牙膏促銷方案

　　為了確保事情或工作能無誤進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編整理的牙膏的促銷方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　牙膏促銷方案 1

　　一、活動目的：

　　針對市場競爭日益激烈這一現(xiàn)狀，由于佳潔士牙膏在龍巖學院的學生市場份額不高，特別是被中華牙膏、黑妹牙膏等牙膏品牌占了相當大的份額，為了提高佳潔士牙膏在龍巖學院的市場份額，阻擊、排擠中華牙膏、黑妹牙膏競爭品牌，特此開展此項促銷活動以此提升佳潔士在同學們心目中品牌認知度及美譽度，爭取未使用過本產(chǎn)品的師生們試用佳潔士牙膏；鼓勵本品牌的現(xiàn)有顧客繼續(xù)購買本品牌．把延時購買改為即時購買，提高購買頻率或購買量；配臺廣告、公關、人員推銷。

　　二、消費對象：

　　龍巖學院牙膏的主要消費群體是龍巖學大學生，當然我們也不排除其他的消費人群，如老師、食堂員工、店鋪商人等，此項促銷活動在龍巖學院整個校區(qū)內(nèi)展開，希望通過此項活動的開展，主要提高佳潔士牙膏在龍巖學院的學生市場份額，避免被其他商品排擠出學生市場；其次，在提高份額的基礎上進一步提高佳潔士牙膏在學生心目中的品牌認知度及美譽度。

　　三、活動主題：

　　想牙白買佳潔士，要快樂買佳潔士，向時尚更買佳潔士。

　　四、活動方式：

　　1、 這次活動由佳潔士牙膏為贊助經(jīng)濟與管理學院前斷時間第三屆市場營銷跳蚤市場大賽的后續(xù)活動安排，在活動上，就是佳潔士牙膏龍巖分公司在龍巖學院經(jīng)濟與管理學院的協(xié)助下舉行。

　　2、 實施各種手段進行促銷活動內(nèi)容:

　　促銷形式：

　　A、買贈

　　例如：買了佳潔士牙膏可以贈送手機飾品，不過上面印制了“手機飾品”、“圍裙”、“T恤”有佳潔士牙膏的字樣，以至于能夠給學生留下深刻印象。

　　B、多買多送——變相折扣

　　例如：注意送的東西比如“佳潔士牙膏”可是送到的是“佳潔士牙刷”、“佳潔士口杯”其實贈送的商品是靈活的。

　　C、特價、降價加打折——給顧客雙重實惠

　　例如：“所有參加這次促銷活動的顧客滿20元可減5元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。40元若打6折，損失利潤10元”,這個力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

　　D、抽獎百分之百中獎——折扣換成獎品

　　例：百分之百中獎只不過是小重量的牙膏，迎合了學生的心里自豪感與虛榮心，而且實實在在的實惠讓學生得到物質上的滿足，雙管齊下，讓佳潔士牙膏收銷匪淺。

　　E、關注情侶——心心相印，用來見證愛情

　　例如：佳潔士牙膏包裝和贈送的口袋上面主意運用吸引情侶的桃心、一對鴛鴦、一對白鴿、一對兔子等形式表現(xiàn)，讓這個來見證心心相印的情侶間的.愛情，可通過活動將信息傳達給顧客。

　　F、舞臺表演與抽獎、娛樂、贈品等促銷活動結合

　　例如：同時，為增強舞臺的娛樂性和參與性，在舞臺的區(qū)域均專門設計了“現(xiàn)場簽名”、“禮金發(fā)放”、“新品展示”、“新技術演示和咨詢”、“游戲”、“抽獎”等互動內(nèi)容，有趣味盎然的還有寓學于樂的，演員們精彩的表演得到了現(xiàn)場觀眾的嘖嘖贊嘆，購買和抽獎現(xiàn)場傳來陣陣歡笑，游戲節(jié)目更使消費者都躍躍欲試……使消費者在潛移默化中、在歡樂的氛圍中領略龍巖佳士潔牙膏分公司的促銷手段。

　　限制條件：

　　限時、限量的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品、特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

　　五、活動時間：

　　6月11日到6月12日

　　附：由于這兩天是星期六和星期天同學們都沒有上課，能偶大量吸引同學們來到現(xiàn)場參加促銷活動，而且這個時期學生的生活費也是比較充裕的時間段，學生有更多的購買能力。

　　六、活動地點：

　　龍巖學院學生2組團食堂門前空地

　　附：該空地是一組團與三組團結合處，由于80%以上學生大都會從這里經(jīng)過，人流量特別大，促銷活動顯著。

　　七、執(zhí)行人日報表：

　　1. 促銷小姐工作日報表：

　　填表人：促銷小姐；

　　內(nèi)容：每個人當日贈品領用、消耗、退回情況；當天促銷業(yè)績；競品流量反饋；其它異常信息；

　　匯報人：促銷現(xiàn)場負責人（如：促銷主管）

　　2. 促銷日報表：

　　填表人：促銷現(xiàn)場負責人（如：促銷主管）；

　　內(nèi)容：當日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領用消耗退回數(shù)量；競品信息反饋、其它異常信息；

