營銷方案

時間：2024-01-16 18:33:58 方案我要投稿

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營銷方案精華（5篇）

　　為確保事情或工作順利開展，常常需要預先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么應當如何制定方案呢？下面是小編收集整理的營銷方案5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

營銷方案精華（5篇）

營銷方案篇1

　　一、房產(chǎn)活動營銷概念

　　“房產(chǎn)活動營銷”，即是在樓盤推廣過程中，通過精心策劃、具有鮮明主題能夠引起轟動效應的，具有強烈新聞價值的—一個單一的、或是系列性組合的營銷活動，達至更有效的品牌傳播和銷售促進；它不但是集廣告、促銷、公關、推廣等一體的營銷手段，也是建立在品牌營銷、關系營銷、數(shù)據(jù)營銷的基礎之上的全新營銷模式。

　　二、房產(chǎn)活動營銷產(chǎn)生背景

　　縱覽房地產(chǎn)發(fā)展歷程，房產(chǎn)活動營銷觀念形成非一蹴而就，依其發(fā)展階段的不同，大致可分為以下三個層次：1994年以前，房地產(chǎn)市場尚未成熟，活動營銷似乎是一個生僻的詞語；1994年-1998年，當幾十億平方米的空置房懸掛在每個發(fā)展商的腦海里時，房地產(chǎn)活動營銷便成了一個最時髦的觀念；98年以后到現(xiàn)在，由于樓盤競爭的日益加劇，房產(chǎn)活動營銷深入人心，開始由“產(chǎn)品營銷”向“服務營銷”和“定制營銷”轉型，但對其的詮釋理解也仍然存在魚龍混雜、良莠不齊的現(xiàn)象。

　　三、房產(chǎn)活動營銷發(fā)展階段

　　1、促銷活動——簡單的產(chǎn)品推廣活動，充其量不過是一種技巧手法，是局部的修飾舉措，其成功帶有偶然性，效益也僅限于產(chǎn)品本身。瀏覽1995－1998年房地產(chǎn)市場，大多數(shù)點子和絕招都是變相的讓利行為，它的耀眼也大多曇花一現(xiàn)。

　　2、行銷企劃——相對有組織、有系統(tǒng)的營銷行為，是根據(jù)市場在原有的基礎上對產(chǎn)品進行修改和包裝，制定縝密的廣告計劃并予以強力貫穿執(zhí)行。相對于促銷活動而言，是一個質的`飛躍，是房地產(chǎn)市場成熟的前進標志，其成功建立在因市場的各項資源最優(yōu)化配置的基礎之上。

　　3、營銷戰(zhàn)略——是房地產(chǎn)企業(yè)全方位、立體化的更高層次營銷行為，不單單是指企業(yè)的營銷決策，更著重于活動營銷觀念是否貫穿于企業(yè)經(jīng)營行為的每一個環(huán)節(jié)和每一個細節(jié)，包括經(jīng)營理念、組織架構、社區(qū)生態(tài)環(huán)境與鄰里溝通，是通過滿足對購房者需求和欲望，將購房者利益、企業(yè)利益和社會效益綜合考慮所擬定出最佳營銷計劃。

　　小結：

　　縱觀房產(chǎn)活動營銷發(fā)展過程，顯然能納入到整體營銷戰(zhàn)略高度上的活動無疑更符合時代發(fā)展的趨勢。但目前現(xiàn)狀是，房地產(chǎn)活動營銷的三個層次依然相互并存、共同發(fā)展的，它們在不同的程度上服務于不同的房地產(chǎn)企業(yè)。

　　四、房產(chǎn)活動營銷策略分析

　　房地產(chǎn)營銷中的“活動營銷”策略，是基于其產(chǎn)品銷售的獨特性、艱巨性、創(chuàng)造更加強烈高效的“信息傳遞”手段，盡可能實現(xiàn)樓盤銷售的短時間、高效率。

　　第一，“活動營銷”策略，要努力傳遞樓盤信息中的獨特內(nèi)容——即樓盤所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一塊生地上，活動營銷顯示出它獨特的功效。

