營銷方案

時間：2023-11-22 15:49:04 方案我要投稿

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營銷方案實用[9篇]

　　為了確保工作或事情有序地進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編收集整理的營銷方案9篇，希望能夠幫助到大家。

營銷方案實用[9篇]

營銷方案篇1

　　一、基本促銷：

　　元旦進店三重禮，以元旦節日為主題的基本打折或優惠方式。總部設計展架或海報，里面的'內容送什么優惠由大家自己定。

　　二、主推產品和項目:

　　1、產品：巴馬系列產品，尤其是巴馬禮包

　　2、項目：熏蒸項目

　　3、方式：產品銷售和項目體驗一體，互幫互補

　　三、人氣活動：扎氣球、扔色子

　　四、銷售提升：

　　1、全面開展以“XX年會員顧客答謝會”為主題的孝心俱樂部活動，提升節日人氣，帶動銷售。

　　2、答謝會最終目的是現場促成銷售，大小面積不同的店有不同的做法。

　　五、實施計劃：

　　1、 12月上旬具體方案出臺，并完成培訓;

　　2、 11月底宣傳展架或海報設計完畢;

　　3、 1月1日～3日為正式活動日期。

　　六、各店鋪在元旦之前盡快掌握主推產品和項目的相關知識，積累經營經驗。臨近年底各種銷售較好的產品，應盡早備貨，有一定的存量，避免時間臨近年終措手不及。

營銷方案篇2

　　恭喜發財，紅包拿來！近日廣東地區的上班族都免不了說上這樣一句話。根據風俗，公司會在春節過后第一天正式上班時給職員派發紅包，俗稱“開門利是”，取意討個開門紅，這一寓意頗為吉祥。

　　元代“俗諺考”提及“為了吉兆，要向主家討個利是”的說法，由此可見，“利是”亦有好運的意義。

　　據中國上市公司輿情中心了解，騰訊早在月前便開始準備這次紅包領取的路線方案，并且安排了100多位保安，還為孕婦安排了直達總裁辦公區的電梯。

　　毫無疑問，這場紅包發放成了騰訊開年最好的企業文化推廣策劃。網絡上不少人士紛紛對騰訊人表示了“羨慕嫉妒恨”。

　　事實上，騰訊員工領到的紅包費并不多，總裁馬化騰發的紅包也僅僅是50元一個，但這卻是一舉多得的事情：

　　于騰訊人而言，這是一年之中難得與公司高層近距離接觸的機會；于公司而言，也是一次不用投廣告的企業宣傳秀。

　　借助市場轉暖，金融機構對于員工們的重視顯然也超出了一般的商業機構。

　　對商業銀行而言，開門紅包費甚至可以抵得上普通員工半個月的工資。

　　以工商銀行(601398,)廣州分行為例，根據媒體報道，該行員工領取的紅包費接近3000元，加上從其他已婚同事手中獲得的紅包費用，總計能超過4000元，超出了半個月的工資。

　　派紅包的'效果顯而易見，于內部宣傳而言，拿到紅包，員工的心情自然是欣喜的，借助紅包的激勵作用，企業員工度過團結、喜慶的一天，人心凝聚。對外部而言，商業機構可以向外界展示企業文化，至少通過紅包潛藏的含義向消費者或者是未來的員工們暗示自身是一家文化、待遇都不錯的企業，變相地完成了一次營銷。

　　因此，發紅包既是一場溫暖團圓的會面，也是一場組織考驗。它適時地將傳統文化融合為一場線上線下結合的企業文化營銷，彰顯企業實力、留住人才、吸引人才。

營銷方案篇3

　　在銷售產品時，無論是銷售人員還是促銷人員都要經常去尋找合適的時機來銷售自己的產品，可面對逐漸理性消費而又百般挑剔的顧客，往往使我們束手無策。但關鍵方法與步驟掌握是終端銷售取勝的根本，所以找準方法，實施策略就有可能在眾商云集的殘酷市場分到一杯羹。往往，促銷人員在進行促銷時，掌握了一定的方法，把握了合適的時機，便可立即對顧客進行建議，建議的最終目的是讓顧客自動說出要買你的產品。

　　一、幫助決定法

　　在終端賣場里，尤其是在醫藥保健品的大型終端賣場里，終端銷售廠商都在紛紛效仿對方或是調查對手有些什么樣的舉動，比如：終端的包裝使用，宣傳物料的使用，堆頭的碼放、以及宣傳促銷方式的運用等。

　　不同競爭對手間會產生不同的結果，他們關注對手的同時也在不停改進自己的終端工作方法。如果甲廠家上了海報，乙廠家必然會上個燈箱，如果乙廠家實施“買二贈一”的活動，那么甲廠家也或許采取“捆綁式”的銷售。所以目前終端大戰愈演愈烈，“硝煙“彌漫到了各終端的角落。

