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電器類國(guó)慶中秋旺季促銷方案
一、方案背景
國(guó)慶中秋旺季來(lái)臨之際,針對(duì)本地區(qū)存在較大數(shù)量電磁爐、壓力鍋等老品的狀況下,為了借助節(jié)日及時(shí)排空老品庫(kù)存,同時(shí)提升賣場(chǎng)買贈(zèng)力度,充分吸引消費(fèi)者眼球,保證旺季電烤箱的良好銷售。分中心決定以電磁爐壓力鍋?zhàn)鳛榭鞠滟?zèng)品派發(fā),一方面解決現(xiàn)有老品庫(kù)存,另一方面提升烤箱銷售。
二、方案要素
1、促銷品類:烤箱、電磁爐、壓力鍋
2、促銷時(shí)間:9月25日至10月11日
3、促銷主題:依方案而定
4、終端促銷:海報(bào)+堆頭+臨促等
5、促銷門店:市區(qū)蘇寧系統(tǒng)(具體門店待定)
三、終端促銷
方案一:電磁爐、壓力鍋,一元錢買回家購(gòu)買指定型號(hào)烤箱,加一元購(gòu)買指定型號(hào)電磁爐、壓力鍋
1、購(gòu)買烤箱16L以上,加一元可購(gòu)買電磁爐或壓力鍋指定型號(hào)一臺(tái);
(1)購(gòu)買CF24B/MF24C/34A烤箱,加一元可購(gòu)買上述任一款;
(2)購(gòu)買C16A/CK18A/M18B烤箱,加一元可購(gòu)買序號(hào)915任一款
(3)購(gòu)買M16A/M16C烤箱,加一元可購(gòu)買序號(hào)1215任一款
方案一:優(yōu)點(diǎn)—能有效避免損失,高利潤(rùn)送高價(jià)值贈(zèng)品,低利潤(rùn)送低價(jià)值產(chǎn)品;缺點(diǎn)—操作較為麻煩,導(dǎo)購(gòu)員在售賣過(guò)程中容易出錯(cuò);
方案二:電磁爐、壓力鍋,一元錢買回家購(gòu)買烤箱,加一元購(gòu)買任意型號(hào)電磁爐、壓力鍋
1、在賣場(chǎng)設(shè)置抽獎(jiǎng)箱,購(gòu)買烤箱16L以上,加一元可購(gòu)買電磁爐或壓力鍋任意型號(hào)一臺(tái),具體型號(hào)由顧客抽獎(jiǎng)決定;
2、與賣場(chǎng)溝通對(duì)M16A、M16C兩種型號(hào)產(chǎn)品給予特價(jià)機(jī)扣點(diǎn),暫定為13%,以減少顧客購(gòu)買較低價(jià)位產(chǎn)品獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)而帶來(lái)的損失。
3、在常規(guī)提成基礎(chǔ)上給予導(dǎo)購(gòu)員高價(jià)值烤箱單臺(tái)提成,比如CF24B另加單臺(tái)提成30元,MF24C另加單臺(tái)提成20元,34A另加單臺(tái)提成10元,單臺(tái)提成當(dāng)天或者第二天在業(yè)務(wù)巡場(chǎng)時(shí)以現(xiàn)金形式發(fā)放,活動(dòng)結(jié)束后另行報(bào)銷,以提升導(dǎo)購(gòu)員售賣高價(jià)值烤箱積極性。
方案三:電磁爐、壓力鍋,五折買回家電磁爐、壓力鍋,國(guó)慶期間五折賣
1、電磁爐、壓力鍋不作為贈(zèng)品,通過(guò)低價(jià)(五折左右)促銷,同時(shí)跟賣場(chǎng)協(xié)商降低扣點(diǎn)。
2、烤箱單獨(dú)銷售,使用常規(guī)贈(zèng)品進(jìn)行促銷,同時(shí)價(jià)格上適當(dāng)打折。
優(yōu)點(diǎn)—老品單獨(dú)銷售,損失額度容易控制;缺點(diǎn)—品牌競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng),消費(fèi)者傾向于購(gòu)買美的、蘇泊爾等品牌;缺乏贈(zèng)品,賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌贈(zèng)品豐厚,需另行計(jì)算贈(zèng)品采購(gòu)費(fèi)用;導(dǎo)購(gòu)員對(duì)老品銷售信心不足;烤箱贈(zèng)品數(shù)量不足,不能有效提升銷量。
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