營銷方案通用(8篇)

　　為了確保工作或事情有序地進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編為大家收集的營銷方案8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

營銷方案 篇1

　　一、南通房產中介市場競爭現狀

　　南通目前市場上大大小小的房產中介200多家，營業執照、資質證書“兩證”齊全的房地產中介機構有133家。

　　據了解，不少沒有房地產中介資質證書的中介機構無序進入，造成南通房地產中介市場魚龍混雜。不法中介通過發布虛假信息騙取定金，簽訂虛假合同騙取差價、“一房幾嫁”等手段欺騙消費者，影響了房地產市場秩序，也成為市民的投訴熱點。業內人士紛紛表示，無資質經營是造成房地產中介市場混亂的主要原因。20xx年6月17日，南通市房管局出臺了《關于進一步規范房地產經紀企業經紀行為的若干規定》，給房產中介套上了“籠頭”。主要規定了“三個必須”、“四個不得”，即簽訂居間合同必須統一使用由市房管局印制的規范居間合同文本，且一律不允許代房屋產權人訂立居間合同;房地產經紀企業的分支機構也必須申領資質證書，從而將分支機構納入有效監管范圍;房地產經紀企業的從業人員進行房地產經紀活動時，必須向委托人出示《房地產經紀執業資格證書》。同時，房地產經紀企業及其從業人員不得超越資質核定的范圍從事經紀業務，不得利用職業便利從事房屋轉讓活動，不得轉借資質證書供他人謀取利益，不得轉借資格證書及允許他人以自己的名義從事房地產經紀活動。南通愛心房產公司有關負責人表示，《規定》的出臺并不會對正常經營造成不便，相反市場的規范運營，恰恰維護了正規經紀企業和購房者的合法權益。

　　企業自身介紹，以及與同行比較優劣勢，轉而談微信營銷的重要性

　　二、微信營銷簡介

　　(一)微信營銷目的

　　1、開拓市場宣傳新渠道，拓展客戶開發，塑造企業品牌形象。

　　2、增強與關注客戶群的互動，進一步發展潛在客戶。

　　(二)企業微信營銷可行性分析

　　1、年齡分析

　　微信受眾人群年齡多數在 18-45歲范圍內，多為年輕人、白領階層、高端商務人士，時尚的 iphone、Android、Symbian、Windows Phone、BlackBerry 等系統智能手機族。

　　2、習慣分析(您經常使用微信嗎?)

　　大部分人習慣使用微信，并且有30.75%的人經常使用微信，這表明使用微信作為宣傳手段，潛在接受人群數量十分可觀。

　　3、市場規模

　　用微信的用戶主要集中在安卓系統和蘋果系統，都屬于智能系統，中國智能手機用戶數將超過 9.3 億，智能手機普及率超過 35%，年增長率為 8% 。智能手機呈現猛烈增長趨勢，中國城市居民的智能手機普及率已達 35%，從操作系統來看， 20xx 年 10 月，中國智能手機市場上，Android 系統智能手機市場據有率超過 30%以上，較 9 月再度增長 1.1%。也就是說安卓用戶是 9 億* 30%=2.7 億用戶。安卓手機和蘋果手機加起來的用戶接近8億用戶，而微信目前已經突破6億用戶，將來會有上漲上升空間的巨大潛力，市場前景非常樂觀!

　　三、微信營銷模式

　　自20xx年微信上線，直至現在微信的用戶已高達6億。而微信營銷也形成了一股風潮，眾多商家無一不把眼睛瞄準這個快速發展的新應用。勢不可擋的微信營銷，主要有以下四種模式：

　　(一)草根廣告式——查看附近的人

　　產品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告。

　　功能模式：用戶點擊“查看附近的人”后，可以根據自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內容。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產品打廣告。

　　營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數量的上升，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位”。

　　(二)品牌活動式——漂流瓶

　　產品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的'風格。

　　功能模式：漂流瓶有兩個簡單功能：“扔一個”，用戶可以選擇發布語音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話;“撿一個”，“撈”大海中無數個用戶投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對方展開對話，但每個用戶每天只有20次機會。

