教師節活動方案

時間：2024-10-16 11:28:06 方案我要投稿

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教師節活動方案優秀【15篇】

　　為了確保工作或事情順利進行，我們需要事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么問題來了，方案應該怎么寫？下面是小編為大家收集的教師節活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

教師節活動方案優秀【15篇】

教師節活動方案1

　　一、活動主題：

　　濃濃尊師意，款款愛生情

　　二、活動目的：

　　在第xx個教師節來臨之際，在校園中營造節日氣氛，讓每個學生從自己的角度了解教師尊重教師，并通過實際行動表達對老師的敬意，體驗到尊敬老師的愉悅感受。號召全體教師在第xx個教師節明確愛心與責任，在感受到學生的敬愛之情的同時，思考教師的愛心與責任。

　　三、活動內容：

　　1、舉行主題周會，向全體教師祝賀教師節。

　　2、在學生中開展敬師愛師“五個一”活動：一句真誠的祝福、一個標準的'敬禮，一張自制的敬師卡，一份整潔干凈的作業，一切文明守紀的行為。積極在學生中倡導用自己力所能及的方式為老師慶祝節日，屏棄以往送花、送禮的形式，正確引導學生用健康的方式表達對教師的祝福。

　　四、活動時間：

　　9月9日—9月12日

　　五、活動過程：

　　9月9日(周一)早上舉行主題周會，具體流程如下：

　　1、主持人宣布周會開始，升國旗，奏唱國歌。

　　2、“我與學校共成長”教師優秀事演講。

　　3、六年級學生給老師及母校送節日祝福。

　　4、教育處號召學生開展敬師愛師“五個一”活動。

教師節活動方案2

　　今年是我國第xx個教師節，為進一步提倡尊師重教，提升教師素質，提高教學質量，創建一流學校，學校將在教師節期間開展一系列活動，其方案如下：

　　一、活動主題

　　尊重關愛教師，弘揚崇高師德。

　　二、活動小組機構組成及職責

　　組長：xx

　　小組成員單位：工會、團委、院辦公室、四個系、二個校區、學管處、人資辦、教務處、現代中心

　　職責：負責本次慶祝活動的`安排、組織、協調、準備工作。

　　三、主要活動內容及時間、地點、參加人員

　　1、籌備會議：

　　籌備會議與行政例會合開，活動小組成員及有關單位負責人參加，宣布活動方案，布置工作安排，及組織落實。

　　2、環境布置（9月9日前完成）

　　（1）掛橫幅3條。在院門口、教學樓門口各掛一條（院辦負責）。

　　（2）慶祝教師節賀信。在院門口、教學樓、辦公樓、實訓樓門口張貼（院辦負責）。

　　（3）板報。各教室統一更換主題為教師節內容的板報（各系、校區負責）。

　　（4）廣播室定時播放教師節的內容。（學管處、團委）

　　3、慶祝表彰會（9月10日下午x點）

　　（1）閱覽室現場布置（含會標、桌椅擺放、音響、果品等）（9月10日上午）（工會、院辦、學管處負責）

　　（2）大會議程及準備工作

　　①領導講話并宣讀賀信（院辦負責）。

　　②學生會代表向教師代表獻花（學管處負責）。

　　③表彰先進（教務處、人資辦提供證書、表彰文件）。

　　④模范教師、學生代表講話（工會、團委負責）。

　　⑤文藝節目（教工、學生）（工會、團委負責）。

　　⑥參會人員：局領導、院領導、各部門中層正職、受表彰教職工、各部門教師、學生代表。

　　4、學生慶祝教師節活動（學管處、團委、各系、校區負責）

　　（1）組織專題班會、教師座談會。

　　（2）（各班）向任課教師贈送、賀詞或節日禮物。

