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電器類國慶中秋旺季促銷方案
一、方案背景
國慶中秋旺季來臨之際,針對本地區(qū)存在較大數(shù)量電磁爐、壓力鍋等老品的狀況下,為了借助節(jié)日及時排空老品庫存,同時提升賣場買贈力度,充分吸引消費者眼球,保證旺季電烤箱的良好銷售。分中心決定以電磁爐壓力鍋作為烤箱贈品派發(fā),一方面解決現(xiàn)有老品庫存,另一方面提升烤箱銷售。
二、方案要素
1、促銷品類:烤箱、電磁爐、壓力鍋
2、促銷時間:9月25日至10月11日
3、促銷主題:依方案而定
4、終端促銷:海報+堆頭+臨促等
5、促銷門店:市區(qū)蘇寧系統(tǒng)(具體門店待定)
三、終端促銷
方案一:電磁爐、壓力鍋,一元錢買回家購買指定型號烤箱,加一元購買指定型號電磁爐、壓力鍋
1、購買烤箱16L以上,加一元可購買電磁爐或壓力鍋指定型號一臺;
(1)購買CF24B/MF24C/34A烤箱,加一元可購買上述任一款;
(2)購買C16A/CK18A/M18B烤箱,加一元可購買序號915任一款
(3)購買M16A/M16C烤箱,加一元可購買序號1215任一款
方案一:優(yōu)點—能有效避免損失,高利潤送高價值贈品,低利潤送低價值產品;缺點—操作較為麻煩,導購員在售賣過程中容易出錯;
方案二:電磁爐、壓力鍋,一元錢買回家購買烤箱,加一元購買任意型號電磁爐、壓力鍋
1、在賣場設置抽獎箱,購買烤箱16L以上,加一元可購買電磁爐或壓力鍋任意型號一臺,具體型號由顧客抽獎決定;
2、與賣場溝通對M16A、M16C兩種型號產品給予特價機扣點,暫定為13%,以減少顧客購買較低價位產品獲得抽獎機會而帶來的損失。
3、在常規(guī)提成基礎上給予導購員高價值烤箱單臺提成,比如CF24B另加單臺提成30元,MF24C另加單臺提成20元,34A另加單臺提成10元,單臺提成當天或者第二天在業(yè)務巡場時以現(xiàn)金形式發(fā)放,活動結束后另行報銷,以提升導購員售賣高價值烤箱積極性。
方案三:電磁爐、壓力鍋,五折買回家電磁爐、壓力鍋,國慶期間五折賣
1、電磁爐、壓力鍋不作為贈品,通過低價(五折左右)促銷,同時跟賣場協(xié)商降低扣點。
2、烤箱單獨銷售,使用常規(guī)贈品進行促銷,同時價格上適當打折。
優(yōu)點—老品單獨銷售,損失額度容易控制;缺點—品牌競爭力不強,消費者傾向于購買美的、蘇泊爾等品牌;缺乏贈品,賣場競爭品牌贈品豐厚,需另行計算贈品采購費用;導購員對老品銷售信心不足;烤箱贈品數(shù)量不足,不能有效提升銷量。
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