　　營銷方式：微信正規可以對漂流瓶的參數進行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內拋出的“漂流瓶”數量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發送不同的文字內容甚至語音小游戲等，如果營銷得當，也能產生不錯的營銷效果。而這種語音的模式，也讓用戶覺得更加真實。但是如果只是純粹的廣告語，是會引起用戶反感的。

　　(三)O2O折扣式——掃一掃

　　產品描述：二維碼發展至今其商業用途越來越多，所以微信也就順應潮流結合O2O展開商業活動。

　　功能模式：將二維碼圖案置于取景框內，微信會幫你找到好友企業的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家優惠亦或是一些新聞資訊。

營銷方案 篇2

　　一、 團隊簡介

　　二、 項目內容

　　（一）產品概況

　　（二）產品系列

　　三、 當前營銷環境分析

　　（一）當前市場狀況分析

　　（二）對產品市場影響因素分析

　　四、營銷戰略

　　（一）產品策略

　　（二）價格策略

　　五、項目評估收益

　　（一）銷售目標

　　（二）預期收益

　　六、實施計劃

　　（一）人員分配

　　（二）執行時間

　　七、經費預算

　　一、團隊簡介

　　在這秋高氣爽的季節，六個滿懷激情與夢想的大學生齊聚一堂，組成小模小樣創業團隊，以扎實的專業知識為基礎，以高漲的創業激情為動力，以實現自我及團隊的價值為目標，奮勇拼搏，追求卓越，用我們善于發現的眼光去探索未知，用我們無限的激情去創造夢想。 小模小樣經營管理成員有：

　　鄧田、彭修瓊、代麗、龍鑫瀅、羅瀘、王簡

　　團隊成員擁有了良好的分工合作及團隊協作精神，內部凝聚力強，責任心強，確保了各項業務的高效運轉。每個人都有自己負責的區域，從團隊的組建到產品的選擇，以及產品的進貨渠道我們都采取討論式，采用最優的方法實施，從而提高整體效益。

　　二、 項目內容

　　（一）產品概況

　　本店主營女生飾品，其飾品均是由韓國引進，款式多樣，無論是現代簡約風格，古典奢華風格，波西米亞風格，還是浪漫主義風格，小模小樣都演繹得淋漓盡致。

　　絢麗奪目的色彩，獨具匠心的設計，高貴時尚的品味，相信小模小樣飾品一定會成為眾多女生珍藏的摯愛。

　　（二）產品系列

　　現產品以頭飾為主，包括耳環、耳釘、戒指、手鏈、項鏈等時尚飾品。 手鏈包括甜美系列、簡約系列、復古系列等。

　　三、 當前營銷環境分析

　　（一）當前市場狀況分析

　　1、競爭者

　　離校園不遠的鎮上，有較多的飾品店，但其價格比較貴。

　　2、營銷環境

　　市場營銷實訓大賽是學院較大型的.一次比賽，好奇心會引導同學們前來觀看，容易引起人們的購買。

　　（二）對產品市場影響因素分析

　　1、人口

　　學院近3000人，女生占70%左右，占有相當大的比重，對飾品的需求量大，具有較大優勢。

　　2、消費者的經濟情況

　　現在的大學生的生活費基本在800元以上，減去食物的支出，每個月可支配收入較大，具有很強的購買力。

　　3、消費者心理分析

　　追求時尚與個性，彰顯自我，注重自身裝扮。

　　4、營銷環境

　　市場營銷實訓大賽是學院較大型的一次比賽，好奇心會引導同學們前來觀看，容易引起人們的購買。

　　四、營銷戰略

　　（一）產品策略

　　我們的目標消費者年齡段在18—25歲之間，這類消費人群崇尚個性化、時尚化、多元化，所以我們的產品定位為時尚、特別、個性。產品款式新穎獨特，是吸引這類消費者的一大亮點。

　　（二）價格策略

　　因為我們的產品多數是以鍍銀和塑料為材質，所以產品是走低端路線，產品價格在1—12元之間。我們團隊的經營理念為薄利多銷，采用整數定價的方式來進行產品銷售，但是產品品質絕對有保證。而且這一定價方式，適應于商院女生的購物特點“物美價廉”。

