設(shè)計(jì)方案合集7篇
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，往往需要預(yù)先制定好方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編精心整理的設(shè)計(jì)方案7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計(jì)方案 篇1
第一節(jié) 擺設(shè)促銷
綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來
例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。
混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法
例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。
貨比好壞——好貨需要劣貨陪
例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。
排位有訣竅——便宜的總是在前排
例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號(hào)吸引人。
第二節(jié) 包裝促銷
故弄玄虛——滿足顧客的.檔次心理
例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。
心心相印——用來見證愛情
例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。
齊聚一堂——搭配出來的暢銷
例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、"王老吉"品牌推廣策略的制定：
1、品牌定位研究
定位基礎(chǔ)研究(含競爭對(duì)手研究，明確直接競爭對(duì)手);定位方向確定;定位市調(diào)組織;定位市調(diào)分析;定位確認(rèn)研究及檢驗(yàn);定位確定
2、品牌定位推廣研究
定位說辭研究與建議;廣告語研究與建議
3、推廣執(zhí)行策劃(區(qū)域?yàn)閺V東、浙江地區(qū))(略)
二、"王老吉"品牌推廣策略的執(zhí)行(略)
20xx年1月1日，成美紅罐王老吉項(xiàng)目組(以下簡稱成美項(xiàng)目組)正式展開工作，在成立的項(xiàng)目組中，負(fù)責(zé)品牌定位制定方面的研究人員一共三人：總經(jīng)理耿一誠、研究總監(jiān)張婷、客戶經(jīng)理王丹。
根據(jù)合同要求，成美項(xiàng)目組首先需要在45個(gè)工作日內(nèi)完成紅罐王老吉定位研究。
按常規(guī)做法，品牌的建立都是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)展開，因而大家的結(jié)論與做法亦大同小異，所以僅僅符合消費(fèi)者的需求并不能讓紅罐王老吉形成差異。而品牌定位的制定，是在滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，通過了解消費(fèi)者認(rèn)知，提出與競爭者不同的主張。
又因?yàn)橄M(fèi)者的認(rèn)知幾乎不可改變，所以品牌定位只能順應(yīng)消費(fèi)者的認(rèn)知而不能與之沖突。如果人們心目中對(duì)紅罐王老吉有了明確的看法，最好不要去嘗試冒犯或挑戰(zhàn)。就像消費(fèi)者認(rèn)為茅臺(tái)不可能是一個(gè)好的“啤酒”一樣。所以，紅罐王老吉的品牌定位不能與廣東、浙南消費(fèi)者的現(xiàn)有認(rèn)知發(fā)生沖突，才可能穩(wěn)定現(xiàn)有銷量，為企業(yè)創(chuàng)造生存以及擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。
通過對(duì)紅罐王老吉的基本情況的了解，成美項(xiàng)目組形成了紅罐王老吉定位研究的總體思路——
首先，對(duì)于當(dāng)時(shí)銷售額僅1個(gè)多億的加多寶公司而言，尋求發(fā)展的同時(shí)更要考慮生存，也就是說，在尋求擴(kuò)大市場份額的同時(shí)，必須要先穩(wěn)固住現(xiàn)有市場;其次，由于當(dāng)時(shí)紅罐王老吉的銷量連續(xù)多年穩(wěn)定在1個(gè)多億，已形成了一批穩(wěn)定的用戶群，成美項(xiàng)目組認(rèn)為，定位研究可以從這群現(xiàn)有用戶中尋找突破：了解紅罐王老吉滿足了他們什么需求，在他們頭腦中紅罐王老吉和其他飲料或者涼茶之間到底存在什么差異，從而確定導(dǎo)致他們堅(jiān)持選擇紅罐王老吉的原因。
