演講稿銷售競(jìng)聘演講稿
演講稿可以提高演講人的自信心,有助發(fā)言人更好地展現(xiàn)自己。在社會(huì)一步步向前發(fā)展的今天,演講稿對(duì)我們的作用越來(lái)越大,來(lái)參考自己需要的演講稿吧!下面是小編收集整理的演講稿銷售競(jìng)聘演講稿,歡迎大家分享。
演講稿銷售競(jìng)聘演講稿 篇1
各位領(lǐng)導(dǎo)同仁:
大家好!
我很榮幸參加這次副店長(zhǎng)競(jìng)聘,這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次:提高能力,鍛煉自我,展現(xiàn)自我的千載難逢的機(jī)會(huì)。
我叫xxx。現(xiàn)工作于xx店,在xx店的崗位是一名導(dǎo)購(gòu)員,現(xiàn)競(jìng)聘xx店副店長(zhǎng)一職,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的工作進(jìn)行考核,20xx年xx月我很有幸加入xxx集團(tuán)公司,對(duì)于服裝行業(yè)只是表面膚淺的了解略知一二,加入xxx集團(tuán)后我覺(jué)得我對(duì)于服裝行業(yè)是一個(gè)一無(wú)所知的人,接受了公司總部培訓(xùn)后讓我對(duì)公司規(guī)模,工作流程,業(yè)務(wù)知識(shí),銷售技巧,等有了一些初步的了解,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下讓我感受到了家庭般的溫暖與溫馨,讓我堅(jiān)定信心做一名合格的公司員工,培訓(xùn)結(jié)束后,我以優(yōu)異的成績(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的肯定回到xx店工作,當(dāng)時(shí)在店里是一名記帳員,主要負(fù)責(zé)貨品的記帳核對(duì),統(tǒng)計(jì)和管理,我知道管理帳目是一項(xiàng)細(xì)致的工作,對(duì)于剛進(jìn)公司的我來(lái)說(shuō)是一種考驗(yàn),也是公司領(lǐng)導(dǎo)給予我的極大的信任,所以在工作中我要求自己,努力好學(xué),積極求問(wèn),認(rèn)真細(xì)致,做好貨品的核計(jì),統(tǒng)計(jì),調(diào)配等工作,不斷的尋求改進(jìn)好的工作方法,讓店內(nèi)的貨品帳目更細(xì)致化,明朗化,清晰化,同時(shí)不積壓庫(kù)存,還能保證貨品的充足,滿足不同層次顧客的消費(fèi)需求,達(dá)到銷售服務(wù)一條龍的銷售效果。通過(guò)自己不斷的學(xué)習(xí),吸取好的工作經(jīng)驗(yàn)和店內(nèi)銷售相結(jié)合把每項(xiàng)工作做到完善化。
由于老員工的工作崗位的調(diào)動(dòng),在公司領(lǐng)導(dǎo)給予我的支持下,我被調(diào)到收銀員的崗位,收銀工作是一個(gè)很重要的一項(xiàng)工作,要將所以的現(xiàn)金的收支準(zhǔn)確無(wú)誤的核對(duì)好,把各類報(bào)表填寫清楚報(bào)到公司各部門,小票的保管,每一項(xiàng)細(xì)節(jié)每項(xiàng)表格都不能馬虎,在現(xiàn)金方面更加加強(qiáng)責(zé)任心,票據(jù)和帳目方面也要做好保密工作,我想,首先我要嚴(yán)格要求自己,在人生觀,價(jià)值觀上樹立,做一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜耍诘觊L(zhǎng)的指導(dǎo)和監(jiān)督下,我用認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,加強(qiáng)崗位技能學(xué)習(xí),能夠準(zhǔn)確,快速做好收銀結(jié)算工作,嚴(yán)格按照各項(xiàng)程序辦事。工作一年以后,由于公司有了新的崗位方案模式,我又換了崗位,主抓銷售,我向老
員工學(xué)習(xí)銷售技巧,業(yè)務(wù)知識(shí),也不斷的看書學(xué)習(xí),了解客戶心理更好的與客戶溝通,抓住顧客的心理,讓顧客感覺(jué)到我們的服務(wù)是站在顧客的`角度上的,這樣才可以達(dá)到一個(gè)前期的銷售效果,微笑使人喜歡你,用我們主動(dòng)熱情的微笑服務(wù)去迎接顧客,與顧客做心靈上的溝通,不僅僅是客戶也是我們的朋友,讓顧客買的舒心買的暢心,讓顧客在消費(fèi)中尋求心靈上的享受。在工作中,把顧客的滿意當(dāng)成是我人生的一種快樂(lè),我快樂(lè),我微笑,生活才充滿陽(yáng)光,工作才充滿激情!所以在銷售上我擁有了許多客戶,我想,有了客戶就有了效益的來(lái)源,經(jīng)濟(jì)效益也將隨之增加。經(jīng)歷了不同的工作崗位,讓我在這四年多的工作中掌握了業(yè)務(wù)知識(shí),能夠在市場(chǎng)多元化的進(jìn)程中快速的掌握顧客心理,更加的配合店面的運(yùn)作流程輔助店長(zhǎng)做好前期工作給新員工做好榜樣。
20xx年xx月xx日,xx郭爾羅斯店已隆重開(kāi)業(yè),即待開(kāi)業(yè)的全省試范形象店也即將盛大開(kāi)業(yè),隨著銷售業(yè)績(jī)的不斷提升,店面的擴(kuò)大,人才成了店面增進(jìn)銷售的先決任務(wù)。所以公司舉辦副店長(zhǎng)競(jìng)聘的會(huì)議,也是為了更好的運(yùn)營(yíng)店面和店面的管理。好的店面形象,好的店內(nèi)管理,好的店內(nèi)環(huán)境,好的服務(wù)理念,也是公司企業(yè)文化的一種體現(xiàn)。首先在我任職中我要配合店長(zhǎng)做好銷售前的服務(wù)工作,有效落實(shí)公司指令及時(shí)上報(bào)檢查結(jié)果。一個(gè)店面的環(huán)境是顧客進(jìn)店的第一感覺(jué)印象,導(dǎo)購(gòu)小姐也是店面的第一形象。形象的優(yōu)雅,環(huán)境的整潔,可營(yíng)造顧客前期消費(fèi)的心理,店面的衛(wèi)生,貨品的衛(wèi)生就成了售前工作的重要之重,做為店長(zhǎng)的助手理應(yīng)協(xié)助店長(zhǎng)管理好店內(nèi)的環(huán)境,人員的形象,做到細(xì)中細(xì),在良好的購(gòu)物環(huán)境中,店面的運(yùn)營(yíng)保障安全也要協(xié)助店長(zhǎng)管理好,加強(qiáng)防盜,防火設(shè)備的保養(yǎng)和儲(chǔ)備,與安全職能做好溝通,保障店面工作的運(yùn)轉(zhuǎn)正常有序。后勤工作也要為員工做好保障,給每位員工一個(gè)舒適的工作環(huán)境,讓店內(nèi)員工有進(jìn)店如家的感覺(jué),時(shí)刻關(guān)心員工情緒變化,協(xié)助店長(zhǎng)做好員工思想工作,讓每位員工都能以最佳精神狀態(tài)和最好的服務(wù)面貌去迎接顧客,做到真誠(chéng)服務(wù),真心服務(wù),貨品是我們的主要資源,沒(méi)有了資源再好的服務(wù)也只能體現(xiàn)卻達(dá)不到營(yíng)銷的直接效益,我有責(zé)任將店內(nèi)的主資源配備齊全達(dá)到一個(gè)供應(yīng)效果,保障店內(nèi)備品充足是一項(xiàng)必不可疏忽的工作,從而保障服務(wù)和銷售工作的暢通,既然本著將顧客的滿意進(jìn)行到底,在我們銷售好的前提下也要保障我們的售后服務(wù),有好的售后才能擁有更多的客戶達(dá)到顧客滿意,在店長(zhǎng)不在的情況下,及時(shí)處理好店內(nèi)售后工作和緊急事情處理,做好處理意見(jiàn)及時(shí)上報(bào)店長(zhǎng),在店面的售前,售中,售后工作協(xié)助完善,保障店面的正常運(yùn)營(yíng)的同時(shí)也要做好對(duì)內(nèi)與公司各職能部門的溝通,與公司的步調(diào)一致。還有保證店面的利益做好與對(duì)外職能部門的溝通,協(xié)調(diào)好一個(gè)店面的全元化,讓我們的店面在市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位,同時(shí)更能保障公司更多的利益。
無(wú)論這次競(jìng)聘成功與否,我都將以百分之百的熱情努力工作,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和xx店全體員工對(duì)我的期望,我知道在工作中肯定會(huì)遇到困難和挫折,可不管怎樣,我都會(huì)對(duì)工作保持激情,我相信堅(jiān)持一定會(huì)成功,我依然會(huì)繼續(xù)努力,成為大家心目中最優(yōu)秀的我,因?yàn)槲矣幸活w執(zhí)著銳意進(jìn)取的心,我會(huì)為成功找方法不為失敗找借口,能與公司共同成長(zhǎng),能夠見(jiàn)證集團(tuán)公司走向新輝煌是我最大的心愿。
演講稿銷售競(jìng)聘演講稿 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們:
上午好!