　　（3）組織慶教師節字、畫展覽。

　　（4）組織志愿者結合值周學生清掃家屬院環境衛生。到離退休教職工家中服務。

　　（5）慶祝活動各系（校區）可自行組織。

　　5、學院組織領導慰問生病、住院教職工。（工會負責）

　　6、給全體教師（含離退休教師）發短信祝賀（工會、院辦負責）

教師節活動方案3

　　有人說教師是紅燭，有人說教師是春蠶。教師默默地在自我的崗位上耕耘，無私地奉獻著自我，他們用自我的諄諄教誨為孩子們指明前路，用自我辛勤的汗水澆灌出孩子們燦爛的明天，他們是一群可敬可愛的人。尊師重教是我們的傳統美德，為發揚尊師重教的優良傳統，在教師節來臨之際，結合節日教育，開展“教師，節日歡樂”主題教育活動，有著重要意義。

　　此活動為期一周：前期各班布置與節日有關的主題墻飾和節日環境，開展有關教師節主題教育活動，資料涉及語言、社會、美術、音樂、數學等領域，準備節日演出的節目；在教師節當天，能夠班為單位或以年級為單位，開展讓幼兒說說、唱唱、畫畫、做做的形式，慰問教師并向教師獻祝福等，以此使幼兒明白教師節，了解教師工作的辛苦和意義，培養孩子尊師愛師、感恩師愛的情感和美德。

　　這些活動能夠幫忙幼兒豐富以下經驗：

　　①每年的9月10日是教師節，是教師的節日。

　　②教師十分關愛小朋友們，為小朋友的成長付出了辛勤的勞動，我們應當尊敬教師。

　　③小朋友們能夠用不一樣的方式，向教師表達自我的愛與敬意。

　　④了解教師節相關的知識和信息。

　　一、各年齡段主題活動目標

　　小班

　　1.明白教師節是教師們的節日，認識教師的主角，初步了解教師的工作。

　　2.愉快地參與教師節的活動，產生喜愛教師的情感。

　　中班

　　1.明白9月10日是教師節，是教師們的節日，了解教師節的由來、教師工作的意義。

　　2.初步嘗試用語言、繪畫、歌曲等不一樣的形式表達自我對教師的愛戴。

　　3.感受活動帶來的歡樂，增進愛教師的情感。

　　大班

　　1.明白每年的9月10日是教師節，了解教師工作與自我的關系及教師工作的辛苦和意義。

　　2.能大膽地想像和創造，用自我的`行動和方式去表達對教師的愛和敬意。

　　3.懂得知恩感恩，尊重教師，與教師共享節日歡樂。

　　二、活動準備

　　1.布置教師節的主題墻飾和節日環境。

　　2.制作并懸掛橫幅“教師，節日歡樂”。

　　3.舉辦《我的好教師》幼兒繪畫展。

　　4.布置活動場地，準備音樂、音響、錄音機、錄像機、照相機等設備。

　　5.張貼海報，歡迎家長來園參加活動。

　　6.鼓勵家長與幼兒一齊收集有關“教師節”的圖片、錄像等資料。

　　7.提議中大班幼兒的家長引導幼兒傾聽有關教師的故事、散文和歌曲等。

　　三、活動案例

　　小班語言活動——教師，您真好

　　四、活動目標

　　1.明白教師節是教師們的節日，初步了解教師的工作。

　　2.能向教師展示所學的本領，和教師抱一抱、親一親，問聲節日好，回報教師的付出。

　　3.初步產生喜歡教師、愛教師的情感。

教師節活動方案4

　　一、活動主題

　　花滿校園語成蹊

　　二、活動設計指導思想

　　20xx年的xx月10日，我們迎來了第xx個教師節。今年的xx月10日是全國教育工作會議召開教育規劃綱要發布以后的第xx個教師節，組織好今年教師節的活動對于學習貫徹全國教育工作會議的精神，貫徹落實教育規劃綱要，推動教育事業科學發展具有十分重要的意義。這個教師節也是x幼兒園創園后迎來的第xx個教師節，有著特殊的`意義。今年教師節的主題是：貫徹全國教育工作會議，推進教育事業科學發展。活動本著全園師生家長共同參與的原則，營造一個溫馨、感恩、細膩的活動氛圍，更好的突出活動主題和內容，增強活動的感染力和影響力。

