工作總結范文常用（7篇）
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，為此要我們寫一份總結。總結怎么寫才是正確的呢？以下是小編收集整理的工作總結范文，希望對大家有所幫助。
工作總結范文1
XX年月，我來到了中石化x分公司，先后在x加油站、加油南站以及營業大廳工作。xx月份，被調入零管部工作。在領導和同事們的指導和幫助下，我很快適應了所擔負的工作，完成了上級下達的各項任務，回顧前一段的工作歷程，我覺得自己不僅在政治素養上有很大提高，在業務上也積累了初步的工作經驗，收獲很大。現將有關情況總結如下：
一、 政治素養有了很大提高
近半年的工作歷程，使我從一名學生轉變為一名具有一定的政治素養和工作技能的中石化員工，在這個過程中通過參加省公司的集中培訓，通過學習中石化員工守則，使我初步了解了作為一名合格的新時代中石化員工所應該具備的基本的政治素養和道德情操，知道了集團公司“發展企業、回報股東、奉獻社會、造福員工”的企業目標。特別是耳聞目睹了許多優秀員工的先進思想先進事跡，給了我深刻的啟發和教育。他們所表現出來的愛崗敬業精神，煥發出來的工作熱情，都給我樹立了榜樣，使我更加珍惜中石化員工的光榮稱號。增加了我忠誠石化事業，努力踐行中石化核心價值理念的自覺性。
二、基本完成了領導賦予的各項工作任務
自調入零管部后，領導賦予我的主要工作是：零售經營
分析、非油品經營分析、非油品銷售報表、非油品月報、周報、簡報以及神秘客戶檢查反饋問題的上報工作，銷售競賽評先上報和領導交辦的其他工作事宜。在領導和同事們的指導和幫助下，通過個人的努力，我初步掌握了這些工作的基本技能，在工作中，我注意向老同志學習，做到不懂就問，虛心求教自擔負工作以來我按時間、有質量的完成了任務，及時準確匯總上報各類分析和報表，注意收集資料，細心分析。在領導的安排下參加了許多對自己工作能力有幫助，能提高的活動，比如隨同領導對公司轄區內各片區加油站夜查、巡查和督查工作。先后兩次參加省公司有關非油品后臺系統的培訓和電子帳表的培訓，使我的基本工作技能得到一定的拓展和提高。
三、幾個需要努力的方面
半年來，雖然收獲很大，同時也明顯的感覺到自己還存
在著許多需要改進和努力的方面，一是要繼續加強學習，不斷的提高自己的政治素養和道德情操，學習是提高自身的`根本途徑，不僅在政治上要進一步加深對黨的方針政策和集團公司經營理念的學習，增強愛崗敬業、無私奉獻的自覺性，而且處處用新時代中石化員工的基本道德規范和思想情操約束自己的行為，使自己在政治上更加成熟;二是要加強工作技能的學習，特別是在目前商業競爭日趨激烈的形勢下，更需要我們有熟練符合市場要求的業務技能。就目前自己而言，參加工作的時間還很短，工作的熟練程度還有待提高，工作經驗還需要不斷的積累，工作質量還需要進一步加強。但是我相信有志者事竟成，在領導和同事們的指導和幫助下，我有決心有信心通過個人努力在業務技能方面百尺竿頭，更進一步;三是要注意虛心求教，我畢竟工作歷程很短，經驗不足，但是科里的所有同事都是我的良師益友，我懇切的希望領導和同事從政治上，在工作中和日常生活方面多多給予指教，以便能夠加快自己成長的步伐;四是增強團結和協作觀念，團結就是力量，協作就有活力，我們零管部是一個大家庭，是一個有機的整體，我雖然年輕是個新人，我應該自覺加強協作精神，主動配合同事完成工作任務。
回顧近半年的工作，我覺得有許多值得深思和總結的地方，但是由于自己工作經驗較少，總結的還不夠全面，請領導給與批評指正。
工作總結范文2
20xx年9月，擔任團委書記工作以來，在團市委正確領導下，在本單位同志的指導和大力支持下，較好地完成了各項工作任務，實現了學習有進步、工作有成績、能力有提高。
一、加強學習，提高理論素養
