沙盤模擬個人總結

時間：2023-01-17 18:13:51 個人總結我要投稿

沙盤模擬個人總結

　　總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，快快來寫一份總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？以下是小編為大家收集的沙盤模擬個人總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

沙盤模擬個人總結

沙盤模擬個人總結1

　　沙盤模擬課程已經結束，我從中學習到了很多關于企業運營等方面的知識，認識到ERP沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結合的課程，企業結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個人都能直接參與模擬企業的運作，體驗抽象的經營管理理論。我們共模擬了6年手工沙盤，以下是我對我們組的經營狀況的總結：

　　第一年內，由于我們對運營流程都不是很熟悉，操作起來比較吃力，計劃不夠周到，目的性不強。沒有意識到要研發新產品和生產線，使我們的起步比其他小組晚了一年。而且廣告投放情況不佳，沒有搶到大單，這直接導致資金入不敷出，所以第一年只是使我們對企業經營流程有所了解，熟悉操作。

　　第二年開始我們著重開發方面，同時研發了P2、P3產品，投資區域市場和國內市場，及新的半自動生產線。廣告投放較上一年有所提高，但只領到一個單子，銷售收入不高，加上研發及管理費用支出加大，現金不足，我們決定申請長期貸款來維持企業的正常運作。

　　第三、四年，開始投產P2、P3產品，并投資ISO資格認證，其他小組開始著重區域國內市場的廣告投放，我們在第三年做了本地市場老大。銷售收入仍不理想，我們開始借了短期貸款，使現金在來年足夠使用。

　　第五、六年，在第五年的年初規劃會議中，我們總結前四年的經營經驗，在這兩年的廣告投放和財政支出都做了嚴謹和精致規劃，并且我們放棄P1產品生產，我們擁有了全自動生產線，主打P2、P3產品。因此，在這兩里，我們的廣告投放少，訂單拿的好的好情形。在最后一年我們開始盈利，但由于前幾年的虧損，使得所有者權益為負值，公司宣告破產。

　　作為小組的CEO，我經過反思，總結出以下幾條經驗教訓：1．工作中要總結經驗，確立更好的計劃。每一個策略跟每一季度，每一年的經驗，都是寶貴財富，要善于利用報表數據，并且從中提煉出真正有益于公司發展的好點子。在實驗中便可發現，投入的廣告費的多少有時會影響到利潤的多少，所以應該引起重視，總結經驗作出分析，以做出合理決策。

　　2.要考慮經營長遠戰略。前幾年這個問題主要反映在沒有長遠規劃上面，只是根據現有的現金流以及財務狀況進行產品的研發、生產線的投放、市場的開發以及認證。在生產線的'投入不夠，沒能爭取最大程度的產能以去爭取大訂單，以銷售額的增長提升利潤。在后幾年，因為瀕臨破產，爭取高利潤的目標變成了維持生產的進行，而這必然導致了短期效益，不利于公司的長遠發展，比如現金的貼現。

　　3．要重視財務預算及年度規劃。財務、生產以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據了很大的分量。而我們在整個過程中都太過忽視了一個財務預算的問題，沒有在各年度推演開始之前，進行年度的生產線投資、產品研發以及變賣等情況，使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。當然，這些也有時間太緊不足的原因在里面。比如上午關帳之后急急忙忙跟營銷總監討論下年度廣告市場的投入。

　　經過這次沙盤模擬，我對于商戰與公司經營管理有了更深的認識，也更懂得了團隊之間的協作與合理分工的重要性，明白到目標要放長遠，不要只顧著眼前的蠅頭小利，眼光要看遠，從大局出發。通過實踐，把理論知識跟實際操作結合起來，那么這才能成為我們一生的財富。

　　最后，感謝所有小組成員對我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻及幫助；感謝老師幾天以來耐心的講解及幫助。

沙盤模擬個人總結2

　　在學校里每次經過藝術樓看見別的系的同學在那邊做手工作業時，我都很羨慕，一直很期待我們系什么時候能給我們這樣的機會，讓我們也脫離課本去真正地實踐一次。所以剛從同學口中得知我們要進行沙盤模擬實習的時候我激動不已，感覺自己美夢成真了。雖然當時并不知道沙盤模擬到底是個怎樣的概念，但可能出于對實踐的渴望，我還是很期待這次沙盤模擬實習的到來的。

　　這次沙盤模擬實習可以說讓我受益匪淺。雖然只要一周，但在這短短五天里經營一個七年的企業。我們班被分成了十組，每組六個人。雖然那次實習重在實踐，但或許出于對實踐的興趣，還有求勝心理，我們每個組都很緊張，都想著許多方案來使自己組做得最好，獲得最多的利益。在我們小組中我充當CEO的角色，很明顯，這是一個舉足輕重的位置，是決策的位置，是團隊的領導核心，是關乎企業生存的位置。公司的經營狀況可以說直接和我的決策有著必不可分的關系，如何讓公司走得更遠就是我面前最大的難題。開始看著班長發的材料，可謂不知所云。但在老師的知道下，我們做完了初始年的工作，也對其運營流程有了初步的了解。

　　就這樣結束了我們為期一個星期的實習生涯，滿足了我的渴望，也讓我真正地學到了課本以外的東西。我自己總結了這么幾點：

　　一、敢于面對錯誤，在犯錯誤中學習提高。

　　在沙盤模擬實習中，作為CEO的我在決策方面犯了很大的錯誤。其實不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會給企業造成任何實際的`經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

　　二、不要害怕失敗，在失敗中找到轉勝得突破口。

　　就如我們公司前四年我們公司一直處于虧損狀態，我們也曾失望過，灰心過，甚至于想要放棄過，但我們都還是比較堅強的，我們再大的挫折也沒有真的打敗我們，經過我們不懈的努力，不斷地總結失敗的教訓，我們終于看到了勝利的曙光，也讓我們有了轉虧為盈的信心，我們也如愿以償的嘗到了勝利的甜頭。其實仔細想想，失敗真的不可怕，可怕的是你失去了戰勝失敗的勇氣和信心。以后等我們真的進入社會，等我們真的走上了工作崗位，我們一定不能輕易放棄，只要不到最后就有轉敗為勝得可能。

　　三、注重團隊合作的重要性，在團隊中體現自身的價值。

　　雖說我是我們組的CEO，掌控著我們公司的決策權，決定著公司的整個經營狀況，但我真的很難想象，如果脫離了這個團隊，這個CEO又怎樣去經營一個公司。所以團隊合作很重要。正所謂要集思廣益，在一個團隊中，你的決策就必須要征求每個人的意見，因為大家想問題的角度不同，深度也不同，要想把公司經營得好就必須得集思廣益。一個公司由無數個職務組成，每個職務只有在這個團隊中才有意義，脫離了團體就不過只是個虛職而已。所以我們應該試著在團隊中發揮自己的特長，體現自身的價值。

　　最后我想說，ERP沙盤畢竟是模擬的一個環境，這將和真正的商場有著很大的區別，或許連皮毛都觸及不到，但沙盤模擬實習鍛煉了我們應對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維，培養了我們在任何困難和挫折面前都永不屈服的精神，也鍛煉了我們團結合作的精神。也讓我們在以后的學習生活中有了奮斗努力的方向。等我們能真正把這些思維和精神應用到以后的工作中，讓我們的人生一定很輝煌！

沙盤模擬個人總結3

　　我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業經營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，兩周的ERP沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。

　　不管是在實訓過程中還是實訓結束，我都深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。不管你是企業的總裁還是財務總監、采購總監、營銷總監、生產總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業陷入困境甚至破產。

　　在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經營規則理解的不透徹，很多時候會出現錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。

