年終個人述職的總結
總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，因此我們要做好歸納，寫好總結。但是卻發現不知道該寫些什么，以下是小編收集整理的年終個人述職的總結 ，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年終個人述職的總結 1
時光飛逝，轉眼又迎來了新的一年，20xx年，在市委、市政府和局黨政領導班子的正確領導下，我團結帶領分管處室和單位全體干部職工，結合市委市政府的我局的工作重點，圍繞中心，服務大局，加強學習，創新思路，認真履職，穩步推進所分管的民生工作取得新的成績。下面，我按照市委組織部和局黨委的有關工作要求，就一年來的工作情況向各位領導和同志們作如下匯報，請予評議。
一、政治思想和學習情況
一年來我始終同黨中央保持高度一致，始終堅持正確的政治方向，堅持用黨的路線、方針、政策武裝頭腦，堅決執行市委市政府的各項決議決定，自覺做到勤政廉政，自覺維護班子團結。為適應新形勢、新任務和新要求，自覺加強理論和業務知識的學習:
一是加強政治理論學習，吃透上級文件和領導講話精神;
二是加強業務知識學習，提高做好分管工作的能力和水平;
三是深入開展調查研究，廣泛聽取基層的意見和建議。通過不斷的學習，進一步提高思想政治水平和業務工作能力，確保決策的正確性、科學性。
二、履行崗位職責情況
過去的一年，正值我局黨政班子主要領導變動，在各項工作決策都受到一些影響的情況下，自己更加認真履職，強化與班子成員的協調與配合，強化與處室和單位領導的民主商討，在確保繁雜工作任務完成的同時，圓滿完成幾項重點工作任務。一是確保市委、市政府實事惠民殯葬和生態公益性公墓建設兩件事實的完成;二是確保11所中心敬老院如期投入使用，確保全市低保提標、五保集中供養、醫療和臨時救助以及困難群眾節日慰問等各項救助工作全面完成;三是全力做好防災減災、查災核災以及應急宣傳和演練等工作，確保受災群眾得到及時救助。四是強城市流浪乞討人員救助與管理，為進一步規范流浪乞討人員的救助管理，在充分調研的基礎上，代市政府擬草并下發了;開展“傳遞溫暖關愛救助”為主題的宣傳月活動和流浪未成年人及街頭生活無著人員集中搜救專項行動，確保了不出現凍、餓死流浪乞討人員的事件;完成流浪未成年人救助保護中心一期項目建設。五是推進殯改革和殯儀服務工作，生態節地葬、殯葬文明新風的推行得到有效落實，協助政法部門完成第四批342具陳尸處理任務;六是窗口服務工作不斷的完善，20xx年再次被評為“優秀窗口”。
三、廉政建設和廉潔自律情況
20xx年，自己根據中央和省委的集中解決形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風這“四風”問題要求，按照市委“三找”活動的安排，自覺強化黨風廉政建設，認真對照檢查自己身上存在的“四風”問題，結合實際找問題、找差距、找目標。力求達到了自我教育、自我提高、自我完善、修正缺點、增強黨性的目的。具體體現在一下幾個方面:一是嚴格遵守黨的政治紀律。堅持黨的領導，政治上與黨中央保持高度一致，堅決擁護黨的路線方針和政策，堅決執行黨的決議決定，自覺維護局黨政班子的'團結和形象，緊緊圍繞加快實現“四個突破”和全局工作大局，立足本職崗位，突出“民生工作”重點，切實把上級黨委的決策部署逐步變為現實。二是嚴格遵守黨的廉政準則。嚴格執行中央八項規定和省委十項規定，做到令行禁。沒有在職務、人情、用車等消費上違反規定;沒有違規占用住房、辦公用房以及違規用人、設立“小金庫”等群眾反映強烈問題發生。三是及時整改“三找”中反映的問題。對局黨委在“三找”主題到討論活動中梳理出來的問題，自己認真對待，及時牽頭抓整改。如:針對11所中心敬老院的運營管理問題，在廣泛征求意見的基礎上，及時下發了;針對流浪乞討人員缺乏考核機制，工作推進難的問題，及時安排集中搜救專項行動，在認真總結工作經驗、找準問題結癥的基礎上，代市政府擬草了下發，進一步明確各級各部門工作職責，建立完善了領導機制，工作機制和考評機制;針對農村五保戶集中供養率低、兒保中心二期建設資金緊缺和公益性公墓建設等問題，都及時采取相應的措施進行解決。
四、存在問題及下步努力方向
過去一年雖然取得了一定成績，但離組織和領導的要求有較大的差距，工作中還存在許多不足:
一是學習還不夠深入、不夠系統，理論思考和科學實踐水平有待于進一步提高。
二是深入基層調查研究不夠，平時忙于事務性的工作時間多，下基層做深入細致的調研時間相對較少，與基層同志間的思想交流不多，深入調查研究不夠，對全市的工作指導和督促還不夠深入，工作質量還不夠高。
三是創新意識還不夠強，工作中有時存在急躁情緒和畏難情緒，沒有充分發揮主觀能動性，局限于上級布置什么做什么，沒有大膽地、創新性的開展工作。在新的一年里，我將努力改進不足，采取有力舉措，加大工作力度，切實搞好各項工作。
年終個人述職的總結 2
本期我擔任高三18班班主任，這個班80多人，來源復雜，有應屆生，有復讀生，也有來其他學校的學生。 當好這個班的班主任不容易。畢業班的學生都已成人，他們的獨立心理、批判心理強，他們力求擺脫對成人的依賴，老師、家長在他們心目中的權威降低。他們不再以教師為中心，他們 有自己的思想，不再絕對服從教師的命令，然他們中有的人情緒不穩定，多變化，不易控制，可以說是軟硬不吃;他們自覺不自覺地向老師閉上心扉。這給班主任的思想教育工作帶來一定的難度。如何做好工作呢?
一、做學生的表率
“其身正，不令則行;其身不正，雖令不行”，這句話強調了榜樣的力量，而一位教師就是一個榜樣!作為教師要時刻注意自身的品格、學識、涵養對學生的潛移默化的影響。特別要注意一些小事、細節，不要自己覺得沒什么、無所謂，其實學生的眼睛一直盯著呢。他們在心中評價你，在背后議論著你。我就曾聽過這樣的議論：“要我們到校別遲到，可他不是打鈴了才匆匆進課室?”“要我們抓緊分秒學習，可他做事不也一樣拖拖拉拉?”“要我們書寫工整，可瞧他的板書……?”……，所以呀，教師要特別自尊、自愛、自信、自強，讓自己的良好風范增強對學生的吸引力;要有儒雅的舉止及浩然之氣，讓自己的神韻、風采使學生折服。這樣才能讓學生從情感上接納你，為你的班主任工作打下良好的基礎。教師的榜樣對學生是無聲的教育和有力的鞭策!