我作為一名團委干部，要適應新的形勢、新的任務要求，履行好職責，必須不斷提高自身的思想政治素質和業務水平，就必須始終不斷學習，把學習貫穿于整個工作、生活全過程。一是向理論學，提高思想政治素質。較為系統學習科學發展觀、鄧小平理論、“三個代表”重要思想以及十七大報告、十七屆
三、四中、五中全會精神和中央、省、市、縣一系列方針、政策，重點學習“創先爭優”、“解放思想、科學發展、和諧發展”大討論和“書記大走訪”活動有關文件精神，努力掌握其精神實質，使自己思想觀念和思維方式更加符合時代的要求。二是向書本學，提高為民服務本領。通過學習市場經濟、新農村建設、法律法規等方面和一些反映當代新發展的知識，仔細研磨黨團知識、信訪條例，努力增強自身的專業素養，從而進一步增強了組織協調和開拓創新的能力。三是向身邊的.同志學，迅速進入角色。通過多看、多聽、多問向身邊老同志學習基層工作經驗，通過不斷探索、不斷請教，逐漸增強自身直面困難、獨自處理矛盾和問題的本領。四是向實踐學習，積累寶貴經驗。沉下心、彎下腰，直接面對群眾，通過基層的廣闊天地，不斷在學習中實踐，在實踐中總結，在總結中提升，豐富閱歷，積累經驗，提高本領。
二、認真履職，切實做好組織上安排的各項工作
一是加強思想教育，推動廣大青年廣泛學習。以省市縣鎮黨委換屆、建黨90周年、少先隊建隊60周年為契機開展活動，在青少年中大力宣傳和弘揚愛國主義精神、民族精神、改革創新的時代精神。3月份，掀起學雷鋒樹新風活動新高潮；4月，舉辦“我與祖國共奮進，我為崛起獻青春”形勢政策教育報告會，引導青年樹立正確的人生觀、價值觀。加強對廣大青少年黨團知識、科技知識、法律知識的普及。與鎮信訪穩定、防邪、公安、司法等部門配合，動員和組織全鎮廣大團員青年反對傳銷、毒品、賭博、邪教等違法的歪風邪氣，教育和引導團員青年堅定正確的方向。
二是堅持黨建帶團建，加強團的組織建設。深入開展“黨建帶團建”活動，進一步推動團的基層組織建設，不斷增強基層團組織的吸引力、凝聚力和戰斗力。
三是不斷努力創新，日常工作做細做到位。認真做好團務，完善團籍管理，做好團費收繳工作。在“堅持標準、保證質量”的前提下，做好團員的發展工作，堅持管好基層團支部建設，幫助基層團支部開展活動。
三、兢兢業業，踏實工作，堅守本職崗位
工作以來，我勤勤懇懇，任勞任怨，兢兢業業，精益求精，以認真負責的態度切實履行崗位職責。對涉及團委發展的重點工作和突出問題，我都親力親為，在抓主抓重抓實上做表率，較好地完成領導和各級部門安排的各項任務。
四、以身作則，廉潔自律，加強廉政建設
樹立正確的人生觀和價值觀，始終堅持自己的道德防線，嚴格要求自己。堅持以良好的作風貫徹落實科學發展觀，以求真務實精神推進各項工作的落實。嚴格遵守機關各項規章制度，按規按距辦事，遵守黨員干部廉潔自律各項規定。
回顧過去工作，盡管在履職方面做了自己努力，但我也應清楚地看到，自己的工作與黨的要求和廣大干部群眾期盼相比還有差距的，主要表現為：思想不夠解放，觀念更新和創新意識不強；工作不夠深入；處理問題上有時力度不夠，在工作方式方法上有待進一步提高；在廉潔自律方面也還存在薄弱環節等。本人今后將認真反思，加以改正，進一步加強學習，不斷提高完善自己，進一步解放思想，轉變觀念。認真學習，扎實有效地開展工作，為海林市經濟發展、社會和諧、人民幸福做出自己應有的貢獻。
工作總結范文3
今年我園完成全園的人事調整，管理人員分工到位，全園各項工作開展順利，一月份的工作已結束。下面我將一月的各項工作總結如下：
一、新老兒童很快適應幼兒園的生活
開學第一周，老師們精心準備環境，組織大量的戶外活動及游戲活動吸引了孩子們，孩子們很快適應幼兒園生活，進入學習狀態。尤其是小班、中班，新入園孩子沒哭幾天，就正常活動玩耍。看出老師付出愛心，用了心思，和孩子建立了感情，幫助孩子渡過難關。每天孩子們聽著歡快的音樂，高高興興來到整潔干凈的幼兒園，開始一天的生活和學習。我們老師們都做了大量的工作。
二、建立良好的生活秩序