“寒雪梅中盡,春風(fēng)柳上歸”,又是一年春來(lái)到。在這播種希望的季節(jié)里,非常榮幸我能參加這次中層干部競(jìng)爭(zhēng)上崗活動(dòng),感謝局黨組給了我們年輕稅務(wù)干部這樣一個(gè)展示自己知識(shí)與才華的大好機(jī)會(huì)。我是x,今年x歲,x學(xué)歷,x學(xué)學(xué)士,一直在稅收一線戰(zhàn)斗,做過(guò)個(gè)體戶專管員,目前在基層稅務(wù)所具體從事大廳票證管理、日常業(yè)務(wù)受理等工作。
“梅花香自苦寒來(lái),寶劍鋒從磨礪出”。經(jīng)過(guò)這些年來(lái)基層一線工作的歷練,我認(rèn)為自己達(dá)到了本次中層干部副職競(jìng)爭(zhēng)的要求,具體表現(xiàn)在以下三個(gè)方面:
一是思想進(jìn)步,取向明確。頭頂國(guó)徽,肩扛稅徽,一直以來(lái)是我的工作理想,進(jìn)入地說(shuō)系統(tǒng)以來(lái),我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的`各項(xiàng)方針政策,不斷加強(qiáng)思想道德修養(yǎng),積極向黨組織靠攏,服從組織領(lǐng)導(dǎo),聽(tīng)從單位安排,積極參加單位組織的各項(xiàng)活動(dòng),時(shí)刻以一個(gè)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,在工作和生活中嚴(yán)于律己、寬以待人,以積極向上的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí),本本分分做人,勤勤懇懇做事。
二是勤奮學(xué)習(xí)、善于思考。《論語(yǔ)》有云:“學(xué)而不思則罔,思而不學(xué)則殆”。稅收業(yè)務(wù)頭緒紛繁,收那些稅,收多少稅,怎么收稅,需要深厚的稅收專業(yè)知識(shí)積淀作支撐,在過(guò)去的稅收工作中我始終堅(jiān)持在實(shí)踐中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中思考,在思考中總結(jié),崗前培訓(xùn)期間,聽(tīng)課加自學(xué)通過(guò)了會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試,崗前培訓(xùn)之后,堅(jiān)持每周學(xué)習(xí)一章稅法,同時(shí)積極拓展稅務(wù)知識(shí),目前正認(rèn)真?zhèn)鋺?zhàn)20xx年度國(guó)家司法資格考試。
三是愛(ài)崗敬業(yè)、年富力強(qiáng)。參加工作之后,無(wú)論在那個(gè)崗位,我都能做到干一崗、愛(ài)一崗、鉆一崗,熱情為服務(wù)對(duì)象服務(wù)。作為一名x0后稅務(wù)新兵,我是地稅一塊磚,哪里需要哪里搬,年輕是我們的優(yōu)勢(shì),年輕讓我們滿懷激情,讓我們更適應(yīng)稅收現(xiàn)代化、信息化的要求,讓我們有勇氣面對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)。稅收關(guān)乎國(guó)計(jì)民生,關(guān)乎地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,薪火相傳、任重道遠(yuǎn),x0后的我愿意不斷地向稅務(wù)老同志學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和處世為人之道,立足平凡,追求卓越。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們,如果我這次參加中層干部副職的競(jìng)爭(zhēng)能得到局黨組和同事們的信任,我將盡快轉(zhuǎn)變角色、擺正位置,當(dāng)好副職,積極協(xié)助部門正職上為領(lǐng)導(dǎo)分憂,下為干部群眾服務(wù),充分發(fā)揮好參謀助手和橋梁紐帶作用,團(tuán)結(jié)同事、上下一心,共同努力為推動(dòng)我縣稅收事業(yè)取得長(zhǎng)足進(jìn)步與發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。
如果競(jìng)爭(zhēng)不成功,說(shuō)明我還有差距,我將會(huì)更加努力。“海闊憑魚躍,天高任鳥飛”,不在乎大海有多遠(yuǎn),只在乎天空有多高,我將以此為契機(jī),秉承“聚財(cái)為國(guó)、執(zhí)法為民”之宗旨,以更加積極的姿態(tài)、更加飽滿的熱情投入到工作中,用信念和知識(shí)的雙翼,在巫溪地稅這片晴朗的天空展翅翱翔。
謝謝大家!
演講稿銷售競(jìng)聘演講稿 篇3
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!
我是在銷售部工作的銷售員,而今在這兒,來(lái)競(jìng)聘銷售經(jīng)理的崗位,我也是做好了準(zhǔn)備,并且我也是相信以我充沛的工作經(jīng)驗(yàn),當(dāng)我競(jìng)選上這個(gè)崗位之后,也是可以把這份工作給去做好的。
競(jìng)聘經(jīng)理的崗位,我也是有自己的一個(gè)優(yōu)勢(shì),雖然我也是知道我的對(duì)手們都是非常的優(yōu)秀的,但是我的能力,同事們,領(lǐng)導(dǎo)們也是可以看到,過(guò)去的日子,我的銷售能力也是有目共睹的,過(guò)去數(shù)月的銷售都是我拔得頭籌,對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)的認(rèn)識(shí)也是非常的深刻,雖然我來(lái)到我們公司的時(shí)間并不是特別的長(zhǎng),但是做房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的工作,我卻是做了很多年了,也是對(duì)于怎么去做好管理有自己的一個(gè)想法,雖然之前一直都是沒(méi)有機(jī)會(huì)做管理的崗位,但是我想,我的銷售經(jīng)驗(yàn)也是可以很好的去指導(dǎo)好,去幫助大家,去把部門做好,銷售最重要的一個(gè)目的,就是要拉到客戶,并且把我們的房子銷售出去,而我的優(yōu)勢(shì)也是在于我的銷售水平是挺不錯(cuò)的。
如果我是能到這個(gè)崗位,我也是樂(lè)意把我的銷售經(jīng)驗(yàn)更好的去傳授給同事們,然后大家一起努力,一起去把部門銷售做好,之前的`日子,我主要的精力在于做好銷售,雖然也是有帶新人,有去幫助同事,但是精力方面的確沒(méi)有那么的重視,不過(guò)我?guī)У男氯耍彩怯泻艽蟮倪M(jìn)步,跟隨著我的同事銷售水平也是得到了提高,我也是清楚銷售和管理是有區(qū)別的,但是我也是相信,我愿意學(xué)習(xí),樂(lè)意學(xué)習(xí)的態(tài)度,即使剛開(kāi)始的時(shí)候做得不會(huì)像一些老管理那么好,但是我想以后也是會(huì)有很大的進(jìn)步,并且是把部門給管理好,同時(shí)去把銷售做好的,特別是我的經(jīng)驗(yàn)也是可以幫助到大家,對(duì)于客戶如何去抓取,如何讓客戶了解我們的房產(chǎn),如何更快的達(dá)成成交,我都是非常的有經(jīng)驗(yàn)的。
在這兒,我也是希望大家都是能給予我一個(gè)機(jī)會(huì),同時(shí)希望大家能投我一票,我想我到了這個(gè)崗位是能夠做好的,而且也是會(huì)帶領(lǐng)部門,讓大家都有更大的進(jìn)步以及一個(gè)收獲的,銷售經(jīng)理的崗位,我也是可以去做好的,當(dāng)然,如果這次我沒(méi)有競(jìng)聘成功,我也是不會(huì)灰心,我依舊會(huì)繼續(xù)努力的去提高自己的銷售水平,提升自己的各方面能力,為部門,為大家多做事情,讓大家一起去把銷售做好。謝謝!
演講稿銷售競(jìng)聘演講稿 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)親愛(ài)的同事:
大家上午好!
我是來(lái)自銷售部的隨風(fēng),首先跟大家分享一個(gè)精彩的故事,世界第一位億萬(wàn)富翁石油大亨-洛克菲勒女婿的故事,故事是這樣的:
在美國(guó)一個(gè)農(nóng)村,住著一個(gè)老頭,他有三個(gè)兒子。大兒子、二兒子都在城里工作,小兒子和他在一起,父子相依為命。突然有一天,一個(gè)叫a的人找到老頭,對(duì)他說(shuō):“尊敬的老人家,讓我把您的小兒子帶到城里去工作吧?”老頭氣憤地說(shuō):“不行,絕對(duì)不行,你給我出去!”a說(shuō):“如果我在城里給您的兒子找個(gè)對(duì)象,可以嗎?”老頭搖搖頭:“仍然不行,快給我出去!”a又說(shuō):“如果我給您的兒子找的對(duì)象是石油大亨洛克菲勒的女兒呢?”老頭一聽(tīng)很高興,成為億萬(wàn)富翁洛克菲勒的女婿,那再好不過(guò)了。很快答應(yīng)了。
第二天,這個(gè)叫a的人找到了石油大亨洛克菲勒,對(duì)他說(shuō):“尊敬的洛克菲勒先生,我想給您的女兒找個(gè)對(duì)象?”洛克菲勒說(shuō):“不需要,快給我出去!”a又說(shuō):“如果我給您女兒找的對(duì)象,也就是您未來(lái)的女婿是世界銀行的副總裁,可以嗎?”洛克菲勒想了想,同意了。
又過(guò)了幾天,a找到了世界銀行總裁,對(duì)他說(shuō):“尊敬的總裁先生,你應(yīng)該馬上任命一個(gè)副總裁!”總裁先生說(shuō):“不可能,這里這么多副總裁,我為什么還要任命一個(gè)副總裁呢,而且必須馬上?”a說(shuō):“如果您任命的這個(gè)副總裁是石油大亨-洛克菲勒的女婿,可以嗎?”總裁先生于是同意了。
于是,這個(gè)農(nóng)村小伙子馬上變成了洛克菲勒的女婿,加上世界銀行的副總裁! 這個(gè)故事的寓意深刻,他告訴我們沒(méi)有什么是不可能的,關(guān)鍵是怎樣去運(yùn)用我們所掌握的知識(shí)進(jìn)行有效地協(xié)調(diào)、溝通。
在一個(gè)企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)中,如我們公司,銷售主管協(xié)調(diào)、溝通的作用是舉足輕重的。溝通、協(xié)調(diào)是銷售主管的必備技能,可以說(shuō),沒(méi)有溝通就沒(méi)有銷售;沒(méi)有溝通,就沒(méi)有銷售管理。事實(shí)上,銷售主管每天都需要做大量的溝通工作,他與上級(jí)、下屬、客戶、公眾之間的交流幾乎無(wú)處不在,無(wú)時(shí)不在。 我非常重視溝通的重要性,進(jìn)入公司三年的時(shí)間里,不斷的提升自己的溝通水平,工作業(yè)績(jī)不斷提升,XX年度排名前三名。
如果我當(dāng)了銷售主管,我將從以下兩點(diǎn)著手:
內(nèi)部溝通:橫向和縱向
(1) 橫向溝通
與兄弟部門之間做好溝通。
首先要與策劃部做好溝通,在第一時(shí)間內(nèi)將銷售部討論出的策略、方案與策劃部溝通心靈。使我堅(jiān)信:選擇了貴公司就是選擇了人生成長(zhǎng)的機(jī)緣。
自從進(jìn)公司那天起,我就立志要在今后的工作中盡職盡責(zé)、責(zé)無(wú)旁貸。我會(huì)虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們進(jìn)修,盡快熟悉公司業(yè)務(wù)。在幾年的工作中,我對(duì)客戶的問(wèn)題,熱情處理,從來(lái)不紕漏推諉。而且,還在工作之余招攬新用戶,成長(zhǎng)新用戶,操作親友老友同窗等關(guān)系,向外宣傳本公司。默默地為公司的成長(zhǎng)盡膚淺單薄的力。
在幾年多的工作中,我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn),這次的競(jìng)聘中,我感受有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)來(lái)應(yīng)聘這個(gè)營(yíng)銷主管的崗位。 我有一顆熱愛(ài)公司、熱愛(ài)本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和要有一顆愛(ài)心。我有一顆愛(ài)心,我相信能夠把本職工作做好。幾年來(lái)的工作磨煉了我的心理素質(zhì)。
我從不因神色而工作、清潔干事、精悍干事,的果敢抉擇妄想和組織能力。工作進(jìn)取的抉擇信念和勇氣,就拿此次競(jìng)聘來(lái)說(shuō),我站里,在迎接挑戰(zhàn),從挑戰(zhàn)中自我、改良的,也想經(jīng)由過(guò)程的向巨匠證實(shí):本公司的員工是開(kāi)拓進(jìn)取的員工,是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工,是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn),就會(huì)有會(huì)有失蹤敗,若是次失蹤敗了,說(shuō)剖明我還良多問(wèn)題和,我會(huì)加倍全力的考驗(yàn)。用盡自己全部的真誠(chéng)和能力,去迎接更始路上方面的.挑戰(zhàn),去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn),在工作的挑戰(zhàn)中立于不敗之地,去擁抱時(shí)代的輝煌!
