業(yè)務(wù)員提成方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，時常需要預(yù)先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的業(yè)務(wù)員提成方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
業(yè)務(wù)員提成方案1
為了增強銷售人員主人翁責任感，鼓勵其積極性和創(chuàng)造性，切實貫切多勞多得的原則，根據(jù)公司的實際情況，制定以下方案：
1、新員工進公司須經(jīng)過三個月的.試用期，根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗進行評定:初級、中級、高級三個級別。初級年度任務(wù)為玖拾陸萬；每月任務(wù)任務(wù)為捌萬；中級年度任務(wù)為壹佰貳拾萬，每月任務(wù)為壹拾萬；高級年度任務(wù)為壹佰伍拾陸萬,每月任務(wù)為壹拾叁萬。
2、工資底薪分初級工資試用期800元/月,轉(zhuǎn)正后1000元/月；中級試用期1000元/月,轉(zhuǎn)正后1200元/月；高級試用期1200元/月,轉(zhuǎn)正后1500元/月。
3、銷售員如在試用期能完成當月任務(wù)(簽定合同并收到定金)的按轉(zhuǎn)正后的底薪計工資,每月每超過任務(wù)壹萬加壹佰元獎金,超過貳萬加貳佰元獎金,以此類推.沒有完成任務(wù)的按試用期工資作為保底工資。
4、提成按純利潤的30%計提成.(純利潤=合同金額-設(shè)備款-安裝成本-業(yè)務(wù)費用)。
5、年終獎根據(jù)銷售員的業(yè)務(wù)成績和表現(xiàn)來定。
6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。
業(yè)務(wù)員提成方案2
一、 業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補貼、提成及年終獎金構(gòu)成；
2、薪資發(fā)放：每月發(fā)放底薪 補貼
提成每個季度發(fā)放一次
年終獎金年底發(fā)放
二、 業(yè)務(wù)員底薪及補貼設(shè)定：
1、業(yè)務(wù)員的任務(wù)底薪為3000元/月，業(yè)務(wù)員工資實行完成任務(wù)比例發(fā)放制度。即當月完成任務(wù)的70%，即當月發(fā)放工資為3000元/月*70%=2100元。.工資不低于最低生活標準1720元。連續(xù)3個月銷售額平均值不能完成銷售任務(wù)，則視為業(yè)務(wù)員能力不合格，轉(zhuǎn)綜合管理部自動離職。考核月份為每年度的2月至11月。其余時間發(fā)放3000元底薪。
2、業(yè)務(wù)員試用期為2個月，試用期工資為任務(wù)底薪的60%，即1800元。試用期合格簽訂正式勞動合同。
3、補貼：
1) 交通補貼：按乘坐公共汽車為標準實報實銷；
2) 通訊補貼：100元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受通訊補貼。
3) 伙食補貼：100元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受伙食補貼
三、 提成制度
1、提成方案
仿古建材類產(chǎn)品按銷售額的8%計算
仿古四合院類建筑產(chǎn)品按照3%提成。
2、提成結(jié)算方式：按季度結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；
3、提成考核：任務(wù)內(nèi)銷售額按仿古建材類產(chǎn)品8%，仿古四合院類建筑產(chǎn)品按3%提成，超額完成部分，按任務(wù)內(nèi)銷售額的提成比例增加2%提成。
4、提成計算方法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比
凈銷售額=當期銷售金額-當期費用
年終獎金＝年銷售凈總額×0.5%
四、 激勵制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，提高業(yè)務(wù)員的'積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予1000元獎勵；
2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予20xx元獎勵；
3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3500元獎勵；
4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；
5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；
五、 最終解釋
本制度最終解釋權(quán)歸屬北京聚星復合材料技術(shù)發(fā)展有限公司經(jīng)營管理部所有。
業(yè)務(wù)員提成方案3
一 固定工資制(傳統(tǒng)式)
最簡單的一種工資支付方式。容易導致員工出現(xiàn)消極思想，失去競爭能力。
使用固定工資制有兩種情況：一是對店內(nèi)所有美容師一視同仁，工資待遇全部相同。二是根據(jù)美容師技能的高低進行工資支付，但確定后則基本不變。對于現(xiàn)今的美容行業(yè)，這兩種方法都已經(jīng)行不通了。但美容院老板可以針對個別特殊情況具體使用：例如實習員工、學徒或清潔工的工資發(fā)放等。
二 可變工資制
工資的變化，并不是憑老板的主觀意愿隨意改變的，其程度和方向必須以美容師的工作業(yè)績、考評成效與投入程度為依據(jù)，并且不脫離美容院的實際工資情況。美容院老板必須清楚，獎金只是工具而不是目的，只有合理運用獎金制度才能真正有效地提高員工的工作積極性，否則將得不償失。目前較為常見的有以下幾種：
方式一：固定工資+業(yè)績提成
計算方法：200元～1200元/月+技術(shù)業(yè)績×(15～20％)+銷售業(yè)績×(5～10％)
這種方式普遍為大型美容院所采用，可以根據(jù)人員編制和技術(shù)差異調(diào)整固定工資的發(fā)放，提成獎金基本上保持不變。
使用這種工資發(fā)放的優(yōu)點是：
1 最大程度滿足員工安全感，人員流動比率減小，對員工的激勵、環(huán)境的完善有積極影響。
2 多勞多得的工資發(fā)放形式，能夠不斷提升員工的個人創(chuàng)造能力。
3穩(wěn)定氛圍，便于管理，有利于美容院樹立良好的專業(yè)形象。
4員工與美容院的聯(lián)系比較緊密。