　　三、活動目標

　　1、幼兒通過參加活動知道xx月10日是老師的節日。

　　2、幼兒在活動中感受到幼兒園的溫暖、老師的親切。

　　3、幼兒能夠在老師的指導下制作愛心卡片、繪畫等形式表示對老師的尊敬。

　　四、活動時間

　　xx月xx日——xx月xx日

　　五、活動地點

　　x幼兒園

　　六、活動內容

　　1、第一階段（xx月xx日——xx月xx日）：以小班年級組為主要承辦體，設計教師節活動內容，設計教師節主題墻飾，安排各年級段主要活動內容。

　　2、第二階段（xx月xx日）：各年級段安排教學活動，托班與教師留影紀念，小班與家長合作制作愛心卡，中班制作教師節禮物，大班繪畫活動《我心目的老師》，布置主題墻飾板塊。

　　3、第三階段（xx月xx日——xx月xx日）：教師節主題展牌展示，讓孩子懂得尊師重教，常懷感恩之心。

教師節活動方案5

　　一、活動名稱

　　教師節，老師的節日。

　　二、活動組織

　　1.知道教師節是老師們的節日，認識教師的角色，初步了解老師的工作。

　　2.愉快地參與教師節的活動，產生喜愛老師的情感。

　　三、活動流程

　　活動時間：xx

　　活動地點：幼兒園

　　參與人員：全體教師、全體幼兒及家長

　　活動過程：

　　1.主持人上場。

　　2.升旗儀式。

　　3.園長講話。

　　4.家長代表發言。

　　5.小朋友代表發言。

　　6.小朋友給老師獻花。對老師說：“謝謝老師，您辛苦了！

　　7.幼兒歌舞表演。

　　8.教師歌舞表演。

　　9.幼兒向老師獻畫、獻賀卡，并送上問候和祝福。

　　10.建議中大班幼兒跟家長一起畫一幅有關“教師節”的長卷畫。

　　四、活動小結

　　幼兒園教師是孩子們一生求學道路上的啟蒙者，在幼兒園就培養幼兒尊師重教的意識，對于幼兒今后的`發展具有重大意義。在設計教師節系列活動時，我們的最終目標是讓孩子們從內心深處理解和愛老師，所以活動都側重情感目標的達成。而大班幼兒無論是情感表達還是手工技能都已經比較成熟，故此著重策劃了大班幼兒的謝師活動。

教師節活動方案6

　　指導思想：

　　為慶祝我國第37個教師節，激發廣大教師愛崗敬業、改革創新和無私奉獻的光榮感和使命感，推進我校師德建設，營造尊師重教的良好社會風氣，學校決定開展以“忠誠黨的'教育事業，爭當教書育人模范”為主題的慶祝教師節系列活動。

