銷售季度工作總結及下季度工作計劃

　　篇一：下個季度工作計劃(共9篇)

　　篇一：1銷售季度工作總結及下季度工作計劃

　　銷售季度工作總結及下季度工作計劃 2009年的第三季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力工作，也有了一點收獲，有必要對這段工作有個總結性的概括。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在這個金融危機大背景中協助孫姐把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結。

　　在三個多月的時間中，經過本輛車孫姐、吉哥和我共同的努力，特別是孫姐的努力下，使我們單車的業績推向高潮，同時我也取得了寶貴的銷售工作經驗。

　　下季度工作計劃

　　下季度是炒貨銷售的關鍵時刻，公司全年的銷售份額都主要集中在此季度，并根據領導給予我們90萬的銷售指標，把第三季度銷售目標分解為以下幾項工作作為主要工作來做： 根據郊區市場市民對炒貨的消費習慣，對吃桃仁、瓜子的時間段的特點，把握好這一時間段的促銷活動展開及鋪貨量的掌握，有針對性的.展開促銷工作：

　　1）浦東市中心這一塊生意比較好的門店可以選擇桃仁全類及450g香瓜子做做促銷活動；郊區城區及城鄉結合處可以選擇兩個125g桃仁和450g香瓜子；偏遠郊區以瓜子類為主，可以選擇450g香瓜子和120g原位瓜子。

　　2）根據12月份的圣誕、一月份的元旦，作好與各主要門店進行各促銷活動，搶占促銷先機。并配合1、2月份農工商總部的dm，作好對各門店的維護服務工作。

　　根據第三季度90萬的銷售指標，對市場進行布置和銷量分解：

　　2009年12月份25萬；2010年1月份50萬；2010年2月份15萬。

　　聯華：

　　浦東市中心金楊區域、昌里區域、北園區域以15萬為銷售目標；

　　南匯浦東川沙區域以12萬為銷售目標；

　　普陀區域以3萬為銷售目標；

　　新新嘉定區域以6萬為銷售目標；

　　松江青浦區域以6萬為銷售目標；

　　金山奉賢8萬為銷售目標。

　　農工商：

　　a類：大賣場以20萬為銷售目標；

　　b類：綜合型超市10萬為銷售目標；

　　c類：食品類百貨超市8萬為銷售目標；

　　d類：食品類超市5萬為銷售目標。

　　按照以上目標做好有針對性有質量的銷售工作，盡一切努力挖掘潛力門店在最后關鍵時間段把我們產品的促銷活動及品項出齊，作好各門店的維護及服務工作，有計劃的把銷售指標給予完成。

　　篇二：2011年品質部第一季度工作總結及下一季度工作計劃

　　2011 年品質部第一季度工作總結，2011 年品質部第二季度工作計劃2011 品質部第一季度工作總結 2011 年品質部第一季度工作總結 尊敬的公司領導： 尊敬的公司領導： 轉眼間 2011 年第一季度已經成為昨天。在這過去的一季度，對于偉盈來說是 不平凡的一季度，公司導入多種新產品項目的開發及投產，實現了效益的增長, 使公司運行駛入正常軌道.然而,產品日新月異、市場變化莫測,所以企業需要成 長,這不僅是市場競爭的外在要求,更是企業發展壯大的內在要求,對于公司各部 門來說,全面提升管理水平,與公司同步發展,既是一種壓力也是一種動力。今年 以來，在公司領導的關懷和指導下，在同事們的大力支持下，品質部順利完成了 本年度各項工作。為更好的完成公司 2011 年度的總體經營管理目標，首先將品 質部這一個季度以來的工作情況向您們做一個總結報告，請批評指證，謝謝！ 今年第一