5 有了固定工資部分，美院院給予支付的提成比率又相對穩(wěn)定，美容師業(yè)績越高，對美容院的發(fā)展越有利。
但也存在一些弊端：從某種程度上說，不適合小型美容院使用;即就是大型美容院，如果管理不當，也容易出現(xiàn)從業(yè)人員業(yè)績較差或工作不努力的情況。這樣一來，美容院所支付的固定工資就白白浪費了。這種方式特別適合于剛剛開業(yè)的美容院采用。
方式二：完全提成
計算方法：技術(shù)業(yè)績 ×(20 ～ 30％)+ 銷售業(yè)績 ×(8 ～12％)
這種工資發(fā)放方式普遍為小型美容院所采用，可以減少美容院支付大量固定工資的短期風險，也容易讓那些能力較強、技術(shù)過硬的美容師接受。
這種方式的好處有：
1 不需擔心美容院業(yè)績較差或美容師工作不努力，因為沒有了固定工資做保障，沒有人能夠高枕無憂，每個人都會努力干活。
2 在這種方式下聘用新的美容師成本很低，只要試用期一過，美容師就得靠自己的付出得到收入。
弊端：這種方式雖然能保障經(jīng)營者減少風險壓力，但是對吸引和培養(yǎng)優(yōu)秀員工難度較大，只能保證美容院求生存，不能謀發(fā)展。
方式三：固定工資 + 定額提成
計算方法：
1 達標5000元 800 + 余額×10％ + 銷售提成
2 達標5000元 400 + 技術(shù)業(yè)績×20％ + 銷售提成
這種工資待遇發(fā)放是現(xiàn)今美容院用得較多的一種方式，也是經(jīng)營者尋求美容師心理平衡和企業(yè)自我平衡的一種方法。也就是說，只要美容師完成了美容院設(shè)立的業(yè)績目標，就可以拿到固定工資。關(guān)于提成的發(fā)放則有兩種方法：一是對完成業(yè)績目標的余額進行提成;二是將整個業(yè)績額用于提成。
這類工資發(fā)放方式看起來似乎不錯，其實只不過是美容院使用的一種技巧罷了，在實際運用中效果并不十分理想，起不到用可變工資激勵美容師努力工作的作用。因為在這種方式里，美容院最優(yōu)秀的美容師和最差的`美容師之間工資的差異性不大，有時不但起不到獎勵作用，反而會導致美容師認為美容院不想承擔風險壓力，不重視人才，從而對美容院失去信心。
總之，在美容院經(jīng)營管理中，不存在最好的工資支付形式，只存在最適合自己企業(yè)的工資支付形式。因此，老板在確定自己美容院工資制度的時候，一定要綜合考慮各方面因素，比如：對本店美容師最具激勵性的因素是什么?自己美容院所能提供的工資待遇水平是什么?競爭對手美容院采用的是那種工資發(fā)放方式?美容師付出的每一分努力是否都能夠得到回報?然后結(jié)合自己美容院的具體情況，因人而異，因時而異，才能真正制定出適合自己企業(yè)的工資制度。
業(yè)務(wù)員提成方案4
一、經(jīng)銷提成內(nèi)容
第一條 目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。
第二條 薪資構(gòu)成
員工的.薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
第三條 底薪設(shè)定
底薪實行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月
第四條 底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號。遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條 提成設(shè)定
1. 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成
2. 費用提成設(shè)定為0.5-2%
3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%
4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%
5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%，0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發(fā)放
1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次。以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成
第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實施。
經(jīng)營界連接：附加案例
個人銷售業(yè)績（萬/月） 跟單員對應(yīng)業(yè)績之每月工資（元/月） 經(jīng)理對應(yīng)業(yè)績之每月工資（元/月）
<10 800 1500
≥10 1000
≥15 1200
≥20 1500 1500
≥25 20xx 2000
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000
二、經(jīng)銷提成方案：
經(jīng)銷經(jīng)理 提成點 跟單員 提成點
個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)） 0.5% 個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)） 0.5%
個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標） 1% 個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標） 1%
除個人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%
注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。
三、經(jīng)銷費用標準規(guī)定：
1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取。超出部分由開支人自行承擔。
2、此銷售費用包含：
①.開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷，飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷）
②.住宿費、餐費（經(jīng)理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）
③.經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月
