據消費者來店購買順序依次定為1元—— 30元。售完為止，其它服務項目均按原價銷售。某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了“ 0 — 25元體驗價，體驗后，根據感覺付款”的促銷活動。活動規定，凡在本店體驗任何美容服務項目，其最高體驗價格均為25元，且消費者體驗完畢后，可根據自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來，就拿街邊派單來說，到現在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優惠券，學生卡，網上下載都有此種方法的影子。

　　九、特價法：

　　北京一家設在某醫院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5.12護士節期間，舉辦了為期十天的“只要你是護士，就可享受3折”的憑證優惠促銷活動。凡是醫院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產品。說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應該有效區分很重要。

　　十、超值法：

　　活動期間消費者選購消費公司產品達300元者，額外加20元，可獲贈價值xxx錢的禮包：送一個大禮包包括：xxxx產品價值148元。xxx沐浴露價值130元，旅行包價值36元。購防嗮套裝+16元就送簡約套裝+防紫外線傘+68元購買原價380元脊椎保養經典套又如：顧客購家裝專業豐胸套裝特賣2680元（定價2880元），特別贈送手部年卡（或美甲一張），打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院；說明：這是我們廠家許多年前經常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結合的'，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不能是產品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規銷售的產品

　　十一、抽獎法：

　　美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產品或贈品，凡在3個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現場抽獎活動，獎品有十余種，其中吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。

　　十二、抵價法：

　　也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現金活動”纖體項目服務卡：2000元/10次（無產品）推薦產品搭配：腹部減肥：循環油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）腿部減肥：循環油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）關于精油空瓶的相應抵用金額：1。抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油）2。抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理（注：不超過該卡一半的次數），同時享受正常開卡優惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應的產品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優惠（注：總數不超過三個）；說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。

　　十三、捆綁法：

　　三合一活動：

　　全價購面膜280元一套半價購眼部特護一套455元三折購夏季養膜一套572元

美容院促銷活動方案12

　　活動的目的：

　　１、推廣新服務項目

　　２、提升銷量

　　３、提升美容院外在形象。

　　活動的主題：

　　共同迎接新的一天

　　活動的內容：

　　一、新服務項目

　　針對本院服務范圍白領人士居多，全新推出白領麗人美容服務項目。

　　１、麗人月套餐活動一:

　　價格500

　　贈送護理

　　1、劃卡消費8折；

　　2、送4次經典護理或200元護膚品。

　　后期優惠

　　1、續卡送積分58分；

　　2、送親情卡一張（價值200元）。

　　２、麗人月套餐活動二:

　　價格1500元

　　贈送護理

　　1、劃卡消費7折；

　　2、送7次經典護理或360元護膚品。

　　后期優惠

　　1、續卡送積分100分；

　　2、送親情卡一張（價值380元）。

　　3、麗人vip套餐活動：

　　價格3880元年卡（限時卡）

　　贈送護理：

　　1、全年面部、肩、頸部經典護理；

　　2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體等；

　　3、自選計50次，限一年內使用。

　　后期優惠

　　1、贈送精油全身10次（價值1500元）；

　　2、贈手、足護理20次（價值800元）；

　　3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；

　　4、全年光波浴；

　　5、送親情卡一張（價值380元）。

　　二、美容院形象促銷

　　組織美容院在市區大型廣場中統一進行護膚品促銷活動，同時進行免費皮膚咨詢以及優惠售護膚品和月卡、年卡等。派發形象宣傳資料，通過統一的行動迅速在當地推廣品牌以及美容院的`形象力，迅速銷售護膚品。

　　活動的預算

　　(略)

　　活動的執行

　　事前準備：

　　1、店內：護膚品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

　　2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）

　　3、促銷方案、優惠政策

　　4、護膚品的培訓：由組長負責培訓

　　5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發貨

　　6、邀請函派發：編號、定區域、定人、定量（可適當獎勵）

　　7、心態調整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程

　　事中工作：

　　１、怎么安排（參加人員的分工）

　　2、美容師要求（參照美容院管理規定）

　　3、要求：各盡職責,服從安排，責任到人

　　4、進入狀態,人員的配合

　　事后工作：

　　總結活動情況，表揚先進個人。

美容院促銷活動方案13

　　一、明確美容院內的主力客源

　　只有分析好美容院客戶群體，才能根據數據制定出有效的促銷計劃。數據分析方向如下：

　　① 每一個不同年齡段在全部的客源中所占的百分額！

　　② 投資與收入百分比是否能成正比。

　　③ 美容院周圍與1000米以外來的客量之百分比。

　　④ 美容院店內會員與非會員的百分比。

　　二、了解美容院客源主要是來之于哪里

　　美容院客源主要是上班族還是當地居民的比例一定要知道這個數值，如果美容院到店客源主要是以當地居民為主，則主要是以在附近發宣傳單頁為主，如果美容院到店客源主要是以上班族為主，那么做出的宣傳方案又有所不一樣了，在做宣傳的`時候一定要明確自己的客戶群體，再做相關的促銷方案。

