藍月亮公司銷售實習報告

　　實習時間：第7周

　　實習機構介紹:

　　1.廣州藍月亮事業有限公司.這是一家深意于洗滌之道的知名公司,它秉承了"一心一意做洗滌"的 理念,將國際尖端融入中國人的生活,成為洗滌行業的潮流代表.該公司已通過ISO9001國際質量管理體系認證,ISO14001環境管理體系認證.該公 司的產品的市場占有率在全國明列前茅.十年來，該公司的產品廣泛進入中國人的家庭，并且贏得了大眾的真誠信賴。與國際洗滌發脹同步，為生活品質提高盡力， 藍月亮人一直在追求不息。

　　2.廣州市好迪化妝品有限公司于1992年成立，多年來秉承“大家好，才是真的好”的企業理念，員工由創業之初的 10多人發展到2002年的300多人，產品從單一的護發品發展到洗發水、啫喱水、摩絲、發膠、焗油膏、亮發噴霧、空氣清新劑、洗面奶、護膚品等十幾個系 列近百個品種，銷售額從幾萬元發展到3億元，人均銷售產值達到150萬元。2001年通過ISO9001∶ 2000版國際質量體系認證，產品被認定為“廣州名優產品”，被廣州市工商局、廣東省工商局分別評為“廣州市著名商標”、“廣東省著名商標”。2002 年，產品被廣東省名牌戰略推進委員會評為“廣東省名牌產品”，公司被中共廣州市委、市政府評為“2001年度廣州市私營企業納稅大戶”和“廣州市先進私營 企業”。

　　實習方式內容:

　　1.藍月亮(4月5日下午)

　　招待我們的是一名文員小姐(具體不詳,沒有人介紹),我們先參觀了前臺產品,然后進入了生產車間,最后到了會議室由招待我們的小姐以PPT的形式向我們介紹了該公司的相關情況.

　　2.好迪(4月6日下午)

　　非常榮幸我們能得到該公司分管車間生產的姜副經理的招待.在姜總的帶引下,我們先后參觀了各生產車間以及飯堂.在這過程中,姜總耐心地解答了我們的各種問題.最后,我們來到會議室并再次由姜總為我們解答我們的疑惑.

　　實習心得體會:

　　1.來到藍月亮

　　剛到藍月亮,前臺的展示區域的關于該公司的企業價值觀,企業理念介紹就吸引了我.

　　企業價值觀:卓越 誠信尊重.卓越就是不斷地追求更好.誠信是最大的無形資產,是最基本的為人處世之道,也上最基本的企業生存之道.皇天不負誠信人.被尊重的感覺也許是現代人最大的利益.

　　企業理念:一心一意做洗滌.

　　受益匪淺!尤其是那"一心一意"讓我想了很多."做一件事時,成功的幾率是50%;如果你做兩件事,同樣成功的幾率就只有25%了."不貪多,但求精."所以我覺得以后自己的發展要先選好方向,在集中精力,一心一意去把它干好.切記一定要選好目標,定好方向.

　　第一次走進白領們工作的地方.以前當然在電視上見過,但是還是自己親自來到感觸多點.可是很遺憾的是我仍沒有能弄懂他們是怎樣工作的,總覺得那些白領很輕閑,沒有什么事干.或許只有以后自己坐到了那位置后才會懂吧.

　　我們參觀的生產車間比較小,而且我們還是隔著一層玻璃看的,根本無法體驗到工人工作的熱火朝天,當然這也與化工類企業機械化程度較高有關.參觀的過程蠻悶的,而且天氣很熱,但是我們同學很不舒服的是引導我們的小姐幾乎沒能回答我們的任何問題.納悶!

　　最后的有關該公司的介紹也讓很多同學失望.雖然會議室很漂亮豪華,但是介紹的整個過程仍顯得很沉悶,文員小姐完全是按照PPT的內容念的,沒有一點自己的語言在里面.而PPT里的內容又是在該公司的宣傳冊可以全部找到的.

　　在逗留了大約半個小時后,我們離開了藍月亮,踏上了一個多小時的回校旅程.很多同學都很失望,也許是因為之前的期望太高了,總想著來了后會學到很多很多東西的緣故吧.