　　而此時上導購或是促銷則是許多廠商爭相采用的方式之一。同類產品的差異并不是很大，誰爭取到了終端顧客誰就是勝利者。而這就要靠優秀的促銷技巧和導購的能說會道和隨機應變作為取勝的法寶了。

　　許多顧客在實施購買時，非常猶豫不決，面對品種繁多，面目不清的促銷人員，他們不知道買哪家的產品，而就在此時你就要把握顧客的心理，在不知道能否達成購買的情況下，顧客會在判斷上略有遲疑，而此時你就要把主動權掌握在自己手里，以對方當然會購買來勸說的方法迫使顧客與你進行交易，這種交易成交的概率非常之高，同時顧客還有可能成為下一次的購買者，因為你和藹的態度和良好的職業素質打動了他，幫助她做了購買決定，得到了顧客的喜歡和感激。這種方法特別注重的是在終端進行產品介紹和鼓動時的那種推動力量，盡管顧客遲早總會決心的，但如果沒有這種推動力，他也許要購買欲望要弱一些，主意拿的慢一點，或者根本不想買了。

　　恰恰在這個問題上，許多終端銷售人員卻會因為顧客沒有買的可能性而輕易放棄進行產品的深層推銷，而被實施此方法的人搶了先機，這種幫助顧客決定購買的方法最適合的是無主見的顧客，這就需要促銷人員良好的察言觀色，對顧客心理學有一些學習和了解了。

　　二、暗示肯定法

　　一位優秀的促銷導購人員，就是一名很好的“產品醫生”，要對自己的產品爛熟于胸，能夠做到在對顧客進行講解時，入目三分，旁征博引，同時也要對顧客提出來有關產品方面的問題準確無誤的予以解答。說出產品的若干個賣點，以征得顧客一致同意。如果你說出一二三點來，顧客表示贊同，那就趁熱打鐵的讓順著顧客被你設置的購買思路而順延下去，把生意做成功。如果對于這幾點，你能取得顧客的同意，然后可將各種意見加以綜合，指出他同意的要點，以極高的思維能力順著顧客的思維有序的遞進，從而會使顧客進入到你所銷售的產品情境之中去，那也就成功了一半。

　　你推銷的過程中，逐步使顧客對于某些要點表示贊同，同時不要過多的耽誤時間，在取得顧客對產品幾點表示就是如此同意的情況下，然后暗示顧客產品非常適合于他，同時價格性能等方面更優于同類產品，顧客自己也既然都贊同了，肯定了產品是不錯的，如還不購買自然是不合理了。顧客有了這種感覺，自然會在推動之下得以購買了。

　　這各推銷的技巧要比幫助決定法難度要大一些，因為這類顧客本身就能夠判定產品到底是不是他所需要的，主意與態度都比較堅定，而在推銷時稍有不當的地方，可能就會使顧客隨著競爭對手的產品導購走了，但這對于一位處處為自己打算的顧客是很有效的。此法在介紹時所用的措詞關系特別重要，要極力避免任何足以引起顧客不快的言詞，態度要懇切，注意語言運用的合理性。因此，這種方法并不像其他方法，可以常用，但如運用到位，卻是很有效。

　　一位成熟的促銷導購人員在把握了顧客購買動機時，就可以運用自如的將這種方法嫻熟的加以運用，更能夠打動顧客，激發起顧客的購買沖動與購買欲望。

　　三、雙項選擇法

　　往往有這樣的時候，促銷或導購在給顧客介紹了半天產品的各種優點后，還始終不能夠成交，這時，她們也許會非常著急，認為自己的勞動白費了。而面臨的這種顧客又是非常理性的購買產品的，或干脆就是來看熱鬧的，不是真正的購買者。結果，介紹了一大堆，并不落好，同時這類顧客也在不同的產品前駐足詢問，就是不購買。顧客是在進行產品間的對比，既從價格上，也從真正帶給自己的實惠方面和時間的長短方面等。他們要找到價值與使用價值的最佳結合點，也就是我們所說的“物美價廉”的產品。

　　如果遇到這種情況，不要拿出更多的產品進行對比和推銷，這樣使顧客自己也無所適從的不知如何選擇，因為有許多產品是一個系列幾個大類的，如果促銷人員逐一介紹就體現不出任何一個產品的獨特賣點了。

　　這時要把顧客的眼光和決定集中到兩點上，然后迫使顧客從二者中挑選一種方式。使用限制性問句“您是要這種還是那種，要這個還是那個?我們談了這么長時間，我認為這個比較適合你，這種產品更與您相協調……最后從雙項選擇中讓顧客做一道單選題，他們的注意力自然會集中到一個產品上，而后再以簡短而又突出產品特點的'介紹打動顧客，促成購買。