　　第二，信息傳遞的方式必須是獨到的、精彩的——即盡可能引起轟動效應。為了獲得信息傳遞的高效性，樓盤產(chǎn)品信息的傳遞，必須要制造具有轟動效應的“新聞事件”、具有高度獨創(chuàng)性的特色活動，以獨特的“形式”，高強度的刺激性特點，使消費者對“活動”感興趣，進而向消費者傳遞產(chǎn)品信息、企業(yè)形象信息等，目的在于使特定公眾有意識、主動性地接受到產(chǎn)品的獨特信息。

　　第三，信息傳遞的對象應該“準確”——必須是針對特定的公眾。

　　一個產(chǎn)品所針對的“公眾”與普通公眾不是一個概念，那些有可能成為該產(chǎn)品的消費者的人群，才是該產(chǎn)品所對應的公眾。

　　五、常見房產(chǎn)活動營銷手法列舉

　　1、按市面上的房產(chǎn)活動營銷呈現(xiàn)狀況---即橫向按市場面展開

　�、� 產(chǎn)品說明會——目的是通過一個互動性很強的說明會，開發(fā)商、建筑師、景觀師、合作商家等輪番上臺，對房產(chǎn)品進行全方位的演講，把樓盤中的細節(jié)、配套、理念傳達給業(yè)主和意向客戶。

　�、� 客戶活動——在房地產(chǎn)樓盤銷售的整個時間序列上，選擇一個或幾個關鍵性的節(jié)點，安裝“發(fā)動機”，“助推器”，舉辦各種類型的促銷活動，即可以單獨也可以連成一個整體如文化周、地產(chǎn)節(jié)等，以便給一個特定樓盤的品牌建設或銷售工作合力加速。

營銷方案篇2

　　一、市場分析

　　20xx年1月1日開始實施新的《醫(yī)療廣告管理辦法》，民營醫(yī)院將慢慢淡出廣告營銷策略，轉為地面營銷和活動營銷，部分依賴廣告存活的醫(yī)院和門診將面臨嚴峻考驗，這也是民營醫(yī)院的一次“洗牌”。

　　當大部分的民營醫(yī)院選擇了地面營銷和活動營銷，我們也將面對激烈的競爭。如果我們能迅速占領市場、穩(wěn)固市場，我們就會成為大贏家。

　　根據(jù)了解和分析，現(xiàn)在大部分的民營醫(yī)院市場部名存實亡，有的只是一個簡單的“協(xié)作部門”，沒有真正起到“主導”作用。要把市場做大、做牢，市場部必須分工明確，工作細致、深入、連續(xù)，為客戶提供個性化、差異化的服務。為此，我把市場部按市場業(yè)務需求，分為三大部分：體檢中心、轉診中心、會員中心。

　　二、市場部設置

　　市場部按工作性質分為：體檢中心、轉診中心、會員中心。

　　三、中心職責

　　體檢中心：主要開展有償體檢和無償體檢兩種。通過為客戶提供個性化、差異化的有償體檢，提高經(jīng)濟效益；以普通無償體檢，宣傳醫(yī)院品牌形象，挖掘潛在客戶。也可在這兩種方式后，將體檢客戶發(fā)展為“醫(yī)院會員”，成為醫(yī)院潛在客戶。

　　轉診中心：主要是對社區(qū)、企業(yè)醫(yī)療服務點，提供差異化、回報性轉診，特別推出“競爭對手”沒有的服務項目；對大型國立醫(yī)院，可實行個別醫(yī)生公關的形式，開展回報性轉診；外地醫(yī)療機構的轉診主要傾向于手術項目上的回報性轉診。

　　會員中心：主要是采取會員營銷的方式，將體檢中心、轉診中心開發(fā)的客戶發(fā)展為會員，并維護好會員關系，抓住回頭客。也可直接發(fā)展新會員。

　　四、操作辦法

　　（1）體檢中心

　　體檢中心針對不同的人群，提供不同的體檢方案，特別是“競爭對手”開展不了的檢測項目。

　　1、有償體檢

　　A、先電話后上門

　　體檢中心配電話營銷員2-3名，外線電話2-3部，對企業(yè)、酒店、娛樂場所，特別是金融、保險、電信，以及開發(fā)區(qū)內(nèi)的廠礦，先以電話的形式進行一度公關，對有意向體檢和沒意向但沒做過體檢的`單位，派業(yè)務進行二度公關。

