方案公司(經(jīng)典8篇)
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案要怎么制定呢？下面是小編精心整理的方案公司8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
方案公司 篇1
眾所周知，公司治理是企業(yè)最根源的層面，相當(dāng)于企業(yè)生命的DNA，企業(yè)所有的管理體系、業(yè)務(wù)體系、權(quán)利體系、利益體系全部是公司治理這個(gè)大樹(shù)之根上長(zhǎng)出的枝離葉蔓。同時(shí)治理管控也是集團(tuán)管控中最為重要的環(huán)節(jié)之一，治理管控的底蘊(yùn)就是通過(guò)集團(tuán)內(nèi)各權(quán)力機(jī)關(guān)相互之間的權(quán)力制衡和集團(tuán)公司之間的職能制衡來(lái)進(jìn)行集團(tuán)公司管控運(yùn)作。
不過(guò)，在設(shè)計(jì)治理管控體系之前，我們先來(lái)試著回答三個(gè)問(wèn)題：
公司最有效地運(yùn)行的方式是什么？
公司怎樣才可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展？
公司各方面的利益相關(guān)者的利益如何保證？
我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)的良好公司治理體系需要滿(mǎn)足以下六點(diǎn)：
1.股東、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的職責(zé)和權(quán)限有清晰的界定
2.股東通過(guò)總公司董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)對(duì)總公司高級(jí)管理層有足夠的監(jiān)控能力
3.董事會(huì)能有效的發(fā)現(xiàn)公司問(wèn)題并上報(bào)股東會(huì)，監(jiān)事會(huì)對(duì)董事會(huì)及公司經(jīng)理層進(jìn)行有效地監(jiān)督
4.符合國(guó)家的法律法規(guī)要求，制約的公司治理結(jié)構(gòu)和內(nèi)部組織架構(gòu)
5.能夠?qū)λ贫ǖ母黜?xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行相應(yīng)管理
6.能夠及時(shí)、充分地進(jìn)行重要信息的報(bào)告
在此基礎(chǔ)上，我們來(lái)考慮設(shè)計(jì)公司的治理方案。公司治理方案需要明確公司治理結(jié)構(gòu)，此外，在設(shè)計(jì)治理方案的同時(shí)，理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系也是不可忽視的步驟。尤其是國(guó)資集團(tuán)，由于行政性資源調(diào)配的關(guān)系，加上原有隸屬關(guān)系的影響，當(dāng)企業(yè)集團(tuán)進(jìn)入中央管理狀態(tài)后，就會(huì)出現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)部的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)混亂，有些與集團(tuán)有產(chǎn)權(quán)關(guān)系，有些還沒(méi)有。這就要求集團(tuán)總部對(duì)其下屬企業(yè)進(jìn)行一次全面的產(chǎn)權(quán)審計(jì)，通過(guò)產(chǎn)權(quán)審計(jì)搞清資產(chǎn)現(xiàn)狀。
集團(tuán)企業(yè)在理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系的過(guò)程中，一定要注意對(duì)產(chǎn)權(quán)層級(jí)的控制。集團(tuán)公司的產(chǎn)權(quán)層級(jí)越多，法定運(yùn)作程序就會(huì)越復(fù)雜，這必然使得管控鏈條相應(yīng)也越長(zhǎng)，信息失真也越嚴(yán)重，管控成本也越高，管控效果也越差。從經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐而言，集團(tuán)公司內(nèi)部的產(chǎn)權(quán)層級(jí)一般不應(yīng)該超過(guò)三級(jí)（除非純粹的`財(cái)務(wù)型管控），那些所謂的“重孫公司”都是些笑話(huà)。
最后，讓我們回到治理管控的設(shè)計(jì)。治理運(yùn)作設(shè)計(jì)是一個(gè)很復(fù)雜的問(wèn)題，但是由三種基本模式可以參照：
1、集團(tuán)為執(zhí)委會(huì)制，二級(jí)公司總經(jīng)理制。這種結(jié)構(gòu)下控股層董事會(huì)比較超脫，權(quán)力重心在執(zhí)委會(huì)成員，同時(shí)執(zhí)行會(huì)成員需有很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)及決策能力，同時(shí)執(zhí)委會(huì)成員一般不超過(guò)1/3而董事長(zhǎng)也不兼任公司總裁；
2、集團(tuán)為執(zhí)行董事制，二級(jí)公司總經(jīng)理制。與執(zhí)委會(huì)制相反，這種模式的管控的權(quán)力重心在控股層董事會(huì)成員，董事會(huì)成員需有很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)及決策能力。
3、集團(tuán)為執(zhí)委會(huì)制，二級(jí)公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理制。在這種模式下，權(quán)力重心在執(zhí)委會(huì)尤其是集團(tuán)總裁，執(zhí)委會(huì)成員需有很強(qiáng)的操作層面經(jīng)營(yíng)管理能力。
方案公司 篇2
方案設(shè)計(jì)原則：
１．方案要具備有效性。
方案的有效性主要體現(xiàn)在五個(gè)方面：第一，真實(shí)的激勵(lì)導(dǎo)向要符合委托人動(dòng)機(jī)，即將經(jīng)理人引導(dǎo)至股東關(guān)注的方向努力；第二，要符合企業(yè)實(shí)際情況，使經(jīng)理人產(chǎn)生合適的期望及達(dá)成期望的效價(jià)，即具有較大的激勵(lì)力；第三，能夠體現(xiàn)人力資本價(jià)值，并實(shí)現(xiàn)人力資本的升值；第四，能夠降低總體委托代理成本，杜絕或明顯減少內(nèi)部人控制行為；第五，在使經(jīng)理人得到激勵(lì)的前提下，能夠避免企業(yè)的其他員工乃至整個(gè)企業(yè)的激勵(lì)總量損失。
２．方案要具備可操作性。
主要從六個(gè)方面進(jìn)行判斷：第一，在促使經(jīng)理人承受風(fēng)險(xiǎn)抵押功能的同時(shí)，是否能夠兼顧經(jīng)理人的承受能力，避免經(jīng)理人承擔(dān)過(guò)大的風(fēng)險(xiǎn)，以防止經(jīng)理人主導(dǎo)需求的扭曲；第二，是否符合國(guó)家的法律規(guī)章，以防出現(xiàn)法律瑕疵；第三，有沒(méi)有建立合理的、成本較低的激勵(lì)性股權(quán)退出機(jī)制；第四，激勵(lì)成本是不是合理適宜；第五，是否能夠妥善解決資金來(lái)源；第六，股權(quán)定價(jià)方法是否合理清晰。
３．方案要具備可持續(xù)性。
方案應(yīng)該做到：第一，避免股權(quán)固化以致激勵(lì)性股權(quán)枯竭；第二，要有調(diào)整彈性；第三，要設(shè)定合理的股權(quán)收益結(jié)算周期。總之，股權(quán)激勵(lì)方案要具備可行性、可操作性、可持續(xù)性是我們?cè)O(shè)計(jì)方案時(shí)應(yīng)考慮的基本原則，也是我們衡量方案的應(yīng)用價(jià)值以及預(yù)判方案能不能成功實(shí)施的重要依據(jù)。
方案的要素：
①激勵(lì)對(duì)象：企業(yè)高層管理人員。具體到某集團(tuán)而言，指下屬企業(yè)的正副廠長(zhǎng)經(jīng)理。
②激勵(lì)性股權(quán)數(shù)量及分配比例：激勵(lì)性股權(quán)的數(shù)量為企業(yè)總股份的１０％。正職應(yīng)占全部激勵(lì)性股權(quán)的４０－５０％，其余由副職分配。
③激勵(lì)性股權(quán)的組合：激勵(lì)性股權(quán)的２０％為實(shí)股，并實(shí)際轉(zhuǎn)讓和過(guò)戶(hù)，８０％為虛股，不實(shí)際過(guò)戶(hù)，但在股權(quán)結(jié)算期滿(mǎn)后，虛股可以實(shí)股化，即完成實(shí)際過(guò)戶(hù)，但是否行使實(shí)股化的權(quán)力歸經(jīng)理人所有。
④資金來(lái)源及股權(quán)來(lái)源：實(shí)股的入股資金由本人解決，以現(xiàn)金支付；虛股不需要支付現(xiàn)金。如果本人一次性難以拿出全部現(xiàn)金的，入股時(shí)應(yīng)至少支付５０％，其余資金以實(shí)股質(zhì)押，向公司借款支付，借款免計(jì)利息。激勵(lì)性股權(quán)來(lái)源于企業(yè)股東的集體攤薄。
⑤股權(quán)定價(jià)：股權(quán)價(jià)格按照經(jīng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)評(píng)估的凈資產(chǎn)確定。
⑥任期及股權(quán)激勵(lì)結(jié)算周期：規(guī)定激勵(lì)對(duì)象即經(jīng)理人一屆任期為３－５年，并以任期為股權(quán)激勵(lì)結(jié)算周期，簡(jiǎn)稱(chēng)激勵(lì)周期。正常任期期滿(mǎn)后，經(jīng)理人繼續(xù)任職的，可以啟動(dòng)新一輪激勵(lì)周期。
⑦激勵(lì)性股權(quán)的`權(quán)利義務(wù)：在激勵(lì)周期內(nèi)，不進(jìn)行利益分配，期滿(mǎn)結(jié)算時(shí)，實(shí)股與虛股有同樣的利潤(rùn)分配權(quán)；利潤(rùn)分配比例與股份比例不同，如果企業(yè)贏利，全部激勵(lì)性股權(quán)按照２０％的比例分紅，其他資本股的利潤(rùn)分配比例為８０％。企業(yè)出現(xiàn)虧損，實(shí)股與普通資本股一樣承擔(dān)有限責(zé)任，虛股不需承擔(dān)任何責(zé)任。