良好的行為習慣對孩子一生的發展有至關重要的作用。建立有序的生活秩序，培養良好的生活習慣。老師們在較短的時間內，通過示范，形象化指導，培養孩子養成良好的行為習慣，效果明顯。(小、中班的餐后擦嘴;大班午睡脫衣;秩序感建立很好)。良好的生活習慣需要一定的物質保證，生活老師，及時為各班配備齊各種必須的用品，并且自己幫助教師準備幼兒操作材料，和教師一起組織幼兒戶外活動等等。保證教學上和生活上的需要。
三、教學觀念不斷更新，以適應兒童的發展
幼兒園教育質量的提高，取決于教師素質的提高。我們原來的教師隊伍，在教學上，離當前新的教育觀和教育發展需要，還有很大的差距。所以，努力提高教師的專業水平是我們當前很長一段時間內，需要重視和加強的主要工作。前一節段，我們主要組織了教師培訓學習。老師們也在努力使自己的原有的做法有所轉變，今后還要更加努力才行。有時候，觀念轉變要比行動更難。“不怕做不到就怕想不到”。老師們虛心學習，不懂就問。
四、衛生保健安全方面
1.嚴格把好入園體檢關。做好新生入園體檢工作，新生入園體檢率達100%。對于新來的教師、及到期體檢的教師已根據要求做好各項體檢工作。
2.開學初，保健老師按要求做好各項工作。制訂好幼兒園保健工作計劃，發放有關衛生保健方面的表格，做好幼兒身高、體重的.測量工作，做好新生預防接種卡的登記工作等。
五、把安全工作放在首位
1)開展安全排查工作：
本學期我們繼續將安全工作做為重中之重來抓，開學初我們開展了一次全面深入的安全隱患大排查，對查出的安全隱患及時進行整改，平時我們定時定人對園內的園舍、水、電、大型玩具、桌椅、門窗、玩具等定期進行檢查，發現問題及時維修;營造了良好的安全環境。
2)和各位教職工簽訂了安全責任書，提高安全意識;開學初我們全面部署幼兒園的各項安全防范工作，進一步加強教職工的安保意識。
3)進一步規范各項規章制度
繼續嚴格落實門衛管理制度，校園實行封閉式管理，堅決阻止閑雜人員進入幼兒園;規范幼兒接送制度，要求家長接送孩子一律憑接送卡入幼兒園大門，安排好安全值班護導工作，每天安排教師及后勤人員在幼兒入園離園時段進行值班，確保幼兒安全。
六、家長工作方面
1.開學時向家長發放了告家長書，從孩子入園、離園、接送問題、衛生保健等方面向家長提出了各項要求，請家長配合幼兒園共同做好孩子的教育工作。
2.利用家長園地向家長宣傳保教方面的知識。
3.召開家長會，從“幼兒園一日活動安排與常規”“家長配合幼兒園教育應注意的問題”“家長做好幼兒安全工作的要求”等三個方面向家長進行了宣傳，并提出了一些具體要求。
七、1月19日迎接了區教育局和婦幼所的開園工作、安全工作檢查，各項工作得到上級領導肯定及支持。
八、存在問題：
1、專業學習要加強
加強自學能力，善于吸納多方面的信息和知識，不斷提高文化和專業素質，豐富自己的內涵，促進自身的發展。把促進孩子的發展的觀念放在重要位置。提供一切條件和機會，發展孩子智力。
工作的主動性自覺性要加強。區域材料的投放，習慣培養等，(習慣要天天講，曉之以理，動之以情，練之以行，持之以恒。)
保證每個孩子的安全、健康是我們責無旁貸的。教師的安全意識是可不以放松。因為這是血的教訓。如果一旦發生事故，在第一時間當班教師要通知園領導和家長，不能擅自處理或貽誤治療。戶外活動時，教師要保證每個孩子的安全，杜絕危險苗頭，既要放得開，讓孩子玩的開心。又要收的住，避免事故發生。
2、服務意識更需加強
多與家長溝通，家長接送孩子時間，加強與家長的聯系，取得家長的支持、理解，做好家長工作。衛生保健與家長工作、教學與家長工作，有待于加強交流。衛生保健宣傳、傳染病預防、兒童的生長檢測等工作，要落到實處。
3、伙食質量還要提高，粗糧細作、主食花樣還可再增加些。
工作總結范文4
20xx年，內科行政管理工作面臨的壓力更大，任務更重，但我們的'硬件投入越來越多，制度更加完善，軟件素質和服務水平也得到了顯著提升。