二、充分尊重學生
在傳統教育中，教師的地位是擁有絕對權威的。教師多以“我”為中心去要求學生，容不得學生的半點違抗。而今天，學生要求教師拋棄“警察形象”。教育者不能再以為當了教師就有權威，就能高高凌駕于學生之上;也不能再成天板著一幅面孔，擺著“班主任天生不會笑”的形象，而要放下架子，與學生平等對待。你要去了解他們、感受他們、理解他們、寬容他們、鼓勵他們、幫助他們，做他們的良師益友。讓他們感受到你的.鼓勵你的笑，你的尊重你的愛，從而敞開心扉，接受你，聽你的話，而不再是“你不懂我的心”。所以班主任要管理好班級，就要注意培養和建立師生之間相互信任、相互尊重、相互友愛的人際關系，后進生的班主任更要堅持不歧視、不放棄，以的理解和尊重來感化他們。
三、教育引導要講究實用原則
高中生對教師的教育不再是聽而不問、信而不疑，全盤接受。他們深受家庭、社會的影響，他們的功利性、實用性目的非常明確。他們不想聽你的大道理“那在社會上不是這么回事”，他們希望有實實在在的好處。這時期的教育如能針對學生這一心理加以誘導，那么班主任的工作將會輕松得多。如班里一好同學替一位故意曠課的同學請假，批評她，她振振有詞：“我這是幫助同學，同學之間，特別是好朋友之間互相幫助，難道有錯嗎?”她認為同學有難而不幫是會被排斥的。這時跟她灌輸正確的友誼觀呀、誠信呀，她是聽不進的。只能告訴她：“同學之間互相幫助是對的。”先肯定她的做法。再告訴她：1、幫助同學是為了同學好，而不是縱容同學的壞毛病;2、幫助同學的方法要行之有效，方法不當，等于沒幫;3、幫助同學的前提是自己不要犯“法”。“你現在的做法有沒有幫到她?”該學生不出聲了，她認同了我的說法。
四、指導學習方法
畢業班的學生，大部分學生都想進入高一級學校深造，可由于各方面原因，有些學生很努力，可成績一直沒什么提高。這是學習方法造成的，然各人的學習方法有不一樣，我就針對他們的具體情況，分別找他們談心，具體分析他們在學習當中存在的問題，并提出改正意見。
年終個人述職的總結 3
一、園務工作：
1、繼續整理蘇州市優質園創立材料之09～10、10～11學年的材料的同時，做好創立蘇優質園的申報工作：月初，根據蘇優質園的要求撰寫了申報表，并在中心的協助下，填寫了數據表，資料組成員根據各自負責的塊面進行了自評簡述的撰寫。在教培研中心王明珠教師的指導下，經過了多次修改，最終完成了蘇優質園的各類表格。
2、整理萌芽保健室的評審資料：
本月，我園根據新的蘇州市托幼機構衛生保健評審要求，對我園的10～11學年和本學期的保健資料進行了整理。
3、進一步創設環境：
園所環境
（1）完成三個樓梯的布置方案，分別為禮儀篇、閱讀篇和健康篇：大廳將對我園的《時幼禮儀手冊》中相關資料進行展示；西樓梯將布置園部推薦給孩子閱讀的繪本，并附上每本繪本的解讀或所包含的道理等；東樓梯將布置我園健康節的活動畫面。大廳地臺的布置；走廊的布置；
�。�2）完成大廳五塊展板：大廳就是我園的門面，所以，我園把關鍵的信息都放在了大廳展板上，有園標及園標的解讀，有辦園宗旨、辦園理念等，有課題特色，有教師榮譽，有我園的各樓層平面圖。讓大家一走進大廳，就能對我園的重要信息有所了解。
�。�3）壇子畫：為了讓我園展現一種鄉土的美，所以用壇子來裝飾環境。本周，以顧園長為首的藝術團隊，加班加點地在壇子上作畫。目前，風格各異的漂亮壇子為我園的角落增色添彩。
（4）玩沙池、戲水池、內庭院的鵝卵石小路：工程開始了將近三周，正副園長一向在關心工程的進度。目前，工程已接近尾聲。
班級環境：全體教師在一個多月內緊鑼密鼓地布置著各班的環境。為了讓教師們能“抬起頭看一看”，我園特組織全園教師于9日午時16：00～16：40參觀各班環境創設，邊參觀邊交流對環境創設的意見和提議，并為各班環境創設打分。各班教師制作的游戲材料美觀、大方，各有特色。在活動中，教師們相互交流、分享創設經驗，一齊取長補短，共同提高。
4、各班豐富游戲材料：
在中心各園的幫忙下，我園的區域材料漸漸豐富；晨間戶外活動的材料也在日漸豐富中。
5、園內半日活動調研：
為提高我園教職工保教工作質量，10月12日至14日上午，我園兩位行政、保健教師和三位組長分別對小、中、大三個年級六個班級開展了半日活動調研。大家認真對照《幼兒園一日常規組織規范》條例，對各班來園接待、晨間游戲、戶外鍛煉、盥洗點心、團體教學活動、游戲活動、午餐等方面進行了全面的調研。觀摩活動結束后，六位調研人員進行了情景匯總，就觀摩中發現的晨間混班體育游戲的安排與組織、盥洗點心的操作、年輕教師課堂教學組織、教師組織、指導主角游戲本事等問題展開了熱烈討論，提出了許多合理化的提議。
之后，我園召開全園教職工會議，兩位園長對此次半日調研活動情景進行反饋，提出了下階段保教工作改善措施，并達成共識。此次半日觀摩活動是我園搬入新園后開展的第一次保教工作調研活動，體現了我園緊抓教學常規，同時在每個環節中促進幼兒全面發展的教育理念。全體教職工將凝心聚力不斷創新、不斷提高，創造最優的保教質量。
6、學習《江蘇省優質園評估標準》：
為了全園上下構成合力迎接創立，本月，我園主要帶領全體教職工學習了省優質園的評估標準。經過學習，教職工們對省優質園的評估標準有了清楚的認識，更了解了所在崗位的職責要求。
7、進行財產統計：
本月，我園的各類固定資產已基本到位，所以，我們對教室、各專用教室財產登記。
8、師德師能交流活動：
為了響應太倉市“學標兵、爭先進、比貢獻”大討論活動號召，本月20日（周四）午時，我園進行了“夸夸我身邊的好教師”師德師能交流活動。全體教職工齊聚一堂，傾聽一個個發生在園內教職工身上的感人、動聽的故事。教師的師德并不是體此刻一些大事上，而是滲透在工作中的點點滴滴。