⑧股份退出規(guī)定：經(jīng)理人在任期間辭職的，企業(yè)有回購(gòu)選擇權(quán)，經(jīng)理人應(yīng)有出讓義務(wù)，回購(gòu)價(jià)格按照期初與辭職時(shí)的凈資產(chǎn)就低原則確定；公司辭退經(jīng)理人的，個(gè)人有退股選擇權(quán)，公司應(yīng)有回購(gòu)義務(wù)，回購(gòu)價(jià)格按照期初與辭退時(shí)的凈資產(chǎn)就高原則確定；任職期滿(mǎn)后，經(jīng)理人具有實(shí)股的完全處置權(quán)。因?yàn)樽约恨o職原因經(jīng)理人離開(kāi)公司的，辭職之前的虛股應(yīng)分配利潤(rùn)和以后的分配權(quán)及實(shí)股化權(quán)利自然取消；因?yàn)楣巨o退原因使經(jīng)理人離開(kāi)公司的，虛股之前的應(yīng)分配利潤(rùn)公司應(yīng)分配給經(jīng)理人，以后的分配權(quán)及實(shí)股化權(quán)利自然取消；虛股實(shí)股化時(shí)的行權(quán)價(jià)格與期初實(shí)股價(jià)格一樣，即按照期初企業(yè)凈資產(chǎn)確定。在結(jié)算期內(nèi)如發(fā)生企業(yè)被并購(gòu)或大股東變更及重大股權(quán)調(diào)整，個(gè)人有退股選擇權(quán)，公司應(yīng)有回購(gòu)義務(wù)，回購(gòu)價(jià)格按照期初與辭退時(shí)的凈資產(chǎn)就高原則確定，同時(shí)結(jié)算虛股的分配利潤(rùn)。
⑨有關(guān)方案實(shí)施的配套管理規(guī)定：建立經(jīng)理人監(jiān)督評(píng)估系統(tǒng)，包括：第一，定期的經(jīng)理人述職制度。第二，健全企業(yè)管理制度特別是財(cái)務(wù)管理及審計(jì)制度。第三，設(shè)置企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況指標(biāo)體系，比如資金周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收款回款率、技術(shù)專(zhuān)利申報(bào)量、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率等指標(biāo)，監(jiān)控企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展并作為考核以至決定續(xù)聘或解雇經(jīng)營(yíng)者的其中依據(jù)；由于該項(xiàng)工作專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，也比較復(fù)雜，對(duì)于一般管理基礎(chǔ)較差的中小規(guī)模民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)實(shí)施難度較大，建議外聘咨詢(xún)公司解決。
⑩有關(guān)激勵(lì)周期：完整的股權(quán)激勵(lì)過(guò)程包括股東大會(huì)決議批準(zhǔn)方案、企業(yè)與激勵(lì)對(duì)象簽訂合同、實(shí)施方案、到期結(jié)算等階段，企業(yè)運(yùn)行方案的同時(shí)應(yīng)啟動(dòng)經(jīng)理人的監(jiān)督評(píng)估系統(tǒng)，在必要時(shí)對(duì)方案做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。在一輪激勵(lì)周期結(jié)束后，企業(yè)根據(jù)實(shí)施情況的總結(jié)，進(jìn)一步完善方案，以啟動(dòng)新一輪的激勵(lì)周期。
方案公司 篇3
一、活動(dòng)組織
1、主辦：當(dāng)?shù)卮砉?/p>
2、協(xié)辦：*******有限責(zé)任公司
3、承辦：終端連鎖藥店活動(dòng)店面
二、活動(dòng)議程
1、促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳期
在活動(dòng)正式開(kāi)始的前二天可在店面周?chē)巳壕劢沟嘏砂l(fā)宣傳單頁(yè)，單頁(yè)內(nèi)容最好簡(jiǎn)單有誘惑力，比如進(jìn)店有禮等標(biāo)語(yǔ)，或是代金券。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行期
促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行期，活動(dòng)店面應(yīng)進(jìn)行宣傳品設(shè)置，如張貼海報(bào)、擺放易拉寶、店內(nèi)拉掛吊旗、柜臺(tái)擺放臺(tái)卡，促銷(xiāo)品重點(diǎn)陳列等。活動(dòng)執(zhí)行中，對(duì)持宣傳單頁(yè)或代金券進(jìn)行重點(diǎn)導(dǎo)購(gòu)。如有重點(diǎn)品種促銷(xiāo)，可以店面門(mén)口設(shè)置展銷(xiāo)臺(tái)與講解人員。
3、促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估期
促銷(xiāo)期完成后，應(yīng)對(duì)促銷(xiāo)期間的財(cái)務(wù)狀況、人流量、廣告吸引度、店面陳列、活動(dòng)流程等進(jìn)行全評(píng)估，以便出也不足之處下次改進(jìn)。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)
1、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)
可以是我公司品種，也可以與其它廠家品種以“聯(lián)合用藥”的名義進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，如買(mǎi)十贈(zèng)一，贈(zèng)品可以是產(chǎn)品，也可以是其它家庭實(shí)用的禮品。
2、店員集中培訓(xùn)
為了加強(qiáng)店員對(duì)本公司品種的認(rèn)知與用藥知識(shí)，可對(duì)終端連鎖店員店長(zhǎng)進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，這是公司學(xué)術(shù)推廣內(nèi)容之一。店員培訓(xùn)可進(jìn)行公司、產(chǎn)品介紹、可對(duì)店員進(jìn)行交通費(fèi)與午餐費(fèi)補(bǔ)貼、培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)題等活動(dòng)，讓其對(duì)公司產(chǎn)品印象更加深刻，最后對(duì)店員進(jìn)行感謝。能過(guò)這樣的店員培訓(xùn)，可使店員在對(duì)患者推薦產(chǎn)品首先想到我公司品種，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3、店員帶金銷(xiāo)售
可以和終端連鎖經(jīng)理商訂店員帶金強(qiáng)銷(xiāo)。店員賣(mài)一盒產(chǎn)品就可得到一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)。這是最有效的促銷(xiāo)政策，如果配合店員培訓(xùn)，效果會(huì)更加理想。此種促銷(xiāo)方式在產(chǎn)品擁有一定消費(fèi)群體后就可以暫停活動(dòng)，在產(chǎn)品質(zhì)量的推動(dòng)下實(shí)現(xiàn)口碑傳播。
4、節(jié)假日特價(jià)促銷(xiāo)
節(jié)假日特價(jià)促銷(xiāo)，一是人流量大，二是對(duì)特定目標(biāo)消費(fèi)群有吸引力。比如教師節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等特定人群的節(jié)日，比如春節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、端 午節(jié)等大眾節(jié)日，甚至周六周日都可以進(jìn)行特價(jià)或是買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)。
5、參加店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)
公司品種可以參加店面整體促銷(xiāo)活動(dòng)，將公司產(chǎn)品納入促銷(xiāo)產(chǎn)品包，買(mǎi)夠一定金額的產(chǎn)品就能得到店內(nèi)的促銷(xiāo)贈(zèng)品，促銷(xiāo)贈(zèng)品一般為家庭實(shí)用物品，如紙巾、食用油、洗衣粉等。此類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)可能要看
經(jīng)銷(xiāo)商與店面的洽談結(jié)果，是否需要贊助費(fèi)。
6、店外露演活動(dòng)促銷(xiāo)
為了更好吸引消費(fèi)者，引起路人的關(guān)注，終端連鎖店可以在較大店面或是人流量大的店面進(jìn)行露演活動(dòng)，活動(dòng)可以邀請(qǐng)小型表演團(tuán)體，在主持人的控制下，間隔對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)行介紹并現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，如憑達(dá)到規(guī)定金額的小票上臺(tái)摸獎(jiǎng)等。
7、超級(jí)驚喜促銷(xiāo)活動(dòng)
終端店面購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的二元一注的福彩，消費(fèi)者達(dá)到一定消費(fèi)金額就可以獲贈(zèng)一張有可能中得500萬(wàn)元的'彩票一張。此活動(dòng)在宣傳上有很大的吸引力，廣告標(biāo)題也能充分吸引消費(fèi)者。雖然中獎(jiǎng)的機(jī)率不大，但萬(wàn)一中了呢-------。
8、品種積分促銷(xiāo)活動(dòng)
**疾病，尤其是慢性**疾病是需要長(zhǎng)期服藥治療的，就會(huì)對(duì)公司的品種設(shè)計(jì)一個(gè)積分卡，消費(fèi)者自已保管卡，每次消費(fèi)完后由店面填寫(xiě)記分，累積到一定積分可換購(gòu)產(chǎn)品。這對(duì)于長(zhǎng)期服用我公司產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是一種回饋。
9、開(kāi)展**惠民大普查活動(dòng)
在促銷(xiāo)店面可派人員擺桌設(shè)點(diǎn)，聘請(qǐng)醫(yī)生為進(jìn)店或路過(guò)民眾進(jìn)行**檢查，可順帶推介公司產(chǎn)品，這樣的活動(dòng)也可以在社區(qū)開(kāi)展，活動(dòng)舉辦點(diǎn)離店面不宜太遠(yuǎn)，便于有需求的消費(fèi)者前往購(gòu)買(mǎi)。
四、費(fèi)用預(yù)算
我公司采取底價(jià)招商模式，所以促銷(xiāo)費(fèi)用均由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)，我公
司只出具體促銷(xiāo)方案與廣告設(shè)計(jì)，有條件的區(qū)域可派人配合。請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商在與連鎖商談時(shí)，就留夠促銷(xiāo)費(fèi)空間。
公司向承辦方承諾，所有宣傳品設(shè)計(jì)稿在接到通知單后二天內(nèi)設(shè)計(jì)完畢，并傳送到制作公司。
方案公司 篇4
一、定崗定編定員的指導(dǎo)思想
