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制定薪酬的方案
為了確保工作或事情順利進行，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編為大家收集的制定薪酬的方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
制定薪酬的方案1
1、 目的
為明確銷售人員績效工資、晉升及年終獎金的計算、發(fā)放標準，并激勵銷售人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性，特制定銷售人員績效考核辦法。
2、 適用范圍
適用對銷售人員的考核。
3、 職責
3.1 財務(wù)部、倉儲物流部提供銷售人員的績效數(shù)據(jù)給人事部。
3.2 行政部根據(jù)各部門提供的數(shù)據(jù)計算績效獎金和年終獎金，績效獎金隨工資發(fā)放。年終獎金由財務(wù)部負責發(fā)放。
3.3行政部負責提供銷售人員晉級、降級所依據(jù)的數(shù)據(jù)。
4、 工作程序
4.1 銷售人員績效考核內(nèi)容：
銷售人員績效考核表解釋說明：
(1)銷售毛利=銷售額 - 產(chǎn)品成本 - 對應(yīng)客戶群體發(fā)生的所有費用
– 公司內(nèi)部分攤費用;
(2)產(chǎn)品售價由公司統(tǒng)一制定價格政策，特殊情況低價銷售，必須報請總經(jīng)理同意;
(3)月度毛利提成率=(月度績效工資×60%)/月度計劃毛利總額; (4)月度銷售提成率=(月度績效工資×40%)/月度計劃銷售總額; (5)回款提成率=回款率 70%
(6)回款率=(月初回款+當月銷售-月末未回款)/月末未回款xx100%(大于1時，按1計算)
(7)業(yè)務(wù)員共同產(chǎn)生的費用，按照誰受益、誰承擔的原則，或在報銷時寫清分配比例。店展或經(jīng)銷商會議等大型活動，可以將費用平均到全年計算。公司級廣告、市場策劃活動另議;
(8)新客戶有效期：一年。(老客戶間隔一年以上重新采購的產(chǎn)品也算新客戶)。由業(yè)務(wù)員獨立開發(fā)的新客戶做額外獎勵。
(9)因為市場發(fā)生突然變化，或者其他意想不到的原因，導(dǎo)致年度銷售計劃出現(xiàn)重大偏差。如果實際銷售額超出計劃的50%，公司有權(quán)對毛利提成和銷售提成進行封頂，以年度計劃的1.5倍為上限;如果非個人原因?qū)е聦嶋H銷售額低于計劃的50%，業(yè)務(wù)員可以申請調(diào)整計劃指標，經(jīng)公司認可后調(diào)整提成率。業(yè)務(wù)員獨立開發(fā)的`新市場，提成不封頂。
(10)財務(wù)部于每月 號之前將上月銷售人員除物流費用之外的其他費用、辦事處費用、超期賬款提報給行政部，由行政部負責匯總。銷售內(nèi)勤于每月 號之前將上月銷售人員銷售數(shù)據(jù)及超期庫存提報給行政部部。行政部于每月 號之前將上月銷售人員實際銷售額、銷售利潤、新客戶新品銷售額、費用匯總、超期賬款、超期庫存、銷售計劃、提成系數(shù)及績效獎金計算結(jié)果提報總經(jīng)理。由總經(jīng)理進行復(fù)核。各項提報數(shù)據(jù)均需提報部門經(jīng)理簽字確認。
4.2 銷售人員晉級、降級標準：
4.2.1晉級標準：
(1)新入職銷售人員在試用期間(1-3個月)經(jīng)部門經(jīng)理、分管領(lǐng)導(dǎo)綜合評定合格后轉(zhuǎn)正——初級銷售工程師;
(2)連續(xù)六個月總體計劃完成率≥80%，且六個月總體毛利≥xx萬——中級銷售工程師;
(3)連續(xù)六個月總體計劃完成率≥90%，且六個月總體毛利≥xx萬——高級銷售工程師;
(4)連續(xù)六個月總體計劃完成率≥100%，且六個月總體毛利≥xx萬——特級銷售工程師;
4.2.2降級標準：
(1)連續(xù)六個月總體計劃完成率