在將這群穩(wěn)固的用戶群選擇紅罐王老吉的核心價(jià)值提煉出來之后，再研究該核心價(jià)值與潛在用戶群對(duì)紅罐王老吉的認(rèn)知是否存在沖突，即現(xiàn)有顧客的購買理由能否延展到潛在用戶身上，如果這個(gè)選擇紅罐王老吉的理由是潛在用戶群體也能認(rèn)同并接受的，同時(shí)該核心價(jià)值在產(chǎn)品力以及企業(yè)綜合實(shí)力上能夠確立，就可以確認(rèn)尋找到了紅罐王老吉開拓市場的最佳途徑。
為了了解消費(fèi)者的認(rèn)知，成美的研究人員一方面研究紅罐王老吉、競爭者傳播的信息，另一方面，與加多寶內(nèi)部、經(jīng)銷商、零售商進(jìn)行大量訪談，完成上述工作后，聘請(qǐng)市場調(diào)查公司對(duì)王老吉現(xiàn)有用戶進(jìn)行調(diào)查。以此基礎(chǔ)，研究人員進(jìn)行綜合分析，厘清紅罐王老吉在消費(fèi)者心智中的位置——即在哪個(gè)細(xì)分市場中參與競爭。
在研究中發(fā)現(xiàn)，廣東的消費(fèi)者飲用紅罐王老吉主要在燒烤、登山等場合。其原因不外乎“吃燒烤容易上火，喝一罐先預(yù)防一下”、“可能會(huì)上火，但這時(shí)候沒有必要吃牛黃解毒片”。
而在浙南，飲用場合主要集中在“外出就餐、聚會(huì)、家庭”。在對(duì)當(dāng)?shù)仫嬍澄幕牧私膺^程中，研究人員發(fā)現(xiàn)：該地區(qū)消費(fèi)者對(duì)于“上火”的擔(dān)憂比廣東有過之而無不及，如消費(fèi)者座談會(huì)桌上的話梅蜜餞、可口可樂都被說成了“會(huì)上火”的危險(xiǎn)品而無人問津。(后面的跟進(jìn)研究也證實(shí)了這一點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)可樂在溫州等地銷售始終低落，最后兩樂幾乎放棄了該市場，一般都不進(jìn)行廣告投放。)而他們對(duì)紅罐王老吉的評(píng)價(jià)是“不會(huì)上火”，“健康，小孩老人都能喝，不會(huì)引起上火”。這些觀念可能并沒有科學(xué)依據(jù)，但這就是浙南消費(fèi)者頭腦中的觀念，這是研究需要關(guān)注的“唯一的事實(shí)”。
消費(fèi)者的這些認(rèn)知和購買消費(fèi)行為均表明，消費(fèi)者對(duì)紅罐王老吉并無“治療”要求，而是作為一個(gè)功能飲料購買，購買紅罐王老吉的真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于“預(yù)防上火”，如希望在品嘗燒烤時(shí)減少上火情況發(fā)生等，真正上火以后可能會(huì)采用藥物，如牛黃解毒片、傳統(tǒng)涼茶類治療。
再進(jìn)一步研究消費(fèi)者對(duì)競爭對(duì)手的看法，則發(fā)現(xiàn)紅罐王老吉的直接競爭對(duì)手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市場，并未占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能，僅僅是間接的競爭。
同時(shí)，任何一個(gè)品牌定位的成立，都必須是該品牌最有能力占據(jù)的，即有據(jù)可依。如可口可樂說“正宗的可樂”，是因?yàn)樗褪强蓸返陌l(fā)明者，研究人員對(duì)于企業(yè)、產(chǎn)品自身在消費(fèi)者心智中的認(rèn)知進(jìn)行了研究，結(jié)果表明，紅罐王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”這一定位。
由于“預(yù)防上火”是消費(fèi)者購買紅罐王老吉的真實(shí)動(dòng)機(jī)，自然有利于鞏固加強(qiáng)原有市場。而能否滿足企業(yè)對(duì)于新定位“進(jìn)軍全國市場”的期望，則成為研究的下一步工作。通過二手資料、專家訪談等研究表明，中國幾千年的中醫(yī)概念“清熱祛火”在全國廣為普及，“上火”的概念也在各地深入人心，這就使紅罐王老吉突破了涼茶概念的地域局限。研究人員認(rèn)為：“做好了這個(gè)宣傳概念的轉(zhuǎn)移，只要有中國人的地方，紅罐王老吉就能活下去。”