我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,提高我公司運(yùn)營(yíng)質(zhì)量,為一線業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺(tái)支撐。主要實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):
1、貫徹落實(shí)及組織制定各項(xiàng)規(guī)章制度、銷售指標(biāo)及任務(wù)、人員管理辦法,庫(kù)存計(jì)劃,保障賣場(chǎng)的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。
2、加強(qiáng)檢查、監(jiān)督力度和人員能力開(kāi)發(fā),組織店內(nèi)、店外促銷活動(dòng),作好人員調(diào)配、商品排列、布局,協(xié)調(diào)、配合廠家的現(xiàn)場(chǎng)促銷,有效降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。
3、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn),員工的業(yè)務(wù)知識(shí)和銷售技巧,制定技術(shù)規(guī)范、開(kāi)展技術(shù)支援,提高全店人員整體水平。監(jiān)督對(duì)員工下達(dá)促銷商品的了解及主推情況。
4、保證上級(jí)公司制定的命令、授權(quán)及任務(wù)等在門點(diǎn)得到暢通傳達(dá)、從分理解和有效執(zhí)行過(guò)程有效控制,并對(duì)結(jié)果反饋、分析。
以上四個(gè)目標(biāo)是相輔相成的,全體銷售人員整體水平的提高,必將能夠保障公司的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行,也必將降低企業(yè)在運(yùn)行維護(hù)方面的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本。
如果這次我能夠順利競(jìng)聘成功,我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé):
1、協(xié)助各部門搞好公司內(nèi)部銷售,提高崗位執(zhí)行力,高質(zhì)量的做好計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和管理工作我認(rèn)為,作為管理人員,是對(duì)部分部門管理的分擔(dān)者,因此,我要擺正自己工作主動(dòng)積極不越位,協(xié)助管理不越權(quán),加強(qiáng)團(tuán)結(jié)不分散。充分調(diào)動(dòng)部門員工的工作積極性,發(fā)揮他們的聰明才智;加強(qiáng)內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn),提高整體員工的技術(shù)水平。加強(qiáng)各項(xiàng)運(yùn)行維護(hù)管理制度、作業(yè)流程、管理辦法的執(zhí)行力度,做好監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、考核,使得各項(xiàng)維護(hù)工作能夠貫徹、落實(shí)。
2、創(chuàng)新解決問(wèn)題的方法,加強(qiáng)技術(shù)交流和對(duì)外協(xié)作
售管理人員在不斷提高自己水平的同時(shí),還應(yīng)該能夠組織各方面技術(shù)力量,我將充分利用公司先進(jìn)的交流平臺(tái),為各部門、各單位提供更加豐富和完善的數(shù)據(jù)技術(shù)支持。另外還要加強(qiáng)全店銷售人員的交流與培訓(xùn),組織更多更高水平的講座,提高整體防范意識(shí)和技術(shù)水平,以保證全店的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。
3、加強(qiáng)應(yīng)用開(kāi)發(fā),利用先進(jìn)的方法進(jìn)行科學(xué)管理,提高管理成效
作為一家營(yíng)銷企業(yè),我們?cè)跒橛脩籼峁﹥?yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的同時(shí),也應(yīng)該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢(shì),為本企業(yè)建立先進(jìn)的科學(xué)管理平臺(tái)。以后我們還應(yīng)加強(qiáng)應(yīng)用管理開(kāi)發(fā),充分利用我們的網(wǎng)絡(luò)資源,進(jìn)行科學(xué)管理,提高企業(yè)管理效益和管理水平。
眾所周知,隨著經(jīng)營(yíng)的日益多樣化,服務(wù)工作所面臨的問(wèn)題也越來(lái)越復(fù)雜。俗話說(shuō),“道高一尺,魔高一丈”,服務(wù)售后的領(lǐng)域就是在此消彼長(zhǎng)中不斷發(fā)展,不斷進(jìn)步。服務(wù)永遠(yuǎn)面臨著挑戰(zhàn),沒(méi)有一勞永逸、盡善盡美的解決方案,所以在各項(xiàng)日常售后工作中,不僅要求我們的售后人員隨時(shí)跟蹤,了解售后維護(hù)重點(diǎn)工作內(nèi)容,還要在各種服務(wù)中不穩(wěn)定、不安全情況的發(fā)展中不斷提出新要求,解決新問(wèn)題。最重要的是,我們還應(yīng)加強(qiáng)售后服務(wù)的自主開(kāi)發(fā),不僅可以提高我分部客服的技術(shù)水平,而且對(duì)后期維護(hù),客戶再開(kāi)發(fā)等方面帶來(lái)便利之處,并且能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)約大量資金,降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。
演講稿銷售競(jìng)聘演講稿 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
大家好!
此刻我懷著無(wú)比激動(dòng)的心情,參加這次崗位競(jìng)聘,不管是否成功,我覺(jué)得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇,這充分表明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望、支持和關(guān)心,這種機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常難得的,我會(huì)通過(guò)我的努力為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值!俗話說(shuō):真誠(chéng)的友誼源于不斷的自我介紹,今天借此機(jī)會(huì)再次向大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹。我叫xx,xx人,今年xx歲,20xx年開(kāi)始參加工作(那時(shí)我大三),20xx年7月11日通過(guò)應(yīng)聘就來(lái)到xx公司銷售部,我想我是幸運(yùn)的,通過(guò)我的努力和公司的大力支持,以及全體戰(zhàn)友的悉心幫助,我從一無(wú)所知到今天深入了解。在此,我對(duì)你們的幫助表示衷心的感謝,同時(shí)也借此機(jī)會(huì)感謝李總的知遇之恩,謝謝!謝謝你們!
一、今天既然有幸站在這里,我就非常有必要談一下我競(jìng)聘的理由及優(yōu)勢(shì)。首先我簡(jiǎn)述一下我的競(jìng)聘理由,大致有以下三點(diǎn):
(一)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,我活著不僅僅是為了吃飯,我需要證明我存在的意義和必要性,我要挑戰(zhàn)和超越自己,用結(jié)果告訴別人,我能,我行,我是好樣的。
(二)社會(huì)責(zé)任感,我既然有幸進(jìn)入了這家企業(yè),我就有責(zé)任去幫助它更好更快的發(fā)展,這種無(wú)形的使命致使我不能淡定,我在思考,我應(yīng)該去做些什么,當(dāng)然做事是需要平臺(tái)的,而平臺(tái)的大小會(huì)直接影響到我光熱輻射范圍的。
(三)虛榮心的驅(qū)使,受父母所賜,我有幸接受過(guò)幾天高等教育,但我畢竟還是凡夫俗子一個(gè),無(wú)法做到淡泊名利。正是因?yàn)楦卸鳎虼耍也桓室膊荒芷接梗抑溃冶池?fù)著家庭的希望,我沒(méi)有理由不給他們提供更舒適的生活環(huán)境。其次,我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)
1、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢(shì)。我有一顆忠于銷售事業(yè)激情燃燒的心,鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài),幾年以來(lái),我一直從事著銷售工作,無(wú)論是在任何地方,我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來(lái)嚴(yán)格要求自己,本分做人,踏實(shí)做事,服從于工作、服從于全局,在不同的工作崗位上都做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
2、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢(shì)。我在工作后仍然堅(jiān)持學(xué)習(xí),不斷提高自己的管理水平和銷
售能力。長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)能力,并能把學(xué)到的東西靈活運(yùn)用于日常管理工作之中,真正做到了學(xué)以致用。在抓好個(gè)人學(xué)習(xí)的同時(shí),我以實(shí)際行動(dòng)及帶領(lǐng)員工參加公司各類學(xué)習(xí)、培訓(xùn),攜手大家共同成長(zhǎng)。
3、有較豐富的'工作經(jīng)歷。長(zhǎng)期工作在銷售一線,對(duì)銷售工作有較深的了解,并能處理好各種實(shí)際問(wèn)題,同時(shí)本著“以制度約束人,以思想激勵(lì)人”的宗旨,為公完善了一系列的規(guī)章制度。任職三年來(lái),未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故。
4、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問(wèn)題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果,公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強(qiáng),在面對(duì)突發(fā)情況時(shí),能做到不急不躁,保持冷靜頭腦,沉著應(yīng)對(duì),謹(jǐn)慎處理。與其他部門之間的關(guān)系也很融洽。
二、當(dāng)選本職后的規(guī)劃:
如果我能競(jìng)聘成功,不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn),也是我有機(jī)會(huì)進(jìn)一步奉獻(xiàn)公司銷售事業(yè),為員工提供各方面需求。
我的具體工作規(guī)劃是:
1、認(rèn)真學(xué)習(xí),努力工作,快速適應(yīng)新的崗位。走上新的工作崗位,首先開(kāi)展部門各項(xiàng)業(yè)務(wù),結(jié)合目前部門現(xiàn)狀,迅速開(kāi)展工作,要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo),首先是要學(xué)會(huì)先做人后做事,虛心向公司有工作經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),打開(kāi)工作局面,提高工作的準(zhǔn)確性,減少盲目性。
2、擺正位置,當(dāng)好大家的助手,積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新,從方方面面想細(xì)做細(xì),關(guān)心下屬員工的疾苦,幫助他們解決工作問(wèn)題和生活問(wèn)題,做到經(jīng)常交心、談心,促進(jìn)他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌?/p>
3、立足當(dāng)下,放眼未來(lái),要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新,樹立“以人為本”的管理思想和“以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念。作為來(lái)自銷售一線的負(fù)責(zé)人,更要充分認(rèn)識(shí)到人才的重要性,要提請(qǐng)總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求,為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯,能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路,要引導(dǎo)員工樹立正確的市場(chǎng)觀念和競(jìng)爭(zhēng)觀念,有市場(chǎng)才有繁榮,有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步,但市場(chǎng)不相信眼淚,競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者。要積極建立高效有序的運(yùn)作機(jī)制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和符合公司發(fā)展的激勵(lì)機(jī)制,提高公司運(yùn)行效率,降低公司運(yùn)營(yíng)成本。
4、樹立大局意識(shí),一切以大局為重,要培養(yǎng)舍小取大的大局觀,服從公司安排,聽(tīng)從公司的統(tǒng)一調(diào)遣,做到一切行動(dòng)有組織有紀(jì)律。
5、關(guān)注員工,關(guān)心員工,打造團(tuán)隊(duì)的歸屬感,讓團(tuán)隊(duì)成為員工的第二個(gè)家。要以身作則,切實(shí)做好后勤服務(wù)工作。把每一位員工都當(dāng)成我的兄弟姐妹。同時(shí)要幫助提高員工專業(yè)技能培訓(xùn),加緊人才的培養(yǎng),不斷提高團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力。