　　五、項目評估收益

　　（一）銷售目標

　　前期，通過有效的宣傳，讓同學們對本店有一個了解并引起注意。我們預計達到銷售額如下：（平均每人消費6元） 第一天：客流量30人，6×30＝180元 第二天：客流量15人，6×15＝90元 第三天：客流量 8人， 6×8＝48元 合計：318元

　　（二）預期收益

　　在忽略人力成本的條件下：

　　銷售利潤＝銷售總額－產品成本－附加成本

　　即預期收益＝318－150－80＝88元

營銷方案 篇3

　　顧客是最好的老師，餐飲營銷者要不斷地主動收集顧客的意見或建議，因為一般情況下，顧客是不會主動訴說的，顧客往往只有在十分滿意或十分氣憤的情況下，才會表揚或投訴餐飲。所以，營銷管理者要設法通過多種渠道，調查和預測顧客的需求，獲取顧客的反饋。

　　目前還有相當一部分餐飲的營銷管理停留在簡單的推銷或低級的削價手段上。餐飲若缺乏正確的營銷觀念作為經營指導，就很難在競爭激烈的市場中取得勝利。餐飲所面對的餐飲市場，細分為若干個小部分，餐飲只對其中的一個或幾個小市場發動攻擊，用有限的資源，圖謀長期形成自己的勢力范圍。現代餐飲市場競爭，包打天下的餐飲企業已經失去立足的根本，要想生存下去，必須有目的的屏蔽市場，劃分勢力范圍，建立自己的根據地。小企業是這樣，大企業同樣是這樣。因為選錯目標市場導致餐飲企業一敗涂地的例子，不勝枚舉。

　　分享推薦的營銷

　　隨著社交媒體、SNS社區、020的出現，以“粉絲”、“會員”、“達人”分享和朋友之間的推薦的營銷模式逐漸形成，因為餐廳受地址的限制，餐廳的地域性就形成了，所以餐廳適合微信、微博等社會化的營銷模式。

　　主動推送信息

　　餐廳在自己的公眾賬號上推送餐廳動態、美食、服務信息或打折優惠信息，就像餐廳的海報，通過微信與用戶溝通交流最新訊息，方便快捷、成本低。因為餐廳是高接觸度和體驗度相當高的行業，如果能花時間跟粉絲聊聊天，拉近餐廳與用戶的距離，當然更好。

　　微信漂流瓶營銷

　　娛樂餐飲是未來餐廳發展的一個趨勢。利用“漂流瓶”本身可以發送不同的文字內容，甚至是語音、小游戲等，讓顧客還沒有進入餐廳就開始體驗餐廳帶來的快樂，并能通過網絡或微信方式聯系對接上目標客戶，將關鍵字拼成宣傳語，實現餐廳對消費者的.消費引導。

　　LBS+信息推送

　　餐廳首先要申請微信認證賬號提高賬號的權威性和可信度，然后在個性簽名中輸入餐廳信息、打折優惠或能夠吸引用戶點擊進入餐廳微信主頁的簡短話語等，(如:菜系特色菜優惠劵等)在用戶查看“附近的人”時第一時間引起他們的注意。反之的投放實現精準投放。

　　美食微信分享

　　分享與鏈接是互聯網傳媒的重要通路，更是人之本性使然。應用開發者可通過微信開放接口接入第三方應用，可以將餐廳的logo放入微信附件欄中，讓微信用戶方便地調用第三方應用進行內容選擇與分享。利用微信與朋友分享吃到的美食，分享餐廳優惠等等。

　　餐廳朋友圈互動

　　餐廳可以通過運營人員的微信平臺，將餐廳的精彩信息介紹、優惠活動或餐飲品牌推廣軟文分享到朋友圈中，推廣內容支持網頁鏈接方式打開。餐廳通過及時更新和分享用戶希望了解的信息，或是能夠取得用戶好感的相關內容，既可以贏得品牌口碑，吸引新用戶關注餐廳和產品，又可以增強忠實用戶的粘性，減少用戶流失數。微信用戶在沒有關注該餐飲品牌或餐廳公眾賬號的時候，仍然能夠通過朋友圈看到該餐廳最新信息的鏈接，從而為餐廳贏得新用戶提供有效的通路。