交流會上的一個個故事是那樣的感人，講述故事者的音容笑貌又是那樣的動人。一個小時的交流會，教師們既得到了一次心靈的洗滌，又享受了一次心境的放松！“夸夸我身邊的好教師”師德師能交流活動，起到了進一步弘揚高尚師德風范的作用，經過宣傳學習身邊的優秀教師和團隊，促進了良好的師德建設，激勵了全園教師敬業愛幼、教書育人的職責，推動了和諧學校的建設。
9、計生委領導來園指導早教基地的創設：
本月12日，太倉市計生委張主任等在浮橋鎮計生辦楊主任和中心楊主任的帶領下，來到我園查看了早教基地的環境創設情景，并進行了現場指導。
二、教育教學工作
1、選定創立驗收時各年級的教學主題及教學活動的具體資料：各年級組根據教師的實際情景，一齊商定了各自匯報課的領域及資料。
2、參加太倉市百節好課評選活動：本月，我園張文教師的《大班健康海綿條變變變》活動經過了園內多次磨課后，參加了太倉市的百節好課評選活動。
3、中大班舉行繪畫比賽：為了讓孩子們也來參與環境布置，我園特舉行了幼兒繪畫比賽。選擇優秀作品裝飾在幼兒園的環境中，為幼兒園添色。
三、衛生保健工作
1、迎接衛生監督所對食堂的突擊檢查：
本月，衛生監督所先后兩次對我園的食堂進行了突擊檢查。經過檢查，監督所的人員在對我園的食堂衛生進行了肯定的同時，也提出了改善提議，為我園改善食堂管理，更好的服務幼兒、服務教職工供給了保障。
2、進行保育員“崗位大連兵”活動：
保育工作是幼兒教育中一個重要的組成部分，保育員隊伍的建設，關系到幼兒園辦園質量的提高。為此，我園本著提升保育員的職業素養和崗位技能的宗旨，于10月20日午時三點，組織了一次別開生面的.保育員大練兵。練兵項目包括：餐桌消毒和床鋪整理。在活動中，保育員們你追我趕，在規定的時間里，求質量，更求速度，充分體現了保育員平時規范操作的熟練程度。此次活動，不僅僅讓保育員們提高了認識，鍛煉了基本功，更為保教質量的提升奠定了基礎。在今后的工作中，保育員們定將一如既往的用勤懇踏實的態度工作，在平凡的工作崗位上展現出不平凡的風采。
四、家長工作
1、家長委員會：
為促進家園交流，充分發揮家園協同教育的功能，我園于10月21日午時，組織召開了新一屆家長委員會會議。出席會議的有正副園長、保健教師，及13位幼兒家長。會上，園長首先向家委會成員們介紹了過去一年幼兒園的發展情景和主要成績，并交流了本學期家園互動方面的主要活動。
之后，委員會成員們就“如何大力配合幼兒園工作”和“我為幼兒園發展提提議”等話題，圍繞幼兒的伙食管理、課程設置、家長接送制度等方面紛紛獻計獻策、暢所欲言。園長也對家長的疑問一一作了解答。最終，會議在簡便和諧的氛圍中圓滿結束。我園作為一所新建園，無論是硬件還是軟件上，較之以前，都有了很大的改善。這對管理上也提出了更高的要求。一人智短，眾人智長。家園間的緊密交流，使家長真正地參與到幼兒園的管理中，這定能加速健全家園共贏的合作平臺，促進幼兒園穩步發展。
2、膳食委員會：
幼兒的健康成長，是每位家長都關注的事情。膳食的合理配置，更是牽動著每位家長的心。為了更好的讓家長了解幼兒園的膳食情景，全面監督幼兒園的膳食質量，我園于10月21日午時三點召開了本學期首次膳食委員會會議。會議由園長主持。首先園長就幼兒園膳食管理制度向大家作了解讀，讓大家明確參與幼兒膳食管理和監督的權利與職責。而后，保健教師對幼兒營養食譜的制定原則和科學均衡營養的重要性做了詳細的解釋。最終，家長針對幼兒園每周的營養食譜及膳食管理提出提議與意見。經過本次會議，家長們更深一層的了解了幼兒園膳食委員會的意義，同時讓幼兒園在膳食營養方面有了更明確的方向。
年終個人述職的總結 4
我是一名財務經理，負責了公司的財務管理和事務。在過去的一年中，我成功完成了許多重要的項目和任務，取得了一些關鍵性的成果。
首先，我與財務團隊一起開發和實施了更細致的成本管理系統，以提高利潤和減輕成本負擔。我還建立規章制度促進帳務基礎的完整性和一致性。
其次，我建立了精細的管理信息系統，利用數據優化財務管理過程，并提高信息真實性和完整性。我也與行業相關的機構和公司保持緊密的聯系，保持對行業最新的政策、法規和市場動態的敏銳性。
此外，我也在人員管理方面取得了實質性的進展。我與團隊成員建立了溝通和協作的良好關系，并帶領和指導他們提高了工作技能和知識背景。
最后，我確保公司合規、精益和穩健的財務健康性。我遵守及時披露和公司法、證券法的.監管要求，及時報告互聯網公司的盈利情況和負責的部門的財務信息，為金融管理上的穩定、快速和透明化做出了貢獻。
總之，在這一年中，我為公司取得了關鍵性的成績，充分運用我的財務專業背景，為公司的財務健康性做出了積極的貢獻。我會繼續努力工作，加強自己的技能和與時俱進的知識儲備，為公司和團隊的發展做出更多的貢獻。
年終個人述職的總結 5
今天我作為醫師做這個述職報告，在這個崗位上，我既深感責任重大，有干好工作的強烈使命感，又深知能力有限，怕辜負衛生局領導的信任，借此機會，談幾點感性認識和一些想法，與大家共勉，不當之處，請各位領導、同行批評指正；作為個體醫生，我本人認真履行醫師職責，較好地完成了上級下達的指示，現從三方面述職如下：
1、加強學習，不斷提高自己的政治水平和業務能力
2、求真務實，不斷開創工作新局面
3、創造良好的醫德醫風社會氛圍，建立良好的醫患關系個體醫生的工作就是“無規律”、“不由自主”，一年到頭都忙忙碌碌，加班加點連軸轉，沒有腳踏實地的作風，沒有無私奉獻的精神，真是難以勝任工作。
甘于奉獻、誠實敬業是個體醫生的必備人格素質。
多年來，本人踏踏實實地做好每一項工作，不給上級領導添麻煩，不靠一時的熱情和沖動；堅持每天從零開始，以積極熱情地態度投入工作，只要工作需要，從不計較個人得失。
如果說為患者做了一些工作，能順利完成各項任務，這主要與各位上級領導的'支持和認可分不開的，與每位病患的密切配合分不開。
但自己深知離各位領導的要求和患者的期望還有很大的差距，做好為病患服務的各項工作，我決定做到以下幾點：
1、服從上級領導，完成上級下達的各項任務。定期加強政治學習，不斷提高自己的政治思想覺悟。
