送水站促銷方案

　　【第一步】明確付費贈送促銷活動的目的，確定促銷主題

　　在本案例中，xxx送水站促銷的目的：

　　1、因自20xx年上半年以來僅國貿區(qū)就增加了三家新的送水站，使得xxx送水站面臨極大的挑戰(zhàn)和競爭力，為此該水站為了鞏固原有地位占領市場份額，采用促銷活動方式來贏得金茂水站的進一步發(fā)展。

　　2、為了鞏固現(xiàn)有客戶群體，增加客戶滿意度和提高忠誠度，考慮選擇買水送杯、送飲水機（針對老客戶）、辦理積分卡（買一桶積一分，積上一百分送臺式飲水機，積上二百分送價值五十元的茶葉一包，積上五百分送飲水柜機）作為回報來吸引新客戶，鞏固老客戶。

　　活動主題：夏日清涼，最是金茂水。

　　【第二步】確定付費贈送的受眾

　　1、xxx送水站周邊居民、公司以及學校等客戶需要進一步鞏固。潛在的客戶是國貿區(qū)及國貿區(qū)周邊人群。

　　2、競爭對手主要威脅自身客戶有：國貿區(qū)的人以及離競爭對手很近的居民和辦公人員，同時也威脅到離國貿區(qū)不遠的地區(qū)。

　　【第三步】確定活動流程和內容

　　客戶來到活動地點時，按一下流程參加活動：

　　1、活動當天現(xiàn)場組織活動并記錄好顧客的購買數(shù)量。

　　2、顧客購買好水后憑發(fā)票去柜臺上領取杯子和辦理積分卡。

　　3、老客戶可憑發(fā)票到老客戶專區(qū)領取飲水機。

　　【第四步】確定活動時間和地點

　　活動時間：20xx年7月6日至7月7日（早上8：00至18：00）

　　活動地點：xxx送水站

　　【第五步】活動現(xiàn)場布置

　　1、金茂送水站門口懸掛橫幅：夏日清涼，最是金茂水。

　　2、門口設POP活動指示牌引導顧客購買后接著到領取方位。

　　3、設3人以上專職服務人員引導和協(xié)助顧客完成購買。

　　【第六步】贈品的選擇

　　1、選擇的贈品是：馬克杯（價值5元）、飲水機（價值50元）

　　2、先有市場部與多家產品供應商進行商業(yè)談判，取得最低進貨價格，并確定進貨時間，貨物種類，貨物數(shù)量等。并根據(jù)最大市場容量向供應商訂貨，可以部分退貨，以減少不必要的費用。

　　【第七步】媒體與宣傳

　　1、在該城市日報上占四分之一版，封底黑白版，發(fā)布時間7月4日到7月7日。

　　2、與移動公司進行合作通過短信的方式告知這個城市的人們。

　　3、進行POP海報宣傳。

　　以上對于金茂送水站近點的人民進行POP海報宣傳最有效，對于遠一點的人民采用一、二種方式最有效，第三種方式最節(jié)省開支。

　　【第八步】活動經(jīng)費預算

　　1、媒體宣傳費用：3000元

　　2、印刷品費用：4000元

　　3、場內、場外的布置費用：3000元

　　4、贈送產品的費用：5萬元（金茂送水站實際只付了2萬元）

　　共計：3萬元人民幣

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