　　四、綜合法

　　這種方法是集中對產品的特性、賣點以及推銷技巧的全面融合而得出的一種方法，這是推銷產品時完全站在顧客的角度來進行產品推銷的一種方法，不僅要對顧客進行分類而且要善于分析顧客的購買力是怎樣的。這就要求終端促銷人員具備良好的心理素質和營銷技巧。而現如今終端中上不上促銷是不同的，大型買場上，上多少促銷或導購的多少效果也是不一樣的，從而導致終端大戰也是必然的結果。

　　對類終端銷售人員的銷售技藝要求比較高，因為她所面對的顧客對象又是一些你認為懂得所有推銷訣竅的顧客，對付起來困難重重。這種顧客往往是一些懂得商場之道或確實對產品分辯得非常清晰的準顧客。即他們一旦認為哪個廠家或牌子的產品適合他們，就一直會選擇這種產品，不易隨便更換。但如果綜合推銷方面運用的得當，則會改變這類顧客，同時此法比較有效。

　　因為這些人大都不喜歡別人對他施加任何促銷壓力，不喜歡夸夸其談的被促銷人員進行包圍著，所以終端促銷人員必須保持“有理、有利、有節”的進行推銷，否則一不小心會失掉生意，達不成銷售。當然，如果其他各種方法都能運用恰當，那么除了一些特別敏感的顧客以外，也不應該懷疑其中含有過分的壓力。這種方法就是當你結束一次買賣時，可將你所提供的論據簡單的加以總結，然后向他提出讓其購買的要求。用意是想著重引起顧客對你產品的注意，并以有力的言詞說明為什么，該產品最能滿足他的需要，同時就趁他把你說給他的這些理由尚未忘記時向他進行推薦，顧客就會欣然應答，推銷完成。

　　五、優惠法

　　優惠法主要就是針對不太注意廠商所搞的某些活動而對這部分顧客進行產品推銷的。比如：某些廠商實行的“買二贈一、買五贈三”的活動，或進行有獎銷售，或購買某產品有驚喜贈送等等。

　　有時在一些比較大的終端買場這些宣傳就會顯得非常不起眼，許多顧客并不知情，顧客開始時本身需不需要購買產品，自己也不知曉，但一旦進入實際的終端買場，聽說會有贈品或是打折優惠，就有可能購買，不為別的，就因為這種產品我可以要，但我也可以要別的廠家的，而購買你的就是因為你有東西可贈，或者有獎可抽，再者就是能夠有折可打。有個對比心理，自己的熟人在某處買的多少錢，而自己買到同樣的東西卻比她的價格低，就是炫耀一下自己“侃價”的能力，其實也是一定的虛榮心在作怪。

　　許多消費者購買產品時一聽說有優惠，就會一哄而上阿，不管自己到底真的缺乏還是根本不需要，而此時你如果抓住這類顧客的購買產品心理，廠商自身做一些優惠活動則更有利于產品銷售。如果沒有，促銷或導購與所在的辦事處負責人協商好自行搞一些這類的活動也未嘗不可，自然會促進產品的銷售，有效的提升產品銷量。

　　終端促銷的方法有很多種，同質化商品的差異就來自這些終端促銷方法的熟練運用，而運用好則需要終端高手不斷的觀察、分析和總結，盡可能的把握準確顧客的購買心理與購買需求，在終端宣傳大行其道的情況下，為銷量促銷再燒一把火。

營銷方案篇4

　　一、營銷中心建筑設計指標

　　總建筑面積：1189㎡；

　　其中：首層面積：822㎡

　　二層面積：367㎡

　　層高：4、5M

　　大廳層高：9、0M

　　二、設計原則

　　1、功能的多樣型

　　營銷中心除了在銷售期間兼顧接待、銷售、辦公功能外，還將在后期作為超市之用，所以在室內裝修設計的過程中要以接待、銷售功能為主、后期經營超市功能為輔。

　　2、風格典雅、大氣，體現奧林匹克精神

　　營銷中心的室內裝修設計風格上力爭簡潔、明快、自然、大氣，并且要有給人走進去心頭一亮、給人有一股活力和沖勁感覺，不豪華但非常現代、耐看，并且在用材上不追求高檔，但要實用、實惠，并能體現其高雅格調。

　　3、全方位展示功能

　　營銷中心作為項目展示的第一窗口，故將利用多種展示手段全面展示本案的開發理念、建筑規劃、建筑風格、戶型設計、環保建筑建材、生態環境、配套、物業管理智能化、工程形象、員工素質和生活氛圍等各個方面，并借此鞏固本案的品牌形象和公司的品牌形象。