(2)連續(xù)六個月總體計劃完成率
(3)連續(xù)六個月總體計劃完成率
(4)連續(xù)六個月總體計劃完成率
解釋說明：
(1)符合晉級標準的銷售人員，由部門在一個月內(nèi)提出申請。超過時效不予審批;
(2)業(yè)務(wù)素質(zhì)、素養(yǎng)較高者經(jīng)評議審批后，可直接定級;
(3)晉級、降級均可連跳。舉例說明：初級銷售工程師連續(xù)六個月總體計劃完成率≥90%，六個月總體毛利≥xx萬，經(jīng)批準可直接晉級為高級銷售工程師，而無需經(jīng)過中級銷售工程師階段;
(4)因嚴重違紀或個人原因給公司造成重大損失者，由銷售總監(jiān)決定降級標準。
4.3銷售人員年終獎金發(fā)放辦法：
4.3.1關(guān)于30%績效獎金的發(fā)放：每半年以現(xiàn)金形式發(fā)放一次。每年9月份發(fā)放當年1-6月份的獎金，次年2月發(fā)放7-12月的獎金。 4.3.2關(guān)于年終獎金的發(fā)放：
(1)每年1月底對所有銷售人員上一年度進行綜合排名，對前三名分別給予xx元、xx元、xx元的紅包獎勵。綜合考評內(nèi)容：團隊負責各項考評項目按人均計算
(2)每年1月底對各銷售組銷售毛利與去年進行對比，如果毛利高于去年，對超額部分按照xx%對銷售小組進行獎勵。
(3)對于銷售人員獨立開發(fā)的重大客戶，由銷售人員提報具體信息，經(jīng)公司認定后，對銷售人員給予純利xx%-xx%的獎勵。
(4)年終獎金發(fā)放時間：次年農(nóng)歷春節(jié)以前計算、發(fā)放完畢，如因時間關(guān)系無法取得12月份績效數(shù)據(jù)，則發(fā)放前11個月的獎金。 (5)以上獎金由財務(wù)部負責發(fā)放。
制定薪酬的方案2
在當今競爭激烈的企業(yè)環(huán)境中，制定合理的薪酬方案對于吸引、保留和激勵優(yōu)秀人才至關(guān)重要。薪酬方案的制定需要考慮到諸多因素，包括公司的戰(zhàn)略目標、行業(yè)薪酬水平、崗位性質(zhì)、員工能力、福利制度以及長期激勵措施等。以下我們將詳細探討如何制定一套科學(xué)、合理且具有競爭力的薪酬方案。
一、明確薪酬策略和原則
制定薪酬方案的第一步是明確公司的薪酬策略和原則。這有助于確保整個薪酬體系與公司的戰(zhàn)略目標保持一致，并為企業(yè)文化的形成提供指導(dǎo)。一般來說，薪酬策略應(yīng)與公司的核心價值觀、使命和愿景相匹配。在確定薪酬原則時，應(yīng)關(guān)注公平性、透明度和激勵性，以確保所有員工感到他們的付出得到了應(yīng)有的回報。
二、進行市場薪酬調(diào)查
了解行業(yè)和競爭對手的薪酬水平是制定合理薪酬方案的'關(guān)鍵。通過市場薪酬調(diào)查，企業(yè)可以了解市場行情，確定自身在行業(yè)中的定位，從而制定出更具競爭力的薪酬方案。這一過程可以幫助企業(yè)了解哪些崗位值得投入更多資源，哪些崗位需要適當調(diào)整薪酬水平。
三、根據(jù)崗位性質(zhì)和員工能力制定薪酬結(jié)構(gòu)
不同的崗位和員工能力對企業(yè)的貢獻度不同，因此需要根據(jù)崗位性質(zhì)和員工能力制定不同的薪酬結(jié)構(gòu)。基本的薪資應(yīng)基于崗位的價值評估，而獎金、提成等則應(yīng)反映員工的業(yè)績和貢獻。同時，為員工提供適當?shù)母＠觯玑t(yī)療保險、等，可以提升員工的滿意度和忠誠度。
此外，對于關(guān)鍵崗位和核心人才，可以考慮采用長期激勵措施，如股票期權(quán)、股份獎勵等，以吸引和留住人才。
四、考慮員工福利和長期激勵措施
除了基本的薪酬結(jié)構(gòu)外，企業(yè)還應(yīng)考慮為員工提供各種福利，以提高員工忠誠度和企業(yè)競爭力。這些福利可以包括住房補貼、子女教育津貼、健身俱樂部會員等。此外，提供職業(yè)發(fā)展機會、培訓(xùn)和個人成長方案等，也能吸引和留住人才。