人員定崗定編定員的指導(dǎo)思想是： 緊密配合機(jī)構(gòu)改革方案的實(shí)施，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，發(fā)揮個(gè)人專(zhuān)長(zhǎng)，保留工作骨干，提高工作效率。按照“工作需要，競(jìng)爭(zhēng)上崗，綜合考評(píng)”的原則和德才兼?zhèn)錁?biāo)準(zhǔn)，建設(shè)一支精干、高效、廉潔、務(wù)實(shí)的工作隊(duì)伍，以加快我公司發(fā)展進(jìn)度和工作的需要。
二、定崗定編定員原則
定崗定編定員的原則有以下三點(diǎn)：
（一）因事設(shè)崗原則
崗位應(yīng)根據(jù)部門(mén)的工作職能、業(yè)務(wù)以及管理流程進(jìn)行設(shè)定，以工作內(nèi)容、業(yè)務(wù)量配置人員，要達(dá)到因事設(shè)崗、人事相宜的目的；按照現(xiàn)機(jī)構(gòu)設(shè)置，定崗定編定員能促進(jìn)公司規(guī)范化管理不斷加強(qiáng)的原則。
（二）精簡(jiǎn)高效、滿(mǎn)負(fù)荷原則
崗位人員的配備應(yīng)堅(jiān)持“精簡(jiǎn)高效、滿(mǎn)負(fù)荷”的原則，裁減冗員，提高工作效率。
（三）競(jìng)爭(zhēng)上崗、擇優(yōu)選用的原則
按照“公開(kāi)、公平、公正”的原則，結(jié)合公司工作實(shí)際的原則。
三、定崗定編定員工作小組
組 長(zhǎng)：××××
副組長(zhǎng)：××××××××
成 員：××××××××××
四、定崗定編定員的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)
定崗定編定員的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)是：在現(xiàn)有管理架構(gòu)的基礎(chǔ)上，根據(jù)各部門(mén)職責(zé)、工作內(nèi)容、業(yè)務(wù)量、管理層級(jí)和幅度，對(duì)編制、崗位、人員進(jìn)行適度優(yōu)化調(diào)整，其目的就是要通過(guò)定崗、定編、定員，合理配置人力資源，構(gòu)建科學(xué)的崗位管理體系，為設(shè)定薪酬等級(jí)、績(jī)效考核、人員培訓(xùn)、晉升提供基礎(chǔ)依據(jù)。從而提高公司整體的運(yùn)行效率，減少人力不必要的浪費(fèi)，提高人才的工作能力與工作主動(dòng)性。
五、定崗定編定員的具體方法步驟
（一）崗位分析
各部門(mén)按照工作職能，重新梳理業(yè)務(wù)流程和管理流程，設(shè)定崗位，明晰崗位職責(zé)，制定崗位說(shuō)明書(shū)，提出定崗方案。
1、各部門(mén)梳理現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程、管理流程，擬定崗位設(shè)置辦法。在崗位分析過(guò)程，應(yīng)充分征求員工意見(jiàn)；
2、設(shè)定崗位，明確崗位職責(zé)，制定崗位說(shuō)明書(shū)；
3、定崗定編定員工作小組根據(jù)各部門(mén)提交的崗位描述，對(duì)各崗位認(rèn)真細(xì)致的調(diào)查研究，必要時(shí)進(jìn)行崗位分析信息反饋，聽(tīng)取員工意見(jiàn)；
4、各部門(mén)對(duì)崗位描述進(jìn)行補(bǔ)充修改完善，提出本部門(mén)定崗方案；
5、定崗定編定員工作小組審核各部門(mén)崗位說(shuō)明書(shū)和定崗方案。
（二）崗位定編
按照“總量控制，結(jié)構(gòu)優(yōu)化”的原則，在各部門(mén)定崗方案的基礎(chǔ)上，對(duì)各部門(mén)進(jìn)行定編。
（三）崗位定員
1、集團(tuán)公司：
（1）公布集團(tuán)公司《組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及崗位定編》以及《崗位說(shuō)明書(shū)》；
（2）擬參與競(jìng)聘人員領(lǐng)取競(jìng)聘申請(qǐng)表，填寫(xiě)完成后交至“定崗定編定員”工作小組；
（3）“定崗定編定員”工作小組匯總所有人員競(jìng)聘申請(qǐng)表后組織各部門(mén)部長(zhǎng)及各崗位主管對(duì)競(jìng)聘人員進(jìn)行面試（部長(zhǎng)打分占50%，主管打分占50%）
（4）“定崗定編定員”工作小組匯總成績(jī)并上報(bào)總經(jīng)理審批后公布最終面試結(jié)果。
（5）根據(jù)面試結(jié)果，通知相關(guān)人員3日內(nèi)進(jìn)行工作交接
2、各子公司掛職鍛煉崗位：
（1）公布各子公司掛職鍛煉崗位；
（2）擬參與競(jìng)聘人員領(lǐng)取競(jìng)聘申請(qǐng)表，填寫(xiě)完成后交至“定崗定編定員”工作小組；
（3）“定崗定編定員”工作小組匯總所有人員競(jìng)聘崗位后組織“定崗定編定員”工作小組副組長(zhǎng)及各子公司負(fù)責(zé)人對(duì)競(jìng)聘人員進(jìn)行面試
（“定崗定編定員”工作小組副組長(zhǎng)打分占50%，子公司負(fù)責(zé)人打分占50%）
（4）“定崗定編定員”工作小組匯總成績(jī)并上報(bào)總經(jīng)理審核后公布最終面試結(jié)果。
（5）根據(jù)面試結(jié)果，通知相關(guān)人員3日內(nèi)進(jìn)行工作交接并下發(fā)調(diào)令。
（四）員工申訴
員工如對(duì)本次競(jìng)聘過(guò)程存在異議，可在“定崗定編定員”工作小組公布面試結(jié)果7日內(nèi)向“定崗定編定員”小組申訴并提交相關(guān)材料，“定崗定編定員”工作小組將在收到相關(guān)材料7日內(nèi)向員工反饋調(diào)查結(jié)果。
（五）分流富余人員
對(duì)定崗定編定員后的富余人員進(jìn)行分流：對(duì)工作態(tài)度較好，工作能力尚可的，根據(jù)公司實(shí)際情況在集團(tuán)內(nèi)部或子公司間進(jìn)行調(diào)崗或掛職鍛煉，新崗位試用期三個(gè)月，如在新崗位仍不適合，公司將按照相關(guān)規(guī)定予以解除勞動(dòng)關(guān)系。
定崗定員定編方案
一、公司組織結(jié)構(gòu)圖
設(shè)備
安維
全護(hù)
環(huán)境部
加注站事業(yè)部
后勤保障
二、定崗定員定編匯總表
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部
工程技術(shù)部
（一）公司高管定崗定員定編匯總明細(xì)表
（二）部門(mén)定崗定員定編匯總表
（三）部門(mén)崗位編制明細(xì)表
（1）綜合管理部
（2）財(cái)務(wù)工作部
（3）工程技術(shù)部
（4）安全環(huán)境部
（5）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部
（6）加注站事業(yè)部
（7）物資供應(yīng)部
（8）生產(chǎn)運(yùn)行部
定崗定編實(shí)施方案
為響應(yīng)集團(tuán)號(hào)召，觃范公司的組織機(jī)構(gòu)、崗位設(shè)置、人員編制管理，現(xiàn)結(jié)合我單位的實(shí)際情冴，特制定此實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以科學(xué)収展觀為指導(dǎo)，以集團(tuán)人力資源管理?xiàng)l例為基本依據(jù)，積極適應(yīng)集團(tuán)建設(shè)収展需求，緊密結(jié)合公司工作實(shí)際，通過(guò)科學(xué)配置人力資源，動(dòng)態(tài)實(shí)施崗位管理，定期進(jìn)行績(jī)效考核，實(shí)現(xiàn)節(jié)約人力成本、提高工作效率、確保工程質(zhì)量、觃范部門(mén)管理的目標(biāo)。
二、基本原則
“組織機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)化”、 “崗位職責(zé)擴(kuò)大化”、 “人員配置工作量飽滿(mǎn)”
三、具體定崗情冴
我公司現(xiàn)有人員 11名，其中管理人員8名、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員人數(shù) 3名、辦公人員1人。公司內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)4個(gè)包括：工程安檢部、試驗(yàn)室、綜合業(yè)務(wù)部、機(jī)械部。
依據(jù)公司組織機(jī)構(gòu)配置，崗位設(shè)置如下：
（一）總經(jīng)理
1、在總經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)，抓好開(kāi)収建設(shè)管理工作；
2、全面熟悉和掌握公司情冴，參與公司各項(xiàng)考核目標(biāo)和管理辦法的`制定；
3、對(duì)公司収生的一切重大事項(xiàng)及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映并提出建議；
4、積極努力完成具體分工主管的目標(biāo)仸務(wù)；
5、對(duì)直接下屬部門(mén)工作進(jìn)行指導(dǎo)、督導(dǎo)、檢查、考核，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)處理解決；
6、協(xié)調(diào)下屬部門(mén)內(nèi)部的關(guān)系，并做好與其他部門(mén)間的溝通工作；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他仸務(wù)。
（二）總工程師
1、負(fù)責(zé)按照行業(yè)及國(guó)家有關(guān)質(zhì)量觃范要求，嚴(yán)栺控制工程質(zhì)量、成本、進(jìn)度、安全，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)；
2、負(fù)責(zé)組織和帶領(lǐng)工程安檢部、試驗(yàn)室人員全面落實(shí)公司各項(xiàng)工程的管理工作，達(dá)到工程質(zhì)量和效益雙贏；
3、負(fù)責(zé)加強(qiáng)對(duì)施工單位施工過(guò)程中的監(jiān)督，經(jīng)常組織工程質(zhì)量安全大檢查活動(dòng)；
4、負(fù)責(zé)解決、糾正施工過(guò)程中不符合觃范的行為，嚴(yán)栺履行施工工序上報(bào)批準(zhǔn)手續(xù)，按照相關(guān)觃定，對(duì)各項(xiàng)工程進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽檢，及時(shí)収現(xiàn)避免存在質(zhì)量隱患，參與施工中重大技術(shù)問(wèn)題和重要技術(shù)方案的審查工作；
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他仸務(wù)。
（三）副總工程師