至此，歷經(jīng)一個(gè)半月的調(diào)研分析，紅罐王老吉品牌定位的研究基本完成。20xx年2月17日下午，在東莞加多寶公司的大會(huì)議室，成美正式向加多寶公司提交了《紅罐王老吉品牌定位研究報(bào)告》。報(bào)告由成美研究總監(jiān)張婷講解，歷時(shí)2小時(shí)。加多寶公司所有高層均參加了此次會(huì)議，具體是：董事長陳鴻道、銷售部總經(jīng)理陶應(yīng)澤、市場部總經(jīng)理陽愛星以及王老吉品牌經(jīng)理王月貴等。報(bào)告首先明確紅罐王老吉是在"飲料"行業(yè)中競爭，競爭對(duì)手應(yīng)是其他飲料;其品牌定位——"預(yù)防上火的飲料"，獨(dú)特的價(jià)值在于——喝紅罐王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達(dá)旦看足球……
這樣定位紅罐王老吉，是從現(xiàn)實(shí)格局通盤考慮，主要益處有四：
其一，利于紅罐王老吉走出廣東、浙南
由于“上火”是一個(gè)全國普遍性的中醫(yī)概念，而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地區(qū)，這就為紅罐王老吉走向全國徹底掃除了障礙。
其二，避免紅罐王老吉與國內(nèi)外飲料巨頭直接競爭，形成獨(dú)特區(qū)隔
其三，成功地將紅罐王老吉產(chǎn)品的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢
·淡淡的中藥味，成功轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A(yù)防上火”的有力支撐;
·3.5元的零售價(jià)格，因?yàn)椤邦A(yù)防上火”的功能，不再“高不可攀”;
·“王老吉”的品牌名、悠久的歷史，成為預(yù)防上火“正宗”的'有力的支撐。
其四，利于加多寶企業(yè)與國內(nèi)王老吉藥業(yè)合作
正由于加多寶的紅罐王老吉定位在功能飲料，區(qū)別于王老吉藥業(yè)的“藥品”，因此能更好促成兩家合作共建“王老吉”品牌。兩家企業(yè)共同出資拍攝一部講述王老吉涼茶創(chuàng)始人行醫(yī)的電視連續(xù)劇《嶺南藥俠》。
成美在提交的報(bào)告中還提出，由于在消費(fèi)者的認(rèn)知中，飲食是上火的一個(gè)重要原因，特別是“辛辣”、“煎炸”飲食，因此建議在維護(hù)原有的銷售渠道的基礎(chǔ)上，加大力度開拓餐飲渠道，在一批酒樓打造旗艦店的形象。重點(diǎn)選擇在湘菜館、川菜館、火鍋店、燒烤場等。
憑借在飲料市場豐富經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場直覺，加多寶董事長陳鴻道當(dāng)場拍板，全部接受該報(bào)告的建議，決定立即根據(jù)品牌定位對(duì)紅罐王老吉展開全面推廣。
“開創(chuàng)新品類”永遠(yuǎn)是品牌定位的首選。一個(gè)品牌如若能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強(qiáng)勢對(duì)手所不同的選擇，其廣告只要傳達(dá)出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。紅罐王老吉作為第一個(gè)預(yù)防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終紅罐王老吉就會(huì)成為預(yù)防上火的飲料的代表，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。
確立了紅罐王老吉的品牌定位，就明確了營銷推廣的方向，也確立了廣告的標(biāo)準(zhǔn)，所有的傳播活動(dòng)就都有了評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)，所有的營銷努力都將遵循這一標(biāo)準(zhǔn)，從而確保每次的推廣，在促進(jìn)銷售的同時(shí)，都對(duì)品牌價(jià)值(定位)進(jìn)行積累。
這時(shí)候才可以開始廣告創(chuàng)意，拍廣告片。
品牌定位的推廣
明確了品牌要在消費(fèi)者心智中占據(jù)什么定位，接下來的重要工作，就是要推廣品牌，讓它真正地進(jìn)入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費(fèi)者的購買決策。