同時，為了激勵員工為企業(yè)長期發(fā)展而努力，可以考慮實施長期激勵計劃，如股票期權(quán)、股份獎勵等。這些長期激勵措施可以幫助企業(yè)吸引和留住關(guān)鍵人才，降低人才流失率，同時為企業(yè)帶來長期財務(wù)回報。
五、實施薪酬方案并定期評估和調(diào)整
實施薪酬方案后，企業(yè)應(yīng)定期評估其有效性和公平性。通過收集員工反饋、分析數(shù)據(jù)等，企業(yè)可以了解薪酬方案的優(yōu)點和不足之處，并據(jù)此進行調(diào)整。在評估過程中，應(yīng)關(guān)注以下幾點：
1. 薪酬與市場水平的匹配程度；
2. 員工對薪酬體系的滿意度；
3. 關(guān)鍵崗位和普通員工的薪酬差距；
4. 福利制度的合理性；
5. 長期激勵措施的成效。
根據(jù)評估結(jié)果，企業(yè)可以對薪酬方案進行調(diào)整，以確保其持續(xù)有效性和公平性。
總之，制定合理的薪酬方案需要綜合考慮諸多因素，包括公司戰(zhàn)略目標、市場薪酬水平、崗位性質(zhì)、員工能力、福利制度以及長期激勵措施等。通過明確薪酬策略和原則、進行市場調(diào)查、制定合理的薪酬結(jié)構(gòu)、提供員工福利和長期激勵措施以及定期評估和調(diào)整薪酬方案，企業(yè)可以吸引、保留和激勵優(yōu)秀人才，從而在競爭激烈的市場中取得成功。
制定薪酬的方案3
一、薪酬方案概述
在制定銷售薪酬方案時，我們需要考慮多個因素，如銷售人員的職位、工作性質(zhì)、企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營狀況等。為了提高銷售業(yè)績并激勵員工，制定合理的薪酬策略至關(guān)重要。一個有效的銷售薪酬方案應(yīng)遵循公平性、競爭性和激勵性的原則。在此基礎(chǔ)上，我們可為銷售人員設(shè)計具有競爭力的薪資結(jié)構(gòu)和獎金制度。
二、薪酬構(gòu)成
薪酬構(gòu)成包括固定工資、業(yè)績獎金和補貼。
1. 固定工資：根據(jù)銷售人員的職位和工作經(jīng)驗確定基本工資，以確保其基本生活保障。
2. 業(yè)績獎金：根據(jù)銷售人員完成銷售目標的情況，按一定比例提取業(yè)績獎金。這部分獎金可占總薪酬的50%左右，以提高其工作積極性。
3. 補貼：根據(jù)企業(yè)所在地的生活水平，為銷售人員提供相應(yīng)的補貼，如交通補貼、餐飲補貼等。
三、考核
績效考核是制定銷售薪酬方案的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們需要設(shè)定明確的考核標準和方法，以確保公平公正地評估銷售人員的表現(xiàn)。績效考核指標可包括銷售額、客戶滿意度、新客戶開發(fā)率、老客戶留存率等。通過定期評估，我們可以及時調(diào)整薪酬方案，確保其有效性。
四、福利制度
為了吸引和留住優(yōu)秀的'銷售人員，企業(yè)應(yīng)提供完善的福利制度。包括但不限于：五險一金、帶薪、節(jié)日福利、專業(yè)培訓(xùn)等。這些福利不僅可以提高員工滿意度，還能增強企業(yè)的凝聚力。
五、實施建議
在實施銷售薪酬方案時，我們需要考慮以下問題：
1. 方案是否具有可行性？是否與企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營狀況相匹配？
2. 如何確保績效考核的公平公正？是否建立了完善的考核體系？
3. 補貼是否合理？是否與當?shù)厣钏较喾?/p>
4. 如何避免因薪酬過高而導(dǎo)致的成本壓力？是否與其他崗位的薪酬水平相匹配？
5. 如何對優(yōu)秀銷售人員給予額外獎勵？是否設(shè)立了特別獎金或晉升機制？
6. 在方案實施過程中，如何應(yīng)對可能出現(xiàn)的員工質(zhì)疑和不滿？是否進行了充分的宣傳和解釋工作？