2、進一步加快診所的發展及提高業務能力，以進一步提高我所的知名度。
3、認真按照醫療常規及規章制度的流程操作。
4、著重加強提高自己的整體業務水平，加強業務學習，加快自己知識的更新，提高自己的競爭意識，以扎實的業務水平和技術優勢來面對當前日益激烈的市場競爭。以創造良好的社會效益的同時來帶動經濟效益的進一步提高。
5、以醫療安全為保障高質量、高績效的工作量。醫療安全是前提，沒有醫療安全作保障，醫療事業的發展就成為一句空話。
6、衛生局與社區診所的關系是局部與整體的關系。
衛生事業的發展建立在各個城市的基礎醫療（醫院、社區及個體診所）上，但個體診所的發展又以衛生局及社區醫療總體發展為依托。如果沒有衛生局及社區醫療的總體發展，個體診所的發展就將成為無源之水，無本之木。好比一局圍棋，要有良好的總體布局，局部的勝利才會對全局有意義，圍棋中光顧了局部取勝而失去整局的例子不勝枚舉。
年終個人述職的總結 6
時光飛逝，歲月如梭，轉眼間一個學年過去了�；仡欉@學年所從事的高一高二美術教學工作，基本上是完成了任務。工作中我享受了收獲的喜悅，也在工作中發現一些存在的問題。我所享有的收獲我會用于下個學年的工作中，我所碰到的問題我要認真反思改善�，F作年終總結述職如下，以便擇優汰劣，取長補短以待以后的提高。
一、教學方面
1、按照學校工作管理規定，認真備好課，寫好教案，努力上好每一節課。
美術科一周每班一節，這對于學生來講的很重要的一節課；對教師來講是比較難上的一節課。所以怎樣上好每節課對教師對學生都是很關鍵的。除了備好課、寫好教案外，還經過上網以及制定一些美術書刊查找相關材料。
2、利用學科特點和自身條件，組織部分的學生參加學校每年一度的書畫展和永川區的一些繪畫和科技方面的比賽。
利用課余時間給他們輔導，在校綜合才藝展示周舉辦了作品展覽，取得了必須的效果。參加的還是以高一、二的`學生為主，在這個過程中他們的水平提高得很大。對學生的審美情操的提高起了必須的作用。
3、在美術課教學中做到有的放矢，有重點有難點，注意美術課資料的調整。
以消除“美盲”為目的，理論知識為主，美術技巧為輔。廣泛介紹藝術的幾大門類，讓學生都能明白些美術方面基礎知識，在美術的領域不再是個盲人。教學中注意體現民族特點，充分發揚我國民族、民間優秀的藝術傳統，增強學生的民族自豪感。經過美術教學，培養學生對美術的興趣與愛好；學習美術的基礎知識和基本技能，培養學生健康的審美情趣、初步的審美本事和良好的品德情操；提高學生的觀察本事，想像本事、形象思維本事和創造本事。我想能為學生將來的發展積淀一些有用的藝術常識就盡了我的努力與義務了。
4、在教學之余，我也注重自身發展提高。
除了參加教研組教研活動外，我還注意到網上廣泛收集資料，自我制作適合我們鄉鎮高中的美術課件，分類進行講解。有空的時候自我也畫了一些畫，除提高自身的專業素質外，對學生也有一些示范作用。在生活上注意形象，為人師表。
二、我的經驗與教訓方面
1、要充分發揮美術教學情感陶冶的功能，努力培養學生健康的審美情趣，提高中生的審美本事。
2、要貫徹啟發式原則，采取多種教學形式，充分調動學生的學習積極性，使他們生動活潑地學習，大膽地進行藝術表現和創造。
3、教師應加強示范，并充分利用展示圖片、美術作品、課件等教學手段和現代教育技術進行直觀教學。
4、美術教學要盡量注意學科間的聯系。如中國畫與文學、書法藝術與詩詞、點線面與數學等方面的聯系。
總之，本學年的工作順利圓滿完成，不足之處也是在所難免的，經過總結反思，我將會在下一學期的工作中，以飽滿的熱情，取長補短，以待來年教學水平更上一層樓，更好地為學生服好務。
年終個人述職的總結 7
201年11月07日，我有幸進入了重慶永軒商貿有限公司這個大家庭，到現在已有一個多月了，時間雖然不是特別長，作為公司的一名員工， 我深深的感到公司的蓬勃發展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。 為做好工作，在公司領導和同事的支持幫助下，不斷的提高和鍛煉自己，熟悉了自己區域的工作，回顧過去歷程感慨頗多。
我的專業是醫學，剛實習完就進了重慶主城民營藥房上班，近三年時間。因在藥房上班接觸的業務代表就很多，對銷售工作產生了很大的興趣，一直認為人生就是要有所挑戰，銷售工作就是一個很好的挑戰。當時想別人能吃苦做好，我也一定能行，給自己一個明確的`定位去做銷售吧。
離開多年的藥房，我選擇了新的銷售(行銷)，學習銷售的技巧，買了很多書，到銷售的第一線后才知道它真的是挑戰，心態是第一關，心態不好很容易被淘汰出做銷售這一職業。做了這么久談不上成功，但銷售工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。
到我們永軒公司后，同事間相處很融洽，對具體業務流程熟悉后要勝任工作需要領導多多指導，眼看20xx年即將成為過去，回顧這一個多月時間，現將我這段時間來的工作和思想總結匯報如下：
第一，工作總結匯報:
1.我到公司后所屬部門是嬰童部，負責南坪、巴南、九龍坡三個區嬰童渠道業代工作。
2.所負責銷售的品項主要有貝因美系列，漢臣氏牛初乳，以及新上的嬰舒寶紙尿褲/片產品。
3.第一步花了兩周左右時間對自己區域終端店熟悉，產品熟悉，一些競品熟悉。
4.梳理出十多個有效終端，并分出重點終端五個，分別是孩子王，陽光貝貝，南大婦幼樂，楊家坪婦幼樂，楊家坪貝貝熊。
5.現目前本負責區域專職導購終端有楊家坪貝貝熊1人，楊家坪婦幼樂1人，南大婦幼樂1人，陽光貝貝1人。
6.現目前漢臣氏牛初乳產品有貨終端共16家，其中鋪貨7家，分別是李家沱親親依貝、牧雨屋(東海新洲）、可貝可親、好娃娃、西城綠景喜來寶、石橋鋪貝琪、 南坪喜來寶。
7.新品嬰舒寶紙尿褲/片產品現目前單店鋪貨也有7家，分別是石坪橋雅寶貝、牧雨屋(東海新洲）、好娃娃、西城綠景喜來寶、女人驛站、和弘南山道、小紅帽。