④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。
業(yè)務(wù)員提成方案5
第一條 目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。
第二條 薪資構(gòu)成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
第三條 底薪設(shè)定
底薪實行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為150萬元/月，底薪1500元/月
第四條 底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條 提成設(shè)定
1. 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成
2. 費用提成設(shè)定為0.5-2%
3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%
4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%
5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發(fā)放
1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成
第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實施。
經(jīng)營界連接：附加案例
個人銷售業(yè)績（萬/月） 跟單員對應(yīng)業(yè)績之每月工資（元/月） 經(jīng)理對應(yīng)業(yè)績之每月工資（元/月）
10 800 1500
≥10 1000
≥15 1200
≥20 1500 1500
≥25 20xx 2000
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000
二、經(jīng)銷提成方案：
經(jīng)銷經(jīng)理 提成點 跟單員 提成點
個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)） 0.5% 個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)） 0.5%
個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標） 1% 個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標） 1%
除個人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%
注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。
三、經(jīng)銷費用標準規(guī)定：
1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。
2、此銷售費用包含：①.開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷，飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷）②.住宿費、餐費（經(jīng)理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）③.經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。
業(yè)務(wù)員提成金額較大，好多企業(yè)對業(yè)務(wù)員提成都比較困惑，業(yè)務(wù)員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給企業(yè)會計提出新的問題，怎么做才能滿足業(yè)務(wù)務(wù)員的要求，又能對最大的維護企業(yè)利益？現(xiàn)在的做法（我見過的.）有這樣幾種，說出來和大家探討。
1、提成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒有兼顧到。
2、掛在了應(yīng)收帳款上，業(yè)務(wù)員通常會與購貨方搞好關(guān)系，在購貨方付款時就把自己應(yīng)得的提成拿走了（怕單位不守信用），單位實際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來，應(yīng)收帳款明細科目會越來越多，余額也會越來越大，造成后遺證。業(yè)務(wù)員的利益是得到了，但企業(yè)卻沒有得到成本的扣除。
3、企業(yè)對業(yè)務(wù)員的提成，要求業(yè)務(wù)員拿合法票據(jù)報銷，差額發(fā)工資，這樣一來，業(yè)務(wù)員與企業(yè)利益都能照顧到，但業(yè)務(wù)員對此會很有意見，不利于守住和調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。
業(yè)務(wù)員提成方案6
一． 關(guān)于新品拿貨累計獎勵方案：
公司累計方案采用半年累計式
1、半年之內(nèi)，代理累計1200箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送陸虎一臺，或者60w元產(chǎn)品。
2、半年之內(nèi)，代理累計700箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送a4L一臺，或者35w元產(chǎn)品。
3、半年之內(nèi)，代理累計400箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送10w元產(chǎn)品。
4、半年之內(nèi)，代理累計200箱送2w元產(chǎn)品。
5、半年內(nèi)，代理累計100箱送8000元產(chǎn)品。
二． 關(guān)于代理升級：
1、以下內(nèi)容通用于魔法盒子系列產(chǎn)品的代理商。共同享有遵守。
2、總代以上級別，（包含總代）推薦下家升級平級總代，（例如：總代的下家升級為總代）
A） 推薦上家享有升級下家升級貨款30%總利潤提成，利潤提成由上家的.直屬上家發(fā)放，升級貨物由上家的直屬上家分配發(fā)放。
B） 升級下家前三次補貨。推薦下家享有20%的總利潤提成，利潤提成由上家的直屬上家發(fā)放，升級貨物由上家的直屬上家分配發(fā)放。
C） 升級下家之后補貨，推薦上家享用20%的總利潤返貨，利潤提成由上家的直屬上家發(fā)放（此貨物不能參與半年內(nèi)累計）