　　在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。

　　上機的第一天，老師很明智的讓我們進行了練習，我們可以根據自己的想法任意操作，如果遭遇破產就請老師幫我們回復最初的狀態。這是一種很好的練習方法，因為在實際的操作過程中才能發現平時不會注意卻又是非常重要的操作，只有經過失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經過了一番討論，自以為沒有什么大的問題，誰知一上機就手忙腳亂。

　　因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產線的時候不知道每一個季度都要投資，結果導致生產線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時間，而已經建成的生產線又沒有進行生產，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發市場，結果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無濟于事，沒有開發市場就不可能拿到訂單。總的來說，第一次的上機是慘不忍睹的結局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規定，這也為我們接下來的訓練帶來了不小的幫助，在以后的幾天中有的組出現了我們第一天的情況，可是正式經營已經開始了，他們只能自認倒霉了。

　　在第二次上機前，我們有一天的時間討論策略，由于有了第一天上機時的經驗，我們對接下來的經營制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產線的建設，產品的開發與市場的開拓，每一項的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經營表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機的時候，由于我們的事先準備，我們很快就完成了第一年的經營，沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了，由于我們的權益只剩下29M，我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款。我們開始精打細算，試圖從每一個步驟省下錢來，在第二年的經營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產品的開發，放棄更多的利益實施應收賬款的貼現。在這個時候，很多的組都出現了更為嚴重的事情，權益為0，面臨破產，在不得已的情況下，老師給每一個小組追加了資金，才使很多組不至于破產。在我們戰戰兢兢的經營完第二年的時候，我們驚奇的發現，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續經營的，而且第三年我們還有更多的應收賬款可以到帳，這師我們著實高興了一回。

　　在接下來的.經營中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來說，我們小組的情況還算不錯，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來，但是我們小組還是以200多分的成績位列第一。其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業經營好。

　　我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結束了，我們的路剛剛開始。

沙盤模擬個人總結4

　　我在這次的ERP沙盤模擬公司經營中是擔任運營總監的職位，對于運營總監這個職位，我認為有幾項非常重要的任務。一，即使準確采購原材料，不讓生產線停產；二，準確計算下一年的產量，與營銷總監溝通，打好下一年的廣告；三，要有自己的核心競爭力，并且根據市場和其他公司的產品，制定本公司的新產品研發，開發新生產線。

　　首先，在采購原材料方面，先期我們的生產線沒有太大變化，從第一年第一季度我們就上了一天全自動生產線，采購原材料比較簡單，一直保持原料零庫存，沒有多余的占用現金。后期我們的生產線發生變化，而我對采購原材料沒有做好計算，再加上我們對生產線上桶的位置出現爭議，不能確定下一季度應采購的數量，導致我的采購一度混亂，甚至有采購不足，出現停產，不能按訂單數量準時交貨。及時準確采購原材料是確保生產線正常運轉的關鍵，作為一名運營總監必須準確計算生產周期，不能發生混亂。雖然零庫存能盡少的占用資金，但有時在計算錯誤或發生意外時，不能及時供應生產線，造成停產，所以，原料倉庫應該有一定的庫存，保持安全庫存，以備不時只需。

　　其次，在計算產能方面，錢兩年我都沒有這個意識，打廣告多花了很多冤枉錢，營銷看著訂單不敢選，讓我也很糾結，從這點來說，運營和營銷總監加強交流是很有必要的。看來計算產能是一個公司發展方向和計劃下一年市場的前提，運營總監不能忽視這一點。

　　第三，由于我們剛開始只有兩條全自動生產線和兩條手工線，導致我們的產品產量低，而我們的產品只有P1、P2兩種，利潤不高，競爭激勵。這使我認識到一個公司在生產時，一定要有自己的主打產品，核心競爭力，把主要產品放在高端的生產線上，才能快速生產，擴大規模，降低單個商品的成本，在和銷售時以便獲得更多利潤；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產品情況外，還需要了解市場的需求和方向，既發揮自己的'優勢，有避開和強手的競爭，尤其是單純的價格競爭，價格競爭在公司沒有打持久戰的實力時，公司會有很大的壓力。

　　每個公司都是一個整體，各部分，各部門配合好是，整體能發揮比各部門單純相加更高的水平；而配合不好時，整體的運作就會出現問題。我和營銷總監在打廣告和產能方面出現分歧，后來我又采購原料發生錯誤，導致生產線停產，當年不能產出足夠產品交貨，為此我們爭論很長時間，甚至差點發生爭吵。其實這都是可以避免的，如果我們提前一起商量，做好規劃，完全可以讓公司更好更平穩的發展，這就說明一個公司團隊合作的重要性。

　　總體來說，這次經歷的收獲是非常豐富的，不管此次經營的結果如何，我都學到了很多東西對企業有了全新的看法，經營一個企業并不是我們想象的那么簡單，而是非常復雜需要投入大量精力的一個過程，非常感謝老師給我們提供這個難得的機會，讓我們親自動手去體驗，雖然過程很累，但是真的學到了很到東西。

沙盤模擬個人總結5

　　第一天，我們組在召開的新年度規劃會議上，確定了我們企業在未來幾年的經營方向：從市場調查機構提供的對未來六年里各個市場的需求所做出的預測，第一次我們決定投資研發P3產品，并且開拓區域、亞洲、國際市場，生產P1，P3使企業能夠提供足夠多的產品不斷滿足不同市場的客戶的需求，提高市場占有率，從而進一步提高企業的經營利潤。

　　一，每年的經營狀況分析

　　第一年：我們進行了P1產品的生產，同時也對區域市場、亞洲市場和國際市場進行開拓。同時為了保證產品的質量，也為了市場上客戶對產品質量的要求，我們對ISO9000和ISO14000資格認證進行了申請。雖然制定好了企業未來幾年的經營決策，但是第一次模擬中，大家對沙盤規則還不熟悉，大家都投入了較高的廣告費，我們在競爭訂單方面投入了7M廣告費，市場競單擁有的很少，因而讓別的組給搶了先機，我們組失去了大量訂單，由于訂單較少，而且生產線落后，無法生產過多的產品，我們借了短貸，后期發現短貸周期短，無法很好的運用資金，進而我們面臨無法償還需要貼現的問題。

　　第二年：我們繼續開拓區域、亞洲和國際市場。第一次的時候，我們組謹慎的原則致使我們的訂單很少，而第二次我們的廣告預測很準確使得在本地和區域市場上均拿到了不錯的訂單。為了提高生產能力，我們購進了一條全自動的生產線加大生產。但是，在資金應用方面，我們組的思想還是比較保守的，在我們有貸款能力的時候，僅借了20M的短期貸款。這也說明了我們沒有做好下一年的資金預算，沒有充分利用籌資渠道。第三年：我們組的P1產品生產時主打，P3也進行了生產，雖然增加了訂單，但生產線依舊落后，資金流通運轉較慢，因此我們選擇賬期較少的的產品進行生產，并再次借入短貸20M，因為這時權益較少，因此無法借入長貸，使得局面有點窘迫。但是值得慶幸的是今年由于訂單較多，利潤終于由負數轉正。

　　第四年：在第3年的慘痛教訓下，我們盡量提高對市場與生產的預測精確度。不能接受太多的單子。在生產控制方面，我們已經做到了原材料零庫存了。而資金周轉方面，由于我們生產很多的產品，總體來說我們在盈利。

　　第五年：其他組競爭非常激烈，不斷搶單，由于我們資金不足，無法進行大量的`廣告投入，訂單依然維持在第三年第四年的水平，因此我們的生產銷售落后與別人一大截，但為保持企業平穩運轉，我們不斷對后期資金的運用進行分析，保證企業不破產并且能平穩運行下去。今年保守的狀態讓凈利潤又再次轉為負數，我們由于資金的不足停產過，因此注定了無法與其他組進行龍頭的競爭。