　　活動安排：

　　一、青年教師座談會（請老教師講座）負責人：吳莉莉

　　活動時間、地點：9月9日下午16時學校三樓會議室

　　二、教師書畫展負責人：薛峰

　　三、敬師卡負責人：顧明

　　“老師，我想對您說”戧牌展示負責人：陳萬梅

　　四、國旗下講話：慶祝第37個教師節（布置慶祝活動戧牌、彩旗、顯屏）負責人：劉勝

　　五、慶祝第37個教師節暨表彰大會

　　（一）時間、地點：9月10日下午16時學校二樓會議室

　　（二）活動過程：

　　1、全體起立齊唱國歌音響、投影：馬恩泉

　　2、表彰先進

　　（1）宣讀20xx——20xx學年考核優秀教師名單宣讀人：楊建華

　　（2）少先隊員向優秀教師獻花

　　向教齡達37周年的教師獻花、頒發榮譽證書負責人：李卉劉美玲

　　（3）學生表演節目負責人：李卉王茂梅徐敏錢巧萍

　　（三）代表發言

　　1、教師代表發言：胡曉琴王軍爾

　　2、校長講話

　　（四）師德倡議與承諾

　　1、代表宣讀師德承諾書宣讀人：向忠秋

　　2、全校教師簽訂師德承諾書發放、收集：汪云春

　　（五）全校教師慶祝第37個教師節合影負責人：馬恩泉

教師節活動方案7

　　一、活動主題

　　“感恩吾師，情滿校園”

　　二、活動目的

　　在教師節來臨之際，通過一系列活動表達對教師的敬意和感恩之情，營造尊師重教的良好氛圍。增進師生之間的情感交流，讓教師感受到學生的愛戴和祝福。豐富校園文化生活，提升學校的凝聚力和向心力。

　　三、活動時間

　　xxx

　　四、活動地點

　　學校校園內各個場所

　　五、參與人員

　　全校師生

　　六、活動內容

　　1、“我為老師送祝福”卡片制作活動，組織學生親手制作感恩卡片，寫下對老師的祝福和感激之情。在教師節當天，由學生代表將卡片送給老師們。

　　2、“美教師”攝影展

　　提前向全校師生征集以教師為主題的攝影作品，可以是教師上課的風采、與學生互動的瞬間等。對征集到的作品進行篩選和展示，讓大家共同感受教師的魅力。

　　3、教師節主題班會

　　各班級組織開展教師節主題班會，通過講述教師的感人故事、詩歌朗誦、歌曲演唱等形式，表達對老師的.敬意。

　　4、教師表彰大會

　　對在教學、科研、師德等方面表現突出的教師進行表彰，頒發榮譽證書和獎品。邀請優秀教師代表發言，分享他們的教學經驗和感悟。

　　5、“感恩教師”文藝演出

　　組織學生排練精彩的文藝節目，如舞蹈、歌曲、小品等，在教師節當天為老師們獻上一場精彩的演出。

　　七、活動宣傳

　　制作宣傳海報，張貼在學校宣傳欄和教學樓等顯眼位置。利用校園廣播、微信公眾號等平臺，宣傳活動內容和意義，動員全校師生積極參與。

　　八、活動預算

　　1、卡片制作材料費用：xx元。

　　2、攝影展布置費用：xx元。

　　3、表彰大會獎品費用：xx元。

　　4、文藝演出服裝、道具費用：xx元。

　　5、宣傳海報制作費用：xx元。

　　6、總預算：xx元。

　　九、注意事項

　　活動組織過程中要確保安全，避免發生意外事故。各項活動要提前做好準備工作，確保活動的順利進行。要尊重教師的意愿，不得強迫教師參加活動。活動結束后，要及時清理場地，保持校園環境整潔。

教師節活動方案8

　　一、活動目的

　　通過教師節品鑒會活動，展現教師的智慧與風采，同時推廣餐廳的特色菜品和飲品。

　　二、活動時間

　　教師節當天下午

　　三、活動內容

　　教師品鑒會：邀請教師參加特色菜品的品鑒會，提供精美的`茶點和飲品。

　　智慧分享：邀請知名教師或教育專家分享教育心得和智慧故事。

　　優惠預訂：品鑒會期間預訂餐廳的教師可享受特別優惠。

　　感恩獻禮：向參加品鑒會的每位教師贈送餐廳定制的紀念品一份。

教師節活動方案9

　　20xx年的9月10日,我們即將迎來了第二十八個教師節。這個特殊的節日里，我們要進行幼兒半日活動安排，我設計的活動方案是：本次活動以《我愛您，老師》為主題，活動要本著全園師生家長共同參與的原則，營造一個溫馨、感恩、細膩的活動氛圍，更好的.突出活動主題和內容，增強活動的感染力和影響力。