根據(jù)以上問題，我們可以對銷售薪酬方案進行調(diào)整和優(yōu)化，以確保其可行性和有效性。此外，為了確保方案的順利實施，我們還應(yīng)定期評估和總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，以便不斷改進和完善。
綜上所述，一個合理的銷售薪酬方案對于提高銷售業(yè)績至關(guān)重要。通過制定具有競爭力的薪資結(jié)構(gòu)和獎金制度、明確績效考核標準和方法、提供完善的福利制度等措施，我們可以激發(fā)銷售人員的積極性和工作效率，進而提升企業(yè)整體的銷售業(yè)績。同時，在方案實施過程中，我們還應(yīng)關(guān)注可能出現(xiàn)的風(fēng)險和挑戰(zhàn)，并采取相應(yīng)的應(yīng)對措施，以確保方案的順利實施和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
制定薪酬的方案4
員工薪酬的制定是一個企業(yè)的重要環(huán)節(jié)，它不僅關(guān)乎員工的切身利益，還直接影響到企業(yè)的運營效率和穩(wěn)定性。制定合理的薪酬方案，有助于激發(fā)員工的工作熱情，提高員工的工作效率，增強企業(yè)的凝聚力。本文將探討一種有效的員工薪酬制定方案，旨在為企業(yè)提供參考和借鑒。
一、薪酬體系設(shè)計
首先，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的實際情況，設(shè)計合理的薪酬體系。一般來說，薪酬體系包括基本工資、獎金、福利、津貼和補貼等。在設(shè)計薪酬體系時，應(yīng)充分考慮市場行情、企業(yè)規(guī)模、崗位職責等因素，確保薪酬體系的公平性和競爭性。同時，應(yīng)注重員工的職業(yè)發(fā)展，為員工提供晉升空間和職業(yè)培訓(xùn)，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力。
二、薪酬制定原則
1.公平、公正、公開：企業(yè)應(yīng)遵循公平、公正、公開的原則，確保薪酬制度的透明度和公正性。做到同工同酬，避免薪酬差異過大導(dǎo)致的員工不滿和矛盾。
2.競爭性：薪酬水平應(yīng)具有一定的競爭力，能夠吸引和留住優(yōu)秀的員工，提高企業(yè)的整體。
3.激勵性：合理的薪酬制度應(yīng)具有激勵作用，能夠激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力，提高員工的工作效率和質(zhì)量。
4.合法性：企業(yè)制定的薪酬制度應(yīng)符合國家法律法規(guī)和相關(guān)政策，確保企業(yè)的合規(guī)性。
三、薪酬制定方法
1.崗位評估：通過崗位評估，確定每個崗位的相對價值，從而確定相應(yīng)的薪酬水平。崗位評估應(yīng)考慮崗位職責、工作難度、工作量等因素，確保評估結(jié)果的客觀性和準確性。
2.：績效評估是確定員工薪酬的重要依據(jù)之一。企業(yè)應(yīng)建立完善的績效評價體系，對員工的業(yè)績進行客觀、公正的評價，為薪酬制定提供有力的數(shù)據(jù)支持。
3.市場調(diào)查：企業(yè)應(yīng)定期進行市場調(diào)查，了解同行業(yè)同等職位的薪酬水平，確保企業(yè)薪酬水平具有市場競爭力。同時，應(yīng)關(guān)注市場動態(tài)，及時調(diào)整薪酬水平，保持其競爭性。
4.福利制度：完善的`福利制度能夠吸引和留住優(yōu)秀的員工，提高企業(yè)的凝聚力。企業(yè)應(yīng)考慮員工的實際需求，提供多樣化的福利項目，如醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險、帶薪休假等，讓員工感受到企業(yè)的關(guān)懷和溫暖。
四、薪酬調(diào)整機制
