關于房地產老帶新的活動方案

　   一、 活動目的：

　　1、 老客戶感謝回饋，挖掘潛在客戶。老客戶介紹新客戶，成交率高，并且xxxx已經擁有一定數量的老客戶，這是巨大的資源，應當加以利用。

　　2、 發(fā)動老客戶熱情，對于我方來說是促銷鼓勵的手段，培養(yǎng)老客戶對xxxx的熱愛之情，使其自動自愿把自己喜歡的家園推薦給親朋好友，有效利用口碑傳播促進成交。

　　二、 活動時間及對象：

　　4月26日-7月26日起，本項目已交定金或簽訂合同的老客戶。

　　三、 活動說明：

　　1、 老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心，銷售人員必須在來訪登記本做好登記。

　　2、 參加此活動的客戶必須是由老帶新的成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不再此活動范圍內。

　　3、 新老客戶必須簽定合同。外圍對我們的項目關心的人員，把xxxx推薦給親朋好友的，給予同等條件，發(fā)動金色家園的合作單位，如銀行，房管所，政府人員。

　　四、活動細則：

　　1、老客戶帶新客戶，很多程度上是因為對本樓盤的認同，很多是帶親屬朋友來，為避免為了自己的好處的嫌疑，建議同時獎勵新老客戶。對老客戶是一種感謝回饋，對新客戶是一種促銷手段。

　　2、宣傳活動要深入人心，可以采用口頭傳達，電話傳達及短信傳達多種方式。一定充分調動老客戶的積極性。

　　3、老客戶帶新客戶來看房一次，根據意向可獎勵不同禮品。（價值20元以內的杯子）

　　4、老客戶帶新客戶成交的，老客戶贈送xxx元現金或者市場價值xxx元電器，新客戶均同時優(yōu)惠xxx元。成交后再給老客戶一張老帶新貴賓卡。新客戶成功簽定合同后，可在一周之內電話通知領取禮品。 未成交的老客戶帶新客戶成交，贈送xx禮品。

　　5、一位老客戶帶新客戶成交兩次以上（包含兩次）獎勵xxx元禮品。

　　6 為了擴大老客戶的積極性，擴大宣傳，對老客戶獎勵外，抽取一個地下停車位的使用權大獎！

　　五、準備工作

　　1、禮品現場擺放，吸引客戶，帶動客戶積極性。

　　2、提前制定好禮品回饋卡，可直接填寫客戶姓名及禮品。帶有編號，可做登記查找。

　　3、禮品一次只可獎勵一種。不可累計。

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