D） 利潤提成計算方式為：升級下家級別與上家級別利潤差，【例如，下家升級總代：總利潤=（市代拿貨單價-總代拿貨單價）x總代拿貨數(shù)量】
3、總代以下級別（不含總代）推薦下級升級平級代理商（例：二級推薦下家成為二級）
A）推薦上家享有升級下家升級貨款30%總利潤提成，利潤提成由上家的直屬上家發(fā)放，升級貨物由上家的直屬上家分配發(fā)放。
B）之后下級補貨，原上家不再享有任何政策提成。
C）利潤提成計算方式為：升級下家級別與上家級別利潤差，【例如，下家升級二級：總利潤=（一級拿貨單價-二級拿貨單價）x二級拿貨數(shù)量】
三． 關(guān)于提成發(fā)放
1、 直接返現(xiàn)，由直屬上級根據(jù)不同級別標準要求返現(xiàn)。
2、 直接返貨，由直屬上級根據(jù)不同級別標準，按照返現(xiàn)金額的1.1倍返貨。
四．關(guān)于代發(fā)貨
1、 代發(fā)貨代理必須按照自身所屬級別補貨量補貨，貨物才可以寄存在商家手中，由上級代發(fā)貨，未按照自身級別補貨量補貨者，一律不享受上家代理發(fā)貨政策。
2、 代發(fā)貨途中運輸，中轉(zhuǎn)導致的產(chǎn)品損傷，損失，由下家自行與物流公司協(xié)商解決。
3、 代發(fā)產(chǎn)品產(chǎn)生的快遞費用，由下家自行承擔。
五． 關(guān)于升級補貨
1、 升級代理后期補貨按照以下級別標準執(zhí)行：
A) 官方單次補貨不得低于10箱
B) 升級代理單次補貨不得低于5箱
C) 市級代理單次補貨不得低于2箱
D) 總代代理單次補貨不得低于1箱
E) 一級代理單次補貨不得低于20盒
F) 二級代理單次補貨不得低于10盒
G) 特約代理單次補貨不得低于5盒
2、升級代理按照以上補貨標準補貨，可享受上級代理代發(fā)發(fā)貨政策，如有特殊政策公布，按照特殊補貨政策執(zhí)行，最終解釋歸香港潘哚菈國際有限公司。
六． 關(guān)于抑制升級
1、代理上家禁止抑制下家升級和發(fā)展，如果強行抑制，代理可向公司投訴，證據(jù)充分，事實清楚，公司可以直接為其辦理升級手續(xù)，并安排新上家，被投訴代理將面臨公司處罰，具體處罰根據(jù)后果造成影響而定。
2、 下家升級情況下，代理上家如同時升級，下家依然由上家負責管理，下家升級與自身平級或者超越自身級別時候，原代理上家必須把升級下家推薦給上家，交由上家管理，發(fā)貨。緊致評級代理互相竄貨，收貨。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立刻取消授權(quán)。
七． 關(guān)于爭議解決
1、本管理辦法未盡事宜產(chǎn)生生意核問題，可與公司直接聯(lián)系，申請公司解決仲裁。
2、管理辦法自下發(fā)之日開始實施，本條例僅限公司內(nèi)部代理可看，禁止流躥。
業(yè)務(wù)員提成方案7
目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。
薪資構(gòu)成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
底薪設(shè)定
底薪實行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月
底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
提成設(shè)定
1。提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成
2。費用提成設(shè)定為0.5xx2%
3。業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%
4。業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%
5。業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5xx1%。0xx20000元費用提成0%；20000xx40000費用提成0.5%；40000xx50000元費用提成1%。
提成發(fā)放
1。費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的'工作日發(fā)放。
2。業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條管理人員享受0.3xx0.5%的總業(yè)績提成
第八條本規(guī)則自20xx年xx月xx日起開始實施。
業(yè)務(wù)員提成方案8
一、目的
為充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員工作積極性，建立合理及公正的薪酬激勵制度，特制訂本方案。
二、范圍
本辦法適用于廣州潯灃實業(yè)有限公司、廣州潯豐玻璃裝飾有限公司、廣州潯豐軌道交通科技有限公司、江蘇潯豐軌道交通科技有限公司廣州南亞電梯有限公司可以參照該方案實施。
三、具體內(nèi)容
1、業(yè)務(wù)員入職前六個月為試用期，1-3個月內(nèi)工資標準為基本工資2700元/月，電話費用100元/月，交通費用150元/月4-6個月內(nèi)工資標準為基本工資2900元/月，
/月，交通費150元/月。試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受提成。原則上試用期電話費用150元
內(nèi)除發(fā)放基本工資及報銷上述費用外，其它所有費用包干不報，但如果試用期內(nèi)有招待費產(chǎn)生，在提前得到領(lǐng)導批準后的才可以進行報銷。所有費用項不計入工資條發(fā)放，需另外憑發(fā)票填單報銷。
2、試用期合格后的業(yè)務(wù)員基本工資及業(yè)務(wù)提成、銷售費用計提方法見下表(現(xiàn)處于試行階段，故下表格中的各項數(shù)據(jù)，公司有權(quán)根據(jù)實際情況每三個月調(diào)整一次：
9 準 0 0.0% 2.5% 2.0% 1.0% 0.5% 3、試用期內(nèi)及試用期后的基本工資構(gòu)成：基本工資~固定工資 績效工資，全額固定工資~基本工資*70%，全額績效工資~基本工資*30%。固定工資內(nèi)包含住宿費，餐費等補助在內(nèi)，具體由財務(wù)進行拆分。
4、績效工資根據(jù)績效考核所得分數(shù)按比例發(fā)放，考核總分為100分。即實際績效工資~全額績效工資*考核得分/100。
5、個人銷售業(yè)績以實際收款金額為準計算。客戶提成比例計算的依據(jù)期限以訂單下達日期為標準進行計算。