　　季度品質部人員狀況是:現有 2 人，控制范圍廣：包括了進料、入 庫、出貨、生產各制程、可靠性試驗以及協助生產等工作。加之品質部同時加強 了原材料和入庫產品控制的力度，工作量也隨之增大。在此種情況下必須加強部 門管理，必須使品質管理系統化、標準化。對此采取了以下措施： 1. 采用日報表對當天的工作進行記錄，采用周報和月報對當周或當月工作進行 總結并制定下周的工作計劃。各責任人按計劃行事，并做到跟蹤，驗證并保證總 體任務的完成。 2. 建全了品質部部門質量目標，包括進料和成品漏檢率、品質異常跟蹤處理率、 出貨批次合格率等，以確保品質監控的質量。 3. 加強技能知識學習，學習測試和質量檢查方面的知識。以便生產能力擴大在 部門人力緊張時，檢驗人員綜合質量監控能力，確保部門目標任務的完成。 4．嚴格質量控制，完善控制流程和檢測手段：制訂及規范了進料/制程以及成品 出貨檢驗之作業流程和檢驗標準 5．加強了制程質量控制，設計了維修日報表提供給生產部加強制程質量的統計 分析。 6．客戶因質量反饋的問題，正向正規處理流程邁進，以滿足客戶要求。 7．從第一季度所出的質量問題來分析，也體現了現有品質控制手段還存在不夠 完善，有漏洞的問題。主要是對產品檢驗手段和檢驗技術的缺乏，導致很多問題 分析得不夠全面徹底。 這也是今年第一季度品質部檢驗工作做得不足和遇到最大 的困難的地方。必須要重點解決檢驗手段和檢驗方法的研究和策劃問題，能真正 杜絕問重復產生及習慣性不良的認可。

　　品質部第二季度工作計劃 2011 年品質部第二季度工作計劃 時光飛逝，轉眼己進入 2011 年第二季度，時值公司蘊釀突破發展和走向規 范化、制度化管理發展之際，面對新產品的不斷出現、市場的變化，品質工作任 重而道遠。 過去的`一季度品質部人員越來越感受到公司對質量工作的重視度加強。 品質 部將繼續按照公司制定的總目標，將品質工作向各部門深入的指示。提升品質人 員素質，即時跟進新產品、新標準。做好 2011 年的品質管理策劃，嚴格質量控 制，確保公司產品的質量能滿足客戶的需要。在質量控制上下大力氣加強對產品 檢驗手段、項目和方法的分析研究和策劃，將工程質量機能展開將引入質量系統 控制，加強質量目標的統計和品質異常的跟蹤�，F對 2011 年第二季度工作計劃 如下： 一、確保質量體系有效的實施和運行 1. 品質控制機制雖然得以建立，但仍有許多地方需進一步完善，具體表現在以 下幾方面： a．普遍人員對 iso/ts16949 的相關條款及標準不了解，以致對體系的建立不能 得到有效的運行。 b．很多人員面對生產緊張會無視程序規定； c．接口程序責任不清，部分人員“鉆空子”，踢皮球； d．監督機制不健全，導致“違法”行為屢禁不止； e. 各崗位人員流失嚴重。 對于以上幾點，今后我們將以顧問公司培訓為契機，重新組建“內審員隊 伍”，全面開展質量體系工作。加強對各部門質量體系的監督檢查，保證質量體 系的有效性、適宜性和充分性。 a． 總結 2011 年第一季度質量目標達成情況,制定公司 2011 年全年質量目標與實 施計劃. b．進一步完善公司組織架構,確定和區分每個職能部門的職責和權限,爭取做到 組織架構的科學適用,確保體系順暢有效的運行. c．對各部門的體系文件重新檢討，真真正正做到說，做，寫一致，并分階層培 訓，普及 iso/ts16949 知識，對新員工進行上崗培訓，對在崗的員工每月進行定 期培訓，對管理者進行 iso/ts16949 強制培訓及考核等，并認真學習及執行各部 門之相關文件。 d．組建內審團隊，提高內審質量。