8.我到公司后，嬰童部在陳燕主管的帶領下，對貝因美系列品種，漢臣氏牛初乳產品，搞過幾檔活動，本區域還是有一定效果。
9.活動銷售好的店有孩子王的貝因美輔食試吃，楊家坪婦幼樂的貝因美奶粉4送1及8折活動，楊家坪貝貝熊的貝因美奶粉8折活動，牧雨屋(東海新洲）漢臣氏進貨12贈送4，魚洞媽咪寶貝進貨12贈送4，楊家坪愛嬰堂8贈送2。
10.本區域對貝登奶粉產品所有鋪貨終端門店已退回公司倉庫，現目前已經沒有該產品鋪貨。
11.公司在我負責區域有一家圣元產品，即南坪孩子王在銷售，現目前不理想。
年終個人述職的總結 8
在忙忙碌碌中又走過了一個輪回。回想這一年來，我憂心忡忡，追問自己是否能給今后的日子留點激勵與喝彩，還是遺憾與慚愧，請讓我用形象的比喻來述說。假如，把幼兒園的保教工作比喻成“一臺晚會”，那么，在我的幕后有盡責、實干的園長在導演，還有那默默無聞、認真肯干的一線教師在登臺亮相，我只不夠是個小小主持人在執行程序而已�！巴頃钡馁|量在于導演的策劃，更在于演員的演技，因此，我的業績微不足道。但不管怎樣也借此機會對我一年來的工作進行回顧與反思。
一、找準定位，協助園長工作
我記得在競聘副園長時，以前對副園長這個“副”字，特意查了字典，想真正去理解“副”的含義，使我懂得“副”是輔助的作用。因此，我在班子成員中找準定位、擺正位置，做到分工不分家，互通有無，在管理自己分管的業務工作之外，對園內的其它工作也從不推諉，總是舍身處地為幼兒園著想，站在全局的角度，盡自己的所能發揮副手的作用，盡量減輕園長的工作壓力和負擔。同時與王副園長、年段長一齊同心協力，互相協助，共同做好幼兒園的全方位管理工作。
二、注重學習，提升自身素質
我認為業務園長不是一個職務，而是一種職業，如果是一種職業，就務必有更多的知識和潛力，把握各方面的信息，務必不斷更新思想觀念和教育理念，具備這個職業所需要的一切素質，才能不被激烈的競爭所淘汰。然而，我卻深感自己是如此的貧乏，內存不足，因此，對自己提出：知識要向更寬領域拓展，業務要向更深處延伸。于是，常在工作之余，學習《幼教博覽》、《學前教育研究》、《幼兒教育》《管理創新》等書籍，每當閱讀到精彩之處，對照自己的工作，尋找差距，努力探索新的教育觀念與教育模式，并在指導過程中得以運用，不斷提高自身的業務水平。在新課改的沖擊下，我們都有煩惱、茫然的時候，把握不住課程，把握不住孩子，把握不住預計和生成……每當茫然的時候，查閱資料、總結反思，與一線教師共同探討、解決日常教學中的困惑與難題。并抓住外出學習的機會，聆聽專家的講座，承蒙專家的指導，感受新的教育理念。每當幼兒園老師參加各種比賽時，如：優質課、教壇新秀評比，公開觀摩活動，我都認為：雖然參賽的對象是一線教師，但也是我學習、鍛煉、展示的機會。我認真對待，對指導工作一絲不茍、竭盡所能，使自己在學習中不斷成長。
三、加強培訓，促進教師成長
我園教師專業水平參差不齊，為提高教師專業素質和業務潛力，把對新教師的培養列入園本教研的重點工作，采取以下形式進行培養：一是加大指導力度。尤其是對新教師進行隨堂聽課，跟蹤指導，每次聽課后，在肯定優點的同時，更注意語重心長的`幫忙和耐心指導，力求使教師透過課堂實踐提高基本功。二是加大園本培訓力度。以園為本，開展自培活動，充分利用老教師的人才資源，采取新老教師“結對幫扶”的形式，構成老帶新，強帶弱的良好氛圍，產生了內培效應，取得了良好的效果。三是重視群體素質的提高。為使教師獲得專業成長，為教師搭建學習、鍛煉、展示的平臺，開展各種業務練兵活動，鼓勵教師用心參加各級各類的技能比賽，如：教壇新秀、課題展示活動、自制戶外玩具評比、環境布置評比、常規評價月等活動，鼓勵教師“有才你來秀，有獎你來拿”，透過活動優秀教師脫穎而出，我園教師陳桂梅、孫遠騰老師參加縣“教壇新秀”評選雙雙獲選，教師撰寫的多篇論文在不同刊物上發表或獲獎，在全體教師的共同努力下，我們的教師隊伍已不斷地成長起來。四是充分發揮公辦園的示范作用，用心承擔民辦園的指導培訓工作。為貫徹上級文件，幫扶民辦園，縮短公、民辦園的差距，于20xx年12月派送骨干教師陳桂梅老師到“手拉
手”幼兒園—湖前幼兒園組織現場教學活動；本人多次承擔對村、民辦園的指導工作，于5月23日，以“藝術領域的基本步驟與教法”為主題，開展公、民辦園幫扶指導培訓活動；還準備在六月份開展“送教下鄉”活動，派送青年教師童珊珊老師到三班幼兒園組織現場教學活動，讓我園教師在不同的環境下進行鍛煉。
年終個人述職的總結 9
各位領導、老師：
大家好！
感謝領導給了我這個機會，讓我能夠靜下心來總結、反思一年的工作，并向大家匯報自己的思想
XX年年，對我來說，是難以忘卻的一年，個人年度總結與述職報告。這一年的8月，我的角色發生了變化——由一名萬紅小學的中層變成了一名實驗小學的校級領導；這一年的9月，我實現了新的跨越，成為了蘇州市名教師
��；這一年的11月，我評上了小學中學高級教師……我感謝領導，感謝他們給了我這一份份幸運；我慶幸當機遇來臨的時候，我沒有輕易地讓它溜走；我要求自己，為了這一份份榮譽，該付出十一分的努力……
一、修身養德，做個大寫的人
該如何做一名優秀的教育工作者？做一名省實驗小學、省模范學校的優秀教育工作者？我經常問自己，也努力朝著這樣的目標奮斗：做一個熱愛生活、熱愛事業的人；做一個真心誠意、尊重學生的人；做一個努力學習，不斷提升自己整體素質的人；做一個開拓進取，勇于創新的人……
在我看來，一個優秀的教師，首先應該是一個“大寫”的人。所以，我努力“修身養德”，處處以集體利益為先，時時以孩子成長為重。每次外出聽課、培訓，我總要換好課，有的班級拉下了，我總是想盡辦法補起來。雖然在別人眼里看來：“科學課不就是副科嘛，有什么關系？”，但我覺得教師這碗飯靠的就是良心，我要對得起自己的良心；