6、進(jìn)一步加強(qiáng)員工的日常管理,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,統(tǒng)一思想,統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。依靠團(tuán)隊(duì),盡職盡力,視權(quán)利為責(zé)任,視職位為服務(wù),將公司的各項(xiàng)工作不斷推向前進(jìn)。
愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)這樣一句話:“在一個(gè)崇高的目標(biāo)支持下,不停地工作,即使慢,也一定會(huì)獲得成功”大家試想一下,你都沒(méi)有目標(biāo)了,哪來(lái)的勁頭呢?我們的&39;目標(biāo)又是怎樣?在我?guī)ьI(lǐng)下又是如何一步步達(dá)成的呢?細(xì)則如下:
1、進(jìn)一步加強(qiáng)思想建設(shè),團(tuán)結(jié)思想,萬(wàn)眾一心。大家擰成一股繩,力往一處使,打造出一個(gè)思想高度統(tǒng)一的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。把自覺(jué)變?yōu)橹鲃?dòng),讓優(yōu)先變成搶先,形成一種你追我趕的優(yōu)良風(fēng)氣。
2、制定切實(shí)可行的目標(biāo),讓每個(gè)人結(jié)合自身實(shí)際情況制定出相應(yīng)的銷售目標(biāo)。然后細(xì)化目標(biāo),步步為營(yíng),堅(jiān)持落實(shí)。
3、積極監(jiān)督,有效執(zhí)行,制定了可行的目標(biāo),就要全力以赴撲向目標(biāo),我會(huì)和大家一起去監(jiān)督和執(zhí)行,每個(gè)人都有松懈的時(shí)候,不是人人都可以做到馬不揚(yáng)鞭自?shī)^蹄的,需要團(tuán)隊(duì)的共同來(lái)鞭策。
4、開(kāi)拓創(chuàng)新,尋找新的方法。總結(jié)市場(chǎng)上遇見(jiàn)的一些渠道問(wèn)題,在不違背公司規(guī)定的同時(shí),盡可能的找到適合自己的方法。全方位的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,思考他們的方法和手段。在借鑒他們好的方法的同時(shí)加以創(chuàng)新,要切實(shí)做到在創(chuàng)新中求發(fā)展,在發(fā)展中再創(chuàng)新。
5、要定崗定責(zé),做到人盡其能,物盡其用。合理利用每個(gè)人長(zhǎng)處,盡一切辦法把自身的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大。提高整體配合度,讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)在和諧,默契中有序的運(yùn)作。
6、堅(jiān)決執(zhí)行,不找借口,不問(wèn)原因,毫無(wú)怨言。強(qiáng)大的執(zhí)行力是狼性團(tuán)隊(duì)的核心戰(zhàn)斗力。既然你選擇了團(tuán)隊(duì),你就選擇了義無(wú)反顧,就必須竭盡所能的做好。讓每一位員工都要有強(qiáng)烈的集體責(zé)任感。
7、制定完善的內(nèi)部激勵(lì)方案,做到獎(jiǎng)罰分明,有理有據(jù)。進(jìn)一步促進(jìn)和提高每位員工的工作積極性,讓大家在實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的同時(shí),能有更多的優(yōu)越感。
三、自我總結(jié)
我始終堅(jiān)信世界上沒(méi)有絕望的困境,只有在困境中絕望的人。一種積極樂(lè)觀的心態(tài)加劇了我成功的步伐,在三年多的銷售生涯中我不斷的學(xué)習(xí),不斷地總結(jié),完善我的溝通技巧,練就了一些銷售本領(lǐng)。雖說(shuō)在凈水機(jī)行業(yè)涉足未深,可是我堅(jiān)信銷售的理念是想通的,我相信在以后的工作中我會(huì)以此次為契機(jī),深入市場(chǎng),了解具體情況,結(jié)合當(dāng)前實(shí)際,把工作計(jì)劃做到更詳細(xì),更具體。同時(shí)一如既往挖掘自身潛能,把自身的價(jià)值發(fā)揮到最大化,與我兄弟姐妹們相互學(xué)習(xí),共同進(jìn)步,一起成長(zhǎng)。盡一切可能為公司創(chuàng)造更大的利益!
演講稿銷售競(jìng)聘演講稿 篇6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
大家好!
非常感謝大家給我提供這次競(jìng)聘演講的時(shí)機(jī),我競(jìng)聘的是銷售經(jīng)理,希望大家多支持我。
我是城一片區(qū)營(yíng)銷中心的客戶經(jīng)理xxx,現(xiàn)年28歲,本科文化,所學(xué)專業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì),于20年至20年在xx公司擔(dān)任xx職務(wù),因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報(bào)紙一杯茶的工作狀況經(jīng)過(guò)深思熟慮后決然辭掉原來(lái)那份工作來(lái)到云陽(yáng)挪動(dòng)公司應(yīng)聘,通過(guò)筆試層層過(guò)關(guān)最后終于因?qū)嵙Χ慌矂?dòng)公司聘用,通過(guò)試用期的考核被分在客戶中心擔(dān)任客戶經(jīng)理,在擔(dān)任客戶經(jīng)理這一崗位期間,我可以吃苦耐勞,虛心的向前輩學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)歷,不斷的進(jìn)步和熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),并能很好的學(xué)以致用,在擔(dān)任客戶經(jīng)理的這三年里我學(xué)會(huì)了不同的人用不同的態(tài)度進(jìn)展溝通,鍛練了我的溝通才能,學(xué)會(huì)了讓客戶怎么來(lái)認(rèn)知我們的產(chǎn)品和承受我們的產(chǎn)品,大大進(jìn)步了我的營(yíng)銷程度,我本著愛(ài)崗敬業(yè)的精神來(lái)應(yīng)聘今天的渠道管理這一職務(wù):首先談?wù)勎业膬?yōu)勢(shì),我有較強(qiáng)的溝通才能,在所負(fù)責(zé)的幾十個(gè)集團(tuán)中從沒(méi)出現(xiàn)過(guò)任何客戶的晉級(jí)投訴,從來(lái)不會(huì)給客戶過(guò)高的期望值來(lái)?yè)p害公司的利益,我可以管理好客戶管理好自已,有這幾年的客戶經(jīng)理工作經(jīng)歷為我今天來(lái)應(yīng)聘渠道管理這一職務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的根底:
1、具有熟悉各項(xiàng)挪動(dòng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì):幾年的工作經(jīng)歷使我對(duì)挪動(dòng)的業(yè)務(wù)知識(shí),特別是營(yíng)銷方面的業(yè)務(wù)知識(shí)有了比較全面的理解。
2、具有較強(qiáng)的處理問(wèn)題才能和溝通才能:參加工作時(shí),缺乏一定的工作經(jīng)歷,但在指導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下,我努力學(xué)習(xí)和刻苦鉆研,憑著對(duì)工作的熱忱、責(zé)任感和長(zhǎng)期學(xué)習(xí)探究的經(jīng)歷,總結(jié)出了一些行之有效的方法,得到了指導(dǎo)和同志們的認(rèn)同。
3、愛(ài)崗敬業(yè),有強(qiáng)烈的責(zé)任感:在日常工作中,為解決用戶的疑難問(wèn)題和遺留障礙,我經(jīng)常加班加點(diǎn),不計(jì)較個(gè)人得失。當(dāng)用戶滿意的笑容掛在臉上,我感覺(jué)就是對(duì)我工作的最大肯定。
4、有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)開(kāi)展才能和對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力:每當(dāng)有新業(yè)務(wù)(如來(lái)彩鈴、天氣預(yù)報(bào)等)推出時(shí),我總是先使用并全面理解其功能、優(yōu)點(diǎn)、價(jià)格。在上門效勞和遇見(jiàn)用戶詢問(wèn)時(shí)做到有問(wèn)必答,答復(fù)詳細(xì),并盡力推薦他們使用合適他們的業(yè)務(wù)。在公司內(nèi)每次業(yè)務(wù)開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)中,我都能按時(shí)完成各項(xiàng)競(jìng)賽任務(wù),這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)歷。
5、有較好的年齡優(yōu)勢(shì)。我正值青年,身體安康,精力充分,敬業(yè)好學(xué),承受才能強(qiáng),進(jìn)取精神強(qiáng),可以全身心地投入到自己所熱愛(ài)的工作崗位中去。
如何才能讓渠道將挪動(dòng)業(yè)務(wù)順利傳到達(dá)消費(fèi)者面前,并且讓消費(fèi)者承受呢?這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。
1、建立管理體系
主要的內(nèi)容包括:首先應(yīng)針對(duì)不同等級(jí)的代理商,制定不同的政策條件,以致于標(biāo)準(zhǔn)代理商的酬金制度,讓各級(jí)渠道和諧開(kāi)展,防止代理商之間利益沖突,擾亂整個(gè)市場(chǎng);代理商營(yíng)業(yè)員的整體業(yè)務(wù)才能及銷售才能都比較薄弱,應(yīng)加強(qiáng)對(duì)代理商的培訓(xùn),且建立相關(guān)二級(jí)渠道培訓(xùn)制度,要讓我們建立起來(lái)的二級(jí)渠道真正能為挪動(dòng)效勞,為挪動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值(初步階段是讓相關(guān)客戶經(jīng)理和一級(jí)代理商共同進(jìn)展及時(shí)的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和相關(guān)政策的及時(shí)傳達(dá));優(yōu)化渠道構(gòu)造,建立渠道指標(biāo)考核制度及淘汰制度,實(shí)行自營(yíng)廳逐步替代合作廳的步伐,防止“企業(yè)怕代理”的場(chǎng)面,夯實(shí)挪動(dòng)自有渠道在通信市場(chǎng)的行銷才能。
2、加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)合作
由于劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),在渠道上的表達(dá)已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò)的密集程度了,因此,我們?cè)谶M(jìn)展渠道管理的同時(shí)必須通過(guò)業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式,進(jìn)一步加強(qiáng)和代理商的聯(lián)絡(luò)與合作。只有通過(guò)分銷商的長(zhǎng)期嚴(yán)密合作,才能保持挪動(dòng)的市場(chǎng)占有率制定對(duì)各級(jí)代理商,一級(jí)代理商的定期拜訪制度,規(guī)定拜訪的時(shí)間、拜訪的道路和拜訪的內(nèi)容等。對(duì)代理商的資料擺放、產(chǎn)品陳列、促銷施行等方面的協(xié)助與支持。我們應(yīng)建立起對(duì)整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)的控制機(jī)制。一方面,防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沖擊市場(chǎng),趁機(jī)進(jìn)入挪動(dòng)渠道;另一方面,防止某些規(guī)模較大的代理商趁勢(shì)要脅我們,逼迫我們給予額外優(yōu)惠。
因此在加強(qiáng)嚴(yán)密合作的同時(shí)不忘加強(qiáng)對(duì)渠道的掌控才能,而要加強(qiáng)對(duì)渠道的掌控才能一是尋求可替代代理商,二是加強(qiáng)對(duì)自有營(yíng)業(yè)廳的輻射才能。
3、擴(kuò)大自營(yíng)廳輻射才能,掌控市場(chǎng)格局。
加大代理渠道建立是因?yàn)槲覀兊那捞幱诔砷L(zhǎng)期,云陽(yáng)挪動(dòng)因?yàn)榇砬磊A得了很大的市場(chǎng)分額,而進(jìn)入成熟期以后,企業(yè)看到了企業(yè)已經(jīng)贏來(lái)的市場(chǎng)面對(duì)著劇烈的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng),我們需要建立和保護(hù)我們的存量市場(chǎng),而渠道雖然幫助我們把這個(gè)市場(chǎng)的天下打了下來(lái),但面對(duì)更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,代理商和企業(yè)的責(zé)任是不一樣的,因?yàn)榍朗且驗(yàn)橐S護(hù)渠道才能形成資源,而企業(yè)需要維護(hù)市場(chǎng)才能產(chǎn)生效益,兩者的關(guān)系在面對(duì)成熟市場(chǎng)的時(shí)候義務(wù)和責(zé)任都不一樣了,所以我前面也提到了這一點(diǎn),必須逐步擴(kuò)大自有渠道的輻射才能。市公司的導(dǎo)向也要求我們加大自營(yíng)廳的銷售才能,該如何到達(dá)最正確效果呢?結(jié)合客戶經(jīng)理溝通才能強(qiáng),營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)知識(shí)全面的特征,我們應(yīng)將兩者相結(jié)合,配合起來(lái)負(fù)責(zé)有形的相關(guān)集團(tuán),既進(jìn)步了集團(tuán)內(nèi)的效勞才能,同時(shí)對(duì)營(yíng)業(yè)員的營(yíng)銷才能和客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識(shí)都有幫助。另外對(duì)客戶經(jīng)理和營(yíng)業(yè)員的績(jī)效考核應(yīng)配合起來(lái)考核,這樣就要求她們自己去積極配合、分工,要把kpi完成得更好就得發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。