　　B、公關

　　主要是通過公關，聯(lián)合政府部門，以行政通知的形式，重點針對國企。

　　2、無償體檢

　　無償體檢主要用于品牌營銷、社區(qū)開發(fā)等公益活動，通過無償體檢發(fā)掘新客戶、潛在客戶，并對其進行“會員卡營銷”。

　　（2）轉診中心

　　以業(yè)務員上門公關的形式，提供差異化、回報性轉診，重點推出“競爭對手”開展不了的服務項目（檢測項目、手術項目）；對國立醫(yī)院也可嘗試“個別醫(yī)生公關”的形式。

　　（3）會員中心

　　會員制度的目的，就是為了留住客戶成為回頭客。針對不同的群體，推出不同的會員卡，提出有針對性的服務項目。主要有“學生卡”、“社區(qū)卡”、“貴賓卡”、“現(xiàn)金卡”。

　　五、市場宣傳

　　市場宣傳的目的，是為開發(fā)過的“市場”建立長期的聯(lián)系，很多醫(yī)院都在不斷開發(fā)市場，各種手段琳瑯滿目，客戶應接不暇，如果不建立長期的聯(lián)系，就會被客戶淡忘，前期做的開發(fā)就會功虧一簣，客戶就會被別人奪走。

　　1、DM

　　DM要有針對性，分三種：

　　A、學生

　　B、轉診點

　　C、社區(qū)計生辦

　　2、會員

　　客戶回訪系統(tǒng)

　　建立短信回訪平臺，對會員、轉診點負責人定期進行短信回訪，主要內(nèi)容為以下幾點：

　　A、醫(yī)院最新營銷活動

　　B、醫(yī)院社會新聞

　　C、會員生日、節(jié)日問候

　　D、健康提醒

營銷方案篇3

　　企業(yè)商務網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽度、信譽度，在進行宣傳推廣的同時，能更好的引導消費，促進銷售量的提高。

　　一、網(wǎng)站建設

　　01 網(wǎng)站整理部分不錯，運行速度很快，但頁頭并不完美，沒有體現(xiàn)出時尚的感覺和氣息，建議去掉卡通，換成模特時尚服飾模特圖片，時時變換。這樣才符合商品主題。

　　02 網(wǎng)站顏色不好，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉，淺粉顏色會更好。

　　03 新聞動態(tài)與圖片輪換掉轉一下，現(xiàn)在看起來偏重，且粗糙，沒有邊框。新聞動態(tài)換為站務信息或站務公告為好。

　　04 建議在新品和熱銷兩個欄目中間加一個動態(tài)的滾動圖片欄目或是BANNET，讓網(wǎng)站富有動感，太過靜止，反到不適合時尚的格調(diào)。另外，這也是公司發(fā)布商品的一個有利位置。

　　開設行業(yè)資訊頻道

　　很多行業(yè)站點對此不屑一顧，這不是很理想的做法。開設行業(yè)新聞頻道并以很低的人力資源成本實現(xiàn)每日更新，不僅有助于改善、提高網(wǎng)站的搜索引擎結果體現(xiàn)，且對吸引行業(yè)用戶、增強網(wǎng)站的粘性有很大的幫助。關鍵是嚴格控制內(nèi)容及其更新的成本，盡量利用門戶網(wǎng)站的新聞頻道來轉載。

　　05 整體美工上還需重新設計，黑、灰、紫搭配，體現(xiàn)不出本公司的風格與形象，同時也與服飾商品嚴重不符�，F(xiàn)在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時令，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理，富有清新時尚的美感人們才能喜歡。

　　二、網(wǎng)絡營銷

　　傳播范圍廣、不受時空限制

　　通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡，網(wǎng)絡營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。

　　網(wǎng)絡營銷具有交互性和縱深性

　　交互性強交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡媒體的最大的.優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過鏈接，用戶只需簡單地點擊鼠標，就可以從廠商的相關站點中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息，進一步減少了用戶和企業(yè)、品牌之間的距離。同時，網(wǎng)絡營銷可以提供進一步的產(chǎn)品查詢需求。

　　成本低、速度快、更改靈活

　　網(wǎng)絡營銷制作周期短，即使在較短的周期進行投放，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定。另外，在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng)濟代價。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營決策的變化就能及時實施和推廣。