　　活動目標：

　　1、幼兒通過參加活動知道9月10日是老師的節日。

　　2、幼兒在活動中感受到幼兒園的溫暖、老師的親切。

　　3、幼兒能夠在老師的指導下制作愛心卡片、繪畫等形式表示對老師的尊敬。

　　活動流程：

　　一、幼兒升旗儀式

　　二、幼兒早點

　　三、幼兒與家長為教師制作賀卡

　　1、教師播放課件請家長與幼兒欣賞賀卡圖片

　　2、家長與幼兒共同為教師制作賀卡并展示

　　教師提供材料：卡紙、手工紙、皺紋紙、膠棒、水彩筆、油畫棒等

　　四、幼兒吃水果、喝水

　　五、幼兒戶外游戲與拍照

　　1、擺放各種器械：羊角球、滑梯、感統橋等家長可以為幼兒拍照。

　　2、全班合影留念

　　六、律動

　　七、吃午餐

教師節活動方案10

　　為慶祝第x個教師節，豐富教職工的文化生活，增強教職工體質，促進教職工之間的溝通交流，強化學校工會的凝聚力、向心力，倡導每天鍛煉一小時，健康工作五十年，幸福生活一輩子的健康理念，組織開展趣味體育活動。

　　一、活動目的：

　　1、愉悅心情，緩解工作壓力，增強教職工體質。

　　2、增加教職工之間的溝通和交流，增強工會的凝聚力、向心力。

　　二、活動要求：

　　每個工會小組組選出十人參加活動

　　三、活動地點：

　　學校操場

　　四、活動內容：

　　接力滾輪胎、投準拾貝

　　五、參加人員：

　　學校全體教職工

　　六、活動時間：

　　xx年9月10日下午

　　七、活動形式：

　　1、全體教職工自行到學校操場集合。

　　2、以工會小組為單位參加趣味活動。

　　八、活動人物安排

　　攝影攝像：

　　后勤服務：

　　裁判：

　　九、獎勵辦法：

　　設團體獎一等獎3個，二等獎6個。（如遇得分相同，抽簽決定）

　　每個項目分別按名次計分：第一名20分，第二名16分，第三名14分，第四名12分，第五名10分，第六名8分，第七名6分，第八名4分，第九名2分。兩個項目得分總和為該組總分。按得分從多到少決定名獲獎等第。

　　十、比賽方法和規則：

　　1、接力滾輪胎：

　　比賽方法：每隊參賽隊員為10人，比賽開始時一人先將輪胎向前滾出，繞過幾個障礙物后直線返回出發點交給同伴繼續進行，假如碰到障礙物時需將障礙物擺回原地后從失誤地點繼續進行，當最后一名隊員將輪胎滾回出發點時比賽結束。最后以所需時間最短者為勝，時間相等名次并列。

　　2、投準拾貝：

　　場地：在平坦的硬質地面上，畫一個半徑為1米的'圓，圓外5米處畫一個半徑5m，1/4圓周長的同心圓弧，在這段圓弧上放上一簍網球（50個）。

　　比賽方法：各隊選10人，其中一人腰系筐簍，兩手不能扶簍子，其余9位隊員站在5米外的擲球點上，每個隊員擲5個球，擲球者聽到開始口令下達后，球需經地面反彈到圓中間系筐簍的運動員的筐簍里，但系筐簍的運動員可以在圓圈內自由擺動身體去接住地面反彈過來的網球，不能出圈。