假如我競(jìng)聘上這個(gè)崗位,我將珍惜這個(gè)時(shí)機(jī),用心、用情、用智、用力干好工作。反之,不能上崗,我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責(zé)。無(wú)論結(jié)果如何,我都始終會(huì)老老實(shí)實(shí)做人,扎扎實(shí)實(shí)做事。
xx廠系一五方案期間建成的重點(diǎn)企業(yè),80年代中期以來(lái),經(jīng)擴(kuò)建和持續(xù)進(jìn)展系統(tǒng)的技術(shù)改造,現(xiàn)今形成了120萬(wàn)噸水泥的年產(chǎn)規(guī)模,整體裝備和技術(shù)工藝居全國(guó)同行業(yè)濕法消費(fèi)先進(jìn)程度。四十余年來(lái),企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位。為xx的經(jīng)濟(jì)社會(huì)開(kāi)展,尤其是根底設(shè)施建立、重點(diǎn)工程和重大建立工程作出了應(yīng)有的奉獻(xiàn)。如今,隨著中央政府與
東盟國(guó)家建立更嚴(yán)密關(guān)系,xx毗鄰東盟三國(guó)的地域優(yōu)勢(shì)日益突出,多項(xiàng)重大基建工程正在建立當(dāng)中為xx水泥行業(yè)的開(kāi)展創(chuàng)造了良好機(jī)遇,這也對(duì)昆明水泥能否繼續(xù)保持領(lǐng)先地位提出了全所未有的挑戰(zhàn)。
根據(jù)當(dāng)前的`市場(chǎng)形勢(shì),我認(rèn)為經(jīng)營(yíng)部營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)在國(guó)資水泥公司的指導(dǎo)下從以下幾方面代表昆明公司行使?fàn)I銷職權(quán),逐步培育昆明分公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,使企業(yè)在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷創(chuàng)新業(yè)績(jī),獲得長(zhǎng)足開(kāi)展:
一、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場(chǎng)情況,整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),逐步構(gòu)建以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目的的營(yíng)銷體系。 xx水泥市場(chǎng)是以低標(biāo)號(hào)為主,水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司,大部分建筑企業(yè)末施行統(tǒng)一采購(gòu),故此水泥需求相對(duì)分散,絕大多數(shù)水泥客戶在選購(gòu)水泥產(chǎn)品時(shí)的首選標(biāo)準(zhǔn)是價(jià)格,我廠消費(fèi)的《石林牌》水泥雖為xx名牌產(chǎn)品,但低標(biāo)號(hào)水泥的消費(fèi)本錢尚未有效下降,因此在市場(chǎng)中不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但一些大型基建工程的客戶對(duì)水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求,價(jià)格卻不是首選要素,所以我們進(jìn)展產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)應(yīng)發(fā)揮高強(qiáng)度等級(jí)水泥產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),并將效勞作為產(chǎn)品的延伸概念,以優(yōu)質(zhì)效勞贏得司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,優(yōu)質(zhì)效勞,以優(yōu)取勝作為經(jīng)營(yíng)方針,建立重點(diǎn)用戶檔案,成立專門的大客戶效勞隊(duì)伍。在營(yíng)銷過(guò)程中,不斷完善市場(chǎng)效勞措施,增強(qiáng)員工效勞意識(shí),改善效勞態(tài)度,進(jìn)步效勞工作質(zhì)量和效率,主動(dòng)為客戶提供技術(shù)咨詢和效勞,實(shí)在解決用戶提出的實(shí)際問(wèn)題,以增強(qiáng)用戶對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的滿意度。另外,應(yīng)在部門內(nèi)建立良好的營(yíng)銷反響機(jī)制,有效搜集市場(chǎng)信息并反響給技術(shù)及消費(fèi)部門根據(jù)市場(chǎng)需求研究消費(fèi)不可替代性新產(chǎn)品或進(jìn)展工藝改進(jìn),有效降低消費(fèi)本錢,創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益,爭(zhēng)取更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
二、逐步優(yōu)化銷售流程,建立良好的內(nèi)部管理機(jī)制。
公司當(dāng)前賦予經(jīng)營(yíng)部產(chǎn)品銷售、營(yíng)銷渠道建立、合同管理、貨款回收、物資采購(gòu)、客戶管理等主要職能。營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)充分研究各職能模塊的工作流程,制訂科學(xué)的銷售方案,進(jìn)展合理的銷售分工,并制定《用戶效勞管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶效勞控制程序》、《顧客投訴意見(jiàn)處理方法》等必要的規(guī)章制度對(duì)各銷售環(huán)節(jié)進(jìn)展有效控制。
三、充分調(diào)動(dòng)人力資源優(yōu)勢(shì),建立良好的銷售團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)文化。
人是組織的靈魂,人是管理的第一要素已成為人們的共識(shí)。企業(yè)的人力資源將是持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要。一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在才能,而不是簡(jiǎn)單的控制銷售員的行動(dòng)。銷售員工的技能、知識(shí)專長(zhǎng)和各種關(guān)系是銷售部門最為珍貴的資源。我將應(yīng)用5w1h方法來(lái)建立高效團(tuán)隊(duì)。即我們是誰(shuí)(who)?即團(tuán)隊(duì)成員自我的深化認(rèn)識(shí),明確團(tuán)隊(duì)成員具有的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)、對(duì)工作的愛(ài)好、處理問(wèn)題的解決方式、根本價(jià)值觀差異等;通過(guò)這些分析,最后獲得在團(tuán)隊(duì)成員之間形成共同的信念和一致的對(duì)團(tuán)隊(duì)目的的看法,以建立起團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的游戲規(guī)則。
我們?cè)谀睦?where)?每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都有其優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn),而團(tuán)隊(duì)要獲得任務(wù)成功又面對(duì)外部的威脅與時(shí)機(jī),通過(guò)分析團(tuán)隊(duì)所處環(huán)境來(lái)評(píng)估團(tuán)隊(duì)的綜合才能,找出團(tuán)隊(duì)目前的綜合才能對(duì)要到達(dá)的團(tuán)隊(duì)目的之間的差距,以明確團(tuán)隊(duì)如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、回避威脅、進(jìn)步迎接挑戰(zhàn)的才能。
我們成為什么(what)?以團(tuán)隊(duì)的任務(wù)為導(dǎo)向,使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員明確團(tuán)隊(duì)的目的、行動(dòng)方案,為了可以激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的激情,應(yīng)樹立階段性里程碑,使團(tuán)隊(duì)對(duì)任務(wù)目的看得見(jiàn)、摸得著,創(chuàng)造出令成員興奮的夢(mèng)想。
我們什么時(shí)候采取行動(dòng)(when)?適宜的時(shí)機(jī)采取適宜的行動(dòng)是團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵,團(tuán)隊(duì)任務(wù)的啟動(dòng);團(tuán)隊(duì)遇到困難或障礙時(shí),團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)把握時(shí)機(jī)來(lái)進(jìn)展分析與解決;以及團(tuán)隊(duì)面對(duì)內(nèi)、外部沖突時(shí)應(yīng)在什么時(shí)機(jī)進(jìn)展舒緩或消除;以及在何時(shí)與何地獲得相應(yīng)的資源支持等;都必須因勢(shì)利導(dǎo)。
我們?cè)鯓有袆?dòng)(how)?怎樣行動(dòng)涉及到團(tuán)隊(duì)運(yùn)行問(wèn)題。即團(tuán)隊(duì)內(nèi)部如何進(jìn)展分工、不同的團(tuán)隊(duì)角色應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)、履行的權(quán)利、協(xié)調(diào)與溝通等,因此,團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各個(gè)成員之間也
應(yīng)有明確的崗位職責(zé)描繪和說(shuō)明,以建立團(tuán)隊(duì)成員的工作標(biāo)準(zhǔn)。
我們?yōu)槭裁?why)?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,目前在很多企業(yè)團(tuán)隊(duì)建立中都容易被無(wú)視,這可能也是導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)運(yùn)行效率低下的原因之一。團(tuán)()隊(duì)要高效運(yùn)作,必需要讓團(tuán)隊(duì)成員清楚地知道他們?yōu)槭裁匆獏⒓舆@個(gè)團(tuán)隊(duì),這個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)行成功與失敗對(duì)他們帶來(lái)的正面和負(fù)面影響是什么?以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的責(zé)任感和使命感。即將我們常常講的鼓勵(lì)機(jī)制引入團(tuán)隊(duì)建立,可以是團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)、薪酬或福利的增加、以及職位的晉升等。
四、強(qiáng)化根底管理,進(jìn)一步加強(qiáng)迫度建立。
根底管理的好壞決定了企業(yè)的戰(zhàn)略目的能否實(shí)現(xiàn),也決定了企業(yè)持續(xù)開(kāi)展是否有堅(jiān)實(shí)的繁殖內(nèi)核。一個(gè)現(xiàn)代化的企業(yè)必須以非常堅(jiān)實(shí)的、非常可靠的、非常完善的根底管理工作為支撐。
根底管理要做到四個(gè)凡事凡事有據(jù)可查,凡事有章可循,凡事有人監(jiān)視,凡事有人負(fù)責(zé)。因此建立部門內(nèi)部管理制度,形成完善內(nèi)部鼓勵(lì)和約束機(jī)制是根底管理的核心內(nèi)容。
比爾·蓋茨說(shuō):您眼前的一點(diǎn)小缺點(diǎn)隨著企業(yè)的開(kāi)展也能成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的主要原因。企業(yè)的順利開(kāi)展和持續(xù)經(jīng)營(yíng)在于您的企業(yè)是否有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的管理根底,在于企業(yè)各方面因素的協(xié)調(diào)。因此我們一定要強(qiáng)化根底管理,克制薄弱環(huán)節(jié)。不容置疑,花各位指導(dǎo)和同事面前,我還是一個(gè)才疏學(xué)淺、相對(duì)生疏的學(xué)生或者新兵;憑心而論,參加競(jìng)爭(zhēng),我一無(wú)成績(jī),二無(wú)資歷,三無(wú)根基,優(yōu)勢(shì)更無(wú)從談起。倒是拿破侖的那句不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵在鼓勵(lì)著我斗膽一試,響應(yīng)組織號(hào)召,積極參與競(jìng)爭(zhēng),我堅(jiān)信,通過(guò)這樣科學(xué)的形式,推選出來(lái)的中層管理者一定是公司里最優(yōu)秀的人才,真正德才兼?zhèn)涞娜恕?/p>
在我演講即將完畢的時(shí)候,我最想說(shuō)的是:假如我在競(jìng)爭(zhēng)申不能取勝,我仍將一如既往的努力工作,為公司奉獻(xiàn)自己的微薄力量。最后以一首對(duì)聯(lián)來(lái)完畢我的演講,上聯(lián)是。“勝固可喜,寵辱不驚看花開(kāi)”,下聯(lián)是“敗亦無(wú)悔,去留無(wú)意隨云卷”,橫批是“與時(shí)俱進(jìn)”。
演講稿銷售競(jìng)聘演講稿 篇7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委,同事們:
大家好!