總是辛勤地來經營自己的這份事業，雖然，離領導對我的期望值還遠了些。但真心地希望自己的認真負責，勤奮務實能減免幾分廁身教育屆的汗顏。無論是萬小的“正”字校訓、還是實小的“端、勤、毅”，都時時刻刻地鞭策著我，讓我絲毫不敢懈怠！
二、不斷學習，做個聰明的人
人們總說，要給學生一滴水，自己必須得有一桶水�？晌覅s真切地希望我的孩子能比他的老師擁有更多更多桶的水。點石成金的棒子不是說給就能給的，“如何給”是一門藝術。于是，提高自身的素質就成了必然。誰說理科的老師只能擁有嚴謹的思維？浪漫的情懷、熱愛生活的態度讓我接觸了更多的學科，傾聽到更多學科老師的聲音；也領略到了不同學科的漂亮風景……在我的四周，有一批熱愛學習的科學老師，視野網便是這些科學老師的聚集地，在向同行學習的過程中，我找到了自身的差距，也找到了前進的方向；每學期一次的科學新教材培訓，我都不會錯過；今年，經教育局推薦，我參加了蘇州市第二屆信息化研究型教師培訓班，堅持每次寫學習反思；11月，我又有幸成為蘇州市級科學重點規劃課題“小學科學探究式教學策略的研究”的一員，獲得了更多學習的機會……
學習著，收獲著。更重要的是，把收獲的最新理念運用到課堂教學上，努力讓每個孩子都喜歡上科學這門學科；很興奮，在我的課堂上，孩子們能自主充分地參與探究，體驗著“真刀實槍”搞科學的過程；在課堂外，孩子們能積極主動地交流最新科技動態，認真地參與測量氣溫、養蠶等活動……學生的肯定、喜愛，是我作為一名科學老師的最大幸福！
人必須要有奮斗的目標。我常想：蘇州市學科帶頭人會是我教育歷程的最后終點嗎？累的時候，也想歇歇，可總有新的任務在前頭。5港區小學的市級公開課，07，12第九屆課堂教學展示的亮相……每一次，都是一個新的起點。壓力固然也有，但不必去問結果，一路風塵一路風景，并不是每個人都有機會體驗的。
三、服務他人，做個快樂的人
常記得這么一句話，“一花獨放不是春，萬紫千紅春滿園”，作為一名學科帶頭人，我該充分地發揮好自己的示范輻射作用。和很多青年教師結成了對子，有自己學校的，有其他學校的，總是毫無保留地把自己的經驗跟他們分享；每個學期都爭取上示范課，組織徒弟們開展研討活動；盡可能地為他們創造好的環境，真心地希望他們能夠通過自己的努力有所收獲。也常做一個搬運工，把從專家那邊學來的理論搬給他們……能為別人做點什么，有時候，也是很幸福的。
四、樹立目標，做個有追求的人
在萬紅，我一直負責德育工作。為了把學校德育工作做出實效，我以德育課題為抓手，每學期落實不同的'研究重點，工作不斷創新，努力打造快樂品牌：在大家的共同努力下，學校在德育百分考核中年年獲得滿分，XX年年，萬紅被評為了蘇州市德育示范學�！璛X年8月，我回到了實小這個大家庭，開始分管教科、體藝衛、信息技術工作。角色的轉換，生疏的治理領域，讓我倍感壓力的同時，又覺得慶幸。慶幸自己又有機會可以在更多的方面得到提高。作為一個集團型的學校，治理上難度很大，如何做到三校區合一，如何提高治理的效率？我在學習中工作，在工作中思考：體育節活動，讓我體驗到了作為一個治理者該有的組織、協調能力；教科、教研活動，讓我意識到了作為一個治理者該具備的策劃、創新能力；圖書訂閱工作，讓我第一次真切的感受到學校為教師的成長投入了多大的財力，作為一個分管校長，我要思考：如何帶動老師開展好讀書活動，使更多的老師得以成長……我知道，我的治理生涯中還將碰到一 系列新的問題。好在我的身邊有很多的榜樣，（比如，在座的各位副校長）更有治理的專家——蔣校長。他們強烈的事業心，他們的治理方法和技巧，他們的創新精神，……讓我找到了前行的方向。
年終個人述職的總結 10
回首20xx，我的工作同樣經歷著不平凡。3月份帶著樸實與好奇的心境來到了xx物業，開始了一段新壞境的里程，工作資料包裹著熟悉的和未知的，鞭策著我需要付出更多的努力去學習和挑戰。一年時間轉瞬就過去了，在部門領導的培養與同事們的幫忙下我很快熟悉和勝任了物業管理員的崗位職責。歲末，每個人都應當梳理過去，籌劃未來，此刻就將自我近一年來的工作述職如下：
一、物業服務工作
物業工作主要有日常報修，投訴處理，收費，基礎設施、設備維護，環境衛生，蚊蟲、老鼠的消殺;有學習培訓，上級部門檢查等。
催繳管理費及小區公共設施設備問題項目的整改是管理處20xx年度的主要工作，經過與物業公司各個部門的同事通力合作下大部分工作已經順利完成。
二、辦公室工作
辦公室工作對我來說是一個全新的領域，工作千頭萬緒，有書文處理、檔案管理、文件批轉等。應對繁雜瑣碎的很多事務性工作，需自我強化工作意識，注意加快工作節奏;提高工作效率。冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度、避免疏漏和差錯。
三、存在的不足
本著“為自我工作”的職業態度，敬業愛崗，創造性地開展工作，取得必須效果，但也存在一些問題和不足;主要表此刻：
第一，物業管理員工作對我而言是一個新崗位，許多工作都要邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;
第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;
第三，向領導供給有效的.決策數據方面有待進一步提高;
第四，和部門領導及公司員工間的溝通有待加強。
四、努力的方向
第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習房產業知識和相關物業法律法規的知識。
第二，本著實事求是的原則.注重公司各部門間的協調與溝通;有效構成團結一致.群策群力的氛圍。
第三，向領導供給有效數據。
“故不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。”20xx，收獲了成功，經歷了困難，感受了啟迪;20xx我會一如既往，載著百倍的信心和努力駛向新的一年!
