銷(xiāo)售的演講稿(精選26篇)
演講稿是為了在會(huì)議或重要活動(dòng)上表達(dá)自己意見(jiàn)、看法或匯報(bào)思想工作情況而事先準(zhǔn)備好的文稿。在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天,在很多情況下我們需要用到演講稿,相信許多人會(huì)覺(jué)得演講稿很難寫(xiě)吧,以下是小編收集整理的銷(xiāo)售的演講稿,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
銷(xiāo)售的演講稿 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:
大家上午好!
今天我代表銷(xiāo)售部,在這里向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們匯報(bào)的我們的工作情況。我想我在這里不僅僅是為了參與評(píng)選做這個(gè)發(fā)言,而是能夠讓各位能對(duì)我們部門(mén)有一個(gè)更好的認(rèn)識(shí),更加了解銷(xiāo)售部的相關(guān)工作,同時(shí)也非常希望能夠得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定。
時(shí)光荏苒,xx年已經(jīng)過(guò)去,新的一年到來(lái);厥走^(guò)去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。在新的一年里,我們將繼續(xù)圍繞酒店中心工作,克服缺點(diǎn),改進(jìn)方法;深入學(xué)習(xí),掌握技巧;加強(qiáng)管理,改進(jìn)服務(wù);大膽探索新思路、新方法,促使工作再上一個(gè)新臺(tái)階,為酒店公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!
下面我將從6個(gè)方面向大家匯報(bào)我們的工作:
一、目標(biāo)任務(wù)完成情況
景湖酒店銷(xiāo)售部工作主要分卷煙銷(xiāo)售、餐康部和房務(wù)部,其中卷煙銷(xiāo)售是是主力,餐康和房務(wù)為補(bǔ)充,在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,按照酒店整體市場(chǎng)思路和方向,我們?cè)趚x年的銷(xiāo)售工作中,通過(guò)各部門(mén)的通力合作下取得了總銷(xiāo)售額13676730.1元,同比去年增長(zhǎng)了828714.14元,增長(zhǎng)比為6。45%。其中卷煙銷(xiāo)售占總銷(xiāo)售額55.8%,房務(wù)部占總銷(xiāo)售額27.1%,餐康部占總銷(xiāo)售額22.5%。
二、接待方面(宴會(huì)、會(huì)議)
xx年景湖酒店共接待了煙草宴會(huì)、會(huì)議238起,政府宴會(huì)、會(huì)議80起,企業(yè)單位宴會(huì)、會(huì)議38起,散客(婚喜宴、生日宴、年飯、聚會(huì)等)共136起
三、掛賬和現(xiàn)付協(xié)議
目前景湖酒店與113家合作單位和企業(yè)簽訂了掛賬優(yōu)惠消費(fèi)協(xié)議13家企業(yè)簽訂了現(xiàn)付優(yōu)惠協(xié)議,為酒店提供了巨大的潛在消費(fèi)群體
四、網(wǎng)絡(luò)預(yù)定、推廣
目前景湖酒店網(wǎng)絡(luò)訂房覆蓋了去哪兒網(wǎng)、藝龍網(wǎng)、攜程網(wǎng)、途家網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)訂房渠道,并在微信上針對(duì)各類(lèi)節(jié)假日進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)的微信公眾推廣。
五、對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的要求
明確團(tuán)隊(duì)的整體任務(wù)卷煙銷(xiāo)售任務(wù)780萬(wàn)元,餐飲任務(wù)320萬(wàn)元,房務(wù)任務(wù)300萬(wàn)元。
確定主要目標(biāo)為卷煙銷(xiāo)售
保證隊(duì)員都有明確、感興趣的`任務(wù)
保證隊(duì)員的績(jī)效能夠得到評(píng)估
保證團(tuán)隊(duì)績(jī)效可以監(jiān)控,隊(duì)員可以得到有關(guān)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的績(jī)效反饋
建立常規(guī)和諧的團(tuán)隊(duì)溝通方式
促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體系逐步形成
六、存在的問(wèn)題及解決思路
1、市場(chǎng)調(diào)研不夠深入,缺乏創(chuàng)新,今后應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)調(diào)研,注重市場(chǎng)分析。
2、管理不嚴(yán)謹(jǐn)分工不明確在今后的工作中需要加強(qiáng)執(zhí)行力,做事干凈利索,今日事今日畢。
以上就是今年銷(xiāo)售部的匯報(bào)內(nèi)容,希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事在今后的工作中批評(píng)指正,作為景湖酒店的一員,個(gè)人的力量是微不足道的,希望這次的評(píng)選表彰能夠真的增加企業(yè)的凝聚力和向心力,樹(shù)立員工的集體榮譽(yù)感和使命感,才能為做好明年的工作打下基礎(chǔ)。單靠一朵鮮花,打扮不出美麗的春天,一個(gè)人先進(jìn)的單槍匹馬,眾人先進(jìn)才能移山填海。只有我們每個(gè)人都融入團(tuán)結(jié)的集體才能實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo),只有團(tuán)結(jié)起來(lái)我們景湖酒店才能立足江川!立足云南!立足中國(guó)!
銷(xiāo)售的演講稿 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們:
大家好!
我叫xx,20xx年來(lái)到xx銀行分行工作。20xx年x月至今,一直擔(dān)任中行營(yíng)業(yè)部理財(cái)團(tuán)隊(duì)大堂經(jīng)理。
首先,我具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)眾所周知,經(jīng)驗(yàn)是做好工作的基礎(chǔ)和前提。
屈指算來(lái),我參加工作已經(jīng)十多年了。這十幾年來(lái),我從基層做起,一步一個(gè)腳印的成長(zhǎng)和成熟起來(lái)。歲月帶給我的不僅是閱歷上的成熟,還使我在不同工作崗位的鍛煉和磨礪中,積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn),使我成為既具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ),熟悉國(guó)家金融政策和法律法規(guī),又善營(yíng)銷(xiāo),會(huì)管理,工作中能夠獨(dú)當(dāng)一面的復(fù)合型人才。而且,在工作中,我接觸了大量的客戶,并與客戶建立了良好的關(guān)系,儲(chǔ)備了豐富的客戶資源,這些為我做好今后的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第二,我具有較強(qiáng)的綜合能力
我性格開(kāi)朗外向,具有很強(qiáng)的親和力,善于與他人溝通和交流,能夠以自己的真誠(chéng)熱心和細(xì)致周到,迅速拉近與他人的距離,具有較強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力;同時(shí),我具有較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)能力。常年與客戶接觸和交流,使我能夠站在客戶的角度,揣摩客戶的心理,了解客戶的需求,以良好的服務(wù)意識(shí)和水平,為客戶提供周到細(xì)致的服務(wù),贏得了客戶的信賴(lài)和選擇,在營(yíng)銷(xiāo)工作中成績(jī)斐然,先后獲得省行存款先進(jìn)工作者、省行優(yōu)秀共青團(tuán)員、省行最佳營(yíng)銷(xiāo)員、總行先進(jìn)工作者、全國(guó)中行系統(tǒng)百優(yōu)青年、總行青年崗位能手等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào);另外,我還具有較強(qiáng)的管理能力。在對(duì)理財(cái)團(tuán)隊(duì)的管理中,我堅(jiān)持科學(xué)管理,向管理要效益,以管理促效益,使理財(cái)團(tuán)隊(duì)的工作制度化,程序化,科學(xué)化,各項(xiàng)工作開(kāi)展得井井有條。
第三,我具有良好的綜合素質(zhì)
我具有“大雪壓青松,青松挺且直”的堅(jiān)毅品格,在工作中能夠做到不畏艱難,不怕挫折,不怕吃苦,勇于承擔(dān)繁重的工作壓力和挑戰(zhàn);我樂(lè)觀、豁達(dá),善于與他人相處,善于團(tuán)結(jié)同志,具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和群眾基礎(chǔ),為做好工作提供了重要保障。
同志們,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,營(yíng)銷(xiāo)工作顯得越來(lái)越重要,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上,已經(jīng)演化為營(yíng)銷(xiāo)能力的競(jìng)爭(zhēng)。所以,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)主管絕不是名利和榮譽(yù)的'象征,而是一份沉甸甸的責(zé)任,是需要付出艱苦努力去完成的工作。作為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)主管,就是要積極思考,勇于創(chuàng)新,做好本部門(mén)的組織、指揮、督促、激勵(lì)和考核等各項(xiàng)管理工作,提升部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī),為企業(yè)帶來(lái)更大的利潤(rùn)。
今天,如果承蒙大家的信任與厚愛(ài),允許我走上營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)主管的工作崗位,我將更加嚴(yán)格要求自己,扎實(shí)工作,開(kāi)拓創(chuàng)新,力爭(zhēng)做到三個(gè)“最”:即建設(shè)一支最富生機(jī)、活力和戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍;為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù);實(shí)現(xiàn)最佳業(yè)績(jī)。我的工作目標(biāo)是:今年實(shí)現(xiàn)人民幣公司存款時(shí)點(diǎn)新增億元,日均新增萬(wàn)元;外幣公司存款日均增萬(wàn)美元;零售貸款時(shí)點(diǎn)新增萬(wàn)元,日均新增萬(wàn)元,零售貸款不良率控制在%以內(nèi),不良余額控制在萬(wàn)元以內(nèi);中間業(yè)務(wù)凈收入萬(wàn)元;以后的年度工作目標(biāo)是:各項(xiàng)存款及消費(fèi)信貸的年增長(zhǎng)率保持%以上,中間業(yè)務(wù)凈收入年增長(zhǎng)率保持在%以上,零售貸款的不良余額和不良率控制在省行規(guī)定的指標(biāo)范圍內(nèi)。
為此,我將不遺余力做好以下幾方面的工作:
第一,加強(qiáng)培訓(xùn),不斷提升客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)水平。
客戶經(jīng)理是營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的主力軍,他們的素質(zhì)決定了我們的工作質(zhì)量。因此我要加強(qiáng)培訓(xùn)工作,對(duì)他們進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、行業(yè)解決方案、服務(wù)規(guī)范等全方位、多層次的培訓(xùn),提高客戶經(jīng)理理解客戶需求的能力、銷(xiāo)售能力,人際溝通能力,談判能力和自我管理能力,使他們個(gè)個(gè)成為經(jīng)營(yíng)服務(wù)的能手。
第二,加強(qiáng)考核,建立有效的約束激勵(lì)機(jī)制。
我們要建立健全各項(xiàng)考核指標(biāo),加大對(duì)員工業(yè)績(jī)考核的力度。通過(guò)考核,強(qiáng)化員工的敬業(yè)意識(shí),激發(fā)員工的工作熱情和主動(dòng)性,提升業(yè)績(jī);同時(shí)還要重視做好對(duì)員工的激勵(lì),可以通過(guò)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)比,優(yōu)秀員工評(píng)選等活動(dòng),增強(qiáng)員工的榮譽(yù)感,充分調(diào)動(dòng)員工工作的積極性。營(yíng)造奮發(fā)向上,拼搏爭(zhēng)先的良好氛圍。
第三,加強(qiáng)服務(wù),以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶。
為了爭(zhēng)取更多的客戶,我們要打造自己的服務(wù)品牌。我們要完善服務(wù)功能,真正使客戶進(jìn)門(mén)有舒適感、臨柜有親切感、離柜有留戀感,以此留住老客戶,吸引新客戶;同時(shí),對(duì)重要客戶可以采取電話預(yù)約、優(yōu)先辦理,上門(mén)服務(wù)等方法,增加客戶的信任感、忠誠(chéng)度和滿意度。
第四,加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo),千方百計(jì)拓展市場(chǎng)份額。
我們要在不斷完善普通客戶標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的基礎(chǔ)上,以搶占中、高端客戶市場(chǎng)為主攻方向,加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶的信息搜集,建立詳盡的檔案,進(jìn)行等級(jí)分類(lèi),避免營(yíng)銷(xiāo)的盲目性和隨機(jī)性,同時(shí)要大力拓展我們銀行卡類(lèi)、網(wǎng)上銀行、電話銀行等產(chǎn)品的銷(xiāo)售,并實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)、負(fù)債和中間業(yè)務(wù)的捆綁銷(xiāo)售,進(jìn)一步拓展我們的市場(chǎng)份額。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們,如果我的坦誠(chéng)、自信與能力能夠得到大家的認(rèn)可,我將倍加珍視這一機(jī)遇,倍加努力工作,以自己的工作業(yè)績(jī)回報(bào)大家的信任與厚愛(ài)。當(dāng)然,競(jìng)爭(zhēng)就意味著必然有人會(huì)被淘汰,我作好了充分的心理準(zhǔn)備,成功的結(jié)果固然令人心醉,但追求成功的過(guò)程同樣魅力無(wú)限,無(wú)論結(jié)果如何,我人生的這一樂(lè)章都無(wú)比精彩!我的演講完畢,謝謝大家!