俄國(guó)作家列夫托爾斯泰曾說(shuō)過(guò)這樣一句(名言):“抱負(fù)是指路明燈。沒(méi)有抱負(fù),就沒(méi)有堅(jiān)決的方向;沒(méi)有方向,就沒(méi)有生活。”德國(guó)詩(shī)人、戲劇家歌德也說(shuō):“人生重要的事情就是確定一個(gè)宏大的目標(biāo),并決心實(shí)現(xiàn)它!”而我,正是由于給自己的人生設(shè)定了一個(gè)宏大的目標(biāo),并決心盡全力去實(shí)現(xiàn)它,今日才走上了這個(gè)呈現(xiàn)實(shí)力,追趕幻想的講臺(tái),來(lái)參與這次公司銷售部副部長(zhǎng)的競(jìng)聘。由于,我已經(jīng)把承德輸送集團(tuán)公司的進(jìn)展設(shè)定為自己的奮斗目標(biāo),把公司的輝煌設(shè)定為自己執(zhí)著追求的抱負(fù)!下面請(qǐng)?jiān)试S我作一下(自我介紹),以便使大家對(duì)我有一個(gè)更加全面的了解:
有人說(shuō)過(guò),每個(gè)人“自己就是一座寶藏”,而實(shí)力與自信就是開(kāi)掘這座寶藏的金鑰匙,那么在財(cái)務(wù)部副部長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿這一崗位上,我自信具有以下優(yōu)勢(shì):
第一,我思想活潑,具有較強(qiáng)的開(kāi)拓創(chuàng)新的精神。
二十多年的磨練,二十多年的歲月洗滌,把我熬煉成了一名合格的這一行業(yè)的專業(yè)人士,對(duì)面市場(chǎng),我不再懼怕,而是英勇的去開(kāi)拓,去制服。工作中,我曾參加了幾個(gè)大型銷售合同的簽訂。從信息的采集、工程的跟蹤到方案洽談、商務(wù)報(bào)價(jià)、合同簽定,我都能從不同的(方法)予以解決,使各項(xiàng)工作得到了較好的開(kāi)展。
其次,為人正派,廉潔自律,具有吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。
5年的軍旅的'生涯,不僅熬煉了我的身體素養(yǎng),更熬煉了我較強(qiáng)的吃苦耐勞的精神,培育造就了自己光明磊落、有正義感、樂(lè)于助人的品德。參與工作以來(lái),我辦事講求原則,遵守紀(jì)律,信奉誠(chéng)懇守信、嚴(yán)于律已的處世之道,處理事務(wù)公正、合理,擅長(zhǎng)打“攻堅(jiān)”仗。在承德輸送機(jī)集團(tuán)減速機(jī)車間工作期間,每年都超額完成工作任務(wù),每年完成工時(shí)4000小時(shí)左右,在公司起到了很好的帶頭作用。
第三,我具有豐富的工作(閱歷)和較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)力量。
工作以來(lái),多個(gè)崗位不同工作的經(jīng)受使我熟識(shí)了業(yè)務(wù)流程,具備了肯定的工作閱歷和較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)力量。同時(shí),工作中,我還常常深入基層與工作人員進(jìn)展有效的溝通,樂(lè)觀協(xié)調(diào)處理和客戶反映的各項(xiàng)問(wèn)題,在溝通過(guò)程中,我熟悉到了工作的難點(diǎn)、重點(diǎn),把握了肯定的工作技巧。在銷售處做銷售員工作期間,每年都能超額完成規(guī)定的銷售任務(wù)和回款指標(biāo)與本地的客戶形成了很好的關(guān)系。可以說(shuō),多年的熬煉,使我學(xué)會(huì)了能夠站在全局的角度觀看和思索問(wèn)題。
金無(wú)足赤,人無(wú)完人。在這里,我也情愿坦誠(chéng)地把自己已經(jīng)熟悉到的缺乏之處匯報(bào)給大家。主要就是我之前沒(méi)有從事過(guò)這項(xiàng)工作,在處理一些突發(fā)大事上顯得還不夠成熟。但請(qǐng)大家放心,在以后的工作中我肯定會(huì)搞好團(tuán)結(jié),遇事多和大家商議,平常多向四周的同事學(xué)習(xí),多向書本學(xué)習(xí)一些治理方面的學(xué)問(wèn)。我想,經(jīng)過(guò)我的努力,我肯定能夠給大家一個(gè)滿足的答復(fù),肯定不會(huì)辜負(fù)大家對(duì)我的期望,肯定能夠在新的工作崗位上再創(chuàng)新的輝煌!
我的演講完畢,感謝大家!
演講稿銷售競(jìng)聘演講稿 篇8
各位評(píng)委、領(lǐng)導(dǎo)、同志們,大家好!
首先,非常感謝組織給了我一個(gè)“推銷自已”、“副而思正”的機(jī)會(huì),本人要競(jìng)聘的崗位是地籍科科長(zhǎng)。
我叫今年××歲。××文化程度,中共黨員,××年參加工作。地籍科是我局的綜合部門,主要負(fù)責(zé)全局的等工作,在全局的政務(wù)運(yùn)作中處于中心與樞紐地位,我認(rèn)為本人適合擔(dān)任地籍科科長(zhǎng)職務(wù)。
首先,本人有較長(zhǎng)時(shí)期從事土管工作的經(jīng)歷,有一定的文字功底,對(duì)地籍科各項(xiàng)業(yè)務(wù)比
較熟悉。本人自從××年××月到地籍科工作以來(lái),至今已近××年,通過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)際工作的鍛煉,能夠比較熟練起草各種文稿,工作態(tài)度比較細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn),上下左右之間的.工作關(guān)系基本能理順,尤其是近年來(lái),在局領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同志們的幫助下,業(yè)務(wù)進(jìn)步較快,也在實(shí)際工作中取得了一定成績(jī),曾多次在年度考核中確定為優(yōu)秀,也使全局的土管工作在市局有了一定地位。
其次,本人已有××年擔(dān)任地籍科副科長(zhǎng)的任職經(jīng)驗(yàn),承蒙領(lǐng)導(dǎo)和同志的關(guān)愛(ài),本人在年××月份被局黨委聘為地籍科副科長(zhǎng),作為中層后備力量進(jìn)行了工作鍛煉,在擔(dān)任副科長(zhǎng)期間,本人對(duì)自己要求更加嚴(yán)格,在全力做好本職工作的同時(shí),能夠積極提出合理化建議,協(xié)助科長(zhǎng)抓好管理,并使自己在政治思想、工作能力、協(xié)調(diào)管理水平等方面有了進(jìn)一步鍛煉和提高。
第三,我認(rèn)為,本人有勤奮務(wù)實(shí)、踏實(shí)肯干的工作作風(fēng)。多年來(lái),本人始終著眼于工作業(yè)務(wù)的提高,能吃苦耐勞,加強(qiáng)學(xué)習(xí),積極開(kāi)動(dòng)腦筋,富有成效地開(kāi)展工作,能做到高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,尤其對(duì)土管工作能深入進(jìn)去,有一種不達(dá)目標(biāo)不罷休的鉆勁。此外,能夠正確看待工作中的一些名利得失,凡事做到以工作為重,有大局觀念和服務(wù)意識(shí)。我想,正因?yàn)橛辛诉@種良好的工作作風(fēng),本人相信,在今后的工作中能解決困難,提高自己,把工作抓好。
假如組織信任,同志們支持,讓我當(dāng)選地籍科科長(zhǎng),我將擺正位置,協(xié)調(diào)好關(guān)系;我將在以下三方面作出努力:
一是要全力發(fā)揮骨干作用,完成好領(lǐng)導(dǎo)和工作崗位賦予的任務(wù)。為適應(yīng)形勢(shì)的需要,我要加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),虛心向局長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,不斷提高管理水平和業(yè)務(wù)水平。同時(shí)深入調(diào)查研究,掌握真實(shí)、大量的第一手材料,為開(kāi)展工作打下良好基礎(chǔ)。作為一名中層正職,首先是一名合格的戰(zhàn)斗員,要通過(guò)自己艱苦細(xì)致的工作作風(fēng),為全科同志作出示范,讓局領(lǐng)導(dǎo)放心。今后,我一方面要加強(qiáng)自己的調(diào)協(xié)能力,提高自己的工作魄力;另一方面要進(jìn)一步樹立責(zé)任意識(shí),全面提高工作水平和處理復(fù)雜問(wèn)題的能力,提升工作檔次。
二是要協(xié)助分管局領(lǐng)導(dǎo)抓好地籍科管理。地籍科工作面廣事雜,工作要求高,因此,要樹立大局觀念、榮辱與共思想,要誠(chéng)心誠(chéng)意幫助分管局領(lǐng)導(dǎo)抓好業(yè)務(wù)管理和隊(duì)伍管理,做到補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái),相互配合好,形成抓好工作的合力,對(duì)自己分管工作要積極動(dòng)腦筋,想辦法,尤其是當(dāng)前系統(tǒng)內(nèi)業(yè)務(wù)工作競(jìng)爭(zhēng)加劇,壓力加大的情況下,要力爭(zhēng)上游,而不能無(wú)所作為,依賴觀望思想,使全局的土管工作在全市中能有一席之地。
三是加強(qiáng)自身修養(yǎng),提高兩個(gè)素質(zhì)。要以這次聘任為新的工作起點(diǎn),全力提高自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì),始終保持積極向上的工作姿態(tài)和高昂的斗志,并善于發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn),看到自己的短處,克服自身工作和個(gè)性中的不足,使自己能盡快轉(zhuǎn)換角色,適應(yīng)崗位的要求,為我局的土管工作盡自己一份微薄之力。
最后,這次競(jìng)爭(zhēng)無(wú)論結(jié)果如何,我都會(huì)正確對(duì)待,接受組織的考驗(yàn),勝不驕、敗不餒。我相信,有領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持,再憑自己的信心、能力和努力是能夠勝任地籍科科長(zhǎng)這個(gè)崗位的。
我的演講完了。謝謝大家!