　　4、以客戶為中心

　　營銷中心的主要功能即是將本案的信息傳遞給客戶，并進一步刺激客戶的購買欲。因此，營銷中心的布局設計需以將信息最直接地傳遞給客戶為原則，又要給客戶創造舒適的參觀和購買環境。同時需精心設計客戶的.行走路線，為買家在了解項目的過程中不斷創造新的“引力點”，盡量延長客戶在營銷中心的停留時間。

　　5、要與周圍的景觀融為一體

　　營銷中心作為項目核心啟動區和核心景觀區的一部分，其整體風格要與其大環境一致，并且要和周邊的景觀密切的結合起來，能相互搭配相互襯托，并能使在營銷中心的客戶能身臨其景的感受的項目的環境景觀，使之將身和心都融入其中，同時又能讓在室外的客戶能一覽營銷中心全景。

　　三、設計特色

　　奧林匹克精神的體現——運動、活力

　　奧林匹克文化的體現——無國界、無種族歧視，營造科學、文明、健康、和諧的場所

　　奧林匹克花園的展現——科學運動、健康人生、新生活的領跑者

　　總之：要有實用性、觀賞性、參與性，營造一種休閑式購房環境。

　　四、營銷中心功能分區

　　（一）一樓功能區分

　　1、接待臺（區）

　　接待臺是置業顧問等候、接待客戶、臨時休息和擺放樓盤資料的場所；同時也是營銷中心的“門戶”。接待臺建議設計為長8—10米的弧形，并考慮能擺放電腦3~4臺。

　　2、展示本案生態環境和運動主題區

　　營銷中心的整體環境需運用造景手法體現本案生態、運動等開發理念。如

　　（1）、在營銷中心設立水循環系統，引入精致水景。可考慮以透明玻璃鋼鋪設部分地面，水流及燈光系統設于其下。

　　（2）、營銷中心中央設立運動生態景觀區，將運動與生態，生態運動社區濃縮景觀展示出來。

　　（3）、運動雕塑小品點綴。

　　（4）、簡易體質檢測設施，如：體重秤等。

　　3、模型展示區

　　平面規劃模型，需成為客戶進入營銷中心的首要視覺沖擊要素；此外，應設立標準單位的戶型模型。

　　4、洽談區

　　洽談區是客戶代表向客戶詳細介紹本案情況和購房程序的區域。基于本案的實際情況，洽談區面積大小建議以擺放直徑約0、8米圓桌12-15張和椅子40—60把為限。洽談區為全開放布局，建議在能近距離接觸項目景觀設置為宜。

