1.按照市場通路精耕原則和精神進行華南地區(qū)經(jīng)銷商及分銷商的合理規(guī)劃和布建，以達到全面覆蓋和服務(wù)終端客戶，取得決戰(zhàn)終端的效果；
2.收集管理公司經(jīng)銷商和分銷商客戶資料，進行日常商務(wù)會議，定期舉辦坐談會，向經(jīng)銷商及分銷商下達公司經(jīng)營策略和方向，溝通公司經(jīng)營理念，達到凝聚共識；
3.管理通路促銷費用，按照公司相關(guān)預(yù)算及費用管理原則進行經(jīng)銷商和分銷商的業(yè)績達成獎勵及通路配送費用的計算和發(fā)放管理；
4.每月定期以報表數(shù)據(jù)的形式向責(zé)任上級進行上月工作匯報和下月工作計劃；
5.規(guī)劃和設(shè)計通路強化專案。

1.對區(qū)域內(nèi)客戶進行定人、定點、定時、定線的日常拜訪，進行產(chǎn)品銷售建議，推廣公司品類品項均衡發(fā)展；
2.收集市場資訊和競品動態(tài)，并及時反饋給上級；
3.對公司郵差（分銷商）進行庫存管理、業(yè)績達成管理、配送服務(wù)管理、促銷費用管理；
4.定期直接向銷售總監(jiān)報告近期工作成果及下期工作計劃，接受其指導(dǎo)和建議。