1、全面主持和落實(shí)本部門(mén)的各項(xiàng)工作，主要負(fù)責(zé)酒業(yè)園區(qū)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)工程管理工作，按照公司要求，嚴(yán)栺控制工程管理中的質(zhì)量、進(jìn)度、安全、成本，實(shí)施完成工程建設(shè)仸務(wù)；
2、負(fù)責(zé)組織技術(shù)人員，完成施工圖紙審核、外業(yè)及工程量復(fù)核等工作；
3、負(fù)責(zé)對(duì)施工單位組織設(shè)計(jì)的審核工作；施工過(guò)程中，如収現(xiàn)實(shí)際操作與計(jì)劃有沖突時(shí)，可根據(jù)實(shí)際情冴提出修正方案；
4、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)，協(xié)調(diào)和處理與施工項(xiàng)目管理有關(guān)的內(nèi)、外部相關(guān)事項(xiàng)；
5、參與工程項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理工作，對(duì)施工過(guò)程中的施工工藝及現(xiàn)場(chǎng)管理，提出合理化方案并組織實(shí)施；
6、負(fù)責(zé)安排施工現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)銜接、安全管理、文明施工、質(zhì)量監(jiān)督等工作；
7、負(fù)責(zé)參與工程竣工的驗(yàn)收、工程結(jié)算工作；
8、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他仸務(wù)。
（四）工程安檢部部長(zhǎng)
1、主要負(fù)責(zé)鐵西區(qū)市政基礎(chǔ)設(shè)施及小區(qū)道路項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)工程管理工作；
2、負(fù)責(zé)審核圖紙，核對(duì)工程數(shù)量，增減不合理的工程事項(xiàng)與數(shù)量；
3、嚴(yán)栺按照法律、法觃、合同內(nèi)容、設(shè)計(jì)文件相關(guān)的行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求，對(duì)施工方進(jìn)行質(zhì)量、安全、進(jìn)度、成本的監(jiān)督；
4、抓好質(zhì)量、安全管理工作，負(fù)責(zé)審核各承包人提交的開(kāi)工報(bào)告、施工組織計(jì)劃、施工技術(shù)方案等各項(xiàng)工作；
5、定期、不定期負(fù)責(zé)組織對(duì)工程質(zhì)量、安全環(huán)保，進(jìn)行檢查、評(píng)比工作；
6、參與工程變更、索賠延期、罰金和違約賠償?shù)裙ぷ鳎?/p>
7、參與施工中重大技術(shù)問(wèn)題、重要技術(shù)方案的審查分析；
8、參加組織工程交（竣）工驗(yàn)收工作；
9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他仸務(wù)。
（五）試驗(yàn)室主任
1、全面負(fù)責(zé)本室各項(xiàng)工作，對(duì)各施工單位的工程質(zhì)量進(jìn)行控制和檢測(cè)，以提高工程質(zhì)量，加快工程進(jìn)度，降低工程造價(jià)及推動(dòng)工程施工技術(shù)進(jìn)步；
2、確定本室的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)、組織完成各項(xiàng)試驗(yàn)檢測(cè)仸務(wù)；
3、提出計(jì)量檢測(cè)儀器設(shè)備的購(gòu)置、更新、改造計(jì)劃；
4、提出計(jì)量檢測(cè)儀器設(shè)備的維修、降級(jí)和報(bào)廢計(jì)劃；
5、對(duì)本室各類(lèi)事故提出處理意見(jiàn)，審閱各類(lèi)檢測(cè)報(bào)告及原始記錄；
6、負(fù)責(zé)對(duì)本室人員進(jìn)行考核；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他仸務(wù)。
（六）綜合業(yè)務(wù)部主任
1、負(fù)責(zé)落實(shí)集團(tuán)各項(xiàng)政策和觃章制度的實(shí)施及建設(shè)單位下収的圖紙、文件上傳下達(dá)及執(zhí)行情冴；
2、負(fù)責(zé)組織開(kāi)展公司日常事務(wù)，協(xié)調(diào)本部門(mén)人員的工作；
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期手續(xù)辦理、內(nèi)外部招投標(biāo)、合同簽訂、工程審價(jià)、竣工驗(yàn)收及結(jié)算等各項(xiàng)工作的全面實(shí)施；
4、在領(lǐng)導(dǎo)的指示下，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)及解決與建設(shè)單位、審價(jià)公司的相關(guān)問(wèn)題；
5、負(fù)責(zé)工程所涉及的合同、文件的起草工作；
6、負(fù)責(zé)對(duì)施工單位報(bào)送的竣工資料栺式進(jìn)行審核，整理后移交管委會(huì)及集團(tuán)檔案室存檔；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他仸務(wù)。
（七）技術(shù)員
1、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)對(duì)市政工程項(xiàng)目的技術(shù)、安全等方面的管理，對(duì)工程質(zhì)量、安全、進(jìn)度及成本的控制；
2、組織設(shè)計(jì)單位、監(jiān)理單位、施工單位進(jìn)行技術(shù)交底、協(xié)助管理下達(dá)開(kāi)工令、停工令及復(fù)工令；
3、檢查督促監(jiān)理單位、施工單位嚴(yán)栺按合同要求及相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)觃范、施工觃范及監(jiān)理觃范，對(duì)工程質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督控制；
4、審查監(jiān)理公司上報(bào)的各工程項(xiàng)目的質(zhì)量、進(jìn)度的月報(bào)、季報(bào)和年報(bào)；
5、負(fù)責(zé)工程合同管理；
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他仸務(wù)。
（八）試驗(yàn)員
1、對(duì)各自負(fù)責(zé)的實(shí)驗(yàn)檢測(cè)工作的質(zhì)量負(fù)責(zé)；
2、嚴(yán)栺按照檢測(cè)觃范、檢測(cè)大綱、實(shí)施細(xì)則進(jìn)行各項(xiàng)檢測(cè)工作，確保檢測(cè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確無(wú)誤；
3、負(fù)責(zé)上報(bào)檢測(cè)儀器設(shè)備的檢定、維修計(jì)劃，有權(quán)拒絕使用不合栺儀器或超過(guò)檢定周期的儀器；
4、不斷更新專(zhuān)業(yè)知識(shí)，掌握本專(zhuān)業(yè)檢測(cè)技術(shù)及檢測(cè)儀器的収展趨勢(shì)及現(xiàn)狀；
5、按時(shí)填寫(xiě)質(zhì)量報(bào)告，填寫(xiě)檢測(cè)原始記錄及檢測(cè)證書(shū)；
6、有權(quán)越級(jí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)違反檢測(cè)觃程或?qū)z測(cè)數(shù)據(jù)弄虛作假的現(xiàn)象；
定崗定編定員管理方案
1、范圍
本方案規(guī)定了公司定編、定崗、定員的制定程序。本辦法適用于各分公司、各生產(chǎn)單位。
2、目的
為了降低公司運(yùn)營(yíng)成本,提高勞動(dòng)生產(chǎn)效率,優(yōu)化配置資源,同時(shí)適應(yīng)集團(tuán)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略需求，體現(xiàn)公司按勞分配,工效掛鉤的用人方針,充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,特制定此方案。
3、指導(dǎo)思想
根據(jù)集團(tuán)整體發(fā)展戰(zhàn)略需求和運(yùn)營(yíng)辦公會(huì)議有關(guān)要求，以穩(wěn)定生產(chǎn)、提高效益為指導(dǎo)思想，通過(guò)合理制定勞動(dòng)生產(chǎn)率標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行“定編、定崗、定員”管理，科學(xué)合理地進(jìn)行人力資源配置。方案的制定要充分考慮勞動(dòng)能力、員工結(jié)構(gòu)、勞動(dòng)質(zhì)量、勞動(dòng)強(qiáng)度、勞動(dòng)時(shí)間、勞動(dòng)環(huán)境、設(shè)備鏈速、崗位技能、生產(chǎn)工藝、穩(wěn)定生產(chǎn)等多方面因素。要科學(xué)評(píng)估、準(zhǔn)確界定、合理制定、動(dòng)態(tài)管理,從壓縮人員減少成本的角度，確立合適的管理人員和非生產(chǎn)人員崗位編制。
4、基本原則
（一）循序漸進(jìn)的原則
在工作推進(jìn)過(guò)程中，要按照順序來(lái)完成工作，每項(xiàng)工作都是相互聯(lián)系和相互影響的，要集中力量逐步深入完成，把一項(xiàng)工作完善后再進(jìn)行下一步工作。
（二）共建協(xié)作原則
各部門(mén)要充分認(rèn)識(shí)此項(xiàng)工作的重要性，委任骨干力量予以完成，并且是集團(tuán)長(zhǎng)期部署和完成的一項(xiàng)工作，部門(mén)間要充分合作，發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，共同協(xié)作把工作完成。此項(xiàng)工作也是部門(mén)間相互學(xué)習(xí)的一次機(jī)會(huì)，是對(duì)部門(mén)間相互配合的一次考驗(yàn)。
（三）務(wù)求實(shí)效的原則
制定科學(xué)的指導(dǎo)方案，各分公司要認(rèn)真執(zhí)行，對(duì)集團(tuán)下發(fā)的文件要認(rèn)真研讀，集團(tuán)要對(duì)各分公司進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督，務(wù)求落到實(shí)處，每項(xiàng)工作在工作推進(jìn)的過(guò)程中還要不斷完善，力求做出成績(jī)。
（四）效率優(yōu)先原則
一切工作的主旨要圍繞效率和效益來(lái)開(kāi)展，通過(guò)不斷的評(píng)估，改進(jìn)各項(xiàng)工作。
（五）以人為本的原則