　　第六年：今年是最后一年，我們的短貸長貸都將面臨還債，我們花了7M的廣告費在亞洲和國際市場拿到了5張訂單，保證今年年末的收入將還清所有貸款，但最后發現有的賬期還無法到達只好進行貼現處理，精確地計算將所有流動資金發揮最大的效益。

　　二，我的角色財務總監

　　在沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務總監。我想財務總監的工作是一項具有挺大挑戰性的工作，想要扮演好這個角色，首先就要具備過硬的財務知識還要和各個部門很好的協調。因為我對自己在財務方面并沒有什么經驗，所以心里覺得很大的壓力，但是我喜歡有挑戰的工作，而且財務總監可以運用以前學過的財務知識，是對理論的一種實踐，我便接受了這個職務，并告訴自己要認真謹慎的態度做好這個角色。財務總監的工作范圍很廣泛，它既是CEO的得力助手，在日常業務中與CEO并肩作戰，及時監督企業的運作狀況，必要時給予企業一個合理的建議；又要與運營總監進行有效的溝通，聽取關于生產的規劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷總監最大的財政支持用于廣告費用等的支出。總之，財務總監的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權給他人的。我的日常工作：

　　（1）總管公司會計、報表、預算工作。

　　（2）負責制定公司利潤計劃、資本投資、財務規劃、銷售前景、開支預算或成本標準。

　　（3）制定和管理稅收政策方案及程序。

　　（4）對企業將要進行的戰略規劃，提出意見，并給予財務預計支持；

　　（5）規劃企業的貸款業務；總體平衡企業的各項指標；

　　（6）年終作出企業年度利潤表、現金流量表、資產負債表；

　　（7）對下年度的總資金額、各項支出進行評估和預算。

　　三，實驗的總結與主要體會

　　結束了“6年”的經營，課程也即將結束了，我們仍然覺得意猶未盡，看著桌面上經歷了“6年”拼搏之后的企業的現狀，我們突然有點不舍，也很感慨。從一家曾經瀕臨破產的企業，到現在可謂是一家相當有實力、有潛力的企業，這一路經營下來，我們堅信，我們的企業才剛步入成熟期，以后的發展肯定會越來越好的。“6年”的辛苦經營將使每個團隊的經營潛力得到發揮，在這里看到激烈的市場競爭、部門間的密切協作、掌握的經營理念的迅速應用、團隊的高度團結！在模擬過程中，勝利者自會有諸多經驗和感嘆，而失敗者更會在遺憾中體悟和總結。可謂經營成敗事盡在沙盤中！

　　1、在虛擬的公司里面，可以看到企業的現金流量、應收賬款、工資費用、折舊費、生產線、市場認證、市場推廣等運營指標，怎樣讓企業走向更美好的明天，不僅需要全體團結協作，還要有精明能干的CEO，指定一個整體的運營規劃；精打細算的財務總監，編制預算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監，提高產品的市場占有率和收益率；熟練生產規則的運營總監，調整和控制生產能力；精確材料的采購總監，在控制成本的情況下保證原料的供應。

　　2、應根據環境、戰略與能力三者的關系，當環境發生變化時，為了適應這種變化，企業必須改變戰略，制定出適應新環境的新戰略。同樣，當戰略改變了，企業的能力也必須隨著變化，從而使企業的能力能夠符合戰略的要求，保證戰略的實現。

　　3、具體的職業定位，做好每個職務都很不容易，最重要的，我想是要具有良好的職業素養，以及與人合作的精神，還有就是堅持原則。

　　4、注重團隊協作，團隊精神。整個實驗中，CEO是舵手、財務總監是保駕護航、營銷總監沖鋒陷陣，他們是一環扣一環的，每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發揮。

　　5、融資渠道的正確應用是至關重要的，向銀行貸款其實是有利于企業的資金周轉的，對企業起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于企業來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。

　　6、對企業要有全面、整體的調控，在研發產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配。也只有生產能力與開拓的市場相匹配時，企業才能獲取最大的利潤。

　　7、遇到困境時要有樂觀積極的態度，要對自己、對企業充滿信心。暫時的困境或許可以給我們更多的思考、啟發，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學會如何調整好自己的心態，如何面對危機，如何處理危機。8、共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。

　　作為企業的財務總監就是要管理做好企業融資和財務核算，以及對企業經營過程中的財務支出和風險有個良好的把握，同時在尋找融資伙伴時謹慎，要有嚴密的預測。沙盤模擬實驗課讓我在快樂中進行體驗，在參與中得到學習，在實踐中進行反思，在實戰中得到提升！

沙盤模擬個人總結6

　　經營業績：

　　在本次的沙盤模擬中，我們公司的經營戰略是主攻Crystal市場，實現的銷售收入如圖1所示，可以看出，我們的Crystal市場是逐步擴大的，特別是前3年的市場，增長速度很快，

　　圖一：銷售收入示意圖

　　但之后的的市場逐漸趨于飽和，銷售收入增長很慢。而Ruby的市場是被其他的公司所掌控的，我們所占有的市場份額很少，銷售收入是很不穩定的，Bery作為生產Crystal的原材料，產成品的數量很少，銷售收入一直都不是很高，沒有占據市場。

　　銷售戰略分析：

　　我們的銷售戰略是占據Crystal市場，同時兼顧Ruby和Bery市場，不進入Sapphire市場，因為經過市場分析，我們發現Crystal的利潤是最高的，特別是2,3,4年的單位利潤特別高，Ruby的利潤在以后年份是比較高的，在某些市場甚至超過Crystal，而我們的生產戰略沒有適時改變，使得Crystal的產成品的數量遠遠大于Ruby的數量，所以后期的.銷售還是以Crystal為主，我們可以發現，在后期的利潤率增長速度是遞減的。

　　對于市場的開發，我們開發了區域、國內、國際市場，因為從Crystal的利潤來看，本地、區域、國內的利潤率是比較高的，而開發國際市場是為了Ruby和Bery的銷售，特別是Bery的利潤在國際市場是不斷上升的。

　　需改進之處：

　　本次的沙盤模擬，我們公司的經營戰略還是比較穩健的，適當的廣告投入拿到了適量的訂單，為公司爭取到了很多流動資金，但是我們公司的產品市場戰略方針還是有很多不足之處。

　　我們在產品定位的時候，之所以會選擇Crystal，是因為Crystal的利潤比較高，但是我們忽略了一個很重要的因素，那就是Crystal是以Bery為原材料的，在計算Crystal的成本時，我們是以生產Bery的成本計入的，忽略了其所能帶來的收益，所以即使我們的產能開的很大，但是因為Crystal要1:1地消耗掉Bery,可以說我們的三條生產線是低附加值的，而且還必須支付機器設備的維護費，折舊等費用，比較合理的計算Crystal的方法是以Bery的市場價格和機器設備的消耗來計價的。

　　從以后年份的利潤增長率我們可以看到，因為我們產品利潤的估值失誤，后期的利潤增長是遠遠落后于其他公司的，后期的產品Bery的市場價格是不斷上升的，由此Crystal的利潤空間是不斷被擠壓的，有些市場是遠遠低于Bery和Ruby的利潤率，由于自己沒能分析到這個潛在的利潤和成本，使得生產部門的生產戰略仍然是主要生產Crystal，從而整個公司在后期的權益增長遠遠落后于其他公司。