　　5、兒童活動區

　　為體現本案教育、運動內涵，烘托營銷中心現場氣氛，建議設面積約20平米的兒童益智游戲區。兒童活動區應與洽談區保持距離，以免影響客戶。

　　6、影音播放區

　　在營銷中心設背投，播放與本案有關之影音資料，可考慮同時設椅子20把，該區相對封閉但仍顯通透、視覺無礙。

　　7、咖啡吧臺

　　在影視播放區旁邊設咖啡吧臺，吧臺長約5米，供客戶自助沖調咖啡，給客戶創造良好參觀、休息環境；另外配備飲水設備。

　　8、資料取閱架

　　放置本案的相關宣傳資料。

　　9、形象墻及POP

　　在不影響外部視線通透的營銷中心內的周邊設形象墻，并運用各種類型POP從不同角度表現項目的主題，奧運會圖片的展示，從而營造奧林匹克文化氛圍。

　　10、儲藏室及更衣室、休息室

　　一層設置資料的儲藏室、更衣室和休息室，主要供銷售人員使用。

　　11、簽約處

　　作為公司的辦公區域，為客戶辦理購房手續。同時考慮電腦統一擺放電腦3~4臺，面積建議30平米。

　　12、客戶休息區

　　前來辦理手續客戶的等待、休息區域，建議擺桌5—10張，椅子20—40把，同時擺放飲水機，可以考慮和放映區融為一體。

　　13、銀行營業點

　　按揭銀行駐本案的營業點，專為客戶辦理按揭手續。

　　14、公證處辦公點

　　政府公證機關駐項目的合同公證部門。建議面積15平米左右。

　　（二）二樓功能分區

　　沿一樓旋轉樓梯上至二樓，二樓的設計應能體現本案大盤氣勢，著重渲染高貴、典雅、溫馨，營造舒適的辦公氛圍。

　　1、辦公室

　　作為公司相關部門和領導駐營銷中心的辦公區域，其中總經理室、營銷中心（策劃部、銷售部），總工室、工程部、財務部、行政部每個部門都要有相對獨立的辦公室。

　　2、會議室

　　建議面積20-40平米。

　　3、檔案室

　　4、財務室

　　四、其他說明

　　1、一樓原則上不能形成獨立封閉區域。

　　2、一、二樓的布線系統，確保整齊統一，各種管線盡力隱蔽，以免影響營銷中心整體空間效果（如，注意一、二樓電腦聯網的線路布置）。

　　3、營銷中心的音響系統能夠消除傳播盲區，并保證其環繞立體聲效果；燈光系統能夠在不同的區域營造活潑、溫馨浪漫等效果。

　　4、在項目前期要有值班室，確保營銷中心的安全問題。

　　綠維建議：室內設計方案要秉承人性化理念，并且兼顧科學性與可行性。

營銷方案篇5

　　災難是躲不過去的，唯一的應對辦法是奮起抗爭，和線上電商來一場“雙11巔峰對決”。做為傳統化妝品店，我們需要抓住“雙11購物狂歡節”這一概念，在11月中旬氣溫下降的時機開展一場“雙11巔峰大促”。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區別于電商，從而突出特色，給顧客以獨具誘惑力的.購物狂歡體驗。

　　活動時間：XX年11月7日-11月11日

　　活動內容：

　　一、全場滿就減：

　　雙11大牌美妝任你挑：全場購物滿300元立減100元。雙11超級護膚套盒低至7折!

　　二、o2o(線上線下互動)，十萬大牌折扣券提前搶!

　　1、十萬抵用券免費瘋搶!大牌化妝品折后滿額立減，低至折上7折!

　　活動細則：

　　1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇10個品牌的折扣禮券，雙擊即可領券(每個券自動生成折扣碼)。

　　2)每人每個品牌僅限領取10張。

　　3)雙11當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元，30元、20元優惠。

　　4)單張小票僅限使用一張折扣券。

　　備注：折后抵用券抵用起點需根據各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客群到店。

　　2、絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!

　　活動細則：

　　11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

　　三、品類營銷亮點出擊：

　　雙11作為店鋪的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

　　1)保濕膏霜類

　　2)補水乳液類

　　3)原液/精華液類

　　4)彩妝類

　　四、vip營銷情感攻勢：

　　vip濃情招募：

　　單日消費滿50元即可免費辦理vip卡一張，單日消費滿500元即可升級為鉆石卡。

　　1、雙11·vip顧客免費送：雙11當天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(異業聯盟，無費用)

　　2、雙11·vip顧客免費玩：鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至xx游樂園免費暢玩一次。

　　五、文化營銷攻心為上：

　　1、雙11，脫馬上走起!

　　1)免費廣播顧客表白語，微信分享區免費曬幸福。

　　活動地點：店內

　　2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設情況”共同參加情侶互動活動。心動的，即刻牽手!

　　活動地點：店外

　　備注：活動具體操作細則及項目規則另附。

　　2、雙11，單身情人場·棍走起

　　單身男女在本店購物滿198元即可以獲得xx電影院單身貴族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均按照隨機男女一一搭配。

　　活動時間：11月11日

　　活動地點：xx電影院1、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準)

　　六、氛圍布置營造旺銷：

　　1、店門口主展區/各品類展區：

　　沿用XX年秋冬流行元素。活動期間增加展區內棍節模擬對話標識。

　　例如：棍節來xx化妝品店=絲逆襲白富美等鮮明標識。

　　2、櫥窗/柜臺：雙十一燈箱片、立式pop架。

　　備注：活動詳情請以店內標識為準。

營銷方案篇6

　　為使整個項目更順利地得到推廣和銷售,并使銷售部門與企劃部門之間的工作更為默契和協調，保證各項工作不因雙方溝通不足而造成停滯，特根據目前情況制定本營銷企劃方案（其中，廣告推廣與新聞炒作部分均另案分階段提出）。

　　在一個崇尚英雄的行業，當住宅的孤傲群芳已成為過去時，商業地產將締造更多的傳奇。但值得開發商注意的是，雖然同出地產體系，商業地產的開發操作、經營理念與住宅卻有著很大的不同。主要體現在：