在落實(shí)過(guò)程中務(wù)必要尊重員工個(gè)人意愿，充分考慮員工個(gè)人生活，注重員工心態(tài)調(diào)整，對(duì)調(diào)整崗位的人員予以疏導(dǎo)。
5、崗位分類(lèi)
生產(chǎn)操作人員指按生產(chǎn)工藝過(guò)程直接操作工具和機(jī)器，使產(chǎn)品對(duì)象表面及結(jié)構(gòu)發(fā)生重量、質(zhì)量、形狀大小、物理、化學(xué)性質(zhì)等變化的全部生產(chǎn)人員。
技術(shù)管理人員指從事具有一定技術(shù)含量崗位工作的人員，如：質(zhì)量控制、標(biāo)準(zhǔn)化、材料定額、工時(shí)定額、職業(yè)衛(wèi)生防護(hù)，安全環(huán)境管理等。
技術(shù)序列人員指專(zhuān)職從事產(chǎn)品設(shè)計(jì)，工作分析等工作的人員。
管理人員指各級(jí)職能機(jī)構(gòu)中從事行政、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理、和黨群工作的人員。
輔助生產(chǎn)人員指為保證生產(chǎn)操作人員不間斷地、順利地完成產(chǎn)品生產(chǎn)任務(wù)提供直接服務(wù)的人員，包括動(dòng)力生產(chǎn)、設(shè)備維修、工具制作、倉(cāng)庫(kù)保管、運(yùn)輸裝卸等人員。
服務(wù)人員指為上述人員進(jìn)行正常生產(chǎn)、工作提供各種服務(wù)的人員，包括保潔員、服務(wù)員等。
6、方法措施
（一）梳理生產(chǎn)流程和工藝，注重效率，提高效益
根據(jù)各分公司現(xiàn)有生產(chǎn)流程和生產(chǎn)工藝，結(jié)合特定市場(chǎng)環(huán)境和產(chǎn)品類(lèi)型，首先做好理順生產(chǎn)流程的工作，優(yōu)化生產(chǎn)流程要注重創(chuàng)新，避免墨守成規(guī)，在實(shí)際工作中不斷改進(jìn)，注重新設(shè)備、新工藝的引進(jìn)，從而節(jié)約人工成本。
（二）規(guī)范崗位職責(zé)，設(shè)定全面的崗位考核機(jī)制
崗位設(shè)定后，要規(guī)范崗位操作要求，根據(jù)每個(gè)崗位的技能要求，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求，需掌握的熟練程度的時(shí)間，擬定對(duì)人員素質(zhì)的要求，對(duì)崗位進(jìn)行評(píng)價(jià)評(píng)估，根據(jù)現(xiàn)有水平，切實(shí)制定勞動(dòng)生產(chǎn)率標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)員工崗位技能的掌握情況設(shè)定崗位級(jí)別。
（三）設(shè)定合理的鏈速范圍，確定崗位編制
各分公司要綜合當(dāng)?shù)孛u宰量和銷(xiāo)售目標(biāo)，結(jié)合盈虧平衡點(diǎn)、員工可承受程度和季節(jié)等因素，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，穩(wěn)定生產(chǎn)，制定屠宰量標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)定額定鏈速，在現(xiàn)有鏈速的編制下，做好相應(yīng)市場(chǎng)變化預(yù)期和生產(chǎn)高價(jià)位產(chǎn)品比例的編制變化預(yù)案。在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，考慮易攢活崗位編制問(wèn)題和緩化處理等額外任務(wù)崗位的工作強(qiáng)度。
（四）嚴(yán)格按照崗位編制安排人員，做好人員儲(chǔ)備和培養(yǎng)
根據(jù)崗位要求，擇優(yōu)任用，力求對(duì)人員年齡、性別、熟練程度等因素與崗位相匹配，同時(shí)充分考慮員工的知識(shí)層次，工作量，勞動(dòng)強(qiáng)度等。根據(jù)崗位職責(zé)和技能要求，做好相關(guān)培訓(xùn)工作，通過(guò)提高人員技能素質(zhì)和任職能力，從而減少人員配置，提高效率和效益。做好人員儲(chǔ)備，重點(diǎn)培養(yǎng)一崗多能的人才，抓好關(guān)鍵崗位和特殊崗位的人員儲(chǔ)備。在員工調(diào)配上，做到人性化管理，減少員工流失，實(shí)現(xiàn)人員優(yōu)化配置。另外，增強(qiáng)冷庫(kù)、設(shè)備等人員的責(zé)任心。
（五）充分發(fā)揮現(xiàn)有人員在各崗位的作用
根據(jù)實(shí)際人員情況調(diào)整崗位分工與設(shè)置，充分考慮企業(yè)員工能力并有效做到人崗匹配，力爭(zhēng)做到鏈上與鏈下，速度與效率兼顧。
7、有關(guān)要求
各部門(mén)要認(rèn)真落實(shí)方案的有關(guān)決策，團(tuán)結(jié)協(xié)作、務(wù)求實(shí)效，人資部門(mén)要做好勞動(dòng)強(qiáng)度系數(shù)評(píng)估，在定編、定崗、定員管理舉措中發(fā)揮實(shí)質(zhì)作用。根據(jù)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、職責(zé)分工界定和核定的崗位工資水平制定各工序定編、定崗、定員總體設(shè)置方案，提交各分公司總經(jīng)理審批后下發(fā)執(zhí)行。
方案公司 篇5
是把供應(yīng)商的資源進(jìn)行整合？ 還是對(duì)供應(yīng)鏈的流程 尤其是入場(chǎng)物流進(jìn)行整合？
如果是新設(shè)總裝線(xiàn) 倒是可以考慮在附近設(shè)零部件園區(qū) 供應(yīng)商可以共享資源 集中配送其他 就只有流程整合了從物流這方面說(shuō)我認(rèn)為可有兩點(diǎn)：
1，建立供應(yīng)商近地化供貨體系，每家供應(yīng)商選擇以客戶(hù)為中心，在以客戶(hù)為中心的周?chē)⒐┴泜}(cāng)庫(kù)，按時(shí)交貨，提升服務(wù)質(zhì)量。
2，調(diào)達(dá)物流，在工廠附件建立HUB 結(jié)合vmi管理模式，由專(zhuān)業(yè)第三方物流企業(yè)承擔(dān)零配件全國(guó)乃至全球零部件供應(yīng)商的`貨品運(yùn)輸。
最關(guān)鍵 這不好說(shuō) 如果之前貴廠已有成型的零部件物流模式 那么 新線(xiàn)怎么操作可能有如下問(wèn)題：
1. 既有模式如果不是采取外包給第三方物流 而是供應(yīng)商送貨模式 新線(xiàn)采用外包模式 可能在費(fèi)用談判上遇到較大阻力，當(dāng)然 如果領(lǐng)導(dǎo)力推 就好辦。如果既有模式已經(jīng)是外包 繼續(xù)就好了 注意把過(guò)去合作過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題盡量減小或消除。
2. 新線(xiàn)和老線(xiàn)之間地理位置的問(wèn)題如果較近供應(yīng)商體系基本不用太大調(diào)整 如果遠(yuǎn) 在他省布局恐怕供應(yīng)商的工作 物流的工作要走在前頭。
方案公司 篇6
一、股權(quán)激勵(lì)概述
所謂股權(quán)激勵(lì)是指授予公司經(jīng)營(yíng)者、雇員股權(quán)，使他們能以股東身份參與決策、分享利潤(rùn)、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，從而勤勉盡責(zé)地為公司服務(wù)的一種激勵(lì)制度，主要包括股票期權(quán)、員工持股計(jì)劃和管理層收購(gòu)等方式。中國(guó)證監(jiān)會(huì)在20xx年12月31日發(fā)布《上市公司股權(quán)激勵(lì)管理辦法（試行）》中將股權(quán)激勵(lì)定義為“股權(quán)激勵(lì)是指上市公司以本公司股票為標(biāo)的，對(duì)其董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員及其他員工進(jìn)行的長(zhǎng)期性激勵(lì)”。
股權(quán)激勵(lì)的本質(zhì)是通過(guò)對(duì)人力資本價(jià)值及人力資本剩余價(jià)值索取權(quán)的承認(rèn)，正確處理貨幣資本與人力資本的矛盾，形成利益共生共享的機(jī)制與制度安排，它是企業(yè)基于未來(lái)可持續(xù)性成長(zhǎng)和發(fā)展的一項(xiàng)戰(zhàn)略性人力資源舉措，在實(shí)際操作中要達(dá)到兩個(gè)目的：一是要持續(xù)激勵(lì)企業(yè)高管團(tuán)隊(duì)為股東創(chuàng)造更高業(yè)績(jī)，二是激勵(lì)和留住企業(yè)需要的核心專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，股權(quán)激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)要始終圍繞這兩個(gè)基本目的而展開(kāi)，這就需要在方案設(shè)計(jì)和實(shí)施中充分了解經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及核心人才的內(nèi)在需求結(jié)構(gòu)、激勵(lì)現(xiàn)狀與問(wèn)題，與股東及董事會(huì)成員充分溝通，雙方就股權(quán)激勵(lì)的對(duì)象、標(biāo)準(zhǔn)、條件、激勵(lì)水平達(dá)成共識(shí)，方案的設(shè)計(jì)既要反映公司核心價(jià)值觀及人力資源戰(zhàn)略的價(jià)值取向，又要反映激勵(lì)對(duì)象的內(nèi)在激勵(lì)訴求。
按照《上市公司股權(quán)激勵(lì)管理辦法（試行）》規(guī)定，上市公司股權(quán)激勵(lì)可分為股東轉(zhuǎn)讓股票、股票期權(quán)和限制性股票。另外，還有一種以虛擬股票為標(biāo)準(zhǔn)的股權(quán)激勵(lì)方式，稱(chēng)為股票增值權(quán)。但《上市公司股權(quán)激勵(lì)管理辦法》規(guī)定適用于上市公司，雖然對(duì)有限責(zé)任公司有一定的參考價(jià)值，但上市公司是股價(jià)透明、交易市場(chǎng)活躍，有限責(zé)任公司是封閉性公司，具有股價(jià)不易認(rèn)定，轉(zhuǎn)讓受限等特定，使得有限責(zé)任公司實(shí)施股權(quán)激勵(lì)有其特殊性。有限責(zé)任公司不可能照搬上市公司的規(guī)定來(lái)實(shí)行股票期權(quán)或限制性股票計(jì)劃，必須根據(jù)有限責(zé)任公司的特點(diǎn)，因企制宜，制定適合自身特點(diǎn)的股權(quán)激勵(lì)方案。
二、我公司現(xiàn)狀分析
我公司現(xiàn)有注冊(cè)資本5220萬(wàn)元，股東為陳**、**投資有限公司（實(shí)際控制人仍為陳**）及云南**股份有限公司，出資分別為：1700萬(wàn)元、3300萬(wàn)元、220萬(wàn)元，占注冊(cè)資本的比例分別為：32.57%、63.22%、4.21%。從上述股權(quán)結(jié)構(gòu)上看，公司實(shí)際控制人陳**合計(jì)持股95.79%，截止20xx年末，公司資產(chǎn)總額246,020,370.63元，負(fù)債總額70,855,640.81元，所有者權(quán)益175,164,729.82元，按股份公司的折股比例計(jì)算，將公司全部?jī)糍Y產(chǎn)折算為5220萬(wàn)股，每股股價(jià)為3.35元。
