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如何創作基于產品的廣告詞
一、產品實體――具有基本使用價值的內在因素
產品實體部分是產品附加值的載體，如果沒有這一部分，產品附加值將無所依托而變得毫無意義。同時，這一部分也是形成購買的基本因素，滿足的是消費者的第一需求，因此產品實體是產品價值的核心，并使產品附加值成為可能。產品實體的眾多組成要素中大多是不可或缺卻可以組合增加的。對于產品實體的生產，企業會注重如何讓它更完美地表現基本功能，并使這一功能具有持久性。產品實體永遠是參與競爭的必要條件。
二、產品形體――以視覺需要為主要出發點的外在因素
產品形體是依附于產品實體的部分，其功能主要是在保證產品實體基本使用價值的前提下，滿足人們視覺感受兼顧某些心理需求，集中表現為產品的款式、色彩、造型、包裝等。這一部分的改良單純對于使用價值而言是不必要的。企業對產品形體的生產是為了通過這一投入獲取更大的產出，否則將變得可笑。產品形體是可變的，并且具有設計上的廣闊天地。對于產品形體的重要性，企業的認識越來越充分，有些企業甚至把希望寄托在包裝上，認為產品好，包裝好，再賣不出去就沒辦法了。其實，即便兩方面都做得比較好，也僅僅是生產出了產品的兩部分，仍將被看作沒有眼睛或沒有尾巴的老虎。
三、產品概念――以心理需要為出發點的文化內涵
產品是無生命的，更談不上性格，但企業可以強加給它某些東西，通過廣告、公關等手段，讓消費者覺得它成了一種象征或一種文化的載體。產品概念使消費者獲得了產品基本使用價值之外的一種價值。產品的概念說到底是一種心理預期，而必須是消費者的心理預期而不是生產者或銷售者的。在產品競爭階段，這種心理預期構成了品牌的內涵，有了產品概念就有了品牌。如果市場上品牌產品失去了產品概念這一特殊部分，那么全部同類產品將共同站在同一平面上了。
四、產品外延――以服務需求為出發點的產品延伸部分
產品外延是產品在生產者、中間商和消費者所有權轉換的過程，并包含這一過程的形式，方法和種種承諾。有的產品要上超市貨架，有的則依靠直銷，有的免費搬運安裝，有的三年保修，而這些都已成為該產品的重要組成部分而不可分割。可以看出，產品外延包括價格、銷售渠道、銷售形式、廣告宣傳、公關促銷活動等諸多內容。有人認為，我的產品早就定好價格了，銷售模式也已設計好。其實，只要用來交換，這些就必須具備，這是商品的屬性。但如果產品外延成為競爭要素時，就成為產品外延的質量與豐富程度的較量了。我們認為，一個產品外延部分是否豐富，對消費者來說則是購買是否便利、使用是否安全、獎品是否豐厚、承諾是否誘人。產品外延部分由最初使消費者感到驚喜已成為一種理所當然。
找到了訴求點，就需要針對訴求進行廣告，如果你的產品質量很好，你就在廣告語中強調質量，比如豬八戒威客網的那一句有靠譜的需求，就找靠譜的人如果你的產品外形漂亮功能多用途，就在廣告語中強調其外形漂亮;如果你的產品是一種文化的代表，你的廣告語就可以打概念牌;最后一種你可以為顧客提供更多的附加值，比如海底撈火鍋就以其優質的服務占領市場。
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