沙盤模擬個人總結7

　　在這大三的第二學期，我們進行了為期兩周的ERP沙盤模擬實訓。ERP沙盤模擬實驗主要結合金蝶軟件有限公司的ERP沙盤教具，在熟悉沙盤系統模擬運營規則的基礎上，綜合考慮市場、原材料、生產設備、市場營銷等各種因素對一個企業的進行模擬經營管理。我們工管三班模擬組成7個相互競爭的企業，對企業進行6年的模擬經營，使我們在分析各個市場、制定經營戰略、產品開發、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，全面提升經營和管理能力。

　　我們組是第三組，企業全名為：Teresa有限責任公司。我擔任的角色是生產總監，主要負責生產過程，首先要分析各個市場發展趨勢、各產品市場容量的發展趨勢、各市場各個產品的市場價格發展趨勢，進行市場預測及市場需求制定生產計劃，做好物料需求計劃，選擇廠房與生產線的設備的投資方向，保持與企業客戶訂單相匹配的產能，與采購總監、財務總監、銷售總監協調溝通，確保以最小的成本生產出較高利潤的產品，準確計算出產出水平，根據客戶訂單，準時交貨。

　　經過我們全體組員的分析、討論，我們決定開拓本地與區域市場，生產P1、P2、P3產品，在第一年，長期貸款6千萬，購買一個大廠房，并購買手工線、半自動、柔性生產線各一條。在第二年，又購買了一條全自動、半自動生產線。在第四年，轉產，主攻產品P2、P3。不幸的是，在第三年年末就破產了。

　　反思我們組的公司破產原因，第一次破產，主要是因為我們企業在第二年的時候客戶訂單未能按時交貨，不但不能獲利，而且慘遭罰款，在企業剛起步的時候，這無疑是一個重大打擊。這是我作為生產總監的失誤，由于計算生產產出計劃方案錯誤，使企業遭受損失，進而企業的流動資金減少，對企業后來的生產經營造成了消極影響，資金的短缺，迫使我們變賣廠房，而后我們企業的所有者權益為負，企業破產。

　　綜觀這六年的生產經營情況，我認為我們企業的.生產經營存在很多問題：一、我們的市場開拓一直在本地與區域市場，前三年只生產產品P1、P2，獲利不高，生產設備過于簡陋，未能保證企業的高產出水平，這種經營方法過于保守，使得我們企業每年生產成本很高，而獲利卻很低。二、我們企業各個部門成員對沙盤系統模擬運營規則不夠熟悉，在生產經營管理操作中不熟練，決策出現失誤。三、生產總監沒有做好物料需求計劃和產出計劃，導致無法按時交貨，企業損失頗大，并且對現金流的控制工作沒有做好等。

　　此次的ERP沙盤模擬實驗使我們在學習過程中接近企業生產經營管理實戰，在參與學習的過程中，我感到很充實很開心，激發了我學習的積極性，讓我學到了很多。在實驗中，我們身臨其境，真正感受到企業生產經營的風險和市場競爭的精彩與殘酷。在課程中遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，需要我們共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施，這加強我們之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，提高了我們的團體合作能力。在成功與失敗的體驗中，我們學到了生產知識，掌握了管理技巧，感受到了企業經營氛圍。這次ERP企業經營沙盤模擬讓我重新認識到了做一個企業的艱難，也讓我對會計這個職務的工作有了更深的理解。團隊的合作和對市場的預測尤為重要，企業的各個部門都要盡自己的最大努力才能讓企業經營得更好。總之，這次的學習實踐讓我學到了很多知識，取得了很大的收獲。

沙盤模擬個人總結8

　　一、課程的內容及認識

　　企業行為模擬課程的沙盤推演實驗是通過組建虛擬的公司，利用沙盤、道具等實體模型和一定的單據表格進行的模擬真實企業運營管理的實驗，學生在經營規則的指導約束下進行模擬企業關鍵業務的處理，從而有助于學生更好地達到學習、運用和掌握專業知識的目的，了解企業經營的主要資源和運作的基本流程，認識到不同業務之間的關聯性。

　　在本次為期六周的沙盤實驗中我更加感受到合作與溝通的重要性，作為合作小組的成員，每個人都必須履行自己應盡的責任，完成崗位所要求的工作任務，但是除此之外小組成員的合作與溝通對于模擬企業的經營成功與否非常重要，前期在財務、采購和生產信息等方面由于溝通不到位導致公司虧損比較嚴重，不過到后來這個問題解決之后公司的經營就走上了好的發展軌道。另外，公司的經營還是需要有一定的戰略思維，從長遠的角度出發，而不能拘泥于當前的現狀，這樣才可以使公司經營得更好。

　　二、個人崗位職責

　　在本次的沙盤模擬實驗中，我擔任了第一組的生產主管，主要負責產品生產和新產品研發，同時作為生產主管，我還要結合相關的市場需求及市場預測制定生產計劃，做好生產成本控制，盡可能降低生產成本；有選擇地進行新生產線的投資，保證產能的需求能夠保企業客戶訂單的最低要求，按時完成訂單的交付任務；根據生產能力和原材料采購提前期，計算出原材料需求的時間，確保原材料及時到貨生產。除此之外，我還要與CEO、銷售部門和財務部門做好溝通，使生產部的工作能夠與公司的經營流程很好地協調一起，為企業的良好經營打下基礎。

　　三、ERP沙盤推演實驗的經驗教訓與心得體會

　　沙盤推演實驗我們總共做了6年，第一年由于廣告費的投入過于保守，導致我們公司所拿到的訂單是全部小組里面最少的，進而影響到后面的兩年的經營，可以賣掉的產品不多，使得第一年下來的產品庫存大量積壓，第二年和第三年拿到的訂單還算可以，到第三年末庫存的產品基本處在正常水平，其中因為我個人的產能計算錯誤使得我們本來可以拿到的市場領導者地位讓別的小組給拿走了，有點失望。第四年經營到了年末，虧損特別嚴重，快到了要破產的'地步，不過等到第五年做下來，發現我們小組還是度過了危險期，然后順利過渡到了第六年的經營，最后經營的結果雖說沒有別的小組那么好，但我覺得還可以。接下來說下我對沙盤模擬的一些感悟和心得：

　　首先，公司的整體戰略關系到一個公司的生存和發展，是指導一個公司經營的方向，因此公司整體戰略制定得是否合理與科學就變得非常重要。我們小組一直堅持的觀念就是穩步前進發展，求真務實，并且時刻保持一個清醒的頭腦，隨著實際情況的進展做出符合實際的決策，保證公司能夠在市場競爭中站穩腳步。

　　其次，企業的資金主要用在兩個方面：廣告費和生產費用，二者不僅此消彼長，而且緊密聯系在一起，所以只能協調發展，并不是單純“以產定銷”或是“以銷定產”。除此之外，市場、生產與財務三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面。最容易出問題的往往是市場，應該說“得市場者得天下”，得到了市場領導者就可以獲得有利的地位，但付出的成本可能會很高。

　　最后，要做出正確的決策，以及在市場中要熟悉它的“游戲規則”并且認真地遵守這些規則。要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據就是數據了，當CEO征求我的生產策略的時候我不能僅僅給他一個結果，還要對其進行說明這個結果是如何從一大堆的數據中得來的。

　　總之，本次實踐讓我獲益匪淺，除了明白學習專業知識是非常重要之外，還明白了如何將所學的知識充分運用到實際的操作當中，學會如何更好地將個人置身于團隊當中，充分發揮團隊的作用，當然與團隊中的每個成員進行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業的組織框架和運行流程之外，也讓我知道了一個企業經營管理的難度，為我以后的學習和工作提供了經驗，打下了基礎，無論是對未來的就業還是創業都有很大的指導意義。