我們著力推行管理質量的提升和風險控制，切實把服務觸角延伸到各處，從而提高了操作便捷性與操作安全性，確保了患者的生命安全和健康。
我們通過引導醫生把握多樣的概念、提高綜合素質和個人能力，促進了內科醫生的工作積極性與效率性，幸福感與快樂感也有所提高。
總之，在20xx年內科行政管理工作中，我們深刻明白到患者的利益無所不在。我們將繼續恪守全民健康規劃綱要，加強組織管理，推進內科醫學制度的完善和不斷順暢，提高醫療和保健服務水平，為患者建立更好的醫療健康服務平臺，同時逐步建析助力醫院正向發展的局面。
工作總結范文5
20xx年是企業改革的第二年，深入進行企業改革，努力提高經濟效益，任務更加繁重，也是企業的生存和發展的關鍵時期，明年我們將主要抓好以下幾方面工作：
1、繼續抓好固本強基工程。明年，我們將按照上級和局黨委的要求，繼續做好固本強基工程，加強領導，精心組織，扎扎實實做好固本強基工程和黨支部規范化建設工作，爭取黨支部規范化建設早日達標。一是要充實和加強專兼職干部隊伍建設，保證黨支部日常工作正常有序地進行。二是公司領導特別是黨政一把手應帶頭抓黨建、抓精神文明建設，實行“一崗雙責”，在自覺抓好公司日常經營工作的同時，做好黨的建設和思想政治工作，增強抓黨建、帶隊伍的能力，做到企業與黨建兩項工作一起抓，兩個責任一起負，使業務工作與黨的建設、思想政治工作相互促進。
2、繼續做好投融資工作。隨著以我局競爭上崗，建立新型勞動工資制度為內容的企業改革工作順利進行，明年，我局企業改革將進入企業資本結構調整，轉變經營機制，提高經濟效益為目標的深化改革工作，作為以資產經營為主的公司，我們擔負著繁重的投融資任務，以及對資金的監督和管理。按照局屬企業改革的整體部署和局黨委對我們的要求，明年我們還要注資*億多元到*公司和局屬其他*個企業。現在國家貨幣政策有所緊縮，貸款利率已經提高，資金成本也不斷增加，給我們融資工作帶來不少困難。我們要繼續做好融資工作，拓寬融資渠道，提升融資能力，選擇有利的融資方式，提高資金利用效率，促進局屬企業改革的順利進行。為保證*公司注冊資金及時到位，我公司經與相關銀行商討，擬采用信托融資方式籌集資本性投資所需資金，以確保 “*”項目投資款及時到位，促進“*”工程項目順利進行。
3、強化財務監督管理，探討投資型公司管理模式。作為局屬以資產經營為主的公司，明年我們要在做好日常業務工作的基礎上，增強發展意識、創新意識、憂患意識，加強對注入資金和擔保資金的財務管理，使公司逐步朝著企業規范化管理的路子邁進。一是加強規章制度建設，建立和完善投資可行性分析報告制度、財務監督制度、產權代表報告制度、審計監督制度，形成一套富有資產經營公司特色的制度體系；二是按照《企業會計制度》的要求，盡快建立和完善財務管理體系、會計核算體系和資金運作監控體系，尤其要關注注資企業的經營狀況，要逐步探索出一套行之有效管理科學的財務監督和管理的路子；三是建立和完善資金防范風險制度，在增量投資和擔保融資上，要科學預算，量力而行，做好財務分析，避免盲目投資、融資、擔保，防患投資和貸款擔保的風險，防患于未然。
4、拓寬公司經營渠道，積極穩健開發新項目。明年，我們要利用公司經營收入穩定、效益比較好、融資能力強的優勢，務實創新，拓寬公司經營業務范圍，開拓公司新的經濟增長點，逐步改變公司經營單一的狀況。一是做好*公司調研分析工作，在做好*服務的前提下，積極探討*公司新的`經營發展模式，使*公司參與到市場競爭的大環境中去，走一條自負盈虧、自我發展之路；二是利用投資*公司、*高速公路的契機，積累投資收費公路的數據和資料，加強公路投資的研究和分析，探討公路投融資的特點，分析收費公路行業的前景，通過資本經營、階段持股的方式開發收費公路新項目，促進公司經營效益的提高。