　　三、確定美容院xx節促銷主題

　　要想明確一個主題使美容院消費者能夠一目了然，知道美容院在做什么事情，有哪些活動，主題一定要有一語驚醒夢中人的感覺，有創意的宣傳語，最好不要超過15個字，應順應追求者追求的那一面去設計活動

　　四、美容院xx節促銷內容能夠從兩方面考慮

　　1、服務項目

　　① 以具有連續性的服務項目為佳：減肥瘦身、面部護理

　　② 以可以立馬見到效果的項目也可以考慮：如瘦臉，自體脂肪填充等。

　　2、產品銷售

　　美容院的收入，一方面是靠技術服務，二是靠商品銷售的，所以在做促銷時不妨考慮一下有特性的產品，比如季節性產品，化妝品等

　　五、美容院xx節促銷活動折扣設計

　　在做美容院促銷活動時，折扣是美容院常用的辦法之一，但在設計折扣時，一定要注意以下方面：

　　1、不要讓客戶感覺他以前的消費你賺了她很多錢。

　　2、盡量將多種美容產品組合，套餐式銷售。

　　3、讓美容院的會員與非會員在做項目方面價格有所差異，讓會員客戶感受到不同禮遇或特權，讓非會員想要成為會員。

美容院促銷活動方案14

　　低門檻法：

　　方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

　　方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

　　方案三：沐足5元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880元99次（要預約），不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

　　方案四、年卡740元，送產品380元，30次沐足，10次焗油。

　　說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。

　　方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當然可以，如一高檔店的促銷設計為3—8萬的卡的基礎上，加入一個1888元的準入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉卡。限時限量來體現機會。

　　低門檻進入法、透支法、對比法、撕單法、POS劃點法、現金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉卡法、雙倍法、轉介紹法、連環累計法、分級護理法類似方案還有許多：如與 “三．八”，只花“38”元的促銷標語，美容院全部服務項目“38元”特價優惠一周活動。十一時侯，100元選美容院三個項目連做的服務。今年是建國六十周年，還可以與當地單位搞個666元提供66位女性同胞進容光煥發迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

　　透支法：

　　儲值卡：現有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設計有優點，但對于美容院利潤來說損失具大；

　　2、保值卡：消費者預存2萬，2年后基礎護理后，2萬現金全部退回，號稱美容股票；

　　3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內不限次數，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。

　　5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。

　　1．每1000元作為一個儲值基底數，以客戶名義在銀行設立一個戶頭；

　　2．客戶累積（期限2個月）或單次消費滿1000元產品，存入客戶銀行帳戶10%現金，存入客戶積分卡10%的積分點數，贈送‘親情卡’2張；

　　積分點數金額客戶在店內消費服務項目全額抵現金使用，購買產品抵50%現金使用；

　　4．銀行現金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。

　　注：每張親情卡可做2次免費護理，本人不可使。

　　對比法:

　　1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒；

　　2、美容院年卡2000元+1的方案，當場送價值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容，（前三個月只做服務不賣產品。）

　　說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。

　　如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

　　撕單法：

　　其政策大致如下：

　　一、如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已；

　　二、如果顧客現場能成交，根據不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數，多項目，抽獎券等；

　　三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產品，額外再送手護10次卵巢保養10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。

　　鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調整為：

　　第一步：美容院半年卡1500元，送產品1000元，限活動當天開卡有效；

　　第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優惠。

　　第三步：如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養10元/次，限10次說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望；因小失大。

　　劃點法：

　　其政策大致如下：

　　自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為：

　　如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。

　　說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養成習慣就很麻煩。

　　現金法：

　　其政策大致如下：

　　1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒；

　　2、美容院年卡2000元，7折優惠，同時送700禮品套盒

　　3、美容院年卡2000元，做到10次時，返現金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒

　　說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產生注意力，容易達成。

　　體驗法：

　　其政策大致如下：

　　方案一：在美容院開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目（一般都是豐1胸等高價位服務），老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎護理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。

　　A 案例：某美容院開業之際，在周遍社區散發6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動。促銷活動規定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務年卡，其售價，根據消費者來店購買順序依次定為1元 —— 30元。售完為止，其它服務項目均按原價銷售。