6、新客戶訂單在第37個月開始停止支付業(yè)務(wù)提成，但訂單銷售額仍可計入業(yè)績。但若3年后業(yè)務(wù)員仍然繼續(xù)維護這個客戶，且銷售額同比前兩年同季度平均銷售額增加，業(yè)務(wù)員仍可享受相關(guān)比例的業(yè)務(wù)提成，具體提成比例點數(shù)待定。
7、銷售費用報銷比例上限按照當月業(yè)績完成情況對應(yīng)的報銷比例上限為準，超出部分由個人全額支付。費用發(fā)生日期以費用申請記錄時間(允許三天的浮動期限為準。 8、銷售費用報銷標準及包含項目如下(以下費用報銷總額不能超出業(yè)績對應(yīng)的費用報銷比例上限，超出部分由個人全額支付：
1、電話費：業(yè)務(wù)員100元/月，業(yè)務(wù)主管：200元/月，業(yè)務(wù)經(jīng)理：200元/月。
2、交通費(含珠三角公交車車費、地鐵車費、出租車費：業(yè)務(wù)員150元/月，業(yè)務(wù)主管：200元/月，業(yè)務(wù)經(jīng)理：300元/月。
3、長途車費：汽車、火車硬座或硬臥憑車票可直接在總銷售費用上限內(nèi)報銷，軟臥、高鐵、飛機需請示總經(jīng)理同意后方可報銷。
4、出差的住宿費、餐費。
5、業(yè)務(wù)費(含饋贈的小禮品、節(jié)日慰問品等、招待費。
6、招待費用報銷標準：500元以下由部門經(jīng)理批準，500元至20xx元由銷售總監(jiān)批準，20xx以上需經(jīng)總經(jīng)理批準。所有招待費用需提前填寫費用申請表，按上述標準上報相關(guān)領(lǐng)導簽名批準，屆時憑費用申請單與發(fā)票一起進行報銷，超出審批范圍內(nèi)的費用原則上由業(yè)務(wù)員自行承擔(但視情況可由上級領(lǐng)導簽名同意報銷，未按規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)的由業(yè)務(wù)員自行承擔。
9、個人目標業(yè)績額由業(yè)務(wù)員在每個月1號確定交公司留底。如果實際業(yè)績額大于或等于目標業(yè)績額，基本工資及提成比例按所選定目標業(yè)績額等級對應(yīng)發(fā)放如果實際業(yè)績小于目標業(yè)績額，則基本工資按實際業(yè)績額所對應(yīng)的等級發(fā)放，提成比例按實際業(yè)績額所對應(yīng)的等級*80%計算后發(fā)放(此條款適用于入職六個月以上的員工，在次月開始執(zhí)行。
10、超額獎：以連續(xù)十二個月為計算周期，銷售額連續(xù)三個月超額完成的，給予一次性500元獎勵連續(xù)六個月超額完成的，給予一次性1000元獎勵連續(xù)九個月超額完成的，給予一次性1500元獎勵連續(xù)十二個月超額完成的，給予一次性20xx元獎勵。獎金按達到的最高獎勵減去前期發(fā)放的獎金后發(fā)放。
11、如果連續(xù)3個月個人銷售業(yè)績?25萬，業(yè)務(wù)員崗位從第4個月開始可申請晉升為業(yè)務(wù)主管，業(yè)務(wù)主管依據(jù)上述工資標準對應(yīng)增加崗位工資500元/月如果連續(xù)3個月個人銷售業(yè)績?40萬，業(yè)務(wù)主管崗位從第4個月開始可申請晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理依據(jù)上述工資標準對應(yīng)增加崗位工資1000元/月費用報銷標準根據(jù)崗位同步變動。擔任管理工作的業(yè)務(wù)主管(業(yè)務(wù)經(jīng)理才享有崗位工資。
12、業(yè)務(wù)主管(業(yè)務(wù)經(jīng)理在崗期間如果連續(xù)兩個月業(yè)績低于該崗位晉升時的對應(yīng)業(yè)績標準，則自動降級，工資相應(yīng)按上述標準調(diào)回。
13、根據(jù)實際需要，為了留住客戶或是有利于該客戶后續(xù)訂單的下達，公司可以對部分特殊訂單無利潤或是虧本進行操作，但這些訂單金額不能計入業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績，也不享受任何提成，銷售費用可直接在當月的總銷售業(yè)績比例上限范圍內(nèi)進行報銷。
14、對于利潤點數(shù)非常高的產(chǎn)品項目，合同簽訂后，業(yè)務(wù)員可提出書面申請，公司再根據(jù)市場價格、工藝加工情況等作出綜合評估，對業(yè)務(wù)提成的點數(shù)進行額外批準提高。
15、上述提成計算僅適用于產(chǎn)品類。工程類及貿(mào)易類提成按1.5%進行計提，銷售費用報銷比例上限按0.5%進行，工程類及貿(mào)易類的業(yè)績不計入個人銷售業(yè)績。具體的計提方案為：按每次實際收款金額的80%款項支付業(yè)務(wù)提成，將每次實際收款金額預(yù)留20%的余款，待工程所有款項收齊后，與最后一筆款項一起一次性支付余款的業(yè)務(wù)提成。費用報銷時間為合同簽訂，且財務(wù)收到第一筆款項后才能進行支付。對于最終沒有簽訂合同的費用報銷，需經(jīng)總經(jīng)理批準同意后，視情況按比例給予報銷。
16、由公司提供信息資源的新客戶，或是在公司現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上成功開發(fā)新產(chǎn)品，如成功簽訂合同或接到訂單，業(yè)務(wù)員提成比例按前面所述標準對應(yīng)降低0.5%后進行計提，此項僅指新業(yè)務(wù)員。
17、對于訂單及合同貨款超出回款時間6個月未到帳，該筆貨款不計入銷售業(yè)績，也不予以計算業(yè)務(wù)提成超出回款時間1年未到帳，由財務(wù)直接計入壞賬，壞帳貨款的50%由業(yè)務(wù)員承擔，款項直接從業(yè)務(wù)提成和工資里面扣除。直到貨款全部回收到帳后，再由公司支付扣壓的款項給業(yè)務(wù)員。
18、業(yè)務(wù)員連續(xù)6個月的'銷售業(yè)績少于10萬，由公司予以辭退，且不作任何賠償。業(yè)務(wù)員提成按實際收款金額自離職日起終止結(jié)算。
四、附則
1、本方案中從業(yè)務(wù)員每月計提的獎金中提取10%作為對其直接領(lǐng)導的帶隊獎勵。
2、本方案適用于新業(yè)務(wù)人員入職后開發(fā)的新客戶，現(xiàn)有的業(yè)務(wù)人員新開拓的新客戶。
3、公司原有的客戶開拓的新產(chǎn)品及老客戶的基準目標超額后的計提，按增長率每半年計發(fā)一次獎金。另外，公司完成全年經(jīng)營目標，業(yè)務(wù)員參照公司相關(guān)標準另外分享獎金。
4、本方案由行政人事部負責解釋，有與之相違背的規(guī)定按本辦法執(zhí)行，適用于本方案的人員，須本人簽字同意本方案。