銷(xiāo)售的演講稿 篇3
尊敬的各位評(píng)委、同事們:
大家好!今天我非常榮幸地在這里參加銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售知心的演講比賽,首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的培養(yǎng),并給與我這次演講比賽的機(jī)會(huì),也感謝同事們?cè)诠ぷ髦袑?duì)我的支持和幫助。
我十分珍惜這次機(jī)會(huì),我本著鍛煉自己,為公司服務(wù)的宗旨,希望能得到大家的支持。
我叫潘文坤,畢業(yè)于銅仁職業(yè)技術(shù)學(xué)院,今年25歲。我于今年8月份進(jìn)入公司,從事銷(xiāo)售工作。
首先我先給大家介紹三期的項(xiàng)目概況,我們的項(xiàng)目位于貴州省黔西縣文化路與洪福路交匯處東北側(cè)。
用地南臨文化路,北臨樹(shù)立中學(xué),西面是一片住宅區(qū),均為7層。而三期為一棟6層的商業(yè)樓和29層的住宅樓。
建筑內(nèi)容為住宅,商業(yè)服務(wù)設(shè)施及戰(zhàn)平結(jié)合人防地下室。
商業(yè)樓地下一層為1888.49㎡的人防地下室,住宅1到3層為集中商業(yè),4至29層為住宅,總戶數(shù)為156戶,建筑面積為19362.17平㎡;商業(yè)樓建筑面積為3893.02。地上建筑面積為23255.19㎡,占地面積為1409.06,建筑密度為34.6%,容積率為5.71,綠地率19.89%。
我們項(xiàng)目位于文化路中段,地理位置是非常優(yōu)越的。是老城區(qū)與新城區(qū)的結(jié)合位置,是發(fā)展最先受益的地方。相信你作為一個(gè)成功人士定能慧眼識(shí)珠,看出其巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
我們的項(xiàng)目是由貴州黔西樹(shù)立置業(yè)公司開(kāi)發(fā)的,無(wú)論是從信譽(yù)還是從規(guī)模,在黔西都是非常有名的。因?yàn)槭潜镜刂髽I(yè),所以無(wú)論是從建筑質(zhì)量還是從購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)上都能使你的權(quán)益得到保障。
而我們的建筑設(shè)計(jì)則是采用了目前國(guó)內(nèi)最科學(xué),最實(shí)用的建筑設(shè)計(jì)理念,使整個(gè)房屋的居住舒適度得到最大程度的體現(xiàn)。
世紀(jì)蓮城以人性化的開(kāi)發(fā)理念,樹(shù)立黔西人居新標(biāo)桿,立志打造更適合居住、更具投資價(jià)值潛力的標(biāo)桿小區(qū)。
為了打造優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境,小區(qū)建筑采用了現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì),在規(guī)劃中以環(huán)境生態(tài)為先導(dǎo),充分利用了樓與樓之間的空間布局,形成錯(cuò)落有致、極具韻律的自然人文景觀,使歐陸風(fēng)格園林與建筑風(fēng)格和諧搭配。在高低層次色彩上形成一道美麗的風(fēng)景線,提高小區(qū)的品質(zhì)與業(yè)主的.生活質(zhì)量。
為了方便小區(qū)業(yè)主的購(gòu)物,小區(qū)還規(guī)劃有大型購(gòu)物市場(chǎng),超市、餐飲、休閑、娛樂(lè)一應(yīng)俱全讓生活更周到便利。形成一個(gè)功能完整的居住社區(qū)空間,最大限度的滿足你高尚品味的生活。
在建筑設(shè)計(jì)上,本項(xiàng)目更是采用了獨(dú)特的戶型布局設(shè)計(jì),房屋的入戶花園為塑造社區(qū)自然景觀,讓每棟樓層都有空中花園,讓您每天回家都經(jīng)過(guò)花園。而在節(jié)能、環(huán)保等方面更是采用許多先進(jìn)建筑科技,如外墻保溫系統(tǒng)、鋁合金雙層中空玻璃等。
而在規(guī)劃設(shè)計(jì)方面,更是采用了人車(chē)分流人性化設(shè)計(jì)理念,小區(qū)內(nèi)部不允許停車(chē),車(chē)輛進(jìn)入小區(qū)后,直接進(jìn)入地下停車(chē)場(chǎng)、然后通過(guò)電梯直接到達(dá)業(yè)主所在的樓層,方便客戶出行。
目前本項(xiàng)目的均價(jià)3100元/㎡,我們的戶型都是非常熱銷(xiāo)的,無(wú)論是從面積、樓層、價(jià)位、戶型都非常合理的,首先你看一下它的方位,坐北朝南,整個(gè)戶型是三室兩廳兩衛(wèi),119.36㎡,面積合適,功能全面,在戶型設(shè)計(jì)上更是做到了,南北通透、全明設(shè)計(jì)?蛷d朝陽(yáng),采光特別好,同時(shí)方正、大氣,非常凸顯主人高尚的品味;與客廳相連的則是一個(gè)大大的落地陽(yáng)臺(tái),180度超大的采光面,使你的客廳充滿陽(yáng)光,與客廳相連的東側(cè),則是我們整個(gè)房屋的主臥,視角廣闊,配有獨(dú)立的衛(wèi)生間,使之形成一個(gè)單獨(dú)的套間,私密性較好;在客廳的北側(cè),則是兩個(gè)次臥室,非常的精致,可以作為單獨(dú)的書(shū)房,也可以作為客房、嬰兒房;在廚房設(shè)計(jì)上,我們采用了餐廚一體的設(shè)計(jì)理念,廚房與餐廳相連,飯菜做好以后,不用經(jīng)過(guò)其他房間,直接就可以放到餐桌上,方便你的就餐,整個(gè)戶型設(shè)計(jì)非常的人性化,無(wú)論是從功能還是從感觀上設(shè)計(jì)的非常到位,相信以你的眼光和見(jiàn)識(shí),一定能夠可以想象居住的舒適度。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事,無(wú)論這次演講成功與否,對(duì)我來(lái)說(shuō),都是一次鍛煉和考驗(yàn)。
如果我今天能得到您們的認(rèn)可,給我以信任和支持。我定不會(huì)辜負(fù)您們的期望。我將盡心盡力、全力以赴做好銷(xiāo)售工作。如果不能如愿,我也將一如既往地踏實(shí)工作,服從組織安排,盡職盡責(zé)地做好本職工作。
我的演講到此結(jié)束,謝謝大家!歐陸風(fēng)格特征:一種既要追求歐陸風(fēng)格中的貴族氣質(zhì),又要享受現(xiàn)代化生活的兩面派風(fēng)格,在面對(duì)高收入中青年人群的房地產(chǎn)樓盤(pán)中使用最多。
其特點(diǎn)是繼續(xù)保留傳統(tǒng)歐陸風(fēng)格中那種厚重、貴氣的特點(diǎn),同時(shí)又把那些繁復(fù)的線條適當(dāng)簡(jiǎn)化,融入一些現(xiàn)代簡(jiǎn)約美的氣息,設(shè)計(jì)特點(diǎn)是保留為主、創(chuàng)新為輔,目的是為了適應(yīng)更多的年輕人群的欣賞品味。
銷(xiāo)售的演講稿 篇4
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事:
大家好。很榮幸今天能站在這里參加公司的“見(jiàn)證金羊”“展望金羊”主題演講。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與培養(yǎng),并給我這次機(jī)會(huì),也感謝同事們?cè)诠ぷ髦薪o予的幫助與支持。我十分珍惜這次的寶貴機(jī)會(huì),我本著為金羊服務(wù)的宗旨,鍛煉自己,希望領(lǐng)導(dǎo),前輩們支持。
理想是什么?理想是人生的奮斗目標(biāo),是對(duì)美好未來(lái)的設(shè)想,也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源泉。我們都有自己的理想,有了理想,我們的生活才有方向,奮斗才有目標(biāo)。人類(lèi)有了理想,才使世界不斷向前發(fā)展。實(shí)現(xiàn)理想,需要執(zhí)行力。包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力。為了實(shí)現(xiàn)理想,我們要付諸行動(dòng),身體力行,如果不實(shí)施于行動(dòng),那就是幻想,空想和妄想。是在虛度光陰,浪費(fèi)生命,因?yàn)闀r(shí)間就是生命。實(shí)現(xiàn)理想,還要借助軟環(huán)境,那就是一個(gè)好的平臺(tái)。它可以是你成功的鋪墊,也可以是你成功的一個(gè)跳板,充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái)。為你展示自我才能,實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件。
如今我們公司,金羊汽車(chē)有限公司,就是我們發(fā)揮自我才能的平臺(tái)。進(jìn)公司之前,我已經(jīng)對(duì)我們“金羊”關(guān)注已久。集團(tuán)公司以真誠(chéng)、熱情的服務(wù)方針,以發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)為戰(zhàn)略目標(biāo),實(shí)施服務(wù)規(guī)范一體化,內(nèi)抓管理,提高素質(zhì);外搞宣傳,樹(shù)立形象;以一流的管理,全方位的營(yíng)銷(xiāo)策略,依靠公司良好的信譽(yù)和市場(chǎng)美譽(yù)度,鑄造“金羊”服務(wù)品牌形象。這讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在,讓我們從弱小走向壯大,從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來(lái),始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐,保持著敢想敢做的作風(fēng),開(kāi)拓這山東市場(chǎng),F(xiàn)在公司已經(jīng)逐步深入山東百姓的.內(nèi)心,這是離不開(kāi)在公司工作的每一位同事同仁的貢獻(xiàn),是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專(zhuān)業(yè)水平創(chuàng)造出來(lái)的。
金羊公司的使命是“幫助員工實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想?yún)f(xié)助國(guó)家和諧富強(qiáng)”。而“學(xué)習(xí)型企業(yè),團(tuán)隊(duì)式工作,持續(xù)性發(fā)展”已成為金羊企業(yè)文化構(gòu)建的基本特征。對(duì)公司內(nèi)部來(lái)說(shuō),集團(tuán)強(qiáng)大的企業(yè)文化成為一注黏合劑,從各個(gè)方面把員工凝聚在一起,從而產(chǎn)生一種巨大的向心力和凝聚力。作為一種軟調(diào)控,它從根本上保證了企業(yè)人際關(guān)系的和諧性、穩(wěn)定性和健康性。對(duì)外而言,優(yōu)秀的企業(yè)文化對(duì)提升公司的品牌形象的影響是不言而喻的。無(wú)論是“微軟”“福特”等知名跨國(guó)企業(yè),還是國(guó)內(nèi)“海爾”“聯(lián)想”等集團(tuán)公司,它們獨(dú)特的企業(yè)文化都在其品牌形象建設(shè)過(guò)程中發(fā)揮了絕對(duì)的作用。在汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的今天,我們公司秉承一貫的宗旨,始終保持謙虛就學(xué)的姿態(tài),全體員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,用最一流的服務(wù)回報(bào)社會(huì)的認(rèn)可。
值得相信,公司會(huì)不斷在前進(jìn)中進(jìn)步,在進(jìn)步中發(fā)展。而公司的發(fā)展離不開(kāi)我們員工的努力、用心。
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘朋榮從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度將溫州人人艱苦創(chuàng)業(yè)歸結(jié)為“四千”精神,就是歷盡千辛萬(wàn)苦,說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ),走遍千山萬(wàn)水,想出千方百計(jì)!
這些著名的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)人物,所處同一時(shí)代,面臨同樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn),而他們成功了!成功的背后他們做到了,吃別人所不能吃的苦,忍別人所不能忍的氣,做別人所不能做的事,超越平凡實(shí)現(xiàn)輝煌。
他們的成功給我們塑造了超越平凡的典范。而我們作為銷(xiāo)售人員在面對(duì)變化莫測(cè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境以及激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,應(yīng)該具備那些素質(zhì)才會(huì)取得成功的業(yè)績(jī)呢?
在民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)秀人物中我學(xué)會(huì)了要有艱苦的創(chuàng)業(yè)和吃苦耐勞的精神。愛(ài)德華是一名偉大的汽車(chē)推銷(xiāo)員,被業(yè)界人士稱(chēng)為“車(chē)界殺手”,年收入高達(dá)百萬(wàn)。而他的秘訣在于他的腳,他腳上的皮鞋已經(jīng)是他推銷(xiāo)汽車(chē)以來(lái)的第四十八雙了,他第一年穿破12雙,一天跑30多里……,可見(jiàn)“吃盡苦中苦,方能成為人上人”。一般在每個(gè)公司發(fā)展初期,領(lǐng)導(dǎo)們也是風(fēng)餐露宿、篳路藍(lán)縷,睡車(chē)間、啃飯團(tuán),嘗盡千辛萬(wàn)苦,還是堅(jiān)持相信只有形成了營(yíng)銷(xiāo)文化之一的“四勤”:勤跑客戶、勤做促銷(xiāo)員、勤當(dāng)消費(fèi)者、勤做旁觀者。作為一名業(yè)務(wù)員,只有吃別人不能吃的苦,才能賺別人不能賺的錢(qián)。愛(ài)德華為了成功甘愿吃別人不愿意吃的苦。
吃別人不能吃的苦,還要忍別人所不能忍受的氣,要有心理承受能力堅(jiān)定的信心。
臥薪嘗膽、勵(lì)精圖治,古人百折不撓的精神我們是不是可以借鑒呢?成功銷(xiāo)售的最大障礙就是害怕與恐懼,借此萌生的放棄是成功的最大禁忌。無(wú)論何時(shí),無(wú)論何地,無(wú)論發(fā)生何事,我們都要告訴自己:“絕不放棄!”無(wú)論遇到幾次失敗,都能在失敗中找到根本原因和錯(cuò)誤細(xì)節(jié),最重要地是一直要告訴自己,絕對(duì)不能放棄,沒(méi)有永遠(yuǎn)的失敗,只有最后的成功。我們要相信堅(jiān)持就是勝利的道理。能吃苦,擁有堅(jiān)定地信心,還要堅(jiān)信創(chuàng)新,做別人不敢做的事情。
集團(tuán)憑借雄厚的實(shí)力,為我們搭建了施展自己能力的平臺(tái)。金羊堅(jiān)持以人為本的用人觀念,尊重人、關(guān)心人、發(fā)展人。依賴(lài)強(qiáng)有力的核心領(lǐng)導(dǎo)集體和優(yōu)秀的骨干隊(duì)伍,我們一定會(huì)快速成長(zhǎng)為新一代的有激情,有能力的金羊人。
公司通過(guò)所有金羊人的共同努力,同心同德,群策群力,一定能開(kāi)創(chuàng)更加美好的明天。
我的演講完畢,謝謝大家。
銷(xiāo)售的演講稿 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委:
你們好!
今天我非常榮幸地在這里參加公司南大街營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷(xiāo)主管的競(jìng)聘演講,心情十分激動(dòng)。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過(guò)去對(duì)我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會(huì),站在這里進(jìn)行競(jìng)聘演講!同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持!我十分珍惜這次的競(jìng)聘機(jī)會(huì),無(wú)論競(jìng)聘結(jié)果如何,我認(rèn)為能夠參與競(jìng)聘的整個(gè)過(guò)程其本身就意義重大,并希望能通過(guò)這次競(jìng)聘得到鍛煉,使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競(jìng)聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
我2003年3月到公司參加工作,當(dāng)營(yíng)業(yè)員,主要搞營(yíng)銷(xiāo)工作。初到公司,看到先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場(chǎng)服務(wù)、至誠(chéng)的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象,它深深地震撼著我的心靈,感受到的是移動(dòng)美好的未來(lái),燦爛得前景。使我堅(jiān)信:選擇了移動(dòng)就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。自從進(jìn)公司那天起,我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好,公司的興衰系于公司每一個(gè)員工,每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé),我作為其中的一員就責(zé)無(wú)旁貸。為了把自己的工作做好,我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí),盡快熟悉業(yè)務(wù),由于自己的工作是開(kāi)卡,作為一名開(kāi)卡員,就是公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的一員后勤兵,三年多來(lái)的實(shí)踐工作使我養(yǎng)成了視移動(dòng)公司為自己的家的工作作風(fēng),三年多來(lái)任勞任怨,熱情服務(wù),按時(shí)作息,從不離開(kāi)工作崗位,和身邊的姐妹們、同志們團(tuán)結(jié)一致,和諧工作,從來(lái)沒(méi)有在工作中造成任何損失?ㄊ枪靖(jìng)爭(zhēng)中的“子彈”,沒(méi)有卡,便沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)的武器,何從談發(fā)展。而卡的及時(shí)開(kāi)通和售后服務(wù)的處理,是贏得信譽(yù)的不可忽視的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。我深深的知道自己的工作在x種程度上代表著公司的形象。因此,幾年的工作中,客戶選上的卡及時(shí)開(kāi)通,對(duì)客戶使用中要查詢的'個(gè)別問(wèn)題,熱情為他們服務(wù),從來(lái)不搪塞推諉。并且,還在工作之余積極挖聯(lián)通用戶,發(fā)展新用戶,利用親朋好友同學(xué)等關(guān)系,向他們宣傳移動(dòng),動(dòng)員使用移動(dòng)卡。總是默默地為公司的發(fā)展盡自己微薄的力。積沙成塔,集腋成裘。我相信自己和全體員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作將會(huì)匯集為公司源源不斷地滾滾財(cái)源!
在三年多的工作中,我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn),在這次的競(jìng)聘中,我覺(jué)得自己有很大的優(yōu)勢(shì)競(jìng)聘營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的崗位,我具備以下優(yōu)勢(shì):
第一、我有一顆熱愛(ài)公司、熱愛(ài)本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛(ài)心。我有這樣一顆愛(ài)心,我相信自己能夠把本職工作做好。
第二、幾年來(lái)的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)的。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事,具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣,就拿這次競(jìng)聘來(lái)說(shuō),我站在這里,就是在迎接挑戰(zhàn),從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足,也想通過(guò)自己的行為向大家證明:鎮(zhèn)雄移動(dòng)的員工是開(kāi)拓進(jìn)取的員工,是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工,是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn),就一定會(huì)有成功會(huì)有失敗,如果這一次失敗了,說(shuō)表明我還存在許多問(wèn)題和不足,我會(huì)更加努力的磨練自己,提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠(chéng)和智慧,去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn),去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn),讓我們鎮(zhèn)雄移動(dòng)在挑戰(zhàn)中立于不敗之地,去擁抱時(shí)代的輝煌!
