品牌泳衣促銷方案

　　一、公司簡介

　　二、產品簡介：

　　三、市場分析

　　1消費者需求分析：當今健身已經成為一種時尚，一種潮流，針對這一現象的普遍存在，各大水上樂園，健身館生意之火爆墊定了一定人群的數量之眾，因此，消費群體在場有一定的份額。

　　2、時機分析：今年夏天已比往年早到，暑假也即將到來，今年的端午節恰逢六一，而端午節是我們的傳統節日，是家庭團聚的好日子，并且今年的端午節與以往不同，到今年成為第一個法定假日，更多的年輕男女擁有了此寶貴假日，而又逢小孩子的快樂六一，讓更多的家庭能夠一起快樂、和諧度過雙節日，正好可有助于我們的xx家庭裝泳衣促銷，宣傳xxx的家庭裝泳衣，更快的讓家庭所接受。

　　3、品牌分析：于健身服和泳衣等運動服飾的市場特殊性，，在現今消費者心目中健身泳衣等運動服飾并無品牌概念，屬于品牌空白期，我們將利用端午節與六一時期，對消費者進行品牌意識培育和品牌宣傳將達到非常好的品牌建設效果以利于產品銷售。年輕女性消費者對服裝的購買決定性并不僅僅在于價格和功能性上面，最主要依然是服裝款式起決定性作用，傳統意義上的健身運動服飾和泳衣在人們的影響中往往都是千篇一律，毫無個性和時尚可講，我們正是利用這一活動，要在消費者心目中樹立xx品牌運動健身服飾的時尚性，使他們一提到xx品牌，就想到的是“時尚運動服飾”，使xx品牌在眾多的運動服飾品牌中脫穎而出。在達到此目的同時，我們要傳達給消費者一個重要的信息，就是xx品牌是中國健身泳衣服飾中的第一品牌，最強品牌。

　　4、市場競爭力分析：隨著泳衣市場的發展，市場競爭愈發激烈，越來越多的新泳衣品牌上市，而我們的品牌競爭力一直名列前茅，因此，我們應加強研發新產品，加強宣傳，提高xx泳衣的競爭力。

　　四、 活動時間和地點：

　　活動時間：20xx年05月28日

　　地點：長隆水上樂園

　　五、活動目的：

　　1、提升產品旺季期間各店鋪的銷量，達到2000套以上;

　　2、提升xx品牌品牌在目標消費者及潛在消費者中品牌的知名度、美譽度和忠誠度。

　　3、塑造xx品牌是一個關注時尚健身、鼓勵時尚健身和推進時尚健身的品牌形象。

　　4、同時又能從競爭品牌搶到更多的消費者和增加回頭客的購買機率。

　　六、活動對象：

　　1、此次活動針對的目標市場是喜歡時尚健身、喜歡潮流健身的年青男女。

　　2、其他品牌的顧客或者對品牌沒有穩定選擇的消費者是我們這次促銷的主要目標人群。

　　3、已經購買本品牌顧客是我們這次促銷的次要目標人群。

　　4、此次促銷在全國所有專賣，專柜，經銷商、健身房、健身會所、游泳館中進行。

　　七、活動主題

　　游泳服飾主題：我要時尚，夏日繽紛!端午六一，和諧相依!

　　八、活動方式：

　　1、做“時尚健身新女性”(T臺秀)

　　2、“端午六一，和諧相依”(限時換泳衣有獎競賽活動)

　　T臺秀結束后，11點10分進行限時換泳衣有獎競賽活動。

　　競賽活動的流程：先由主持人調動現場氣氛，說明其游戲規則、獎品、優惠，鼓動現場人員參加活動，再由主持人宣布游戲開始，每輪抽取5名幸運觀眾上臺玩游戲，游戲至11點40分結束。

　　3、“時尚健身，折扣健身”(前100名購買者7.8折，其后100名購買者8.8折，之后其他購買者一律9.5折)。

　　我們的現場準備300套xx泳衣，游戲結束后，立刻進入此折扣活動環節，先由主持人說明此折扣活動的打折方式，12點整正式開始此折扣活動，主持人維持30分鐘的現場氣氛，現場有6名工作人員銷售xx泳衣，購買者需排隊購買，并有2名保安維持秩序，銷售到了相應的數額，相關工作人員需告知顧客。

　　4、12點30分為主持人的休息時間，并安排另6名為一組銷售人員，共3組，輪流銷售xx泳衣，一小時代換一次銷售人員。

　　5、，整個活動結束時間為17點整，由主持人召集相關工作人員，模特上臺，以及媒體，宣布此促銷活動圓滿結束，并致感謝詞。

　　九、廣告方式：

　　媒體：南方電視臺(活動現場)，《南方日報》周刊

　　POP、宣傳資料、吊旗等。(現場氣氛)

　　十、前期準備：

　　1、人員安排(主持人2名，相關工作人員24名，保安5名)

　　促銷人員和專賣店工作人員統一著裝，穿著印有xx品牌的運動健身服現場促銷。運動服為套裝。

　　2、準備工作

　　a.在長隆水上樂園租用場地，以及表演(T臺)、活動的主用場地

　　b.請14名models (包括男女模特及小模特)

　　c.準備2500套xx的泳衣

　　d.印發宣傳單張5000張

　　e.與媒體聯系

　　f.聘請2名專業化妝師

　　g.準備備用帳篷10個，雨衣50套，雨傘20把，醫藥箱3個

　　十一、活動預算

　　內容數量費用

　　租用場地1個10000元

　　Model14名5800元

　　宣傳單張3000份3000元

　　專業化妝師2名2000元

　　保安5名500元

　　主持人2名2000元

　　相關工作人員24名4800元

　　媒體2種10000元

　　午飯100盒1000元

　　飲用水10箱240元

　　備用費用 10000元

　　總價格：49340元

　　十二、注意事項

　　1.若遇到下雨天，立即使用備用帳篷以及雨衣、雨傘等雨具。

　　2. 若活動期間有人員意外受傷，請相關工作人員協調好，立即調用備用醫藥物品，并請保安維護現場秩序。

　　3.在銷售xx泳衣期間，保安必須做好相關秩序工作。

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