　　差異1：作為動態地產，商業地產主要依靠經營獲得收益，需要依托于地段價值和經營特色；差異2：商業性更強，對開發商和物業管理的商業經營、管理水平要求提高；

　　差異3：商業建筑的土地出讓金要比住宅高，土地出讓年限只有40年；

　　差異4：繳納的費用不同。水、電、氣、熱等需按專門的商業市政標準繳費；

　　差異5：后期的裝潢、經營、維護等費用大；

　　差異6：商業物業開發回報利潤高，通常是住宅投資的2-4倍；

　　差異7：房地產開發商與商家的合作聯合將是以后商業物業開發的趨勢。

　　商業地產是繼居住型物業之后更一層的投資境界。商業地產不是講概念，注重一下戶型和環境就能銷售，商業地產的投資價值還跟所在地點區域的商業氛圍是否濃厚相關。具體說來，建什么業態、在何處建以及建成后的經營形式如何，都需要有一個科學的整體策劃、正確的功能定位。商鋪所代表的，不再只是一個鋪面，更多的是，隱藏在鋪面后面的無限獲利空間。兵法云：“謀定而后動”，在日趨發展成熟的房地產開發中，樓盤要想賣得好，前期的策劃就必須做到位。房地產策劃是一種高層次的投資咨詢活動，它的基本職責就是要幫助投資者正確選擇投資方向，做好市場定位、產品定位、價格定位，并采用適當的營銷推廣組合策略，以實現理想的投資目標。

　　好的策劃離不開前期調研，只有了解市場才能更好的做好市場。我們只有準確的把握市場，創造出符合市場定位，滿足市場需求的產品，才能使我們的產品在激烈的房地產競爭浪潮中站穩腳跟。

　　我們通過對江陽商貿城宏觀環境以及方地產市場的初步調研，得出了一些我們對商業物業房地產市場的看法和觀點以及對本項目的理解和建議，但這只是彼此之間所有工作的初次嘗試，我們將在此基礎上與貴司密切溝通和交流，希望將我們的合作不斷深化下去。

　　隨著麗水灣項目各項工作的順利進行，同時依托政府政策的利好改變、區域房地產市場的良性變化，本項目即將進入緊張的開工及開盤準備工作。我們在對麗水灣保持信心的同時，也應該隨時做好迎接市場挑戰的準備，下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預留調整和補充的空間，從而保證高速高效高質地完成麗水灣的銷售與服務工作。

　　首先，衷心感謝貴司對敝司的支持和信任，為我們提供一個可以充分發揮的機會。在此，謹祝我們合作愉快，項目的銷售成績可以寫上精彩的一頁！

　　就天奧的銷售策劃工作，我們本著一貫認真嚴謹的工作作風，就項目的實際情況，結合最新的市場動態，力求為本項目找到最佳的策劃方案，為貴司贏取最大的經濟效益和社會效益。

　　本營銷推廣企劃方案三大部分構成：

　　對天奧所在的市場分析、消費群研究，以及認識項目本身

　　——認識市場·認識自己

　　依據市場及目標消費群的需求，擬定我們在產品、價格、主題概念上的競爭力

　　——為他們需求而打造的產品

　　對項目整體推廣的主線擬定、媒體選擇、并作出前期階段性部署

　　——讓他們選擇天奧的載體

　　希望本報告能夠提供關于天奧的若干核心思路和關鍵內容。本報告力求對天奧理念全面整體地理解；

　　在此基礎上系統連續思考，包括細分、延伸、深化和整合；

　　盡量著眼于具有一定高度和扎實深度，并具有較強可實施及可操作性；

　　本報告力求能透徹理解、創意思考、完整論述、嚴密依據、整體突破，具較強可實施操作性。現在我們立即延伸本報告相關內容。

　　致泰華地產:

　　非常榮幸接受貴司委托，為貴司項目提供我司的.專業服務。

　　通過對貴司該項目規劃設計的理解，我司認為這是一個值得我司傾注熱情與智慧為之服務的高質素項目，同時，我司對具有如此前瞻目光締造該項目的您和您的團隊表示由衷的敬意，你們對項目高品質的追求將激發我們對該項目高品質營銷的熱情。

　　根據目前我們對項目周邊環境和項目地塊的了解，結合綜合的市場調研，我們認為，寶安房地產整體發展水平亟待新的大飛躍，我們相信，通過貴司的支持結合我司的專業服務，有望成為這次大飛躍的成功起跳者。

　　對于貴司項目推廣之強大信心，建立在我司七年來深港兩地房地產市場的摔打。作為資深的專業地產廣告公司，我們具有多樣化的樓盤推廣經驗，如羅湖“樓王”《長豐苑》《百仕達花園》香港巡回展銷深圳十大明星樓盤《海洋之心》和《長城盛世花園》《世紀村》等大型樓盤的全程代理推廣，為我們操作本項目提供堅實的市場經驗。

　　我們有理由相信，在本項目卓越品質的基礎上，結合我司專業熱情的廣告代理服務，本項目一定能取得預料的成功。

營銷方案篇7

　　一、圣誕節活動說明

　　1、時間：20xx年11月26日~12月25日

　　2、地點：**商場一樓前廳

　　3、主題：圣誕節系列營銷活動

　　4、定位：

　　(1)與眾不同，強調突破與創新;