第三、有幾年的營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。熟悉移動(dòng)工作的,特別是營(yíng)銷(xiāo)方面的各項(xiàng)政策和規(guī)定,有一定的顧客人員網(wǎng)絡(luò),有一定的同事和諧相處的人際氛圍的,有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗(yàn)。我除了干好自己工作的同時(shí),在閑談中常和有經(jīng)驗(yàn)的同事一起探討營(yíng)銷(xiāo)方面的業(yè)務(wù),常在工作中向營(yíng)銷(xiāo)很有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí),默默地把他們成功的經(jīng)驗(yàn)記在心里。
第四、我比較年輕,精力充沛,處于人生的黃金階段,并具有較高的辦事效率,對(duì)于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳,善于接受新事物,并能根據(jù)實(shí)際情況,大膽設(shè)想管理方法。
第五、我對(duì)人熱情,辦事耐心。這一點(diǎn),對(duì)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)主管來(lái)說(shuō)是不容忽視的素養(yǎng)。營(yíng)銷(xiāo)本身就是服務(wù)。對(duì)自己身邊的姐妹弟兄們我會(huì)對(duì)他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作,我會(huì)關(guān)心他們的工作和生活。對(duì)自己的顧客我會(huì)用微笑向他們展示移動(dòng)服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽(tīng)他們的要求,細(xì)心處理他們的每一件事,用心解決他們的投訴。
以上這些優(yōu)勢(shì),恰恰是我競(jìng)聘的營(yíng)銷(xiāo)主管這個(gè)崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個(gè)性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。
如果競(jìng)聘成功,在今后的工作中,我會(huì)更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷提高自身素質(zhì)。我想,只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心,我會(huì)很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位的。我競(jìng)聘上這個(gè)崗位以后,我的工作宗旨是:“以人為本,注重效益,熱情服務(wù)!惫ぷ鞯馁|(zhì)量上,我會(huì)做到準(zhǔn)備到位,服務(wù)到位,巡查到位,處理到位的等“四個(gè)到位”。我會(huì)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,在店面經(jīng)理的具體指導(dǎo)下,團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們,共同做好以下工作:
第一、加強(qiáng)本廳的所有員工的思想政治工作,統(tǒng)一思想,統(tǒng)一認(rèn)識(shí),形成合力,展示活力。
第二、帶領(lǐng)大家熟悉營(yíng)銷(xiāo)員職責(zé)和素質(zhì)要求,規(guī)范行業(yè)形象,真正做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),外樹(shù)形象。要求大家提高較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力,應(yīng)變能力,增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和敬業(yè)意識(shí)。特別是在對(duì)待身邊的員工要和藹可親,自己只是一個(gè)帶班的班長(zhǎng),對(duì)他們絕對(duì)不官僚主義,要身先士卒,率先垂范,要求他們做到的自己就要做到。對(duì)待顧客一定要有耐心、有熱心、有愛(ài)心,不管他談到什么事情,都要善于傾聽(tīng),耐心解釋?zhuān)闹袝r(shí)時(shí)想到“顧客的都是對(duì)的,都是我的錯(cuò),我該為你服務(wù),我盡量想法解決”這樣一個(gè)理念。既不能哭喪著臉,更不能生硬的語(yǔ)言回?fù)簟R烂恳粋(gè)客戶都是我們的財(cái)主,都是我們的上帝。每次得罪了一個(gè)顧客,就會(huì)給我們帶來(lái)一份怨恨,在長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)斷絕一條條的財(cái)源。
第三、加強(qiáng)制度化建設(shè)和常規(guī)檢查。對(duì)臺(tái)席營(yíng)銷(xiāo)物品上崗前的檢查制度化,這是工作前必備的準(zhǔn)備。對(duì)員工的上班情況進(jìn)行合理排班,嚴(yán)格考勤,對(duì)員工的請(qǐng)假和休息假日,做到工作與休息,工作與關(guān)心兩個(gè)方面,本著工作第一的原則進(jìn)行處理。建立員工交接班簽字落實(shí)制度。上一個(gè)班在交班時(shí),對(duì)各種工作情況,設(shè)備運(yùn)行情況,群眾投訴情況,認(rèn)真里記錄轉(zhuǎn)交下一班,下一班接班時(shí)在交接班記錄上核實(shí)簽字交接。建立疑難投訴或者突發(fā)較棘手客戶服務(wù)問(wèn)題巡查和及時(shí)反饋制度。作為營(yíng)銷(xiāo)主管的我,要時(shí)時(shí)巡查,確保問(wèn)題及時(shí)處理,確保咨詢時(shí)時(shí)有人回答,有時(shí)候,員工正在忙其它業(yè)務(wù),這時(shí)對(duì)咨詢和一般的投訴就要主動(dòng)上前予以解決和解答。抓好營(yíng)業(yè)廳的各種資料的匯總,款的收集、保管及送繳。每天結(jié)束,巡視營(yíng)業(yè)廳,檢查設(shè)備運(yùn)行情況及所有財(cái)產(chǎn)的情況,確保安全,才能離開(kāi)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委!真的,請(qǐng)你們相信,我是完全可以勝任營(yíng)銷(xiāo)主管這個(gè)崗位的,請(qǐng)大家審查!
謝謝!
銷(xiāo)售的演講稿 篇6
各位同事:
大家好!
謝謝大家的支持。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來(lái)源于客戶的認(rèn)可和大家的認(rèn)可。那么,怎么算是一支優(yōu)秀的球隊(duì)呢?我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該做到以下幾點(diǎn):
第一,同事之間要密切配合,充分發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì);在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,每個(gè)成員都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處,比如有的做銷(xiāo)售很好,有的'在展示中做藝術(shù),有的擅長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)等等。只要我們盡最大努力,互相幫助,密切合作,我們就能把工作做得更好;
第二,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),分享給大家;在我們正常的工作中,每一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程都是一種體驗(yàn)。銷(xiāo)售成功與否,值得一起探討。把銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)傳遞給其他同事,學(xué)習(xí)成功的經(jīng)驗(yàn)和技巧,總結(jié)分析失敗的原因,吸取教訓(xùn),為下一步的改正做準(zhǔn)備。我們可以互相學(xué)習(xí),共同進(jìn)步;
第三,同事之間要互相信任,互相鼓勵(lì);在一起工作難免會(huì)出現(xiàn)矛盾,所以要經(jīng)常交流溝通,交換意見(jiàn)和建議,互相信任和鼓勵(lì),個(gè)人的成長(zhǎng)也是團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)。
任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)只要做到以上三點(diǎn),我相信他們一定會(huì)給公司帶來(lái)更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)也是個(gè)人綜合能力的體現(xiàn)。我堅(jiān)信,只有從團(tuán)隊(duì)的利益出發(fā),與同事相處融洽,相互理解,相互學(xué)習(xí),相互支持,才能給公司帶來(lái)更好的業(yè)績(jī),更好的鍛煉和發(fā)展個(gè)人能力。
謝謝大家!
銷(xiāo)售的演講稿 篇7
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事:
大家好!
我是銷(xiāo)售部的xx。在公司工作期間,我一直是銷(xiāo)售部的積極分子。在做好本職工作的同時(shí),也在不斷的學(xué)習(xí)充電,讓自己的能力升級(jí)到更高的水平。
瘋狂的`一天,我想競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售總監(jiān)的職位。公司之前在會(huì)上也說(shuō)了,要在銷(xiāo)售部選拔。聽(tīng)了之后,我決定競(jìng)爭(zhēng)這份工作。作為一名銷(xiāo)售人員,沒(méi)有積極的動(dòng)力和對(duì)目標(biāo)的渴望,很難取得良好的業(yè)績(jī)。自從我開(kāi)始銷(xiāo)售以來(lái),我一直讓自己感到饑餓。只有不斷向目標(biāo)沖刺,才能做得更好。
作為一名銷(xiāo)售人員,公司給了我們這個(gè)機(jī)會(huì),我必須好好利用它。在公司工作期間,大家都能看到我的表現(xiàn),是全部門(mén)最好的。從一開(kāi)始,我就不認(rèn)為我做新業(yè)務(wù)員就做不了以前的銷(xiāo)售。就這樣的勢(shì)頭,來(lái)公司的第三個(gè)月,我就在銷(xiāo)售部拿了第一。一直保持到現(xiàn)在。我認(rèn)為我對(duì)銷(xiāo)售有很好的理解,這是我競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)然,我沒(méi)有做過(guò)管理崗位,也沒(méi)有在公司呆過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間。但是,我覺(jué)得賣(mài)不賣(mài)要看時(shí)間長(zhǎng)短,要看表現(xiàn)。如果我領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售部門(mén),我想我應(yīng)該把重點(diǎn)放在業(yè)績(jī)上。業(yè)績(jī)做好了,銷(xiāo)售部才能做好本職工作。同時(shí)也想多和大家分享一下我的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),讓大家了解我是怎么做的。
如果我成為銷(xiāo)售主管,我會(huì)每天召開(kāi)總結(jié)會(huì),匯報(bào)我們當(dāng)天的業(yè)績(jī),找出問(wèn)題,解決銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題,盡快解決,爭(zhēng)取第二天的業(yè)績(jī)有所提升。大家會(huì)互相討論,互相學(xué)習(xí),這樣大家的能力會(huì)提高,成績(jī)也會(huì)提高。另一方面,除了業(yè)績(jī),我覺(jué)得銷(xiāo)售部門(mén)要加新鮮血液,在招聘上要樂(lè)觀、積極、進(jìn)取。內(nèi)部淘汰制度可以促進(jìn)人們更積極地學(xué)習(xí),提高績(jī)效,避免被淘汰。
在銷(xiāo)售方面,即使是主管,也不能一邊管理一邊放松銷(xiāo)售。我不僅要做好工作,以身作則,還要帶領(lǐng)大家一起做。不同表現(xiàn)的同事需要多加關(guān)注,了解原因,幫助他們做好本職工作。我有進(jìn)取心,精力充沛,我想帶領(lǐng)銷(xiāo)售部的同事做得更好。如果領(lǐng)導(dǎo)和同事覺(jué)得我還不錯(cuò),請(qǐng)投我一票,謝謝!
銷(xiāo)售的演講稿 篇8
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們:
大家好!
對(duì)于身為銷(xiāo)售人員的我們來(lái)說(shuō)保持良好的心態(tài)向來(lái)是很重要的,畢竟在獲取績(jī)效等過(guò)程中遇到客戶不理解的狀況是很正常的事情,這便需要保持積極的心態(tài)迎接銷(xiāo)售工作中的挑戰(zhàn)并爭(zhēng)取做得更好,當(dāng)我們擁有這份追求的時(shí)候便需要時(shí)刻保持良好的狀態(tài)來(lái)做好銷(xiāo)售工作才行。
首先我們應(yīng)當(dāng)明白心情愉悅往往能夠在工作中變得更有動(dòng)力,這意味著我們能夠熱愛(ài)這份銷(xiāo)售工作并希望能夠?qū)⑵渥龊茫w會(huì)到工作中的樂(lè)趣并積極去進(jìn)行探索,回首以往等工作歷程自然明白這種做法帶來(lái)的益處,所以我們要追求積極的心態(tài)來(lái)做好銷(xiāo)售工作從而確保自己時(shí)刻處于最佳的工作狀態(tài),可以說(shuō)從入職到現(xiàn)在讓每個(gè)員工都在銷(xiāo)售崗位上經(jīng)歷了許多,但隨著資歷的提升應(yīng)當(dāng)明白心態(tài)的調(diào)整可以幫助我們減輕工作中的壓力,正如我們遇到不順心的事情以后總希望自身的情緒能夠得到調(diào)節(jié),但內(nèi)心的'不愉快消散一空以后便能夠理智地對(duì)待接下來(lái)的任務(wù)。
其次我們可以采取合理的方式來(lái)調(diào)整心態(tài)以便于更好地展開(kāi)工作,在下班以后可以采取聽(tīng)音樂(lè)的方式來(lái)遺忘工作中的遭遇,而且我們應(yīng)當(dāng)勉勵(lì)自己并從中意識(shí)到銷(xiāo)售人員的職責(zé)所在,雖然客戶的不理解導(dǎo)致有時(shí)我們會(huì)遇到被謾罵的狀況,但我們?nèi)匀灰?xì)心照顧對(duì)方的感受并做到微笑服務(wù),雖然想要做到這點(diǎn)很不容易卻也希望大家能夠意識(shí)到獲得績(jī)效的重要性,但對(duì)于壓力的緩和還是要通過(guò)心態(tài)方面的調(diào)整使其得到解決,這意味著我們要具備銷(xiāo)售人員的心態(tài)并積極做好每月的績(jī)效指標(biāo)才行。
選擇從事這個(gè)行業(yè)便要擁有相應(yīng)的覺(jué)悟并時(shí)刻注重心態(tài)的調(diào)整才行,對(duì)我們來(lái)說(shuō)這既是支持自己做好銷(xiāo)售工作的動(dòng)力也是職場(chǎng)道路中不可缺少的,可若是連心態(tài)調(diào)整都做不好的話則意味著我們并不適合從事當(dāng)前的工作,所以要在思想上認(rèn)識(shí)到這項(xiàng)做法的重要性并將其運(yùn)用到銷(xiāo)售工作中去,這樣的話當(dāng)績(jī)效有所提升的時(shí)候我們便可以意識(shí)到保持良好心態(tài)的作用,至少我便是采取這種方式來(lái)調(diào)節(jié)工作壓力以便于保持良好的狀態(tài)投入到銷(xiāo)售工作中去。
讓我們?cè)谕蟮墓ぷ髦欣斡洺跣牟⒄{(diào)整好相應(yīng)的狀態(tài),那么即便我們?cè)诠ぷ髦杏龅讲豁樞牡氖虑槎寄軌蚣皶r(shí)得到開(kāi)解,希望大家能夠認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售工作的本質(zhì)并明白如何才能夠?qū)⑵渥龅酶,至少在我看?lái)保持心態(tài)平和對(duì)于銷(xiāo)售工作的完成是有益處的。
謝謝大家!
銷(xiāo)售的演講稿 篇9
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事:
大家好!