緊接著，成美為紅罐王老吉確定了推廣主題：“怕上火，喝王老吉”，在傳播上盡量凸現(xiàn)紅罐王老吉作為飲料的性質(zhì)。在第一階段的廣告宣傳中，紅罐王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現(xiàn)，避免出現(xiàn)對(duì)癥下藥式的負(fù)面訴求，從而把紅罐王老吉和“傳統(tǒng)涼茶”區(qū)分開來。
為更好地喚起消費(fèi)者的需求，電視廣告選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個(gè)場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們?cè)陂_心享受上述活動(dòng)的同時(shí)，紛紛暢飲紅罐王老吉。結(jié)合時(shí)尚、動(dòng)感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤時(shí)，自然聯(lián)想到紅罐王老吉，從而促成購買。
設(shè)計(jì)方案 篇3
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】
根據(jù)教學(xué)大綱地要求，結(jié)合該課的特點(diǎn)以及所教班級(jí)地實(shí)際情況，我對(duì)這課制定地教學(xué)目標(biāo)有：
１、知識(shí)目標(biāo)：
學(xué)會(huì)本課生字，正確流利有感情地朗讀課文， 通過討論交流，了解從哪些方面可以看出松鼠是一種可愛的小動(dòng)物。
２、能力目標(biāo)：
通過本課的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生地閱讀能力，搜集信息處理信息的能力，提出問題、分析問題，解決問題的能力。從而培養(yǎng)學(xué)生善于從不同渠道、快速獲取信息的好習(xí)慣。
３、情感態(tài)度價(jià)值觀：
體會(huì)小動(dòng)物的聰明、可愛，激發(fā)學(xué)生對(duì)動(dòng)物的喜愛之情。
【教學(xué)重難點(diǎn)】
了解松鼠的外形特點(diǎn)和生活習(xí)性，激發(fā)學(xué)生對(duì)小動(dòng)物的喜愛之情。我準(zhǔn)備通過引導(dǎo)，反復(fù)朗讀重點(diǎn)語句，加深學(xué)生對(duì)本文的理解和感悟，以達(dá)到解決這一重點(diǎn)的目的。
【說教學(xué)方法】
１、說教法手段：
《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》中明確指出，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主任，教師是學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)的組織者、引導(dǎo)者、合作者，因此教學(xué)中要充分發(fā)揮教師的啟發(fā)、引導(dǎo)、輔導(dǎo)及促進(jìn)作用，另外《課程標(biāo)準(zhǔn)》也指出閱讀教學(xué)是教師、學(xué)生、文本對(duì)話的過程。因此這節(jié)課我采用啟發(fā)式、談話式和課件演示的教學(xué)方法來突破重點(diǎn)、難點(diǎn)，幫助學(xué)生更好的完成本課的學(xué)習(xí)任務(wù)。
２、學(xué)法指導(dǎo)：
《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》在前言部分提出積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，這篇文章語言通俗，條理分明，易于接受，教學(xué)中我準(zhǔn)備引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)和探究學(xué)習(xí)。學(xué)生通過獨(dú)立思考，能解決的問題，就讓他們通過讀，獨(dú)立思考自主解決。學(xué)生自己解決不了的問題，就通過同桌合作或小組合作，互相幫助，互相啟發(fā)，共同來解決。小組合作解決不了的問題就師生合作公推探究，從這個(gè)教學(xué)過程中培養(yǎng)學(xué)生的探究能力，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)本文的興趣，發(fā)展他們對(duì)語文學(xué)習(xí)的好奇心和求知欲望。