　　餐廳掃一掃加會員

　　微信掃一掃是鏈接餐廳官方微信和用戶的便捷通路。用戶只需用手機微信中的“掃一掃”功能掃描餐廳獨有的二維碼，就能獲得一張存儲于微信中的電子會員卡，可享受餐廳提供的會員折扣、餐品信息、活動介紹和服務。

　　餐廳微信代言人

　　微信信息以訂閱模式出現，意味著用戶希望在這里獲得比自己更專業、更全面的視角、觀點，原始事實要經過整合再輸出。餐廳可以根據自身特點，推出專家級個人賬號，該賬號發送與餐廳相關信息(美食信息、服務特色、餐飲亮點等內容)，不直接推送品牌信息，做成隱性廣告模式，不會讓用戶產生反感，卻能更好宣傳品牌，增強用戶粘度。

　　餐廳微信—微博—SNS社區互動

　　企業營銷手段越來越多元化，微博、微信、SNS社區、傳統媒體等都是企業營銷的主戰場。營銷手段和渠道的整合是未來營銷大趨勢。餐廳(特別是連鎖性質的餐飲)用好微博、微信、SNS社區三種營銷渠道，相互結合、互動，移動端和PC端產生良性結合，不僅可以提升用戶體驗，還可以增加自身品牌的知名度和美譽度。

　　餐廳微信營銷矩陣模式

　　微信營銷矩陣模式其實就是其一，“以客戶為中心”;其二，是立體營銷。餐廳根據自己的特色、價位、地點、品牌等諸多因素，在微信公眾賬號輸入“餐飲信息”后會出現餐廳圈子、微刊等相應產品的微信賬號，用戶可以根據自己的需要選取。

　　餐廳微信O2O模式

　　線上線下整合營銷，微信的成功在于能夠非常細心地把握住現代消費人群的心理。他們是生活在現實世界的互聯網使用者，“現實世界”和“虛擬世界”這兩個元素將他們一網打盡。餐廳通過微信平臺與顧客在線上交流，同時這些意見在線下的實體店消費中將得到體現。

　　總結

　　顧客滿意是餐飲賴以生存的基礎，營銷管理者要統計顧客滿意情況，測算顧客滿意率，同時要將本餐飲的顧客滿意率與競爭對手相比較。只有保持較高的顧客滿意率，餐飲才能獲得滿意的收益，才能保持長期發展的后勁。微信的出現是更好地實現精準營銷，實現餐廳對顧客的一對對服務。實現微信020讓更多的分析從消費者變成回頭客，從回頭客變成常來客，從常來客變成忠誠的粉絲，忠誠的粉絲通過自己的實際體驗，向朋友推薦，實現口碑營銷。

營銷方案 篇4

　　核心傳播概念提煉完成，接下來，需要把復雜的作用機理重新梳理。“作用機理”一詞，西藥里面的化學成分作用過程，是西藥的專業術語。

　　那么，為什么普通的產品也需要這樣的“作用機理”呢？范志峰提示：要去支撐起產品的核心傳播概念。

　　我們所知道的碧生源牌常潤茶，核心的傳播概念可能很多人都知道：“給你的腸子洗洗澡”，在醫藥保健行業稱這個概念叫“洗腸”。既然提出了“洗腸”，那么，為什么要洗？你的產品又是怎樣洗的呢？我們需要把這個過程用非常通俗的話語告訴我們的購買人群。

　　為什么要洗？我們住的房子，需要定期的打掃衛生，如果不打掃，就會很臟。腸道和房子一樣，也需要定期的打掃，如果不打掃干凈，就會堆積很多宿便，宿便就會滋生很多“毒素”，這些“毒素”就會使人體的內分泌系統紊亂，女性臉色就會暗淡、有癍、有青春逗、年齡大的人直接是便秘。那么，你要不要洗了呢？

　　怎么洗呢？常潤茶就提出了清宿便、排腸毒的功能。常潤茶里面就含有很多XX藥物分子，這些藥物分子進入腸道后就可以立刻清洗宿便，就好象我們沐浴一樣，用香皂或者沐浴露洗澡，在洗干凈的同時，又舒服，而且還很清香。