最終預祝xx物業公司日益壯大，祝全體同事工作順利，平安幸福!
年終個人述職的總結 11
我是一名運營經理，負責企業客戶的運營管理和業務發展。在這一年的工作中，我面臨了許多挑戰，但我成功應對了這些挑戰，達成了多項關鍵性目標并收到不少夸獎和成果表彰。
首先，我成功提高了我負責的企業客戶數，并擴大了客戶覆蓋范圍和市場份額。我結合市場環境和競爭情況，制定了明確的業務計劃和目標，并率領團隊實施，并且取得了顯著的成果。
其次，我在客戶服務方面表現優異。我與客戶建立了良好的溝通和協作關系，能夠快速解決客戶問題和需求，并及時跟進客戶反饋。我注重細節和服務質量，深受客戶信任和贊譽。
此外，我還在團隊管理和組織方面取得了進一步提升。我通過集體和個人培訓，提高了團隊成員的素質和能力，激發他們的潛力，增強了他們的團結和凝聚力。
最后，我在組織協調和溝通方面做得很好。我和內外部合作伙伴保持著良好的協調和溝通，能夠迅速處理復雜的'問題，以推動工作的順利進行。
綜上所述，在這一年中，我在業務發展、客戶服務、團隊管理等領域表現出色。我會繼續努力，保持對工作的熱誠和積極性，為公司發展貢獻更大的力量。
年終個人述職的總結 12
20xx年在科主任、護士長正確領導下，回顧這一年來的工作，緊張中伴隨著充實，忙碌中伴隨著堅強，團結中伴隨喜悅。在院領導、科領導的正解帶領下，在同志們的互相幫忙下，圓滿地完成了自我所承擔的各項工作任務，本著“以人為本”的服務宗旨，深入開展優質護理服務，強化基礎護理，圓滿完成了各項護理工作，現將工作情景總結如下：
一、在思想政治方面
積極擁護醫院的各項方針和規章制度，遵守醫德規范，操作規范，堅持以病人為中心，嚴格按一名優秀合格護士的標準要求自我，堅持以質量為核心，病人的滿意度為標準，牢固樹立團隊精神。
二、工作學習方面
努力學習�？浦R，克服業務上的不足。積極參加科室的工作，積極推行優質護理服務，做好各項基礎護理，能身先士卒，積極參與其中，不事事靠學生以及實習生，不擺高姿態，能起到帶頭作用。積極學習各項新技術、新業務。作為一名高年資護士，在工作中嚴格執行各項操作規程，遵守醫院科室的規章制度，時刻注意堅持無菌觀念，對待工作認真負責，一絲不茍，加班加點，樹立高度的團體職責感和榮譽感，團結同志，能克服各種困難，凡事以工作為重。
我認為要做好護士，首先要有愛崗敬業的心，能安心護理專業工作，要有正確的人生觀、價值觀，以及良好的品德，所以，我在日常護理工作中，不但嚴格要求自我，對護理工作中存在的.問題也能積極發現提出，并加以解決；積極參加了科室組織的護士操作訓練及考核。
三、存在問題
1、偶有操作不規范、無菌觀念不強。
2、工作滿于現狀，不夠積極。
四、發展方向
�。�1）扎實抓好理論學習。
�。�2）在院領導、科主任的關心和指導下，順利完成醫療護理工作任務，認真履行職責，愛崗敬業，積極撰寫論文。
�。�3）以科室為家，工作積極主動，對待病員熱情、耐心，滿足病人的需求。
護士工作是平凡的工作，然而，我們卻用真誠的愛去撫平病人心靈的創傷，用火一樣的熱情去點燃患者戰勝疾病的勇氣。隨著社會的發展提高，病人對護理質量的要求也越來越高。在今后的工作中，我將進一步牢固樹立“為病人服務、樹醫院形象”的思想，立足崗位，勤奮工作，履盡職責，為提升社區醫務人員整體形象增光添彩。
年終個人述職的總結 13
本學年，我擔任3.2班和3.3班雙班語文教學工作和3.2班的班主任工作。我再一次從零開始，站在一個新的起點，接受了新的挑戰�；仡欉@一學年的工作,我成長了,也收獲了。現將具體工作總結如下：
首先，提高思想政治覺悟。作為一名教師，我嚴格要求自己，通過思想政治、學識水平、教育教學能力等方面的不斷提高來塑造自己的行為。使自己在教育行業中不斷成長，為社會培養出優秀的人才，打下堅實的基礎。我們正面臨著基礎教育改革的不斷深入，在課改的大環境下，我認真學習新課程理念，結合自己所教的學科，積極探索有效的教學方法，盡量形成自己的教學風格。
其次，教學工作。
1、認真備課。對于每一個教學內容，都做到精心準備，努力鉆研教材，力求設計出既能激發學生興趣又能切實落實教學目標教學方案。
2、用心上課。在課堂教學的實踐過程中，鼓勵學生積極參與、主動探索、自主思考，運用嘗試學習、發現學習、合作學習等教學方法，在教學中力求創新。
3、精心設計作業。課堂教學重視學生的能力訓練，練習作業有層次性、針對性，培養良好的作業習慣，將減負提質落到實處。
4、及時反思。
5、輔導工作扎實到位。
6、家校結合，雙管齊下。對個別學困生的輔導，除老師學生的幫助外，還及時與家長進行聯系，力爭家長的理解、支持和配合，共商教育孩子們的方法。
第三，教研工作。我積極參加教研活動。認真聽課，評課，并上好課。我還積極做好小專題的研究工作。本學年我參加了語文中段組的小課題研究“在預習時培養學生圍繞課題質疑能力的研究”。學初，定下計劃后，我就開始在班上實施。引導學生在學校預習課文，預習時針對不同的課題教給學生不同的質疑方法，通過一段時間的訓練，學生回家自主預習，對課題進行質疑。本期，我還結合小專題上了研討課《絕招》。我還積極反思，撰寫研究論文。