演講稿銷售競(jìng)聘演講稿 篇9
尊敬的評(píng)委、領(lǐng)導(dǎo)和同志們:
今天,我演講的題目是:怎樣當(dāng)一名科長(zhǎng)。
在我看來(lái),科長(zhǎng)不僅僅是一個(gè)工作職位,更是一分責(zé)任和義務(wù)的代名詞。它既體現(xiàn)了局黨組的信任和重視,也體現(xiàn)了同志們的希望和厚愛(ài)。因此,一名合格的科長(zhǎng),必須具備以下條件:
一、必須具備較高的政治素質(zhì),不折不扣地貫徹執(zhí)行局黨組決定,做到政策清、情況明。
1、要有高度的政治觀念和政治立場(chǎng)。我們知道:干部必須講政治,必須具有較高的政治觀念、政治方向、政治紀(jì)律、政治立場(chǎng)、政治鑒別力和政治敏銳性。科長(zhǎng)作為局黨組決策的傳達(dá)者和執(zhí)行者,沒(méi)有較高的政治素質(zhì),就會(huì)給工作造成一些不必要的失誤,從而影響干群關(guān)系。
2、要有堅(jiān)強(qiáng)的黨性觀念和組織原則。科長(zhǎng)要處處事事維護(hù)黨組威信,維護(hù)集體利益,維護(hù)干部職工的利益。做到顧大局,識(shí)大體,在原則問(wèn)題上不糊涂,要果斷、干練,堅(jiān)決做到下級(jí)服從上級(jí),少數(shù)服從多數(shù),個(gè)人服從組織。
3、要有高度的敬業(yè)觀念和奉獻(xiàn)精神。科長(zhǎng)必須不斷加強(qiáng)職業(yè)道德修養(yǎng),有較強(qiáng)的事業(yè)心,對(duì)所從事工作要盡職盡責(zé),盡心盡力,見(jiàn)利就讓,見(jiàn)困難就上,把工作放在第一位。
二、必須具備較全面的知識(shí)能力,能夠準(zhǔn)確地把握“角色”,團(tuán)結(jié)、帶領(lǐng)科室同志圓滿完成工作任務(wù)。
首先是“角色”定位要準(zhǔn)。科長(zhǎng)既是黨組的傳令人、領(lǐng)導(dǎo)的助手,又是一個(gè)科室的負(fù)責(zé)人、帶頭人;他既不能凌駕于他人之上,當(dāng)“甩手掌柜”,更不能當(dāng)“歪嘴和尚”亂“念經(jīng)”;他既要準(zhǔn)確及時(shí)傳達(dá)和帶頭執(zhí)行決定,又要及時(shí)正確地反饋各項(xiàng)工作信息。因此,科長(zhǎng)必須是一架橋,積極架通上下級(jí)的心靈之路;必須是一面旗,敢于在工作和其他方面喊“向我看齊”;必須是一盆火,不斷燃燒自己照亮他人;必須是一顆釘,工作作風(fēng)扎實(shí),工作態(tài)度勤懇。所以,只有準(zhǔn)確把握“科長(zhǎng)”這一角色,才可能在這一位置上干出成績(jī)。
其次,綜合素質(zhì)要高。科長(zhǎng)除了必備的政治素質(zhì)外,還要有熟練的業(yè)務(wù)技能,對(duì)本科室的工作能了如指掌,業(yè)務(wù)技能運(yùn)用自如。與此同時(shí),科長(zhǎng)還要具備較高的文字綜合素質(zhì)和語(yǔ)言表達(dá)能力具有高檔次的文化素質(zhì)和較寬的知識(shí)面,具有較好的心理素質(zhì)。
再次、處理關(guān)系要妥。一是端正與副手的關(guān)系,做到放心不放任,放權(quán)不攬權(quán);二是端正與部下的關(guān)系,做到用人不疑人,工作有布置、有思路、有措施;三是端正科室之間的關(guān)系,遇事多協(xié)商,不推諉、不梗阻。在處理上述關(guān)系中,科長(zhǎng)必須做到以誠(chéng)相待,做人誠(chéng)實(shí),辦事誠(chéng)懇,對(duì)人誠(chéng)心。
三、必須具備強(qiáng)烈地公仆意識(shí),樹立服務(wù)觀念,把干部職工的'事當(dāng)作自己的事操真心。
我們的干部職工思想最純樸,工作最辛苦,作為科長(zhǎng),應(yīng)該把干部職工當(dāng)作自己的兄弟姐妹,把群眾的事當(dāng)作自己的事去對(duì)待,操真心,出實(shí)力。搞好服務(wù)工作,一是依據(jù)各項(xiàng)有關(guān)政策積極嚴(yán)謹(jǐn)?shù)芈鋵?shí)好干部職工的政治、經(jīng)濟(jì)待遇;二是認(rèn)真做好調(diào)查研究,當(dāng)好干部職工的“吹鼓手”;三是與干部職工多交心談心,想方設(shè)法為干部職工排憂解難。只有時(shí)時(shí)不忘自己是一名公仆,才能使自己在感情上貼近干部,在工作上關(guān)心干部,在政治上關(guān)注干部。
各位評(píng)委、領(lǐng)導(dǎo)和同志們,以上只是我對(duì)如何當(dāng)好一名合格的科長(zhǎng),請(qǐng)?jiān)谧母魑活I(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我提出寶貴意見(jiàn)。
我的演講完畢,謝謝大家。
演講稿銷售競(jìng)聘演講稿 篇10
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!
我是銷售部的xx,在公司工作的這段時(shí)光,向來(lái)以來(lái)都是銷售部的樂(lè)觀分子,在做好本職工作的同時(shí),也是不斷的學(xué)習(xí)充電,讓自己的實(shí)力能更上一個(gè)臺(tái)階。
今日我要競(jìng)聘的是銷售主管的位置,之前公司也在開(kāi)會(huì)的時(shí)候說(shuō)了,要在銷售部?jī)?nèi)部選拔,我當(dāng)初聽(tīng)了就打算要來(lái)競(jìng)聘,作為一名銷售,假如沒(méi)有樂(lè)觀向上的沖勁,沒(méi)有對(duì)目標(biāo)的饑渴感,那是很難做出好的業(yè)績(jī)的,從我做銷售開(kāi)頭,我就讓自己時(shí)刻保持著這種饑渴的感覺(jué),惟獨(dú)不斷的向目標(biāo)發(fā)出沖刺,你才干做到更好,把目標(biāo)完成,我覺(jué)得是銷售最基本的工作,沖刺更高的目標(biāo),超額才是一名銷售應(yīng)當(dāng)做的事件。
作為一名銷售,公司給了我們這個(gè)機(jī)會(huì),我也要好好的掌握好,我在公司工作的這段時(shí)光,大家也可以看到我的業(yè)績(jī),在囫圇部門都是最好的,從開(kāi)頭的時(shí)候我并不覺(jué)得我一個(gè)新人銷售就干不過(guò)老銷售,帶著這股子沖勁,我來(lái)到公司的第三個(gè)月就拿到了那個(gè)月部門的銷售第一名。并持續(xù)保持著,直到現(xiàn)在。我覺(jué)得我對(duì)銷售的理解已經(jīng)很好的,這個(gè)是我來(lái)競(jìng)聘的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。
固然我沒(méi)有做過(guò)管理的崗位,而且來(lái)到公司的時(shí)光并不是特殊的長(zhǎng),但是我覺(jué)得做銷售,并不是看時(shí)光長(zhǎng)短,而是看業(yè)績(jī)的表現(xiàn),假如讓我?guī)ьI(lǐng)銷售部的`話,我覺(jué)得我還是要以業(yè)績(jī)?yōu)橹兀┆?dú)把業(yè)績(jī)做好了,銷售部才算是做好了自己的工作。同時(shí)我也要把我的銷售閱歷更多的共享給大家,讓大家了解明了我怎么做的。
假如我做了銷售主管,我每日會(huì)召開(kāi)一個(gè)總結(jié)的會(huì)議,匯報(bào)下我們當(dāng)日的業(yè)績(jī)狀況,發(fā)覺(jué)問(wèn)題,解決我們?cè)阡N售過(guò)程中浮現(xiàn)的問(wèn)題,能盡快的解決,爭(zhēng)取其次天的業(yè)績(jī)更上一步,大家互相研究,互相學(xué)習(xí),這樣每個(gè)人的實(shí)力都有提升,業(yè)績(jī)是會(huì)上去的。另一方面,除了業(yè)績(jī),我覺(jué)得銷售部門應(yīng)當(dāng)增強(qiáng)新奇的血液,在聘請(qǐng)方面,要積極樂(lè)觀,有沖勁的人。內(nèi)部舉行末位淘汰制,這樣才干促進(jìn)大家越發(fā)主動(dòng)的去學(xué)習(xí),去提升自己的業(yè)績(jī),避開(kāi)被淘汰了。
在銷售上,即使我做了主管,要管理的同時(shí)也不能放松銷售,不但業(yè)績(jī)要做好,做出表率,同時(shí)也要帶領(lǐng)大家一起把業(yè)績(jī)做上去,業(yè)績(jī)不同的同事更是需要多關(guān)注,了解緣由,協(xié)助他們把業(yè)績(jī)做好。我有沖勁,有干勁,也想帶領(lǐng)銷售部的同事一起把業(yè)績(jī)做得更好,假如領(lǐng)導(dǎo)們和同事們覺(jué)得我還不錯(cuò),那請(qǐng)投我一票,感謝!