　　(2)針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人(主要)的錢。

　　二、主要活動內容— 圣誕節 (或稱“圣誕月”)系列營銷活動啟動儀式。

　　1、簡介

　　(1)時間：20xx年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30時開始。

　　(2)目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型營銷活動序幕，提前渲染和營造節日的.喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自**商場的親情與溫暖，強勢拉動銷售水平。

　　2、場景設置

　　說明：整個設計色調和效果強調祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。

　　(1)在**商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹;

　　(2) 作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關裝飾物;

　　(3)一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋;

　　(4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺;

　　(5)從中庭三樓斜拉裝飾網到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;

　　(6)中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數份小禮品，小賀卡，數千只小氣球(備用)。

　　3、場面描述

　　☆ 19：00起

　　顧客一進入**商場，迎面為大圣誕樹，門兩側各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種營銷方式)。

　　☆ 19：20

　　小精靈到舞臺后候場;場景音樂渲染氣氛。

　　☆ 19：25

　　漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開始介紹圣誕節，及**商場圣誕月的活動內容。

　　☆ 19：30

　　(1)祥和、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當》，匯聚到舞臺上。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌。

　　(2)幕后詞引導小天使們徐徐而退，空中，雪花一點點變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞臺上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——(在主持人提示下)是的，圣誕老人就要出現了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起，圣誕老人拖著一個大包袱從壁櫥里爬出來……

　　(3)圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點亮，**商場圣誕節系列活動拉開帷幕……

　　(4)與此同時，20個小天使背著小包袱，一個接一個從小屋里的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮……

　　☆ 晚20：10時

　　啟動儀式結束。

　　4、說明：

　　通過簡單而富有意味的活動形式，營造歡樂、圣潔、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛，讓人們融入其中，熱情參與**商場圣誕節系列推廣活動。

　　三、平安夜晚會

　　1、時間：20xx年12月24日晚21：00時~24：10時

　　2、地點：**商場一樓大廳

　　3、場景設置參考啟動儀式，但準備更充分。

　　4、節目設計說明

　　整個晚會分為兩個部分：第一部分主題為“愛與誠信的感恩”，點燃希望與祝福，高雅而不失莊重。

營銷方案篇8

　　一、目的

　　我們單店在商圈內防守并打擊競爭品牌，尤其是商圈內近期開業的店，在起始階段就應有一些行銷措施和干擾措施，以最大限度地維護自己的客戶群，直到了解對方的客戶群，以求達到打擊競爭品牌的目的。