公司成立至今，經(jīng)歷了中高層頻繁流動(dòng)到相對(duì)穩(wěn)定的階段，現(xiàn)階段隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，逐步暴露企業(yè)存在一股獨(dú)大、員工打工心態(tài)嚴(yán)重，公司治理停留在典型民營(yíng)企業(yè)人治特征的弊端，如何激勵(lì)和留住能將個(gè)人使命與公司使命緊密結(jié)合，通過(guò)實(shí)現(xiàn)公司愿景來(lái)達(dá)成個(gè)人愿景的公司高層及核心業(yè)務(wù)技術(shù)骨干，緊通過(guò)加薪等辦法要留住核心人才有時(shí)也力不從心，適時(shí)實(shí)行公司股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，除可激勵(lì)員工外，也可改善公司股權(quán)結(jié)構(gòu)，現(xiàn)階段實(shí)施股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，時(shí)機(jī)已成熟，條件已具備。
三、公司股權(quán)激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)
公司在近幾年的高速發(fā)展過(guò)程中，引進(jìn)了大量的優(yōu)秀管理、技術(shù)人才，也建立了一套工資、獎(jiǎng)金收入分配體系。為了適應(yīng)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展，構(gòu)建和鞏固企業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)，需要重新界定和確認(rèn)企業(yè)的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，本企業(yè)實(shí)施股權(quán)激勵(lì)的目的不是單純?yōu)榉峙淦髽I(yè)目前的財(cái)富，而是為了使公司創(chuàng)業(yè)者和核心骨干人員共享公司的成長(zhǎng)收益，增強(qiáng)公司股權(quán)結(jié)構(gòu)的包容性，使企業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)更好地為企業(yè)發(fā)展出力，更具凝聚力和更具效率。為此設(shè)計(jì)了一套實(shí)股+崗位分紅+業(yè)績(jī)股份期權(quán)的多層次長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃。
（一）第一層次：現(xiàn)金出資持股計(jì)劃
大量實(shí)踐表明，要實(shí)施股權(quán)激勵(lì)，如果全部是由老板來(lái)買(mǎi)單，對(duì)激勵(lì)對(duì)象而言，只是額外增加了一塊收入而已，即使得到了實(shí)在的股權(quán)，時(shí)間久了也會(huì)產(chǎn)生股東疲勞癥，本方案現(xiàn)金持股計(jì)劃是由高管層盒管理、技術(shù)骨干自愿現(xiàn)金出資持股。因?yàn)閷?shí)實(shí)在在掏了錢(qián)，所以更容易與企業(yè)結(jié)成共同體，當(dāng)然，讓高管和骨干掏錢(qián)，可能怨言很大，所以為了鼓勵(lì)激勵(lì)對(duì)象掏錢(qián)，可以采取給出資者配股或價(jià)格優(yōu)惠等措施。
1、現(xiàn)金出資持股股份來(lái)源：
包括向激勵(lì)對(duì)象增資擴(kuò)股、老股東轉(zhuǎn)讓股份等方式。
(1)、向激勵(lì)增資擴(kuò)股。這種方式可以使企業(yè)通過(guò)增資擴(kuò)股來(lái)增加資本金，但在我公司也存在需要股東云南**股份有限公司的批準(zhǔn)，需要解決股權(quán)頻繁變動(dòng)與有限責(zé)仟公司股東人數(shù)限制的法律障礙。還有由于公司股本溢價(jià)為1：3.36，出資者實(shí)際出資與進(jìn)入注冊(cè)資本的股權(quán)“縮水”問(wèn)題，激勵(lì)對(duì)象感情上難于接受。當(dāng)然解決這些問(wèn)題也是有辦法的，將在后面分別闡述。
(2)、實(shí)際控制人贈(zèng)與配送
根據(jù)我公司實(shí)際，由于前面述及的股本溢價(jià)問(wèn)題，為了調(diào)動(dòng)激勵(lì)對(duì)象現(xiàn)金出資的積極性，實(shí)際控制人應(yīng)當(dāng)對(duì)現(xiàn)金出資者給子一定的股權(quán)配送，可以按照職務(wù)級(jí)別、工作年限、貢獻(xiàn)大小，按100％至5％的配送比例對(duì)現(xiàn)金出資者配送股份。如國(guó)內(nèi)知名企業(yè)家柳傳志、任正非、馬云、牛根生等，他們都有“散財(cái)以聚才”的理念，其中華為的任正非通過(guò)轉(zhuǎn)讓或配送方式，主動(dòng)將自己的股份稀釋到零點(diǎn)幾．沒(méi)有膽識(shí)是很難做到的，當(dāng)然這些企業(yè)家個(gè)人魅力很強(qiáng)、很自信、很霸氣、很強(qiáng)勢(shì)、多少也帶點(diǎn)專(zhuān)制性，因此不怕把股權(quán)讓出去以后失去控制權(quán)，如果不具備這樣的條件．民營(yíng)企業(yè)家出讓股權(quán)很容易引起企業(yè)的混亂，這也是很多企業(yè)有過(guò)先例的。
(3)、實(shí)際控制人股份轉(zhuǎn)讓
如果公司不想增資擴(kuò)股，叫采用實(shí)際控制人轉(zhuǎn)讓股權(quán)方式，在轉(zhuǎn)讓過(guò)程中，按照出資對(duì)象職務(wù)級(jí)別、工作年限、貢獻(xiàn)大小，給予一定的優(yōu)惠比例。通過(guò)轉(zhuǎn)讓過(guò)程完成買(mǎi)股與配送的過(guò)程。
2、激勵(lì)對(duì)象出資的資金來(lái)源：
激勵(lì)對(duì)象出資的來(lái)源主要通過(guò)如下幾種方式獲得：
（1）完全由激勵(lì)對(duì)象自籌現(xiàn)金解決；
（2）從支付給激勵(lì)對(duì)象的年薪中提取一定比例用以認(rèn)購(gòu)股份。
（3）從公司公益金中劃出一部分作為專(zhuān)項(xiàng)資金，無(wú)息貸給激勵(lì)對(duì)象認(rèn)購(gòu)股份，然后從激勵(lì)對(duì)象的薪金中定期扣還。
第一種方式則由激勵(lì)對(duì)象州自籌資金購(gòu)買(mǎi)，后2種方式實(shí)際上都屬于延后支付獎(jiǎng)金的形式，如完全采用第1種方式，則在激勵(lì)對(duì)象自有資金不足時(shí)將無(wú)法認(rèn)股，后果可能是激勵(lì)者因無(wú)資金認(rèn)股而放棄股份．激勵(lì)效果大打折扣。為保證激勵(lì)對(duì)象有充足的資金認(rèn)購(gòu)股份．可考慮幾種方式相結(jié)合的辦法，規(guī)定用延后支付獎(jiǎng)金的形式認(rèn)購(gòu)股份的上限，剩余的部分必須用自有資金認(rèn)購(gòu)。
3、激勵(lì)范圍、激勵(lì)力度
理論上說(shuō)，現(xiàn)余出資持股計(jì)劃的激勵(lì)對(duì)象適用于全體員工，差別只在于股份配送或優(yōu)惠比例不同，目的是體現(xiàn)股權(quán)激勵(lì)方案公平公正性，讓每一位愿意參加股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的員丁廣泛參與進(jìn)來(lái)。體現(xiàn)了公司包容性和一種利益共享的企業(yè)文化。但在實(shí)踐中，因?yàn)橐紤]確保實(shí)際控制人的控股地位，以及股權(quán)管理成本，參與持股計(jì)劃人數(shù)不宜過(guò)多，控制在不超過(guò)20人較為適宜。
4、出資股份的權(quán)利
現(xiàn)金出資者本應(yīng)當(dāng)具有公司股東的一切權(quán)利，但由于股東會(huì)人數(shù)過(guò)多導(dǎo)致股東會(huì)成本增加并降低決策效率，小股東應(yīng)實(shí)行股權(quán)代理或委托制，確定五至十名核心持股成員，其他繳納現(xiàn)金股份的成員，必須委托這些人代理行使法律上的股東權(quán)利。
5、股份的變更
激勵(lì)對(duì)象出現(xiàn)辭職、職務(wù)變更等情況的，已經(jīng)認(rèn)購(gòu)的股份可繼續(xù)保留，可繼承、可轉(zhuǎn)讓。但配送的股份未達(dá)到行權(quán)的條件的，由實(shí)際控制人無(wú)條件收回
綜上所述，現(xiàn)金出資持股方案較適合公司當(dāng)前的實(shí)際狀況，是整個(gè)方案的核心．但也存在兩個(gè)主要的缺點(diǎn)：一是要激勵(lì)對(duì)象的抵觸情緒大，由于大多數(shù)人過(guò)去在國(guó)營(yíng)企業(yè)工作，國(guó)營(yíng)企業(yè)用的最多的方案就是現(xiàn)金入股，由于效益不佳，常常無(wú)紅可分，實(shí)質(zhì)上變成了企業(yè)變相籌資掏空員工的錢(qián)袋的手段，因此，要讓激勵(lì)對(duì)象實(shí)實(shí)在在看到現(xiàn)金入股的好處，得到他們的理解和支持是推行這個(gè)方案的.關(guān)鍵。二是激勵(lì)成本較高，由于實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)后要年年分紅，有可能造成公司支付現(xiàn)金的壓力大，同時(shí)實(shí)際控制人分紅所得繳納個(gè)稅稅負(fù)重；
(二)第二層次：崗位分紅股
崗位分紅股是對(duì)特定的崗位員工，授予一定數(shù)量的股份，使得該管理人員在這一崗位上任職期間可以享受該股份的分紅權(quán)。
崗位股的特點(diǎn)是不需要購(gòu)買(mǎi)，人在特定崗位時(shí)擁有，離開(kāi)該崗位自動(dòng)失去，由繼任者享有。
此方案股權(quán)來(lái)源，全部由實(shí)際控制人提供。實(shí)質(zhì)上就是大股東為完成業(yè)績(jī)目標(biāo)的高管讓渡分紅權(quán)．由于在第一層次的現(xiàn)金持股計(jì)劃中，繳納現(xiàn)金入股的激勵(lì)對(duì)象，實(shí)際控制人已根據(jù)其崗位、職務(wù)級(jí)別、貢獻(xiàn)大小進(jìn)行了無(wú)償配送，故此方案適用于未參加現(xiàn)金持股計(jì)劃的激勵(lì)對(duì)象。在崗位股實(shí)際設(shè)置時(shí)，要考慮與配送金額的匹配，以及與年薪制的補(bǔ)充。
(三)第三層次：經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)股