演講稿銷售競(jìng)聘演講稿 篇11
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
你們好!
今天我非常榮幸地在這里參加公司銷售主管的競(jìng)聘演講,心情十分激動(dòng)。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過(guò)去對(duì)我的培養(yǎng),感謝能給我這次競(jìng)聘演講機(jī)會(huì)!同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹以及在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持!我十分珍惜這次的競(jìng)聘機(jī)會(huì),無(wú)論競(jìng)聘結(jié)果如何,我認(rèn)為能夠參與競(jìng)聘的整個(gè)過(guò)程其本身就意義重大,并希望能通過(guò)這次競(jìng)聘得到鍛煉,使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競(jìng)聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
我xx年xx月到公司參加工作,從事市場(chǎng)零售,負(fù)責(zé)報(bào)紙的宣傳和銷售。初到公司,看到先進(jìn)的硬件設(shè)施。完善的市場(chǎng)服務(wù)。至誠(chéng)的服務(wù)理念。和諧的人文氛圍。廣闊的個(gè)人發(fā)展空間,這些都給我留下了非常深刻的印象,公司美好的未來(lái),燦爛得前景,深深地震撼著我的心靈。使我堅(jiān)信:選擇了云南信息報(bào)就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。自從進(jìn)公司那天起,我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好,公司的興衰系于公司每一個(gè)員工,每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé),我作為其中的一員就責(zé)無(wú)旁貸。為了把自己的工作做好,我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí),盡快熟悉業(yè)務(wù),xx年多來(lái)任勞任怨,熱情服務(wù),按時(shí)作息,從不離開(kāi)工作崗位,和身邊的姐妹們。同志們團(tuán)結(jié)一致,和諧工作,從來(lái)沒(méi)有在工作中造成任何損失。
在xx年多的工作中,我積累了大量的銷售經(jīng)驗(yàn),給我以后的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次的競(jìng)聘中,我覺(jué)得自己有很大的'優(yōu)勢(shì)競(jìng)聘公司銷售主管的崗位:
第一。我有一顆熱愛(ài)公司。熱愛(ài)本職工作的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛(ài)心。我有這樣一顆愛(ài)心,我相信自己能夠把本職工作做好。第二。幾年來(lái)的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作。干凈干事。干練干事,具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣,就拿這次競(jìng)聘來(lái)說(shuō),我站在這里,就是在迎接挑戰(zhàn),從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我。改進(jìn)自己的不足,也想通過(guò)自己的行為向大家證明:云南信息報(bào)(公司名字)的員工是開(kāi)拓進(jìn)取的員工,是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工,是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn),就一定會(huì)有成功會(huì)有失敗,如果這一次失敗了,說(shuō)表明我還存在許多問(wèn)題和不足,我會(huì)更加努力的磨練自己,提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠(chéng)和智慧,去迎接前進(jìn)道路上暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn),讓我們?cè)谔魬?zhàn)中立于不敗之地,去擁抱時(shí)代的輝煌!
第三。有幾年的營(yíng)銷工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。熟悉報(bào)刊發(fā)行工作,特別是營(yíng)銷方面的各項(xiàng)政策和規(guī)定,有一定的客戶人員網(wǎng)絡(luò),有一定的同事和諧相處的人際氛圍,有一定的處理客戶投訴等的方法和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),在工作之余常和有經(jīng)驗(yàn)的同事一起探討營(yíng)銷方面的業(yè)務(wù),向他們學(xué)習(xí)請(qǐng)教,學(xué)習(xí)他們成功的經(jīng)驗(yàn),以便應(yīng)用到實(shí)際工作中。
第四。我比較年輕,精力充沛,處于人生的黃金階段,并具有較高的辦事效率,對(duì)于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng)新。思想敏銳,善于接受新事物,并能根據(jù)實(shí)際情況,大膽設(shè)想管理方法。
第五。我對(duì)人熱情,辦事耐心。這一點(diǎn),對(duì)一個(gè)銷售主管來(lái)說(shuō)是不容忽視的素養(yǎng)。銷售本身就是服務(wù)。對(duì)自己身邊的兄弟姐妹們我會(huì)對(duì)他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作,我會(huì)關(guān)心他們的工作和生活。對(duì)自己的客戶我會(huì)用微笑向他們展示我們的熱情。耐心傾聽(tīng)他們的要求,細(xì)心處理他們的每一件事,用心解決他們的需求。
以上這些優(yōu)勢(shì),使我具備了競(jìng)聘銷售主管這個(gè)崗位人員應(yīng)該具備的政治上。思想上。業(yè)務(wù)上。個(gè)性上。管理上的素質(zhì)和要求。
如果競(jìng)聘成功,在今后的工作中,我會(huì)更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷提高自身素質(zhì)。我想,只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心,我會(huì)很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位的。
演講稿銷售競(jìng)聘演講稿 篇12
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事:
新年快樂(lè)!祝愿大家在新的一年里事事順?biāo)臁⒉讲礁呱?/p>
首先,允許我簡(jiǎn)要介紹一下自己。我叫xx,是一名在xx從事既合格又優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)。在此,我想感謝xx按摩椅公司給我這次機(jī)會(huì),同時(shí)也很愿意與大家分享我的`工作經(jīng)歷。我畢業(yè)于XX,從XX年5月開(kāi)始實(shí)習(xí),這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我受益匪淺。這也讓我更加熱愛(ài)銷售這行業(yè),因?yàn)殇N售可以給人動(dòng)力、自信,甚至魅力。這也是我為什么選擇挑戰(zhàn)自己。
但是說(shuō)回來(lái),在接觸按摩椅這個(gè)行業(yè)初期,我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的行業(yè)并沒(méi)有太大的興趣。然而,通過(guò)不斷地接觸,我才發(fā)現(xiàn)這個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)——從產(chǎn)品性能到性價(jià)比都非常不錯(cuò)。由于產(chǎn)品出售到售后必須經(jīng)過(guò)三個(gè)環(huán)節(jié)——售前、翻譯服務(wù)到售后,這也為用戶提供了全面的服務(wù)。如果我們能努力把這三個(gè)環(huán)節(jié)做好,那我們的銷售保證無(wú)憂,加油啊!
在這次競(jìng)聘中,我非常有信心、把握。這些信心來(lái)自于大家對(duì)我一路以來(lái)的支持和激勵(lì)。因此,我希望無(wú)論我管理哪個(gè)團(tuán)隊(duì),我都能以身作則,成為榜樣,調(diào)整大家的心態(tài),振奮士氣,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)。這是我短期的目標(biāo)。
最后,我想再次感謝xx按摩椅公司對(duì)我的器重和信任。我一定不會(huì)辜負(fù)大家的期望,因?yàn)槲蚁嘈盼也粫?huì)比別人做得差,謝謝大家!
演講稿銷售競(jìng)聘演講稿 篇13
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)們:
大家好!
我是在xxx房地產(chǎn)銷售部的銷售員工xxx,非常感謝,自己的能得到領(lǐng)導(dǎo)們的推薦。有機(jī)會(huì)踏上競(jìng)爭(zhēng)房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的競(jìng)聘演講會(huì),我的心中真的萬(wàn)分的激動(dòng)!再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)!
作為一名員工,我來(lái)到xxx公司其實(shí)也有一段時(shí)間了,在領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)下,我于20xx年x月進(jìn)入公司,在xxx領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,努力的學(xué)習(xí)公司工作技巧,至此,已有x年的工作經(jīng)驗(yàn)。
回想這些年的工作,我對(duì)公司的.發(fā)展和方向都有了一個(gè)詳細(xì)的了解。在日常的工作中,領(lǐng)導(dǎo)們總是在培訓(xùn)中給我們很多的經(jīng)驗(yàn)的教導(dǎo)。這使得我們?cè)诠ぷ髦惺斋@頗豐。在工作外,我們還積極的互相學(xué)習(xí)和幫助,利用休息等空閑時(shí)間,互相交流工作技巧,對(duì)互相的工作方式也都有學(xué)習(xí)和參考。這樣的學(xué)習(xí)方式,讓我在短短的x年里已經(jīng)收獲了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。加上這些年自己在工作中的體會(huì),我對(duì)自己知識(shí)儲(chǔ)備以及工作能力都有了非常的自信。但是,至今,我仍未放棄自己的學(xué)習(xí),為了能讓自己在工作中不斷的進(jìn)步,我仍然在工作中努力,在工作外強(qiáng)化自己!
但是,在近期的工作中,我卻感受到自己不應(yīng)該僅限于此!我相信,自己的能力能在工作中做的更好,相信自己更高的平臺(tái)上一定能有更大的進(jìn)步!當(dāng)自己有幸能得到這次的競(jìng)聘機(jī)會(huì)的時(shí)候,我就知道自己的機(jī)會(huì)到來(lái)了!未來(lái),不能僅僅是自己等待好運(yùn)到來(lái)!一定要靠自己把握機(jī)會(huì)!
作為銷售部的員工,我在這些年的工作中也在工作中接觸過(guò)經(jīng)理的工作任務(wù),不僅僅是工作中有過(guò)了解,我在工作外的時(shí)候也曾多次的學(xué)習(xí)和了解過(guò)。盡管當(dāng)時(shí)自己還只是一個(gè)銷售員,但是這些知識(shí)卻給我來(lái)到了很大的幫助。
如果,我有機(jī)會(huì)能登上銷售經(jīng)理的位置,我會(huì)在工作中發(fā)揮自己最大的努力和能力,為公司提升工作效率,提高公司的業(yè)績(jī)!并且,我還會(huì)像過(guò)去一樣不斷的提升自己,讓自己在進(jìn)步中不斷的成長(zhǎng)!
如果我不幸落選了,我也不會(huì)氣餒,這只能說(shuō)我的準(zhǔn)備還不夠,我還會(huì)繼續(xù)努力,直到自己能有更大的突破!我相信,自己的未來(lái)不僅僅在此!我一定會(huì)突破自己,一定會(huì)做最好的自己!
我的演講結(jié)束,謝謝領(lǐng)導(dǎo)的傾聽(tīng)!
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