我的名字是,我是。站在大家面前,我穩(wěn)重但不刻板,激進(jìn)但不張揚(yáng),溫柔但不懦弱,平淡但不懶惰,誠(chéng)實(shí)但不固執(zhí)。首先感謝公司在人事制度上營(yíng)造了一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境,讓我有機(jī)會(huì)參加這次比賽。我正在競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售部助理銷(xiāo)售經(jīng)理的職位,F(xiàn)在我站在這個(gè)舞臺(tái)上,以我全部的信念和正直,競(jìng)選經(jīng)理的職位。中文字典里的經(jīng)理是指經(jīng)營(yíng)管理。管理以管理為基礎(chǔ),管理是根本。只有嚴(yán)格的管理和正確的經(jīng)營(yíng)理念相結(jié)合,才能創(chuàng)造我們成功的奇跡;在我看來(lái),一個(gè)合格的.經(jīng)理,是站著就能說(shuō)話,坐下就能寫(xiě)字,出門(mén)就能出去的人。人生只有美好,沒(méi)有輝煌。于是我勇敢地來(lái)到了這里。
下面說(shuō)說(shuō)我對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理工作的理解和對(duì)以后工作的想法。
在現(xiàn)代企業(yè)管理中,“以人為本”已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心理念。“以人為本”就是尊重人、理解人、關(guān)心人,充分發(fā)揮全體員工的才能,激勵(lì)全體員工為企業(yè)的生存和發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。因此,銷(xiāo)售部門(mén)是具體組織和實(shí)施公司管理計(jì)劃的主體。在我看來(lái),銷(xiāo)售部門(mén)的工作極具挑戰(zhàn)性,銷(xiāo)售部門(mén)的工作人員應(yīng)該熱情、善良、公正,所以我有這方面的天賦。因?yàn)槲艺\(chéng)實(shí),公平,有原則,責(zé)任心強(qiáng)。我知道銷(xiāo)售部副經(jīng)理的工作很重要,主要體現(xiàn)在服從、執(zhí)行、做一線員工的后盾。如果能參賽成功,我就做部門(mén)副。
我的工作思路是:
第一、要求自己“三從”,人格服從調(diào)配,情感服從原則,主觀服從客觀,不為自己找借口,不給領(lǐng)導(dǎo)找麻煩。
第二、完善執(zhí)行公司既定程序堅(jiān)決執(zhí)行。剛健、求實(shí)、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),培養(yǎng)了我遇事不含糊、不拖沓的工作習(xí)慣,養(yǎng)成了我不唯書(shū)不唯上、唯真理、唯現(xiàn)實(shí)的工作態(tài)度。
第三,提高協(xié)調(diào)性,我們是一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)融合了很多個(gè)性特征的團(tuán)隊(duì),讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)有凝聚力,拳頭最有力。
第四,不斷增強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力,當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈,各種學(xué)術(shù)和科學(xué)技術(shù)日新月異。文憑高,學(xué)歷高是不夠的。只有學(xué)習(xí)能力高,才能立于不敗之地;疖(chē)跑得快,看人頭。只有當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)以身作則,整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能學(xué)得更好。通過(guò)學(xué)習(xí),可以對(duì)整個(gè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展有一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的定位和遠(yuǎn)見(jiàn)。
我們是一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),銷(xiāo)售力量是我們團(tuán)隊(duì)的根本和靈魂。以上四點(diǎn)是我對(duì)三年來(lái)提升銷(xiāo)售隊(duì)伍的總結(jié)。我是一個(gè)農(nóng)村孩子,深刻理解“劍鋒來(lái)自削尖,梅花香來(lái)自苦寒”的道理。十年磨一劍的精神,一直激勵(lì)著我向上游奮斗,永無(wú)止境的奮斗。阿基米德說(shuō),給我一個(gè)支點(diǎn),我就能舉起整個(gè)地球。我說(shuō),你給我一個(gè)支點(diǎn),我可以帶領(lǐng)一群隊(duì)伍沖鋒。毫無(wú)疑問(wèn),在領(lǐng)導(dǎo)和同事面前,我還是一個(gè)比較陌生的學(xué)生;平心而論,我工作時(shí)間短,沒(méi)成績(jī),沒(méi)資歷,沒(méi)基礎(chǔ),沒(méi)優(yōu)勢(shì)可談。是拿破侖的那句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”激勵(lì)我去嘗試。我不敢奢求什么,我只想讓大家了解我,理解我,幫助我,或者喜歡我,支持我。正因?yàn)槿绱耍腋逦乜吹搅瞬罹,這促使我履行自己的職責(zé),努力學(xué)習(xí),努力工作,用自己的微薄之力回報(bào)自己,回報(bào)公司。
我的演講結(jié)束了,謝謝!
銷(xiāo)售的演講稿 篇10
各位同志們:
大家好!
年假休完了。新的一年已經(jīng)開(kāi)始,對(duì)于我們xx地產(chǎn)又即將翻開(kāi)新的一頁(yè),續(xù)寫(xiě)新的篇章。
新的一年,將是新的形勢(shì),新的挑戰(zhàn),新的要求,我們面臨新的任務(wù),新的機(jī)遇,新的挑戰(zhàn)。值得注意的是我們?cè)诳隙ǔ煽?jī)的同時(shí)也要正視各種問(wèn)題的存在,具體地講,主要可總結(jié)為以下幾個(gè)方面:
第一、物業(yè)管理方面:
物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù),直接關(guān)系到我們xx在社會(huì)上的形象,影響公司的長(zhǎng)期發(fā)展,故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司xx年度的工作重點(diǎn)。去年物業(yè)公司存在幾個(gè)比較重要的問(wèn)題:
(一)是人員流動(dòng)性過(guò)高,專(zhuān)業(yè)人才招聘困難。
去年全年共計(jì)離職員工人數(shù)將近120人,相當(dāng)于一整個(gè)物業(yè)公司人員。員工流動(dòng)性高,必然導(dǎo)致一些列的問(wèn)題出現(xiàn):一方面增加招聘費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用等管理成本;另一方面會(huì)讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù),讓部分工作不能有效開(kāi)展起來(lái)。所以,針對(duì)此問(wèn)題,物業(yè)公司須綜合詳細(xì)地分析員工離職的主要原因,及時(shí)采取綜合有效的辦法,努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力,體現(xiàn)更多的關(guān)懷,讓員工感受到家的溫暖,減少員工流失。與此同時(shí),通過(guò)各種渠道和各種辦法,招募優(yōu)秀的物管人才,保證物業(yè)公司良性發(fā)展。
(二)是安全防范工作仍存在有漏洞。
由于保安人員不多,人員流動(dòng)性大,專(zhuān)業(yè)素質(zhì)仍有待提高。在安全防范方面例如裝修、管理和出入控制等方面,各項(xiàng)手續(xù)要遵循“人性化、服務(wù)性”原則的同時(shí),也要兼顧確保安全性目的。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)工作,對(duì)此,下年度應(yīng)從人員素質(zhì)上著手,努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng),做好“防火、防盜、防人為破壞”三防工作,確保小區(qū)安全無(wú)問(wèn)題。
(三)是內(nèi)部管理和工作流程須進(jìn)一步完善和規(guī)范。
目前,物業(yè)公司在xx顧問(wèn)公司的指導(dǎo)下,內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已基本建立管理框架,但也還存在較多不足和有待改進(jìn)的地方。例如物業(yè)公司內(nèi)部的.相關(guān)業(yè)務(wù)流程、工作指引、服務(wù)指引還不完善;管理層對(duì)一線工作人員的指導(dǎo)性不高;工作人員服務(wù)意識(shí)不足等。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對(duì)物業(yè)管理工作滿意度不高,不斷的有不滿情緒出現(xiàn)。因此,物業(yè)公司應(yīng)從 “服務(wù)就是讓客戶滿意”,“業(yè)主至上,服務(wù)第一”等服務(wù)理念出發(fā),強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶工作的重要性,加強(qiáng)內(nèi)部管理,進(jìn)一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引,加強(qiáng)員工教育培訓(xùn),在實(shí)際工作尋求突破。
(四)創(chuàng)收能力進(jìn)一步提高。
去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目,但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶,且在價(jià)格上與服務(wù)水平方面與社會(huì)其他同行相比無(wú)明顯優(yōu)勢(shì),會(huì)所的功能也沒(méi)有充分的發(fā)揮,這些問(wèn)題都有待下年度積極探索解決辦法,利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力。
第二、公司內(nèi)部管理方面
(一)是進(jìn)一步完善公司規(guī)章制度,細(xì)化管理流程。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,逐步與規(guī)范的管理體制接軌,進(jìn)一步明確內(nèi)部分工和職責(zé),建立順暢的上傳下達(dá)通道,大家團(tuán)結(jié)協(xié)作,規(guī)范有序的工作秩序,從而有利推動(dòng)各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。
(二)是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),努力提高員工素質(zhì)。首先,進(jìn)一步加強(qiáng)職工隊(duì)伍的思想工作,促進(jìn)員工思想觀念的轉(zhuǎn)變,在積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面下功夫,對(duì)全體員工適時(shí)安排員工學(xué)習(xí),提供交流平臺(tái),在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)的氛圍,通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)不斷提高員工整體素質(zhì),配合總公司的發(fā)展需要,盡快打造出一支可以高效、實(shí)干的企業(yè)團(tuán)隊(duì),為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證。
第三、工程管理方面
強(qiáng)化工程管理,細(xì)化工作計(jì)劃。積極加強(qiáng)對(duì)施工單位的管理工作,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分解,
明確各階段的工作內(nèi)容、工作難點(diǎn)、工作時(shí)間等,采取分段控制,責(zé)任到人的辦法,真正做到“凡事有人負(fù)責(zé)、有人監(jiān)督、有章可循、有據(jù)可查”的四有原則。對(duì)工程安全、質(zhì)量、進(jìn)度上嚴(yán)格要求。嚴(yán)罰重獎(jiǎng),充分調(diào)動(dòng)了施工單位及監(jiān)理人員的積極性,充分發(fā)揮他們的潛能,逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;積極與施工單位溝通,了解施工單位的難處,及時(shí)排除工作中的困難,推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè),從而保證了按期、保質(zhì)、保量、順利完成各項(xiàng)任務(wù)。
銷(xiāo)售的演講稿 篇11
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們:
大家好,一踏上這個(gè)演講臺(tái),心里有忍不住的激動(dòng),很感謝金夫人給我這樣的機(jī)會(huì),感謝同事們給予我的信任。
轉(zhuǎn)眼,在公司已經(jīng)有8個(gè)月了。從禮服部再到門(mén)市顧問(wèn)的崗位,我不知道今天我是以一個(gè)成功者的身份,還是以一個(gè)失敗者的身份站在這里,但無(wú)論成功還是失敗,我都想對(duì)自己近一年的營(yíng)銷(xiāo)做一下結(jié)論。
做影樓的門(mén)市營(yíng)銷(xiāo)我想用四個(gè)詞來(lái)說(shuō)明,“真誠(chéng)”,“細(xì)心”,“團(tuán)隊(duì)”,“創(chuàng)新”所謂“真誠(chéng)” 就是要講誠(chéng)信誠(chéng)信是維系現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基石,是與客戶相互溝通的橋梁,在與客戶打交道時(shí)只有真誠(chéng)相待,言行一致,并且發(fā)于內(nèi)心的去溝通。
而“細(xì)心”,在生活中,我們大多數(shù)人都需要?jiǎng)e人給予一些體貼,做營(yíng)銷(xiāo)我們更要從這些小的方面插手,一句溫暖的話或許擁有更強(qiáng)悍的力量。
說(shuō)到“團(tuán)隊(duì)”做營(yíng)銷(xiāo)的都知道,這是一種精神,在建立“以顧客為中心”作為唯一目標(biāo)的影樓中,必須考慮到組織團(tuán)隊(duì)的力量,因?yàn)榇藭r(shí)沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的支持,其目標(biāo)往往會(huì)落空。我們不斷提高顧客的滿意度,縮短流程周期,快速響應(yīng),開(kāi)發(fā)最具創(chuàng)意的新產(chǎn)品和服務(wù)——所有這一切都在同一時(shí)間進(jìn)行。原因很簡(jiǎn)單,那就是團(tuán)隊(duì)的力量!影樓是從以顧客為中心開(kāi)始,隨后建立基層團(tuán)隊(duì)管理流程,然后轉(zhuǎn)向共同領(lǐng)導(dǎo)和自我管理團(tuán)隊(duì)。或者通過(guò)組織團(tuán)隊(duì)使全體員工參與,以顧客為中心,然后轉(zhuǎn)向整合流程管理。圍繞“以顧客為中心”構(gòu)建團(tuán)隊(duì),將使影樓的各個(gè)環(huán)節(jié)緊密相連,以達(dá)到共同目標(biāo)。
再是“創(chuàng)新”,現(xiàn)代影樓之間的`競(jìng)爭(zhēng)就是影樓管理創(chuàng)新能力的競(jìng)爭(zhēng)。我們首先要有一個(gè)意識(shí),就是自己應(yīng)該一直處于一個(gè)創(chuàng)新的狀態(tài),只有這樣,我們才能去做好管理的組織創(chuàng)新 ,人才管理創(chuàng)新,技術(shù)管理創(chuàng)新,才能推動(dòng)集體學(xué)習(xí),使組織中的每個(gè)員工不斷的學(xué)習(xí),并充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造能力,不斷改進(jìn)管理、技術(shù)及服務(wù),使組織獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
最后想說(shuō)的是,希望在坐所有的人找到自己人生的一套營(yíng)銷(xiāo)方案。
謝謝大家!
銷(xiāo)售的演講稿 篇12
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好,首先讓我自我介紹一下。我從事金融工作已經(jīng)2年了。在營(yíng)銷(xiāo)中心工作,大專(zhuān)學(xué)歷。我在競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的職位。
我是一名勤奮盡責(zé)的員工,一直在一線工作。今天,我?guī)е枬M的熱情和強(qiáng)烈的主人翁意識(shí)來(lái)參加這場(chǎng)比賽。首先感謝總裁辦公室和信用卡營(yíng)銷(xiāo)中心給我這次展示自我的機(jī)會(huì)。隨著改革的不斷發(fā)展和推進(jìn),對(duì)我們每一位員工都提出了更高的要求。我覺(jué)得我應(yīng)該主動(dòng)接受改革的洗禮。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的.職業(yè)。喜歡挑戰(zhàn),面對(duì)未知領(lǐng)域。我決心以堅(jiān)定的意志和執(zhí)著的追求挖掘生命的價(jià)值。勇敢地接受未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的挑戰(zhàn)。興業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心要生存發(fā)展,靠的是每一個(gè)熱血青年。所以,我決定參加這個(gè)比賽,展示自己。
一、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)職位的理解
以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為中心,營(yíng)銷(xiāo)銀行產(chǎn)品,為客戶提供全方位的金融服務(wù),使客戶價(jià)值最大化,銀行自身利益最大化。信用卡業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營(yíng)效率的新支撐。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的產(chǎn)生以競(jìng)爭(zhēng)的形式充分體現(xiàn)了總裁辦公室和營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)這個(gè)職位的極大關(guān)注和厚望。作為新員工,他們應(yīng)該勤奮工作,對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力,開(kāi)拓市場(chǎng),不辜負(fù)期望。
二、我的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
強(qiáng)烈的責(zé)任感和進(jìn)取精神。我從一開(kāi)始就在一線和客戶一起營(yíng)銷(xiāo),這樣我就熱愛(ài)我的工作,認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待我的工作。我總覺(jué)得,作為一個(gè)年輕人,總應(yīng)該去追求一些東西,歷史的責(zé)任已經(jīng)落在我們的肩上。我們只需要面對(duì)困難,努力工作,全力以赴。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)新課題,但我相信自己的能力。如果能擔(dān)任這個(gè)職位,我會(huì)努力學(xué)習(xí),虛心請(qǐng)教,不斷調(diào)整自己,努力成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。
三、目標(biāo)和任務(wù)
如果這次比賽成功,我會(huì)努力提供良好的服務(wù),挖掘市場(chǎng)潛力,爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶,盡一切努力擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)成員的數(shù)量和質(zhì)量。我的目標(biāo)是拿華東第一。
1、傳遞經(jīng)驗(yàn):我們必須盡最大努力與營(yíng)銷(xiāo)人員分享我們的好經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題。讓他們少走彎路。他們賺錢(qián)了,我也賺錢(qián)了,有問(wèn)題就從自己身上找原因。
2、幫助員工:真誠(chéng)幫助員工解決工作中遇到的問(wèn)題。幫助他們成長(zhǎng)。用心對(duì)待。其實(shí)在外打工不容易,尤其是選擇做營(yíng)銷(xiāo)的生存壓力不小。
3、領(lǐng)導(dǎo)員工:作為團(tuán)隊(duì)經(jīng)理,一定要起到領(lǐng)導(dǎo)大哥的作用,樹(shù)立一個(gè)非常好的標(biāo)桿。什么樣的將軍帶出什么樣的士兵!
各位領(lǐng)導(dǎo),我的競(jìng)爭(zhēng)職位是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),我愿意全力以赴。我來(lái)參加這個(gè)比賽是因?yàn)槲业呢?zé)任感和使命感。無(wú)論成功與否,我都會(huì)一如既往的為營(yíng)銷(xiāo)中心的發(fā)展盡自己的綿薄之力。
真心感謝!
銷(xiāo)售的演講稿 篇13
領(lǐng)導(dǎo)和同事:
晚上好!