　　二、行業（企業）標準的收集、編寫、審核、批準與推廣實施 行業（企業）標準的收集、編寫、審核、 2.1 行業的知識教材的編寫,由品質部召集研發技術、業務、生產等人員,收集相 關的基礎知識,再查閱收集相關的國內外標準,把這些數據轉化為本公司的內部 檔。 2.2 對此內部文件進行討論,請有關專業人士修訂.經審核和批準后向公司內部 及客戶方推廣與應用。 2.3 為加強行業標準的應用,需在公司內支配相應的內部學習培訓,并進行定期 考核,將考核的結果作為員工晉升和加薪的依據,最終達到所有員工熟悉行業標 準。 三、供貨商管理 3.1 進料檢驗是質量操縱的首要關口,只有

　　把進料的質量操縱好,才能保證后續 的正常生產,越早發現問題損失就越小,因此,加強供貨商管理和供貨商建立一種 良好的合作關系特別重要。 3.2 協助采購對供貨商進行考核評估,對現有考核制度優化并完善；對供貨商的 質量要求予于文件化,形成質量協議,減少不必要的浪費和損失,達到共贏的目 的。 四、部門的例行工作 5.1 在新的一個季度內,品質部將繼續遵照質量方針將質量工作向各部門深入展 開,提升人員素質,及時跟進新產品、新標準,做好質量策劃,嚴格品質操縱,確保 公司的產品和服務能滿足市場發展和客戶需要,在品質操縱上下大力氣,加強對 產品檢驗手段、方法、項目等的分析研究和策劃。 5.2 定期對各工序的檢測資料匯總統計分析,定期召開質量改進會議,向各個部 門通報質量狀況,要求各個部門對質量改進項目進行跟蹤處理。 五、監控檢測設備的校準、使用與保護 監控檢測設備的校準、 6.1 做好檢測設備一年一度的校準、鑒定工作,確保檢驗標準化和系統化。 6.2 完善公司監控檢測儀器的說明書、操作書等,對新員工支配使用和保護方面 的培訓,檢查儀器設備的保護和點檢記錄,使記錄有效歸檔。 六、客戶回饋情況處理 總結 2011 年第一季度工作經驗,對客戶回饋的異�，F象及時立案,并召集相關部 門進行原因分析及時制訂整改措施、預防措施,協助業務人員及時回復給客戶, 品質部監督執行并追蹤處理情況。 品質部：weiguo0429 2011/4/2

　　附件一：2011 年第一季度質量目標達成狀況序號1項目來料批數批合格率主要不良 塑膠 16 批；五金 4 批；電子 3 批；包材 2 批19688.78%2成品2391.3%wt310 和 wt130 各 1 批（軟件未更新）3可靠性1553.33%lcd 6 批；電池 1 批（高低溫不過關）4客訴5/3 批軟件問題，2 批接收機鋰電池漏液問題附件二：2011 年第二季度工作進度表序 號項目內容 ts 文件的重新整理 兩個產品 apqp 完成開始時間 2011.4.2 2011.4.2 2011.4.06 2011.4.19 2011.4.26 2011.6.26 2011.4.2 2011.4.2 2011.4.12預計完成時間 2011.4.15 2011.4.18 2011.4.15 2011.4.19 2011.4.27 2011.6.26 2011.4.18 2011.4.15 2011.5.10實際完成時間1ts 認 證項 目進 度表ts 內審員培訓 ts 內部審核 ts 外部審核 ts 證書頒發2東風 專項 整改 品管 員 培訓 監控 檢測 設備 企業 標準流程文件 現場整改 tpms 基礎知識；品管知 識；可靠性知識等 儀器校正

　　342011.4.72011.4.1552011.4.22011.5.10 完成商用車tpms 企業標 準頒布

　　篇二：回顧整理計劃

　　一、單元教材分析：

　　《小小宇航員》是對整個單元的一個回顧與整理，本單元內容主要是根據乘法口決求商及有關除法的解決問題。教材用學生比較感興趣的信息來呈現教學內容，啟發學生根據圖中提供的信息提出問題，并解決問題，以達到復習鞏固的目的。學生一定要熟練掌握乘法口決，才能在計算過程中不出問題。