３、說教學(xué)手段的運(yùn)用：
心理學(xué)研究表明直觀、形象的教學(xué)手段最有助于培養(yǎng)學(xué)生的語文能力。我用錄像展示、實(shí)物作比較的方法啟發(fā)學(xué)生想象，使文中抽象的文字變成直觀、形象、貼近學(xué)生生活的事物，以便更好地幫助學(xué)生理解課文，全面培養(yǎng)學(xué)生地語文素養(yǎng)。
【教學(xué)過程】
本節(jié)課教學(xué)過程我將按四步來進(jìn)行，第一步師生談話導(dǎo)入新課，第二步初讀課文感知內(nèi)容，第三步再讀課文加深感悟，第四步拓展延伸。
一、揭示課題，談話導(dǎo)入
１、老師板書課題，讓學(xué)生齊讀課題。
２、談話：
今天我們來認(rèn)識(shí)一種小動(dòng)物──松鼠。（板書課題）你了解松鼠嗎？說給大家聽聽。（學(xué)生交流自己了解到的內(nèi)容）你還想了解哪些方面呢？（根據(jù)學(xué)生的回答板書）下面我們來讀一讀課文，看看能幫助大家多少。
針對(duì)學(xué)生的發(fā)言，我將給予及時(shí)評(píng)價(jià)：同學(xué)們，你們搜集的資料很豐富，搜集能力有了很大提高，交流中也可以看出同學(xué)們的口頭表達(dá)能力也提高了很多，希望同學(xué)們?cè)俳釉賲枴?/p>
通過評(píng)價(jià)激發(fā)學(xué)生以后繼續(xù)搜集資料的信心，也調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。我接著引入本課的`學(xué)習(xí)之中：同學(xué)們，這節(jié)課我們學(xué)習(xí)的這篇文章，將讓我們認(rèn)識(shí)一種美麗可愛的小動(dòng)物──松鼠。
二、初讀感知
１、指名朗讀課文，每人只讀一個(gè)自然段。在讀的過程中，檢查字詞、糾正讀音。
２、讀完后，請(qǐng)學(xué)生探討，讀了課文后的了解。分小組交流，討論：你從中讀懂了什么？體會(huì)到什么？
３、學(xué)生反饋：
（教師結(jié)合學(xué)生的發(fā)言進(jìn)一步引導(dǎo)理解，感悟。）
三、再讀課文，加深感悟
讓學(xué)生自由閱讀文章，讀完后在小組里談自己的閱讀體會(huì)，然后全班交流，說說課文講了松鼠的哪些方面。
閱讀教學(xué)的過程，既是教師與學(xué)生對(duì)話的過程，也是學(xué)生與文本對(duì)話的過程，通過對(duì)話，加深了學(xué)生對(duì)兄妹之間情感的認(rèn)識(shí)。
用讀一讀、談一談的方法，讓學(xué)生用自己喜歡的方式，或高聲朗讀，或默讀，或與人合作讀，然后將自己的收獲講給大家聽。找出表達(dá)松鼠美麗、可愛的詞語。
《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》中關(guān)于閱讀的標(biāo)準(zhǔn)是：
閱讀是學(xué)生的個(gè)性化行為，不應(yīng)以教師分析代替學(xué)生的理解，應(yīng)讓學(xué)生在積極的思維和情感活動(dòng)中，加深理解和感悟、體驗(yàn)，有所領(lǐng)悟和思考。我在這一環(huán)節(jié)中就遵循了這一原則。
四、拓展延伸
收集有關(guān)你喜歡的動(dòng)物的資料，說給別人聽。
設(shè)計(jì)方案 篇4
教學(xué)目標(biāo)
1．使學(xué)生在已經(jīng)認(rèn)識(shí)了米、分米、厘米及毫米的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)長度單位“千米”，知道千米在實(shí)際生活中的應(yīng)用，初步建立1千米（公里）長度的觀念，知道1千米（公里）＝1000米．通過實(shí)踐活動(dòng)使學(xué)生掌握測量1千米的方法．
2．通過教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的觀察、想象能力和合理推理的能力以及實(shí)際測量和估測能力．
3．滲透數(shù)學(xué)知識(shí)來源于生活實(shí)踐的思想，培養(yǎng)學(xué)生的空間觀念．
教學(xué)重點(diǎn)
使學(xué)生認(rèn)識(shí)1千米的長度，掌握1千米和1米的關(guān)系．
教學(xué)難點(diǎn)
讓學(xué)生親自體會(huì)生活中測量1千米的方法．
教學(xué)過程