　　匯報人：項目經(jīng)理

　　3. 促銷效果檢核表：

　　填表人：指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）

　　內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄。

　　匯報人：銷售經(jīng)理

　　八、 廣告配合方式：

　　1. 在宣傳單上宣傳；

　　2. 在各個組團食堂門前各做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容；

　　3. 做兩條橫幅，一條掛在同心路北面路口處，一條掛在向南面路口；

　　4. 服務臺廣播宣傳；

　　5. 制作幾個廣告牌，讓幾個促銷人員在有空閑的內(nèi)，拿著廣告牌在學校里走幾圈，吸引學生的注意；

　　6. 舞臺處廣播宣傳。

　　九、前期準備：

　　1. 廣告牌設計提前進行設計，長度寬15米，高度4.5米，專業(yè)搭臺人員找到，并提前兩天完成以免在節(jié)目開始前還沒有完成。

　　2. 進行禮品制作，且制作周期3天，制作后的樣品交項目經(jīng)理審核通過，再進行全部制作。

　　3. 項目攻關經(jīng)理在學校和校外尋找舞臺表演人員以充實促銷活動的進行，以刺激人們在促銷活動的參與度。

　　4. 確認佳潔士牙膏的項目經(jīng)理能書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣告宣傳布置方式、促銷人員數(shù)量素質等進行預期估算，并獲得對應在場工作人員進行核準手續(xù)。

　　5. 項目攻關經(jīng)理與學校相關部門如保安部進行談判以爭取在學校二組團食堂錢的空地上能夠展開促銷活動。

　　6. 在學校進行人員招聘活動，招聘在學校內(nèi)促銷經(jīng)驗豐富的學生做促銷人員4名，由公司銷售部經(jīng)理進行短暫的培訓，達到熟悉佳潔士牙膏需要達到的促銷要求。

　　7. 提前讓這些學生促銷員在學校各個組團宿舍進行佳潔士牙膏在學校進行促銷活動的宣傳。

　　8. 確認準備工作已全面落實，促銷全部內(nèi)容已與學校保安部達成共識，并保證相關合同簽字蓋章確認；促銷開始前確認促銷物料齊備、陳列、廣告宣傳品都已經(jīng)準備完成；會計人員安排妥當負責收銀。

　　9. 現(xiàn)場組織人員負責舞臺表演人員開始進場舞臺表演的組織安排。

　　牙膏促銷方案 2

　　一、市場調研與目標設定

　　市場調研：

　　通過調查問卷、消費者訪談等方式，了解目標消費者對牙膏品牌的認知度、使用頻率、購買渠道及偏好。

　　分析當前牙膏市場的競爭格局，了解競爭對手的產(chǎn)品特點、價格策略、促銷手段及市場占有率。

　　目標設定：

　　提高牙膏銷量，如設定具體的銷量增長百分比。

　　增加品牌知名度，提升品牌在市場上的曝光度和影響力。

　　培養(yǎng)消費者忠誠度，通過優(yōu)惠和互動活動增強消費者對品牌的粘性。

　　二、促銷策略

　　打折促銷：

　　在超市、藥店、電商平臺等銷售渠道開展打折促銷活動，如“買一送一”、“第二件半價”等，吸引消費者增加購買量。

　　設定滿減優(yōu)惠，如“滿100元減20元”或“滿額享受折扣”。

　　優(yōu)惠券促銷：

　　通過手機APP、電子郵件或社交媒體平臺發(fā)放優(yōu)惠券，消費者在購買牙膏時可使用優(yōu)惠券享受折扣或其他優(yōu)惠。

　　贈品策略：

　　購買一定數(shù)量的牙膏贈送精美禮品或口腔清潔工具箱，提升消費者的購買欲望和滿意度。

　　舉辦抽獎活動，消費者購買牙膏后可參與抽獎，獎品可以是高價值的口腔護理產(chǎn)品或其他生活用品。

　　捆綁銷售：

　　將多支牙膏組合在一起銷售，以低于單獨購買的總價提供給消費者，增加單次購買量。

　　聯(lián)合促銷：

　　與其他口腔護理品牌或相關渠道商合作，共同開展促銷活動，擴大品牌影響力。

　　在超市或便利店設置促銷攤位，吸引更多消費者關注。

　　會員制度：

　　建立會員制度，會員在購買牙膏時可以獲得積分，積分可用于兌換商品或抵扣現(xiàn)金。

　　為會員提供專屬的優(yōu)惠價格或贈品，增強會員忠誠度。

　　三、活動執(zhí)行與效果評估

　　活動宣傳：

　　制作宣傳海報、廣告語、宣傳片等宣傳物料，利用線上線下媒體進行廣告投放，如社交媒體、電視、廣播、報紙等。

　　與相關品牌或渠道商合作，共同參與活動宣傳，擴大影響力。

　　活動執(zhí)行：

　　確定活動時間和地點，根據(jù)活動規(guī)模和目標受眾選擇合適的場所。

　　按照預定的流程進行活動，包括產(chǎn)品展示、促銷宣傳、互動環(huán)節(jié)等。

　　布置活動現(xiàn)場，確保場地整潔、美觀，營造良好的活動氛圍。

　　效果評估：

　　通過對比促銷活動前后的銷售額數(shù)據(jù)，計算銷售額提升的比例，評估活動對銷售的拉動效果。

　　統(tǒng)計活動期間牙膏的銷售量，與平時銷售量進行對比，分析活動對銷售量的.提升作用。

　　通過市場調查了解活動前后消費者對品牌的認知程度，評估品牌知名度的提升效果。

　　收集客戶對活動的反饋意見，計算客戶滿意度指數(shù)，評估活動對客戶滿意度的提升效果。

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