　　二、打擊競爭對手所需要做的工作

　　1、成立工作小組

　　選擇單店中對本商圈比例熟悉的員工，單店經理為組長。

　　2、收集背景資料

　　收集競爭對手的信息，競爭對手的地理位置、潛在客戶群、何時開業、開業宣傳方案、促銷活動內容、時間等信息情報。

　　3、決定目標

　　選定需要打擊的競爭品牌

　　4、建立優先順序

　　商圈內同時出現幾家競爭品牌時，應確定第一步行動計劃和打擊對象，并排列出階段打擊計劃，切忌同時操作，這樣做的結果會導致幾家聯合起來打擊自己。

　　5、據目標設立策略

　　我們建議在得到競爭品牌信息的同時開始建立打擊計劃，因為品牌不同及地區特點，總部不擬定拿出具體策略，旨在依靠單店根據實際情況設立策略

　　6、決定執行細節，以支持策略

　　單店在得到策略以后，我們的行動小組應討論執行方法，以便貫徹執行，達到預期效果。

　　7、針對競爭對手的促銷活動

　　在競爭對手開業前我們即開展促銷活動，在競爭對手舉行開業慶典之時，我們的促銷活動達到高潮，掌握先機，把消費者截留在我們這里，讓競爭品牌冷輕過場。

　　8、預算

　　整個活動要投入一定的費用，我們單店先期應做好預算，以便在實施中資金到位，防止出現銜接脫節。

　　9、追蹤、評估

　　及時總結，指出不足，以便完善我們實行過的打擊方案。

　　三、單店行動策略

　　（一）當單店知道有競爭品牌在門市附近準備進行裝潢，重建店面時：

　　1、收集分析競爭者資料

　　＊了解背景資料（技術實力、資金實力、社會關系、開店經驗）

　　＊了解其菜單內容、售價、特色品種

　　＊開店日期

　　2、了解競爭品牌的實力

　　＊根據市場調查資料，分析競爭品牌潛在威脅（特色菜品、裝修檔次等）

　　3、檢查

　　＊門市基本設施是否完善或需要維修；

　　＊檢查門市基本營運狀況，員工情緒是否能夠開展打擊計劃；

　　＊檢查服務質量、菜品質量是否達標，如需培訓，應強化在崗訓練；

　　（二）競爭品牌開業前一個月或開始動工裝潢時必須確定單店基本營運及促銷活動能正確有效地執行，以發展“打擊競爭品牌行動計劃”。

　　1、保證每一部分維護最佳狀況（服務、衛生、質量無問題）；

　　2、保持員工隊伍穩定：＊檢查薪水／排班情況；＊發展長期性員工激勵活動；＊員工形象設計包裝（統一發型、服裝）；＊補足外勤人員（人員要定崗定編）。

　　3、確定我們的`消費者能容易地使用我們的服務，尤其注意是否要增加批示性招牌。

　　4、基礎促銷活動

　　＊外勤人員服務措施（免費洗車、專車接送等）；

　　＊節日、生日、團聚等優惠活動的宣傳開展（可邀請書法家揮書贈送精美禮品）；

　　＊組織進行店內參觀：菜品展示柜、巴文化展覽；

　　＊推出新菜品、新湯鍋、新小吃的免費品嘗；

　　＊結合實際的促銷措施：喝一瓶送一瓶，吃一份送一份，開展抽獎活動。

　　5、加強執行社區的公益活動

　　（三）競爭品牌開店及營業后一個月

　　最具攻擊性的行動此階段執行，門市應視實際情況選擇執行。

　　1、單店服務承諾：放心火鍋承諾，誠信承諾等。

　　2、員工激勵，開展全員營銷（內部營銷、外部營銷）。

　　3、開展特色菜品展示活動，店外操作，參觀者可以免費品嘗（同步廣告應到位），以量大、價低來吸引客源。

　　4、特殊讓面宣傳

　　＊彩虹門；＊空飄；＊刀旗；＊橫幅標語；＊專用燈籠的懸掛；＊POP板、廣告牌內容展示（成就展、促銷活動介紹）。

　　5、參與社區活動，開展各類低成本的公益活動。

　　6、行銷活動

　　＊鼓勵多次消費，采用贈品、代餐券；

　　＊折價促銷；

　　＊鼓勵家庭消費，如贈送最新家庭裝影碟；

　　＊邀請老顧客座談，發送禮品；

　　＊中午用餐，更大優惠措施以提高上座率；

　　7、相關媒體宣傳的力度加強，提高知名度

　　（四）特別提醒

　　競爭品牌開業慶典當天，我們單店應集中力量開展打擊行動，以削弱競爭對手的宣傳力度，吸引人群到我們店來消費，此項活動起到影響作用即已達到預期目的。

　　因為單店的實際情況各不相同，所以我們的方案僅提供一種思路，我們的加盟店在實際操作中按照此思路進行，我們想會達到理想的目的的。

營銷方案篇9

　　誠開教育招生策劃當下英語培訓機構繁多，作為一個名氣尚不夠響的英語工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口。基于此，我提出以下方案，希望能對貴機構的招生工作有所幫助。

　　一、尋找市場空白帶，避開與強勢對手的正面競爭：

　　一般來講，重要的英語培訓機構均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學生招生，而對城郊結合地帶重視不夠。事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進程加快等原因，農民，尤其是城市周邊地區的農民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應增加。因此，我建議貴機構可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當地較富裕的城郊結合區域展開充分的招生宣傳。具體來說：

　　1、在當地較為富裕的城郊結合區域設立報名宣傳點，若有條件可就地設立專門的面向當地中小學生的文化培訓班（這樣學生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔心孩子的安全而操心）；或者開設接送學生的專用面包車，也能起到上述效果。

　　2、與該區域內的中小學校取得聯系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動；當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向學生推薦英語培訓，則效果更好。

　　3、對該區域內中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓，并尋求有關媒體予以報道。

　　二、充分利用學校與社區平臺，在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象：

　　注：這里的學校與第一部分不同，泛指貴機構所在地的所有中小學。

　　1、典型示范：與部分社區、中小學進行合作，從中選擇部分孩子（每個社區、學校限定名額）參加英語集中培訓營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想參與其中。

　　2、提供贈品：

　　個人認為在校門口發傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學校，上門派發有特殊意義的贈品——如英語作業本（封面和扉頁有貴校的LOGO與廣告）、圣誕節賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長的慰問信，等等。

　　3、附帶培訓：貴校可在不同的`時期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。比如，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業（或寒假作業中的英語部分）；對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴校可派人就偏科的那門為其單獨輔導三次，等等。

　　4、因時制宜：

　　選擇一些特定的時期（如家長會、運動會、節日慶祝活動等），開展特別宣傳活動。

　　三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓招生：