　　網(wǎng)絡營銷是多維營銷

　　紙質媒體是二維的，而網(wǎng)絡營銷則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務。網(wǎng)絡營銷的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進行更詳細的了解，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務與品牌。這種圖、文、聲、像相結合的廣告形式，將大大增強網(wǎng)絡營銷的實效。

　　網(wǎng)絡營銷能進行完善的統(tǒng)計，可以跟蹤和衡量營銷效果

　　“無法衡量的東西就無法管理”。網(wǎng)絡營銷通過及時和精確的統(tǒng)計機制，使廣告主能夠直接對廣告的發(fā)布進行在線監(jiān)控。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過并不精確的收視率、發(fā)行量等來統(tǒng)計投放的受眾數(shù)量。而且網(wǎng)絡營銷的廣告主能通過Internet即時衡量廣告的效果。通過監(jiān)視廣告的瀏覽量、點擊率等指標，廣告主可以統(tǒng)計出多少人看到了廣告，其中有多少人對廣告感興趣進而進一步了解了廣告的詳細信息。因此，較之其他任何廣告，網(wǎng)絡營銷使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應，及時了解用戶和潛在用戶的情況。

　　網(wǎng)絡營銷的投放更具有針對性

　　通過提供眾多的免費服務，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫，包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛好等。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾，根據(jù)廣告目標受眾的特點，有針對性地投放廣告，并根據(jù)用戶特點作定點投放和跟蹤分析，對廣告效果作出客觀準確的評價。另外，網(wǎng)絡營銷還可以提供有針對性的內(nèi)容環(huán)境。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務是不同質且具有很強類的分別的，這就為密切迎合廣告目標受眾的興趣提供了可能。

　　網(wǎng)絡營銷的受眾關注度高

　　據(jù)資料顯示，電視并不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時在閱讀，21%的人同時在做家務，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫作，8%在打電話。傳播范圍廣、不受時空限制

　　通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡，網(wǎng)絡營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達到的。

營銷方案篇4

　　活動時間：

　　感恩節(jié)是個西方節(jié)日，不同的國家，感恩節(jié)的日期也不同，經(jīng)在網(wǎng)上查詢，有25日也有28日，所以建議活動期為：XX年11月25日-XX年11月28日

　　活動地點：**商城

　　活動內(nèi)容：

　　一答謝老顧客，感恩實惠送!

　　活動期間，持XX年11月25日以前(不包含25日)的佳威商城購物小票，均可在商城享受6.8折購物待遇(具體折數(shù)，經(jīng)研究確定)!低于6.8折的特價商品除外。

　　具體流程：

　　消費者在購物時，向促銷員出示我商城11月25日(不包含25日)之前的'購物小票，即可享受6.8折購物待遇。在收銀臺付款時，收銀臺要做記錄，并把以前的購物小票收回。

　　二真情感恩節(jié)，您來我就送

　　活動期間，凡到我商城，不論是否購物，均可得到30元代金券(西服與褲區(qū))。消費者購物后還按商城平時規(guī)定贈送相應代金券。

　　具體流程：門口設禮儀隊員進行發(fā)放

　　補充：目的在于挖掘潛在消費群體，增加擴大市場占有份額的可能性。持有我商城代金券的消費者，就是旺季消費潛在群體。

　　三購物滿5均有好禮送

　　活動期間，凡消費滿50元以上，憑購物小票(單張小票，小票不累加)到服務總臺領取精美禮品一份(煙灰缸、圍裙、鑰匙扣任意挑選一種)。

　　四感恩大放送，特價回饋您!