　　樂無煙為什么沒有油煙？因為里面的純鋼材料是用德國航天技術生產的，溫度始終控制在350度，再經過XX工序，這樣就沒有任何的油煙了。

　　20xx年有個真味如煙的電視購物產品，用動畫和做試驗的方式把產品的“作用機理”體現出來。我在策劃雷達筆（防近視）的時候，在拍攝片子的時候，特別在作用機理的那個段落做了很多反復的`實驗。

　　說到這里，其它行業的，不是醫藥類的估計會說，很難提煉“作用機理”，其實不然。

　　只要有核心的傳播概念，就會有作用機理。培訓行業也是一樣，20xx年范志峰策劃的“英語課本倒背如流”特訓班也一樣提煉作用機理。

　　科學家斯佩里教授提出了左右腦分工理論。大腦分為左右腦組成，左腦動手動腳，右腦是思維。天才的愛因斯坦的右腦才開發到了13%，每個孩子都有可能超過愛因斯坦，那就需要開發。用科學的方法把右腦開發出來，讓孩子左右腦開發，6天把課本背完是不是就很簡單了呢？

　　范志峰：中國策劃學院客座教授、著名營銷策劃專家、蜥蜴團隊長官親傳弟子，10年營銷策劃經驗，精通報紙10大寫法、電視購物108策略、招商三大技巧，最為擅長用醫藥保健手法武裝傳統行業。在醫藥經濟報、21世紀藥店報、博銳管理在線、慧聰網、中國健商雜志、全球品牌網、商戰名家、渠道網、價值中國網設有營銷專欄。

營銷方案 篇5

　　1．概念：營銷策劃方案是商業銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。

　　2．作用：營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而制作的規劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變為有序的“現在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。

　　3．特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

　　結構模式

　　1．種類：商業銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。

　　2．結構：

　　營銷策劃方案的基本結構是：

　　第一部分：營銷策劃方案封面

　　在這部分內容中，策劃者需分項簡要概述以下內容：

　　1)營銷策劃的全稱。

　　基本格式是:xx銀行關于xxxx營銷策劃書

　　2)營銷策劃的部門與策劃人。

　　營銷策劃:xx銀行xx分（支）行客戶部

　　主策劃人:xxx、xxx、xxx

　　3)營銷策劃的時間。

　　xxxx年xx月xx日

　　第二部分：營銷策劃主題和項目介紹

　　根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核，是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。

　　第三部分：營銷策劃分析

　　營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。

　　1)項目市場分析。

　　宏觀環境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

　　項目市場狀況。主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業銀行新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

　　同業市場狀況。主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。

　　各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。

　　2)基本問題分析。

　　營銷策劃所面臨的問題和所要解決的'問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發點是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。

　　3)主要優劣勢分析。

　　主要優勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優勢，主要是自身優勢(即自身的強項)分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。

　　主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

　　主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

　　第四部分：營銷策劃目標

　　不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標，而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標，要實事求是，經過努力能夠達到。

　　第五部分：營銷執行方案（即保障措施）

　　制訂營銷執行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環節、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。

　　制訂營銷執行方案應考慮以下問題：

　　(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關系。

　　(2)把握本次營銷活動的重點和難點。

　　(3)確定本次營銷活動應采取的策略。

　　(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算。

　　(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當的角色。

　　(6)開展本次營銷活動的監控、反饋機制和傳導系統。

　　(7)完成本次營銷策劃任務的時間安排（分階段任務）。

　　(8)開展本次營銷活動可能出現的突發問題與應急措施。

　　(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。

　　寫作指要：

　　撰寫營銷策劃方案，應注意把握以下幾個要點：

　　1．要突出賣點。

　　說服是策劃方案的本質特征。每個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領導采納。

　　2．要突出創新。

　　不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創意，只處理細節，而策劃必須要有創意。

　　3．要突出重點。

　　策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執行方案都要重點突出。

　　方案三：銀行營銷活動方案

　　一、活動主題：“金秋營銷”

　　本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業務以客戶為中心、致力于實現銀客“雙贏”的經營理念。各行可在此基礎上，根據本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。