一、復(fù)習(xí)導(dǎo)入．
1．師問：我們都學(xué)過什么長度單位？你們能用手比一比1毫米有多長嗎？1厘米、1米呢？如果測量鉛筆的長度，用什么單位比較合適？測量教室的長度呢？
2．小組交流，整理資料（課初，以小組為單位，交流一下課外測量的情況）
各小組匯報(bào)課外測量情況：
（1）測量一下路邊兩根路燈間的距離為多少米？多遠(yuǎn)為1000米？
（2）測量一下學(xué)校運(yùn)動(dòng)場的跑道一圈是多少米？跑幾圈是1000米？
二、創(chuàng)設(shè)情境，提出問題．
1．出示圖片“認(rèn)識(shí)千米”．
師問：請(qǐng)同學(xué)們說一說，你看到了什么？你想說什么？發(fā)表自己的看法．
2．教師小結(jié)：通過畫面我們看到了路旁的里程碑上標(biāo)有50千米（km）、100千米（km）的字樣，同時(shí)板書“千米”．
3．設(shè)疑：計(jì)算比較長的路程，為什么通常用“千米”（公里）作單位？
你們想了解有關(guān)千米的什么知識(shí)？這節(jié)課我們一起來認(rèn)識(shí)長度單位“千米”．
三、自主探索，研究問題．
1．各小組匯報(bào)課外實(shí)際測量情況．學(xué)生匯報(bào)時(shí)，教師及時(shí)給予評(píng)價(jià)，并把有關(guān)數(shù)量板書．
2．教師說明：路邊兩根路燈桿間的距離是50米，二十一根路燈桿的距離長1000米；
運(yùn)動(dòng)場跑道的一圈通常是400米（結(jié)合本校實(shí)際）跑兩圈半是1000米．
那么，1000米用較大的單位表示就是1千米．
師問：你們知道1千米和1米之間的關(guān)系嗎？（板書； 1千米＝1000米）
3．估想．
（1）師問：1米有多長？50米有多長？100米有多長？兩個(gè)里程碑間1千米的長度？（讓學(xué)生閉眼想象）
（2）師問：從學(xué)校門口到什么地方的`里程大約是1千米？（小組討論）
（3）師問：你能說一說你是怎樣猜測的嗎？想一想，你還知道什么物體間的距離大約是1千米，或者是幾千米？
記憶進(jìn)率．
問：還記得手指游戲嗎？現(xiàn)在請(qǐng)你猜一猜“大哥和二哥”之間有什么秘密？
明確：大拇指代表“千米”、 食指代表“米”；大拇指和食指之間的距離較遠(yuǎn)，正好表示它們之間的進(jìn)率是1000．
四、運(yùn)用知識(shí)，解決問題．
1．看下圖，從小林家到什么地方有1千米遠(yuǎn)，把路線畫出來．
學(xué)生匯報(bào)時(shí)，說一說想的過程．
2．把每小時(shí)的路程和合適的交通工具用線連接起來．
（學(xué)生訂正時(shí)，適時(shí)加入交通法規(guī)教育．）
五、實(shí)踐．
師問：你們想不想體驗(yàn)一下走1千米有什么感覺？想不想知道自己走了多少步就是1千米？走了多長時(shí)間大約是1千米？（組織學(xué)生到操場分小組進(jìn)行探究活動(dòng)“走一走”）
匯報(bào)：你們是怎么走的？有什么感覺？
六、看書質(zhì)疑，全課總結(jié)．
1．今天我們學(xué)習(xí)了千米的認(rèn)識(shí)，你們有什么收獲？
2．齊背“手指游戲歌”，加最后一句話“大哥二哥有秘密，這個(gè)秘密是1000．”
七、課外實(shí)踐作業(yè)．
查閱有關(guān)“千米”這個(gè)長度單位的小資料，和同學(xué)們說一說．
板書設(shè)計(jì)
探究活動(dòng)
走一走
活動(dòng)目的
通過實(shí)踐使學(xué)生真正領(lǐng)悟1千米的具體長度．
活動(dòng)準(zhǔn)備
秒表
活動(dòng)過程
1．教師事先在操場上量出1千米的長度（可根據(jù)跑道的長度進(jìn)行估算）．
2．組織學(xué)生到操場分小組進(jìn)行體驗(yàn)．
3．可以看自己走多少步是1千米，也可以利用秒表看走多長時(shí)間是1千米．
設(shè)計(jì)方案 篇5
活動(dòng)目標(biāo)：
1、欣賞米羅的繪畫作品《托兒所的裝飾畫》，引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)美并體驗(yàn)這種感受。
2、運(yùn)用自己領(lǐng)會(huì)的美術(shù)形式大膽表現(xiàn)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、課件《托兒所的裝飾畫》
2、各色水粉顏料、水粉筆
活動(dòng)流程：