5、本方案經(jīng)總經(jīng)理簽批后予以公示，自20xx年4月1日起執(zhí)行，由公司每年12月份根據(jù)當年的實際銷售情況，并結(jié)合市場狀況，可作相應(yīng)的修正調(diào)整，也可維持不變，調(diào)整后的方案于次年1月份公布實施。
業(yè)務(wù)員提成方案9
一、崗位工資：業(yè)務(wù)人員的崗位工資為800元／月
二、銷售提成：
1、保底基數(shù)1萬元／月/人，超出基礎(chǔ)數(shù)開始計算個人提成。
2、完成基數(shù)１萬以上，2萬以下，按完成業(yè)務(wù)量10%計算提成；2萬以上提成按15%計算，貨款未收回者不能提成。
3、公司制定統(tǒng)一銷售價格，給予業(yè)務(wù)員20%的價格浮動；因業(yè)務(wù)需要屬公司政策傾斜的業(yè)務(wù)，低于業(yè)務(wù)員權(quán)限的銷售價格，公司有權(quán)可根據(jù)該筆業(yè)務(wù)確定提成比例。
4、銷售的相關(guān)費用，差旅補助費，每天50元／天，每次按實際出差天數(shù)報銷，報銷的單據(jù)，車票，住宿發(fā)票，市內(nèi)交通票等必須俱全，否則不予報銷。報銷長途往返車票。通訊費20元/月，報銷電話費必須有電信部門正式收據(jù)，超出部分自負。要求，早７點到晚２１點不許關(guān)機。凡公司聯(lián)系打入關(guān)機或客戶聯(lián)系不上，當月話費不予報銷并罰款1０元／次。
三、資金回籠的`制度及獎罰方案
業(yè)務(wù)合同管理
1、各業(yè)務(wù)員下單訂貨，必須簽訂銷售合同。
2、合同由分管部門擬定，合同簽字權(quán)為總經(jīng)理，委托代理必須有法人代表或總經(jīng)理授權(quán)委托，否則為無效合同，若因此造成經(jīng)濟損失，當事人承擔全部經(jīng)濟、法律責任。
3、合同簽訂后，合同定金必須按指定日期匯入公司指定賬戶，業(yè)務(wù)部門根據(jù)合同下達訂貨計劃，若因定金不到位而延誤交貨期，由當事人承擔全部責任。
4、簽訂合同必須簽注最遲交貨期，逾期公司有權(quán)處理該批訂貨，并扣留全部定金。
５、簽訂業(yè)務(wù)合同，事前必須將品種，數(shù)量，規(guī)格，質(zhì)量要求，交期，價格，運費承擔，付款條件，違約責任，及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂，法律仲裁地一律簽訂本地，特殊情況必須總經(jīng)理簽批。
6、訂單定金必須直接匯入公司賬戶，一單一清，不付款不發(fā)貨，合同沒簽訂分期付款，分期提貨付款的，請示總經(jīng)理后方可分期提貨，但定金必須最后一次使用。
7、發(fā)貨運費公司不予承擔，由業(yè)務(wù)部門代辦發(fā)貨，對方付款。（合同另行約定的除外）各片區(qū)的貨款必須全額回款到到公司財務(wù)賬戶，嚴禁坐支貨款，違者公司給予解除勞動合同，并追究法律責任。不能做到一單一清人員，下年度將不予錄用。
四、如何來考核及考核表
各片區(qū)的業(yè)務(wù)人員，必須全力推銷本公司產(chǎn)品，嚴禁經(jīng)銷其它廠家產(chǎn)品，違者解除勞動關(guān)系，當年不予提成并扣除未發(fā)工資，賠償給公司造成的損失。業(yè)務(wù)人員在外要嚴以律己，誠信待人，自覺維護公司形象，一旦客戶反饋，扣發(fā)當月工資。
業(yè)務(wù)員提成方案10
目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的'工作積極性。
薪資構(gòu)成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
底薪設(shè)定
底薪實行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月
底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
提成設(shè)定
1. 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成
2. 費用提成設(shè)定為0.5-2%
3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%
4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%
5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
提成發(fā)放
1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成
第八條 本規(guī)則自20xx年XX月XX日起開始實施。
經(jīng)銷提成方案：
經(jīng)銷經(jīng)理 提成點 跟單員 提成點
個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)） 0.5% 個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)） 0.5%
個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標） 1% 個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標） 1%
除個人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%
注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。
經(jīng)銷費用標準規(guī)定：
1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。
2、此銷售費用包含：
①.開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷，飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷）
②.住宿費、餐費（經(jīng)理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）
③.經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月④.招待費（招待標準按30元/人計）等。
業(yè)務(wù)員提成方案11
很多企業(yè)很難招到業(yè)務(wù)，就開始不斷增加底薪，但是底薪越高，業(yè)務(wù)員越懶，我們寧可增加提成也不能隨便增加底薪，很多老板就說，不加底薪根本招不到人呀！其實，不用增加底薪，按下以下方式也是可以招到優(yōu)秀的人。