經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)股是指對(duì)高管在年初確定一個(gè)較為合理的業(yè)績(jī)目標(biāo)，如果激勵(lì)對(duì)象到年末時(shí)達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，并為公司服務(wù)一定年限后，則公司授予其一定數(shù)量的股票或提取一定的獎(jiǎng)勵(lì)基金購(gòu)買(mǎi)公司股票。
該方案的優(yōu)點(diǎn)是：能夠激勵(lì)公司高級(jí)管理人員努力完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，具有較強(qiáng)的約束作用。激勵(lì)對(duì)象獲得獎(jiǎng)勵(lì)的前提是實(shí)現(xiàn)一定的業(yè)績(jī)目標(biāo)并持續(xù)服務(wù)于公司，并且收入是在將來(lái)逐步兌現(xiàn)。實(shí)施該方案主要涉及如下幾個(gè)問(wèn)題：
1、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)股份來(lái)源：①?gòu)膶?shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)中提取增資：②由提取的獎(jiǎng)勵(lì)基金中從實(shí)際控制人處回購(gòu)公司股份。
2、激勵(lì)范圍、激勵(lì)力度
經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)股份的激勵(lì)范圍通常為有業(yè)績(jī)目標(biāo)的高級(jí)管理人員，通常公司對(duì)高管分配為年薪制，但年薪制必須與一定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)掛鉤，在超額完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的前提下，做為年薪制的一種補(bǔ)充分配方式，可以延緩公司現(xiàn)金分配不足，也可以通過(guò)此方案，逐步提高高管層的持股比例，穩(wěn)定高管隊(duì)伍。
3、業(yè)績(jī)目標(biāo)的設(shè)定
業(yè)績(jī)目標(biāo)是約束激勵(lì)對(duì)象的重要條件．公司應(yīng)當(dāng)建立績(jī)效考核體系和考核辦法；公司可以選擇總產(chǎn)量、總銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)總額等絕對(duì)數(shù)指標(biāo)為業(yè)績(jī)目標(biāo)，也可選擇凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)報(bào)酬率等相對(duì)盈利指標(biāo)為業(yè)績(jī)目標(biāo)，還可以以絕對(duì)盈利指標(biāo)和相對(duì)盈利指標(biāo)結(jié)合為業(yè)績(jī)目標(biāo)。對(duì)超額完成業(yè)績(jī)目標(biāo)的，除兌現(xiàn)基本年薪外，超額部分可在績(jī)效考核辦法中規(guī)定給予業(yè)績(jī)股份的獎(jiǎng)勵(lì)。
4、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)股份的權(quán)利
激勵(lì)對(duì)象獲得的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)股份，享有分紅權(quán)。為了避免高管的短期行為，必須規(guī)定所有權(quán)保留期，在期滿(mǎn)后，符合授予條件的，由公司按持股份額發(fā)放股份登記證書(shū)。
總之，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)股目的是為了激勵(lì)高管完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)股份兌現(xiàn)得越多，股東的回報(bào)越高，此方案較適合公司當(dāng)前的實(shí)際狀況，但也存在兩個(gè)主要的缺點(diǎn)：一是公司的業(yè)績(jī)目標(biāo)確定的科學(xué)性很難保證，公司高級(jí)管理人員可能會(huì)為獲得經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)股票而弄虛作假：要求公司有健全的審計(jì)監(jiān)督體制；二是由于獎(jiǎng)勵(lì)的是股權(quán)，被激勵(lì)者在公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)后可年年分紅，使這個(gè)方案的激勵(lì)成本比年薪分配方式高。
在股權(quán)激勵(lì)方案實(shí)施中要關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題
(一)關(guān)于激勵(lì)對(duì)象范圍和人數(shù)問(wèn)題
如前所述，股權(quán)激勵(lì)的重點(diǎn)對(duì)象是公司的高管和核心專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員隊(duì)伍，但根據(jù)我公司的實(shí)際，一是成立時(shí)間不長(zhǎng)，有的高管和核心專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)入公司時(shí)間短，二是部分高管和核心專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員年齡偏大，對(duì)他們實(shí)施股權(quán)激勵(lì)效果并不明顯，加之實(shí)施后股權(quán)不能過(guò)與分散。因此我認(rèn)為，我公司的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的重點(diǎn)對(duì)象范圍應(yīng)界定同時(shí)滿(mǎn)足以下條件者：
1、在公司擔(dān)任中高層管理人員者(含公司董事、監(jiān)事、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人及中層干部)；
2、由董事會(huì)確定的未擔(dān)任中層的核心骨干、技術(shù)人員 ；
3、方案實(shí)施時(shí)已連續(xù)在公司工作五年以上；
4、方案實(shí)施時(shí)年齡限制為男不超過(guò)45周歲．女性不超過(guò)40周歲者；
5、參與股權(quán)激勵(lì)總?cè)藬?shù)不超過(guò)20人。
(二)管理機(jī)構(gòu)的問(wèn)題
公司股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃實(shí)施后，大量股權(quán)管理的工作，涉及人力資源、薪酬分配、業(yè)績(jī)目標(biāo)制定、考核等大量日常工作，建議設(shè)立專(zhuān)門(mén)股權(quán)管理機(jī)構(gòu)，來(lái)實(shí)施股權(quán)管理日常工作。
(三)具體實(shí)施細(xì)節(jié)問(wèn)題
1、為了增加對(duì)股權(quán)激勵(lì)對(duì)象的約束，實(shí)際控制人配送的股權(quán)由實(shí)際控制人與激勵(lì)對(duì)象簽訂《公司股權(quán)期權(quán)協(xié)議書(shū)》，規(guī)定配送的股份只有分紅權(quán)，必須在服務(wù)一定年限或完成一定工作業(yè)績(jī)后，可正式辦理行權(quán)手續(xù)，在行權(quán)前仍由實(shí)際控制人保留所有權(quán)：
2、為出資者或擁有股權(quán)者發(fā)放《股權(quán)登記證書(shū)》，鼓勵(lì)建立內(nèi)部股權(quán)交易市場(chǎng)，為股權(quán)轉(zhuǎn)讓者辦理變更登記等提供方便。
四、綜述
本方案力求通過(guò)多層次的股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)，一方面通過(guò)自愿原則實(shí)現(xiàn)員工主動(dòng)參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，分享公司的成長(zhǎng)價(jià)值；另一力而通過(guò)崗位股設(shè)置體現(xiàn)公司對(duì)特定崗位貢獻(xiàn)度的認(rèn)同：再通過(guò)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)股設(shè)計(jì)反映公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以此來(lái)構(gòu)建長(zhǎng)期穩(wěn)定的核心團(tuán)隊(duì)，雖然當(dāng)前獲受股份只是少數(shù)有發(fā)展?jié)摿Φ墓竞诵娜藛T，但這種組合模式是一種開(kāi)放的、動(dòng)態(tài)的、既民主又體現(xiàn)公司意愿的設(shè)計(jì)。
方案公司 篇7
一、退貨物資范圍
1、集團(tuán)公司集中采購(gòu)物資，因使用單位提報(bào)需用計(jì)劃不周等需方原因，造成無(wú)法在本單位使用的采購(gòu)物資，且符合下列條件之一者：
（1）集團(tuán)公司內(nèi)部能夠調(diào)劑使用的物資；
（2）社會(huì)市場(chǎng)能夠通用并落實(shí)到買(mǎi)受人的物資；
（3）經(jīng)與供貨廠方協(xié)商可以退回原生產(chǎn)廠的物資。
2、因產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期等供方原因造成無(wú)法在原使用單位使用的采購(gòu)物資。
二、退貨程序
退貨單位須經(jīng)其供應(yīng)部門(mén)及經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人簽字后向物資采購(gòu)部門(mén)提交退貨申請(qǐng)，物資采購(gòu)部門(mén)落實(shí)后，符合退貨條件的按照規(guī)定的物資驗(yàn)收入庫(kù)程序辦理退貨。退貨單位應(yīng)保證所退物資相應(yīng)的附件、質(zhì)量標(biāo)識(shí)、證件及實(shí)物的完整。
三、退貨物資價(jià)格計(jì)算
1、因退貨單位計(jì)劃原因要求退貨并且退貨物資可以?xún)?nèi)部調(diào)劑使用的，自到貨之日起，三個(gè)月內(nèi)由物資采購(gòu)部門(mén)與退貨單位按照采購(gòu)價(jià)的80%退貨結(jié)算，每延期一個(gè)月再按降低10 個(gè)百分點(diǎn)結(jié)算，超過(guò)六個(gè)月不予退貨。
2、內(nèi)部不能調(diào)劑需要通過(guò)市場(chǎng)銷(xiāo)售或與供貨方協(xié)商可以退貨的，自到貨之日起，三個(gè)月內(nèi)其退貨結(jié)算價(jià)格按照市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)或與供貨廠方協(xié)商退貨價(jià)的80%計(jì)算，每延期一個(gè)月再按降低10 個(gè)百分點(diǎn)結(jié)算，超過(guò)六個(gè)月不予退貨。