教師節活動方案11

　　活動目標：

　　1.通過開展多種形式的系列慶祝活動，增進教師們之間的情感。

　　2.借助節日機會，進一步促進教職工的凝聚力。

　　3.提高教職工的職業道德思想，開展一次有意義的公益活動。

　　活動準備：

　　1、“互敬互愛”活動負責人：---

　　2、“心系開幼”公益活動負責人：---

　　3、“訴說心聲”教師座談會活動負責人：年級組長

　　4、教師節活動新聞、拍照負責人：---、--

　　參加對象：

　　蔚斗分園全體教職工

　　活動時間：

　　20--年9月10日教師節前后

　　活動內容：

　　第1項活動：開展“互敬互愛”活動，以園長為首，組織教師、保育員和后勤工作人員，在教師節期間，舉行“張張賀卡傳真情、句句祝福暖人心”的真情問候活動，讓教職工之間的友情在這里釋放，讓我們1起懷念，1起感謝，1起關注，1起祝福!為自己崇高的幼兒教育事業喝彩。

　　第二項活動：開展“心系開幼”我為蔚斗新園所添彩的'公益活動，組織全體教職工通過自己的雙手來美化和打扮新園所，從而激發教職工的、無私奉獻的精神。

　　第三項活動：開展“訴說心聲”的教師座談會活動。蔚斗分園全體教職工一起喝茶聊天，買一些零食在幼兒園進行座談。首先、讓本學期新加入的教師進行與。其次，讓全體教師在輕松愉悅的氛圍中，邊吃邊自由暢談、訴說心聲，增進教師之間的情感交流，促進下一步工作的有效開展。

　　活動經費：

　　以班級為單位確定數額，一個班級100元，共7個班級700元。

教師節活動方案12

　　秋天是收獲的季節。九月，我們不僅迎來了開學季節，也迎來了教師節。在這個醫學日，為教師開展教師主題活動非常重要。接下來，我將活動計劃分為以下幾點。

　　i.活動目標

　　1讓孩子們了解9月10日是教師節。從小培養孩子尊敬老師的美德。

　　2.孩子們通過畫畫和制作手工表格向老師表達他們的'節日愿望。

　　3.培養幼兒大膽表達、語言表達能力和動手操作能力。

　　II。活動準備

　　1每位班主任應制定課堂活動數據和形式。

　　2.為兒童提供相應的材料。

　　3.孩子們已經學會了童謠“偉大的教師技能”。

　　4.大班、中班、小班、小班提前一天在家與媽媽一起種花

　　III.活動時間

　　2020年9月10日上午

　　IV.活動流程

　　1在上午的對話中，每節課都以“教師節”為主題展開對話活動。

　　2.第一節活動課用童謠“偉大教師的能力”引導主題。

　　3.告訴我你身邊最熟悉的老師長什么樣。

　　我們班有多少老師？誰能告訴我們X班的老師長什么樣？（請告訴個別兒童）

　　4.教師節和第一個教師節的日期是1985年。

　　5.在第二節活動課上，所有的孩子都聚集在操場上，由老師主持活動，慶祝教師節我愛老師。

　　6.與你周圍的老師互動、擁抱和親吻。

　　v.作品展示

　　活動結束后，每個班級安排作品。以畫展和主題墻的形式展示兒童作品。

教師節活動方案13

　　一、活動主題：

　　“濃濃師生情，滿滿都是愛”

　　二、活動目的：

　　9月10日是我國教師節，為發揚光大尊師重教傳統，使學生學會感恩老師的愛心，感恩老師的'，感恩老師的教誨。同時通過活動加強師生交流，增進師生感情，改善師生關系。在教師節來臨之際，開展慶祝教師節慶祝活動。