方式一：KSF+提成
如業(yè)務(wù)員的目前工資結(jié)構(gòu)是：“底薪3500+提成5%”，作為新員工可能在3個月以內(nèi)沒有業(yè)績或業(yè)績很少，那么KSF就會從底薪3500中拿出2500元來做KSF薪酬績效激勵，具體操作如下：
KSF總工資2500元分配：
K1：協(xié)議協(xié)定份數(shù) *份（最低要求） 1000元 增加獎勵，減少少發(fā)
K2：渠道開發(fā)數(shù)量 *個（最低要求） 800元 增加獎勵，減少少發(fā)
K3：業(yè)務(wù)技能考核 *分（最低要求） 500元 增加獎勵，減少少發(fā)
……
最多5個K即可，每家企業(yè)把達成業(yè)務(wù)的核心節(jié)點做成激勵，以上KSF方式僅限3個月以內(nèi)的新員工有效，轉(zhuǎn)正后直接用老員工的方式。
方式二：勻工資
只要你企業(yè)的知名度或提成標準是高于同行的，我們可以一樣用“低底薪+提成（提成多樣性）”來激勵新員工，新員工進來肯定不只想拿到底薪工資，他要求要高底薪，是因為他怕剛進來的時候不能馬上做到業(yè)績，擔心生活沒有保障，所以，我們在面試新員工時可以采用3-6個月（不同企業(yè)周期不同，一般為3個月）勻工資，例如：
1.告知新員工，業(yè)務(wù)員的薪酬結(jié)構(gòu)是：底薪1500+提成5%
2.前3個月低于3500元，按3500元發(fā)放，差額部分從3個月以后的'提成中補回給公司；
3.3個月以后，取消勻工資，按正常提成方式結(jié)算。
說明：以上金額和周期只作舉例，每家企業(yè)可以自行調(diào)整。
方式三、保底工資制
如果一定要給員工高底薪，要么用KSF、要么用勻工資，實在不行，就用保底3500元，也不要底薪3500元，保底3個月，轉(zhuǎn)正后按老業(yè)務(wù)員提成，企業(yè)在薪酬上一定要減少固定薪酬，增加變量薪酬，這樣的企業(yè)員工才更有動力去開發(fā)市場。
方式四：先做跟單員、再做業(yè)務(wù)員
我看到很多企業(yè)的跟單員做了6-12個月以后再轉(zhuǎn)做業(yè)務(wù)員的成功案例，因為跟單員在工作中通過實踐，充分了解到了產(chǎn)品、客戶、渠道，如果轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)員后直接就可以開發(fā)業(yè)務(wù)了。這也是一種培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的方式，特別是業(yè)務(wù)開發(fā)周期比較長的企業(yè)。
業(yè)務(wù)員提成方案12
一、業(yè)務(wù)員工資標準
業(yè)務(wù)員的工資=(不同級別)底薪+提成+月績效+獎金
1)業(yè)務(wù)員級別底薪提成
初級業(yè)務(wù)員的底薪是20xx元，業(yè)務(wù)提升2%
中級業(yè)務(wù)員的底薪是3000元，業(yè)務(wù)提升5%
高級業(yè)務(wù)員的底薪是4000元，業(yè)務(wù)提升8%
資深業(yè)務(wù)員的底薪是6000元，業(yè)務(wù)提升10%
2)月績效考核制度
初級業(yè)務(wù)員的當月績效200元，違規(guī)處罰xx元
中級業(yè)務(wù)員的當月績效200元，違規(guī)處罰xx元
高級業(yè)務(wù)員的當月績效500元，違規(guī)處罰xx元
資深業(yè)務(wù)員的當月績效600元，違規(guī)處罰xx元
業(yè)務(wù)提升以已收款額計入薪資合并發(fā)放，貨款無完全回收的情況下暫不結(jié)算
二、業(yè)務(wù)員銷售任務(wù)
業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)有銷售主管安排
三、業(yè)務(wù)員晉升等級：
1。初入公司的業(yè)務(wù)新人為初級業(yè)務(wù)員，在試用期間完成銷售任務(wù)的季晉升為中級業(yè)務(wù)員，未能完成的則根據(jù)員工情況予以延長試用期或直接辭退：
2。中級業(yè)務(wù)員若可以根據(jù)領(lǐng)導制定銷售任務(wù)連續(xù)半年完成銷售目標則給予晉升，享受高級業(yè)務(wù)員待遇，連續(xù)8個月如未能完成銷售任務(wù)的則公司有權(quán)對其進行薪資調(diào)整處理：
3。工作滿一年及一年以上的`高級業(yè)務(wù)員，公司會對其進行考核評估，對于各個方面業(yè)務(wù)能力突出者則晉升為資深業(yè)務(wù)員：
四、業(yè)務(wù)員的激勵制度
為激勵業(yè)務(wù)員的競爭積極性，特此設(shè)計一下銷售激勵方法：
1)設(shè)立銷售周冠軍獎，并給予xx元進行獎勵，2)設(shè)立銷售月冠軍獎，并給予xx元進行獎勵，3)設(shè)立業(yè)務(wù)員季度獎金、年度獎金
公司予以年度(季度)表現(xiàn)優(yōu)秀、業(yè)務(wù)能力突出的業(yè)務(wù)員進行表彰獎勵，季度獎金和年度獎金可根據(jù)公司具體情況制定。
業(yè)務(wù)員提成方案13
摘要：本文主要闡述了業(yè)務(wù)員提成的計算方式，分析了業(yè)務(wù)員的工資結(jié)構(gòu)及構(gòu)成部分，提出了一種可行的提成方案，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的工作積極性，提高公司業(yè)績。
一、前言
近年來，隨著市場競爭的加劇，企業(yè)越來越重視銷售人員的業(yè)績表現(xiàn)。為了激勵業(yè)務(wù)員積極拓展業(yè)務(wù)，提高銷售額，企業(yè)需要制定合理的業(yè)務(wù)員提成方案。本文將詳細介紹該方案的制定過程和具體內(nèi)容。
二、業(yè)務(wù)員工資結(jié)構(gòu)及構(gòu)成部分
業(yè)務(wù)員的基本工資通常較低，其主要收入來源于銷售提成。因此，提成方案的合理性和公平性直接關(guān)系到業(yè)務(wù)員的積極性和工作動力。業(yè)務(wù)員的工資結(jié)構(gòu)通常包括基本工資、銷售提成、獎金等部分。其中，銷售提成是業(yè)務(wù)員收入的主要來源，其計算方式直接關(guān)系到業(yè)務(wù)員的.收入。
三、提成方案的具體內(nèi)容
（一）提成比例
為了提高業(yè)務(wù)員的收入，同時也為了鼓勵業(yè)務(wù)員積極開拓市場，提成方案應(yīng)該設(shè)置合理的提成比例。建議將提成比例定為銷售額的5%左右，具體的比例可以根據(jù)不同產(chǎn)品和市場進行調(diào)整。
（二）計算方式