為保持薪酬制度的動態(tài)調(diào)整，企業(yè)應(yīng)建立合理的薪酬調(diào)整機制。通常來說，薪酬調(diào)整包括定期調(diào)薪和獎勵性調(diào)薪兩種方式。
1.定期調(diào)薪：企業(yè)可定期根據(jù)市場行情和員工表現(xiàn)，對員工的薪酬進行適當調(diào)整，確保其競爭性和激勵性。調(diào)薪時間間隔和調(diào)整幅度應(yīng)根據(jù)企業(yè)的實際情況而定，避免過度調(diào)薪導(dǎo)致員工不滿和離職率上升。
2.獎勵性調(diào)薪：企業(yè)可設(shè)立各種獎勵項目，如優(yōu)秀員工獎、創(chuàng)新獎等，對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予額外的調(diào)薪機會。這種方式能夠激勵員工積極參與企業(yè)活動，提高工作效率和質(zhì)量。
總之，一個合理的員工薪酬制定方案需要綜合考慮多種因素，包括崗位評估、績效評估、市場調(diào)查、福利制度以及薪酬調(diào)整機制等。通過制定和實施這樣的方案，企業(yè)能夠吸引和留住優(yōu)秀的員工，提高整體績效和競爭力。同時，企業(yè)應(yīng)不斷優(yōu)化和完善薪酬制度，以適應(yīng)市場的變化和員工的需求變化。
制定薪酬的方案5
一、引言
計件工資是一種常見的薪酬制度，它根據(jù)員工完成的工作量或生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量來計算工資。這種制度在制造業(yè)中廣泛應(yīng)用，因為它能夠有效地激勵員工提高生產(chǎn)效率，同時也能夠降低企業(yè)的成本。然而，計件工資方案的制定并非易事，需要充分考慮多個關(guān)鍵因素，以確保其公平性、激勵性和可持續(xù)性。
二、計件工資方案的設(shè)計原則
1. 公平性：計件工資方案的設(shè)計應(yīng)該確保所有員工都能夠根據(jù)其工作表現(xiàn)獲得公平的回報。這意味著，工作量或產(chǎn)品數(shù)量的計算方法應(yīng)該清晰、明確，以便員工理解并遵守。
2. 激勵性：計件工資方案應(yīng)該能夠激勵員工努力工作，提高生產(chǎn)效率。為此，薪酬制度的獎勵機制應(yīng)該足夠強大，以吸引員工參與并積極工作。
3. 可持續(xù)性：計件工資方案應(yīng)該能夠適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，具有一定的靈活性，以便根據(jù)市場變化和企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整薪酬制度。
三、計件工資方案的詳細制定
1. 確定計件單價：根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)和難度，確定每個產(chǎn)品或服務(wù)的`計件單價。單價應(yīng)該合理，既不過高也不過低。
2. 確定工作量或產(chǎn)品數(shù)量標準：根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)流程和員工的工作職責，確定每個員工應(yīng)該完成的工作量或產(chǎn)品數(shù)量。這個標準應(yīng)該明確、可衡量，并且具有可操作性。
3. 制定獎勵機制：為了激勵員工努力工作，提高生產(chǎn)效率，應(yīng)該制定相應(yīng)的獎勵機制。這可以包括額外的獎金、晉升機會、培訓(xùn)機會等。
4. 考慮特殊情況：在制定計件工資方案時，應(yīng)該考慮到一些特殊情況，如員工生病、休假、生產(chǎn)設(shè)備故障等。這些情況下，應(yīng)該有一套合理的應(yīng)對措施，以確保員工的工資能夠得到合理補償。