沙盤模擬個人總結9

　　我們的ERP沙盤模擬已經結束，這也許是我們很多人第一次接觸這個項目，雖然我們在模擬中顯得稚嫩，顯得沒有什么經驗，但是我們全身心的投入，身臨其境的把自己當作了公司的一名管理者，雖然模擬的時間并不長，但是我們每個人都收獲頗豐。

　　在沙盤模擬之前，我們已經在課堂上了解到企業是一個依法設立以盈利為目的的，從事產品制造經營，只是創造開發，各類模型設計，經營方案策劃等活動，獨立核算的為社會提供產品和服務的社會經濟組織。作為本科生，我們更多的時間是在校園里吸取知識，為我們未來步入社會做準備，但是我們又不能離開社會而僅僅學習，這樣的話，ERP沙盤模擬為我們提供了一個很好的平臺。ERP是EnterpriseResourcePlanning（企業資源計

　　劃）的簡稱，是上個世紀90年代美國一家IT公司根據當時計算機信息、IT技術發展及企業對供應鏈管理的需求，預測在今后信息時代企業管理信息系統的發展趨勢和即將發生變革，而提出了這個概念。ERP是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業管理軟件。一個由GartnerGroup開發的概念，描述下一代制造商業系統和制造資源計劃（MRPII）軟件。它將包含客戶/服務架構，使用圖形用戶接口，應用開放系統制作。除了已有的標準功能，它還包括其它特性，如品質、過程運作管理、以及調整報告等。特別是，ERP采用的基礎技術將同時給用戶軟件和硬件兩方面的獨立性從而更加容易升級。ERP的關鍵在于所有用戶能夠裁剪其應用，因而具有天然的易用性。

　　在進行ERP沙盤模擬之前，我們必須有一個目標，也就是我們通過這個模擬，我們需要去學習些什么，學會些什么，達到一個什么樣的標準。為此，我們特別有以下模擬的目標：理解企業戰略，市場營銷策略，生產計劃與物料需求計劃，現金預算與財務報表在企業經營中得重要性；了解企業經營中信息對各種決策與投資計劃的影響力，理解信息資源對企業的重要性；了解新產品研發，生產制造，市場營銷和銷售業務活動之間的關系，培養在市場競爭中把握最佳盈利機會的能力；理解任何一個部門的行動對整個公司的影響，了解如何傳遞部門間的信息，培養溝通技能與團隊協作精神；培養企業經營管理的商業意識，理解掌握市場規則的重要性；能夠使用財務報表中得數據與信息，制定調動資金，控制成本以及效益的計劃與決策；能夠使用庫存信息與市場需求，產能信息，制定全盤生產流程及生產產能的計劃與決策；能夠收集市場信息，制定市場營銷，新產品開發，市場開拓，ISO認證的計劃與決策；能夠根據公司人力需求信息，制定人力資源計劃與決策。根據這些目標，我們在ERP沙盤模擬的時候盡量把過程真實化，把自己和同學真正地當成了合作伙伴，努力去實現這些基本的目標。我們感悟并且深刻理解了深奧的商業思想，我們了解到了公司的運作絕不僅僅只是一買一賣那么簡單的事情，它涉及到了生產，營銷，財務等各個方面，是一個有機的整體，公司的每一個部分都牽動著公司管理層的神經，只有團結協作，公司才可能獲得更加好的業績。

　　我們整個公司抽象化了7個部門，分別由8個人各自擔當自己的職責他們分別是：首席執行官，營銷總監，生產總監，財務總監，物流總監，信息總監，人力資源總監，在這么多的職務中，我出任了信息總監一職。我們每個人都有自己的一份工作也都擁有自己的責任，首席執行官需要了解企業內部資源與外部環境，在預測的市場趨勢基礎下，制定發展戰略，對競爭格局進行分析，制定企業經營目標。根據不同經營年實際情況，調整既定的企業經營目標等；營銷總監制定每年的廣告與營銷費用計劃，爭取銷售訂單，與客戶簽訂銷售訂單合同；生產總監制定改善生產環境的計劃，并負責實施，必要時做出清償生產能力的計劃；財務總監編制現金預算表，評估應收賬款金額與回收期，預估資金需求，尋求資金來源；物流總監根據市場情況，作出采購與銷售預警報告，根據控制倉庫庫存成本，保證生產正常運行的需要制定庫存計劃等；信息總監根據需要刺探同行情報，收集企業外部環境的各種數據與信息，為各級管理人員收集，提供，保存所需要的內部資源的各種數據，信息與憑證；人力資源總監根據公司生產經營狀況，制定人力資源計劃，負責人員的招聘，辭退等。我們的公司向著生存，發展和獲利的方向努力奮斗著。

　　ERP沙盤模擬正是進行的過程中，我們在活動中也是發現了很多機會和問題。模擬的第一年是老師帶著我們來做的，各組基本是一樣的，我們也按照老師的思想安安穩穩的度過了一年，這一年中最主要的是我們學會了怎么在沙盤之上來模擬的運營一個完整的公司，也正是由于第一年的這個流程使我們知道了ERP沙盤模擬的一些游戲規則，這也是我們后續的繼續營運公司的一個基礎。從第二年開始，我們就要自己獨立的來運營自己的這個公司了，一開始我們就需要來確定一個基本的一個戰略，就是我們需要開拓哪些市場，一開始的.廣告需要多少投入，在我們CEO和營銷總監的一番討論之下，我們最終決定開拓國內市場，放棄其他的市場，第一年我們在廣告上投入了一大部分的資金，目的就是先于別人來搶占市場，以期能夠成為市場老大，進而成為整個市場的領跑者。為了加大我們的生產規模，提高我們的生產效率，我們決定開拓廠房和引進全自動生產線，這樣的話很顯然我們的資金就不夠了，于是我們決定進行第一筆長期貸款。就這樣我們獲得了開辟新廠房并且買進全自動生產線的資金，但是這些都是需要一個周期的，于是我們用僅有的幾條比較落后的剩下生產線完成了第一年的全部訂單，獲取了一定的利潤。第二年，我們就牽扯到了新產品開發的問題了，但是由于一些問題我們必須讓我們擁有的一些全自動生產線進行轉型，也就是這一樣我們拿到的一些產品的訂單很明顯不能按時完工了，于是我們不得不被迫選擇以違約為代價來給我們生產線的轉型贏取時間，于是在第二年由于違約的問題導致我們的經營不景氣。進入第三年，我們進行的比較平淡，并沒有什么大地動作。第四年我們最主要的是面對著還貸款額一個問題，但是由于我們的貨款還沒有收到，所以一時間我們并沒有足夠的錢來還貸款，所以我們做出了一個大膽的決定，賣掉我們的廠房改用租借的方式來獲得一部分現金，價值我們貼現所換取的一部分錢，我們艱難的還上了我們應該歸還的一部分長期貸款，度過了這個最大的危機，但是這也使得我們之后的經營活動更加謹慎，不再像一開始那樣，一味的最求無止境的擴大我們自己的生產空間和質量。第五年與第六年我們都是一致穩固的發展，也并沒有什么大的問題，而且在第六年我們順利的拿到了合適的p3的訂單，使得我們不但銷售完了我們本來有的庫存商品，也使得我們很好的銷售掉了我們本年所生產的那部分產品，獲取了很是豐盛的利潤，我們的企業也終于第一次真正意義上得走上了正軌，開始盈利。六年的ERP的沙盤的模擬很快就過去了，我們從中理解了企業經營的真諦，知道了商業性活動的各個方面，這將是我們步入社會的一個踏板，幫助我們獲取創業和經營的方法。