　　活動期間，組織特價商品，在門前進行特價銷售。

　　補充：再次處理積壓滯銷商品。

　　場外布置：

　　懸掛條幅：佳威摯誠感恩真情回饋上帝。

　　制作版面：將活動內(nèi)容用版面形式提前擺放商城門前。

　　場內(nèi)音樂：循環(huán)播放歌曲《感恩的心》。

　　宣傳方式：版面宣傳、網(wǎng)站宣傳、報紙宣傳。

營銷方案篇5

　　一、 活動名稱

　　XX中醫(yī)藥大學第五屆醫(yī)藥營銷模擬大賽

　　二、 活動背景

　　醫(yī)藥代表作為一個發(fā)展成熟的行業(yè)，于1820年誕生于國外，我國引進醫(yī)藥代表這一概念已有相當長一段歷史。作為傳遞藥品信息的橋梁，醫(yī)藥代表扮演著雙重角色：不僅給醫(yī)療專業(yè)人員傳遞藥品知識，還收集臨床藥品安全信息，反饋給藥品研制開發(fā)企業(yè)，為下一步改進或研發(fā)新的藥品提供線索。想成為一名合格的醫(yī)藥代表，必須懂得大量的醫(yī)藥知識、醫(yī)藥分析技能及專業(yè)的營銷技巧，同時要深刻理解和遵守藥品推廣行為中必須遵循的法律法規(guī)和行為準則。因而只有受過專業(yè)培訓、行為規(guī)范、盡職盡責的醫(yī)藥代表才能擔負起這兩個責任。

　　對于醫(yī)藥代表這一行業(yè)，也許很多中醫(yī)藥大學的在校大學生都在困惑——怎樣成為一名出色的醫(yī)藥代表？作為我校市場營銷協(xié)會的成員我們更想一探究竟。市場營銷協(xié)會特舉辦此次醫(yī)藥代表模擬大賽，想通過協(xié)會的微薄之力幫助大家解決困惑，同時也讓更多的朋友們能夠更多更好地了解醫(yī)藥營銷，領略醫(yī)藥營銷的魅力所在。活動采取模擬醫(yī)藥營銷過程中的藥品PPT講解和營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)，以求更真實、更深刻反映醫(yī)藥代表這一職業(yè)內(nèi)涵。如果說，現(xiàn)在的同學們都還處在迷霧中，那么希望此次醫(yī)藥代表模擬大賽能讓大家撥開迷霧，找到方向。

　　三、活動目的

　　通過開展將藥品講解與營銷實戰(zhàn)相結合的醫(yī)藥代表模擬大賽，幫助在校大學生深刻認識醫(yī)藥代表，為想要了解醫(yī)藥代表的學生提供一個認識和鍛煉的平臺。

　　四、主辦單位

　　XX中醫(yī)藥大學市場營銷協(xié)會 XX醫(yī)藥（中國）有限公司

　　五、 活動參賽對象

　　XX中醫(yī)藥大學及周邊院校在校學生，不分專業(yè)年級，隊伍由1~3名（要求不超過3名）成員組成，可跨專業(yè)跨年級，確定隊長（主要負責人）。

　　六、 活動時間

　　20xx年10月15日——11月30日

　　初賽：11月1日

　　復賽：11月8日

　　決賽：11月29日

　　七、 前期準備

　�。ㄒ唬┩饴�(lián)準備

　　1 時間：10月20日——10月25日

　　2 協(xié)調(diào)

　　（1）學院內(nèi)聯(lián)系：向社團聯(lián)上交活動策劃書。

　�。�2）宣傳媒介聯(lián)系：10月20日至25日間與校報、系報、校廣播臺取得聯(lián)系。并與各報社（XX報）、優(yōu)酷網(wǎng)、優(yōu)米網(wǎng)等洽談事宜。

　�。�3）企業(yè)聯(lián)系：集中在10月20日到11月25日之間，以市場部為主、齊聚協(xié)會之力、以真誠合作、互利共贏為原則，聯(lián)系武漢XX醫(yī)藥有限公司，為第五屆醫(yī)藥營銷大賽提供初賽藥品講解所需藥品（中成藥和西藥）及有關該藥品的材料、復賽營銷實戰(zhàn)所需臨時工作牌、決賽獲獎獎品（物質獎勵和實習崗位機會結合），以及賽事所需物質贊助。

　　（二）前期宣傳

　�。�1）實物宣傳：出展板、海報、宣傳單。

　　（2）校內(nèi)宣傳：向校廣播臺、系報、校報發(fā)出邀請，進行本次大賽的全程跟蹤報道。

　�。�3）網(wǎng)絡宣傳：擬在活動后期將活動宣傳籌劃、決賽全程制成視頻上傳優(yōu)酷網(wǎng)等視頻網(wǎng)站。

　　（4）媒體宣傳：擬邀請武漢晨報、武漢晚報、楚天都市報對本次比賽的決賽進行賽后報道和圖片新聞報道。

　�。ㄈ�、組織報名

　�。�1）時間：10月22日——11月25日

　　（2）參賽對象：

　　XX四所大學在校學生，不分專業(yè)年級，隊伍由1~3名成員組成。要求確定隊長（主要負責人）。建議各隊找營銷管理和藥學方面老師進行指導。協(xié)會于10月26日晚組織會議，向各參賽隊伍系統(tǒng)講解此次活動主題思想（建議XX醫(yī)藥能派代表過來對我們參賽團隊進行一個簡單的培訓和講解）。