5. 試行與調(diào)整：在正式實施計件工資方案之前，應(yīng)該進行試行，以便了解方案的可行性和效果。試行過程中發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時調(diào)整方案，以確保方案的公平性、激勵性和可持續(xù)性。
四、結(jié)論
制定合理的計件工資方案對于激勵員工努力工作、提高生產(chǎn)效率具有重要意義。在制定方案時，應(yīng)充分考慮公平性、激勵性和可持續(xù)性等關(guān)鍵因素。通過確定計件單價、工作量或產(chǎn)品數(shù)量標準、獎勵機制以及特殊情況的應(yīng)對措施，并試行與調(diào)整方案，可以確保方案的可行性。這樣的薪酬制度將有助于提高員工的工作積極性和生產(chǎn)效率，同時也有利于企業(yè)的長期發(fā)展。
制定薪酬的方案6
摘要：薪酬方案制定是人力資源管理中的重要環(huán)節(jié)，涉及到員工的激勵、企業(yè)成本的控制以及市場競爭力的評估。制定合理的薪酬方案需要考慮多個因素，如員工能力、崗位價值、市場行情等。本文將從薪酬方案的制定原則、方法、步驟和注意事項等方面進行詳細闡述，幫助企業(yè)制定出符合自身實際情況的薪酬方案。
一、薪酬方案制定原則
1、公平公正：薪酬方案要公平公正，不偏袒任何一方，讓員工感受到企業(yè)的尊重和關(guān)懷。
2、合理性與可行性：薪酬方案既要考慮市場行情和企業(yè)實際情況，又要具備可行性和可操作性。
3、激勵性與穩(wěn)定性：薪酬方案既要能夠激勵員工的'工作積極性，又要保持一定的穩(wěn)定性，避免員工心理落差。
二、薪酬方案制定方法
1、崗位價值評估：通過崗位價值評估，確定不同崗位的相對價值，為制定薪酬方案提供依據(jù)。
2、市場行情調(diào)查：了解市場上的薪酬水平和競爭對手的薪酬策略，以便制定出具有競爭力的薪酬方案。
3、員工能力評估：了解員工的能力水平和工作表現(xiàn)，為制定差異化薪酬方案提供依據(jù)。
三、薪酬方案制定步驟
1、明確企業(yè)戰(zhàn)略和目標：了解企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和目標，為制定薪酬方案提供方向。
2、設(shè)計薪酬體系：根據(jù)企業(yè)實際情況，設(shè)計合理的薪酬體系，包括基本工資、、獎金等。
3、確定薪酬結(jié)構(gòu)：根據(jù)崗位價值評估和市場行情調(diào)查結(jié)果，確定不同的薪酬結(jié)構(gòu)，以滿足不同員工的需求。
4、調(diào)整薪酬水平：根據(jù)市場變化和企業(yè)發(fā)展情況，適時調(diào)整薪酬水平，保持薪酬方案的競爭力和穩(wěn)定性。
四、注意事項
1、避免平均主義：避免平均主義對員工工作積極性的影響，制定差異化的薪酬方案，體現(xiàn)優(yōu)秀員工的價值。
2、考慮地區(qū)差異：不同地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平和消費水平不同，薪酬方案也要考慮地區(qū)差異，確保企業(yè)的競爭力。
3、透明化與溝通：在制定薪酬方案的過程中，要保持透明化與溝通，讓員工了解薪酬方案的制定過程和目的，增強員工的認同感和歸屬感。
綜上所述，制定合理的薪酬方案需要綜合考慮多個因素，遵循公平公正、合理性與可行性、激勵性與穩(wěn)定性等原則，通過崗位價值評估、市場行情調(diào)查、員工能力評估等手段，設(shè)計符合企業(yè)實際情況的薪酬體系。同時，還要注意避免平均主義、考慮地區(qū)差異、透明化與溝通等問題，確保薪酬方案的合理性和可行性。這樣不僅可以激發(fā)員工的工作積極性，提高企業(yè)和競爭力，還可以增強員工的認同感和歸屬感，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
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