　　ERP沙盤模擬結束了，但是我們也做了很深刻的總結，總結了我們的過失和不足，我們覺得我們還有很多地方需要提高，比如：在資產的分配方面需要有一個合適的計劃，不能盲目的擴張或者賣資產；在生產線的選擇上應該更有發展的眼光，不能以為便宜就引進一下半自動或者是手工的生產線，這些都是徒勞的，只會增加自己的成本而已，再后來還有可能成為企業的一種負擔，不利于長期的發展和擴張；財務方面應該做到每筆錢不管流入還是流出都必須做到要有賬目的登記，不然將會使得財務方面非常的麻煩，導致后來的財務報表是一個大問題。

　　不管成功或者失敗，不管盈利還是破產，我們都全身心的投入了進去，也許我們沒能收獲最后的很多很多的收入，但是我們收入了經驗和彼此之間的信任，相信這個模擬會在我們以后的的學習或者社會生活中給予我們更多的幫助！

沙盤模擬個人總結10

　　通過兩天的學習，我們完成了ERP沙盤模擬實驗，在這次實驗中我擔任的是財務助理的職務。我的任務就是協助財務總監，審核記賬憑證，控制日常費用，統計和填寫各類報表。雖然只是短短的兩天，但是通過這次實驗，我學習到了很多知識，也明白一些管理理念：

　　一，我懂得了只有理論知識沒有實踐是不行的，我們要把我們學的理論知識用運于我們實踐之中，在實踐中去更好的理解我們的理論知識。以前我以為一個公司如果有了外債，那么這個公司的經營狀況就不是很好，但是這次實驗讓我改變了我的看法：銀行貸款在公司出現基金短缺時是有利于公司基金周轉的，對公司起到的作用是不可忽視的`，一定程度的負債對于公司來說并不都是壞事，它可以起到杠桿作用。所以我們應該辯證的看待銀行貸款，正確的應用各種融資渠道。

　　二，我懂得了一個公司的基本運營過程，以及公司內部每個角色的職責。為了讓公司更好的發展，我們不僅需要團結合作，還要有一個精明能干的CEO，制定每一年的整體規劃；一個精打細算的財務總監，編制預算表，籌集基金，控制現金流出；一個縱觀市場的營銷總監，提高產品的市場占有率和收益率；一個熟練生產規則的生產總監，調整和控制生產能力；一個精確材料供應的采購總監，在控制成本的情況下保證原材料的供應。

　　三，我懂得了團隊合作的重要。通過ERP沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協作的重要性。在企業運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經不起風浪的沖擊；

沙盤模擬個人總結11

　　CEO是一個公司的指導員，對公司的發展方向和團隊的協調起重要作用，在公司遇到問題時，CEO要能夠帶領團隊成員冷靜思考，想辦法解決問題，要能夠調動大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設中。在運營過程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的責任卻是很重的，在經營過程中，CEO必須做好每一個決策，一點小的決策失誤都會導致公司的運營不當，這點充分體現了管理上的重要性。

　　雖然一個學期的ERP課中，ERP沙盤模擬實驗操作并不怎么多，但還是讓我學習到了很多知識，通過課堂上的實踐過程，我不僅了解企業運作過程，我還切身體會到了團隊的力量，讓我學會怎樣跟人合作、溝通、增強和同學們的交流。做好每個職務都很不容易，單靠自己一個人的能力是萬萬做不到的，要學會與人合作的精神，還有就是堅持下去，就在我們公司面臨危機之際，我們沒有放棄，經過組員們一起協同努力，使我們得以解除這次危機，得以繼續經營下去。

　　在模擬公司經營的過程中，公司要有全面、整體的調控，這就要求CEO在公司的經營過程中要做好決策，在研發產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配，也只有生產能力與開拓的市場相匹配時，公司才能獲取最大的利潤。我們企業最后就是因為生產能力的低下，才導致最后的沒有能實現多少盈利，還讓我充分了解到了生產線與生產能力的重要性，這不僅鍛煉我了的思維，同時也讓我知道了做事情思考必須全面。還有就是遇到困境時要有樂觀積極的態度，要對自己、對團隊成員和對企業充滿信心，在經營過程中，會遇到困難是不可避免的，也可能因為經營不當導致企業的運營困難，這個時候我們就要能夠頂得住壓力，不能被這些困難給難倒，要相信，通過團隊成員的合作，可以解決這些困難。也正因為在模擬過程中遇到的問題，可以給我們更多的思考、啟發，讓我們有更深刻的體會，這也是我在這次模擬中學到的，只要堅持，通過大家的不懈努力，任何難題都會迎刃而解決。

　　這次實驗我們一共進行了模擬五年的公司經營，在這五年的'運營中，每一年的情況都是不一樣的，每一年都會遇到新的問題，也正因為這些問題的出現，才會讓我們去思考之前公司運營中出現的失誤，這樣學習到的經驗才是更加深刻的。通過本次的沙盤模擬我對ERP系統有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個企業管理者的工作本職，對于企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用。雖然這只是實驗但我很認真的對待它，我身臨其境的為公司發展的方方面面考慮著，我體會到了，公司一次錯誤決策所帶來的特大損失及恢復的困難。還有在這次實踐過程中我們明顯的感覺到了財務總監的重要作用，我們的財務總監對企業的未來走向有著巨大的影響作用。

　　我在這次模擬中得到了各位團隊成員的大力支持！他們每個人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究過程中我們想到了很多優秀的競爭戰略，讓我體會到了大家頭腦風暴的巨大作用。而且改進工作思路特別重要，我們在經營中犯了很多錯誤，有些錯誤足以致命，但是有錯誤就得想辦法去改正，正是在不斷犯錯，不斷改正的過程中，我們才能進步，公司的經營才能走上正軌。

　　通過這次實驗，我們都認識到了團隊的力量，合作的好壞甚至可以決定事情的成敗。在這次的實驗中，我們的每一個組員都非常的勤勞，對于每一個事情的決定與做都是在所有人的共同努力之下完成的。在這個過程中，因為意見不合，有過爭吵與激烈的討論，但是，到最后意見達成一致，決定作出的那一刻，每一個人的心里都有無比澎湃的滿足感，這種感覺遠比聽從別人的決定而來的舒服，而且會上癮，喜歡到停不了。而且這樣做后，在共同做這件事時，我們之間更有默契，完成的速度會更快，質量也自然會更好。俗話說的三個臭皮匠賽過諸葛亮大概也是在宣傳團隊的力量吧。

　　很感謝學校老師為我們提供這次實戰的機會，讓我更加了解了自己所學的重要作用，并且可以將理論和實踐結合到一塊。很感謝我們小組團隊的各位成員們的通力合作！相信這次模擬會為我們將來的工作打下良好的基礎！最后，感謝小組成員的密切配合。

沙盤模擬個人總結12

　　這學期我們學習了ERP沙盤模擬課程，ERP沙盤模擬實驗給我們創造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰爭”。作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學得再好，但真正工作起來，我們仍然會遇到很多意想不到的問題，在模擬企業運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業的預算、決策、生產、銷售等，從企業虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業的運營情況。

　　我們企業分設CEO、CEO助理、采購總監、財務總監、財務總監助理、銷售總監和生產總監七個職位。企業大致的運行流程是：新年度計劃決策、資金預算、預算投廣告費、材料采購、訂單生產、產品銷售、編制報表等。我在小組沙盤演練的時候擔任的是采購總監一職，采購總監和其他的職務一樣是ERP運營中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財務總監商量好采購費用又要跟生產總監商量好產能，只有在大家的配合下這個模擬的企業才能很好的運行下去。

　　作為一名采購人員，主要任務就是主持采購全面工作，統籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務完成，還要調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況，確保供需心中有數，以免在運行過程中出現原材料短缺的情況，然而引起生產的中斷，或者是高價購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業帶來巨大損失。與此同時，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現金占用量和保管費用。