首先,我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)體現(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。今晚,我很幸運(yùn)有資格與同事競(jìng)爭(zhēng)一流推銷(xiāo)員的職位。我今年25歲。20年中山大學(xué)金融與金融專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后, 我于20xx年9月20日成為中國(guó)銀行的員工。 我被調(diào)到分行國(guó)際業(yè)務(wù)部清算科,一直負(fù)責(zé)全行境外匯款的清算工作。 今天。我是來(lái)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際業(yè)務(wù)部一級(jí)業(yè)務(wù)員的。首先,我積極響應(yīng)分行人事改革的號(hào)召。第二,我有信心我有以下資格參加競(jìng)選:
首先,他們具有良好的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、寫(xiě)能力,熟悉銀行間往來(lái)信函的英語(yǔ)表達(dá),精通計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的操作。
再者,熟悉國(guó)際結(jié)算和支付業(yè)務(wù),然后是國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)和最新的外匯結(jié)算和銷(xiāo)售管理政策法規(guī)。
另外,在我三年的工作中。除了學(xué)習(xí)豐富的銀行知識(shí)和銀行服務(wù)理念,讓我感受最深的`是如何調(diào)整心態(tài),在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己,在每一次應(yīng)對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的日常工作中,在積極進(jìn)取中提升自己。換句話說(shuō),在培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)能力的同時(shí),我會(huì)更加注重自身心理素質(zhì)的培養(yǎng)。為了時(shí)刻保持一種熱愛(ài)和奉獻(xiàn),進(jìn)而保持積極樂(lè)觀的工作態(tài)度,讓你的青春激情在工作中時(shí)刻綻放。
在我看來(lái),作為一名國(guó)際業(yè)務(wù)部的一流業(yè)務(wù)員,除了具備全面的業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)處理能力外,還應(yīng)該具備以下素質(zhì)和能力:
第一,快速靈活處理突發(fā)事件的能力。
第二,風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)提高。
第三,較強(qiáng)的心理素質(zhì)培養(yǎng)和心理承受能力
第四,良好的服務(wù)意識(shí)。
如果我能在這次比賽中取得成功,我會(huì)以務(wù)實(shí)的態(tài)度努力成為業(yè)務(wù)崗位上的尖兵,同時(shí),我會(huì)積極協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導(dǎo),積極開(kāi)展業(yè)務(wù)。
銷(xiāo)售的演講稿 篇14
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:
大家晚上好!
在這里我非常感謝各位董事會(huì)成員、各位實(shí)超人對(duì)我這樣的信任以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)室對(duì)我的培養(yǎng),給了我擔(dān)任市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)室副總經(jīng)理這個(gè)機(jī)會(huì)。在知道自己成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)室副總經(jīng)理之時(shí),我感到這不僅是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位實(shí)超人對(duì)我的信任,更是賦予了我巨大的責(zé)任。今天我面對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、面對(duì)股東們以及面對(duì)實(shí)訓(xùn)室的各位實(shí)超人,我心情很激動(dòng),同時(shí)也很有信心帶領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)室的管理團(tuán)隊(duì),打造“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、和諧型”的實(shí)訓(xùn)室品牌!建立“嚴(yán)格高效,善于思考,團(tuán)結(jié)互助,溝通理解,積極主動(dòng),樂(lè)觀向上”的團(tuán)隊(duì)優(yōu)良作風(fēng)!達(dá)到“提高素質(zhì),提升技能。我們的實(shí)訓(xùn)我做主”的宗旨!共同把實(shí)訓(xùn)室管理好、發(fā)展好。在這里我向董事會(huì)成員,股東以及在座各位實(shí)超人鄭重承諾:
在擔(dān)任副總經(jīng)理期間,我將協(xié)助總經(jīng)理在新的崗位上,積極努力工作,認(rèn)真履行副總經(jīng)理的職責(zé),認(rèn)真學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)讓管理走上規(guī)范化的軌道,建立能有效按上級(jí)要求完成好工作和達(dá)成目標(biāo)的團(tuán)隊(duì),做好“用心服務(wù),平價(jià)周到”的經(jīng)營(yíng)理念,以三米微笑服務(wù)服務(wù)廣大師生。以上的'這兩句話是我謹(jǐn)代表兩位總經(jīng)理對(duì)全體實(shí)超人的一點(diǎn)要求。
在此,我向股東們說(shuō),在全球出現(xiàn)金融危機(jī)時(shí),我們實(shí)訓(xùn)室的股值不貶反升,這是一個(gè)非常高的消息!我相信,我們的合作與交流是我們共同進(jìn)步的源泉,讓我們伸出合作的手,把我們實(shí)訓(xùn)室的事業(yè)推上一個(gè)新的臺(tái)階。
最后,祝實(shí)訓(xùn)室欣欣向榮,大家身體健康,并通過(guò)你們傳達(dá),祝你們家人健康、快樂(lè)、萬(wàn)事如意。
謝謝大家!
銷(xiāo)售的演講稿 篇15
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們:
大家好!
滴水要怎樣才能永不干涸?這個(gè)問(wèn)題曾經(jīng)讓年少的我想了許久,直到參加工作后的有一天,大家一起玩腦筋急轉(zhuǎn)彎,一個(gè)朋友突然提出了這個(gè)問(wèn)題,我的心狂跳,因?yàn)樽屛依Щ蠖嗄甑拇鸢负糁,我假裝不太在意,可全部精力都在等待那個(gè)正確的答案,大家猜了很多可是那個(gè)朋友始終搖頭,最后大家說(shuō)是不是你也不知道答案呀!那朋友淡淡的說(shuō);“其實(shí)答案很簡(jiǎn)單,把它放到大海里去吧!”這就是我等了多年的答案。
在那一刻我也終于明白了,不論是滄海一粟還是浪花一朵都必須有他的承載,一個(gè)人也一樣,永遠(yuǎn)不可能單獨(dú)存在,只有在一個(gè)集體的依托下才有可能發(fā)光發(fā)熱,實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,而我有幸在xx這個(gè)大家庭里生活工作,每天懷著一種感恩的心情走進(jìn)了自己的人生舞臺(tái),我不是優(yōu)秀的歌者或舞者但我在為我自己而活著,有價(jià)值的做人就是我的初衷。
曾經(jīng)我懷著怎樣的新奇與豪情加入了銷(xiāo)售大軍,而在遍嘗酸甜苦辣之后,我終于選擇了xx作為我人生的另一個(gè)起點(diǎn),從xx的雛型到現(xiàn)在的初具規(guī)模,這里的一切發(fā)展都有我們的付出,看著一個(gè)自己熱愛(ài)的地方不斷繁榮與蓬勃,就象一個(gè)母親看著自己的寶貝優(yōu)秀的成長(zhǎng),心里充滿了自豪和滿足,而隨之而來(lái)的是不斷的充實(shí)自己,使之能跟上企業(yè)發(fā)展的腳步,努力提高個(gè)人素質(zhì),在做一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售員的同時(shí),更要做一個(gè)好的企業(yè)員工。
在我心里銷(xiāo)售員和員工是有很大差別的,銷(xiāo)售員主要滿足消費(fèi)者的需求,而企業(yè)員工則是要想企業(yè)之所想,急企業(yè)之所急,為企業(yè)的發(fā)展盡心盡力。我們可以用微笑打退消費(fèi)者的無(wú)禮和執(zhí)拗,可以用親切贏得消費(fèi)者的頻繁光顧,可以用智慧為企業(yè)的發(fā)展出謀劃策,也可以用無(wú)私的奉獻(xiàn)為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。作為一個(gè)員工,首先必須熱愛(ài)自己的集體,就象水滴融入大海而永不干涸,就象星星閃亮在天空才不寂寞,就象小草雖柔弱卻也綠了一季春天。
我們作為集體的一員,也許能力有限,但是“眾人拾柴火焰高”,只要我們齊心協(xié)力就沒(méi)有趟不平的溝溝坎坎。我始終堅(jiān)信,只要努力就有成果,只要付出就有獲得,只要有信心就有美好的明天!社會(huì)上有很多人看不起我們的工作,認(rèn)為不過(guò)就是個(gè)賣(mài)東西的,只要是人就能干,所以在我們的工作中,有時(shí)會(huì)遇到很多不可理喻的事,可是我們本著顧客就是上帝的工作理念,把所有的委屈和淚水咽到肚子里,帶著微笑一遍遍的解釋?zhuān)踔潦堑狼浮?/p>
人說(shuō)“一份耕耘一份收獲”,我們的耐心和細(xì)致終于得到了消費(fèi)者的認(rèn)可,只要能讓顧客滿意,我們所有的辛苦都是甜蜜的。作為一個(gè)二十幾歲的女孩,我們有自己的.理想和追求,努力做好本職工作,自力更生,消除世人的偏見(jiàn),活出自己的尊嚴(yán)。每個(gè)行業(yè)都有成功的先例,在商場(chǎng)工作的我們首先學(xué)會(huì)的就是自尊、自立、自強(qiáng),做生活的強(qiáng)者,不因?yàn)樯钪谖覀兊奶俣г,也不因(yàn)椴还降拇龆j喪,坦然的生活和工作,在自己的崗位上做出真正的自己,把熱情和執(zhí)著投入到工作之中,把關(guān)愛(ài)和勤奮放置到銷(xiāo)售之中,從工作中體會(huì)到快樂(lè),從付出中體味到甘美。這就是一個(gè)普通女孩的職業(yè)宣言。
我們年輕,所以我們朝氣蓬勃,無(wú)論何時(shí)我都會(huì)自豪的說(shuō),這個(gè)職業(yè)讓我的青春歲月從此無(wú)悔!
謝謝大家!
銷(xiāo)售的演講稿 篇16
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事和朋友:
大家好!
我是20xx年11月入職的,到現(xiàn)在已經(jīng)3年了,是公司的老員工。三年來(lái),我見(jiàn)證了公司成長(zhǎng)的起起落落,也在不斷的變化和成長(zhǎng)。
剛?cè)肼毜臅r(shí)候,公司剛開(kāi)業(yè)5個(gè)月,只有十幾家店,月?tīng)I(yíng)業(yè)額才幾萬(wàn),個(gè)別單店?duì)I業(yè)額才幾千元。說(shuō)實(shí)話,當(dāng)時(shí)真沒(méi)敢想公司會(huì)有今天的規(guī)模:有33家連鎖店,月銷(xiāo)售收入近200萬(wàn)。而且當(dāng)時(shí)我們?cè)谀暇┮矝](méi)什么人緣,也沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)。我們只靠自己:到處撿房子,打電話詢問(wèn)房主和客戶,預(yù)約,在路上散發(fā)傳單,打掃社區(qū)的建筑,接近社區(qū)保安。我們每天都往下跑,出汗,但是沒(méi)有效果。當(dāng)時(shí)很多人堅(jiān)持不下就走了,但也有一些人留下來(lái)是因?yàn)槲覀兌荚谕丝s。在這樣的理想和信念的驅(qū)使下,我們堅(jiān)持到了今天。
理想是什么?理想是人生的目標(biāo),是對(duì)美好未來(lái)的憧憬,是人們動(dòng)力的源泉。我們都有自己的理想。有了理想,人生才有方向,奮斗才有目標(biāo)。人類(lèi)有了理想,世界才能不斷前進(jìn)。實(shí)現(xiàn)理想需要實(shí)現(xiàn)。包括行動(dòng)和行動(dòng)能力。為了實(shí)現(xiàn)理想,我們應(yīng)該把它付諸行動(dòng)并付諸實(shí)踐。如果不付諸行動(dòng),那就是幻想,幻想,妄想。這是浪費(fèi)時(shí)間和生命,因?yàn)闀r(shí)間就是生命。要實(shí)現(xiàn)理想,需要軟環(huán)境,這是一個(gè)很好的平臺(tái)?梢允悄愠晒Φ姆P,也可以是你成功的跳板,充分發(fā)揮光和熱的舞臺(tái)。為你展示自己的才華,實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值創(chuàng)造必要的條件。
現(xiàn)在,我們的公司xxx有限公司是我們發(fā)揮自我能力的平臺(tái)。我們的口號(hào)是:任何人、任何事都阻擋不了我們。這句話讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在,讓我們從弱小走向強(qiáng)大,從幼稚走向冷靜。一路走來(lái),我們始終邁著穩(wěn)健的步伐,保持著敢想敢做的作風(fēng),在南京開(kāi)辟了1+2聯(lián)合地產(chǎn)的品牌,逐漸滲透到南京市民的心中。這離不開(kāi)在公司工作的每一位同事的貢獻(xiàn),是我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和專(zhuān)業(yè)的水平造就的。當(dāng)然也有前任工作前輩。
現(xiàn)在公司處于發(fā)展階段,發(fā)展過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題,這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必須經(jīng)歷的。面對(duì)問(wèn)題,要積極應(yīng)對(duì),解決,堅(jiān)持。質(zhì)變靠量變的積累。
我們來(lái)公司只有兩個(gè)目的:第一是賺更多的錢(qián);二是鍛煉和提高自己的能力。我想在座的每一位同事都應(yīng)該有這兩個(gè)目的,包括我自己。為了這兩個(gè)目的,在公司同事的激勵(lì)和和諧的工作氛圍下,我一直工作到現(xiàn)在。
所以作為一線銷(xiāo)售人員,我想給公司提一些個(gè)人建議:第一,店鋪團(tuán)隊(duì)的'穩(wěn)定性要盡快解決,個(gè)別員工的晉升要在保證店鋪整體實(shí)力的前提下。第二,在公司盈利的前提下,每年年底,公司要獎(jiǎng)勵(lì)常年銷(xiāo)售的優(yōu)秀員工,通過(guò)各種渠道表彰先進(jìn),激勵(lì)員工。激勵(lì)的力量是不可估量的,它會(huì)激勵(lì)其他員工更加努力,激發(fā)所有員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神上的滿足感將使我們與公司攜手并進(jìn),實(shí)現(xiàn)雙贏。我想這也是大家的心聲,也是所有銷(xiāo)售人員的心聲。
我在這里送你一段話,是世界上偉大的作家梭羅說(shuō)的:“我不知道還有什么比一個(gè)男人決心提高自己的生活能力更讓人激動(dòng)的了!绻粋(gè)人能夠滿懷信心地朝著自己理想的方向前進(jìn),下定決心過(guò)自己想要的生活,他一定會(huì)取得意想不到的成功!
最后,祝我們公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上,創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)輝煌。也祝每一位同事在理想的人生道路上取得成功和進(jìn)一步的進(jìn)步。
銷(xiāo)售的演講稿 篇17
尊敬的各位同志:
成功屬于永遠(yuǎn)不放棄的人,人因?yàn)閴?mèng)想而偉大,早日達(dá)到自己的目標(biāo)用心血鑄就輝煌的明天!機(jī)會(huì)總在懷疑猶豫中產(chǎn)生,在叫好后悔中結(jié)束。走自的路讓別人去說(shuō)吧!傾材足以聚人,量寬足已得人,身先足以率人,律己足以服人,得人心者得天下!
心底無(wú)私天地寬。陽(yáng)光下做人,風(fēng)雨中做事。真誠(chéng)溝通,互助學(xué)習(xí),態(tài)度積極,快速行動(dòng),一直向前走不回頭。腳踏實(shí)地向前走,陽(yáng)光總在風(fēng)雨后,風(fēng)雨過(guò)后有彩虹。除了我個(gè)體的強(qiáng)大以外,還因?yàn)槲覍儆趫F(tuán)隊(duì)!創(chuàng)造無(wú)限的財(cái)富,回報(bào)朋友和家人。先一步失敗,早一步成功!沒(méi)有失敗,只有停止成功!路遙知馬力,日久見(jiàn)人心。不要輕言放棄,否則對(duì)不起自己!沒(méi)有退路就是最好的退路!相信自己,人定勝天!