　　二、活動時間：20xx年9月26日-10月31日。

　　三、活動目的：

　　以 中秋佳節、國慶節為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續費等中間業務收入為主攻目標，重 點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業務全面發展；同時通過“金秋營銷”宣 傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(VIP服務、社區服務、自助服務)的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實提 升經營業績。

　　四、活動內容

　　活動主要包括以下內容：

　　(一)“金秋營銷產品歡樂送”優惠促銷贈禮活動。

　　為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業務競爭優勢，促進匯款業務持續快速發展，特開展以下優惠促銷贈禮活動：

　　1.“金秋營銷.自助服務送好禮”

　　(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業網點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。

　　(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。

　　活動禮品由各行自行購置。

　　2.“金秋營銷.卡慶雙節”

　　(1)活動期間申請卡免收當年年費。

　　(2)刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易POS單據和銀行卡到當地建行指定地點領取相應標準的禮品，領完為止。

　　刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值100元禮品；

　　刷卡消費達5000元(含)以上，贈送價值150元禮品；

　　刷卡消費達10000元(含)以上，贈送價值200元禮品；

　　刷卡消費達20000元(含)以上，贈送價值300元禮品；

　　禮品應充分迎合客戶節日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。

　　各行應根據當地實際情況，積極篩選3-4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。

　　由于活動時間為期一個多月，各行應合理安排禮品投放節奏，確定每天各檔次禮品投放數量，當天禮品送完即止；同時各行應積極做好異地卡客戶消費贈禮工作

　　3.“金秋營銷.速匯通優惠大放送”

　　活動期間，速匯通匯款手續費優惠20%幅度。

　　(二)“金秋營銷.產品歡樂送”網點個銀產品展示及優質服務活動。

　　以營業網點為單位開展“金秋營銷.產品歡樂送”優質服務及個銀產品的展示活動。活動主要內容有：

　　1.營業網點統一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發)，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。

　　2.網點柜員統一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。

　　3.活動期間，網點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業務，積極做好相關兌獎工作。

　　4.積極開展網點優質服務工作，提高速匯通等業務的柜臺服務質量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網點服務形象。

　　5.切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優先優惠服務，為客戶營造良好的節日服務環境。

　　(三)“金秋營銷.產品歡樂送”社區活動。

　　1.擴大社區營銷滲透面，密切社區關系，按計劃穩步推進社區營銷工作。

　　抓 住中秋節和國慶節的有利時機開展“金秋營銷.產品歡樂送”社區營銷活動，穩步推進第二階段社區營銷工作。通過社區金融服務網點優質服務、戶外展示、社區金 融課堂、營銷小分隊社區宣傳等各個方面密切結合，全方位樹立我行的社區服務形象，加強社區金融服務網點與目標社區的各項聯系，密切網點與社區客戶的感情， 穩步推進社區營銷工作。

　　2.結合活動促銷內容，確定社區目標客戶，積極拓展相關業務量，切實提升社區營銷經營業績。

　　(1)積極拓展速匯通業務

　　9 月、10月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優惠的營銷活動，吸引學生客戶群體，拓展教育社區市場業務；對城市中匯 款頻率較高的人群，如商業社區經商人員、外出務工群體等，積極開展社區營銷活動，提高營銷活動的有效性；對潛在的匯款大戶及有異地代發工資需求的全國性、 跨區域企業，各行可以通過公私聯動進行一對一營銷，爭取導地代發工資等批量匯款業務。

營銷方案 篇6

　　一．把淘寶客做起來的思路。

　　以校企合作為突破口，充分利用在校大學生資源為我們推廣，以精神獎勵和物質獎勵作為引導，并通過培訓提示學生的推廣能力。以QQ群為主要平臺，推廣好的學生分享自己的推廣成果，對分享多的學生進行獎勵，推選一個技術管理員，一個人事管理員。向老師提出優秀者可以進入公司實習，表現好的學生可以留下就職。

　　要想淘寶客能做大→讓更多人來推廣→1、宣傳→可以在學校舉行一次淘寶客推廣大賽

　　2、通過各種網絡渠道尋找優質淘寶客

　　二．方案：

　　目前以學校為主，以優秀學生帶動其他學生。以部分成功案例學校帶動其他學校進行校企合作推廣。

　　本月計劃：

　　第一周：1、找老師談一下。

　　目標：本月銷售額8000，一百名同學每人推一款價值80的產品就能達標了。 政策：傳達一個理念，以實習名單、資金獎勵作為激勵方式。讓老師傳達給學生，只要好好努力就會有很大回報。

　　2、傳達在QQ群分享推廣成果就有可能獲得禮物，比如分享經驗和成果20次就送一條價值30元的KK.