　　2.來到好迪

　　“大家好才是真的好!”這一直是我很喜歡并且非常欣賞的一句廣告詞.而好迪公司也是一間在我看來很厲害的公司.所以這次很高興能有機會去好迪參觀.在參觀前應老師的要求我瀏覽了好迪的網站. 原來好迪是在1997年，才推出 “大家好，才是真的好”的企業理念的，在建廠時企業就把公司定位于“服務于社會，服務于大眾”，把產品定位于“好而不貴，真的實惠”. 當代企業的價值觀的一個最突出的特征就是以人為中心，以關心人、愛護人的人本主義思想為導向。而好迪的價值觀正體現了這點.在民營企業中，認識并建立起企 業的價值觀，并把這一觀念貫穿于企業的經營活動中，是目前民營企業長期發展的重要問題。從好迪的價值觀看，我對好迪的發展前景很看好.

　　我覺得好迪的廣告做得很好.不僅僅是那句“大家好才是真的好”.還有個很關鍵的因素是找了李玟做代言.李玟人氣較高,更妙的是她那首歌”嘀嗒嘀，嘀嗒嘀…”很好的配合了好迪洗發水產品.李玟的代言更好的使好迪的品牌進入大眾.

　　快到好迪時,我花了不少時間才確定前方的建筑正是好迪公司.蠻疑惑的:那么大的一間公司的門牌竟然這么小,可能是我以前就讀的那所高中的牌子幾十分之一.在離開時,我又留意了下大門,我 發現大門邊的廠房正是很好的一塊免費的廣告牌.昨天晚上我已經發電子郵件提了這個意見,不知道該公司會怎么想,截至現在我還沒有說到回復(也許是今天周日 的緣故吧).

　　很意外!當老師為我們介紹姜總時,真的讓我吃驚.這與藍月亮的接待員真的太不同了.此時好迪在我心目中的得分一下子又高了許多.不僅如此,就連民營企業在我心目中的形象也好了不少.

　　我們參觀的廠房總占地面積四萬多平方米，擁有現代化的生產車間和科研開發中心，配備了完善的員工生活設施，整個廠區鮮花盛開，綠草如茵，無處不體現著濃濃的人文情懷.

　　在姜總的帶領下,我們先后參觀了各生產車間及飯堂.在這過程中,公布欄吸引了大家的眼球.在姜總的講解下我們了解了不少該公司的制度.讓我印象較深的有:

　　1. 員工上下班不打卡.這應該是少見的.不打卡,怎么弄呢?一想想,我突然覺得打卡真的沒有什么必要.因為每個車間應該都有主管,誰遲到誰沒有來,難道他會不知道?(當然我對工廠的車間情況不是很了解)不打卡體現了一種對工人的信任.支持支持!

　　2. 明星員工的評比.這是對工人提高工作積極性的好方法.但是我還是沒有能進一步弄清楚評比的具體過程.而且在我看來要做這樣的評比并且要做得好是很難.

　　3. 員工不得進入異性員工的宿舍.本來還想問問該公司有沒有夫妻房的呢.我是支持夫妻房的.但是我對好迪員工的情況不了解,我也對此不多說.

　　4. 食堂的飯菜對員工免費供給.“那么好!”我聽都沒有聽過這樣的事,也許我孤陋寡聞.

　　5. 好迪有工會.而且我看到公布欄上有有關運動會的公告.不錯!不錯!

　　我是在一間私立學校畢業的,那學校就相當于一民營企業.學校的一個重要的管理手段就是“扣工資”,我對此很厭惡,但是當我認真想想時,我又覺得不以扣工資來管理也不行.

　　而在好迪,工人被扣工資的情況只有一種:不到飯堂吃飯又不提前告訴飯堂而造成浪費.想不到會只有這一種情況.雖然我厭惡扣工資的方式,但是如果我作為管理者,我會把它當法寶.想起以前學校員工的無奈，我覺得好迪的員工真的很幸福.

　　實習最后思考

　　其實這次也說不上是實習，只不過是參觀參觀而已。所以不能對此抱有太大的希望，即使是真正的實習，也正如龔老師講的那樣，我們實習中學到的僅僅是其中某 個領域的某個方面而已。龔老師在實習前已經講了很清楚了，我們應該要學好課本上的知識.只有學好課本上的內容，我們以后才會有更多的就業方向,才能更好的 融入以后的工作。“以后的路是很OPEN的.”中大好友上次反復對我說.所以我認為在大學接下來的日子里不僅要系統的把專業知識學好,還要對其他方面的知 識有所了解.我想這對以后適應社會時非常又幫助的.

　　其次,在寫這篇報告的過程中,通過上互聯網搜集資料也給了我不少收獲。

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