業(yè)務(wù)員的提成應(yīng)該按照實際銷售額扣除公司規(guī)定的折扣和優(yōu)惠后的金額進行計算。同時，為了防止業(yè)務(wù)員為了追求提成而過度銷售，可以設(shè)定一定的銷售限額，超過部分才可以享受提成。此外，為了避免提成計算過程中的爭議和糾紛，可以設(shè)立專門的提成核算部門或崗位進行核算和發(fā)放。
（三）提成的分配方式
為了激發(fā)業(yè)務(wù)員的積極性，可以采用多種分配方式相結(jié)合的方式。例如，可以將提成按照銷售額的比例分配給業(yè)務(wù)員本人、團隊成員、部門經(jīng)理等不同層次的人員，以充分發(fā)揮團隊力量，提高整體業(yè)績。同時，為了激勵新加入的業(yè)務(wù)員，也可以考慮設(shè)立一定的新員工獎勵制度。
四、方案實施與效果評估
（一）實施步驟
實施業(yè)務(wù)員提成方案需要制定詳細的實施步驟和時間表。首先，需要與相關(guān)部門和人員進行溝通和協(xié)調(diào)，確保方案得到充分理解和認同。其次，需要明確提成的計算方法和核算流程，并建立相應(yīng)的管理制度和規(guī)定。最后，需要確保提成款項及時、準確地發(fā)放給相關(guān)人員。具體的實施步驟如下：
1. 制定詳細的方案文件和規(guī)定，并與相關(guān)部門和人員進行溝通和確認；
2. 培訓業(yè)務(wù)員及相關(guān)人員，使他們了解和掌握提成的計算方法和核算流程；
3. 確定提成的分配方式和發(fā)放時間，并建立相應(yīng)的管理制度和規(guī)定；
4. 開始實施業(yè)務(wù)員提成方案，并定期進行效果評估和調(diào)整。
（二）效果評估
業(yè)務(wù)員提成方案實施后，企業(yè)需要定期進行效果評估。可以通過對比實施前后業(yè)務(wù)員的業(yè)績表現(xiàn)、客戶滿意度、銷售額等指標的變化情況，來評估該方案的實施效果。同時，也可以通過問卷調(diào)查、座談會等形式了解業(yè)務(wù)員對提成方案的意見和建議，以便進一步優(yōu)化方案。
總之，合理的業(yè)務(wù)員提成方案可以激發(fā)業(yè)務(wù)員的工作積極性，提高公司業(yè)績。通過制定合理的提成比例、計算方式和分配方式，以及實施效果評估和優(yōu)化措施，企業(yè)可以確保該方案的順利實施并取得良好的效果。
業(yè)務(wù)員提成方案14
第一條 方案目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動業(yè)務(wù)員的工作積極性。
第二條 薪資構(gòu)成
業(yè)務(wù)員的'薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
業(yè)務(wù)員標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
第三條 底薪設(shè)定
底薪實行任務(wù)底薪，業(yè)務(wù)員業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月
第四條 底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條 提成設(shè)定
1. 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成
2. 費用提成設(shè)定為0.5-2%
3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%
4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%
5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發(fā)放
1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成
第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實施。
經(jīng)營界連接：附加案例
個人銷售業(yè)績（萬/月） 跟單員對應(yīng)業(yè)績之每月工資（元/月） 經(jīng)理對應(yīng)業(yè)績之每月工資（元/月）
<10 800 1500
≥10 1000
≥15 1200
≥20 1500 1500
≥25 20xx 2000
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000
業(yè)務(wù)員提成方案15
為強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售人員的積極性、向上性，創(chuàng)造更大的業(yè)績制定如下工資方案
一、業(yè)務(wù)員工資構(gòu)成：
1、業(yè)務(wù)員的工資由底薪、補貼及提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=底薪+差費包干+提成
二、業(yè)務(wù)員底薪及差旅費包干設(shè)定：
1、業(yè)務(wù)員的底薪為1400元/月，市內(nèi)各類差旅費補貼（包括車費、膳雜費、通訊費）1500元/月；
2、住宿費標準：按120元/天上限報支，超出部分費用自理。
三、業(yè)務(wù)招待及交際應(yīng)酬費用設(shè)定：
業(yè)務(wù)員如對客戶進行必要的業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬，需填寫書面的交際應(yīng)酬申請單，由銷售主管和總經(jīng)理評估是否需要進行簽字批準后方可執(zhí)行，所產(chǎn)生的.費用按月銷售回款總額的2%為上限報支，超支部分由業(yè)務(wù)員自行承擔，未經(jīng)主管及總經(jīng)理同意擅自進行業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬所產(chǎn)生的各項費用一律由業(yè)務(wù)員自行承擔。
四、提成制度：
1、提成結(jié)算方式：當月結(jié)算，按收回貨款部分結(jié)算，未收回部分直至收回再行結(jié)算；
2、提成標準：本銷售提成制度以原銷售提層表為準；
3、提成計算辦法：銷售提成=廠家指導最低銷售額提成+高價銷售額提成
4、低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成。
5、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的40%將作為高價銷售提成。
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