　　三、活動時間及地點：

　　9月10日上午10。00在食堂門口

　　四、活動主、承辦：

　　主辦單位：x委員會；

　　承辦單位：x大學聯合會；

　　五、活動內容：

　　（一）征集感恩教師學生親手制作的賀卡制作賀卡的同學做賀卡在食堂。

　　（二）廣播站送祝福校園廣播在9月10日播出慶祝教師節特別節目，設立點歌臺，歡迎各院學生為老師點播歌曲，送上祝福。

　　（三）贈鮮花、送賀卡

　　由學生代表去教師公寓贈鮮花、送賀卡。

　　六、活動及安排：

　　1、人員提前在花店采購鮮花及制作賀卡的。

　　2、在活動地點搬放桌椅。

　　3、制作宣傳海報并在主要教學樓、食堂及宿舍宣傳欄張貼海報。

　　4、宣傳人員在區食堂門口設立制作賀卡點，由哈哈剪紙協會會員指導同學現場制作賀卡。

　　5、校園廣播站廣播人員負責在全校廣播學生給老師點播的歌曲及祝福。

　　6、選學生代表在教師公寓內隨機抽取老師家進行贈鮮花、送賀卡活動。

教師節活動方案14

　　一、活動主題：

　　尊師重教學會感恩

　　二、活動目的：

　　通過一系列體驗活動，讓每個學生從自己的角度了解教師工作的辛苦，感受教師默默耕耘、無私奉獻的精神，感謝老師的辛勤工作，并通過實際行動由衷地表達對老師的敬意。

　　三、活動對象：

　　一至六年級全體學生。

　　四、活動內容：

　　1、說一說。開展"我最想對老師說的一句話"活動。說出你內心班征集2篇，于9月8日上交政教處楊玲。

　　3、演一演。開展"濃濃尊師意

　　款款愛生情"為主題的隊會，以班集體的名義，通過詩歌朗誦，講故事，唱歌的形式，大家共同回憶自己與老師之間的難忘的故事，表達對老師的.感謝與感激之情!屆時，可請本班任課老師參加活動。

　　4、播一播。大隊部通過紅領巾廣播臺做一期《謝謝你的愛》教師節專題節目。

　　每班征集2篇，于9月8日上交政教處楊玲。

　　3、演一演。開展"濃濃尊師意

　　款款愛生情"為主題的隊會，以班集體的名義，通過詩歌朗誦，講故事，唱歌的形式，大家共同回憶自己與老師之間的難忘的故事，表達對老師的感謝與感激之情!屆時，可請本班任課老師參加活動。

　　4、播一播。大隊部通過紅領巾廣播臺做一期《謝謝你的愛》教師節專題節目。

教師節活動方案15

　　教師節及中秋節即將來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

　　一、目標市場分析

　　本酒店的顧客主要是周邊小區住戶及企事業單位，其中企事業單位以學校最具規模，正直新學期伊始，教師節期間定有師生同慶、領導關懷、新生家長與老師拉近關系等宴請活動。中秋則為中國傳統節日，以合家團聚、喜慶團圓為節日要點，周邊小區住戶多為商品房住宅房間數量有限，加之安客至家中多有不便，必定選擇商務實惠型酒店。

　　二、定價策略

　　1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

　　2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的`辦法。

　　3、教師節特色宴席(下有說明)，可主推中低檔標準桌餐，引導客人包場訂餐，鼓勵客人訂餐娛樂一條龍組合消費。

　　4、中秋節的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元(不含酒水)。

　　5、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。

　　三、營銷策略

　　1、①制定專門針對教師節的特色餐，如：謝師宴、感恩宴、團體同慶宴。團體包場(包場費用可暫定1500至2500元/5小時)可每人贈送十元茶水一杯，免費布置音響，自助ktv。四桌以上餐標在588元/每桌以上可免包場費，茶水費用自理。

　　②推出教師節感恩特價房，憑教師證住房128元/間.夜(限定為大單和標雙房間每日限量十間左右)，以教師身份入住的客房均贈送感恩果盤(以桃李為主)一份。

　　2、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

　　3、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7-9折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。住房享受生日免費房一間(限定為大床單人間)。

　　4、如果手機號碼尾號是815、910，可憑借相關證明(個人名片或號碼現測)，在酒店聚餐可享受7-9折，住房享受128元/間.夜(根據酒店的實際決定)的優惠并獲贈水果拼盤一份。