　　采購的整個計算過程是相當復雜的，因為P1,P2,P3,P4所需的原材料不同，采購提前期也不同，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。PI的原材料為R1,P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為2R2+R3，P4的原材料為R2+R3+2R4。這次ERP模擬試驗我們主要銷售的是P1、P2、P4產品，需要的原材料包括了R1，R2，R3，R4。然而R1，R2提前一個季度采購，計算較為簡單，但是R3，R4需要提前兩個季度采購，這為P3，P4的原材料采購帶來困難。還有中間轉產，我們的生產線有手工，半自動，全自動之分，有些轉產是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是有些生產線就需要轉產周期，這時就得慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。在沙盤經營過程中，因為不確定因素的存在，計劃趕不上變化，比如計劃在下一季度變更新的生產設備或者生產確定數量的產品，但因為資金的不到位或者訂單的交付，需要臨時改變決策，這時采購原材料的個數也必須隨著設備的變更和訂單的交付而隨時保持變動，在計算過程中，必須保持高度的清醒，認真計算，使得在資金緊張上的情況下，不產生庫存積壓。

　　在試驗中給我印象最深的是在計算的過程中，因為害怕計算失誤而導致生產線停工或訂單無法交貨，需要非常小心的計算，算了一次又一次，有時候還需要其他人的協助，采購訂單也是一改再改，雖然在六年的時間里沒有出現原材料短缺的情況，使得出現意外，但是還是在第四五年的時候由于沒有把握好產能，使得R3、R4還是庫存比較多，無法做到原材料零庫存。

　　在一個企業中，采購部處于核心地位，企業中的任何一件產品、任何一個原料都需要采購部門的嚴格監管，材料的采購方面的學問很多，而采購總監更是采購模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協商合作，統領企業原料的運轉。如果采購總監不能從一個企業的角度出發思考問題，不能從全局上綜合分析原料的運轉，那么，即使企業有很好的計劃和領導決策、很好的生產系統、很好的內外部機遇，如果沒有足夠的生產原料，企業仍是無法正常健康運營。

　　為什么說采購部門處于企業的核心位置呢？很簡單，一個企業的運營都是基于資金支撐的基礎上的，而企業的資金來源于產品的出售，沒有采購的嚴密性，何來好的產品。廣告費的投入、訂單的選擇、生產線的投資、市場的開發、ISO資格的認證、管理費用的預算等等，因此，采購總監不僅僅需要了解并掌握企業的原料運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業做出一個最合理、最恰當的原料采購預算，使企業的運營能有柔韌有余。

　　經過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，幾乎頻臨破產，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在實驗中擔任采購總監這個角色時的心得：

　　1.團隊協作的重要性。一個成功的企業需要什么？目標、理念、預算、決策、團隊協作、經驗、資金……任何企業的持續運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業的成功是離不開各方面的相互協調、相互配合、相互作用。采購總監除了要跟生產總監做好配合之外我們還要與財務總監做好配合，財務總監每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監的預算進行撥款的，一個企業要運行的好就得有章有序，ERP也是如此。市場總監跟我們關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要采購多少原材料，這些都是環環相扣的，除了營銷，CEO也要很關注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協作還是非常重要。在這次試驗中我一直處于緊張的狀況，在我抱怨，失去信心的時候，他們一直包容我，給予我鼓勵，使得作為采購人員的我沒有給公司造成重大損失，當公司度過一個又一個難關時，曾經的`摩擦和齟齬都變成了更加強烈的歸屬感。

　　2.要準確計算產能，合理選擇訂單生產。生產需要加工費，企業必須準確計算自身的產能，根據產能和生產所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時完成生產，逾期支付不必要的罰款，超出企業資金預算范圍，給企業運營中的資金流動造成困難。在我企業運營的第二年，由于錯誤計算產能，拿下的訂單生產量超出了生產產能，導致我們無法按時交貨，不僅被罰款了，還降低了市場地位。

　　3.根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業正常的生產。既要根據實際情況保持原材料的供應充足，又要避免原材料庫存過多，做到零庫存，避免的過多占用資金。

　　ERP對于我們來說是一門十分新鮮又實用的課程。他不但可以讓我們實際模擬企業的運營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業的發展方向。可以說ERP就是我們學習管理學生的很好實踐課堂。畢竟沒有哪個真實的企業會交給一個剛剛畢業的學生來決定其運營方案，企業的發展也是需要有經驗的管理者來進行決策的。所以說，ERP給了我們一個實現自己管理夢想，積累經驗的平臺。它大大激發了我們學習企業管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學的知識運用到實踐中，在這短短的兩個星期中，我學到了比這一個學期還要多的知識，受益匪淺。

沙盤模擬個人總結13

　　為期3周的ERP沙盤模擬結束了，我們第一期的6個小組在6年的生產活動中都各自有所收獲。我們“嘉峪”公司通過全組7個同學的共同努力，在財務總監和CEO的帶領下與其他5個小組展開了激烈的競爭，最終取得了勝利。

　　ERP訓練開始了，我們公司共有7個成員，期中CEO一名，財務總監一名，財務助理一名，營銷總監一名，生產總監一名，采購總監一名和商業間諜一名。作為生產總監，我的工作主要包括更新生產/完工入庫、投資新生產線/變賣生產線/生產線轉產和開始下一批生產。剛開始我認為我的工作比較簡單并且在整個經營過程中不是很重要，但后來我發現我的先前的想法錯了。

　　首先，第一年我們只有一條生產線而且只生產P1產品，所以我的工作比較簡單，但從第二年開始，生產的重要性就顯現出來了。作為生產總監我必須在開始生產之前為算出產能為營銷總監的廣告投單做好數據支持。

　　其次，從第三年開始由于之前兩年我們一直是市場老大有優先選單權，所以這一年我們的訂單比上年翻了一倍。為了完成訂單，我們開始擴大了生產，不僅增加了三條生產線而且還將原來的`手工生產線改為了半自動生產線。隨著產能的增加我的工作量也在增加，我開始有點手忙腳亂了，沒能及時為采購總監提供產能數據導致了原材料一時短缺無法開始新的生產。但在財務總監的指導下我列了一份生產線和產品表格，及時準確的算出了產能，為采購總監提供了數據，最終順利完成本年的訂單。

　　從第四年開始，我們公司的生產正式走上了正軌。個成員之間已經完成了磨合，每個成員都能熟練完成本職工作而且配合融洽。這都為我們以后的經驗打下了良好的基礎。這一年我們又投資了兩條全自動生產線生產P3產品，使我們6條大廠房生產線全部開通，其中包括4條全自動生產線和2條半自動生產線。這樣我們的產能得到全面提升，由于事先我已經做好了產能預算表，我及時向營銷總監和采購總監提供了準確的數據，所以本年生產很順利。第五年根據營銷總監提供的訂單，要開始生產P4產品，所以我租用了4條小廠房生產線用來生產P1和P4產品。由于P4產品所需原材料復雜加大了采購總監的工作難度，所以我和采購總監及時溝通保證了原材料的供應。但最后由于缺乏和營銷總監溝通導致投單失誤，P3產品沒有完成生產。

　　最后，第六年生產開始了，我們十條生產線全開包括8條全自動和2條半自動生產線。為了避免去年發生的失誤，今年我們格外小心加強了個部門的聯系，完美的完成了本年生產。取得了最終的勝利。

　　總的來說，通過了這幾節課的學習，我感到從中受益匪淺。不僅培養了我的實際動手能力而且縮短了以前課本上所學的知識和現實的差距。最重要的是經過這次ERP實訓讓我感受到了團隊合作的重要性，團隊已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業的經營管理。管理者應有團隊合作的精神。我們小組有7個成員，各有所長，各司其職，充分合作才使我們取得最后的勝利。