創新公司運行機制，促進局屬企業資本結構調整，經濟效益提高，改革順利進行，是局黨委給我們一項重要而又艱巨的任務。展望20xx年，我們必將按照局屬企業改革的整體部署，抓住機遇，扎實工作，解放思想，與時俱進，以高度的政治責任感、飽滿的工作熱情，創造性地開展工作，為不斷提高企業經濟效益而努力！
工作總結范文6
時間飛逝，一個月的時間轉彈指一揮間就毫無聲息的流逝。就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。作為復旦醫院管理公司培訓部的一名助理人員，我在這短暫的一個月工作中總結如下：
一、 體會與收獲
我是一名還沒有畢業的大學生，各方面工作經驗還不足，很感謝公司給我一個能鍛煉充實提高自己的機會。
剛進公司，就進入一個全新的領域，一切都充滿了好奇和陌生。開始我對醫療方面的知識不是很精通，可以說是一點都不了解，對新環境、新事物比較陌生。這份工作讓我歡喜讓我憂，有第一次拜訪客戶的忐忑激動，也有別人拒之門外轟趕出來的傷心往事;有雄心勃勃大干一番的決心，也有灰心失望想放棄的念頭;有夸我有悟性的前輩，也有告誡我你還差的很遠的知己;有鼓勵我堅持下去的家人，也有看我辛苦勸我放棄的朋友;有鞋子破了買瓶膠水頂著用的時候，也有穿著高跟鞋磨破腳疼得失聲痛哭的時刻。這好像是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。我的生活突然改變了，變得緊張又有秩序。公司的前輩們經常給我講一些經驗，自己也經常和院長們交流，從中學到也與人交流的技巧以及一些為人處世的藝術。從中讓我收獲了許多自己未曾學到自己也一直想得到的東西，他們都成了我的良師益友。
二、 工作內容小節
第一周：主要是學習階段，跟著劉靈去過幾家醫院，熟悉一下醫院的情況，醫院的工作流程，先挑了幾家希望不大的醫院練練手。
第二周：還是以學習為主，試著拜訪了幾家自己管轄的醫院。
第三周：自己管轄的醫院比較少，拜訪完之后又拜訪了幾家分給我的新城及蓮湖區的醫院。
第四周：拜訪以前去過但沒有見到相關負責人的醫院，以及回訪有意向的院長及發復旦主辦的全國醫院管理院長高級論壇的邀請函。
三、 工作情況匯總及遇到的問題
因為拜訪的醫院比較少，醫院的類型也基本一樣，可能認識有些局限，現總結如下：
1、三級醫院的院長比較忙，一般很難見到人，但對于大部分對于院長班都很了解是怎么一回事，也收到過類似其他管理公司的邀(有高校也有民營的)。
問題：跟院長比較容易介紹，但一方面由于工作忙很難抽身，另一方面院長會在幾家培訓機構中慎重地比較選擇。
2、部隊醫院。部隊醫院病源比較少，但是醫務人員整體素質較高，醫院干凈整潔有秩序。
問題：部隊對人員管制比較嚴格，費用也有一定制約。
3、民營醫院。很多醫院是董事長領導下的院長負責制能被聘用的院長都是比較有能力，對管理方面也比較有意識的，對充電的渴望比公立醫院的院長強烈。
問題：對財政沒有支配的權利，需要經過審批，個人自費會嫌價錢高。
4、二級醫院。很多二級醫院都在搞翻修，蓋新樓，院長也相對比較清閑。很多院長對我們不了解，有些也不愿意去了解，缺乏意識。
問題：院長有意識愿意學習的比較少，另一方面，醫院對費用會考慮。
四、工作中的不足
雖然一個月的工作很短暫，自己有收獲的一面，自然也有不足的一面。
1、 在實際工作中認識到了自己的不足，業務還不夠熟練，很多醫療方面的知識還有欠缺。我會在以后加強學習，拓寬知識面。
2、 這份工作對我來說是陌生和好奇的，一切優勢充滿坎坷和挑戰。對市場銷售的認識只是表面，更不用說對市場的把握，所以我必須比別人付出更多的努力和毅力才能不斷完善自我。
3、 沒有把握好醫院的工作時間，會見院長的時間安排的不合理，出現在院長正忙的時候，沒心情聽我介紹業務的時候拜見院長。影響了效率。
4、 與院長的溝通，自己現在還是顯得比較生硬，不自然，雖然不膽怯，但還是顯得稚嫩，不老道。溝通時說話不那么圓滑。要克服溝通的障礙，除了多看相關的書籍和向前輩們請教之外，還須多和院長進行交流，從中歸納和總結，從實踐中不斷提高和進步。