性格決定命運(yùn),選擇大于努力,做人要厚道!為夢(mèng)想要舍得付出!選擇比努力重要,選擇不對(duì)努力白費(fèi)!我是最棒的!永保顛峰壯態(tài),快速行動(dòng)!成功很難,不成功更難。要生存就得象狼一樣在森林里生活。一顆感恩的心會(huì)讓我們成功在即,快樂(lè)就有好心情,要做就做最好,拒絕機(jī)會(huì)就是拒絕財(cái)富。相信自己,相信伙伴。把握先機(jī),容易成功,選擇可能難,能堅(jiān)持自我的選擇更需要自持力。永遠(yuǎn)做正直的人,永遠(yuǎn)做正確的事。豈能盡如人意,但求無(wú)愧我心。沒(méi)有最好,只有更好。想到做到,想法決定行動(dòng),行動(dòng)決定結(jié)果。改變使你成為最大的贏家。選擇比努力更重要。
獨(dú)立思考。生命不熄戰(zhàn)斗不止。人類(lèi)因夢(mèng)想而變的偉大,居安思危。成功都是血汗的洗染,無(wú)悔走完希望每一天心有多大,舞臺(tái)就有多大!你我同心,其利斷金。成功是一種觀念、思想、心態(tài)。習(xí)慣以微笑面對(duì)人生想大才能做大。因?yàn)檫@個(gè)世界絕不可能有第二個(gè)我,所以我天下無(wú)雙。一切都是自己爭(zhēng)得的!
想讓別人相信你,首先你要相信別人。堅(jiān)持就是勝利。成功就會(huì)有付出。自強(qiáng)不息,厚德載物。戰(zhàn)勝自己。而不是別人。相信就有可能!從來(lái)不讓認(rèn)識(shí)我的朋友后悔!永不放棄。成功人有成功人的氣質(zhì)。放棄好的,選擇更好的。業(yè)精于勤荒于嬉;行成于思?xì)в陔S!抓住現(xiàn)在不等未來(lái)
沒(méi)有比人更高的山,也沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路!你有我,我有你,合作共贏創(chuàng)未來(lái)。相信自己就一定能夠成功。與人為善,快樂(lè)無(wú)限。
實(shí)實(shí)在在做人,勤勤懇懇做事。自信,我是命運(yùn)的主宰者追求自己的夢(mèng)想,堅(jiān)持到底!從“人人生而平等”到“通過(guò)讀書(shū)達(dá)到平等”!發(fā)展就是硬道理。做事先做人明知山有虎。偏向虎山行。做正直的人,做正確的事相信自己追求不息一切都會(huì)過(guò)去的幫助別人成功,才能自己成功!誠(chéng)實(shí)做事。誠(chéng)實(shí)做人,活的自在,活的講究,活的精彩成功太慢也是失!
人生的一半是問(wèn)題另一半是如何解決問(wèn)題人一生最重要的是:要成就過(guò)一次,越早越好我們打開(kāi)心門(mén)!我相信沒(méi)人會(huì)傷害我們!授人以魚(yú)。不如授人以漁腳踏實(shí)地的.做事,平平淡淡,順其自然!努力努力再努力沒(méi)有最好,只有更好,沒(méi)有比人更高的山,沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路!堅(jiān)持不懈,直到成功!喜歡做別人不愿做的事
天生我材必有用,千金散去還復(fù)來(lái)有夢(mèng)想就有希望。成功不是條件是信念,成功不是方法是想法。你成功!我成功!大家都成功!為者常成,行者常至。獨(dú)聚會(huì)眼的人,永遠(yuǎn)是把握機(jī)會(huì)的人!選擇正確,是“成功”邁出的第一步心若在,夢(mèng)就在。與真誠(chéng)的人交友,今天的朋友就是明天的財(cái)富尊重別人,尊重自己;幫助別人打不死就活著!人,幫助自己智著創(chuàng)機(jī)愚者失機(jī)
努力一定有結(jié)果,但不一定有好結(jié)果———選擇大于努力放棄你不想要的尋找你想要的只為成功找方法,不為失敗找理由只要自己愉快便是最好的。人相信成功就是找對(duì)方向和持之以恒豈能盡如人意,但求無(wú)愧我心!迷時(shí)師度,悟時(shí)自度。百折不鐃。不負(fù)我心不負(fù)我生。這是一個(gè)美麗的世界付出總有回報(bào)。直銷(xiāo)最重要的是心態(tài)。讓健康和成功永遠(yuǎn)伴隨你我!
人失敗并不是成功之母;只有檢討才是成功之母苦想沒(méi)盼頭,苦干有奔頭。蟻穴雖小,潰之千里,不怕輸在起點(diǎn),就怕輸在轉(zhuǎn)折點(diǎn)人生方向最重要
堅(jiān)韌是成功的一大要素,只要在門(mén)上敲得夠久、夠大聲,終會(huì)把人喚醒的以誠(chéng)感人者,人亦誠(chéng)而應(yīng)人格的完善是本,財(cái)富的確立是末含淚播種的人一定能含笑收獲一個(gè)能從別人的觀念來(lái)看事情,能了解別人心靈活動(dòng)的人,永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心別想一下造出大海,必須先由小河川開(kāi)始人生是單程的,在駛向終點(diǎn)的路上一定要找到成功的感覺(jué)!玩出品味,玩出精彩,玩出輝煌!
把今天的工作做得盡善盡美,這就是你能應(yīng)付未來(lái)的唯一方法。不要等待機(jī)會(huì),而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)先知三日,富貴十年;如果要挖井,就要挖到水出為止。健康是人生的第一資本。不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見(jiàn)彩虹!窮不一定思變,應(yīng)該是思富思變由內(nèi)而外的精采,成事在天,謀事在人,事在人為,有志竟成!平凡的腳步也可以走完偉大的行程。
只有不斷找尋機(jī)會(huì)的人才會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì)。虛心竹有低頭葉,傲骨梅無(wú)仰面枝。造物之前,必先造人。
銷(xiāo)售的演講稿 篇18
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!
今天我非常榮幸地在這里參加銷(xiāo)售員的競(jìng)聘演講,首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的培養(yǎng),并給與我這次競(jìng)聘機(jī)會(huì),也感謝同事們?cè)诠ぷ髦袑?duì)我的支持和幫助。我十分珍惜這次競(jìng)聘機(jī)會(huì),我本著鍛煉自己,為枕梁廠服務(wù)的宗旨,希望能得到大家的支持。
我叫xx,畢業(yè)于xx,今年xx歲。我于xx年進(jìn)入xx公司,從事xxx工作。通過(guò)過(guò)去這段時(shí)間的銷(xiāo)售工作,我對(duì)銷(xiāo)售人員有了初步的認(rèn)識(shí),銷(xiāo)售就是:
1:要跟蹤市場(chǎng)、尋找發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、隨時(shí)收集了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)信息、組織建立客戶檔案、發(fā)掘潛在客戶對(duì)其進(jìn)行定期拜訪與聯(lián)系。
2:了解客戶需求。
3:完善每一次合同簽署工作。
4:控制資金回籠。
5:搞好售后服務(wù)。
6:做出品牌。
對(duì)勝任銷(xiāo)售員一職,我具有以下幾方面優(yōu)勢(shì):
1、具有良好的語(yǔ)言組織能力及豐富的表達(dá)能力,能與客戶實(shí)現(xiàn)良好溝通;
2、對(duì)工作有強(qiáng)烈的.責(zé)任感與事業(yè)心,聽(tīng)從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排,并能認(rèn)真積極完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
3、我還具有銷(xiāo)售員必備的基本素質(zhì)——口才佳、心思縝密。我現(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)售還沒(méi)有深入的認(rèn)識(shí)與了解,還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí),希望能通過(guò)這次機(jī)會(huì)在以后的工作中提升自己。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事,無(wú)論這次競(jìng)聘成功與否,對(duì)我來(lái)說(shuō),都是一次鍛煉和考驗(yàn)。如果我今天能得到您們的認(rèn)可,給我以信任和支持。我定不會(huì)辜負(fù)您們的期望。我將盡心盡力、全力以赴做好銷(xiāo)售工作。 如果不能如愿,我也將一如既往地踏實(shí)工作,服從組織安排,盡職盡責(zé)地做好本職工作。
我的競(jìng)職演講到此結(jié)束,謝謝大家!
銷(xiāo)售的演講稿 篇19
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!
首先要感謝公司給我們提供這樣一個(gè)突破自己、展示自己的機(jī)會(huì)。一直以來(lái)我都非常羨慕和佩服那些在臺(tái)上可以滔滔不絕、妙語(yǔ)連珠、引經(jīng)據(jù)典、神態(tài)自如的人們,當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)公司要舉辦這次活動(dòng)時(shí),我猶豫過(guò)、膽怯過(guò)、也激動(dòng)過(guò),但最終我勇敢的選擇,我要突破自己、提升自己,不管最后的結(jié)果怎樣,重要的是我敢走上講臺(tái)。
今天我演講的題目是:《激情六月,奧康我想對(duì)你說(shuō)》
匆匆的六月,激情的六月。六月,是收獲的季節(jié);六月是幸福的日子;六月,更是難忘的日子--因?yàn)榱率悄愕纳铡?/p>
奧康,在這忙碌卻又快樂(lè)的六月里,你迎來(lái)了你25歲的生日,在這上市二周年的歡慶日子里,我深深的祝福你,愿你越走越遠(yuǎn),夢(mèng)想越來(lái)越近,因?yàn)槲覀儓?jiān)信:“夢(mèng)想是走出來(lái)的” 。
還記得我剛加入奧康時(shí)候,我對(duì)奧康這一品牌還不太了解,我只是知道奧康是做真皮皮鞋的,在人們心中質(zhì)量是杠杠的,經(jīng)過(guò)這段時(shí)間在公司企業(yè)文化環(huán)境的熏陶下,在領(lǐng)導(dǎo)前輩們悉心教導(dǎo)下我慢慢蛻變成了如今熟練而又出色的推銷(xiāo)人員。
感謝奧康給我的改變,滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào),我無(wú)以為報(bào),愿我的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)總結(jié)能給堅(jiān)守在第一線的朋友們一點(diǎn)點(diǎn)幫助,也算是我對(duì)公司盡的一點(diǎn)微薄之力吧。
下面我就自己在銷(xiāo)售技巧方面的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一下:
首先,不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。
當(dāng)我們推銷(xiāo)一個(gè)新產(chǎn)品,我們必須對(duì)它的性能,特色、優(yōu)缺點(diǎn)等都有所了解和掌握,以及跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似產(chǎn)品的區(qū)分,掌握了這些我們才能有自信地與顧客交流,變得能說(shuō)會(huì)道。但是我們不能誤認(rèn)為能說(shuō)會(huì)道就是一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員,其實(shí)遠(yuǎn)不止那樣。作為一名真正優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員還必須做到六勤,既腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很慚愧的說(shuō)我遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到這六勤,我只是做到了每次輪到自己休息的時(shí)候,我總喜歡到各個(gè)賣(mài)場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn):一來(lái)調(diào)查一下市場(chǎng),做到心中有數(shù)。因?yàn)楝F(xiàn)在的顧客總喜歡訛銷(xiāo)售人員,說(shuō)哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解這些情況,面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng)。二來(lái)可以學(xué)習(xí)一下別的銷(xiāo)售人員的推銷(xiāo)技巧,因?yàn)橹挥胁┎筛骷抑L(zhǎng),你才能煉就不敗金身!
其次:關(guān)注細(xì)節(jié)
現(xiàn)在有很多介紹銷(xiāo)售技巧的書(shū),里面基本都會(huì)講到銷(xiāo)售人員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中,很多銷(xiāo)售人員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓,以為熱情就是要滿面笑容,要言語(yǔ)主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的,什么事情都要有個(gè)度,過(guò)分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。
熱情不是簡(jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達(dá)出來(lái)的,關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠(chéng)所至,金石為開(kāi)!隨風(fēng)潛入夜,潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲,真正的誠(chéng)就是想顧客所想,用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求,使他們得到利益。
再次:借力打力
銷(xiāo)售就是一個(gè)整合資源的過(guò)程,如何合理利用各種資源,對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的幫助不可小視。作為站在銷(xiāo)售第一線的我們,這點(diǎn)同樣重要。我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙,其中一般都有一個(gè)角色—-就是俗稱(chēng)的托,他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然,我們不能做違法的事,但是,我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?當(dāng)我們?cè)谧龃黉N(xiāo)員的時(shí)候,也可以使用類(lèi)似方法,應(yīng)該非常有效,那就是和同事一起演雙簧。特別是對(duì)一些非常有意向購(gòu)買(mǎi)的顧客,當(dāng)我們?cè)趦r(jià)格或者其他什么問(wèn)題上卡住的時(shí)候,假裝去請(qǐng)出店長(zhǎng)來(lái)幫忙。一來(lái)表明我們確實(shí)很重視他,領(lǐng)導(dǎo)都出面了,二來(lái)談判起來(lái)比較方便,只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)點(diǎn)小實(shí)惠,顧客一般都會(huì)買(mǎi)單,屢試不爽!當(dāng)然,如果領(lǐng)導(dǎo)不在,隨便一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛(ài)貪小便宜的壞毛病。
然后:見(jiàn)好就收
銷(xiāo)售最懼的就是拖泥帶水,不當(dāng)機(jī)立斷。根據(jù)經(jīng)驗(yàn),在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng),顧客逗留的時(shí)間在5-7分鐘為最佳!有些銷(xiāo)售人員不善于察言觀色,在顧客已有購(gòu)買(mǎi)意愿時(shí)不能抓住機(jī)會(huì)促成銷(xiāo)售,仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品,結(jié)果導(dǎo)致了銷(xiāo)售的失敗。所以,一定要牢記我們的.使命,就是促成銷(xiāo)售!不管你是介紹產(chǎn)品也好,還是做別的什么努力,最終都為了銷(xiāo)售產(chǎn)品。所以,只要到了銷(xiāo)售的邊緣,一定要馬上調(diào)整思路,緊急剎車(chē),嘗試締約。要很客氣卻很自然的對(duì)顧客說(shuō):“那我給你包起來(lái),好嗎?”如果一旦錯(cuò)失良機(jī),要再度鉤起顧客的欲望就比較困
難了,這也是剛?cè)腴T(mén)的銷(xiāo)售人員最容易犯的錯(cuò)誤。
最后:送君一程
銷(xiāo)售上有一個(gè)說(shuō)法,開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本是保持一個(gè)老客戶成本的27倍!要知道,老客戶帶來(lái)的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多。因此我們?cè)谧鲣N(xiāo)售員的時(shí)候,應(yīng)該非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系,這將會(huì)給我們帶來(lái)豐厚的回報(bào)。其實(shí)做起來(lái)也很簡(jiǎn)單,只要認(rèn)真地幫他打好包,再帶上一聲真誠(chéng)的告別,如果不是很忙的話,甚至可以把他送到電梯口。有時(shí)候,一些微不足道的舉動(dòng),會(huì)使顧客感動(dòng)萬(wàn)分!當(dāng)然如果能在節(jié)假日、尤其顧客生日那天發(fā)去祝福短信,相信更會(huì)拉近與顧客的關(guān)系,讓其成為忠誠(chéng)顧客。
以上幾點(diǎn)也算是我的一點(diǎn)真知拙見(jiàn)吧,希望對(duì)大家有幫助,我也在不斷探索成為金牌銷(xiāo)售人員所需要的各種條件,我相信只要我們大家每天多努力一點(diǎn)點(diǎn),每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),奧康璀璨的明天一定會(huì)伴有我們的身影!最后,在這激情澎湃的六月,我想對(duì)你說(shuō):奧康,生日快樂(lè)!
謝謝大家!
銷(xiāo)售的演講稿 篇20
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們:
上午好!