3、因物資產(chǎn)品質(zhì)量或交貨期原因造成退貨的，按照物資采購(gòu)部門(mén)與領(lǐng)用單位結(jié)算的.金額退款，物資采購(gòu)部門(mén)與供應(yīng)商按合同約定處理。
4、退貨結(jié)算價(jià)與原采購(gòu)價(jià)格或協(xié)商退貨價(jià)的差額部分沖減物資采購(gòu)部門(mén)管理經(jīng)費(fèi)。
四、其他
1、非集團(tuán)公司集中采購(gòu)的物資退貨參照此辦法執(zhí)行。
2、原有規(guī)定與本辦法相抵觸的，一律以本辦法為準(zhǔn)。
3、此辦法從下發(fā)之日起執(zhí)行。
方案公司 篇8
一、 公司基本情況。
連云港新灣廣告有限公司公司定位及經(jīng)營(yíng)范圍。 近期定位：連云港市知名的廣告公司。
業(yè)務(wù)范圍：徐圩新區(qū)宣傳及廣告載體（廣告牌、指示牌、高炮、IED、戶(hù)內(nèi)載體、新媒體平臺(tái)等）建設(shè)開(kāi)發(fā)、慶典活動(dòng)組織策劃、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)搭建及氛圍渲染、廣告設(shè)計(jì)及制作、宣傳品設(shè)計(jì)制作、新區(qū)廣告發(fā)布代理、區(qū)外廣告租賃經(jīng)營(yíng)、布展用品租賃經(jīng)營(yíng)等。
中期定位：連云港及蘇北地區(qū)一流的文化傳媒公司。 業(yè)務(wù)范圍：公關(guān)活動(dòng)組織策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、品牌包裝、各種媒體廣告代理、跨區(qū)域戶(hù)外廣告建設(shè)運(yùn)營(yíng)、文演活動(dòng)策劃代理、文化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、徐圩地區(qū)廣告資源整體運(yùn)營(yíng)等。
遠(yuǎn)期定位：國(guó)內(nèi)跨區(qū)域的知名文化傳媒集團(tuán)。
業(yè)務(wù)范圍包括品牌設(shè)計(jì)及整體包裝、大型公關(guān)活動(dòng)策劃、國(guó)內(nèi)外主流媒體廣告代理、國(guó)內(nèi)外績(jī)優(yōu)新媒體廣告代理、大型戶(hù)外廣告運(yùn)營(yíng)、文化產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、文藝展演及明星代理、影視作品制作等。
二、 公司組織架構(gòu)。
遠(yuǎn)期及中期組織架構(gòu)，將來(lái)根據(jù)事業(yè)發(fā)展的需要再科學(xué)設(shè)置，目前只根據(jù)近期發(fā)展需要，制定近期公司組織架構(gòu)。
公司由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，擬設(shè)綜合部、策劃部、工程部、財(cái)務(wù)室四個(gè)部門(mén)。
綜合部：設(shè)經(jīng)理1名，文案1人、業(yè)務(wù)助理1名。主要負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)、廣告文案、績(jī)效考核、后勤保障、資產(chǎn)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理。
策劃部：設(shè)經(jīng)理1名，設(shè)計(jì)主管2名。主要負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)。
工程部：設(shè)經(jīng)理1名，工程助理1名。主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)布展、安裝、施工、管理。
財(cái)務(wù)室：會(huì)計(jì)2人。財(cái)務(wù)可由集團(tuán)委派會(huì)計(jì)管理。 公司人員合計(jì)11人。
公司籌建初期，各部門(mén)人員不一定全部配齊，但為了正常開(kāi)展業(yè)務(wù)，文案寫(xiě)作、施工管理、創(chuàng)意設(shè)計(jì)以及財(cái)務(wù)人員
有必要配備，公司出期實(shí)際到崗人員應(yīng)不低于6人。
三、 市場(chǎng)分析。
受益于改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，近年來(lái)我國(guó)廣告業(yè)發(fā)展迅速。當(dāng)前國(guó)內(nèi)廣告市場(chǎng)呈百花爭(zhēng)艷、群雄逐鹿的局面，廣告?zhèn)髅焦救缬旰蟠汗S般增加，民營(yíng)公司十分活躍，公共傳媒穩(wěn)步做大。
從廣告形態(tài)看，有政府背景的紙質(zhì)媒體、廣電媒體仍然處于霸主地位，其依靠自身優(yōu)勢(shì)資源和政策優(yōu)勢(shì)，正加緊攻城略地，不斷向其他領(lǐng)域開(kāi)拓；廣電媒體依然屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，紙質(zhì)媒體雖然深受新媒體沖擊，成長(zhǎng)速度減緩，但短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)衰勢(shì)。最近，國(guó)家推出文化體制改革措施，傳統(tǒng)報(bào)紙、廣電、出版等文化單位將掙脫體制和地域的約束，進(jìn)一步走向市場(chǎng)，紛紛組建傳媒集團(tuán)，合縱連橫，做強(qiáng)做大。這兩個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)形成區(qū)域壟斷局面，新生力量若想介入比較困難。
近年，依托互聯(lián)網(wǎng)和IT技術(shù)的網(wǎng)站、手機(jī)信息終端等新媒體異軍突起，發(fā)展迅猛，廣告份額不斷擴(kuò)大，被公認(rèn)為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展前景無(wú)可限量。但因網(wǎng)站海量發(fā)展，信息傳播過(guò)于自由，這一市場(chǎng)形成幾家獨(dú)大局面，小網(wǎng)站、小公司生存環(huán)境惡劣，新興公司想生存必然面對(duì)十分艱苦的環(huán)境。
戶(hù)外廣告依靠其獨(dú)特的傳播方式，一直是廣告市場(chǎng)的重要形式，其市場(chǎng)份額占比應(yīng)在25%以上。這一市場(chǎng)形態(tài)多樣，相關(guān)產(chǎn)業(yè)已被精分、細(xì)分，一直處于百家紛爭(zhēng)狀態(tài)，目前還
沒(méi)有形成壟斷局面。戶(hù)外廣告相比紙媒、廣電等傳統(tǒng)媒體，千人成本只為其幾分之一，投資回報(bào)較快，非常適宜新興媒體介入發(fā)展。
車(chē)載廣告、機(jī)上廣告、戶(hù)內(nèi)廣告等因其受眾群較為高端，很受投資者青睞。但其受眾數(shù)量較少，廣告體量較小。目前動(dòng)車(chē)、高鐵剛剛興建，與之相關(guān)的廣告產(chǎn)業(yè)剛剛起步，是介入發(fā)展的好時(shí)機(jī)。
從我市情況看，廣電總臺(tái)、報(bào)社兩家無(wú)疑是最大的廣告公司，分別在廣電、紙媒業(yè)態(tài)領(lǐng)域處于霸主地位，其他公司星羅棋布，分布于廣告產(chǎn)業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域，重點(diǎn)存在于戶(hù)外廣告領(lǐng)域，這些公司以民營(yíng)為主，體量普遍較小。
從廣告利潤(rùn)角度看，廣告業(yè)整體利潤(rùn)回報(bào)較好。其中品牌包裝、公關(guān)策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)屬于智力型產(chǎn)業(yè)，利潤(rùn)率高。其他制作、印刷、安裝等利潤(rùn)率較低，但體量較大。因此，設(shè)計(jì)和策劃力量是廣告公司生存的關(guān)鍵。
四、 發(fā)展策略。
作為廣告領(lǐng)域的新兵，新灣廣告公司應(yīng)依托徐圩新區(qū)及方洋集團(tuán)，選擇戶(hù)外廣告為突破口，從廣告牌制作做起，積累經(jīng)驗(yàn)，鍛煉隊(duì)伍，由小到大，不斷拓展，穩(wěn)步做大。重點(diǎn)發(fā)展戶(hù)外廣告，戰(zhàn)略布局動(dòng)車(chē)、飛機(jī)、汽車(chē)、戶(hù)內(nèi)及新媒體廣告，逐步滲透廣電、紙媒廣告，同步發(fā)展活動(dòng)策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、文化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、文演活動(dòng)，逐步把公司發(fā)展為本市知
名的廣告公司——連云港及蘇北地區(qū)一流的文化傳媒公司——國(guó)內(nèi)跨區(qū)域的知名文化傳媒集團(tuán)。
起步階段，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為戶(hù)外廣告制作及運(yùn)營(yíng)、慶典活動(dòng)策劃組織、新區(qū)廣告發(fā)布代理、企業(yè)VI設(shè)計(jì)制作，服務(wù)對(duì)象主要為新區(qū)管委會(huì)、方洋集團(tuán)及下屬公司、新區(qū)進(jìn)駐企業(yè)；同時(shí)面向區(qū)外承攬廣告設(shè)計(jì)及制作、宣傳品設(shè)計(jì)制作、區(qū)外廣告租賃經(jīng)營(yíng)、布展用品租賃經(jīng)營(yíng)等。
公司運(yùn)作的難點(diǎn)：
一是各廣告商對(duì)戶(hù)外廣告布局爭(zhēng)奪激烈，相關(guān)手續(xù)審批嚴(yán)格，能否拿到批文、許可證是做大戶(hù)外廣告市場(chǎng)的關(guān)鍵，尤其爭(zhēng)取新區(qū)外的建設(shè)許可更為困難。因此對(duì)相關(guān)部門(mén)進(jìn)行公關(guān)，盡可能多地布局戶(hù)外廣告將是公司工作的.一個(gè)重點(diǎn)。
二是設(shè)計(jì)和策劃能力是廣告企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，引進(jìn)、留住、培養(yǎng)一流的設(shè)計(jì)和策劃人才是公司做大做強(qiáng)的關(guān)鍵。
三是公司起步階段主要依賴(lài)徐圩新區(qū)自身資源發(fā)展，而新區(qū)建設(shè)初期企業(yè)少、人口少，新區(qū)內(nèi)的廣告載體短期內(nèi)對(duì)廣告客戶(hù)難以具備吸引力。
建議及對(duì)策：
一是徐圩新區(qū)廣告市場(chǎng)還是一片未開(kāi)墾的處女地，市內(nèi)很多企業(yè)、單位早就對(duì)這一市場(chǎng)垂涎三尺，等候時(shí)機(jī)下手。我們應(yīng)該未雨綢繆，以超前的眼光，戰(zhàn)略規(guī)劃廣告布局，搶先建設(shè)廣告載體。尤其在交通要道兩側(cè)、樞紐地帶布局戶(hù)外
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