　�。�3）報名方式：

　�、僭谛�(nèi)固定報名點領取報名表，填寫后上交。

　�、谕ㄟ^協(xié)會秘書處處長報名。

　　= 3 *GB3 ③到各班團支部書記處報名，各班不限團隊數(shù)，由團支部書記統(tǒng)一提交報名表。

　　八、活動內(nèi)容及流程

　　本次活動主要分初賽、復賽、決賽三個環(huán)節(jié)。

　　初賽由主辦單位市場營銷協(xié)會指定某中成藥或西藥（由贊助方提供），并提供藥品相關材料（中成藥的相關材料主要為：藥品名稱、成份、性狀、功能主治、規(guī)格、用法用量、不良反應，禁忌、注意事項等。西藥的相關材料主要為：藥品名稱、成份、性狀、適應癥、規(guī)格、用法用量、不良反應、禁忌等）。初賽中參賽隊伍進行藥品PPT講解，重點講解藥品的病理機制、適應癥、禁忌，講解假想對象為醫(yī)院醫(yī)務人員及藥劑科相關醫(yī)師。按30%比例或擇優(yōu)原則挑出隊伍進入復賽。

　　復賽采取營銷實踐的方式，要求進入復賽的團隊到藥店（主辦方和贊助方協(xié)商安排）模擬作為醫(yī)藥代表與藥店負責人溝通或模擬作為藥店導購向消費者銷售的過程，或者講解團隊在營銷實戰(zhàn)中的感受與心得，抑或采取任何能體現(xiàn)醫(yī)藥代表溝通能力的形式，完成該環(huán)節(jié)任務。錄制并剪輯成2分鐘左右的視頻（決賽使用），并做半天的`藥品終端推廣。復賽中擬留下8支隊伍進入決賽。

　　決賽分三個部分：藥品PPT展示、營銷實戰(zhàn)視頻展示以及答辯（或參賽隊伍補充講解初賽復賽中的感想或對前兩者內(nèi)容進行補充）。最終評出一二三等獎獲獎隊伍，給予獎勵。

　　詳細流程

　　（一）初賽

　　初賽主要為參賽團隊藥品PPT講解。藥品PPT作品于10月31日晚12點前上交市場營銷協(xié)會秘書處，由協(xié)會邀請營銷管理、藥學老師各1名對PPT作品給予事前評審。11月2日初賽。