“寒雪梅中盡,春風(fēng)柳上歸”,又是一年春來(lái)到。在這播種希望的季節(jié)里,非常榮幸我能參加這次中層干部競(jìng)爭(zhēng)上崗活動(dòng),感謝局黨組給了我們年輕稅務(wù)干部這樣一個(gè)展示自己知識(shí)與才華的大好機(jī)會(huì)。我是xxx,今年xx歲,xx學(xué)歷,xx學(xué)學(xué)士,一直在稅收一線戰(zhàn)斗,做過(guò)個(gè)體戶專(zhuān)管員,目前在基層稅務(wù)所具體從事大廳票證管理、日常業(yè)務(wù)受理等工作。
“梅花香自苦寒來(lái),寶劍鋒從磨礪出”。經(jīng)過(guò)這些年來(lái)基層一線工作的歷練,我認(rèn)為自己達(dá)到了本次中層干部副職競(jìng)爭(zhēng)的`要求,具體表現(xiàn)在以下三個(gè)方面:
一是思想進(jìn)步,取向明確。頭頂國(guó)徽,肩扛稅徽,一直以來(lái)是我的工作理想,進(jìn)入地說(shuō)系統(tǒng)以來(lái),我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)方針政策,不斷加強(qiáng)思想道德修養(yǎng),積極向黨組織靠攏,服從組織領(lǐng)導(dǎo),聽(tīng)從單位安排,積極參加單位組織的各項(xiàng)活動(dòng),時(shí)刻以一個(gè)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,在工作和生活中嚴(yán)于律己、寬以待人,以積極向上的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí),本本分分做人,勤勤懇懇做事。
二是勤奮學(xué)習(xí)、善于思考。《論語(yǔ)》有云:“學(xué)而不思則罔,思而不學(xué)則殆”。稅收業(yè)務(wù)頭緒紛繁,收那些稅,收多少稅,怎么收稅,需要深厚的稅收專(zhuān)業(yè)知識(shí)積淀作支撐,在過(guò)去的稅收工作中我始終堅(jiān)持在實(shí)踐中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中思考,在思考中總結(jié),崗前培訓(xùn)期間,聽(tīng)課加自學(xué)通過(guò)了會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試,崗前培訓(xùn)之后,堅(jiān)持每周學(xué)習(xí)一章稅法,同時(shí)積極拓展稅務(wù)知識(shí),目前正認(rèn)真?zhèn)鋺?zhàn)20xx年度國(guó)家司法資格考試。
三是愛(ài)崗敬業(yè)、年富力強(qiáng)。參加工作之后,無(wú)論在那個(gè)崗位,我都能做到干一崗、愛(ài)一崗、鉆一崗,熱情為服務(wù)對(duì)象服務(wù)。作為一名xx后稅務(wù)新兵,我是地稅一塊磚,哪里需要哪里搬,年輕是我們的優(yōu)勢(shì),年輕讓我們滿懷激情,讓我們更適應(yīng)稅收現(xiàn)代化、信息化的要求,讓我們有勇氣面對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)。稅收關(guān)乎國(guó)計(jì)民生,關(guān)乎地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,薪火相傳、任重道遠(yuǎn),xx后的我愿意不斷地向稅務(wù)老同志學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和處世為人之道,立足平凡,追求卓越。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們,如果我這次參加中層干部副職的競(jìng)爭(zhēng)能得到局黨組和同事們的信任,我將盡快轉(zhuǎn)變角色、擺正位置,當(dāng)好副職,積極協(xié)助部門(mén)正職上為領(lǐng)導(dǎo)分憂,下為干部群眾服務(wù),充分發(fā)揮好參謀助手和橋梁紐帶作用,團(tuán)結(jié)同事、上下一心,共同努力為推動(dòng)我縣稅收事業(yè)取得長(zhǎng)足進(jìn)步與發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。
如果競(jìng)爭(zhēng)不成功,說(shuō)明我還有差距,我將會(huì)更加努力!昂i煈{魚(yú)躍,天高任鳥(niǎo)飛”,不在乎大海有多遠(yuǎn),只在乎天空有多高,我將以此為契機(jī),秉承“聚財(cái)為國(guó)、執(zhí)法為民”之宗旨,以更加積極的姿態(tài)、更加飽滿的熱情投入到工作中,用信念和知識(shí)的雙翼,在巫溪地稅這片晴朗的天空展翅翱翔。
謝謝大家!
銷(xiāo)售的演講稿 篇21
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委老師們:
您們好:
首先,很感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)與各位同事競(jìng)職。我叫xx,今年23歲,來(lái)自咸陽(yáng)彬縣,是一名xx化工學(xué)校化工過(guò)程裝備技術(shù)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生。雖然我不是銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的,但是我勤于學(xué)習(xí),善于結(jié)交朋友,對(duì)銷(xiāo)售方面很感興趣。
xx年畢業(yè)至今,在貴公司已工作了近四個(gè)年頭。從剛開(kāi)始的一無(wú)所知到現(xiàn)在的機(jī)臺(tái)主手,小組組長(zhǎng),與當(dāng)初那個(gè)剛步入社會(huì)的毛頭小子相比,更增添了幾分成熟和穩(wěn)重。這些都要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的精心培養(yǎng)和耐心教導(dǎo)。師傅常教導(dǎo)我先做人再做事,產(chǎn)品即人品,加強(qiáng)自身素質(zhì)和操作技能的提高,努力武裝和塑造自己。工作中,虛心請(qǐng)教,嚴(yán)格執(zhí)行工藝,我生產(chǎn)的煤安膠布質(zhì)量?jī)?yōu)異,20xx年度被公司評(píng)為質(zhì)量工作先進(jìn)個(gè)人,我始終堅(jiān)信有付出就有回報(bào)。
我公司自19xx年建廠至今,已有五六十年的時(shí)光,其中不乏風(fēng)雨艱難。而如今呢?全球經(jīng)濟(jì)蕭條,加之行業(yè)間的激烈競(jìng)爭(zhēng),形式尤為嚴(yán)峻。就在這種局面下,我公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工團(tuán)結(jié)一致,堅(jiān)持不懈,勇于創(chuàng)新。xx年的重組,xx年加入延長(zhǎng)集團(tuán),這一切舉措都說(shuō)明公司領(lǐng)導(dǎo)層的英明決斷。我相信加之銷(xiāo)售人員的全力以赴,西橡的未來(lái)一定會(huì)更加美好。
其實(shí)我和大多數(shù)人一樣,很羨慕銷(xiāo)售員這份工作,覺(jué)得他們可以走南闖北,在五湖四海留下自己的足跡。殊不知,銷(xiāo)售也是一份很辛苦的工作,表面光鮮,然而工作中的酸甜哭辣只有自己知道。即使這樣,出于一份熱愛(ài)我還是的堅(jiān)定的.選擇銷(xiāo)售。我希望加入到公司銷(xiāo)售事業(yè)的大軍中,虛心學(xué)習(xí),吃苦耐勞,加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力,利用優(yōu)越的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),把新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)作為工作的重點(diǎn);調(diào)研市場(chǎng)制定相應(yīng)的工作計(jì)劃;走訪用戶,真誠(chéng)交流,把服務(wù)用戶作為我的行為指南,及時(shí)的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),不斷進(jìn)步。
最后,希望領(lǐng)導(dǎo)給我一次機(jī)會(huì),我會(huì)刻苦學(xué)習(xí),把工作做到。
銷(xiāo)售的演講稿 篇22
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們:
大家好!
有句語(yǔ)叫做:“萬(wàn)涓細(xì)流,終成大!薄H绻褁x比作一片大海,那我就是匯成這片大海的一條涓涓細(xì)流,xx也許注定是我?jiàn)^斗的地方。今天站在這里,我所要表達(dá)的是一條小溪對(duì)于大海的禮贊與崇敬之情。
記得兩個(gè)多月前,因緣湊巧,我來(lái)到了xx。忐忑,不安,浮躁,擔(dān)憂各種負(fù)面情緒鋪面而來(lái),揮之不去。然而兩個(gè)月過(guò)后我很快的適應(yīng)了這里,我感受到同事們的友善與幫助,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持。我覺(jué)得自己深深的愛(ài)上了這里。我慶幸自己找到了一個(gè)值得與之共同進(jìn)步的企業(yè)。
xx每隔一段時(shí)間都會(huì)派員工到各公司進(jìn)行交流與溝通,這樣不僅改善了我們與其他公司的友善關(guān)系,同時(shí)也能揚(yáng)長(zhǎng)避短,共同進(jìn)步。目前我們公司在國(guó)內(nèi)外有十幾家分公司。通過(guò)培訓(xùn)使員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力不斷的提高,并很好的運(yùn)用到平時(shí)的工作實(shí)踐中。
由于從事銷(xiāo)售的關(guān)系,我們需要經(jīng)常與外國(guó)客戶交流溝通,因此掌握一門(mén)熟練的外國(guó)語(yǔ)言非常重要。為了避免尷尬場(chǎng)景在公司發(fā)生,針對(duì)越來(lái)越多的外國(guó)客人來(lái)這簽單,公司多次實(shí)施了英語(yǔ)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),針對(duì)日常的簡(jiǎn)單交流進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。很多員工都積極的報(bào)名參加。就我本人來(lái)說(shuō),在這兩個(gè)月里,我的英語(yǔ)口語(yǔ)有了很大的提高,使我與國(guó)外朋友交談時(shí)更加的自如。
在這里,你能充分感受到家庭的溫暖,體會(huì)到組織的關(guān)心。我上司百忙之中,利用自己休息的時(shí)間帶著我們一步一步的去了解并熟悉自己的業(yè)務(wù),很有耐心的解答我們提出的各種問(wèn)題,而我也在他的指導(dǎo)下在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉了公司的'業(yè)務(wù)以及公司的產(chǎn)品。銷(xiāo)售是一個(gè)很有挑戰(zhàn)的工作,心態(tài)很重要。我很感激人事部的副經(jīng)理,每隔一段時(shí)間,都會(huì)詢問(wèn)這段時(shí)間的工作狀態(tài),遇到的問(wèn)題,給我提出很好的建議,給了我無(wú)窮的鼓勵(lì),幫助與支持,通過(guò)這兩個(gè)月,我深刻的體會(huì)這個(gè)企業(yè)對(duì)人才的關(guān)心與培養(yǎng),在這樣的一個(gè)環(huán)境下,我一定能夠更快的成長(zhǎng),早日實(shí)現(xiàn)個(gè)人工作目標(biāo)。以好的成績(jī)來(lái)回報(bào)企業(yè)對(duì)我的栽培。
xx給了我的職業(yè)生涯的開(kāi)端,給了我展示自己人生價(jià)值的空間,使我更加堅(jiān)定了信心去搏擊風(fēng)浪,在挑戰(zhàn)中成長(zhǎng),造就我理想中的寫(xiě)意與飽滿的人生。讓我們?cè)诠?span style="background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;">領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,堅(jiān)持“滿足客戶需要,追求完美一流的企業(yè)信念,開(kāi)拓進(jìn)取、奮發(fā)有為,讓我與xx公司一同走向一個(gè)更加輝煌、燦爛的明天。
謝謝大家!
銷(xiāo)售的演講稿 篇23
各位領(lǐng)導(dǎo),同事們:
下午好!今天我能作為一位銷(xiāo)售技巧演講者站在這里
我感到很自豪。
俗話說(shuō):“環(huán)境造英雄”。是誰(shuí)給了我這個(gè)環(huán)境?是!是由在坐的各位組成的,沒(méi)有各位就沒(méi)有。也就是說(shuō)是在坐的各位給了我這個(gè)環(huán)境和機(jī)會(huì)。在這我首先應(yīng)該感謝各位一年來(lái)對(duì)我的支持和幫助。我特別要感激的是各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我經(jīng)常的教導(dǎo)!在此我說(shuō)聲:“謝謝”!
下面我來(lái)談?wù)勎业匿N(xiāo)售技巧——如何更好的與客戶溝通!
如何做拜訪前的準(zhǔn)備,如何向客戶發(fā)問(wèn),如何與客戶溝通,如何傾聽(tīng)?這些問(wèn)題在工作中都要細(xì)化。
第一、銷(xiāo)售人員在見(jiàn)客戶的時(shí)候要帶兩樣?xùn)|西,準(zhǔn)確的稱(chēng)呼,一種感恩的心態(tài)。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)人員打開(kāi)客戶的大門(mén)拜訪客戶時(shí),要準(zhǔn)確地稱(chēng)呼對(duì)方,進(jìn)行自我介紹并表示感謝,向客戶立即表示感謝,這樣給客戶留下了客氣、禮貌的形象,這樣更能贏得客戶的好感。
第二、我們要講的是開(kāi)場(chǎng)白。開(kāi)場(chǎng)白要盡量創(chuàng)造良好的第一印象?蛻魰(huì)帶你進(jìn)入合適的訪談場(chǎng)所,期間相互交換名片,營(yíng)銷(xiāo)人員拿出筆記本,公司相關(guān)資料等文件做訪談前的準(zhǔn)備。此間,營(yíng)銷(xiāo)人員要迅速提出寒暄的話題,營(yíng)造比較融洽、輕松的會(huì)談氛圍。寒暄的.內(nèi)容五花八門(mén),此時(shí)寒暄的重點(diǎn)是迎合客戶的興趣和愛(ài)好,讓客戶進(jìn)入角色,使對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生好感,寒暄目的是營(yíng)造氣氛,讓客戶接受你,只要目的達(dá)到了,其他的下一步工作也就好開(kāi)展了。寒暄的方法多種多樣:☆奉承法☆幫忙法:比如幫經(jīng)銷(xiāo)商抬貨、幫客戶包裝等等。☆利益法☆好奇心法:新品、新包裝。利用新的事物、新的方法吸引客戶!钤儐(wèn)法等等。
第三、與客戶的交談。通過(guò)交談讓客戶了解自己的公司及其產(chǎn)品和服務(wù),要在交談中了解客戶的現(xiàn)狀和需求,尤其要詢問(wèn)客戶目前的現(xiàn)狀和潛在需求,此時(shí)要避免客戶的抵觸情緒,想辦法滿足客戶特定的利益。陳述時(shí)要注意:答話及時(shí),不要太快,保持輕松、自然。多用日常用語(yǔ),少用專(zhuān)用名詞。陳述時(shí)還要注意內(nèi)容簡(jiǎn)單扼要,表達(dá)清晰易懂。陳述時(shí)切記不要夸夸其談,或過(guò)分賣(mài)弄文采,反而遭客戶反感。
第四、如何總結(jié)。營(yíng)銷(xiāo)人員介紹了自己公司,了解了客戶的現(xiàn)狀和問(wèn)題點(diǎn),達(dá)到了目的,要主動(dòng)對(duì)拜訪結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和與客戶確認(rèn),總結(jié)主要圍繞潛在需求進(jìn)行。
第五、如何道別。與客戶設(shè)定下次訪談時(shí)間是獲得向客戶進(jìn)一步銷(xiāo)售的承諾,此時(shí)要避免模糊的時(shí)間,要確定到具體時(shí)間,比如下周二還是下周三,只有確定了進(jìn)一步訪談的具體時(shí)間,才是真正獲得客戶的承諾。這樣才能促進(jìn)銷(xiāo)售。
總之,決勝終端的戰(zhàn)略思想的貫徹,要求營(yíng)銷(xiāo)人員在拜訪前必須做好充分的準(zhǔn)備,對(duì)拜訪人士的調(diào)查了解,預(yù)測(cè)客戶可能提出的問(wèn)題,只有進(jìn)行充分的準(zhǔn)備,你在工作中才能應(yīng)對(duì)自如。
對(duì)信息的選擇、對(duì)拜訪目標(biāo)的確定也很重要,想一次拜訪就與客戶成交是不現(xiàn)實(shí)的;パa(bǔ)雙贏、空間無(wú)限是我們的銷(xiāo)售理念,我們的任務(wù)是贏得消費(fèi)者,從空間無(wú)限的市場(chǎng)中獲得回報(bào)。
在銷(xiāo)售過(guò)程中的不同階段要有具體的目標(biāo),如在初步接觸階段主要是與客戶建立聯(lián)系,以便為下一步工作打好基礎(chǔ)。
拜訪過(guò)程中要以客戶為中心,俗話說(shuō)的“圍著客戶轉(zhuǎn)”,讓客戶滿意是我們的宗旨,在拜訪過(guò)程中,營(yíng)銷(xiāo)人員要善于引導(dǎo)和控制客戶的情緒并做到聲色不露,這就是銷(xiāo)售技巧,在交流過(guò)程中不要與客戶爭(zhēng)辯,那怕客戶的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的,要千萬(wàn)記住,如果你辯輸,那你就輸了;如果你爭(zhēng)辯贏了,你還是輸了。
最后,我想創(chuàng)改周恩來(lái)的一句話,周恩來(lái)在學(xué)生時(shí)代就說(shuō)過(guò)“為中華的崛起而學(xué)習(xí)”我要說(shuō)的是“為輝煌而努力”,當(dāng)然我們不是周恩來(lái)一樣的偉人,我們沒(méi)有能力為中華的崛起做多大的努力,但我們是一份子,在坐的每一位都有能力為輝煌做出努力。大家知道,因?yàn)橹腥A的崛起讓億萬(wàn)的中國(guó)人民從此過(guò)上了好日子。我相信輝煌能讓我們XX人過(guò)上更好的日子。在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,我們發(fā)展了,只要我們XX人齊心協(xié)力,共同努力,我相信總經(jīng)理一定能帶我們走向輝煌!