　　二、學情分析：

　　學生在學習《除法的初步認識》一單元時，對除法兩種意義的理解很模糊，對平均分理解還好一些，對包含的平均分理解較困難一些，因此學生在學習本單元時，解決此類問題容易出現錯誤，同時容易混淆求“一個數是另一個數的幾倍”的解決問題和“求一個數的幾倍是多少”這兩種類型的'題目。讓學生對這兩種題目進行比較，掌握此類型題的特點，體會分析思路與方法，通過回顧與整理達到真正理解的目的。在教學本信息窗時，也要以此為重點，加深學生對題意的理解，靈活掌握解決應用的技巧，提高審題能力。

　　三、單元教學目標：

　�。�1）熟練應用乘法口決求商，能學會根據除法的意義解決一些簡單的實際問題。

　　（2）懂得從數學的角度提出學過的數學問題，并能夠解決問題，培養學生應用數學的意識。

　　（3）提高積極參與數學學習活動的興趣，對數學有好奇心和求知欲。在交流中養成傾聽他人想法以及尊重他人與人進行合作的良好習慣。

　　四、教學要點分析：

　　教學重點：

　　（1）“求一個數是另一個數的幾倍是多少”的簡單問題

　�。�2）乘除兩步計算的應用問題。

　　教學難點：

　�。�1）對除法意義的理解；（2）兩步計算解決問題的思路。

　　五、教學準備：

　　學生方面：根據信息提出問題，90%的學生能夠提出有價值的問題，并且能夠自行解決問題。教師在本節課里的作用只是掌握好對學生問題的收與放，適當點播一下關鍵問題即可。學生每四人一組，必要時進行交流討論。

　　教師方面： 實物投影信息窗的縮小圖

　　六、課時安排：2課時

　　七、教材分析：

　　篇三：投標思路整理

　　從接到一個招標項目至最終標書打印、封裝、投標整個過程的進度計劃安排一般如下：

　　一、 前期準備

　　當拿到招標文件之后，首先從頭至尾仔細梳理一遍，整理分析出招標書中的主要關鍵點，并形成具體文檔，便于后期校對。主要關鍵點如：

　　? 項目基本信息

　　? 原件備查

　　? 評分表中得分點和失分點

　　? 招標書需要注意事項（特別是廢標項）。

　　制定標書編寫日程安排進度表，按進度表嚴格執行，防止最后趕工，積壓任務，導致后期工作緊張、出錯，一定要留有充足的審查、修改時間。

　　二、 標書編寫

　　投標書是一篇針對用戶需求的文件，邏輯結構和語言一定要清晰、可讀。這就要求在編寫之前要理清楚整體思路及各部分的關系。當對招標書做出響應時，要非常注意招標書的細節要求，注意對客戶需求進行實質性響應，按需編寫避免增大開發內容和復雜度。

　　2.1目錄編寫

　　目錄是評標時標書的第一印象，是整體邏輯結構的直觀反映，切忌目錄結構混亂，無邏輯。一個好的目錄應該能夠反映縝密的思維和清晰的內容，使評審第一眼就能得到重要的評分基本信息和實施本項目的主要知識技能信息。最后標書中插入目錄時，要隨著內容章節順序添加、變更進行及時更新。盡量使招標方要求的點在目錄中就能夠顯示，且整個目錄格式整齊、字體統一。

　　2.2商務部分編寫

　　（1）投標的主體內容（按招標書格式）。標書篇幅一般很大，一定要嚴格按照招標書要求的格式進行，在未明確規定的部分，盡量把評標時商務加分點凸顯出來，方便現場評標。

　�。�2）投標報價及產品清單。如果投標書給定了投標報價單，按照標準報價單進行填寫，如果沒有，需要仔細進行設計填寫，需要有一個明晰的各部分報價總計。另外，報價單要最后要注意核算，不能出現計算錯誤和重復、缺項。

　　（3）法定代表人授權書。一般招標文件會給出具體的格式，按照要求逐項填寫，并逐項仔細核對填寫信息是否完整、正確。

　　（4）資質證明。仔細注意招標書要求的資質證明，盡量把加分點資質放在明顯位置；另外，要盡可能提供高于招標文件并跟項目相關的資質；對于要求具有“本地服務隊伍”要求的，需要提供相關證明文件。