　�。�1）時間：11月2日

　�。�2）地點：

　　（3）前期準備：

　�、偻ㄖ鲄①愱犖�，并抽簽決定初賽先后順序。

　�、诖_定評審委員（協(xié)會會長及各處處長，共9人）、計分委員、統(tǒng)分委員。

　�、壅液媒淌�。

　�、苎堉鞒秩耍M織現(xiàn)場秩序維護人員、迎賓接待人員、攝像師，緊急應對小組。

　　⑤現(xiàn)場布置和多媒體調(diào)試。

　�。�4）初賽形式：

　　藥品PPT展示。藥品PPT展示3分鐘，答辯2分鐘，要求不超過5分鐘。

　�。�5）流程：

　�、賲①愱犖�、評審委員、計分人員、統(tǒng)分人員就座。

　　②主持人上臺致詞，宣告本次大賽正式開始。

　�、劢榻B比賽規(guī)則及評分細節(jié)。

　�、軈①愡x手展示藥品PPT、答辯。藥品PPT展示3分鐘，答辯2分鐘，要求不超過5分鐘。

　�、菰u委打分。

　�、抻嫹纸y(tǒng)分。

　�、咴u選出進入復賽的隊伍，于11月3日晚之前短信通知。

　�。�6）、評審規(guī)則評分標準：

　　PPT精美度和內(nèi)容涵蓋。（20）

　�、僦v解的專業(yè)程度。（30）

　　②每個團隊隊員的現(xiàn)場精神面貌。（10）

　　③答辯的技巧性、合理性、以及準確性。（30）

　　④隊長的表現(xiàn)。（10）

　　2評審原則：

　　采取去掉最高分和最低分的原則，由計分團求其平均分。

　　3評審委員：（市場營銷協(xié)會上屆會長1名、學生嘉賓1名、其他協(xié)會會長2名、協(xié)會戰(zhàn)略處處長1名、實踐處處長1名）

　�。�7）后期工作

　　初賽宣傳：照片集錦、板報、廣播稿。

　　材料整理。

　　（二）復賽

　　（1）、賽前準備：11月4日開始啟動，在XX醫(yī)藥（中國）有限公司指定的藥店體驗醫(yī)藥代表的一天所做的事情。模擬作為贊助公司的醫(yī)藥代表向藥店負責人銷售藥品（初賽中所展示藥品），或者模擬作為藥店導購向顧客售藥（顧客所需要的藥品），并將模擬情景攝影、拍照；隨后進行半天的藥品（XX醫(yī)藥提供）試用及銷售推廣體驗。

　�。�2）、比賽：撰寫藥品銷售推廣實踐報告，并于11月16日前（含當日）將作品提交至協(xié)會。為保證推廣實踐報告的真實性和可靠性，必須在報告中注明推廣人、試用時間、地點等，正文必須含試用者試用后反應、推廣心得，文中或文后付貼試用推廣過程中的照片。

　　注：整個過程要錄制2分鐘左右的視頻，供決賽展示。

　�。�3）、評分標準：

　　1、實踐報告內(nèi)容的完整度、真實性、準確度（40分）；

　　2、推廣方式的創(chuàng)新性和可實施性（30分）；

　　3、對所推廣藥品知識的熟悉及掌握程度（10分）

　　4、實踐報告的排版及精美程度（10分）;

　　5、團隊協(xié)作能力（10分）

　　賽后：

　　1、將進入決賽的名單及沖洗的復賽現(xiàn)場用展板展示出來；

　　2、將復賽視頻、圖片等上傳到學校貼吧、優(yōu)酷等網(wǎng)站上，并在百度貼吧進行網(wǎng)上投票，投票結果算入決賽成績；

　　3、將復賽過程在系報和校報上刊出、校廣播臺播出；

　　4、全力準備決賽工作。

　�。ㄈQ賽

　　1時間：11月29日

　　2地點：XX中醫(yī)藥大學學術報告廳

　　3準備工作：

　　(1)邀請院系指導老師、企業(yè)代表、學生代表作為決賽評委；通知相關隊伍，召開會議；通知相關宣傳媒介；確認到場嘉賓。

　　(2)準備好獎狀、獎品。

　　(3)調(diào)試多媒體器材和各種比賽所需物資

　　(4)邀請主持人，組織現(xiàn)場秩序維護人員、迎賓接待人員、攝像師，緊急應)對小組。

　　(5)會場布置和多媒體調(diào)試。

　　(6)座位安排。

　　(7)安排決賽隊伍先后順序。

　　4.決賽形式：

　�。�1）賽前網(wǎng)絡投票：八支隊伍進行網(wǎng)絡投票環(huán)節(jié)。講各個隊伍復賽中的拍攝視頻上傳優(yōu)酷網(wǎng)，在XX中醫(yī)藥大學百度貼吧網(wǎng)站上進行投票。投票時間為11月18日12點開始，到11月24日晚12點截止。投票結果將在決賽現(xiàn)場公布。

　　（2）現(xiàn)場比賽：決賽主要以復賽剪切視頻（2分鐘）、PPT相關藥品營銷講解（3分鐘）和評委互動三部分為主【總時間不得超過8分鐘】。

　　5.活動流程：

　　(1)主持人上臺致詞，宣告本次大賽正式開始。介紹嘉賓及參賽隊伍。

　　(2)由主持人致辭并簡單介紹活動從初賽至決賽歷程。

　　(3)參賽隊伍依次上臺，進行藥品PPT展示、營銷實戰(zhàn)視頻展示、答辯由評委團打分。

　　(4)由評委團打分。

　　(5)所有參賽隊伍比賽完后，由評分人員排出名次。

　　(6)請企業(yè)代表發(fā)言。

　　(7)由企業(yè)代表作為評審嘉賓代表公布此次大賽最終評比結果。

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