導(dǎo)入活動(dòng),出示作品,——>通過賞析,引發(fā)感受和體驗(yàn)——>引發(fā)幼兒表達(dá)表現(xiàn)
活動(dòng)過程:
1、導(dǎo)入活動(dòng),出示作品
有一個(gè)國家叫西班牙，哪兒有一個(gè)非常著名的大畫家名字叫米羅（出示米羅像），全世界的人都非常喜歡他的作品，今天我們一起來看看他畫的一幅畫。（點(diǎn)擊畫）
2、通過賞析,引發(fā)感受和體驗(yàn)
（1）你覺得這幅畫怎樣，象什么？
（2）你看到了什么？
（3）你覺得顏色怎么樣？
（4）請(qǐng)你給這幅畫取個(gè)名字好嗎？
大家起的名字真不錯(cuò)，都是按照你的感覺來起的.，你們想知道米羅自己給這幅畫取名叫《托兒所的裝飾畫》
3、引發(fā)幼兒表達(dá)表現(xiàn)
（1）仔細(xì)猜猜看，米羅是怎么畫畫的？
（2）好，現(xiàn)在請(qǐng)你們也來畫畫看，試試什么顏色在一起是很漂亮的。
4、評(píng)價(jià)
剛才，老師看到小朋友很高興，覺得你們比大畫家米羅還能干呢，very-good ，請(qǐng)你們說說你覺得那幅畫有意思？
設(shè)計(jì)方案 篇6
【教學(xué)要點(diǎn)】
1、讀懂莫泊桑和福樓拜的對(duì)話從中懂得仔細(xì)觀察，不斷積累，勤奮練習(xí)是提高寫作水平的必由之路。
2、憑借課文具體的'語言材料，感受福樓拜的循循善誘和莫泊桑虛心好學(xué)、勤學(xué)苦練的精神，會(huì)用"酷愛"、"滔滔不絕"造句。
【教學(xué)過程】
一、導(dǎo)入
這節(jié)課我們繼續(xù)學(xué)習(xí)10、莫泊桑拜師
二、精讀指導(dǎo)
指導(dǎo)朗讀2--5節(jié)
1、指名讀，邊聽邊劃出福樓拜說的話，找出話中最關(guān)鍵的一句。
2、生回答，根據(jù)學(xué)生的回答出示重點(diǎn)句。
（1）福樓拜是針對(duì)什么來說這句話的？
（2）他為什么不說"是你的功夫還不行"？
（3）他認(rèn)為必須怎樣做才能使功夫到家？（學(xué)生回答）
3、讀到這兒，你明白了什么？
（1）一方面對(duì)兩個(gè)人性格特點(diǎn)的感悟；
（2）另一方面勤學(xué)苦練是提高寫作水平的必由之路。
4、回顧上述學(xué)習(xí)方法，小組自學(xué)6--10節(jié)。
5、反饋，學(xué)習(xí)效果。
三、談收獲
1、學(xué)了本課，你有什么收獲？
2、學(xué)生各抒己見，教師相機(jī)小節(jié)。
四、賞讀
1、自由練習(xí)有感情地朗讀課文。
2、小組內(nèi)分角色練讀。
3、配樂朗讀，評(píng)議后再讀。
五、造句
1、分別找出"酷愛"、"滔滔不絕"所在的句子。
2、理解意思。
3、再讀句子，體會(huì)用法。
4、仿造。
5、集體評(píng)議。
設(shè)計(jì)方案 篇7
一、活動(dòng)目的
結(jié)合***20xx年度營銷規(guī)劃，制定并實(shí)施四周年店慶營銷方案，以增加超市聚客力和商品銷售，增強(qiáng)市場控制能力和社會(huì)影響，獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。
二、活動(dòng)主題：
歡樂總動(dòng)員——****四周年慶典傾情上演
三、活動(dòng)原則
制造驚喜給顧客以實(shí)惠，營造熱烈的購物氣氛。
四、活動(dòng)內(nèi)容
4.1活動(dòng)時(shí)間
20xx/11/29～20xx/12/07
4.2促銷形式
4.2.1促銷主體
選取220個(gè)品種(家電另外)dm特價(jià)商品，整個(gè)活動(dòng)期間每天大量推出足量供應(yīng)的特價(jià)、捆綁、贈(zèng)品裝商品，突出季節(jié)性商品、生鮮食品、糧油食品、常用日用品、季節(jié)性服飾、新產(chǎn)品等具有吸引力的商品，讓顧客得到廣泛的實(shí)惠;
4.2.2促銷熱點(diǎn)
每天精選出10種左右的超低價(jià)商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價(jià)，保證具有強(qiáng)大的吸引力和價(jià)格沖擊力，一方面限制個(gè)人購買數(shù)量，另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng)，避免在短時(shí)間內(nèi)哄搶一空;散裝大米11月29日、12月5日兩天超低價(jià)銷售，1.02元/斤(其余時(shí)間1.05元/斤)，使活動(dòng)掀起兩個(gè)高潮。