　　某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了 “ 0 — 25元體驗價，體驗后，根據感覺付款 ” 的促銷活動。活動規定，凡在本店體驗任何美容服務項目，其最高體驗價格均為25元，且消費者體驗完畢后，可根據自身感受酌情付款。此方法就是500種傳統方法中的【任開價方法】

　　某家從上海進入北京的SPA美體俱樂部，一進北京便在其周邊的大型社區內廣泛發放 “ 99元，體驗什么是SPA ” 的服務體驗優待券。優待券上標明，凡持此優待券的消費者只需花費人民幣99元，即可體驗分別價值280元和380元的面部芳香美容護理和背部芳香美容護理各一次。由于該俱樂部裝修豪華，且周遍居住的消費者具有較高的消費能力，因此在促銷的前一個月當中，有近100人使用優待券進行了消費，并有20余人成為了該俱樂部的會員（美容院共發放優待券4000余張）。這種方法在美容院文化與管理一書就提到，如果現場在配一些SPA文化的'東西如碟，書，展板等就更好了。

　　說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來，就拿街邊派單來說，到現在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優惠券，學生卡，網上下載都有此種方法的影子。

　　特價法：

　　其政策大致如下：

　　北京一家設在某醫院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5．12護士節期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士，就可享受3折 ” 的憑證優惠促銷活動。凡是醫院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產品。

　　說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應該有效區分很重要。

　　超值法：

　　其政策大致如下：

　　活動期間消費者選購消費公司產品達300元者，額外加20元，可獲贈價值XXX錢的禮包：送一個大禮包包括：XXXX產品價值148元。XXX沐浴露價值130元，旅行包價值36元。 5 某美容院與巧克力公司及加盟店聯合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日” 禮品促銷活動。活動規定：凡在2月14日情人節當天，在該美容院購買任何產品或服務者分別 “ 加5元、10元、15元，可獲得不同種類的巧克力和玫瑰花一支 ” 。

　　又如：顧客購家裝專業豐1胸套裝特賣2680元（定價2880元），特別贈送手部年卡（或美甲一張），打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院；

　　說明：這是我們廠家許多年前經常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不能是產品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規銷售的產品。

　　抽獎法：

　　美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產品或贈品，凡在3個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。

　　置換法：

　　也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現金活動” 纖體項目服務卡：2000元/10次(無產品)

　　推薦產品搭配：腹部減肥：循環油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）

　　腿部減肥：循環油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）

　　關于精油空瓶的相應抵用金額：

　　１. 抵用５０元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)

　　２. 抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油

　　活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理（注：不超過該卡一半的次數），同時享受正常開卡優惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應的產品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優惠（注：總數不超過三個）；

　　說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。

　　捆綁法：

　　三合一活動：

　　全價購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）

　　半價購眼部特護一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）

　　三折購夏季養膜一套572元（滋養保濕+賦活美容+再生素）

　　再如：購基礎年卡一張，可優惠五折購保健品，四折內衣等相關附屬產品等)

　　說明：結合顧客注意力，推廣全套美容院產品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。

　　打包法：

　　在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡2000元，賣顧客20瓶產品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上

　　滿足了顧客全年居家產品的需求。

　　說明：這樣不至于經常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。

　　轉卡法：

　　學習銷售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推。或者余額翻倍。還有一種轉卡則是。

　　某某美容院首經常舉辦“月月有抽獎，天天有優惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領獎時，就有銷售機會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內容為15次面部經絡美容護理。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經理的說服，推銷價值 2000元的眼部護理30次。在此基礎上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優惠，價值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉卡的人和事，讓客人產生對比感和攀比心，從而達到轉卡的作用。

　　雙倍法：

　　凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設定而已，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產品，讓另一個購買。

　　說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數，時間。

　　轉介紹法：

　　如年卡2000元，送價值900元的產品，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張（月卡四次，價值480元），惠顧卡一張（一次，180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。

　　免費提供“美容月票”：某美容院為推出新產品，開發新市場，舉行“免費月票”促銷活動：消費者可免費領取“美容月票”，對該促銷產品進行為期一個月的免費體護理；凡在當月購買一定數量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”；凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領取“美容月票”并進行體者，可免費獲得下一個月的“美容月票”。活動推出后一個月，美容院共發放“美容月票”90余張，有近40人領到了第二個月的“美容月票”。

　　全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費者達3000元統計出來，只要交3000元，再交1元錢，可獲免費做美容機會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優惠產品，一般顧客的錢都不會拿回去的。