謝謝大家!
銷(xiāo)售的演講稿 篇24
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們:
大家好!
回顧本店以往取得的成就自然離不開(kāi)諸位同事的支持,作為本店的店長(zhǎng)讓我對(duì)目前取得的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)感到十分滿意,但我也明白工作的不易以及銷(xiāo)售過(guò)程中產(chǎn)生的壓力,因此在我接手店長(zhǎng)一職以來(lái)始終為了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升而努力著,在肯定過(guò)去成就的同時(shí)也要及時(shí)認(rèn)清當(dāng)前銷(xiāo)售工作中的不足才行。
首先銷(xiāo)售工作中的努力以及本店效益的提升無(wú)疑是值得肯定的,這意味我們能夠認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的'壓力并不斷改進(jìn)自身的工作方式,而且對(duì)于客戶開(kāi)發(fā)以及新員工培訓(xùn)方面也付出了不少努力,事實(shí)上這兩方面的重視也讓我們?cè)阡N(xiāo)售工作中取得不小績(jī)效,畢竟對(duì)于店面經(jīng)營(yíng)而言客戶的感受自然是放在首位的,能夠在工作中為客戶著想并為對(duì)方推薦合適的商品也意味著我們抓住了重點(diǎn),之前舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)也是基于提升本店客戶數(shù)量的目的而進(jìn)行的,事實(shí)上通過(guò)活動(dòng)的效果可以得知我們的做法是十分正確的,另外對(duì)于新員工的崗前培訓(xùn)也能夠幫助他們盡快適應(yīng)銷(xiāo)售工作從而更好地為客戶服務(wù)。
其次我們也得反思銷(xiāo)售工作中的缺陷并盡快改正才行,雖然我們能夠重視客戶的作用并付出了相應(yīng)的努力,但是相對(duì)于同行的做法來(lái)說(shuō)我們還是做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,畢竟選擇從事銷(xiāo)售工作自然需要意識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)究竟有多么激烈,更何況我們附近也有著不少相同類(lèi)型的店進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),這便需要我們搶占市場(chǎng)份額并在不斷改進(jìn)自身的工作方式才行,有著這份積極進(jìn)取的心態(tài)才不致于在今后的銷(xiāo)售工作中落后于人。
為了打開(kāi)目前的局面并在今后的工作中取得更好的績(jī)效,我們應(yīng)該要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查從而了解客戶的潛在需求,平時(shí)也可以多學(xué)習(xí)其他店的做法從而改進(jìn)自身存在的不足,須知想要在工作中有所成就往往需要永不滿足的心態(tài),在愛(ài)崗敬業(yè)的同時(shí)也要采取正確的工作方式才能有所成就,因此在后續(xù)的工作中應(yīng)該重視對(duì)銷(xiāo)售技巧的學(xué)習(xí)并加深對(duì)客戶的理解,除此之外也要注重營(yíng)銷(xiāo)手段的運(yùn)用從而取得更好的宣傳效果,相信集結(jié)我們這么多人的努力定能在往后的銷(xiāo)售工作中取得更大的成就。
作為集體的一員自然明白每名員工在銷(xiāo)售工作中的努力都是缺一不可的,因此大家要謹(jǐn)記自身職責(zé)的重要性并保持積極進(jìn)取的心態(tài),也請(qǐng)大家在工作日期間為了店面的經(jīng)營(yíng)而努力從而獲得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
謝謝大家!
銷(xiāo)售的演講稿 篇25
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委老師們:
您們好:
首先,很感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)與各位同事競(jìng)職,。我叫xx,今年23歲,來(lái)自咸陽(yáng)彬縣,是一名xx化工學(xué)校化工過(guò)程裝備技術(shù)x的畢業(yè)生。雖然我不是銷(xiāo)售x的,但是我勤于學(xué)習(xí),善于結(jié)交朋友,對(duì)銷(xiāo)售方面很感興趣。
09年畢業(yè)至今,在貴公司已工作了近四個(gè)年頭。從剛開(kāi)始的一無(wú)所知到現(xiàn)在的機(jī)臺(tái)主手,小組組長(zhǎng),與當(dāng)初那個(gè)剛步入社會(huì)的毛頭小子相比,更增添了幾分成熟和穩(wěn)重。這些都要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的精心培養(yǎng)和耐心教導(dǎo)。師傅常教導(dǎo)我先做人再做事,產(chǎn)品即人品,加強(qiáng)自身素質(zhì)和x作技能的提高,努力武裝和塑造自己。工作,虛心請(qǐng)教,嚴(yán)格執(zhí)行工藝,我生產(chǎn)的煤安膠布質(zhì)量?jī)?yōu)異,2010年度被公司評(píng)為質(zhì)量工作先進(jìn)個(gè)人,我始終堅(jiān)信有付出就有回報(bào)。
我公司自1959年建廠至今,已有五六十年的時(shí)光,其不乏風(fēng)雨艱難。而如今呢?全球經(jīng)濟(jì)蕭條,加之行業(yè)間的激烈競(jìng)爭(zhēng),形式尤為嚴(yán)峻。就在這種局面下,我公司領(lǐng)導(dǎo)和全體工團(tuán)結(jié)一致,堅(jiān)持不懈,勇于創(chuàng)新。07年的重組,09年加入延長(zhǎng)集團(tuán),這一切舉措都說(shuō)明公司領(lǐng)導(dǎo)層的英明決斷。我相信加之銷(xiāo)售人的全力以赴,西橡的未來(lái)一定會(huì)更加美好。
其實(shí)我和大多數(shù)人一樣,很羨慕銷(xiāo)售這份工作,覺(jué)得他們可以走南闖北,在五湖四海留下自己的足跡。殊不知,銷(xiāo)售也是一份很x苦的工作,表面光鮮,然而工作的x甜哭辣只有自己知道。即使這樣,出于一份熱愛(ài)我還是的'堅(jiān)定的選擇銷(xiāo)售。我希望加入到公司銷(xiāo)售事業(yè)的大x,虛心學(xué)習(xí),吃苦耐勞,加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力,利用優(yōu)越的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),把新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)作為工作的重點(diǎn);調(diào)研市場(chǎng)制定相應(yīng)的工作計(jì)劃;走訪用戶,真誠(chéng)交流,把服務(wù)用戶作為我的行為指南,及時(shí)的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),不斷進(jìn)步。
銷(xiāo)售的演講稿 篇26
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:
大家早上好!
我是來(lái)自同享支行的理財(cái)經(jīng)理xxx,我是20xx年5月份來(lái)到了xx銀行這個(gè)大家庭,截至現(xiàn)在已經(jīng)一年半的時(shí)間了,在過(guò)去的這些日子里,我最大的感觸是我能加入xx團(tuán)隊(duì),感謝這個(gè)團(tuán)隊(duì)給我創(chuàng)造了一個(gè)良好的工作氛圍,搭建了一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái),在零售的條線上,我得到了非常多的支持和幫助,感謝吳行長(zhǎng),感謝任總,感謝沈行長(zhǎng),感謝陸行長(zhǎng),還感謝xx分行和xx支行的所有同事,正是因?yàn)橛心銈,我才能一路走?lái),做的更好。因?yàn)槲颐靼祝闶蹚膩?lái)不是一個(gè)人的戰(zhàn)斗,而是我的背后,站著一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
剛進(jìn)入浦發(fā)團(tuán)隊(duì)時(shí),面對(duì)與之前工作風(fēng)格完全迥異的評(píng)價(jià)機(jī)制,我也曾經(jīng)忐忑,不知道是否能在新環(huán)境中展現(xiàn)自己的工作成效。經(jīng)過(guò)一年半的努力,我交出了如下的成績(jī)單:截至20xx年10月25日我個(gè)人儲(chǔ)蓄存款余額為3247萬(wàn)元,個(gè)人金融資產(chǎn)余額10360萬(wàn)元,個(gè)人貸款余額4968萬(wàn)元,累計(jì)安裝刷卡機(jī)430臺(tái),20xx年銷(xiāo)售基金3972萬(wàn)元,截至10月25日名下個(gè)人白金客戶20戶,鉆石客戶23戶,私行客戶3戶。
都說(shuō)總結(jié)過(guò)去是為了更好的進(jìn)步,那么借今天發(fā)言的機(jī)會(huì),我也回首過(guò)往,對(duì)自己的工作側(cè)重點(diǎn)總結(jié)如下:
一是個(gè)人工作重心要緊緊圍繞支行階段性工作重點(diǎn),盡量讓自己的工作做到天時(shí)地利人和,順勢(shì)而為,盡量借團(tuán)隊(duì)的東風(fēng)把個(gè)人的力量發(fā)揮到最大化,例如今年上半年啟動(dòng)的基金銷(xiāo)售階段性競(jìng)賽,去年分行剛開(kāi)始推的時(shí)候我并沒(méi)有重視,錯(cuò)過(guò)了第一波的行情。那么20xx年上半年市分行和省行繼續(xù)開(kāi)展基金銷(xiāo)售競(jìng)賽的時(shí)候,我緊緊把握時(shí)機(jī),積極和省市分行進(jìn)行對(duì)接,了解產(chǎn)品,把握產(chǎn)品銷(xiāo)售的節(jié)奏,在遇到困惑的時(shí)候積極尋求幫助。同時(shí)我利用微信建立了一個(gè)基金群,把吳行長(zhǎng)、沈行長(zhǎng)他們都拉到了群里,既可以提供技術(shù)支持,我不在的情況時(shí)對(duì)客戶的問(wèn)題有很好的解答,偶爾的時(shí)候也可以角色轉(zhuǎn)變變成托,通過(guò)這樣一個(gè)形式,那段時(shí)間我的客戶基本都是老客戶轉(zhuǎn)介紹,客戶遍及了所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn),很多客戶從下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車(chē)過(guò)來(lái)買(mǎi),還有客戶從其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕過(guò)來(lái)買(mǎi),客戶多了以后我不僅基金銷(xiāo)售量上來(lái)了,還拓展了很多新的客戶連帶著發(fā)展了其他的一些零售業(yè)務(wù),接著5月份支行順勢(shì)開(kāi)展了財(cái)智組合基金銷(xiāo)售競(jìng)賽,我們和上級(jí)行對(duì)接邀請(qǐng)了基金經(jīng)理來(lái)進(jìn)行講座,支行全行動(dòng)員邀請(qǐng)客戶,客戶反響熱烈。雖然是后來(lái)股市大跌,但是很多客戶并沒(méi)有流失;而這一輪的基金銷(xiāo)售不僅促進(jìn)了我行零售中間業(yè)務(wù)收入的增加,也給我個(gè)人工作的開(kāi)展增加了信心。省行和市分行給我們業(yè)績(jī)開(kāi)展指明方向,支行將零售工作全行動(dòng)員,我在這么好的平臺(tái)里努力埋頭前行;
二是在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)里挖掘業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。例如我行的收付易刷卡機(jī),分行和一直在推,但是在市場(chǎng)上,我行刷卡機(jī)的到賬時(shí)間和手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠政策并不具備競(jìng)爭(zhēng)力,而該批發(fā)市場(chǎng)一直是桐鄉(xiāng)各大金融機(jī)構(gòu)的兵家必爭(zhēng)之地,很多銀行都去設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)或者社區(qū)銀行,如何搶占市場(chǎng)份額?那么就要依靠我們的刷卡機(jī)。今年4月份的時(shí)候我負(fù)責(zé)和分行溝通,跑市場(chǎng)做商戶需求調(diào)研,充分發(fā)揮無(wú)間道精神打探各家銀行的刷卡機(jī)優(yōu)惠政策,在反復(fù)的與分行多次溝通,在分行領(lǐng)導(dǎo)多次來(lái)桐鄉(xiāng)實(shí)地調(diào)研后最終確定了針對(duì)市場(chǎng)的優(yōu)惠政策,同時(shí)制定了刷卡機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略。我們首先聯(lián)系存量經(jīng)營(yíng)性貸款客戶要求轉(zhuǎn)介紹,同時(shí)沈行長(zhǎng)通過(guò)個(gè)人關(guān)系聯(lián)系到商場(chǎng)的管理方就駐點(diǎn)事宜進(jìn)行溝通,針對(duì)我行無(wú)網(wǎng)點(diǎn)客戶上門(mén)開(kāi)卡繁瑣的情況下,我行積極利用上級(jí)行今年新推出的移動(dòng)設(shè)備上門(mén)辦卡,與此同時(shí)我們?nèi)喊l(fā)信息,自己設(shè)計(jì)印制宣傳單頁(yè)去市場(chǎng)里發(fā)放,分行業(yè)也派了專(zhuān)員來(lái)協(xié)助我們一同開(kāi)展工作,這是一個(gè)熱火朝天的夏天,天道酬勤,截至10月25日,共安裝刷卡機(jī)430臺(tái),累計(jì)交易量達(dá)
三是努力提升專(zhuān)業(yè)素質(zhì),提供客戶個(gè)性化服務(wù)。今年上半年零售條線上進(jìn)行工作選擇后,我選擇了理財(cái)方向,負(fù)責(zé)整個(gè)支行的理財(cái)工作開(kāi)展,但是我之前的工作崗位從來(lái)沒(méi)有專(zhuān)職做過(guò)理財(cái)經(jīng)理,那么如何做專(zhuān)業(yè)的理財(cái)經(jīng)理,如何給客戶提供優(yōu)越的服務(wù)?提升自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)是關(guān)鍵,我考取了AFP、CFP資格證書(shū),也通過(guò)了行內(nèi)的理財(cái)經(jīng)理資格,零售客戶經(jīng)理資格,審貸崗資格、保險(xiǎn)代理總行財(cái)富顧問(wèn)等考試。我積極的向同事學(xué)習(xí),向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,在行里給予我學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)的時(shí)候努力學(xué)習(xí),在業(yè)余的時(shí)間里我也不停的總結(jié)和提煉,對(duì)工作的方式方法進(jìn)行總結(jié)和反省,總結(jié)出適合自己的`營(yíng)銷(xiāo)方法,例如私人銀行一直在說(shuō)的資產(chǎn)配置,我在給客戶配置理財(cái)產(chǎn)品時(shí),就不停的試著用自己的措詞來(lái)組織,盡量變得淺顯易懂,同時(shí)又能講的比較到位。我期望我給客戶提供的服務(wù)時(shí)專(zhuān)業(yè)又簡(jiǎn)單,便捷又有收益。這樣服務(wù)再用心些,就能夠獲得客戶的認(rèn)可。我績(jī)效系統(tǒng)里的客戶除了最初的一些客戶是我?guī)н^(guò)來(lái)的,后面都是客戶轉(zhuǎn)介紹的,這個(gè)是對(duì)我最大的認(rèn)可。
以上是我一年半工作的簡(jiǎn)單回顧,長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),直掛云帆濟(jì)滄海。對(duì)于未來(lái)我信心滿滿,我堅(jiān)信在分行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,在支行優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中,我一定能更快的提升自己的工作水準(zhǔn)和業(yè)績(jī)。謝謝大家。
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