第四，班主任工作。為了學生的健康，我每天認真進行晨午檢，并做好記錄，做好學生的飲奶工作。為了學生的`安全，每天通過曲藝20分鐘，晨午檢剩余的時間或是班會課時間進行防溺水，防電等安全的教育，每天課間和下午放學時都會對學生進行安全教育。為了學生的成長，我常常和家長聯系，有時說學生的進步，有時是給家長的建議等等。我建立了一支能干的班干部隊伍。本學年除了組織學生積極參加學校組織的讀書節活動，科技節活動，藝術節、體育節等活動以外，在班級中我們還搞了很多有意義的活動。
第五，業務學習。我訂閱了讀《小學語文教師》，學習先進理念，掌握教學方法，結合本班情況，理論聯系實際。我還參加了教師職業道德與心理健康培訓，小學語文教師專業培訓等，通過不斷地學習，充實了自己，提高了教學技能。
我高興，我的辛苦付出換來了累累碩果;我快樂，我又在一個新的挑戰中戰勝了自己。對于今后的路，我會謹慎地走好每一步，用自己的努力實踐、勇于探索使自身的業務素質和工作能力再上新的臺階!
年終個人述職的總結 14
我是一名采購經理，負責公司的采購業務和供應商管理。在這一年中，我和我的團隊共同完成了多項采購和供應商管理任務，并逐步提升了采購效率和質量。
首先，我與我的團隊密切合作，制定了全面的采購計劃和相關規定。我們按照計劃逐一執行，把采購過程和成本管理做到最好，并不斷優化采購流程和管理制度，以提高采購質量。
其次，我注重供應商管理和合作關系維護。我與供應商建立了良好的溝通和合作關系，提高了供應商滿意度和合作質量，也通過壓縮采購成本等方式，提高了公司的盈利。
此外，我也快速處理和解決商務糾紛和問題，建立了穩定、健康和合法的'商務合作關系，保護了公司和供應商的合法權益。
最后，我向公司展示了我團隊優秀的管理和組織能力，在組織運作和團隊管理方面實踐了許多折衷方案，以達到最優的成效。
年終個人述職的總結 15
本學年中，我在教學工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立以學生為主體，重視學生的個性發展，重視激發學生的創造能力，培養學生德、智、體、全面發展，工作責任心強，服從領導的分工，積極做好本職工作，認真備課、上課、聽課、評課，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，不斷提高自己的教學水平。
電工學的教學工作，現具體總結如下：
一、政治思想方面：
本人熱愛中國共產黨，擁護黨的領導，堅持四項基本原則，堅持改革開放，服從學校工作安排，對工作精益求精。遵紀守法，為人師表，樂于助人。認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓。注重集體的政治理論學習，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。忠誠于黨的教育事業，熱愛本職工作，認真遵守學校的規章制度，服從領導的安排，工作上兢兢業業，愛校如家，對學生以身作則，言傳身教。積極參加學校組織的各項政治學習，思想上積極要求進步。能自覺遵守學校各項規章制度，作風扎實，工作勤勤懇懇，任勞任怨，教書育人，為人師表。
二、教學方面
1) 良好的態度是成功的一半
端正工作態度，“愛”學生是教師教好書、育好人的基本前提。見到學生千萬不能煩氣，應該視他們為國家未來的建設者，總是用期望的眼神看他們，和談們交流時不可以有一點點的輕蔑，忌用“這你都不會、你真笨”等教師禁語。多用“你真棒，好勤快啊，作業完成的太漂亮了”等鼓勵性語言。絕不指責學生。讓學生感到你是父兄是慈母。關心其身心的成長。地球人都知道好孩子是夸出來的。
2)認真備課
每上一節課我至少用兩節課的時間備課。備教材、分析學情、備講法。梳理教材思路清，教學設計不放松。課題導入設懸疑，知識回顧要貫通。重點難點有高招，類比比喻若常用，枯燥抽象變稀松。掛圖實物加視頻，實驗更具說服力。板書工整圖文茂，賞心悅目顯重點。新型課改我執行，放棄填鴨換啟發。教師當好主持人，學生活動唱主角。知識能力雙培養，教學質量步步高。
3)講課富于個人藝術特色
我是這樣講解概念定律的：講物理意義：它描述什么，表征了什么，作用是什么。講定義：而定義是依據物理意義而下的，是理性的、科學數據性的`，那物理意義就可以說是感性的。它們相輔相成。講物理量單位、方向性。正值負值各代表什么意義。分析與該物理量相關的物理量，數量、方向聯系。找出與該量貌似有關卻無關的物理量，幫助學生加深理解和記憶。講該物理量參與到哪些計算公式或什么定律呢?
教師要富于想象力，用生動有趣的語言把抽象的物理概念和現實生活、生產實踐、自然現象進行比較、類比，用打比方幫助學生理解。常講常新，教學思路、方法手段要不斷創新。要有自己獨到的教學藝術特色。
利用圖片、動畫課件、做現場實驗等輔助性教學資料和手段豐富課堂教學內容，使教學效果錦上添花。
最后，請學生談談自己對概念的理解，舉出生活中例子加以說明。不同見解、意見要允許學生之間爭論和辯論。
學生是演員是主角，老師是導演還要甘當配角。既有任務驅動和巧妙引導，也有自主探究學習，寓教于樂。
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