五、對公司的建議和今后打算
1、最近醫院都在忙賑災的事情，接收了很多災區送來的.受傷的群眾。醫院的病床很緊張，——“大災之后必有大疫”。
建議：開一期公益課堂，旨在為醫院合理統籌當前災區傷員和日常工作接待的事宜，以及如何建立長期有效的災后疫情防治機制。
好處：通過這一活動，體現出我們的專業性和與時俱進的特性。讓我們的潛在客戶醫院真正了解到我們是能為解決他們工作中的實際問題的。這樣會留下良好的口碑與社會效應。口碑是傳播客戶對我們品牌情感的最佳媒體。
2、認為我們缺少一個能深刻說服別人認可我們的文化，就像學英語大家都認可新東方一樣。我們應該構建我們自己的品牌文化。使得我們顯得與眾不同給人們留下深刻的印象，讓人們對我們這個品牌認可，從而產生品牌情感，再從品牌忠誠到品牌崇拜。
3、我個人能力和經驗有限，各個方面還是顯得有些生硬，希望公司能給予相應的加強溝通技巧等方面能力的培訓。
據說日本人在做傳統的米糠腌菜的時候，要用流傳下來的舊的米糠醬腌制的味道才好吃，據說有的米糠醬和腌菜的桶流傳了好幾代還在用。可是光是這樣是不夠的。如果光用就的舊米糠味道就會變淡，要不斷地加入新米糠。新舊米糠混在一起，每天不停的攪拌，和空氣充分接觸，這樣做出的米糠腌菜味道才會更加鮮美…
這讓我想到了這和公司的運作是很相似的，領導者就好比攪拌米糠醬的家庭主婦的手，促進各個成員更加的協作，不斷的吸收新的知識，才能創造出鮮美的果實，公司才能傳承發展下去。我，希望可以能夠成為大家的新米糠!
工作總結范文7
一年的時間就這樣慢慢的走完了，這一年的是我們關鍵的一年，不僅公司在努力的推陳出新，我們也在不斷的改變，希望能進一步的擴展自己的能力。
作為一名新人銷售，其實我在很多的地方都算不上上成熟。在一年末的時候，也沒能做出多么出色的成績。在業績方面，只能算是平平淡淡。但是作為一名員工，我也在積極的跟進公司的開展，一年中我積極的提高自己的銷售能力，提升自己的能力。針對自己的客戶群，我也一直在維護。雖然沒能趕上旺季銷售，但是在后面卻有了不少的提升。
現在，反觀這一年的工作，自己在過去的時候能做的其實還有很多，可惜自己當時沒有這樣的經驗和能力。現在，雖然自己的能力有所上升，但是為了防止下一次再次出現這樣的情況，我還是要努力的'做好準備，讓自己處于完全的準備狀態。做好準備，才能抓住時機。現在，我對這一年自己的工作做總結如下：
一、工作的情況。
自己是在xx月的時候參加公司的，在一開始對公司和產品都沒有什么了解。自己的銷售渠道和人脈也非常的少。
為了改善自己的情況，我積極的去記憶和了解公司以及產品，對產品做深入的了解。在有空的時候，也會去請教前輩們的銷售經歷，提高自己的的經驗。在對自己的能力做儲藏的時候，我也在努力的做好自己的工作，去努力的推銷，去調查，根據情況一步步的改良自己的銷售策略，補足自己的客戶群。
在工作中，我明白自己現在最缺乏的就是能力，自己過去沒有從事過家具的銷售，對其中很多的重點都不是很明白，盡管有聽同事們說過，但是要在實踐中運用，還需要很多的鍛煉。
所以在工作中我專注于這這點，找到自己缺乏的地方不斷的改良和嘗試，作為新人的我倒是不怕失敗，在努力過后，自己得到的提升和經驗才是現在最重要的。
二、個人的學習情況。
在公司的時候，我積極的參加領導的培訓，做到不懂就問，并趁著時機問出自己不懂的地方。在空閑的時候從書本和網絡中學習如何去補足自己的缺點。自己對自己的了解，還是不夠，我也經常去聽取前輩和同事們對自己的評價，不斷的增強自己對自己、對工作的了解。
三、總結。
一年的工作盡管沒有多么的突出，但是自己的成長和準備是非常的充足的，這些在下半年的業績中也表達了出來，相信在今后的銷售中，我能更加做好自己的工作，給公司帶來更多的利益！
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