　�。�5）公司簡介。公司簡介要使用最新的，并對通用的簡介內容進行針對性地縮寫或者改寫，將與項目密切相關的內容突出出來。

　　（6）項目團隊介紹。項目團隊中人員資歷的介紹，要注意角色分工、年齡搭配和資質要求；要突出團隊成員類似項目的成功經驗。

　　（7）公司售后服務體系及培訓體系簡介。這部分要非常注意放在哪個部分，如果商務部分和技術部分都需要，側重點各是什么；如果評分標準中有這一條，嚴格按照或者高于此標準提供相關售后和培訓方案。因此，應該仔細描述自己公司的項目管理、售后服務和培訓體系，要符合用戶的標書要求，還要符合主流的國際、國內標準。

　　（8）近年業績或（成功）應用案例。成功案例中要特別注意將類似的項目經驗放在比較前面的位置。

　�。�9）一切對本次投標有利的資料。提交獲獎證書、專利、知識產權證書等與項目關聯的證明材料。

　　（10）商務/技術偏離表。把招標文件從頭至尾提出的要求，做出響應，并分項說明響應內容和對應章節。另外，需要注意的是評分標準里面的'內容也需要

　　包含在偏離表中進行響應和說明。

　�。�11）服務承諾。以至少滿足招標文件提出來的相關服務承諾為準。

　　2.3技術部分編寫

　　招標書提出來的技術規格、參數與要求要做出實質性響應，嚴格按照招標書中要求，切忌技術部分擴寬建設范圍和無端增大項目建設復雜度，內容空泛文不緊扣要求。

　�。�1）背景、現狀及項目需求分析。項目背景要從行業、用戶基本情況等方面論述和解釋項目的必要性及考慮，項目需求分析是對整個項目建設需求的理解和分析要求準確全面透徹，這也是體現投標書編寫針對性非常重要的地方。

　�。�2）技術設計。項目的設計是標書的主要部分，這一部分內部的邏輯關系非常重要，應該從技術架構、關鍵技術、設計方案、配置方案等多方面進行邏輯論述。

　�。�3）項目實施計劃。項目實施計劃要合理、可行、符合要求。項目團隊實施人員搭配要合理，主要實施人員簡歷中要體現跟招標項目較高的實施經歷或資質匹配度，通常這一塊也是評分標準里邊的得分點。

　　（4）風險控制和質量控制計劃。風險控制措施要落到實點，質量管理、保障體系要清晰和符合招標書要求。

　�。�5）售后服務方案。售后服務方式及內容、故障處理等往往是評分點，應該盡最大可能滿足招標要求；對于重要的服務承諾和期限，應該以粗體加黑的形式突出出來。

　�。�6）質保期內外服務承諾。以至少滿足招標文件提出來的相關服務承諾為準。

　�。�7）其他內容。按要求放置填寫對應內容。

　　三、最后階段

　　3.1檢查、校對

　　經過修改合稿后，對照前期檢查表，逐項進行檢查、核對，以防漏項、錯項導致廢標。最終版本應避免：

　�。�1）標書中出現其他項目或其他客戶名稱。投標書編寫過程中會采用其它項目的資料，一旦忘記了改正用戶，影響很不好，因此需要專門對內容進行檢查。

　�。�2）整體架構設計錯誤。客戶需求的和投標書設計的架構是否一致，也非常重要。

　　（3）投標書敘述前后矛盾。一個項目的投標書可能由不同的人完成，出現前后敘述不一致一定要及時改正。

　�。�4）目錄結構混亂，無邏輯。會給別人留下思路不清、目標不明的印象。

　�。�5）套話、廢話太多，語言啰嗦、言之無物。這種情況很容易出現在拷貝其他信息的時候。編寫過程中要嚴格按招標文件，刪除不必要的內容。

　　3.2封裝、打印

　　檢查過標書內容和簽字、蓋章項完整后，開始打印。按照招標文件給出的封裝要求（包括正副本份數、包封數、包封及封條內容）進行封裝。

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