　　3、前期可以自己購買來體驗淘寶客獲取傭金的過程。感受做淘客的樂趣，激發更強的熱情。

　　4、平時在論壇、微薄、社區的淘寶客招攬工作也不能放下。第二周：QQ群管理員必須落實，有部分學生已經購買體驗。

　　1、 開始著手準備組織策劃一場全校的淘寶客推廣大賽。

　　目的：在于針對性的推廣我們的品牌在淘寶客這一塊的`知名度，讓整個學校對我們品牌在淘寶客這一方面，傭金和獎勵的認識。讓大三大四技術比較好的學生加入進來。

　　獎勵金額：待定 一等獎（800左右+店里一件寶貝）

　　二等獎（500左右+店里一件寶貝）

　　三等獎（300左右+店里一件寶貝）

　　規則：在一個月的時間內誰推廣的金額越多者獲勝。具體活動宣傳由桂林理工大學負責。

　　1、 報名：提供姓名、聯系方式、推廣方式。（方便以后找淘寶客）

　　2、 宣傳一周。下周正式開始計時。

　　3、 各位淘客提供數據進行對比。

　　第三周：進一步循環跟進群內資源。淘寶客推廣大賽也是落實好。找其他電子商務學校進

　　行類似的合作。在抓好基礎的同時把雪球越滾越大。淘寶客很多都是跟風。我們出境率高了自然有不少慕名而來。

營銷方案 篇7

　　一、培養目標

　　本專業培養德智體美全面發展，適應社會經濟發展和社會主義現代化建設需要，具備人文精神、科學素養和誠信品質，具有較寬厚的管理學、經濟學、市場營銷學的知識基礎，掌握市場營銷基本技能并具有國際化視野、創新意識、團隊精神，熟悉經濟政策、法規及商業慣例，能夠綜合運用相關知識和技能發現、分析和解決營銷實際問題，能夠在企業、事業單位從事市場調研、營銷策劃、市場拓展、銷售管理等營銷業務及管理工作的高素質應用型人才。

　　二、業務培養規格

　　本專業學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，接受營銷方法與技巧方面的基本訓練，具備綜合素質、專業素養、行業體驗以及分析和解決營銷問題的基本能力。

　　本專業設銷售管理、營銷策劃兩個培養方向。銷售管理方向的畢業生應熟知企業營銷和行業發展的基本規律，具備良好的溝通與協調能力，能夠勝任中基層銷售管理工作,可有效地開展市場調查、談判與推銷、網絡營銷等業務及管理工作；營銷策劃方向重在培養學生的問題診斷、團隊學習與創新能力，畢業生具有較強的營銷分析、策劃以及解決營銷實際問題的綜合技能。

　　畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力：

　　1.掌握管理學、現代市場營銷學的基本理論和基本知識，具有相關的經濟學知識和較寬廣的.人文社科知識；

　　2.掌握市場營銷的定性、定量分析方法，具有開展市場調研、渠道管理、談判與推銷、網絡營銷等業務工作的技能，能針對企業推出新產品、開拓新市場的實際需要進行營銷方案的策劃；

　　3.具備創新精神和創業意識、較強的語言文字表達能力、人際溝通能力、較強的計算機應用和信息處理技能，具有分析和解決實際問題的基本能力；

　　4.熟悉國家的有關方針、政策和法規，了解國際商業慣例及營銷規則；

　　5.了解本學科的理論前沿和發展動態；

　　6.掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，能閱讀本專業的外文資料，具有一定的批判性思維和初步的科研能力；