沙盤模擬個人總結14

　　大一的時候就聽說過“沙盤”這個“玩意”了，但是當初并沒有真正去了解沙盤到底是什么。這次實訓我們真正接觸沙盤了，突然發現，對它還是毫無認識，即使老師已經講解了兩次，甚至還ppt演示了幾次，我們還是無從下手，沙盤之難，真的難如上青天：我們既不知道桌子上擺的是做什么用的，也不知道自己要用他們做什么，甚至不知道自己要來學習什么。

　　就是在這樣的懵懂中我們開始了我們的項目--“凱旋門”。老師用一個邏輯問題使我們各自分工明確，然后我們開始組建團隊的名稱，設計我們的團隊口號，我們logo，因為限時在很短的時間內交出團隊名稱、口號和logo，所以我們到最后只拼出了團隊的名字--“拼搏隊”，這是我們合作意識的開始，也是我們即將開始工作的一次熱身。

　　隨后老師開始領導我們進行規劃工程：凱旋門工程，通過凱旋門工程前一個月的引導和手把手的教，我們開始了解了沙盤的含義，就是模擬施工現場，進行全方位的操控，無論是人工還是機器的租用還有一些項目的程序問題都需要我們去考慮需要我們去操控，小組內部的分工合作也凸顯出來：不同的經理負責不同的區域。

　　一開始我們組考慮的太細，一些數據算在第幾個月，還有一些花銷是之前給還是之后給，可不可以提前退機器等等問題思索的不是很明白，計算上又不能馬虎，所以我們算了又該改了又算，然后我們規劃最佳方案，考慮人工什么時候進場合適，待工省錢還是在雇傭新的勞動班組省錢，機器什么時候進場最早能什么時候出場，是租用機器好使還是進原材料，最多有幾個勞動班組需要建幾個勞務宿舍，模板庫房沙石庫房以及鋼筋庫房需要建多大的，模板什么時候進，進幾個，什么時候退，需要向公司和銀行貸款多少錢，什么時候進多少鋼筋原材料。

　　在整個過程中我們充分感受到了一個集體的重要性，我們從早上一直忙碌到晚上，累了就趴下休息，過后又繼續工作，我們就像一家人一樣相互支持相互鼓勵著，因為大家在集體繁瑣的計算著，我們也耐心的堅持著，我們認真的思索著我們的對方的意見，互相談論，有爭執過卻沒有生氣，有的只是尊重和更多的思考，這樣的集體讓人敬讓人愛。我們親如一家，我們共同努力，努力為凱旋門工程盡量無差錯的.完成。最后雖然在貸款上出現了問題使得最終錢數上與最高錢數組差了兩萬，但總的來說無差錯也是一種成功了吧。

　　在這次沙盤實訓中，我清楚的認識到，一個人的智慧是有限的，集體的力量是無窮的，我們愛我們的集體，我們親如一家，我們在集體中享受凱旋門的建立，享受互相鼓勵的氣氛，享受著成長，享受著思維的嚴密與整體的把握。沙盤模擬教會我們的不僅是課程也是合作，這堂課使我們想事情更加嚴密更加注意細節，使我們成長！！！

沙盤模擬個人總結15

　　為期一周的營銷沙盤模擬實習結束了，在本次ERP營銷沙盤模擬實習中讓我懂得了很多，也學會了很多，我了解到了一個營銷部門想要成功離不開整個團隊的共同努力，只有團結協作才可以使企業不斷的盈利，實際操作的兩天里，我們整個團隊精誠合作、團結一致，讓我們的“尋夢者”連續兩年盈利，且最終獲得第一名的佳績。我們為之驕傲！毫不客氣的說，如果在給我們時間的話，我相信我們這個團隊將會取得更大的奇跡。

　　我們公司的名稱為：“尋夢者”，顧名思義，在音樂道路之中尋找夢想之人，這個名字是在我們眾位小組成員的集思廣益下產生的。

　　我們在小組成員的一致推選下將xxx同學定位我們的營銷總監，再由，我們的游總監的任命下將各個部門的管理者制定下來，并且我被任命為中介部副經理，和xxx總經理的配合下我們將中介部發揮到了可以說是極致，當然這是已經到了我們最大的能力范圍了。

　　下面，我就報告一下我在擔任中介部副經理期間的情況。

　　中間商指分銷渠道里的中間環節，它在提高銷售活動的效率、儲存和分銷產品和傳遞上下信息方面有著非常重要的'作用。在ERP模擬實習中，中間商的作用被默認為與直銷部的作用基本等同，他們的銷售能力一樣，區別之處在于：

　　（1）兩個部門的人員招聘和薪資待遇不同；

　　（2）建設需要的時間不同，在M2市場上建設中間商需要1年，而在M2市場上的直銷部即建即用；

　　（3）公司需要支付給中間商10%的代理費用。

　　另外，以下幾點也是必須注意的：

　　（1）在M1市場，中間商的銷量要受促銷力度和產品定價的制約，因此在M1市場中介部務必要加強與促銷部的聯系，商定合適的促銷計劃；

　　（2）在第一期中，中介部的建設規模要受產品訂單、促銷力度、和建設費用的影響，同時也要權衡中介部和直銷部建設規模；

　　（3）中介部建設后一定要招聘并培訓業務員，每2個中間商需一組中介業務員。

　　由于中間商過多的話無形之中會增加商品的運輸費用，應為中間商的活動不會增加商品的本身價值，所以，在李晉總經理的提議下中間商不要設立太多，不然負擔太重，公司不僅難以盈利，甚至有破產的可能。再由總監的同意和其他部門一起核算之下，以及考慮到促銷力度以后，我們中介部做出了以下決定：

　　第一期我們擬在M1市場投入建立兩個中間商，招聘并配需一組業務員，其工資待遇標準設定為2；在M2市場投入建設2個中間商。由于，促銷力度夠大所以在中間商太少的情況下本公司的壓貨程度不是太大，因此在大家的共同努力之下第一期的凈利潤為46.4，期末凈資產為126.4，這是在其他小組之中最為高效的。

　　第二期時由于我們沒有增加中間商的數量，因此，給本公司造成了不小的壓貨損失，就這一項上我們就為公司損失了168.6的損失，這是我們中介部的工作失職所致，因此再次鄭重的向本公司的其他同事道歉，不過，好在其他部門的努力之下，使本公司在第二期時的凈利潤為269，期末凈資產為395.4，這大大出乎所有人的預料。

　　通過本次實習，我對中間商有了很大的認識：選擇中間商應把握以下幾個原則：

　　1．到達目標市場的原則。這是選擇中問商的基本原則。因為企業選擇中問商的目的就是要將自己的產品打入目標市場，方便消費者購買。根據這一原則，企業在選擇中間商時，應了解所要選擇的中間商是否在企業產品的目標市場擁有銷售渠道，銷售場所。

　　2．角色分工原則。這是指所選擇的中間商應當在經營方向和專業能力方面符合所建立的分銷渠道功能的要求。明確角色分工，既是合作的前提，也是選擇中間商的原則與標準，如寶潔公司在每一地區只發展少數幾個大分銷商，然后通過分銷商對下級批發商零售商進行管理。分銷商與寶潔公司簽訂合同，雙方明確權利、義務和責任，并進行合理分工。

【沙盤模擬個人總結】相關文章：

沙盤模擬實訓個人總結06-17

沙盤模擬實訓個人總結通用03-25

沙盤模擬實訓個人總結范文通用06-19

沙盤模擬實訓個人總結（精選13篇）11-03

沙盤個人總結01-17