4.2.3促銷陳列
設(shè)專門的促銷區(qū)域，對(duì)促銷品類進(jìn)行相對(duì)集中陳列，設(shè)計(jì)特色裝飾，突出賣點(diǎn)，以特價(jià)、贈(zèng)品、服務(wù)、視覺來拉動(dòng)消費(fèi);
4.2.4廠方促銷
采購部與營銷部提前聯(lián)系規(guī)劃好供貨商自辦的促銷活動(dòng)，對(duì)于供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的促銷活動(dòng)，給予積極配合和宣傳(包括廣場演出和dm宣傳)。
4.2.5專題促銷
心動(dòng)商品驚喜價(jià)——優(yōu)質(zhì)低價(jià)想不到的.實(shí)惠，活動(dòng)期間，每天限量推出幾十種超特惠商品回報(bào)給您，真正驚爆驚喜，物超所值。
有行動(dòng)就有贈(zèng)送——活動(dòng)期間，每天購物超過80元的顧客，可憑當(dāng)日購物小票(單張，不累計(jì))到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取貼心禮物一份
(11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送醬油一瓶，12月3日、4日送面巾紙一盒，12月5日、6日、7日送洗潔精一瓶)。
生日同慶，有禮相送——生日為12月5日的顧客，憑身份證可在12月5日到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取蛋糕一個(gè)觸“電”有禮——為慶祝四周年店慶，***店、***店、***店、**店聯(lián)合推出家電促銷，高品質(zhì)低價(jià)位，驚喜多重奏，好運(yùn)滾滾來。
dm幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)——11月29日—12月4日，每天購物一定金額者，持店慶活動(dòng)海報(bào)印制的抽獎(jiǎng)卡(每人限填一張，以身份證號(hào)碼為準(zhǔn)，復(fù)印無效)，可到各店服務(wù)臺(tái)投卡參加店慶四周年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，12月5日10時(shí)在**店門前廣場統(tǒng)一開獎(jiǎng)，產(chǎn)生一等獎(jiǎng)2名，各獎(jiǎng)29寸彩電一臺(tái)，二等獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)，三等獎(jiǎng)30名，各獎(jiǎng)床品一件，甜蜜獎(jiǎng)200名，各獎(jiǎng)禮品一份。
4.3分工
4.3.1采購部11月20號(hào)前確定促銷商品的品種、數(shù)量、力度，取得供貨商支持;贈(zèng)送及dm抽獎(jiǎng)活動(dòng)贈(zèng)品11月24日前確定，在活動(dòng)前一天聯(lián)系送貨至各店服務(wù)臺(tái);生日蛋糕**店300份、其它店各200份，共計(jì)900份由面包房提供(獨(dú)立包裝，提前一天送貨至門店服務(wù)臺(tái))，
4.3.2營銷管理部于11月22日前策劃出活動(dòng)整體方案，作好廣告宣傳準(zhǔn)備，dm拍攝、制作，條幅制作，廣告設(shè)計(jì);負(fù)責(zé)12月5日廣場抽獎(jiǎng)儀式布置，聯(lián)系演出樂隊(duì);
4.3.3各店管理部在服務(wù)臺(tái)設(shè)置dm投卡箱，張貼介紹dm抽獎(jiǎng)活動(dòng)的大號(hào)海報(bào)(注明活動(dòng)規(guī)則、員工不得參加、本活動(dòng)由公證處公證等內(nèi)容)，12月5日9：00前將抽獎(jiǎng)箱完整地送到服務(wù)臺(tái)，中獎(jiǎng)名單產(chǎn)生后立即通知分店。
4.3.4賣場部根據(jù)活動(dòng)方案和采購部具體活動(dòng)通知的要求做好商品陳列、pop懸掛、現(xiàn)場服務(wù);
4.3.5管理部11月23日前上報(bào)營銷管理部各店店慶裝飾計(jì)劃，營銷管理部確定統(tǒng)一意見，分店執(zhí)行;
4.3.6保安部維持好活動(dòng)期間營業(yè)秩序;
4.3.7后勤部配合12月5日廣場活動(dòng)的舞臺(tái)布置。
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