　　7.漢語普通話水平應達到二級乙等水平；

　　8.獲得營銷經理助理資格證書及相關技能證書。

　　三、學制及修業年限

　　學制4年，修業年限3—6年。

　　四、授予學位

　　管理學學士

　　五、核心課程

　　管理學、微觀經濟學、市場營銷學、市場調查、消費者行為學、廣告學、國際市場營銷、電子商務、銷售管理、網絡營銷、商務談判、營銷財務管理、物流與供應鏈管理等。

營銷方案 篇8

　　目標消費者定位

　　“天翼全景多媒體教學軟件”是適用于教師課堂教學，學生在家預習、復習使用的特殊產品，針對人群特征比較明顯，根據天翼的產品特征，我們認為其目標用戶市場為：

　　(1)高中生及家長

　　— 直接消費者和消費行為的決策者

　　(2)中學校長或分管信息化教學的負責人

　　— 消費行為的引導者

　　(3)高中數理化任課教師

　　— 消費行為引導者和產品推薦人

　　區域市場定位

　　在確認目標區域市場時，我們考慮如下因素：

　　(1)選擇經濟發達地區。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具，現在市場上銷售的教學軟件其價格對于大多數工薪家庭而言還屬高檔消費，經濟發達地區家用PC普遍，消費能力強。

　　(2)選擇高考競爭激烈的地區。

　　(3)選擇各地區的中心城市。

　　(4)目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶

　　營銷策略制定

　　(1)20xx上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略;在完成如下20xx年營銷目標后，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉為“挑戰者”策略，在產品占有率不斷提升的情況下，20xx年由“挑戰者”策略轉變為“領導者”策略。

　　(2)實施整合營銷策略。利用綜合優勢開展橫向一體化(渠道策略-市場拓展策略-服務策略)的市場拓展策略。

　　(3)迅速建立銷售網絡體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，采用雙模型共存的形式。

　　(4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳，創造市場需求，引導消費。

　　(5)完成(完善)產品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。

　　(6)建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。

　　廣告策略制定廣告目標

　　(1) 宣傳企業形象和產品形象。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%;

　　(2) 拓展銷售渠道，穩定銷售網絡。

　　(3) 聯絡公共關系，創造銷售社會環境。

　　廣告訴求對象：

　　直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

　　(1)在校高中學生及其家長

　　(2)高中數理化任課教師

　　(3)主管教育的學校負責人

　　可知對象：公共關系的主要目標對象

　　(1)相關行業的政府官員及管理者

　　(2)軟件銷售的經銷商

　　(3)業內人士(包括教育軟件行業及相關行業，需求合作機會)

　　(4)媒體

　　未知對象：對公司經營活動產生影響的`目標人群

　　(1)關注教育事業發展的公眾人物

　　(2)熱衷于投資教育事業的投資商

　　廣告產品訴求：

　　(1)素質教育的新產品;

　　(2)產品權威形象(國家火炬計劃產品，中美合作的結晶，美國著名設計師的杰作，PCSHOPPER中小學軟件評比第一名等);

　　(3)直觀生動的三維動畫效果;

　　(4)獨特的智能化人機交換練習功能。

　　廣告語

　　(1)天翼讓學習更輕松

　　(2)天翼讓學習插上翅膀

　　廣告表現手法：

　　(1)媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業媒體;

　　(2)表現主題：天翼讓學習更輕松;

　　(3)表現類型：產品形象+企業形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告;

　　(4)時段性媒體發布。

　　公關策略制定公關策略

　　(1)公關活動的形式應符合目標群體的特征;

　　(2)商務公關活動與公益活動相結合;

　　(3)公關活動與媒體發布相結合。

　　公關活動的任務

　　(1)提高企業知名度及產品知名度;

　　(2)借助宣傳攻勢，引起代理商、批發商、零售商的關注與興趣，依此推進市場營銷渠道系統的建設;

　　(3)通過持續不斷的概念炒做，引導、鼓勵和促進消費者完成購買行為，推進產品的市場銷售;

　　(4)為發展公共關系，產生社會影響等提供信息渠道;

　　(5)引起業內人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。

　　公關活動的設計

　　活動方案一：天翼軟件500所中學演示會

　　活動方案二：“天翼杯”中學生數理化知識競賽

　　活動方案三：軟媒宣傳

　　活動方案四：千名優秀中學生獎勵活動

　　活動方案五：終端實效促銷

　　活動方案六：冠名贊助

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